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मैंने $10K/माह की SEO लिंक बिल्डिंग एजेंसी कैसे शुरू की?

एलन सिलवेस्ट्री
$25K
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
6
कर्मचारी
ग्रोथ गोरिल्ला
सेविनचेस्टर, इंग्लैंड, यूनाइटेड किंगडम
शुरू किया गयाअप्रैल 2018
$25,000
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
6
कर्मचारी
4.35M
एलेक्सा रंक
पता लगाएं कि एलन आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए कौन से टूल सुझाता है!
पता लगाएं कि एलन आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए किन पुस्तकों की अनुशंसा करता है!
4 घंटे का वर्कवीक: 9-5 से बचें, कहीं भी रहें, और शामिल हों ...टिमोथी फेरिस
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अहंकार दुश्मन हैरयान हॉलिडे
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गोरिल्ला मानसिकतामाइक सेर्नोविच
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द मास्टरी ऑफ लव: ए प्रैक्टिकल गाइड टू द आर्ट ऑफ रिले...डॉन मिगुएल रुइज़ो
आंखें खुली: बाधाओं पर काबू पाना और विपक्ष को पहचानना...इसहाक लिडस्की
अभी शुरू करें बाद में बेहतर बनेंरोब मूर
एक एसईओ एजेंसी शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

सुनो! मेरा नाम एलन सिलवेस्ट्री है और मैं . का संस्थापक हूंग्रोथ गोरिल्ला , सास कंपनियों के लिए एक लिंक निर्माण सेवा (एक सेवा के रूप में सॉफ्टवेयर)। मैंने 2018 की गर्मियों के अंत में कंपनी शुरू की थी, इसलिए यह एक साल से थोड़ा कम समय से चल रहा है।

हम अधिकांश अन्य लिंक निर्माण कंपनियों से अलग हैं क्योंकि हम अपने ग्राहकों की साइटों पर बैकलिंक प्राप्त करने के लिए वास्तविक, मैन्युअल और गुणवत्तापूर्ण आउटरीच लिंक निर्माण करते हैं। हम रैंकिंग और ट्रैफ़िक बढ़ाने के लिए सिर्फ SEO लिंक बिल्डिंग की तुलना में अधिक “PR लिंक बिल्डिंग” करते हैं। हमारे ग्राहक, अधिकांश भाग के लिए, लाभदायक सॉफ़्टवेयर कंपनियां और स्टार्टअप हैं जो लगातार अच्छी गुणवत्ता वाली सामग्री प्रकाशित कर रहे हैं, लेकिन उस सामग्री को बढ़ावा देने और उसके लिए बैकलिंक बनाने के लिए समय या संसाधन नहीं हैं।

कंपनी पिछले 7 महीनों में मासिक आवर्ती राजस्व में शून्य से 10k तक बढ़ी है और हमारे अधिकांश ग्राहक न्यूनतम 4 महीने हमारे साथ रहे हैं, इसलिए हम इस बात से बहुत खुश हैं कि चीजें कैसे चल रही हैं और भविष्य के लिए उत्साहित हैं !

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

मेरा जन्म और पालन-पोषण इटली में हुआ था, जहाँ, जब से मैं मूल रूप से स्कूल से निकला हूँ, मैं एक औद्योगिक स्वचालन कंपनी में 9 वर्षों से इलेक्ट्रिकल इंजीनियर के रूप में काम कर रहा हूँ। उस समय के दौरान मैं एक पंक रॉक बैंड में भी खेल रहा था (नाम "नेवरअलोन" है, इसे देखो, यह बहुत अच्छा है) और उस काम में बाधा महसूस हुई (जो मुझे भी काफी नापसंद थी)।

जितनी जल्दी आप शुरुआत करेंगे, उतनी ही जल्दी आप अपनी गलतियों से सीखेंगे (क्योंकि उनमें से कई होंगी)। दूसरों से सीखें जिन्होंने वह किया है जो आप करना चाहते हैं और बड़े पैमाने पर कार्रवाई करें।

मैं हमेशा बैंड के साथ खेलने, दौरे पर जाने में सक्षम होने के लिए और अधिक स्वतंत्रता (और पैसा) चाहता था, लेकिन उस तरह की नौकरी के साथ यह बहुत कठिन था और इसलिए 2014 के आसपास मैंने "ऑनलाइन पैसा कैसे बनाया जाए" के लिए गुगल करना शुरू कर दिया। (मैं इस पर अब क्रिंग करता हूं)। मेरे भाई ने भी पढ़ा है4 घंटे का कार्य सप्ताह , मुझे इसके बारे में बताया और मैं चौंक गया। संभावनाएं अनंत लग रही थीं और मैं ऑनलाइन मार्केटिंग खरगोश के छेद में गिर गया।

शुरुआत में मुझे अभी भी पता नहीं था कि मेरे सबसे मजबूत कौशल क्या हैं या क्या दिलचस्प हो सकते हैं और इसलिए मैंने ठोकर खाई और कुछ अलग चीजों की कोशिश की। उन असफल प्रयासों में से कुछ थे:

  • एक किंडल ईबुक
  • एक अमेज़ॅन एफबीए (अमेज़ॅन द्वारा पूरा किया गया) भौतिक उत्पाद
  • एक एसईओ एजेंसी (गलत तरीके से किया)
  • शायद कुछ और जो मुझे अभी याद नहीं आ रहे हैं

पहली कुछ सफलताएँ Amazon Affiliate वेबसाइटों के साथ मिलीं। मैं द्वारा एक प्रशिक्षण पाठ्यक्रम में आया थाएंड्रयू हैनसेनजिसे "द रैंकिंग इंस्टीट्यूट" कहा जाता है, जो सिखा रहा था कि वेबसाइट पर अमेज़न उत्पादों को बेचने के लिए Google से SEO और ट्रैफ़िक का लाभ कैसे उठाया जाए।

मुझे यह विचार और यह तथ्य बहुत अच्छा लगा कि इसने बहुत अधिक प्रारंभिक निवेश नहीं किया। मुझे बस कुछ सौ रुपये और मेरे अपने समय की जरूरत थी। मैंने अपने खाली समय में (दिन की नौकरी के बाद शाम और रातें) जो सीखा, उसका अध्ययन और अभ्यास करना शुरू किया और चीजें क्लिक होने लगीं।

मेरी पहली वेबसाइट महिलाओं के लिए बालों को हटाने के उत्पाद बेच रही थी।

अजीब जगह मुझे पता है, लेकिन इसने काम किया, मैंने अपना पहला डॉलर ऑनलाइन बनाया और मैं एसईओ और निर्माण और बढ़ती डिजिटल संपत्ति के बारे में भावुक हो गया जो ट्रैफ़िक और पैसा उत्पन्न करता है। यह पहली बार था जब मुझे वास्तव में ऐसा लगा कि यह ऑनलाइन चीज़ वास्तव में काम कर सकती है।

2015 के आसपास मुझे किसी ऐसे व्यक्ति द्वारा अंशकालिक एसईओ व्यक्ति के रूप में काम पर रखा गया जिसके पास बजट था और वह अपनी साइट शुरू करना चाहता था। वह पैसे डाल रहा था, मैं काम कर रहा था और घंटे के हिसाब से भुगतान कर रहा था। पहले कुछ रुपये कमाना बहुत अच्छा था और मैंने एक टन सीखा।

उस अनुभव के दौरान मेरा काम धीरे-धीरे साइट पर बैकलिंक्स बनाने के लिए ज्यादातर ईमेल आउटरीच करने की ओर स्थानांतरित हो गया और मूल रूप से मैं वही करने आया जो मैं अभी करता हूं।

2017 के अंत में मैं (आखिरकार!) दिन की नौकरी छोड़ने में सक्षम था। कुछ पैसे बचाने के साथ, मैं यूके चला गया, अपनी बालों को हटाने की वेबसाइट (जिसे मैं पिछले 2 वर्षों से नहीं छू रहा था) को $ 7k में बेच दिया और 2018 में अपना नया साहसिक कार्य शुरू किया :)

अपनी सेवाओं के डिजाइन और प्रोटोटाइप की प्रक्रिया के बारे में हमें बताएं।

ग्रोथ गोरिल्ला (शुरुआत में मैं एक अलग साइट और ब्रांड "ब्लैक स्वान डिजिटल" का उपयोग करता हूं) एक उत्पाद सेवा के विचार के साथ शुरू हुआ। कुछ ऐसा जो (एक दिन) मेरे बिना चल सकता है और जिसे मैं संभावित रूप से लाइन के नीचे एक बड़े निकास के लिए बेच सकता हूं। जैसा कि उल्लेख किया गया है, मैं ज्यादातर इस समय आउटरीच लिंक बिल्डिंग पर काम कर रहा था और इसलिए लिंक बिल्डिंग एजेंसी बनाने की अवधारणा मेरे लिए स्वाभाविक रूप से आई।

शुरुआत में जिस चीज ने सबसे ज्यादा मदद की, वह है वह दृष्टिकोण जो मैंने पूरी चीज के लिए लिया। मैं ब्रायन कैसल द्वारा एक प्रशिक्षण पाठ्यक्रम से गुज़रा जिसका नाम था "उत्पाद बनाना"जहां वह सिखा रहा था कि अपने लक्षित ग्राहकों के कुछ प्रारंभिक साक्षात्कार कैसे करें ताकि यह पता लगाया जा सके कि उनके दर्द बिंदु क्या हैं, वे आपकी जैसी सेवा में क्या ढूंढ रहे हैं आदि।

इसने मुझे वास्तव में एक लिंक निर्माण सेवा में जो लोग चाहते थे उसमें गोता लगाने की अनुमति दी और मुझे अपना आदर्श स्थान भी मिला। सॉफ्टवेयर कंपनियां।

संस्थापकों और विपणक के साथ उन साक्षात्कारों से मुझे जो प्रमुख निष्कर्ष मिले, वे हैं:

  • SaaS कंपनियां परिष्कृत हैं = वे जानते हैं कि SEO और लिंक बिल्डिंग क्या हैं और उनके मूल्य को समझते हैं
  • बहुत सारी SaaS कंपनियाँ अच्छा पैसा कमा रही हैं, लेकिन काफी छोटी और दुबली हैं = उनके पास मेरी सेवाओं के लिए भुगतान करने के लिए बजट है और मुझे संस्थापक या मार्केटिंग मैनेजर से बात करने के लिए बिचौलियों/द्वारपालों के पास जाने की ज़रूरत नहीं है।
  • बहुत सी SaaS कंपनियां लगातार सामग्री प्रकाशित कर रही हैं और उस पर एक टन पैसा खर्च कर रही हैं, लेकिन इसे बढ़ावा देने के लिए समय या संसाधन नहीं हैं।

ये टेकअवे मेरे लिए 1 प्रकार के क्लाइंट (सास) के लिए सिर्फ 1 काम (लिंक बिल्डिंग) करने और इसे अच्छी तरह से करने पर ध्यान केंद्रित करने का निर्णय लेने के लिए पर्याप्त थे। मुझे एक सेवा के रूप में लिंक बिल्डिंग भी वास्तव में पसंद है क्योंकि यह एक आवर्ती सेवा है जिसकी लोगों को आवश्यकता होती है (आमतौर पर न्यूनतम 6 से 12 महीने के लिए) और इसके लिए भुगतान करने को तैयार हैं क्योंकि इसमें बहुत समय लगता है और यह बहुत कठिन है।

सबसे पहले, मैं किसी भी प्रकार की पेशकश करने की कोशिश कर रहा थालिंक निर्माण रणनीतियाँमेरे ग्राहकों के लिए:

  • अतिथि पोस्ट आउटरीच
  • टूटी लिंक बिल्डिंग
  • संसाधन पृष्ठ लिंक बिल्डिंग
  • गगनचुंबी इमारत लिंक बिल्डिंग
  • अधिक…

हालांकि समय के साथ, मैंने महसूस किया कि 1 काम करना और उसे अच्छी तरह से करना प्रभावशीलता, दक्षता और लाभप्रदता के मामले में वास्तव में सहायक है।

सहबद्ध साइटों पर काम करने के मेरे दिनों में, मेरे पास अतिरिक्त सामग्री या लिंक करने योग्य संपत्ति (इन्फोग्राफिक्स आदि) के लिए बहुत बड़ा बजट नहीं था और इसलिए मैंने मौजूदा सामग्री (वे लेख जो पहले से ही एक वेबसाइट पर प्रकाशित हो चुके हैं) के लिए बैकलिंक्स बनाने के लिए एक विशेष रणनीति को पूरा किया था। ) जिसे ऑटोमेशन और सॉफ्टवेयर के उपयोग के कारण मेरी ओर से अधिक समय की आवश्यकता नहीं थी।

वह मेरा अहा था! पल।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

मैंने "ब्लैक स्वान डिजिटल" नाम के तहत एक त्वरित, सुंदर सामान्य वेबसाइट स्थापित की, जिसमें बहुत कुछ नहीं था और लोगों के साक्षात्कार पर काम करना पड़ा।

उस प्रतिक्रिया के साथ मैं एक लैंडिंग पृष्ठ बनाने में सक्षम था जो समझ में आता था और जो वर्णन करता था कि मैं क्या पेशकश कर रहा था (और मैं क्यों योग्य था) बहुत अच्छी तरह से।

यह तब भी है जब मैंने नए नाम और ब्रांड "ग्रोथ गोरिल्ला" का फैसला किया। मैं 80 के दशक का बहुत बड़ा प्रशंसक हूं और मुझे सिंथवेव/रेट्रो वेव स्टाइल पसंद है, इसलिए नई वेबसाइट और लैंडिंग पेज इस तरह से आया।

उन ग्राहक साक्षात्कारों का एक दुष्परिणाम यह था कि कुछ लोगों ने जो मैं बना रहा था उसमें दिलचस्पी ली और मुझे प्रति माह $ 400 की बहुत रियायती दर पर अपने पहले "परीक्षण क्लाइंट" के रूप में शुरू करने के लिए कहा। मैंने शिकायत नहीं की, मेरे पास अभी भी कुछ पैसे बच गए थे और मुझे लगा कि यह मेरे पैरों को गीला करने और सेवा का परीक्षण करने का सबसे अच्छा तरीका है।

ग्राहकों के साथ अधिकांश मुद्दों को केवल यह कहते हुए संदेश भेजकर टाला जा सकता है कि कुछ गलत हो गया है और यह समझाते हुए कि क्यों कुछ नहीं करने के बजाय और जब तक वे खुद को खोज नहीं लेते तब तक प्रतीक्षा करें।

मेरी स्टार्टअप लागत सिर्फ वेबसाइट (कुछ सौ रुपये) की स्थापना कर रही थी, जो मैंने खुद से की थी और साथ ही कुछ एसईओ टूल्स जो मुझे काम करने के लिए जरूरी थे।

याद रखें, उस समय तक मैंने केवल अपनी साइटों या 1 अन्य संबद्ध वेबसाइट पर ही काम किया था। ग्राहकों के लिए काम करना, मुझे जल्दी पता चला, एक पूरी बात थी। मेरे पास और ज़िम्मेदारियाँ थीं और मुझे एक ही समय में संचार, रिपोर्टिंग और काम करना था।

चीजें काफी व्यस्त थीं लेकिन मैं पहले 1/2 ग्राहकों को अपने दम पर प्रबंधित करने में सक्षम था। पहली चीज जो मैंने सीखी वह यह है कि जब मैं काम के कुछ हिस्सों को अर्ध-स्वचालित करने के लिए सिस्टम और प्रक्रियाओं के साथ आने में काफी अच्छा हूं, मुझे वास्तव में दोहराए जाने वाले कार्यों को करना पसंद नहीं है।

इस बिंदु पर मैंने देखा कि सेवा अच्छा प्रदर्शन कर रही थी और परीक्षण ग्राहक काफी खुश थे। मैंने फैसला किया कि यह कोशिश करने और इसे बढ़ाने का समय है।

मेरा पहला किराया फिलीपींस से अंशकालिक ठेकेदार था। आरजे, आज भी मेरे साथ है (पूर्णकालिक) और मेरी सबसे अच्छी टीम के सदस्यों में से एक है :) उसके साथ मैं अपने आप को दिन-प्रतिदिन दोहराए जाने वाले काम से थोड़ा दूर करने में सक्षम था और ग्राहकों को प्राप्त करने, पूर्ण करने और विपणन पर अधिक ध्यान केंद्रित कर रहा था। सर्विस।

हम जल्दी से हम पर नजरें गड़ाए हुए थे और मैं नेट एलियासन के संपर्क में आ गयाविकास मशीन , एक एसईओ केंद्रित सामग्री विपणन एजेंसी जो उस समय अपनी सेवा के हिस्से के रूप में लिंक निर्माण की पेशकश नहीं कर रही थी और पूछा कि क्या हम बलों में शामिल होना चाहते हैं। मैं नट को उनके ब्लॉग से जानता था और एक उद्यमी के रूप में उनकी प्रशंसा करता था इसलिए मैंने इसे आज़माने का फैसला किया।

इस संबंध ने वास्तव में हमें इस बात की क्षमता दिखाई कि हम क्या कर रहे हैं। हम कुछ ठोस काम देने और अधिक ग्राहकों के लिए दरवाजे खोलने में सक्षम थे। मैंने अन्य एजेंसियों के साथ साझेदारी को प्रबंधित करने, उनके साथ तालमेल बिठाने और उनसे और उनके ग्राहकों के साथ अपेक्षाओं को सही ढंग से कैसे निर्धारित किया जाए, इस बारे में भी बहुत कुछ सीखा।

व्यवसाय के पहले कुछ महीनों से सबसे बड़ा सबक शायद ग्राहकों के साथ अपेक्षाओं को प्रबंधित करने और ईमानदार और सक्रिय होने का महत्व है। चीजें योजना के अनुसार नहीं चल रही हैं, खासकर शुरुआत में और इसलिए आपको वास्तव में अपने ग्राहकों के साथ खुला और ईमानदार होना चाहिए।

उन्हें बताएं कि शुरुआत में परिणाम आने में कुछ समय लग सकता है, लेकिन आप यह सुनिश्चित करने के लिए हर संभव प्रयास करने जा रहे हैं कि वे आपके काम से खुश हैं।

ग्राहकों के साथ अधिकांश मुद्दों को केवल यह कहते हुए संदेश भेजकर टाला जा सकता है कि कुछ गलत हो गया है और यह समझाते हुए कि क्यों कुछ नहीं करने के बजाय और जब तक वे खुद को खोज नहीं लेते तब तक प्रतीक्षा करें।

यदि आप एक सेवा व्यवसाय चलाना चाहते हैं तो विश्वास और अखंडता महत्वपूर्ण है।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

इस बिंदु तक, हमें केवल इनबाउंड मार्केटिंग के माध्यम से नए ग्राहक मिल रहे हैं। मैंने अन्य प्रसिद्ध वेबसाइटों के लिए लेख प्रकाशित करना और लिखना शुरू किया, जिससे हमें कुछ ट्रैफ़िक और ध्यान मिला है।

उस ने कहा, हमारे लिए सबसे अच्छे चैनल फेसबुक ग्रुप और स्लैक चैनल साबित हुए हैं।

चूंकि हम SaaS कंपनियों को लक्षित कर रहे हैं, इसलिए मैं इस बाज़ार में विशिष्ट Facebook समूहों की तलाश में गया। मैंने पाया "सास ग्रोथ हैक्स ” जो एक बहुत सक्रिय समूह है जहां संस्थापक और विपणक अपनी कंपनियों के लिए विपणन और विकास से संबंधित किसी भी चीज पर चर्चा करते हैं। वह समूह भी है जहां मैंने लोगों से अपने प्रारंभिक ग्राहक अनुसंधान साक्षात्कार करने के लिए कहना शुरू किया।

मैंने कुछ संबंध बनाए और उस समूह के मेरे पहले परीक्षण क्लाइंट मिले।

इसके अलावा मैं भी शामिल हुआट्रैफिक थिंक टैंक , जो मेरी राय में, सबसे अच्छा निजी एसईओ समुदाय ऑनलाइन है। उद्योग में सभी बड़े नाम हैं और बहुत सारे अन्य विपणक और संस्थापक सिर्फ सलाह की तलाश में हैं।

मैं हमेशा उस समूह में बहुत सक्रिय रहा हूं जो मेरी विशेषज्ञता के क्षेत्र (लिंक बिल्डिंग) में लोगों को मूल्य और सलाह प्रदान करता है और इसने लोगों को उनके लिंक बिल्डिंग में मदद मांगने के लिए लाया है। चूंकि हमने यह स्पष्ट कर दिया है कि हम सास कंपनियों पर ध्यान केंद्रित करते हैं, इसलिए पूछने वाले ज्यादातर लोग वास्तव में सास कंपनियां थे :)

मुझे लगता है कि एक सेवा के रूप में ज्यादातर लोगों को जो चीज हमारे पास लाती है, वह है लिंक बिल्डिंग की हमारी प्रणाली। हम खुद को एक उच्च गुणवत्ता वाली मैनुअल आउटरीच लिंक बिल्डिंग सेवा के रूप में स्थान देते हैं, जो ऑनलाइन अधिकांश अन्य सेवाओं से अलग है, जो वास्तव में, दलाल हैं यानी उनके पास एक टन वेबसाइटों के साथ मौजूदा संबंध हैं और उन्हें भुगतान करने वाले किसी भी व्यक्ति को समान लिंक बेचते हैं।

उस तरह की सेवा में कुछ भी गलत नहीं है, यह अच्छा है और यह काम कर सकता है, हम बस अधिक परिष्कृत कंपनियों के साथ काम करना चाहते हैं जो गुणवत्ता, मैनुअल काम को समझते हैं और उसकी सराहना करते हैं।

हम ज्यादातर मौजूदा सामग्री के लिंक बनाते हैं जो क्लाइंट की साइट पर प्रकाशित होती है। ऐसा करने के लिए, हमने वर्षों में एक प्रणाली विकसित की है जो हमें उन सभी पृष्ठों को खोजने की अनुमति देती है जो हमारे ग्राहक की सामग्री से लिंक करने में रुचि रखते हैं। एक बार जब हमारे पास एक संभावित सूची होती है, तो हम उन्हें ईमेल करते हैं और रचनात्मक तरीके ढूंढते हैं जिससे वे हमारे लिंक को शामिल करने के लिए कह सकें।

प्रक्रिया, और हमारे द्वारा उपयोग किए जाने वाले उपकरणों की रूपरेखा दी गई हैयहांविस्तार से, लेकिन मुख्य अवधारणा में यह बात शामिल है जिसे मैं "पैटर्न" कहना पसंद करता हूं।

हम अपने सभी ग्राहकों के प्रतिस्पर्धियों के बैकलिंक्स का विश्लेषण करके शुरुआत करते हैंअहेरेफ़्सऔर इन "पैटर्न" को खोजने के लिए अन्य उपकरण।

पैटर्न मूल रूप से विभिन्न प्रकार के लेख (और संबंधित खोज क्वेरी) होते हैं जो हमारे क्लाइंट के समान सामग्री से लिंक होते हैं।

उदाहरण के लिए, इंगित करने वाले लिंक को देखते हुएयह लेख(मान लें कि यह हमारे क्लाइंट के लेख के साथ प्रतिस्पर्धा करने वाला एक लेख है), हमने पाया कि निम्नलिखित लेख उनसे लिंक कर रहे थे:

  • क्या है*ज्ञान वाणिज्य?
  • 4वेबिनार होस्टिंग गलतियाँजो आपको गुमनामी में बर्बाद कर सकता है - Smallbiztechnology.com*
  • विपणन ज्ञान पर पूंजीकरण:अपनी विशेषज्ञता का मुद्रीकरण कैसे करें
  • *ऑनलाइन पैसा कमाने के 5 वैध तरीके
  • ऑनलाइन पैसे कैसे कमाएंलोकप्रिय ऑनलाइन रुझानों का उपयोग करना - WPJournals*

आप हरे रंग में हाइलाइट किए गए "पैटर्न" देख सकते हैं।

इसके बाद, हम अधिक से अधिक साइटों को खोजने का प्रयास करना चाहते हैं जो हमारे पैटर्न से मेल खाते हों।

मैन्युअल रूप से, यह एक Google खोज के साथ किया जाएगा जैसेइनटाइटल: पैटर्न टेक्स्ट: "हमारा लक्षित कीवर्ड"

यह क्या करता है उन लेखों की तलाश करें जिनके शीर्षक में हमारा पैटर्न है और लेख के पाठ में हमारा कीवर्ड है।

ये सभी पेज हैं जिन्हें हम अपने क्लाइंट के लिंक को रखने के लिए पिच कर सकते हैं।

हम मूल रूप से सभी पैटर्न और कीवर्ड विविधताओं के लिए एक ही प्रक्रिया को दोहराएंगे और हम इसे प्रसिद्ध और स्वामित्व वाले टूल और सिस्टम के सेट के साथ बड़े पैमाने पर करेंगे।

50,000 फुट के दृश्य से यह सिस्टम कैसा दिखता है:

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

आज तक हम 4/5 ग्राहकों के साथ आवर्ती राजस्व में प्रति माह औसतन $ 10k कमा रहे हैं और हम लाभदायक हैं। मुझे पता है कि हम बहुत बेहतर कर सकते हैं और मैं वास्तव में और भी अधिक व्यवस्थित करना चाहता हूं ताकि इसे प्रति माह छह आंकड़े तक बढ़ाया जा सके।

टीम अब मेरे और 3 ठेकेदारों से बनी है। आरजे हमारा पूर्णकालिक लिंक प्रॉस्पेक्टर है जो वेबसाइटों को ढूंढता है और उन्हें योग्य बनाता है, शॉन हमारा अंशकालिक कॉपीराइटर है जो आउटरीच के लिए हमारे ईमेल को वैयक्तिकृत करता है और स्प्रिंग हमारा अंशकालिक आउटरीच प्रबंधक है जो सभी ईमेल उत्तरों और वार्ताओं को संभालता है।

हमारे अधिकांश क्लाइंट अनुरोध अभी भी सोशल मीडिया और सुस्त समूहों और कुछ हमारे ब्लॉग से आते हैं। मेरी योजना ब्लॉग पर और अधिक प्रकाशित करने के साथ-साथ अन्य लोगों की साइट पर अतिथि पोस्टिंग के माध्यम से बढ़ाने की है।

एक चीज जो मैं शायद निकट भविष्य में करना शुरू करूंगा, वह है आउटबाउंड बिक्री प्रक्रिया और सिस्टम को लागू करना 'क्योंकि मुझे पता है कि मैं इनबाउंड पर बहुत अधिक भरोसा नहीं कर सकता।

सेवा के संदर्भ में भविष्य के लिए हमारी योजना है कि हम थोड़ा विस्तार करें और उन लोगों को केवल व्यक्तिगत लिंक बेचकर एक माध्यमिक सेवा प्रदान करें जिनके पास मासिक अनुचर पर हमारे साथ काम करने के लिए बजट नहीं है।

मेरे पास भी हैपरामर्श कॉल की पेशकश शुरू कीउन लोगों के लिए एक घंटे के आधार पर जो अपने स्वयं के व्यवसाय में लागू करने के लिए व्यावहारिक सलाह की तलाश में हैं और मुझे लोगों को यह सिखाने के लिए एक ऑनलाइन पाठ्यक्रम बनाना अच्छा लगेगा कि कैसे लागू किया जाएहमारा सिस्टम, उन लोगों के लिए एक अन्य विकल्प जिनके पास हमारी आपकी सेवा के लिए किया गया बजट नहीं है।

ये सभी (एक बार जगह में) कुछ नकदी प्रवाह उत्पन्न करने और उन लोगों के साथ संबंध बनाने के अच्छे तरीके होंगे जो एक दिन ग्राहक बनना चाहते हैं।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

मुख्य बात जिसने मुझे सफल होने में मदद की है, मेरी राय में, सीखने की मेरी इच्छा है। मुझे विकास की मानसिकता पर गर्व है और मैं लगातार किताबें पढ़ रहा हूं, पॉडकास्ट सुन रहा हूं और प्रशिक्षण पाठ्यक्रम खरीद रहा हूं जो मुझे लगता है कि मेरी मानसिकता और / या व्यवसाय में सुधार कर सकता है।

कुछ ऐसा खोजने के लिए जिसे आप करना पसंद करते हैं, आपको कुछ अन्य चीजों को आजमाना होगा जिन्हें आप करना पसंद नहीं करते हैं। आप कभी नहीं जान पाएंगे कि आप क्या आनंद लेते हैं यदि आप कुछ अलग चीजों की कोशिश नहीं करते हैं।

यहाँ चेतावनी, कबाड़ से अच्छे सामान को अलग करने में सक्षम होना है। ऑनलाइन मार्केटिंग की दुनिया में बहुत सारी बुरी सलाह हैं और आपको पहले यह देखने की जरूरत है कि क्या अच्छा है और क्या नहीं।

इस व्यवसाय में मेरे पहले वर्ष से मुझे कुछ अन्य लाभ मिले हैं:

  • एक ऐसी चीज़ का पता लगाएं, जिसमें आपने बहुत अच्छा हासिल किया है और उसे बड़े पैमाने पर वितरित करने के लिए सिस्टम और प्रक्रियाएं बनाएं, जिसमें आपके खुद के बहुत अधिक समय की आवश्यकता न हो। फिर उस पर ध्यान केंद्रित करें जो आपको करना पसंद है और जो करने में आप अच्छे हैं। उदाहरण के लिए, मैं अभी भी समग्र ग्राहक रणनीति पर काम कर रहा हूं और संचार का प्रबंधन कर रहा हूं।
  • ग्राहकों के साथ ईमानदार रहें, अपनी गलतियों को स्वीकार करें और धैर्य रखें जब ऐसा लगे कि चीजें आपकी उम्मीद के मुताबिक नहीं चल रही हैं। अगली बार बेहतर करने की इच्छा के साथ जो आप नियंत्रित कर सकते हैं उस पर ध्यान केंद्रित करें और जो आप नहीं कर सकते उसे स्वीकार करें।
  • इम्पोस्टर सिंड्रोम असली है। खासकर शुरुआत में (लेकिन अब भी होता है), मुझे एक धोखेबाज की तरह लगा। हालांकि मुझे पता था कि मैं अच्छा काम कर रहा हूं और परिणाम दे रहा हूं, मुझे ऐसा लग रहा था कि मैं अपने ग्राहकों से पैसे चुरा रहा हूं। इससे लड़ने का सबसे अच्छा तरीका है, ग्राहकों से बात करना, फीडबैक मांगना और ऐसा माहौल बनाना जहां हम सभी एक साथ प्रोजेक्ट पर काम कर रहे हों। आपको आश्चर्य होगा कि कितने ग्राहक आपको बताएंगे कि वे आपके काम से कितने खुश हैं और यह कुछ बेहतरीन प्रशंसापत्र प्राप्त करने का एक तरीका भी हो सकता है।
  • जब मैं लोगों को काम पर रखता हूं, तो मैं लगभग विशेष रूप से उनके विवरण और उनके रवैये पर ध्यान देता हूं। चूंकि हमारी प्रणाली पूर्वनिर्धारित प्रक्रियाओं (एसओपी) के एक सेट पर आधारित है, मेरे लिए सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि व्यक्ति निर्देशों का पालन करने में सक्षम है। उस ने कहा, मैं किसी ऐसे व्यक्ति को भी चाहता हूं जो हम जो करते हैं उस पर विश्वास करता है और सीखने, सुधार करने और हमेशा बेहतर होने के लिए तैयार है।
  • अभी शुरू करें, बाद में पूर्ण हो जाएं। मेरा मानना ​​​​है कि जिस तरह से आप कुछ सीखते हैं, वह है या यदि आप करेंगे, तो सीखकर और अध्ययन करके। करने वाले भाग को न भूलें।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

परियोजना प्रबंधन:

हमारे पास Google ड्राइव पर सब कुछ है इसलिए Google SOPs (मानक संचालन प्रक्रियाओं) के लिए डॉक्स और हमारे प्रोजेक्ट और आउटरीच प्रबंधन के लिए Google शीट। हम एक ऐसी प्रणाली का उपयोग करते हैं जो मूल रूप से रयान स्टीवर्ट द्वारा बनाई गई थी (वह अब पूरी चीज़ और अधिक बेच रहा हैब्लूप्रिंट.प्रशिक्षण , अत्यधिक सिफारिशित)। हमने अपनी प्रक्रिया और जरूरतों को पूरा करने के लिए इसे केवल संशोधित किया है।

हमारे ग्राहकों को अपनी समर्पित कार्यपुस्तिका मिलती है जहां वे वास्तविक समय में हमारे काम की जांच कर सकते हैं:

  • वास्तविक समय में लाइव लिंक
  • सभी एकल कार्य जो हम दैनिक आधार पर करते हैं
  • कार्य और उत्तर (यदि हमें कार्यों, ईमेल आदि पर उनके इनपुट की आवश्यकता है तो संवाद करने के लिए)
  • लक्ष्य (उनकी साइट के पृष्ठ जिनसे हम लिंक बनाने जा रहे हैं)
  • लॉगिन (हर साझा खाता जो हम बनाते हैं या उनके प्रोजेक्ट के लिए उपयोग करते हैं)
  • प्रश्न (हमारी सेवन प्रश्नावली)

मैं भी प्रयोग कर रहा हूँएयरटेबलतथाधारणाअन्य टीम से संबंधित चीजों के लिए जैसे समस्या प्रबंधन और परियोजना समीक्षा/प्रतिक्रिया।

टीम संचार के लिए हम उपयोग करते हैंढीला, हमारे पास प्रत्येक ग्राहक के लिए एक चैनल है जहां हम दैनिक आधार पर परियोजनाओं पर चर्चा करते हैं।

कर्मचारी ट्रैकिंग के लिए मैं उपयोग करता हूंशीर्ष ट्रैकर, यह मुफ़्त है, उपयोग में बहुत आसान है और मेरी टीम अपनी प्रति घंटा ट्रैकिंग से स्वचालित रूप से इनवॉइस जेनरेट कर सकती है।

लीड संग्रह के लिए मैं उपयोग करता हूंTYPEFORMमेरी वेबसाइट पर।

लिंक बिल्डिंग टूल्स:

1) । प्रतियोगी लिंक अनुसंधान

अहेरेफ़्स दूसरे क्या कर रहे हैं, इसमें गोता लगाने के लिए अब तक मेरी पसंद का एकमात्र हथियार है। मैं वर्तमान में मानक योजना पर हूं, जो $1,790/वर्ष पर मेरे पास सबसे महंगा उपकरण है, लेकिन यह इसके लायक है। मैं इसे हर रोज इस्तेमाल करता हूं और इससे ज्यादा खुश नहीं हो सकता।

मेरे पसंदीदाअहेरेफ़्सरिपोर्ट मुख्य बैकलिंक रिपोर्ट हैं (इसमें सूचियों को सॉर्ट करने के लिए उपयोगी फ़िल्टर हैं), "लिंक द्वारा सर्वश्रेष्ठ" रिपोर्ट (सबसे अधिक लिंक प्राप्त करने वाले प्रतिस्पर्धी पृष्ठों को खोजने के लिए बढ़िया) और "नई बैकलिंक्स" रिपोर्ट (यह देखने के लिए बहुत अच्छा है कि क्या अच्छा काम कर रहा है) पिछले कुछ दिनों, हफ्तों या महीनों में प्रतियोगियों के लिए)।

2))। आउटरीच के लिए पूर्वेक्षण

हम पूर्वेक्षण के लिए विभिन्न प्रकार के विभिन्न उपकरणों का उपयोग करते हैं, जो मेरी राय में लिंक निर्माण प्रक्रिया का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है।

हम उनका उपयोग कैसे करते हैं इसके क्रम में:

  1. गूगल +सिमेंटिक.io+ खोज क्वेरी खोजने के लिए Google शीट सूत्र (निःशुल्क)
  2. स्क्रैपबॉक्स(भुगतान किया गया) संभावित URL खोजने और कबाड़ को बाहर निकालने के लिए
  3. यूआरएल प्रोफाइलर(भुगतान किया गया) एसईओ मेट्रिक्स का उपयोग करके खराब साइटों को बाहर निकालने के लिए

3))। संपर्क जानकारी ढूँढना

- लेखक का नाम खोजने के लिए URL प्रोफाइलर-हंटर.io(भुगतान किया गया) ईमेल खोजने के लिए-कभी न उछलना(भुगतान किया गया) ईमेल सत्यापित करने के लिए

4))। आउटरीच प्रबंधन

हमने उपयोग करना शुरू कर दिया हैमेलशेकलेकिन में परिवर्तितबज़स्ट्रीम

एजेंसी प्रबंधन:

मैं उपयोग करता हूंकैलेंडली संभावित ग्राहकों और परामर्श कॉलों के साथ मीटिंग शेड्यूल करने और बुक करने के लिए। मैं प्रो प्लान पर हूं, जो मुझे तेजी से भुगतान के लिए स्ट्राइप इंटीग्रेशन का उपयोग करने की अनुमति देता है।

हम उपयोग करते हैंज़ूम सभी टीम और क्लाइंट मीटिंग/कॉल के लिए। इसके लिए फ्री प्लान।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

मैं शुरू से ही सशुल्क प्रशिक्षण पाठ्यक्रमों का प्रशंसक रहा हूं। मेरा मानना ​​​​है कि आप जो भुगतान करते हैं वह आपको मिलता है, इसलिए यदि आपको कुछ मुफ्त में मिलता है, तो यह अब तक की सबसे अच्छी बात नहीं हो सकती है।

जैसा कि उल्लेख किया गया है कि मेरी यात्रा शुरू करने वाला पहला प्रशिक्षण एंड्रयू हैनसेन द्वारा रैंकिंग संस्थान था, जो अब बिक्री के लिए नहीं है, लेकिन उसने हाल ही में यहां एक नया पाठ्यक्रम शुरू किया है:https://digitalworth.com/

इसके अलावा, जैसा कि मैंने पहले ही उल्लेख किया है,रयान स्टीवर्ट द्वारा ब्लूप्रिंटयदि आप एक SEO एजेंसी को स्केल करना चाहते हैं तो शायद आपको केवल एक चीज खरीदने की आवश्यकता है।

उस ने कहा, सभी मुफ्त चीजें बेकार नहीं हैं, मैंने उल्लेख किया है कि मैंने एक टन किताबें पढ़ी हैं और बहुत सारे पॉडकास्ट सुनता हूं, इसलिए यहां एक अच्छी सूची है (इनमें से अधिकतर एसईओ से संबंधित नहीं हैं, मैं अपना पढ़ना और सुनना पसंद करता हूं आत्म सुधार/व्यावसायिक सामग्री के लिए):

पसंदीदा किताबपिछले 4/5 वर्षों से जिसने मेरे जीवन और व्यवसाय पर बहुत प्रभाव डाला:

  1. बाधा रास्ता है, रयान हॉलिडे
  2. अहंकार दुश्मन है, रयान हॉलिडे
  3. पैसा, रोब मूर
  4. धन इंतजार नहीं कर सकता, डेविड ओसबोर्न
  5. द मिरेकल मॉर्निंग, हाल एलरोड
  6. गोरिल्ला माइंडसेट, माइक सेर्नोविच
  7. वुडन, जॉन वुडन
  8. ध्यान, मार्कस ऑरेलियस
  9. बिना पूंजी के पूंजीपति कैसे बनें, नाथन लतका
  10. द मास्टरी ऑफ लव, डॉन मिगुएल रुइज़ो

वर्तमान में पढ़ना (और प्यार करना):

पसंदीदा पॉडकास्ट:

इनके अलावा, मैं अलग-अलग एपिसोड सुनना पसंद करता हूं, जहां मैं जिस व्यक्ति की तलाश कर रहा हूं, वह फीचर हो जाए। मैं बस उनका नाम + पॉडकास्ट गूगल करता हूं, या ऐप्पल पॉडकास्ट ऐप में उनका नाम खोजता हूं। मैं विशेष विषयों के लिए वही काम करता हूँ जिनमें मेरी रुचि किसी भी समय होती है।

एक विशेष उल्लेख सशुल्क सदस्यता और मास्टरमाइंड के कारण भी है। मैं जवाबदेही और नेटवर्किंग समूहों का बहुत बड़ा प्रशंसक हूं (यह वह जगह भी है जहां से मुझे अपने अधिकांश ग्राहक मिले)।

मेरे दो पसंदीदा समूह हैं:

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, अभी शुरू करें, बाद में पूर्ण हो जाएं (यह भी एक हैकिताब ), बेकार के विवरण या चमकदार वस्तुओं में न फंसें। जितनी जल्दी आप शुरुआत करेंगे, उतनी ही जल्दी आप अपनी गलतियों से सीखेंगे (क्योंकि उनमें से कई होंगी)। दूसरों से सीखें जिन्होंने वह किया है जो आप करना चाहते हैं और बड़े पैमाने पर कार्रवाई करें।

मुझे पता है कि ज्यादातर लोग जो "अपने मालिक बनना चाहते हैं" और ऑनलाइन काम करना चाहते हैं, इस तथ्य से पंगु हो जाते हैं कि वे नहीं जानते कि कुछ कैसे करना है या उन्हें ऐसा कुछ भी नहीं मिल रहा है जो उन्हें पसंद है। यह मेरी राय में एक गलती है। मेरा मानना ​​​​है कि कुछ ऐसा करने के लिए जिसे आप करना पसंद करते हैं, आपको कुछ अन्य चीजों को आजमाना होगा जिन्हें आप करना पसंद नहीं करते हैं। आप कभी नहीं जान पाएंगे कि आप क्या आनंद लेते हैं यदि आप कुछ अलग चीजों की कोशिश नहीं करते हैं।

मैं "अपने जुनून का पालन करें" सलाह को सुनने से भी बचूंगा। शुरुआत में, आपके जुनून शायद केवल "शौक" होते हैं जिनमें पैसा बनाने की क्षमता नहीं होती है। मैं अपने बैंड के साथ भी ऐसा ही था।

जबकि मुझे पता था कि मैं इसे कर सकता हूं, इसके लिए बहुत अधिक प्रयास की आवश्यकता है और मेरे वातावरण में स्थितियां आदर्श नहीं थीं। यह एक मजेदार सवारी रही है, लेकिन मैं उस बिंदु पर पहुंच गया जहां संगीत के प्रति मेरा जुनून वास्तविक, ठोस परिणामों (ज्यादातर पैसे के रूप में) की कमी के कारण खत्म हो गया।

मुझे वहां सब कुछ छोड़ना पड़ा, उन चीजों का एक समूह आज़माएं जो दिलचस्प लग रही थीं और मुझे पता था कि मैं अंततः अपने सच्चे जुनून को ढूंढ सकता हूं।

SEO, डिजिटल मार्केटिंग और मोटे तौर पर बोलना, एक ऐसी सेवा के इर्द-गिर्द सिस्टम, प्रोसेस और टीम बनाना जो लोगों को मूल्यवान लगे और जो भुगतान करने को तैयार हों, वे वास्तव में मुझे उत्साहित करते हैं। यह, बदले में, मेरे सबसे महत्वपूर्ण मूल मूल्य, स्वतंत्रता की सेवा करता है।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

लोग मुझे प्रश्नों के साथ ईमेल भी कर सकते हैं और बस संपर्क करने के लिए:[ईमेल संरक्षित]

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एलन सिलवेस्ट्री, ग्रोथ गोरिल्ला के संस्थापक

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29 दिन पहले, हमने ग्रोथ गोरिल्ला को देखने के लिए फॉलो कियावे कैसे कर रहे हैंजब से हमने यह लेख प्रकाशित किया है।

1 साल से अधिक समय पहले, हमने ग्रोथ गोरिल्ला को देखने के लिए अनुसरण कियावे कैसे कर रहे हैंजब से हमने यह लेख प्रकाशित किया है।

पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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