कैमाल्फ्रीटकायर

हम YouTubers से $1M/माह के त्वचा देखभाल व्यवसाय तक कैसे पहुंचे?

केविन जियान्नी
संस्थापक,अन्नामरी
$1M
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
26
कर्मचारी
अन्नामरी
सेबर्कले, कैलिफ़ोर्निया, यूएसए
शुरू किया गयाअगस्त 2009
$1,000,000
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
26
कर्मचारी
104K
एलेक्सा रंक
34.4K
अनुयायियों
बाजार का आकार
$145B
शुरुआती लागत
$13.7K
कुल लाभ
70%
निर्माण का समय
360 दिन
विकास चैनल
मुंह की बात
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
इंस्टाग्राम, पेपैल, गूगल एनालिटिक्स
समय निवेश
पूरा समय
पक्ष विपक्ष
35 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
44 युक्तियाँ
डिस्कवर करें कि केविन आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए कौन से टूल सुझाता है!
डिस्कवर करें कि केविन आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए किन पुस्तकों की अनुशंसा करता है!
अधिक अपडेट चाहते हैंएनमेरी?इन कहानियों को देखें:
एक त्वचा देखभाल उत्पाद लाइन शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

मैं केविन गियानी सीईओ और संस्थापक हूंअन्नामरी त्वचा की देखभाल। हमारा कारोबार दस साल पहले शुरू हुआ था और मैं कुछ और करने की सोच भी नहीं सकता था। एनमेरी स्किन केयर एक प्राकृतिक, जैविक त्वचा देखभाल और सौंदर्य कंपनी है जो लोगों को उनकी त्वचा, सुंदरता और समग्र स्वास्थ्य के बारे में बेहतर निर्णय लेने में मदद करने के लिए समर्पित है। प्रत्येक उत्पाद को हाथ से चुनी गई सामग्री से बनाया जाता है जिसे बाद में अतिरिक्त पौधों के अर्क का उपयोग करके उन्हें यथासंभव प्रभावी बनाने के लिए तैयार किया जाता है।

हमारे प्रमुख उत्पाद हमारी त्वचा देखभाल लाइन में सब कुछ होंगे। हम त्वचा और शरीर के लिए गुणवत्ता और प्रभावशीलता के उच्चतम मानकों को पूरा करने के लिए जड़ी-बूटियों और पौधों के अर्क सहित सावधानीपूर्वक चयनित जैविक और जंगली सामग्री का उपयोग करके त्वचा की देखभाल करते हैं।

मैंने 2002 में व्यक्तिगत और निवारक प्राकृतिक स्वास्थ्य उपचारों पर शोध करना शुरू किया, जब मुझे इस वास्तविकता का सामना करना पड़ा कि मेरे परिवार में कैंसर बहुत गहरा है और अगर मैंने अपने जीने के तरीके को नहीं बदला, तो मैं उसी रास्ते पर जा सकता हूं। तब से, मैंने प्राकृतिक स्वास्थ्य, आहार और फिटनेस पर 7 पुस्तकें लिखी हैं, 900 से अधिक YouTube वीडियो बनाए हैं जिन्हें 12 मिलियन से अधिक बार देखा गया है और सैकड़ों लेख प्रकाशित किए गए हैं।

मिथक को वास्तविकता से अलग करने के लिए मैंने कई आहार और चिकित्सा प्रोटोकॉल के साथ प्रयोग किया। मैंने अपनी पत्नी एनमरी के साथ दुनिया भर की यात्रा की, जो हमारे लोकप्रिय YouTube वीडियोकास्ट, द रेनेगेड हेल्थ शो के दर्शकों से उनका परिचय कराने के लिए सर्वोत्तम खाद्य पदार्थों, दवाओं और क्लीनिकों की खोज कर रहा था। हमने 900 से अधिक वीडियो, 105k से अधिक ग्राहक और सात अंकों का व्यवसाय बनाया है।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

हमने जरूरी नहीं कि स्किनकेयर कंपनी शुरू करने की शुरुआत की, यह कुछ ऐसा ही हुआ है। यह काफी गड़बड़ उद्योग है। त्वचा देखभाल उद्योग में गंदा छोटा रहस्य यह है कि कई कंपनियों को अपने उत्पादों में डाली जाने वाली सभी सामग्री का पूरी तरह से खुलासा करने की आवश्यकता नहीं होती है। सबूत? आपको FDA वेबसाइट से बहुत आगे जाने की आवश्यकता नहीं है। एफडीए के अनुसार, "यह सुनिश्चित करने के लिए निर्माता और / या वितरक की जिम्मेदारी है कि उत्पादों को ठीक से लेबल किया गया है।" तो इसका मतलब यह है कि त्वचा देखभाल उद्योग को वर्तमान में अपने उत्पादों में सभी अवयवों का पूरी तरह से खुलासा करने की आवश्यकता नहीं है। इसलिए हम वास्तव में इसे बदलना चाहते थे।

सबसे ज्यादा सीखा लोगों की सीधी प्रतिक्रिया से है।

यह सब तब शुरू हुआ जब एनामेरी और मैंने अपने YouTube दर्शकों के साथ साझा करने के लिए सर्वोत्तम प्राकृतिक देखभाल उत्पादों और प्रोटोकॉल को ट्रैक करने के लिए दो साल की यात्रा पर उत्तर और दक्षिण अमेरिका की यात्रा की। एक सवाल जो हमसे हमेशा पूछा जाता था, वह था, "एनमेरी, आप अपनी त्वचा के लिए किन उत्पादों का उपयोग करती हैं?" हमने लेबल की जांच करने के लिए अपने अलमारी के माध्यम से तलाशी ली और भयभीत थे कि हमारे मानकों को पूरा नहीं किया गया था। अपनी यात्रा के कुछ समय बाद, हमने एक उत्पाद लाइन खोजने का फैसला किया जिसकी हम अनुशंसा कर सकते हैं।

हमने स्किनकेयर कंपनी के मालिकों से बात करना शुरू किया लेकिन हमेशा उनके अवयवों या परिणामों से प्रभावित नहीं हुए। जैसे ही हम अपनी खोज को छोड़ने वाले थे, एनामेरी पेटागोनिया, एरिज़ोना में एक छोटे से स्पा में चली गई। वहां के एस्थेटिशियन ने उसे स्किनकेयर की एक पंक्ति से परिचित कराया, जो कि उसके द्वारा ज्ञात किसी भी चीज़ के विपरीत नहीं थी। छह महीने से अधिक की खोज के बाद, आखिरकार, एक उत्पाद लाइन थी जिसकी वे अनुशंसा कर सकते थे।

एनमेरी ने स्किनकेयर लाइन के मालिक बनी से संपर्क किया। वह एक हर्बलिस्ट और एक केमिस्ट थीं, जो अपने बेहतरीन और शुद्धतम रूप में सीधे प्रकृति से जड़ी-बूटियों और अर्क का उपयोग करके 30 से अधिक वर्षों से ऑर्गेनिक स्किनकेयर उत्पाद तैयार कर रही थीं।

दुर्भाग्य से, उसके उत्पाद केवल स्पा में बेचे जाते हैं। लेकिन हमारे मूल्यों के साथ इतनी निकटता से जुड़ी एक रेखा को खोजने के बाद, हम इसे जाने नहीं दे सके। हम बनी के पास गए, यह देखने के लिए कि क्या वह व्यापक जनता के लिए प्राकृतिक त्वचा देखभाल लाइन लाने में हमारी मदद करेगी और वह खुशी से सहमत हो गई।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

सबसे पहले, यह आसान था क्योंकि बनी के पास पहले से ही एक लाइन थी जो स्पा में थी, इसलिए हमने उसके कुछ विचार लिए और उसके पास पहले से मौजूद कुछ उत्पादों का उपयोग किया। जैसे-जैसे हम विकसित हुए, हमने उन उत्पादों को व्यापक बनाना शुरू किया और अपने स्वयं के साथ आए। मुझे लगता है कि एक तरह से हम भाग्यशाली हैं क्योंकि उसके स्पा में उन उत्पादों में से कुछ थे।

हमने वह लिया जो बनी के पास एनामेरी स्किन केयर के लिए आधार था और सुधार किया, कुछ अलग सक्रिय अवयवों को जोड़कर और अपनी खुद की पैकेजिंग तैयार की।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

हमारे पास हमारी रेनेगेड हेल्थ वेबसाइट थी, इसलिए हमने अपने उत्पादों को अपने रेनेगेड हेल्थ स्टोर के माध्यम से लॉन्च किया।

उस समय हमारे पास पहले से ही सैकड़ों YouTube वीडियो थे, चैनल पर नियमित रूप से फॉलोअर्स और 12 मिलियन से अधिक व्यूअर थे। इसलिए हमने अभी प्रचार किया और वहां से लॉन्च किया।

हमारे पास पहले से ही एक प्लेटफॉर्म था, YouTube की शुरुआत नवंबर 2006 में हुई थी, जो बहुत मूल्यवान थी। कोई भी उद्यमी जो कोई उत्पाद या व्यवसाय लॉन्च करना चाहता है, उसके पास एक मौजूदा मंच होना चाहिए जो बहुत अच्छा हो। यदि आपके पास मौजूदा प्लेटफ़ॉर्म नहीं हैं, तो आपको बाहर जाकर उन लोगों को प्लेटफ़ॉर्म के साथ ढूंढना होगा क्योंकि यह सफलता का सबसे तेज़ तरीका है।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

मैं अच्छा कर रहा हूं और हमारा कारोबार बढ़ रहा है। हम 15 अगस्त को अपनी दसवीं वर्षगांठ मनाएंगे। हम 15 साल से उद्यमी हैं, एनमेरी और मैं। हमने एक साथ तीन व्यवसाय किए हैं।

मेरे लिए, मैं यह स्पष्ट करने की कोशिश कर रहा हूं कि मुझे क्या करने की आवश्यकता नहीं है और इसमें से बहुत कुछ वित्त सामग्री है। यही कारण है कि हम कुछ ऐसे सामान को लेने के लिए एक वित्त प्रबंधक को काम पर रख रहे हैं, जिसमें मैं अच्छा नहीं हूं।

मैं उन चीजों पर अधिक ध्यान केंद्रित करने की कोशिश कर रहा हूं जिनमें मैं अच्छा हूं और वास्तव में केवल अपने दिन को और अधिक मनोरंजक बनाने के लिए करता हूं। क्योंकि जब आप पढ़ने वाले रचनात्मक व्यक्ति होते हैं... यह मेरे लिए नहीं है।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

सबसे ज्यादा सीखा लोगों की सीधी प्रतिक्रिया से है। जहां पार्टी है वहां जाएं, और इसका मतलब यह नहीं है कि जहां सभी पार्टियां हैं, वहां घूमें, आप कर सकते हैं ... लेकिन इसका मतलब है कि वहां जाना जहां लोग पहले से हैं - यह सफलता का सबसे तेज़ तरीका है। यदि आपके पास स्किनकेयर कंपनी है और यह ऑर्गेनिक स्किनकेयर है, तो आपको सभी स्वास्थ्य प्रभावित करने वालों के पास जाना होगा। और हमने यही किया, और हमने उन्हें यह देखने के लिए उत्पाद दिए कि क्या वे इसे पसंद करते हैं और अनुवर्ती कार्रवाई करते हैं।

मान लें कि आपके पास घुमक्कड़ बढ़ाने वाला उत्पाद है, उन माताओं के पास जाएं जिनके पास पहले से ही ऑनलाइन या माँ समूह हैं। सहयोग करने का सबसे अच्छा तरीका है। संपूर्ण विचार आपके समुदाय के लोगों के साथ रेफ़रल और नेटवर्क प्राप्त करना है। लाभ उठाएं कि अपनी सफलता के लिए और कुल मिलाकर एक अच्छे इंसान बनें।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

ईमेल व्यापार:

क्लावियो,Zapier,खर्चीला,MailChimp,सर्वेक्षण बंदर,किक बॉक्स,वुफू

ई-कॉमर्स:

Shopify,TYPEFORM,अमेज़ॅन वर्कडॉक्स,ऑप्टिमोंक,ऑप्टिनमॉन्स्टर,फिर से दाम लगाना,वफादारी सिंह,स्टॉक में वापस,योतपो,ओकेंडो,इन्वेंटरी प्लानर,पूर्ति कार्य,मिनमैक्सीफाई,BILSI गोदाम, प्रोग्रामेटिक डायरेक्ट मेल,अल्गोलिया

विश्लेषिकी:

गूगल विश्लेषिकी,हॉटजारो,उपयोगकर्ता परीक्षण

वर्डप्रेस साइट:

Wordpress,TYPEFORM

ग्राहक सहायता / सीआरएम:

ज़ेंडेस्क

परियोजना प्रबंधन/आंतरिक:

आसन,Trello,ढीला,ज़ूम,कैलेंडली,जीमेल लगीं,लास्ट पास

भुगतान प्रोसेसर:

पट्टी,Paypal,कार्थूक,ब्रेनट्री मार्केटप्लेस,चर्नबस्टर

रचनात्मक:

व्यवसाय के लिए ड्रॉपबॉक्स,वीमियो बिजनेस,एडोब क्रिएटिव क्लाउड,Giphy,Shutterstock,unsplash,यूट्यूब

इन्फ्लुएंसर टीम:

क्लिकबैंक एफिलिएट मार्केटप्लेस,iDevसहबद्ध, ताँबा

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

मेरे लिए सबसे प्रभावशाली संसाधन पुराने स्कूल प्रत्यक्ष विपणन दिग्गज हैं जैसे कि जे अब्राहम कैसेट टेप, मेमोनिक सिल्वर और रयान ली।

मूल रूप से, वे पुराने स्कूल सीधे प्रतिक्रियाएँ और इंटरनेट से पहले बहुत सारा सामान। एक प्रकार का कालीन सफाई व्यवसाय बनाने के तरीके पर जो पोलिश के साथ सीधा मेल कैसे चला गया। उसमें से कुछ भी अच्छी बिक्री कौशल के सिद्धांतों को दर्शाता है।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

जानें कि आप किसमें अच्छे हैं और जितना हो सके उन लोगों को ढूंढने की कोशिश करें जो उन चीजों में अच्छे हैं जो आप अच्छे नहीं हैं और उन्हें ऐसा करने के लिए कहें - साथ ही साथ पैसा खर्च होता है और आपके पास पैसा नहीं हो सकता है जब आप शुरू करें, इसलिए आपको यह जानना होगा कि उस अवधि के दौरान आप वह सब कर रहे हैं जो आप करना पसंद नहीं करते हैं, कि अंततः आप वास्तव में उन लोगों को काम पर रखने में सक्षम होंगे।

शुरू करने के लिए सिर्फ एक महान वित्त व्यक्ति को किराए पर लेना हमेशा अच्छा होगा, लेकिन शायद आपके पास इसे करने के लिए पैसे नहीं होंगे। तो आपको बस वित्त के बारे में सीखना होगा। शुरुआत में आपको हर चीज के बारे में सीखना होगा।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

वर्तमान में हम ऐसे लोगों को नियुक्त करना चाहते हैं जो प्राकृतिक सौंदर्य और कल्याण उद्योग के लिए जुनून रखते हैं। हमारे पास इसके लिए पूर्णकालिक पद उपलब्ध हैं:

  • जूनियर कॉपीराइटर
  • प्रदर्शन विपणन प्रबंधक
  • ग्राहक सेवा विशेषज्ञ

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

यदि आपका कोई प्रश्न या टिप्पणी है, तो नीचे टिप्पणी करें!

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केविन गियानी, एनमेरी के संस्थापक
पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

अपना स्वयं का व्यवसाय प्रारंभ करने की इच्छा है?

अरे! मैं स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक पैट वॉल्स हूं।

हम सफल व्यवसाय मालिकों का साक्षात्कार लेते हैं और उनके व्यवसाय के पीछे की कहानियों को साझा करते हैं। इन कहानियों को साझा करके, हम आरंभ करने में आपकी सहायता करना चाहते हैं।

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