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हमने लैपटॉप के लिए $1M/माह का पोर्टेबल मॉनिटर कैसे डिज़ाइन किया?

जैक याओ
$1M
राजस्व/महीना
3
संस्थापकों
4
कर्मचारी
मोबाइल पिक्सेल
सेबोस्टन, मैसाचुसेट्स, यूएसए
शुरू किया गयाअप्रैल 2018
$1,000,000
राजस्व/महीना
3
संस्थापकों
4
कर्मचारी
185K
एलेक्सा रंक
7.58K
अनुयायियों
216
अनुयायियों
409
बाद के चरणों
बाजार का आकार
$11.4B
शुरुआती लागत
$35.3K
कुल लाभ
8%
निर्माण का समय
300 दिन
औसत उत्पाद मूल्य
$20
विकास चैनल
ऑर्गेनिक सोशल मीडिया
व्यापार मॉडल
सॉफ़्टवेयर
सर्वोत्तम उपकरण
Shopify, Quickbooks, Upwork
समय निवेश
पूरा समय
पक्ष विपक्ष
28 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
5 टिप्स
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प्लैटफ़ॉर्म
लेखांकन
पेरोल
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एक लैपटॉप एक्सेसरीज़ ब्रांड शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

मेरा नाम जैक याओ है, हमारी कंपनी हैमोबाइल पिक्सेल इंक . जब मैं एमआईटी में स्नातक छात्र था तब हमने कंपनी शुरू की थी। अमेज़ॅन में एक इंटर्नशिप के दौरान, मुझे तत्काल एक पोर्टेबल मॉनिटर का उपयोग करने की आवश्यकता महसूस हुई क्योंकि मैं एक सह-कार्यस्थल में काम कर रहा था। विचार तब आया जब मैं कुछ प्रोग्रामिंग कार्य कर रहा था, मेरी इच्छा थी कि मेरे पास एक मॉनिटर हो जो मुख्य लैपटॉप डिस्प्ले के पीछे से विस्तारित किया जा सके।

जब मैं अगले सेमेस्टर में स्कूल लौटा, तो मेरे रूममेट स्टीफन और मैंने इस विचार को प्रोटोटाइप करना शुरू कर दिया। नॉर्थईस्टर्न यूनिवर्सिटी और MIT से फंडिंग के साथ, हमने किकस्टार्टर/IndieGoGo कैंपेन लॉन्च किया, जिसने प्रीसेल्स में 1.5MM बढ़ा दिया।

हमारा उत्पाद ड्यूएक्स मॉनिटर है, हमने 2019 में बिक्री में 4.3 एमएम किया, और 2020 के लिए $ 12 एमएम करने के लिए ट्रैक पर हैं।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

मैंने अपने पूरे जीवन में एक पेशेवर और एक छात्र के रूप में कई स्क्रीनों का उपयोग किया है। जब मुझे अमेज़ॅन में एक छोटे लैपटॉप स्क्रीन पर काम करने के लिए मजबूर किया गया, तो मैं मदद नहीं कर सकता था, लेकिन सोचता था कि संगठन से कितनी उत्पादकता खो रही थी। वह मेरे लिए प्रकाश बल्ब का क्षण था।

अपने बाजार और बाजार के आकार को जानना महत्वपूर्ण है और फिर अपनी सेवा या उत्पाद को विशेष रूप से उस बाजार के लिए तैयार करना है।

मैं एक सहकर्मी के साथ दोपहर के भोजन पर इस समस्या पर चर्चा कर रहा था, और पहले के पीछे से दूसरे मॉनिटर को खिसकाने का विचार स्वाभाविक रूप से आया। यह एक ऐसा विचार था जिसे मैं हिला नहीं सकता।

मैंने जीई एविएशन में अपने पूरे करियर के निर्माण में काम किया। साथ ही एक इंजीनियर के रूप में, मुझे इस उत्पाद को एक साथ रखने की बुनियादी समझ थी। अपने रूममेट की मदद से हमने 4 प्रोटोटाइप बनाए। प्रत्येक प्रतिक्रिया के आधार पर हम बोस्टन में सह-कार्यस्थलों में लोगों के साक्षात्कार से एकत्र हुए।

उसी समय, हम प्रवेश करते हैंजन चुनौती , जो दुनिया का सबसे बड़ा स्टार्टअप इनक्यूबेटर है, और MIT और NEU से फंडिंग के साथ एक किकस्टार्टर अभियान शुरू किया। हम दोनों छात्र थे, हमारी योजना पहले नौकरी पाने और इस परियोजना पर काम करने की थी।

हम बहुत कम जानते थे, हमने MassChallenge से डायमंड पुरस्कार जीता, जिसने हमें स्टार्टअप पर काम करने के लिए $100K दिए और हमने प्रीसेल्स में $860K जुटाए (बाद में Indiegogo पर एक और 700K जुटाए)। अचानक हम 6,000 मॉनिटर देने के लिए तैयार थे, और तभी हमने इस पूरे समय को आगे बढ़ाने का फैसला किया।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

मैंने अपनी माँ के टूटे हुए लैपटॉप से ​​एलसीडी स्क्रीन का उपयोग करके पहला प्रोटोटाइप बनाया। मैं एमआईटी की हॉबी शॉप में ऐक्रेलिक और एक शेल्फ ड्राइवर बोर्ड का उपयोग करके आवास का निर्माण करता हूं। इसने मुझे लोगों की रुचि को इकट्ठा करने की अनुमति दी कि पोर्टेबल डिस्प्ले उपयोगी साबित होगा या नहीं।

वहां से, हमने अधिक बाजार अनुसंधान/उपभोक्ता साक्षात्कार किए और अपने प्रोटोटाइप को इस हद तक परिष्कृत किया कि हम इसका उपयोग अपने किकस्टार्टर के लिए एक वाणिज्यिक शूट करने के लिए कर सकते हैं।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

हमने नहीं सोचा था कि हम उतना ही जुटाने जा रहे हैं जितना हमने प्रीसेल्स में किया था। हम नौकरी पाने और साइड में ऐसा करने की योजना बना रहे थे। IndieGoGo और किकस्टार्टर के साथ बड़ी सफलता ने हमारे लिए एक टन प्रचार किया। हम अंततः बिजनेस इनसाइडर द्वारा कवर किए गए थे। इसने वितरकों और पुनर्विक्रेताओं से एक टन ब्याज उत्पन्न किया। Amazon, Office Depot, Touch of Modern, Woot और कई अन्य पुनर्विक्रेताओं ने हमसे संपर्क किया और हमारे उत्पाद को बेचना चाहते थे। इसने हमें इन्वेंट्री जोखिम को कम करते हुए ड्यूएक्स के ऑर्डर देने की अनुमति दी। हमारा अधिकांश व्यवसाय बिना किसी योजना के व्यवस्थित रूप से हुआ।

प्रारंभ में, मैंने अपनी संपर्क जानकारी प्राप्त करने के लिए एक सूचनात्मक वेबसाइट डालने में एक दोपहर बिताई। फिर हमने अपनी पहली चेकआउट तैयार वेबसाइट विकसित करने के लिए एक भारतीय फर्म को काम पर रखा, हालांकि, हमें आने वाले वेब ट्रैफ़िक को परिवर्तित करने में अधिक सफलता नहीं मिली। हाल ही में, हमने अपने ऑनलाइन उपभोक्ता व्यवहार पर गहन शोध करने और वेबसाइट को सुधारने के लिए एक ईकामर्स सेवा फर्म को काम पर रखा है, जो आज लाइव है।

क्राउडफंडिंग ने निश्चित रूप से हमें यह साबित करने की अनुमति दी कि हमारे उत्पाद के लिए एक बाजार है। उस सफलता के साथ, हम एक एंजेल इन्वेस्टर को पिच करने में सक्षम थे जिसने $500K का निवेश किया था। हम शुरुआत में ही अपने स्वयं के कुछ हज़ार पैसे खर्च करते हैं। MIT और NEU ने हमें विकास के लिए $37K दिए। क्राउडफंडिंग ने अधिकांश टूलिंग और यात्रा-संबंधी खर्चों के साथ-साथ इन्वेंट्री को भी वित्तपोषित किया।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

हम वास्तव में मौजूदा ग्राहकों को नहीं रखते हैं क्योंकि यह शुद्ध हार्डवेयर है। हालाँकि, हमने अपने उत्पाद में एक टन चतुर ब्रांडिंग शामिल की है, ताकि यह सार्वजनिक रूप से अलग दिखे। संक्षेप में, प्रत्येक उपयोगकर्ता हमारा ब्रांड एंबेसडर बन जाता है जब वे हमारे उत्पाद को सार्वजनिक रूप से तैनात करते हैं। हमने अमेरिकी परिवार बीमा, मानव और स्वास्थ्य सेवाओं और यूएससी को सभी निर्णय निर्माताओं से सार्वजनिक रूप से हमारे उत्पाद को लेने के लिए बेच दिया है।

हमने अपना किकस्टार्टर अभियान शुरू करने के लिए एक क्राउडफंडिंग मार्केटिंग एजेंसी का इस्तेमाल किया। हमने 5 एजेंसियों का साक्षात्कार लिया और सबसे उचित शुल्क वाली एजेंसी के साथ गए। हमने विभिन्न मीडिया कंपनियों को पिच करने के लिए एक पीआर कंपनी को भी काम पर रखा है।

मार्केटिंग एजेंसी ने किकस्टार्टर पर अभियान के वास्तविक लॉन्च से 30 दिन पहले एक प्री-लॉन्च अभियान चलाया।

हमारे पास एक लक्षित उपयोगकर्ता समूह था, लेकिन हमें यकीन नहीं था कि यह उन लोगों के साथ अतिच्छादित है जो अक्सर किकस्टार्टर पर खरीदारी करते हैं। मार्केटिंग एजेंसी ने पहले कई इलेक्ट्रॉनिक्स उत्पाद लॉन्च किए थे, हम उन अभियानों से पिछले बैकर्स की सूची का उपयोग करने में सक्षम थे।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

सौभाग्य से, हम अच्छा कर रहे हैं। COVID-19 स्थिति के साथ, लगभग सभी परिचालन कंपनियां WFH में संक्रमण कर रही हैं। इससे हमारे उत्पाद की मांग में भारी वृद्धि हुई है। इसने हमें अन्य उत्पादकता उत्पादों के बारे में सोचना शुरू करने के लिए प्रेरित किया है जो हम मोबाइल पिक्सेल प्लेटफॉर्म को पूरा करने के लिए बना सकते हैं।

मौजूदा बाजार के आधार पर आसन्न वर्टिकल में पिवट करने का तरीका जानें। यह फंडिंग के लिए तर्क देने के लिए फुटवर्क रखेगा। लोग एक उत्पाद को निधि नहीं देना चाहते, वे एक कंपनी को निधि देना चाहते हैं। एक उत्पाद कभी कंपनी नहीं बनायेगा।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

एक गंभीर सबक मैंने सीखा है कि "हमेशा चलने के लिए तैयार रहना"। यह किसी भी बातचीत में मौलिक है, आपके पास दूसरा विकल्प होना चाहिए या आपके पास बातचीत करने की कोई शक्ति नहीं है। हमारे व्यवसाय में, यदि आप अपने घटकों के लिए दूसरा आपूर्तिकर्ता स्रोत नहीं करते हैं, तो मूल में देर हो सकती है, गुणवत्ता संबंधी समस्याएं हो सकती हैं और उन्हें जवाबदेह ठहराने का कोई तरीका नहीं है।

बहुत से लोग कहते हैं कि गुणवत्ता मानकों को पूरा करने तक आप उत्पाद को अस्वीकार कर सकते हैं, लेकिन चीजें इतनी सरल नहीं होती हैं। आपके पास भरने के लिए खुले पीओ हैं, समुद्री माल ढुलाई क्षमता बदल सकती है, चीनी छुट्टियों के कारण जनशक्ति के मुद्दे सभी चलन में आ जाएंगे

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

हम मुख्य रूप से उपयोग करते हैंQuickbooksऔर गूगल सूट।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

मुझे यह सुनना अच्छा लगता है कि मैंने इसे एनपीआर पर कैसे बनाया। मेरे सामने अन्य सफल उद्यमियों की जीत और हार को सुनना बहुत प्रेरणादायक रहा है। यह किसी चुनौती का सामना करने पर दृढ़ संकल्प बनाए रखना भी आसान बनाता है क्योंकि यह किसी भी उद्यमी के लिए पारित होने का अधिकार है।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

बहुत से लोग इस बारे में बात करते हैं कि पैसा जुटाना कितना मुश्किल है। मुझे लगता है कि स्टार्टअप में ध्यान केंद्रित करने वाला यही एक क्षेत्र है। अपने बाजार और बाजार के आकार को जानना महत्वपूर्ण है और फिर विशेष रूप से उस बाजार के लिए अपनी सेवा या उत्पाद तैयार करें।

साथ ही, मौजूदा बाजार के आधार पर आसन्न वर्टिकल में पिवट करने का तरीका जानें। यह फंडिंग के लिए तर्क देने के लिए फुटवर्क रखेगा। लोग एक उत्पाद को निधि नहीं देना चाहते, वे एक कंपनी को निधि देना चाहते हैं। एक उत्पाद कभी कंपनी नहीं बनायेगा।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

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जैक याओ, मोबाइल पिक्सल्स के फाउंडर

Mobile Pixels ने अपने व्यवसाय पर एक अपडेट प्रदान किया है!

11 महीने पहले, हमने देखने के लिए मोबाइल पिक्सेल का अनुसरण कियावे कैसे कर रहे हैंजब से हमने यह लेख प्रकाशित किया है।

पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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