indvswi2022

मैं अपने पहले से ही सफल व्यवसाय के शीर्ष पर एक साइड प्रोजेक्ट क्यों बना रहा हूं?

माइक स्लेट्स
संस्थापक,अपवोटी
$25K
राजस्व/माह
1
संस्थापकों
0
कर्मचारी
अपवोटी
सेआइंडहोवन, नॉर्थ ब्रेबेंट, नीदरलैंड्स
शुरू किया गयाफरवरी 2019
$25,000
राजस्व/माह
1
संस्थापकों
0
कर्मचारी
168K
एलेक्सा रंक
734
अनुयायियों
782
अनुयायियों
41
बाद के चरणों
बाजार का आकार
$171B
शुरुआती लागत
$22.7K
कुल लाभ
20%
निर्माण का समय
300 दिन
औसत उत्पाद मूल्य
$1
विकास चैनल
एसईओ
व्यापार मॉडल
विज्ञापन देना
सर्वोत्तम उपकरण
गूगल ड्राइव, सेल्सफोर्स, जैपियर
समय निवेश
पार्श्व परियोजना
पक्ष विपक्ष
40 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
9 युक्तियाँ
डिस्कवर करें कि माइक आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए कौन से टूल सुझाता है!
डिस्कवर करें कि माइक आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए किन पुस्तकों की अनुशंसा करता है!
अधिक अपडेट चाहते हैंअपवोटी?इन कहानियों को देखें:
एक उपयोगकर्ता प्रतिक्रिया ऐप शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

सुनो! 👋 मेरा नाम माइक है और मैं का संस्थापक हूँगृह सुधार मंच विंडीऔर उपयोगकर्ता प्रतिक्रिया उपकरणअपवोटी.

मैं अब 10 से अधिक वर्षों से एक उद्यमी हूं और अभी हाल ही में अपना दूसरा स्टार्टअप Upvoty लॉन्च किया है। Upvoty मेरे मुख्य स्टार्टअप Vindy के भीतर मेरी अपनी जरूरतों से आया: मुझे उचित और आसान तरीके से उपयोगकर्ता प्रतिक्रिया एकत्र करने और प्रबंधित करने के लिए एक तरीके की आवश्यकता थी। वहाँ कोई अच्छा - और किफ़ायती - उपकरण नहीं मिला, इसलिए मैंने अपना खुद का बनाने का फैसला किया।

मैंने फरवरी 2019 में Upvoty लॉन्च किया था और हम पहले से ही 100 से अधिक ग्राहक और $500 MRR से अधिक हैं। मुझे लगता है कि इस नए स्टार्टअप को लॉन्च करने में मेरा सबसे बड़ा लाभ मेरे दूसरे स्टार्टअप का मेरा अनुभव है, इसलिए मैं सीखे गए अपने कुछ बेहतरीन सबक को लागू कर सकता हूं। इससे मुझे अपने स्टार्टअप को विकसित करने और लॉन्च करने और जल्दी परिणाम प्राप्त करने में मदद मिली।

मैं एक अकेला संस्थापक हूं और मैं वीसी या किसी बाहरी धन के साथ काम नहीं करता हूं: मैं अपने मुख्य स्टार्टअप विंडी के मुनाफे के साथ सब कुछ वित्तपोषित करता हूं जो सालाना करीब 1,000,000 डॉलर कर रहा है। मैं विंडी की प्रगति के बारे में बहुत कुछ साझा नहीं करता क्योंकि यह केवल नीदरलैंड और बेल्जियम में लाइव है। मैं ध्यान केंद्रित करता हूँबातों का प्रसारअभी Upvoty को लॉन्च करने, बनाने और बढ़ाने के बारे में, क्योंकि साझा करने के लिए बहुत सारे सबक हैं।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

जब मैं 18 वर्ष का था तब मैंने कॉलेज छोड़ दिया था और "इंटरनेट" में मेरी अत्यधिक रुचि थी।

इसलिए मैंने अपना पहला ऑनलाइन व्यवसाय शुरू किया: एक ऑनलाइन प्रिंट वेबशॉप जहां आप ज्यादातर स्व-डिज़ाइन किए गए एनिमेशन के साथ अच्छी दिखने वाली टी-शर्ट ऑर्डर कर सकते थे।

जल्द ही मैं पूरे नीदरलैंड में बेचने में सक्षम हो गया और लोग मुझसे पूछने लगे कि क्या मैं उनकी ऑनलाइन मार्केटिंग में भी उनकी मदद कर सकता हूं। यह मेरे लिए बहुत दिलचस्प था क्योंकि इस तरह मैं दूसरों की मदद कर सकता था और अधिक पैसा कमा सकता था।

इसलिए, जब मैं लगभग 23 वर्ष का था, तब मैंने अपनी ऑनलाइन मार्केटिंग एजेंसी शुरू की। 5 कर्मचारियों की एक टीम में शामिल हुए और वास्तव में महान ग्राहकों के लिए काम किया। हालाँकि व्यवसाय फल-फूल रहा था, मैं नहीं था। मैंने अपने ग्राहकों के लिए जिस तरह का काम किया, उससे मुझे संतुष्टि नहीं मिली। मैं अपने उत्पाद पर काम शुरू करना चाहता था। मेरा अपना स्टार्टअप। जल्दी ही विंडी के विचार का जन्म हुआ: एक गृह-सुधार मंच। हर किसी को किसी न किसी बिंदु पर एक ठेकेदार या अप्रेंटिस की आवश्यकता होती है, इसलिए मुझे लगा कि यह शुरू करने के लिए एक बढ़िया जगह है।

2 वर्षों के भीतर विंडी का लाभ मेरी एजेंसी के लाभ से अधिक हो गया और इस प्रकार हमने विंडी को बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित करने का निर्णय लिया। मेरी एजेंसी के लिए काम करने वाले कर्मचारियों ने विंडी पर काम करना शुरू कर दिया और जल्दी ही हम लगभग 30,000 डॉलर एमआरआर प्राप्त करने में सफल रहे।

Upvoty का विचार "खुद की खुजली को खरोंचने" से आया है। जैसे-जैसे हम विंडी के साथ 8,000 से अधिक उपयोगकर्ताओं तक बढ़ रहे थे, फीडबैक की मात्रा भी तेजी से बढ़ी। हमें इस फ़ीडबैक को उचित तरीके से एकत्र करने और प्रबंधित करने के लिए एक तरीके की आवश्यकता थी। जब मैंने वहां मौजूद उपकरणों पर कुछ शोध किया, तो यह मेरे लिए स्पष्ट हो गया कि वहां एक बेहतर - और अधिक किफायती - उपयोगकर्ता प्रतिक्रिया उपकरण का अवसर था। तभी हमने Upvoty पर काम करना शुरू किया।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

अपने दूसरे स्टार्टअप के निर्माण और विस्तार के अपने अनुभव के कारण, मैं सीखे गए अपने कुछ पाठों को लागू कर सका।

उपयोगकर्ता प्रतिक्रिया के आधार पर छोटे से शुरू करना और कदम दर कदम काम करना बेहतर है। आप कभी नहीं जानते कि आपके उपयोगकर्ता आपके उत्पाद का उपयोग कैसे करेंगे और उन्हें वास्तव में क्या चाहिए और मूल्य क्या है।

एक बार के लिए, इससे पहले कि मैं एक डेवलपर को काम पर रखता और इस परियोजना पर पैसा, समय और ऊर्जा खर्च करना शुरू करता, मैंने 1 दिन के भीतर एक एमवीपी लॉन्च किया: मैंने वर्डप्रेस में अपवोटी के बारे में कुछ जानकारी के साथ एक सरल लैंडिंग पेज विकसित किया और लोगों से साइन अप करने के लिए कहना शुरू किया। ऐसे उत्पाद का उपयोग करने में रुचि रखते थे।

कुछ ही हफ़्तों में हमारे पास कुछ सौ सब्सक्राइबर हो गए। यही वह क्षण था जब मुझे पता था कि हमारे उत्पाद के लिए एक अवसर है। यह सुनिश्चित करने के लिए कि हमारे पास पर्याप्त उपयोगकर्ता हैं जो उत्पाद के परीक्षण और सत्यापन में हमारी मदद कर सकते हैं, मैंने Upvoty का विज्ञापन कियाबीटा सूची : इसके परिणामस्वरूप कुछ और सौ सदस्य बन गए। चूंकि यह अच्छी तरह से काम करता था, अब हमें वास्तविक उत्पाद के निर्माण में पर्याप्त विश्वास था।

पहले हमने के लिए एक डिज़ाइनर को हायर कियाडिजाईन हमारे पहले प्रोटोटाइप का। अगर मैंने एक नया उत्पाद बनाने से एक बात सीखी है: इसे पतला और सरल रखें। पहले कुछ उपयोगकर्ताओं को उत्पाद के अनुकूल होने की आवश्यकता होगी और जब आप इसे शुरू से ही जटिल बनाते हैं, तो वे इसे करने में सक्षम नहीं होते हैं।

साथ ही, उपयोगकर्ता की प्रतिक्रिया के आधार पर छोटे से शुरू करना और कदम दर कदम काम करना बेहतर है। आप कभी नहीं जानते कि आपके उपयोगकर्ता आपके उत्पाद का उपयोग कैसे करेंगे और उन्हें वास्तव में क्या चाहिए और मूल्य क्या है।

लिंक्डइन के संस्थापक रीड हॉफमैन की कहावत याद रखें: "यदि आप अपने उत्पाद के पहले संस्करण से शर्मिंदा नहीं हैं, तो आपने बहुत देर से लॉन्च किया है।" खैर, मैं था :)

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

Upvoty पर 6 महीने तक काम करने के बाद, हम प्राइवेट बीटा में लाइव होने के लिए तैयार थे। हमने अपने पहले संस्करण में शामिल होने के लिए बीटा साइन-अप को आमंत्रित किया।

बात यह है: जब भी आपके पास किसी उत्पाद के लिए कोई विचार होता है, तो यह आपके अपने दिमाग में बस एक विचार होता है। जब भी आप इसे जंगली में भेजते हैं, तो यह विचार एक वास्तविकता बन जाता है और वास्तविकता कठोर हो सकती है: हमारे कुछ प्रमुख विचार हमारे उपयोगकर्ताओं के लिए बिल्कुल भी मूल्यवान नहीं थे।

Upvoty के निर्माण और लॉन्चिंग में यह इतना महत्वपूर्ण चरण था! इन पहले उपयोगकर्ताओं से बहुमूल्य प्रतिक्रिया की मात्रा सुनहरी थी। इसके बिना, हम वह नहीं होते जहाँ हम आज हैं।

बात यह है: जब भी आपके पास किसी उत्पाद के लिए कोई विचार होता है, तो यह आपके अपने दिमाग में बस एक विचार होता है। जब भी आप इसे जंगली में भेजते हैं, तो यह विचार एक वास्तविकता बन जाता है और वास्तविकता कठोर हो सकती है: हमारे कुछ प्रमुख विचार हमारे उपयोगकर्ताओं के लिए बिल्कुल भी मूल्यवान नहीं थे। इसके बदले उन्हें दूसरी चीजों की जरूरत थी।

इसलिए हमने इस पर ध्यान देना शुरू किया। निजी बीटा में लॉन्च करने और वास्तविक उपयोगकर्ताओं के साथ परीक्षण करने से हमारा बहुत समय, ऊर्जा और पैसा बचा!

एक नए संस्करण पर काम करने के बाद, हम फरवरी में सार्वजनिक रूप से लॉन्च करने के लिए तैयार थे औरप्रोडक्ट हंट पर दुनिया भर में लॉन्च किया गया मार्च में। 2 महीनों के भीतर हमारे पास 10 से अधिक भुगतान करने वाले ग्राहक थे। यह हमारे उत्पाद के लिए वास्तविक सत्यापन था।

लोगों से साइन अप करना और आपके उत्पाद का उपयोग करना अच्छा है, लेकिन जब तक वे वास्तव में आपके उत्पाद के लिए भुगतान करना शुरू नहीं करते हैं, तब तक यह किसी भी प्रकार के वास्तविक सत्यापन के बिना एक उत्पाद है। यदि आपका उत्पाद वास्तविक मूल्य जोड़ता है, तो आपको वास्तविक धन प्राप्त होगा। यह इत्ना आसान है। और अंत में यही मायने रखता है।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

लॉन्च के बाद से हमने 2 प्रमुख चीजों पर ध्यान केंद्रित किया है:

  • उपयोगकर्ता प्रतिक्रिया के आधार पर उत्पाद का अनुकूलन(जिसे हम निश्चित रूप से अपने उपकरण का उपयोग कर सकते हैं!)
  • हमारे संपूर्ण ग्राहक को परिभाषित करना

विशेष रूप से अंतिम - अपने संपूर्ण ग्राहक को परिभाषित करना - आपके व्यवसाय को बढ़ाने में एक कम आंका गया पहलू है, मुझे लगता है। बहुत बार स्टार्टअप अपने उत्पाद, मार्केटिंग, सोशल मीडिया और विज्ञापन के निर्माण पर ध्यान केंद्रित करेंगे। लेकिन अगर आप अपने लक्षित दर्शकों को सीमित करते हैं, तो यह सब इतना आसान हो जाएगा। इसलिए आपको अपने संपूर्ण प्रकार के ग्राहक पर शोध करना शुरू करने की आवश्यकता है।

वह करें जो बड़े निगम नहीं कर सकते और इसे व्यक्तिगत बनाएं! उन चीजों में से एक जो मेरे लिए बहुत अच्छा काम कर रही है, साइन अप करने वाले प्रत्येक ग्राहक के साथ व्यक्तिगत संबंध बनाना है। मैं उनके और उनके व्यवसायों के बारे में त्वरित बातचीत शुरू करने के लिए उन्हें एक व्यक्तिगत ईमेल भेजूंगा।

उदाहरण के लिए: Upvoty लगभग किसी भी कंपनी के लिए एक दिलचस्प टूल है क्योंकि उपयोगकर्ता प्रतिक्रिया हमेशा कुछ ऐसी होती है जिसकी हर कंपनी को परवाह होती है। लेकिन, हमने देखा कि हमारा टूल सामान्य रूप से स्टार्टअप्स के लिए बहुत उपयोगी है, जो अभी अपना व्यवसाय बनाने की प्रक्रिया में हैं। तो क्या स्टार्टअप्स पर फोकस करना है? नाह। यह अभी भी बहुत व्यापक है! जब हमने उन व्यवसायों पर शोध किया जो वास्तव में हमारी सेवा के लिए भुगतान करने को तैयार थे, तो हमने विशेष रूप से एक प्रकार देखा: सास व्यवसाय। जो समझ में आता है, क्योंकि वे एक महान उत्पाद के निर्माण पर अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं और इस प्रकार अपने उत्पाद के उपयोग और अपने उपयोगकर्ताओं की राय में अधिक रुचि रखते हैं।

एक बार जब हमने अपने संपूर्ण ग्राहक का पता लगा लिया, तो हमने इस पर अधिक ध्यान देना शुरू कर दियालेखन सामग्रीइस दर्शकों के लिए।

और हमने मंचों, फेसबुक समूहों आदि पर सास संस्थापकों और उत्पाद प्रबंधकों के साथ और अधिक जुड़ना शुरू कर दिया। हमने जल्दी ही हमारे साइन-अप और यातायात में वृद्धि देखी।

अगर मुझे एक बड़े टेकअवे का नाम लेना होता: वह करें जो बड़े निगम नहीं कर सकते हैं और इसे व्यक्तिगत बना सकते हैं! उन चीजों में से एक जो मेरे लिए बहुत अच्छा काम कर रही है, साइन अप करने वाले प्रत्येक ग्राहक के साथ व्यक्तिगत संबंध बनाना है। मैं उनके और उनके व्यवसायों के बारे में त्वरित बातचीत शुरू करने के लिए उन्हें एक व्यक्तिगत ईमेल भेजूंगा। मैं वास्तव में यह समझने की कोशिश करता हूं कि अपवोटी उनके लिए एक संपत्ति क्यों होगी और जहां संभव हो मैं मदद करने की कोशिश करता हूं।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

मुझे बहुत खुशी है कि मैं अपने दूसरे स्टार्टअप से अर्जित धन से Upvoty को विकसित और बढ़ा सकता हूं। इससे निर्णय लेना और अंततः लाभदायक बनना बहुत आसान हो जाता है। अभी हम लगभग $500 एमआरआर पर हैं। हमने लगभग 30,000 डॉलर का निवेश किया है और आने वाले महीनों में 20,000 डॉलर और निवेश करने की सबसे अधिक संभावना है। मेरा अनुमान है कि हम वर्ष के अंत से पहले लगभग $1,000 एमआरआर पर होंगे और अब से 1 वर्ष में "रेमन" लाभदायक होंगे जब हम लगभग $ 15,000 एमआरआर तक पहुंच जाएंगे।

सबसे अच्छी बात: मैं अपना समय ले सकता हूं क्योंकि मैं अपने मुख्य स्टार्टअप के साथ पर्याप्त पैसा कमाता हूं। जो बहुत अच्छा अहसास है और काफी दबाव को कम करता है।

अभी Upvoty की टीम एक पूरी तरह से दूरस्थ टीम है, जिसमें संस्थापक, 2 डेवलपर और 1 मार्केटिंग फ्रीलांसर हैं। मेरा सपना अपने मुख्य स्टार्टअप के मुनाफे को पार करना है और पूरी तरह से Upvoty पर ध्यान केंद्रित करना है और एक भयानक विश्वव्यापी दूरस्थ टीम के साथ सर्वश्रेष्ठ ग्राहक प्रतिक्रिया उपकरण बनाना है।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

क्योंकि मैंने अपना मुख्य स्टार्टअप विंडी बनाने में बहुत कुछ सीखा है, इसने Upvoty को सफलतापूर्वक लॉन्च करने में बहुत मदद की। लेकिन हम खेल में अभी कुछ महीने हैं, इसलिए मुझे यकीन है कि चीजें जल्द ही गड़बड़ हो जाएंगी :)।

विशिष्ट रूप से सास के निर्माण में मेरा बड़ा मार्ग:वादे के तहत या अधिक वितरण न करें . सास का निर्माण करते समय, उपयोगकर्ता प्रतिक्रिया सबसे महत्वपूर्ण चीजों में से एक है। इसे हल्के में न लें। इसे हमेशा गंभीरता से लें। ज्यादातर समय कंपनियां कहती हैं "आपकी प्रतिक्रिया के लिए धन्यवाद, हम इस पर गौर करेंगे" लेकिन वास्तव में इसका मतलब है "आपकी प्रतिक्रिया के लिए धन्यवाद, हम इसके साथ कुछ नहीं करेंगे"। यह एक बुरा विचार है। आपके ग्राहकों को यह मानने के लिए छोड़ दिया जाता है कि आप उन्हें गंभीरता से लेते हैं, जबकि वास्तव में, आप नहीं करते हैं। वे इसे बाद में महसूस करेंगे।

इसलिए हमेशा उन लोगों के विचारों को ट्रैक और फॉलो करने का प्रयास करें जो वास्तव में आपके उत्पाद का उपयोग कर रहे हैं: आपके उपयोगकर्ता! इस तथ्य की सराहना करें कि वे नए समाधानों और अनुकूलन के साथ आपकी सहायता करने के लिए आपके उत्पाद की पर्याप्त देखभाल करते हैं।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

अभी हम कुछ ऐसे टूल का उपयोग कर रहे हैं जो वास्तव में हमें व्यवसाय के हर पहलू को प्रबंधित करने में मदद करते हैं:

  1. Wordpressहमारी वेबसाइट के लिए : यह बहुत अच्छा नहीं है, लेकिन यह काम करता है। उन चीजों पर पैसा खर्च न करें जो ज्यादा मायने नहीं रखती हैं। एक साधारण वेबसाइट पर शून्य पैसा खर्च करना और अपने उत्पाद पर ध्यान केंद्रित करना बेहतर है। स्टार्टअप चरण में यही मायने रखता है!
  2. ईमेल ऑक्टोपसईमेल मार्केटिंग के लिए: सस्ती कीमतों के साथ बढ़िया उपकरण।
  3. आसनहमारे परियोजना प्रबंधन के लिए: यहां मैं अपनी टीम के साथ सभी टू-डू पर काम करता हूं
  4. पट्टीभुगतान के लिए: जब आप किसी अंतरराष्ट्रीय SaaS टूल के साथ काम करते हैं तो सबसे अच्छा टूल
  5. सामनेईमेल के लिए: मौजूदा ईमेल क्लाइंट जैसे जीमेल और आउटलुक से कहीं बेहतर
  6. अभिप्रायवेबसाइट चैट और समर्थन के लिए: स्टार्टअप के लिए मुफ्त और लागू करने में आसान
  7. सेंडग्रिडलेनदेन संबंधी ईमेल के लिए: सबसे सस्ते में से एक
  8. गूगल विश्लेषिकीउपयोग डेटा के लिए

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

मुझे लगता है कि हर स्टार्टअप संस्थापक को पढ़ना चाहिएबेसकैंप के संस्थापक जेसन फ्राइड द्वारा पुनर्विक्रय . बात यह है: शुरू करने से पहले, आपको अपनी मानसिकता पर काम करना चाहिए। क्योंकि स्टार्टअप बनाना एक ऊबड़-खाबड़ सवारी होगी।

एक और किताब जो मैं सास के संस्थापकों के लिए विशिष्ट सुझा सकता हूं वह है 'शुरू होने पर इंटरकॉम '। यह इतनी मूल्यवान पुस्तक है जो आपको सास बनाने में ए से जेड तक मार्गदर्शन करेगी।

मुझे पॉडकास्ट सुनना भी अच्छा लगता है। 'मैंने इसे कैसे बनाया' वहाँ के सबसे अच्छे शो में से एक है।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

आप जो सलाह अक्सर सुनते हैं, वह है पूरी तरह से जाना। यह सच नहीं है। मैं इसके बजाय कहूंगा: बस सरल शुरुआत करें और वहां जाएं। देखें कि बाजार और आपके संभावित ग्राहक आपके विचार, पहले संस्करण, अंतिम संस्करण और उससे आगे के प्रति कैसे प्रतिक्रिया करते हैं। फीडबैक सुनें और अपने उत्पाद को चरणबद्ध तरीके से बनाने में अपना समय और पैसा दोनों बांटें। एक गतिशील रोडमैप स्वीकार करें, क्योंकि यह आपके सोचने के तरीके को कभी नहीं बदलेगा।

यह वास्तव में आपके स्टार्टअप के प्रत्येक चरण को मान्य करने के बारे में है। चाहे वह प्रोटोटाइपिंग हो, लॉन्चिंग हो या स्केलिंग हो: आपको उस दिशा को सत्यापित करने की आवश्यकता है जिस दिशा में आप जा रहे हैं। यह आपको बहुत समय, ऊर्जा और धन बचाएगा।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

अभी हम फ्रीलांसरों की एक छोटी टीम के साथ काम कर रहे हैं और हमारे पास कोई ओपन पोजीशन नहीं है।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

यदि आपका कोई प्रश्न या टिप्पणी है, तो नीचे टिप्पणी करें!

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माइक स्लैट्स, Upvoty . के संस्थापक
पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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अरे! मैं स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक पैट वॉल्स हूं।

हम सफल व्यवसाय मालिकों का साक्षात्कार लेते हैं और उनके व्यवसाय के पीछे की कहानियों को साझा करते हैं। इन कहानियों को साझा करके, हम आरंभ करने में आपकी सहायता करना चाहते हैं।

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