भारतीयसेना

मैंने कचरे से बने तैरने वाले चड्डी बेचने वाला $300K व्यवसाय कैसे शुरू किया

इवान वाल्डेनबर्ग
$25K
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
1
कर्मचारी
आपकी चड्डी में कबाड़
सेन्यूयॉर्क, न्यूयॉर्क, यूएसए
शुरू किया गयाजून 2018
$25,000
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
1
कर्मचारी
3.13M
एलेक्सा रंक
22.6K
अनुयायियों
18
अनुयायियों
बाजार का आकार
$1.56B
औसत राजस्व (मासिक)
$14K
शुरुआती लागत
$13.7K
कुल लाभ
40%
निर्माण का समय
210 दिन
विकास चैनल
मुंह की बात
व्यापार मॉडल
सॉफ़्टवेयर
सर्वोत्तम उपकरण
इंस्टाग्राम, शॉपिफाई, यूट्यूब
समय निवेश
पूरा समय
पक्ष विपक्ष
35 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
11 युक्तियाँ
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एक स्विमवीयर लाइन शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

अरे वहाँ मैं इवान वाल्डेनबर्ग, के संस्थापक हूँअपनी चड्डी में कबाड़ . आप कचरे के अद्भुत टुकड़े के लिए कूड़ेदान से कपड़े हैं। हम पुनर्नवीनीकरण प्लास्टिक की बोतलों से तैरने वाली चड्डी बना रहे हैं।

हम इस प्रकार की सामग्रियों के साथ काम करने वाले पहले ब्रांड नहीं हैं, लेकिन हमने महसूस किया कि टिकाऊ सामग्री के साथ काम करने वाले सभी ब्रांड सर्फर ब्रदर्स और ट्री हगर्स को पूरा करने के लिए तैयार हैं, इसलिए हम एक अलग प्रकार के लड़के के लिए कुछ बनाने के लिए तैयार हैं, उस आदमी के लिए कुछ जो सप्ताह में कुछ बार अपने शरीर को कचरे की तरह व्यवहार कर सकता है, लेकिन दुनिया के साथ थोड़ा बेहतर व्यवहार करने में कोई आपत्ति नहीं करेगा।

लगभग $ 25k / mo तक लेकिन तेजी से बढ़ रहा है, हमारे पास हाल ही में मांग को पूरा करने के लिए इन्वेंट्री नहीं है। हम वास्तव में एक दिलचस्प समय पर हैं क्योंकि हमारी कंपनी अभी भी अपनी प्रारंभिक अवस्था में थी / है और हम एक नए शार्क-टैंक स्टाइल शो पर बारस्टूल स्पोर्ट्स से निवेश करने में कामयाब रहे, जिसे उन्होंने हाल ही में शुरू किया था।बड़ा दिमाग . इक्विटी का एक अच्छा हिस्सा दिया (अंतिम सौदा बिल्कुल वैसा नहीं दिखता जैसा शो में चर्चा की गई थी, मैं खुश हूं कि हम कहां पहुंचे, लेकिन रहना होगा 🤐) लेकिन इसने वास्तव में इस व्यवसाय का भविष्य कैसा दिखता है बदल दिया हमने कम से कम पूंजी व्यय पर अपने मुख्य बाजार में बहुत जागरूकता के लिए खुद को एक अवसर दिया है (यह रोमांचक है लेकिन जोखिम भी है क्योंकि बारस्टूल बाजार में एक बेहद ध्रुवीकरण करने वाली कंपनी है और वास्तव में इस प्रकार की साझेदारी पर वास्तव में निष्पादित नहीं किया गया है )

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

मेरी पृष्ठभूमि मीडिया और विज्ञापन में है; इससे पहले, मैंने लीगेसी मीडिया ब्रांड्स, डिजिटल मीडिया ब्रांड्स और एड-टेक फर्मों के लिए संगठनात्मक डिजाइन और रणनीतिक बिक्री रणनीतियों पर काम करने वाले सलाहकार के रूप में तीन साल तक काम किया।

यह निश्चित रूप से बहुत दिलचस्प सामान था और एक भयानक टमटम था, लेकिन मुझे मजेदार मार्केटिंग और चीजों के ब्रांडिंग पक्ष से बहुत दूर महसूस हुआ (एकेए मैंने पहली बार विज्ञापन की ओर क्यों आकर्षित किया) और इसलिए मैं वहां पीसने के बाद थोड़ा जल गया कुछ साल।

मैं उस प्रकार का व्यक्ति हूं जिसके पास हमेशा उन चीजों के लिए एक लाख विचार होते हैं जो मैं करना चाहता हूं (व्यवसाय शुरू करने के लिए विचार और अन्यथा) और मैंने थोड़ी सी नकदी बचाई थी और वास्तविक जीवन की कोई जिम्मेदारी नहीं थी, इसलिए ऐसा लगा खुद को परखने और यह देखने का सही समय है कि क्या मैं इनमें से कुछ विचारों को काम में ला सकता हूं।

जैसा कि मैंने कहा, इस समय मेरे पास पहले से ही एक लाख विचार थे, इसलिए एक बार जब मैंने चुनाव कर लिया कि मैं आगे बढ़ना चाहता हूं और कुछ कोशिश करना चाहता हूं तो यह मेरे कुछ पहले से मौजूद विचारों (जो एक एक्सेल दस्तावेज़ में रहते थे) में से चुनने का मामला था। सचमुच सिर्फ 300 गूंगा चीजों की एक सूची थी जिसे मैं लॉन्च करना चाहता था)।

आपके ट्रंक में जंक के पीछे का प्रारंभिक विचार और इसकी प्रारंभिक अवधारणा काफी अलग है। यह फैशन में वापस आने वाले दोस्तों के लिए शॉर्ट-शॉर्ट्स की प्रतिक्रिया के रूप में शुरू हुआ, और एक दिन मुझे लगा कि यह अजीब होगा अगर आपके ट्रंक में एक ब्रांड जंक था जो दोस्तों के लिए शॉर्ट-शॉर्ट्स था और उनके पास एक डिक था जो लटका हुआ था पैर से बाहर। प्रारंभिक विचार एक डिक था जो शॉर्ट्स में क्लिप करेगा जो एक सनस्क्रीन डिस्पेंसर बनने जा रहे थे।

उस पर अमल करना कठिन साबित हुआ तो यह एक बोतल खोलने वाला और बीयर-शॉटगन-होल-पंचर बन गया। तो यह पूरी तरह से एक मजाक था, बस यह उम्मीद कर रहा था कि अगर मैं इसे वहां से निकालूं और सही जगहों पर यह एक महीने के लिए एक मजेदार (ठीक है, वह मजाकिया नहीं) पार्टी ट्रिक के रूप में पॉप हो सकता है और मैं इसे दूध दे सकता हूं।

बात यह है कि, एक बार जब मैंने इसमें एक औंस प्रयास किया था, तो यह वास्तव में सस्ते मजाक के लिए बहुत प्रयास की तरह लग रहा था। लेकिन जितना अधिक मैंने इसके बारे में सोचा, मेरे पास नाम के भीतर खेलने के लिए अभी भी कुछ आकर्षक था। आपकी चड्डी में कबाड़ सुपर विसरल है और इसके बहुत सारे अर्थ और अर्थ हैं जो आप खेल सकते हैं यदि मैं शॉर्ट-शॉर्ट्स की ओर जा रहा था या एक श्रेणी के रूप में तैर रहा था: ट्रंक में जंक उर्फ ​​बड़े बूट वाले लोग, उनके में लोगों का कबाड़ 'ट्रंक्स', और जिसने मुझे सबसे ज्यादा आकर्षित किया, उस युग में जहां स्थिरता सबसे आगे आ रही है, वहां वास्तविक जंक (पुनर्नवीनीकरण सामग्री) को खेलने में काम करने का एक दिलचस्प अवसर था।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

इसलिए बिना डिज़ाइन के अनुभव वाले किसी व्यक्ति के रूप में, मैंने सोचा कि यह हिस्सा थोड़ा कठिन होगा। हकीकत यह है कि मैं सिर्फ शॉर्ट्स की एक बहुत ही सरल जोड़ी डिजाइन कर रहा था, जो इससे पहले आई कई चीजों से बहुत भिन्न नहीं थी।

एक बार जब हमें लगा कि बाजार में ले जाने के लिए हमारे पास कुछ अच्छा है तो हमने 35 चड्डी के एक छोटे से ऑर्डर पर लगभग 650 डॉलर खर्च किए। ये बेचे जाने के लिए नहीं थे, लेकिन ये वास्तव में महिमामंडित नमूने थे जिन्हें मैंने परीक्षण और सामग्री निर्माण के लिए दोस्तों के पास भेजा था।

मैं NY में रहता हूं इसलिए बहुत सारे स्थानीय संसाधन हैं जो फैशन ब्रांडों के लिए सहायक होते हैं इसलिए मुझे इस प्रक्रिया के माध्यम से बात करने में मदद करने के लिए कुछ सलाहकार खोजने का सौभाग्य मिला और मेरा हाथ थोड़ा सा थाम गया। अधिकांश बड़े कपड़े और विनिर्माण व्यापार शो NY के माध्यम से भी आते हैं इसलिए मैं वहां बहुत सारे आपूर्तिकर्ताओं से मिला, लेकिन उनके moq मेरे लिए थोड़े अधिक थे क्योंकि मैं अभी भी प्रारंभिक डिजाइनों को एक साथ खींचने की कोशिश कर रहा था और मुझे पता नहीं था कि कैसे मूल्यांकन किया जाए मांग इसलिए मैं जितना संभव हो उतना छोटा शुरू करना चाहता था।

इसलिए मैं अलीबाबा पर गया और आपूर्तिकर्ताओं का एक समूह मिला, जिनके पास पुनर्नवीनीकरण पॉलिएस्टर से बने बोर्ड शॉर्ट्स के लिए लिस्टिंग थी (जैसा कि मैंने उल्लेख किया है, मैं इस प्रकार की सामग्रियों का उपयोग करने वाला पहला व्यक्ति नहीं हूं, इसलिए वे पहले से ही बाजार में थे, इसलिए जबकि यह काफी सर्वव्यापी नहीं था, निर्माताओं की एक अच्छी मात्रा में या तो इस प्रकार के कपड़ों का स्टॉक था, या कम से कम उन्हें सोर्सिंग करने की पहुंच थी)।

एक बार जब मैं इन आपूर्तिकर्ताओं से बात कर रहा था तो मुझे शॉर्ट्स के लिए शैली का एक अच्छा विचार था जिसे मैं बनाने की कोशिश कर रहा था, इसलिए डिजाइन प्रक्रिया में वास्तव में व्यापारिक चित्रों और चित्रों (संदर्भों के) के पुनरावृत्तियों के कुछ दौर से गुजरना शामिल था। नमूनों के लिए अपने तरीके से काम करने के लिए और फिर एक बार जब हमने नमूना लिया तो यह संशोधित करने और बदलाव करने का खेल था जब तक हमें ऐसा नहीं लगा कि हमारे पास यह सही है। एक बिंदु पर उनमें से एक ने मुझे बहुत सारे मिनटों के विवरण के लिए एक बहु-विकल्प पीडीएफ की तरह भेजा, जैसे कि किस तरह का ज़िप, किस तरह का कमरबंद, किस शैली के टैग, आदि। यह बहुत मददगार था और हमारी पीठ में बहुत समय बचाता था -और आगे (जो आमतौर पर वीचैट या व्हाट्सएप में हो रहे थे)। 3 कारखानों के साथ नमूने लिए क्योंकि यह न केवल वास्तविक टुकड़ों के निर्माण का आकलन करने में मदद करने का एक अच्छा तरीका था बल्कि प्रत्येक संभावित आपूर्तिकर्ताओं के साथ संवाद करने की हमारी क्षमता का आकलन करने का एक अच्छा तरीका था।

एक बार जब हमें लगा कि बाजार में ले जाने के लिए हमारे पास कुछ अच्छा है तो हमने 35 चड्डी के एक छोटे से ऑर्डर पर लगभग 650 डॉलर खर्च किए। ये बेचे जाने के लिए नहीं थे, लेकिन ये वास्तव में महिमामंडित नमूने थे जिन्हें मैंने परीक्षण के लिए और सामग्री निर्माण के लिए दोस्तों के पास भेजा था (उन्हें प्रतिक्रिया देने और ट्रंक में कुछ तस्वीरें या वीडियो लेने के लिए कहा था, जिनका मैं उपयोग कर सकता था। एक लॉन्च के आसपास की सामग्री)। यह पहला शिपमेंट वास्तव में गलती से पास के कराटे डोजो को दिया गया था, इसलिए मेरा अनुमान है कि पहले बैच को ट्रैक करना एक मजेदार सीखने का अनुभव था।

अंततः, मुझे चड्डी को थोड़ा और सामग्री की एक अच्छी मात्रा में ट्विक करने में मदद करने के लिए अच्छी मात्रा में प्रतिक्रिया मिली। केवल एक आदेश देने के बजाय, मैंने इस नई सामग्री में से कुछ का उपयोग किकस्टार्टर लॉन्च करने के लिए करने का निर्णय लिया ताकि हमें मांग का आकलन करने में मदद मिल सके और उत्पादन के हमारे पहले वास्तविक दौर में प्रवेश करने के लिए कुछ प्रारंभिक पूंजी जुटाने में मदद मिल सके।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

जैसा कि मैंने उल्लेख किया है, हमने बहुत सारी व्यक्तिगत पूंजी निवेश करने या अग्रिम ऋण लेने की आवश्यकता को कम करने के लिए किकस्टार्टर करने का निर्णय लिया।

हमारीकिक किसी भी तरह से एक बड़ी सफलता नहीं थी, लेकिन हमने अपने लक्ष्य को मारा, $9k जुटाए, और यह पहियों को चालू करने और उत्पादन में जाने के लिए पर्याप्त था। एक लाख चीजें हैं जो मैं अलग तरीके से करूंगा या अगर मैं इसे फिर से करूं तो बेहतर करने की कोशिश करूंगा। कभी-कभी जब मैं अपने किकस्टार्टर को वापस देखना शुरू करता हूं तो मैं क्रिंग करना शुरू कर देता हूं, लेकिन हे, गेंद लुढ़कती है और मुझे नहीं लगता कि हम उस ठोस स्थिति में होंगे जहां हम अभी हैं, चीजें नहीं चली गईं कि वे कैसे चले गए।

ऐसा करने से, मुझे वास्तव में कभी भी अपनी जेब में बहुत अधिक डुबकी नहीं लगानी पड़ी।

मैंने कुछ किकस्टार्टर एजेंसी फीस पर लगभग $ 3k की अपनी जेब में डुबकी लगाई, जो अंततः बहुत अच्छी तरह से काम नहीं करती थी। वे हमारे लिए एफबी विज्ञापन चला रहे थे और उन्हें अतीत में बहुत सी क्राउडफंडिंग परियोजनाओं में सफलता मिली थी, लेकिन जब मैंने साइन अप किया तो मुझे अच्छी तरह पता था कि हमें इस प्रकार की एजेंसी के साथ सफलता नहीं मिलेगी क्योंकि हमारा लॉन्च है किकस्टार्टर दर्शकों के लिए बिल्कुल उपयुक्त नहीं है। अंतत: हमारी पेशकश एक ब्रांड प्ले है न कि एक विशेष नवाचार, एक नया आविष्कारशील गैजेट, और नौटंकी/नवीनता को 100 (एक ला रोमफिम) तक डायल नहीं किया गया था, इसलिए यह स्वाभाविक रूप से मौजूदा के साथ एक बड़ी हिट होने के लिए पूरी तरह से गठबंधन नहीं था किकस्टार्टर समर्थक। किकस्टार्टर के पैसे का लगभग 55% परिवार और दोस्तों से आया है, इसलिए आप जो करेंगे, उसमें से लें।

जबकि वह किकस्टार्टर गेंद को लुढ़कने में प्रभावी था, हम हमेशा पीछे से थोड़ा सा खेल रहे थे। हमने जून में किकस्टार्टर लॉन्च किया था और अगस्त तक भेजने के लिए कोई उत्पाद नहीं था (गर्मियों के अंत के करीब उर्फ), इसलिए तैरने वाले ट्रंक ब्रांड के लिए चीजों को रैंप करने का सबसे अच्छा समय नहीं है।

$9k जुटाए गए में से मैंने किकस्टार्टर के माध्यम से दिए गए आदेशों को पूरा करने के लिए लगभग 3k डॉलर खर्च किए और साथ ही थोड़ी अतिरिक्त सूची भी। मैंने अपना स्टोर बनाने में मदद करने के लिए Shopify डेवलपर को नियुक्त करने के लिए $2.5k का उपयोग किया। मैंने पहले उनके साथ एक अन्य ऑनलाइन स्टोर के लिए काम किया था, शुरुआत में उन्हें Upwork पर मिला। आप निश्चित रूप से Upwork पर सस्ते विकल्प पा सकते हैं, लेकिन बहुत सारे विदेशी सस्ते विकल्प जिनसे मुझे संवाद करने में बहुत कठिनाई हुई है। मैं केवल उन लोगों के साथ काम करने की सलाह दूंगा यदि आप वास्तव में जानते हैं कि आप अपने स्टोर/साइट के लिए क्या चाहते हैं और इसमें किसी इनपुट या विचार की आवश्यकता नहीं है (उस बिंदु पर भी आप शायद इसे स्वयं कर सकते हैं यदि आप जानते हैं कि आप क्या चाहते हैं ) जबकि मुझे कुछ वास्तविक रणनीतिक 'डिज़ाइन' मदद की ज़रूरत थी, यही वजह है कि यह मेरे लिए सही विकल्प की तरह लगा।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

जैसा कि मैंने उल्लेख किया है, हमें एक अजीब समय में उत्पाद का पहला बैच मिला। कुछ एफबी विज्ञापनों को मध्यम सफलता के लिए चलाया लेकिन अंततः मुझे पता था कि मैं वैसे भी जमीनी स्तर पर और अधिक दृष्टिकोण लेना चाहता हूं।

पेड सर्च मार्केटिंग हमारे लिए कभी भी एक प्रमुख प्राथमिकता नहीं थी क्योंकि इस स्तर पर हम एक शुद्ध उत्पाद नाटक के बजाय एक ब्रांड प्ले हैं। इस प्रकार व्यापक रूप से तैरने वाली चड्डी की तलाश कर रहे लोगों को अपनी कहानी बताना मुश्किल है (मैं उसी कारण से हमारे लिए बिक्री चैनल के रूप में अमेज़ॅन के खिलाफ हूं)।

Instagram के माध्यम से स्क्रॉल करने वाले किसी व्यक्ति के लिए हम आवेगपूर्ण खरीदारी होने की अधिक संभावना रखते हैं क्योंकि वे मिशन और कहानी के साथ नीचे हैं, न कि केवल उत्पाद। फेसबुक और इंस्टाग्राम विज्ञापन स्पष्ट रूप से उस कहानी को बताने के लिए एक अधिक दृश्य माध्यम प्रदान करते हैं और यह दिखाना शुरू करते हैं कि आप एक लाइफस्टाइल ब्रांड के रूप में क्या करने जा रहे हैं। कहा जा रहा है, आपको अपने अभियानों को काम करने के लिए पर्याप्त डेटा देने और अनुकूलन शुरू करने के लिए फेसबुक और इंस्टा विज्ञापनों पर एक अच्छी राशि खर्च करने की आवश्यकता है, लेकिन हमारे पास अभी भी बैंक में एक टन नकद नहीं था।

मैं हमेशा इस ब्रांड के लिए पीआर की क्षमता के बारे में चिंतित था। मुझे लगता है कि यह मजाकिया और अर्ध-अजीब है, लेकिन यह कि हम सबसे टिकाऊ नहीं थे और इस प्रकार अभिनव नहीं थे, मुझे लगता है कि पत्रकार वहां एक कहानी डालने के बारे में थोड़ा सा कुशल होंगे। यदि उन्होंने किया, तो "यह ब्रांड ब्रो को टिकाऊ चड्डी बेचना चाहता है" की तर्ज पर एकमात्र शीर्षक है और मुझे नहीं लगता था कि शुरुआती चरण में इससे बाहर आने के लिए एक टन सकारात्मक है - यदि आप नहीं बता सकते हैं मैं उस प्रकार का व्यक्ति नहीं हूं जो स्वाभाविक रूप से मानता है कि सभी प्रेस अच्छे प्रेस हैं।

मेरे पास कॉलेज रंग योजनाओं के साथ दिमाग में डिजाइन किए गए कुछ ट्रंक थे (क्योंकि हालांकि वे ट्रंक हैं, वे अनलाइन हैं और मैं देखना चाहता था कि क्या मैं उन्हें गेम-डे/टेलगेटिंग शॉर्ट्स के रूप में बेच सकता हूं), इसलिए मैंने कोशिश करने के लिए चारों ओर पोक किया इन स्कूलों में कुछ राजदूत खोजें। फिर से, मुझे अंततः यहां मध्यम सफलता मिली, लोग निश्चित रूप से ब्रांड के साथ नीचे थे और मदद करना चाहते थे, लेकिन मेरे पास इस बारे में बहुत अच्छी तरह से सोची-समझी योजना नहीं थी कि वास्तव में इन बच्चों को सामग्री बनाने के लिए कैसे उत्साहित और प्रोत्साहित किया जाए और इसे प्राप्त करने में मदद करने का प्रयास किया जाए। शब्द बाहर। तो यह वहाँ चीजों की भव्य योजना में एक मध्यम सफलता थी, लेकिन निश्चित रूप से मेरे लिए बहुत सारे सकारात्मक संकेतक थे। मुझे पता था कि मेरे पास कुछ हद तक उत्पाद फिट है, मुझे बाजार तक प्रभावी ढंग से पहुंचने का एक रास्ता खोजना था।

यह सब कहने के साथ, बारस्टूल साझेदारी आगे की रणनीति को बहुत बदल देती है। एक बार जब हमें पता चल गया कि साझेदारी होने जा रही है, तो हमने इस साझेदारी के साथ अपने सभी भुगतान किए गए खर्चों को बहुत अधिक पुन: लॉन्च करने के लिए काट दिया, यह जानते हुए कि एक बार जब हम मुफ्त मीडिया बारस्टूल प्रदान कर सकते हैं, तो हमारे पास ग्राहक अधिग्रहण लागत बहुत कम होगी। मुक्त मीडिया के शीर्ष पर कोई खर्च नहीं होने के कारण, हमने अपनी अधिकांश इन्वेंट्री को 2 दिनों में बेच दिया, इसलिए हम तब से अभी भी बेच रहे हैं, लेकिन अभी भी लोगों को अपनी साइट पर लाने के लिए एक टन खर्च नहीं कर रहे हैं क्योंकि हम 70 से बाहर हैं SKU का % इसलिए यह सबसे अच्छा उपयोगकर्ता अनुभव नहीं है।

हम अभी भी विवरण का पता लगा रहे हैं कि वे लंबे समय में हमारे ब्रांड को कैसे बढ़ावा दे सकते हैं और मदद करेंगे, लेकिन हमने पहले ही उनसे एक टन नई जागरूकता हासिल कर ली है और जानते हैं कि सामान्य तौर पर, हम अपने बहुत से काम करेंगे फ़नल विज्ञापन बजट फ़नल को थोड़ा कम करता है, इसलिए फ़नल जागरूकता विज्ञापनों के शीर्ष पर थोड़ा सा कटौती करता है और मध्य और निचले फ़नल पुन: लक्ष्यीकरण अभियानों पर हमारे खर्च में वृद्धि करता है।

दो चीजें जो व्यापक रूप से महत्वपूर्ण हैं जहां हम अभी पर्याप्त नहीं कर रहे हैं: ई-मेल और हमारे सोशल मीडिया प्रोफाइल। हम स्पष्ट रूप से तकनीकी रूप से दोनों का थोड़ा-बहुत करते हैं, लेकिन हम उन्हें वह करने के लिए पर्याप्त रूप से पर्याप्त नहीं हैं जो हम बनने की कोशिश कर रहे हैं। समस्या का एक हिस्सा यह है कि हालांकि मैं कहता रहता हूं कि हम हैं, यह सिर्फ मैं हूं, और एक टन सामग्री बनाना किसी ऐसे व्यक्ति के लिए वास्तव में कठिन है जो स्वाभाविक रूप से एक सामग्री निर्माता नहीं है। मैं वास्तव में कैमरा नहीं पकड़ सकता और तस्वीरों में नहीं रह सकता, कम से कम आसानी से तो नहीं। #soloFounderproblems… जाहिर है, ऐसे लोग हैं जो इन चीजों में मदद कर सकते हैं, लेकिन एक बूटस्ट्रैप्ड कंपनी के रूप में जिसे दुबला-पतला चलाने की जरूरत है, सामग्री एक ऐसी चीज है जो खुद के लिए अपेक्षाकृत आसान होनी चाहिए, साथ ही यदि आप वास्तव में एक लाइफस्टाइल ब्रांड बनने का इरादा रखते हैं, मेरा मानना ​​है कि आपको उस कहानी को बनाने वाला होना चाहिए।

मुझे लगता है कि ईमेल हमारे लिए बड़े पैमाने पर होगा, लेकिन हम भी अभी तक काफी नहीं हैं। हम सप्ताह में केवल दो बार बिक्री ईमेल को शूट नहीं करना चाहते हैं, हमें अपने दर्शकों को शामिल करने के लिए आकर्षक सामग्री की आवश्यकता है, और फिर से एक टन सामग्री बनाना एक मामूली बाधा बन जाता है (यह वर्तमान में कोई समस्या नहीं है जैसा कि हम करते हैं। वास्तव में बेचने के लिए बहुत सारी इन्वेंट्री है, इसलिए ऐसा नहीं है कि हमें ऐसा लगता है कि हमें कहने की "ज़रूरत" है। हमारे लिए अंतिम लक्ष्य ईमेल के माध्यम से अपने राजस्व का लगभग 30-35% उत्पन्न करना है।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

इसलिए हम अपनी शैशवावस्था में थे जब यह बारस्टूल बात सामने आई थी इसलिए चीजें बहुत तेज़ी से आगे बढ़ रही हैं और हमारा भविष्य थोड़ा अनिश्चित है (अच्छे तरीके से)। हम कुछ अलग संभावित उत्पाद लाइनों का परीक्षण कर रहे हैं जो तैरने वाली चड्डी नहीं थीं जिन्हें हम कोशिश कर सकते हैं और वसंत में बाजार में ला सकते हैं।

हम लाभदायक हैं और जिस तरह से हमने बूटस्ट्रैप किया है, उसके कारण हम पहले दिन से काफी अधिक हैं (तकनीकी रूप से शाब्दिक रूप से दिन 1 नहीं है क्योंकि मैंने उत्पादन पूर्व-लॉन्च और एजेंसी शुल्क पर खर्च किया है क्योंकि हमने किकस्टार्टर के पैसे आने से पहले भुगतान किया था)।

अभी भी पूरी तरह से ऑनलाइन है। हम दोनों को अपनी वेबसाइट के माध्यम से बेचते हैं:जंकिनतुम्हारी चड्डी और बारस्टूल स्पोर्ट्स स्टोर के माध्यम से। लगभग 65% मेरी साइट बनाम बारस्टूल के माध्यम से आता है।

ऑपरेशन अभी भी सिर्फ मेरे हैं। अधिकांश परिचालन आवश्यकताओं के लिए यह ठीक है। सबसे बड़ा अंतर सामग्री निर्माण का मुद्दा है जिसे मैंने यहां संबोधित किया है, वास्तव में बड़े पैमाने पर अच्छी, ऑन-ब्रांड सामग्री बनाने की क्षमता को संचालित करने की आवश्यकता है (अधिकांश अन्य जीवन शैली ब्रांड जिन्हें हम पसंद करना चाहते हैं, उनके पास टीम है ताकि वे सामग्री बना सकें पूरे दिन एक-दूसरे के)।

हमारा यूनिट मार्जिन 70 और 75% के बीच है (हमने हाल ही में अपनी कीमत $ 65 से घटाकर $50 कर दी है। अभी हमारे पास एक सुपर लो सीएसी है, लेकिन एक बार हमारे पास अधिक इन्वेंट्री होने के बाद हम डिजिटल मीडिया खर्च को बढ़ाना शुरू कर देंगे और खोजेंगे सही मीठा स्थान जो प्रभावी रूप से हमारे मुक्त मीडिया का लाभ उठाता है।

जब चीजें अभी भी इस स्तर पर हैं तो सार्थक लक्ष्य निर्धारित करना कठिन है, लेकिन हम अगले 12 महीनों में $ 400k करने की कोशिश कर रहे हैं और 2 वर्षों में हम वार्षिक राजस्व में लगभग $ 5 मिलियन होना चाहते हैं।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

मैंने बहुत सारी गलतियाँ की हैं, लेकिन कमोबेश बस याद रखने की कोशिश करें, सब ठीक हो जाएगा। मेरे लिए सबसे उपयोगी चीज वास्तव में खुद को यह याद दिलाने की कोशिश कर रही है कि आप अपनी कंपनी नहीं हैं और आपकी कंपनी की सफलताएं और असफलताएं एक व्यक्ति के रूप में आप पर प्रतिबिंबित नहीं होती हैं। एक एकल उद्यमी के रूप में आपका मानसिक स्वास्थ्य बेहद नाजुक हो सकता है, इस तथ्य को पहचानना आपके चढ़ाव के दौरान बहुत मददगार होता है और यह आपके उच्च स्तर के दौरान आपके अहंकार को रोक सकता है। काश मैं कह पाता कि मैं इसमें परफेक्ट था। यह एक रोज़ की लड़ाई है और अकेले इस तरह के काम करने के सबसे कठिन हिस्सों में से एक है। कुछ लोग अकेले काम करने में कामयाब हो सकते हैं, मैं कहूंगा कि मैं सक्षम हूं, लेकिन मैं निश्चित रूप से इसमें कामयाब नहीं होता, मैं लोगों के आस-पास रहने पर बढ़ता हूं। इसलिए अपनी परियोजना का समर्थन करने के लिए सही परिवेश ढूंढना भी महत्वपूर्ण है, खासकर यदि आप इसमें अकेले हैं।

यदि आप एक सपने देखने वाले हैं (बहुत रचनात्मकता और विचारों वाला कोई है, लेकिन जरूरी नहीं कि वह सबसे अच्छा x और o का संचालक हो), तो यह सुनिश्चित करने के लिए जवाबदेही प्रणाली स्थापित करना सुनिश्चित करें कि आप चीजों को साथ-साथ चलते रहें। जब चाबुक की दरार के आसपास कोई नहीं होता है तो गलती से चीजों को बंद करना आसान होता है। अलग-अलग परिमाण के प्रबंधनीय और मापने योग्य लक्ष्य निर्धारित करें।

मेरी सबसे बड़ी गलती आमतौर पर लोगों को उन चीजों के लिए काम पर रखने की कोशिश का परिणाम है जो मैं खुद करने से डरता हूं। विशेष रूप से सामग्री निर्माण जैसी चीजों पर आप निश्चित रूप से लोगों को भुगतान कर सकते हैं, लेकिन कभी-कभी आपको केवल उन चीजों को करना पड़ता है जिन्हें करने से आप थोड़ा डरते हैं। आप जितना उन्हें बना रहे हैं, वे उससे कहीं अधिक सरल हैं। हमेशा शीर्ष-शेल्फ विकल्प होंगे, संभवतः आपको अभी तक उनकी आवश्यकता नहीं है। इन चीजों की मूल बातें सीखना बेहतर है और आप दूसरों को लाइन से नीचे रखने के लिए बेहतर ढंग से सुसज्जित होंगे।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

मैं उपयोग करता हूंShopify ई-कॉमर्स के लिए। ऐप-स्टोर की गहराई और आपके द्वारा जोड़े जा सकने वाले सभी विभिन्न प्लग-इन की वास्तव में आसान और बहुत सराहना करते हैं। मैं आपके साथ बढ़ने की इसकी क्षमता की भी सराहना करता हूं।

शिपिंग के लिए, मैं अभी भी अपने अपार्टमेंट से ऑर्डर पूरा कर रहा हूं लेकिन उपयोग करेंशिपस्टेशनशिपिंग और रसद के कुछ पहलुओं के साथ सहायता करने के लिए।

सोशल मीडिया के कुछ सामानों के लिए टूल बहुत मददगार होते हैं। जैसा कि मैंने कई बार कहा है कि मैं सामग्री निर्माण में सर्वश्रेष्ठ नहीं हूं। प्लेटफार्म जैसेऊपरतथाCanva अपनी सामग्री को बेहतर बनाना और इसे और अधिक पेशेवर बनाना (बिना किसी वास्तविक कौशल के) बनाना आसान बनाएं। यदि सामग्री सोशल मीडिया पर जा रही है तो मैं इसे इसके माध्यम से शेड्यूल करूंगाबाद में . आपके ब्रांड के लिए बेहतर सामग्री को बाहर निकालने और योजना बनाने में आपकी मदद करने के लिए बार-बार और बाद में दोनों भी बढ़िया सामग्री डाल रहे हैं।

मैं अभी चल रहा हूँक्लावियोअब ईमेल के लिए और मैं उस प्रकार के विभाजन के बारे में बहुत उत्साहित हूं जो आप वहां कर सकते हैं।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

इस समय पढ़नामेरा विश्वास करो, मैं झूठ बोल रहा हूँ: एक मीडिया जोड़तोड़ का इकबालिया बयान , यह थोड़ा अटपटा है लेकिन एक दिलचस्प पठन है। वर्तमान मीडिया परिदृश्य में कुछ बड़े मुद्दों की पहचान करने के मामले में यह शायद कुछ साल पुराना है, लेकिन फिर भी एक दिलचस्प पढ़ा गया है और निश्चित रूप से जागरूकता को बढ़ावा देने के लिए आप क्या कर सकते हैं, इस पर आपके दिमाग को पुनर्जीवित कर देगा।

मैंने एकल संस्थापक होने के मानसिक घटक के बारे में थोड़ी बात की है। मुझे टॉम बिलीयू के साथ इम्पैक्ट थ्योरी सुनने में बहुत मज़ा आता है। एपिसोड का एक टन वास्तव में मानस में मिलता है कि इसे प्रभावी होने के लिए क्या करना है, और कैसे केवल शक्ति के माध्यम से और सामान करना है।

मैं एक प्रारंभिक चरण के त्वरक के माध्यम से चला गया जिसे कहा जाता हैब्रायन स्कोर्डैटो द्वारा संचालित टैकलबॉक्स . तो जबकि एक किताब नहीं है, यह अनिवार्य रूप से एक कार्यक्रम है जिसके माध्यम से जाना और वास्तव में एक विचार को परिष्कृत करना है, जबकि आपके पास अभी भी एक नौकरी है और फिर अंततः आपको या तो कूदने के लिए तैयार करता है या यह महसूस करता है कि यह इसके लायक नहीं हो सकता है। यह आपके विचार को एक व्यवसाय के रूप में विकसित करने के लिए किए जाने वाले सभी अग्रिम कार्यों पर ध्यान केंद्रित करने के बारे में है, कि बहुत से लोग इसे छोड़ देते हैं क्योंकि वे मज़ेदार नहीं हैं और हम अपने विचारों को रोमांटिक करते हैं। यह आपको अपने टैम, एसएएम और एसओएम पर वास्तव में तंग करता है जो इतना जरूरी है कि आप वास्तव में जानते हैं कि आप किससे बात कर रहे हैं (उर्फ आपका मार्केटिंग मैसेजिंग) लॉन्च होने के बाद। इन चीजों का पता लगाने के लिए आपको जरूरी नहीं कि एक त्वरक के माध्यम से जाने की जरूरत है, लेकिन यह कुछ चीजों के आसपास एक अच्छी जवाबदेही संरचना थी, जिसकी मुझे पहले के दिनों में चमकने की संभावना थी।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

सबसे पहले, नमक के दाने के साथ उद्यमियों से सभी सलाह लें! मेरा मतलब निराशावादी तरीके से नहीं है, बस यह याद रखना सुनिश्चित करें कि आप अपनी यात्रा पर हैं और जबकि सलाह लेना निश्चित रूप से अच्छा है, याद रखें कि कोई भी आपके व्यवसाय के साथ-साथ आपके बारे में भी नहीं जान पाएगा। दूसरों की ओर से आने वाली सलाह के साथ बहुत अधिक रीसेंसी पूर्वाग्रह जुड़ा हुआ है और बस इसे ध्यान में रखें। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कितनी तैयारी या योजना बनाते हैं, इसमें से कुछ हमेशा थोड़ा यादृच्छिक और भाग्यशाली होता है।

दूसरे, यह हर जगह कहा जाता है, कुछ ऐसा चुनें जिसके बारे में आप भावुक हों, जब आप अपने ग्राहकों से संबंधित हों और सुबह बिस्तर से उठ रहे हों तो व्यवसाय चलाना एक लाख गुना आसान है क्योंकि आप जो भी समस्या है उसे हल करने के लिए आप इंतजार नहीं कर सकते हल कर रहे हैं।

तीसरा, उत्तम को अच्छे के रास्ते में न आने दें। विश्लेषण द्वारा लकवा कहने का एक शानदार तरीका, इसके लिए कुछ अभ्यास की आवश्यकता होगी लेकिन आपको यह सीखना होगा कि कुछ भी कभी भी सही नहीं लगेगा और अंततः आपको बस वहां से सामान निकालना होगा। पूर्ण प्रकटीकरण यह एक "पॉट कॉलिंग द केटल ब्लैक" परिदृश्य है, मैं अभी भी पूरी तरह से ऐसा करता हूं इसलिए मैं अभी प्रोजेक्ट कर रहा हूं, लेकिन मैं इस पर काम कर रहा हूं!

आखिरी बात, बस कैन को सड़क पर लात मारते रहें। मैं बहुत से लोगों को देखता हूं जो चीजों पर काम कर रहे हैं और जब वे अपनी पहली वास्तविक बाधा को मारते हैं तो वे उन्हें फिजूलखर्ची करते हैं। स्पष्ट, मापने योग्य, विशिष्ट लक्ष्य निर्धारित करना सुनिश्चित करें ताकि आप यह सुनिश्चित कर सकें कि आप किसी न किसी संबंध में गेंद को लगातार आगे बढ़ा रहे हैं। स्पष्ट लक्ष्यों के बिना, चीजों को खिसकने देना वास्तव में आसान है। सुनिश्चित करें कि आपके लक्ष्य बड़ी तस्वीर में भी सही लक्ष्य हैं, जो सबसे आसान है उसे न करें, आपको महत्वपूर्ण चीज़ों पर ध्यान केंद्रित करना होगा।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

आधिकारिक तौर पर नहीं, लेकिन अगर कोई ध्यान दे रहा था तो मुझे यकीन है कि वे लाइनों के बीच पढ़ सकते हैं क्योंकि मैं किसी ऐसे व्यक्ति से काम को ठुकराने की स्थिति में नहीं हूं जो व्यवसाय के सामग्री पक्ष को बढ़ाने में मेरी मदद कर सके।

इसके अलावा, यदि आप नहीं बता सकते हैं, तो मुझे अकेले काम करने से नफरत है, इसलिए मैं हमेशा किसी ऐसे व्यक्ति से बात करने के लिए तैयार हूं जो इसमें शामिल होना चाहता है।

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इवान वाल्डेनबर्ग, जंक इन योर ट्रंक्स के संस्थापक
पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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