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स्टार्टअप्स के लिए सॉफ्टवेयर डील से भरी वेबसाइट बनाने पर

जीन-लूप कार्स्ट
संस्थापक,गुप्त
$18K
राजस्व/माह
2
संस्थापकों
0
कर्मचारी
गुप्त
सेपेरिस, इले-डी-फ़्रांस, फ़्रांस
शुरू किया गयाअप्रैल 2019
$18,000
राजस्व/माह
2
संस्थापकों
0
कर्मचारी
70.6K
एलेक्सा रंक
1.93K
अनुयायियों
बाजार का आकार
$2.72T
शुरुआती लागत
$19.4K
कुल लाभ
83%
निर्माण का समय
300 दिन
विकास चैनल
मुंह की बात
व्यापार मॉडल
विज्ञापन देना
सर्वोत्तम उपकरण
स्ट्राइप, गूगल सूट, गूगल ड्राइव
समय निवेश
पूरा समय
पक्ष विपक्ष
34 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
13 युक्तियाँ
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ग्राहक सेवा
भुगतान
सीआरएम
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नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

मैं जीन-लूप कार्स्ट, के सह-संस्थापक हूंगुप्त . सीक्रेट स्टार्टअप के लिए सेवाओं और सॉफ्टवेयर पर विशेष सौदों का पहला मंच है। उद्यमी साइन अप कर सकते हैं और 70+ SaaS सौदों (Airtable, Pipedrive, Mailjet, आदि) पर $50,000 तक की बचत कर सकते हैं। यह 100% मुफ़्त है! यह बिना दिमाग की बात है।

हमने अद्भुत सौदों पर बातचीत की और क्यूरेट किया। वे आपकी क्लाउड होस्टिंग, आपकी वृद्धि, आपके मार्केटिंग ऑटोमेशन, आपके उत्पाद में आपकी मदद करते हैं… उदाहरण के तौर पर, आप इससे लाभ उठा सकते हैं:

  • अमेज़न वेब सेवाओं पर $1,000
  • Airtable पर $2,000 का क्रेडिट
  • फ्रेशवर्क्स पर $2,000 का क्रेडिट
  • चतुर क्लाउड पर €1,000 का क्रेडिट
  • Sendinblue पर 6 महीने मुफ़्त
  • मेलजेट पर 6 महीने मुफ्त
  • अल्गोलिया पर $1,000 का क्रेडिट
  • Hotjar . पर 6 महीने मुफ़्त
  • टाइपफॉर्म पर 6 महीने मुफ्त

… और भी कई!

जब हमने अप्रैल में अपना बीटा लॉन्च किया, तो हमारे 100+ पहले उपयोगकर्ताओं ने प्रति वर्ष $50 की वार्षिक सदस्यता का भुगतान किया (हमारी वेबसाइट पर लगभग 1% रूपांतरण दर)। हमने $ 5K + राजस्व में उत्पन्न किया और नेटवर्क प्रभावों के माध्यम से उपयोगकर्ता अधिग्रहण को तेजी से बढ़ाने के लिए एक मुफ्त मॉडल पर स्विच करने का फैसला किया और बाद में प्रीमियम सौदों और हमारे भागीदारों के साथ संबद्धता के माध्यम से डेटाबेस का मुद्रीकरण किया।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

अप्रैल 2014 में वापस, मैंने 3 सह-संस्थापकों के साथ अपना पहला स्टार्टअप breaz.io लॉन्च किया। हमने मूल रूप से किराए की एक नकल बनाई। हमारा उत्पाद टेक प्रोफाइल (सॉफ्ट इंजी, डेटा साइंस, डिजाइन, आदि) के लिए एक क्यूरेटेड हायरिंग मार्केटप्लेस था। नौकरी की तलाश कर रहे उम्मीदवारों के लिए कंपनियां आवेदन कर रही थीं। मंच के माध्यम से किया गया प्रत्येक किराया राजस्व में लगभग $ 6-8k उत्पन्न कर रहा था। राजस्व में $500K तक बढ़ने में हमें 18 महीने लगे। हमने कभी फंड नहीं जुटाया। हालाँकि, जिस समय हमने शुरुआत की, सभी सह-संस्थापकों ने पूंजी में प्रत्येक को $1,200 जोड़ा। डिज़ाइन, फ्रंट-एंड डेवलपमेंट इत्यादि के मामले में हमारी ज़रूरतों को बहुत कम दिया गया था। मुझे मेरे कोफाउंडर एडौर्ड ने कहा था कि अगर हम पैसे बचाने के लिए सॉफ्टवेयर के लिए विशेष सौदे प्राप्त कर सकते हैं! हम इक्विटी देने से बचने के लिए त्वरित/ऊष्मायन नहीं करना चाहते थे, इसलिए हमारे पास उनके भत्तों के कार्यक्रमों तक पहुंच नहीं थी।

परिभाषित करें कि आप क्या हासिल करना चाहते हैं और सुनिश्चित करें कि सभी सह-संस्थापक लक्ष्य संरेखित हैं

फिर भी, breaz.io को 2016 की शुरुआत में हायर द्वारा अधिग्रहित कर लिया गया। 2 साल बाद 2018 में, हमने तय किया कि यह आगे बढ़ने और उद्यमिता पर वापस जाने का समय है। जैसा कि हम समस्याओं को हल करने की तलाश में थे, हमें याद आया कि हमारे पहले व्यवसाय में दर्द था और इससे निपटने और एक ऐसा मंच बनाने का फैसला किया जो स्टार्टअप और एसएमबी को सर्वोत्तम सॉफ्टवेयर पर पैसे बचाने में मदद करेगा। एक्सेलेरेटर और इन्क्यूबेटरों के पास अनुलाभ कार्यक्रम हैं। इसे उन्हीं तक सीमित क्यों रखा जाए? अपने बेडरूम, लिविंग रूम, किचन में व्यवसाय शुरू करते समय सभी उद्यमी उन भत्तों से लाभ क्यों नहीं उठा सकते हैं? सीक्रेट का विचार पैदा हुआ था।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

प्रारंभिक उत्पाद में दो चीजें शामिल थीं: तकनीकी पक्ष और सॉफ्टवेयर प्रदाताओं के साथ भागीदारी पक्ष।

एडौर्ड और मेरे पास कोई कोडिंग कौशल नहीं था, इसलिए उन्होंने बूटकैंप कार्यक्रम में शामिल होने का फैसला किया (ले वैगन) एमवीपी बनाने के लिए आवश्यक रूबी ऑन रेल्स कौशल हासिल करने के लिए, जबकि मैं उन सेवाओं के एक समूह के साथ सौदे करने पर ध्यान केंद्रित करूंगा जो हमने सोचा था कि उद्यमी भुगतान करेंगे।

बूटकैंप के अंत में, उसे एक बहुत ही बुनियादी वेबसाइट बनाने में लगभग एक सप्ताह का समय लगा: एक लैंडिंग पृष्ठ जो मेरे द्वारा किए गए सौदों को प्रदर्शित करता है (चतुर बादल,मेलजेट,लेमलिस्ट,उल्लेख,बिक्री मशीनतथास्केलिंगो) और भुगतान फ़नल का उपयोग करपट्टीएपीआई।

हमारे V1 के लिए होमपेज मॉकअप नीचे दिया गया है:

4-5 महीनों के लिए अपनी अवधारणा का परीक्षण और सत्यापन करने के बाद, हमने अपने V2 पर काम करने का फैसला किया। एडौर्ड ने शुरू कियानकलीवेबसाइट और हमने 3 फ्रीलांसरों को काम पर रखा है (2 इंजीनियर: फ्रंट-एंड + बैक-एंड और 1 डिज़ाइनर)

V2 के कुछ मॉकअप के नीचे: (फ्रेंच में क्षमा करें)

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

हमारा लक्ष्य तेजी से लॉन्च करना था और हमारे उपयोगकर्ताओं से जितना संभव हो उतना फीडबैक प्राप्त करना था ताकि यह आकलन किया जा सके कि हमारे विचार में कितनी क्षमता है। हमने क्लाउड होस्टिंग, ईमेलिंग, सेल्स ऑटोमेशन आदि के लिए 6 सॉफ्टवेयर एप्लिकेशन के साथ सौदे किए। हमने ईमेल और लिंक्डइन द्वारा कंपनियों से संपर्क किया। कंपनियां एक्सीलरेटर/इनक्यूबेटर्स से सौदे मांगती हैं ताकि बातचीत बहुत कठिन न हो, खासकर जब से हम उनसे कोई पैसा नहीं मांग रहे हैं। हम उनसे सिर्फ एक्सक्लूसिव डील पूछ रहे हैं। उनके लिए, बिना पैसा खर्च किए नए उपयोगकर्ताओं को प्राप्त करने का यह एक अच्छा अवसर है।

हमारा एमवीपी अप्रैल 2019 में लॉन्च किया गया था। यह देखते हुए कि उस समय हमारी वेबसाइट कितनी बुनियादी और देहाती थी, हमने जो प्रारंभिक प्रतिक्रिया एकत्र की वह काफी मिश्रित थी। हमारे अधिकांश आगंतुक चैट पर सवाल पूछ रहे थे जैसे 'क्या यह एक घोटाला है?', 'यह असली है?'। हमारे कुछ भागीदारों ने बताया कि कुछ आगंतुकों ने उनसे सीधे पूछा कि क्या सौदे वास्तव में सही थे। जैसा कि हमें अपने पहले भुगतान करने वाले ग्राहक मिले, हमने संभावित ग्राहकों से विश्वास हासिल करने और इसे अगले स्तर तक ले जाने के लिए एक मंच बनाने के लिए उत्पाद पर ध्यान केंद्रित करने का फैसला किया, जिस पर हमें गर्व होगा।

उस समय, सभी सौदों तक पहुँचने का शुल्क $54 था। सच कहूं तो, मुझे अपनी वेबसाइट पर थोड़ी शर्मिंदगी महसूस हुई और जब मैंने देखा कि पहले भुगतान संसाधित हो रहे थे तो मैं हैरान रह गया। मैंने ऐसी वेबसाइट पर स्वयं क्रेडिट कार्ड से भुगतान नहीं किया होता! इसने हमारी परिकल्पना को सच साबित कर दिया: हर कोई सॉफ्टवेयर पर पैसे बचाने में रुचि रखता है। यह सिर्फ एक नो-ब्रेनर है।

अपना बीटा लॉन्च करने के लिए, हम अनिवार्य रूप से अपने लिंक्डइन संपर्क आधार के ईमेल मार्केटिंग पर निर्भर थे और हमें मिलाएक मीडिया लेखसाथ ही (फ्रेंच में)।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

हमने विभिन्न अधिग्रहण चैनलों का परीक्षण किया है और ईमानदार होने के लिए, हम अभी भी यह पता लगाने पर काम कर रहे हैं कि सबसे अच्छा क्या काम करता है।

1- ईमेल मार्केटिंग अभी भी मार्केटिंग का सबसे अच्छा रूप है। 50% खुली दर। आप अपने ईमेल को के माध्यम से वैयक्तिकृत कर सकते हैंहाँवेयर . Linkedin पर लोगों को जोड़ें, उनका उपयोग करके उनका व्यक्तिगत ईमेल निकालेंफैंटम बस्टर का एपीआई , और फिर अपने अभियानों को शेड्यूल करें। एक दिन में कई सौ ईमेल की दैनिक सीमा ठीक काम करती है।

2- मैं ट्विटर के सीधे संपर्क से काफी निराश हूं। जवाब मिलना बहुत मुश्किल है।

3- फेसबुक ग्रुप एक तरह के एवरेज होते हैं। पहुंच सीमित है। एक समूह में हजारों सदस्य हो सकते हैं लेकिन उनमें से कुछ ही आपकी पोस्ट देखेंगे। कितने? 100? साथ ही, मॉडरेटर स्पैमिंग/प्रत्यक्ष प्रचार से नफरत करते हैं। यदि आप पृष्ठ के शीर्ष पर अपना रास्ता बनाना चाहते हैं तो आपको समुदाय में मूल्य जोड़ने की आवश्यकता है (उदाहरण के लिए एक पक्ष-विषय के बारे में बात करें और पक्ष-प्रचार पर भरोसा करें)। समय लगता है।

4- हमने रेडिट सबरेडिट्स जैसे सास, स्टार्टअप्स आदि पर पोस्ट किया। इसने कुल मिलाकर बहुत कम ट्रैफिक चलाया। ध्यान देने की तलाश में वहाँ बस इतने सारे उद्यमी पोस्ट कर रहे हैं।

5- सबसे खराब है लिंक्डइन ग्रुप्स। यह बस काम नहीं करता है। वहां कोई नहीं टिकता। कुछ ऐसा है जिसे हमने आजमाया नहीं है: लिंक्डइन पर वीडियो लॉन्च करें और देखें कि वे कैसा प्रदर्शन करते हैं। हम इसे जल्द ही लागू करेंगे क्योंकि ऐसा लगता है कि लिंक्डइन का एल्गोरिदम उन प्रकार के पोस्ट को बहुत बढ़ावा दे रहा है।

6- संभवतः उपयोगकर्ता अधिग्रहण का एक अच्छा स्रोत अन्य मंच थे जैसे किग्रोथ हैकिंग फोरम (फ्रेंच में)। इसने हमें दर्जनों साइनअप दिए। आला मंच प्रमुख हैं।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

हमने सीक्रेट को एक फ्री मॉडल में बदलकर एक साहसिक कदम उठाने का फैसला किया है। अनिवार्य रूप से, हम अपनी राजस्व लाइनों में कटौती कर रहे हैं और पूरी तरह से अपने उपयोगकर्ता विकास पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। हमारी शर्त यह है कि हम एक बहुत बड़ा उपयोगकर्ता आधार तैयार करेंगे जो प्रीमियम सौदों और हमारे प्रमुख भागीदारों के साथ संबद्धता के माध्यम से दूसरी बार मुद्रीकरण करना आसान होगा।

फिलहाल हमारे पास सीक्रेट के लिए एक दिन में 10 से 20 स्टार्टअप साइन अप कर रहे हैं। हम अपने उपयोगकर्ता आधार को बढ़ाने के लिए आमंत्रणों के माध्यम से उस संख्या का तेजी से विस्तार करना चाहते हैं। दुनिया भर में स्टार्टअप दृश्य एक पागल दर से बढ़ रहा है और हमें विश्वास है कि हम प्रत्येक उद्यमी को अपने बेडरूम, रसोई या रहने वाले कमरे में अपना एमवीपी लॉन्च करने में मदद कर सकते हैं। यह महत्वपूर्ण क्षण है जब आपको सहायता की आवश्यकता होती है। शुरुआत में ही। और सीक्रेट उस पल के लिए एक स्वाभाविक फिट है।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

स्टार्टअप की दुनिया में अक्सर यह कहा जाता है कि किसी को हल करने के लिए एक प्रमुख समस्या ढूंढनी होती है, और केवल ग्राहकों की प्रतिक्रिया को देखकर आप बता सकते हैं कि आप एक सुपर प्रासंगिक समस्या को हल करने के रास्ते पर हैं। मुझे लगता है कि हमारी कहानी के लिए हमारे प्रोडक्ट हंट लॉन्च से हमें जो फीडबैक मिला वह स्पष्ट रूप से दिखा रहा था कि हम अपने ग्राहकों के लिए कितना मूल्य जोड़ते हैं।

हालांकि हमारी सबसे बड़ी बाधा यह थी कि 100+ अपवोट और 30+ टिप्पणियों के बावजूद, हमारे उत्पाद ने कभी भी लोकप्रिय वर्ग में जगह नहीं बनाई। मुझे लगता है कि यह कोई संयोग नहीं है क्योंकि प्रोडक्ट हंट ने फाउंडरक्लब लॉन्च किया, एक ऐसा ही मार्केटप्लेस जिसकी लागत प्रति वर्ष सभी सौदों तक पहुंचने के लिए $ 720 प्रति वर्ष है। मुझे लगता है कि वे नहीं चाहते थे कि हम प्रतिस्पर्धा करें। हम मानते हैं कि यह अनुचित था, लेकिन हे, यही खेल है।

मुझे लगता है कि कुल मिलाकर बाजार में कुछ ही वर्षों में इतनी भीड़ हो गई। 2015 में वापस, शोर में कटौती करना इतना आसान था और तकनीकी माध्यम में आपके स्टार्टअप के बारे में बात करने वाले समाचार लेख थे। अभी, यह मुश्किल है। यदि आप 20 मिलियन नहीं जुटाते हैं, तो किसी को परवाह नहीं है। तथ्य।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

  • ईमेल:मेलजेट(2014 से उपयोगकर्ता)।
  • क्लाउड होस्टिंग:हेरोकूक्योंकि एडौर्ड ने अपने कोडिंग स्कूल में इसका इस्तेमाल करना सीखा।
  • विपणन स्वचालन:फैंटमबस्टर (उनके एपीआई से प्यार करें जो आपकी मदद करते हैं, उदाहरण के लिए, आपके लिंक्डइन संपर्क के ईमेल निकालें - होना चाहिए)। भी,हाँवेयर(ईमेल को एक बार में विस्फोट करने और लोगों को यह महसूस कराने के लिए बहुत उपयोगी है कि यह एक व्यक्तिगत ईमेल है)।
  • ग्राहक सहेयता:अभिप्रायमुफ्त संस्करण (लिंक्डिन पर ड्रिफ्ट की मार्केटिंग बहुत ही शानदार है। यह सबसे अच्छा न्यूरोमार्केटिंग है)।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

हम जेसन फ्राइड के व्यापार दर्शन से उनकी पुस्तकों के माध्यम से प्रेरित हुए हैंफिर से काम,दूरतथायह काम में पागल होने की जरूरत नहीं है.

नील पटेल का ब्लॉगइंटरनेट मार्केटिंग की मूल बातें प्राप्त करने के लिए एक बहुत ही उपयोगी संसाधन है।

मैं मैथ्यू स्टेफनी के पॉडकास्ट का भी बहुत बड़ा प्रशंसक हूं,जनरेशन डू इट योरसेल्फ.

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

  • परिभाषित करें कि आप क्या हासिल करना चाहते हैं (प्रसिद्धि? पैसा?)। इसे उस समय सीमा में परिभाषित करें जिसे आप लक्षित कर रहे हैं (5 साल में करोड़पति बनें? कम?)। सुनिश्चित करें कि सभी सह-संस्थापक आपके व्यक्तिगत लक्ष्य के साथ गठबंधन कर रहे हैं ताकि रन पर रणनीति असहमति से बचा जा सके।
  • एक उलटा व्यापार मॉडल बनाएं (मैं 3 वर्षों में $ 1 मिलियन बनाना चाहता हूं, इसका मतलब है कि हमें एक्स, वाई राजस्व के मूल्यांकन पर बेचना है, इसलिए अगले महीने, हमें उस लक्ष्य के साथ गठबंधन करने के लिए केपीआई जेड को हिट करना होगा। )
  • केवल तभी बढ़ाएं जब आपको धूल खानी पड़े (वीसी उद्यमी नहीं हैं, वे संपत्ति प्रबंधक हैं, वे वापसी चाहते हैं)।
  • जैसे ही आप लॉन्च करते हैं, इसे ज़्यादा मत सोचो। बस कर दो। उपयोगकर्ता अपनी सच्चाई बताएंगे।
  • यह मत समझो कि जो पहले काम करता था वह आज भी काम करता है।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

हम तेजी से बढ़ने में मदद करने के लिए उद्यम में तीसरे कोफाउंडर को जोड़ने में रुचि रखते हैं। यदि आप विकास (सामग्री/एसईओ) या बिक्री (संबद्धता, साझेदारी) के विशेषज्ञ हैं, तो हमें आपसे सुनना अच्छा लगेगा! मेरे पास पहुंचें[ईमेल संरक्षित]

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

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जीन-लूप कार्स्ट, सीक्रेट के संस्थापक

सीक्रेट ने उनके व्यवसाय पर एक अपडेट प्रदान किया है!

1 साल पहले, हमने देखने के लिए सीक्रेट का अनुसरण कियावे कैसे कर रहे हैंजब से हमने यह लेख प्रकाशित किया है।

पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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हम सफल व्यवसाय मालिकों का साक्षात्कार लेते हैं और उनके व्यवसाय के पीछे की कहानियों को साझा करते हैं। इन कहानियों को साझा करके, हम आरंभ करने में आपकी सहायता करना चाहते हैं।

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