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हमने अपने व्यक्तिगत वित्त ब्लॉग को $2M/वर्ष तक कैसे बढ़ाया

जेफ प्रॉक्टर
संस्थापक,डॉलरअंकुरित
$50K
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
3
कर्मचारी
डॉलरअंकुरित
सेवर्जीनिया बीच, वर्जीनिया, यूएसए
शुरू किया गयाअगस्त 2015
$50,000
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
3
कर्मचारी
36K
एलेक्सा रंक
1.71K
अनुयायियों
1.05K
अनुयायियों
14.3K
बाद के चरणों
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एक वित्त ब्लॉग शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

मेरा नाम जेफ प्रॉक्टर है, और मैं डॉलरस्प्राउट डॉट कॉम का सह-संस्थापक हूंव्यक्तिगत वित्त ब्लॉगसहस्राब्दी के लिए तैयार है जो अतिरिक्त पैसा बनाने और बचाने में रुचि रखते हैं।

हमारा राजस्व मॉडल सहबद्ध विपणन पर 100% केंद्रित है। अपरिचित लोगों के लिए, यह तब होता है जब कोई प्रकाशक अपने रेफ़रल लिंक से उत्पन्न प्रत्येक बिक्री या लीड पर कमीशन अर्जित करता है।

उदाहरण के लिए, मान लें कि हमारे पास एक लेख है जो एक पाठक को सिखाता है कि कैसेपैसे बचाने के बारे में बेहतर हो जाओ . उस लेख में, हम एक बैंकिंग ऐप का उल्लेख कर सकते हैं जो उन्हें अपने बचत लक्ष्य को तेज़ी से प्राप्त करने में मदद कर सकता है। यदि कोई पाठक हमारी साइट के माध्यम से ऐप के लिए साइन अप करता है, तो हम एक छोटा कमीशन कमाते हैं (पाठक को बिना किसी खर्च के)।

कोई भी सार्थक राजस्व अर्जित करना शुरू करने में हमें एक वर्ष से अधिक का समय लगा, लेकिन आज (शुरू होने के 4 साल बाद) के लिए तेजी से आगे बढ़ा, और डॉलरस्प्राउट 2019 के लिए राजस्व में $ 2M से अधिक की गति पर है।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

बड़े होकर और कॉलेज में भी, मेरी कभी भी उद्यमी बनने की कोई इच्छा नहीं थी। स्कूल के बाहर मेरी पहली नौकरी तक मुझे एहसास नहीं हुआ था"वाह, मुझे वास्तव में किसी और के लिए काम करना पसंद नहीं है"।

मैं एक धन प्रबंधन फर्म में काम कर रहा था, जहां मैंने अपने ग्राहकों के लिए पैसा निवेश करने के लिए वित्तीय सलाहकारों की एक टीम की मदद की। नौकरी अपने आप में भयानक नहीं थी, लेकिन मुझे काम के माहौल के कुछ हिस्से पसंद नहीं थे और मुझे लगा कि मैं अपने दम पर चीजों को बेहतर तरीके से कर सकता हूं। बैठकें, कठिन सहकर्मी, अर्थहीन प्रक्रियाएं ... वे मेरे लिए नहीं थीं।

मैं 25 साल का था जब मैंने अपनी पूर्णकालिक नौकरी छोड़ दी। मैंने 20,000 डॉलर से कुछ अधिक की बचत की थी, जो मुझे लगा कि यह लगभग एक वर्ष तक चलेगा। यह 9 महीने तक चला। मुझे काम पर वापस जाना पड़ा क्योंकि मैं मर चुका था।

जब मैंने फैसला किया कि मैं अपना खुद का ऑनलाइन व्यवसाय बनाना चाहता हूं, तो मेरा मूल विचार एक सदस्यता-आधारित निवेश वेबसाइट बनाना था। मैंने अपने बिजनेस पार्टनर और लंबे समय के दोस्त बेन ह्यूबर के साथ, स्टॉक पर शोध करने और अपने भुगतान करने वाले ग्राहकों को अपने "व्यापार रहस्य" साझा करने की योजना बनाई।

सबसे बड़ी गलतियों में से एक बेन और मैंने सभी में जाने का निर्णय लेने से पहले कभी भी विचार को मान्य नहीं किया था। वास्तव में, जब मैंने अगस्त 2015 में उद्यमिता को आगे बढ़ाने के लिए अपनी नौकरी छोड़ दी, तो हमारे पास 0 दर्शक और 0 राजस्व था। वही गलतियाँ न करें जो हमने की थीं!

जैसा कि यह पता चला है, आज हमारा व्यवसाय वैसा कुछ नहीं दिखता जैसा हमने मूल रूप से इस पर योजना बनाई थी। हमारी सारी सामग्री मुफ़्त है, हमारे पाठक हमें एक पैसा भी नहीं देते हैं, और हमारे पास साइट पर प्रदर्शन विज्ञापन भी नहीं हैं। परीक्षण और त्रुटि के माध्यम से, हमने सहबद्ध विपणन में अपनी प्रगति पाई और अंततः हमारे एकमात्र व्यवसाय मॉडल के रूप में उस पर लेजर-केंद्रित हो गए।

मैं 25 साल का था जब मैंने अपनी पूर्णकालिक नौकरी छोड़ दी। मैंने 20,000 डॉलर से कुछ अधिक की बचत की थी, जो मुझे लगा कि यह लगभग एक वर्ष तक चलेगा।

यह 9 महीने तक चला।

मुझे काम पर वापस जाना पड़ा क्योंकि मैं मर चुका था। दृढ़ता (और यह महसूस करना कि यह धुरी का समय था) ने आखिरकार भुगतान किया, और काम पर वापस जाने के लगभग 10 महीने बाद, मैं फिर से छोड़ने में सक्षम था। मुझे छोड़े हुए लगभग 2 साल हो चुके हैं, और मैं आशान्वित हूं कि इस बार यह अच्छे के लिए है।

साइट को डिजाइन करने की प्रक्रिया के बारे में हमें बताएं।

चूंकि हमने कोई भौतिक उत्पाद नहीं बेचा, इसलिए हमारा पहला "प्रोटोटाइप" बस हमारी वेबसाइट थी, जो उस समय एक अलग ब्रांड नाम के तहत थी (हमने अक्टूबर 2017 तक डॉलरस्प्राउट को रीब्रांड नहीं किया था)।

हमारे पहले सप्ताह के दौरान यह साइट कैसी दिखती थी:

यह गड़बड़ था, बदसूरत था, और इसमें बहुत कम सामग्री थी। हमारे पास अपने ग्राहकों से भुगतान एकत्र करने का कोई तरीका भी नहीं था।

उस समय बेन और मुझे वेब डिज़ाइन के बारे में अधिक जानकारी नहीं थी, इसलिए हमने GoDaddy के वेबसाइट बिल्डर टूल का उपयोग किया।

सब कुछ एक संघर्ष की तरह लगा। हमारा लोगो फिट नहीं होगा, हर जगह टेक्स्ट के ब्लॉक एक दूसरे को ओवरलैप कर रहे थे, और हमारी साइट भी नहीं थीबंद करना मोबाइल के अनुकूल होने के लिए। वहाँ गड़बड़ थी!

पहले दिन से और आज भी, हमारा व्यवसाय प्रगति पर है।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

"लॉन्चिंग" की प्रक्रिया वास्तव में मेरे नौकरी छोड़ने से लगभग 8 महीने पहले शुरू हुई थी। उस समय मेरे लिए सबसे बड़ी बात यह सुनिश्चित कर रही थी कि मेरे पास कुछ समय के लिए बिना तनख्वाह के जाने के लिए पर्याप्त पैसा बचा हो।

एक बार जब मेरा मन जाने के लिए तैयार हो गया, तो मैंने जितना हो सके उतना पैसा बचा लिया। मैंने कुछ क्रेडिट कार्डों के लिए भी आवेदन किया था, जबकि मैं अभी भी कार्यरत था, अगर मुझे बाद में बफर की आवश्यकता थी।

मुझे नहीं लगता कि ऐसा कोई तरीका है जिससे मैं/हम स्वयं गलती किए बिना इन पाठों को सीख सकते थे। यह ऐसा नहीं है कि कैसे-कैसे लेख को पढ़ना आवश्यक रूप से सब कुछ आसान बना देता; हमें चीजों को कठिन तरीके से सीखना था।

व्यापार मॉडल के बारे में अच्छी बात यह है कि बेन और मेरे पास हमारे दर्शनीय स्थल थे, यह बहुत कम उपरि है। होस्टिंग की लागत और हमारी साइट की थीम के अलावा, हमने पहले वर्ष में बहुत कम लागत खर्च की। छोटे खर्चों के लिए, बेन ने उनमें से अधिकांश को संभाला क्योंकि वह अभी भी एक पंजीकृत नर्स के रूप में पूर्णकालिक काम कर रहा था।

बेशक, कम ओवरहेड मॉडल की कमी का मतलब है कि यह भी हैप्रवेश के लिए कम बाधा और हम कुछ हद तक यह सोचकर मूर्ख बन गए कि इससे चीजें आसान हो जाएंगी। कोई भी व्यवसायिक प्रयास उठना और चलना मुश्किल होने वाला है!

साइट के लाइव होने के बाद हमारे पहले कुछ महीने सोशल मीडिया (मुख्य रूप से फेसबुक और ट्विटर) पर पोस्ट करने और हमारे द्वारा देखे जा रहे निवेश रुझानों पर समाचार-शैली ब्लॉग पोस्ट लिखने में बिताए गए थे। हमारे पास इस बारे में कोई स्पष्ट रणनीति नहीं थी कि इससे बिक्री कैसे बढ़ेगी; हमने बस सोचा"यदि हम इसे काफी देर तक करते हैं, तो हम अंततः सफलता प्राप्त करेंगे".

वास्तविकता बहुत अलग थी। हम जो कर रहे थे वह बिल्कुल सादा काम नहीं कर रहा था। यह मात्रा या दृढ़ता की बात नहीं थी।

जब तक हमने चीजों को बदलने की कोशिश नहीं की, तब तक हमें कुछ सार्थक कर्षण दिखाई देने लगा। ऑडियंस बनाने के मामले में हमारी पहली सफलताओं में से एक Pinterest थी। हममें से किसी ने भी अपने निजी जीवन में कभी भी Pinterest का उपयोग नहीं किया था, लेकिन हमने सुना कि यह बहुत सारे ब्लॉगों के लिए एक महान ट्रैफ़िक स्रोत था इसलिए हमने इसे एक शॉट देने का फैसला किया। किसी भी नए प्लेटफ़ॉर्म की तरह, सीखने की अवस्था थोड़ी है, लेकिन एक बार जब हमने इसे लटका लिया तो हमने वास्तव में ट्रैफ़िक में वृद्धि देखी।

हमने सुना है कि उस समय दृश्यता के लिए "ग्रुप बोर्ड" बहुत महत्वपूर्ण थे। यह मूल रूप से वह जगह है जहां आप किसी और के अनुयायियों तक उनके बोर्ड में योगदानकर्ता बनकर पहुंच प्राप्त कर सकते हैं। इन बोर्डों में शामिल होना एक श्रमसाध्य कार्य था जिसमें भारी मात्रा में मैनुअल, कोल्ड आउटरीच शामिल था।

हमारे कुछ शुरुआती पिन

ट्रैफ़िक में वृद्धि (प्रति माह लगभग 20k पृष्ठ दृश्य) के बावजूद, हमारी बिक्री अभी भी $0 पर मजबूती से बैठी थी।

हमने देखा कि Pinterest पर बहुत सारे "ब्लॉगर" Affiliate Marketing का उपयोग कर रहे थे और कुछ सफलता देख रहे थे। इसने हमें उन वित्तीय कंपनियों को खोजने का मार्ग प्रशस्त किया जिनके संबद्ध कार्यक्रम थे और हमारी सामग्री में कुछ संबद्ध लिंक को शामिल करने का प्रयास कर रहे थे।

हमारा पहला "होम रन" लेख जिसने Pinterest पर अच्छा प्रदर्शन कियाऔर सहयोगीलिंक एक लिस्टिकल पोस्ट था जिसे बेन ने अलग के बारे में लिखा थाऐसे तरीके जिससे लोग घर बैठे पैसे कमा सकते हैं . उस पोस्ट का मूल संस्करण हमारे पहले $500+ महीने के लिए अकेले जिम्मेदार था। 2 महीनों में लेख के लगभग 50k पृष्ठदृश्य थे।

यह लेख लगभग एक तक प्रकाशित नहीं हुआ थासाल हमारे व्यापार शुरू करने में। एक बार जब हमने महसूस किया कि सफलता की पहली झलक है, तो हमने उस पर निर्माण करना शुरू कर दिया।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

हमने सोशल मीडिया (मुख्य रूप से Pinterest और Facebook) पर अपने दर्शकों और व्यवसाय की नींव बनाई, लेकिन पिछले एक साल में हमारे विकास की असली कुंजी SEO है।

कई SEO चीजों को जटिल बनाने की कोशिश करते हैं। हमारी रणनीति शुरू से ही काफी सीधी रही है:

  1. उपयोगी, कीवर्ड-उन्मुख सामग्री बनाएं जो पाठकों को किसी समस्या का समाधान करने में सहायता करे
  2. हलचल और अपनी सामग्री के बारे में शब्द प्राप्त करें (उर्फ अतिथि पोस्ट, पॉडकास्ट पर जाएं, पत्रकारों के साथ नेटवर्क, आदि)
  3. सुनिश्चित करें कि आपकी साइट पर कोई स्पष्ट तकनीकी समस्या नहीं है
  4. कुल्ला और दोहराएं, हमेशा के लिए

यह सरल लगता है, लेकिन इस रणनीति के लिए हमारे हजारों घंटे का समय लगता है।

सहबद्ध विपणन व्यवसाय मॉडल लगभग पूरी तरह से भारी मात्रा में यातायात चलाने पर निर्भर है। जब भी हम कोई नई परियोजना शुरू करते हैं, अपना संपादकीय कैलेंडर बनाते हैं, आदि हमारे दिमाग में यह बात हमेशा सामने रहती है।

लोग क्या पढ़ना चाहेंगे? हम कैसे उनकी मदद कर सकते हैं और अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में बेहतर काम कर सकते हैं? हम एक ऐसे वित्तीय उत्पाद या सेवा का प्रभावी ढंग से प्रचार कैसे कर सकते हैं जो पाठक के जीवन को आसान बनाता है?

ये ऐसे सवाल हैं जो हम लगातार खुद से पूछ रहे हैं। हम समाचार या ऑप-एड शैली की सामग्री से दूर चले गए हैं और अब विशेष रूप से ऐसी सामग्री लिखने पर ध्यान केंद्रित करते हैं जो हमारे पाठकों को किसी समस्या को हल करने में मदद करती है।

यहां हमारी साइट पर एक पृष्ठ का उदाहरण दिया गया है किनिवेश करने वाले ऐप्स की तुलना करता है:

चूंकि हर किसी के लिए एक आकार-फिट-सभी उत्पाद शायद ही कभी होता है, इसलिए हम लोगों को उनके लिए सबसे अच्छा उत्पाद के साथ मिलाने का प्रयास करते हैं। ऊपर के उदाहरण में, हमारे पास कई श्रेणियां हैं: सर्वश्रेष्ठ समग्र, लंबी अवधि के निवेशकों के लिए सर्वश्रेष्ठ, रियल एस्टेट निवेशकों के लिए सर्वश्रेष्ठ, क्रिप्टो ट्रेडिंग के लिए सर्वश्रेष्ठ, आदि। उस रणनीति के साथ, हमने वास्तव में रूपांतरण दरों में वृद्धि देखी है।

कहा जा रहा है, हमारी अधिकांश सामग्री का उस हद तक मुद्रीकरण नहीं किया जाता है जितना कि हमारे उत्पाद अनुशंसा पृष्ठ हैं। हमारा अधिकांश सामान पाठकों को कुछ नया सिखाने के लिए है। हम यहां एक बनाने के लिए हैंब्रैंड, न केवल सहबद्ध आय का एक गुच्छा बनाएं।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

मैं यह कहते हुए बहुत भाग्यशाली और आभारी हूं कि डॉलरस्प्राउट एक लाभदायक व्यवसाय है।

यहां एक ग्राफ है जो बेन और मैंने 2015 में कारोबार शुरू करने के बाद से हमारी राजस्व प्रगति को दर्शाता है:

इस लेखन के समय, हम 2019 के लिए राजस्व में $1.3M से अधिक हैं, और संभवतः वर्ष के लिए $ 2M को तोड़ देंगे।

यहाँ 2017 के अंत से डॉलरस्प्राउट के लिए हमारा ट्रैफ़िक है:

जाहिर है, हम Google और विभिन्न सोशल मीडिया एल्गोरिदम की दया पर हैं, लेकिन हमने पिछले कुछ वर्षों में काफी वृद्धि देखी है। अभी हम अपनी संपादकीय टीम बनाने और अपनी कुछ पुरानी सामग्री की गुणवत्ता को मजबूत करने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं।

हमारी सहबद्ध आय लगभग 80 विभिन्न विज्ञापनदाताओं में काफी विविध है, लेकिन वर्तमान समय में हमारे सबसे बड़े आय चालक कंपनियां हैं जो हमारे पाठकों को पैसा बनाने में मदद करती हैं (उबेर, इंस्टाकार्ट, पोस्टमेट्स, आदि जैसी जगहें)।

हम बैंकिंग और स्टॉक निवेश जैसे अन्य कंटेंट वर्टिकल में भारी निवेश कर रहे हैं, इसलिए हम अगले 6-12 महीनों में अधिक आय विविधीकरण की उम्मीद करते हैं।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

नहीं।

मजाक था :)

मैंने व्यवसाय शुरू करने की इस यात्रा के दौरान अपने बारे में बहुत कुछ सीखा है, और इतनी सारी गलतियाँ की हैं कि मैंने गिनती खो दी है!

अवधारणा के प्रमाण के बिना व्यवसाय शुरू करना?जांच

व्यवसाय से आने वाले शून्य राजस्व के साथ मेरी नौकरी छोड़ना?जांच

शून्य राजस्व के पहले 6-9 महीनों के दौरान कोई समायोजन नहीं कर रहे हैं?जांच

यह सूची लम्बी होते चली जाती है।

लेकिन हालांकि डॉलरस्प्राउट को आज जो है उसमें बनाने की प्रक्रिया के दौरान हमने ये सभी गलतियां की हैं, मुझे नहीं लगता कि ऐसा कोई तरीका है जिससे मैं/हम खुद गलतियां किए बिना इन पाठों को सीख सकते थे। यह ऐसा नहीं है कि कैसे-कैसे लेख को पढ़ना आवश्यक रूप से सब कुछ आसान बना देता; हमें चीजों को कठिन तरीके से सीखना था।

मैंने जो सबसे बड़ी चीजें सीखी हैं उनमें से एक है:सब कुछ कोशिश करते रहो जब तक आपको कुछ ऐसा न मिल जाए जो काम करता हो। कुछ ऐसा जिसमें आप अच्छे हैं। एक बार जब आप इसे पा लेते हैं, तो बाकी सब कुछ छोड़ दें और उस पर पागलों की तरह निर्माण करें।

हमारे मामले में, हम सहबद्ध विपणन पर ठोकर खा गए। भले ही हमें इस बात का कोई अंदाजा नहीं था कि हम उस समय क्या कर रहे थे, लेकिन उस छोटी सी सफलता ने हमें थोड़ा गहरा खोदने और उस रास्ते पर जाने के लिए प्रेरित किया ... और यह एक महान निर्णय था।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

मैं वास्तव में बहुत सारी किताबें नहीं पढ़ता, लेकिन एक किताब जो किसी कारण से मेरे साथ अटकी हुई है वह हैग्रांट कार्डोन का 10X नियम . उस पुस्तक ने वास्तव में आपके व्यवसाय के लिए बड़ी सोच के लाभों के लिए मेरी आँखें खोल दीं।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

अभी शुरू।

आप जो भी करने की कोशिश कर रहे हैं उसमें आपका पहला प्रयास सुंदर नहीं होगा, इसलिए बस इसे जारी रखें। अपने विचार को पूर्ण करने या हर विवरण की योजना बनाने में हमेशा के लिए खर्च न करें; बाज़ार में बस कुछ प्राप्त करें और देखें कि लोग कैसी प्रतिक्रिया देते हैं। वहीं से अपने प्रोडक्ट को बेहतर बनाते रहें।

अपने व्यवसाय को पूर्णकालिक रूप से चलाने के लिए छलांग लगाने का निर्णय लेने से पहले यथासंभव लंबे समय तक पूर्णकालिक रोजगार के आराम का लाभ उठाएं। कई देर रातें और सुबह होंगी, लेकिन मैं आपको अनुभव से बता सकता हूं कि यदि आप शून्य इनकमिंग रेवेन्यू के साथ तुरंत अपने व्यवसाय में कूद जाते हैं तो आपको जो तनाव महसूस होगा, उसकी तुलना में यह कुछ भी नहीं है।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

हम फिलहाल भर्ती नहीं कर रहे हैं, लेकिन उम्मीद है कि अगले कुछ महीनों में इसमें बदलाव आएगा।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

हम अपने अलग ब्रांड के तहत ब्लॉगर्स और उद्यमियों के लिए एक अलग फेसबुक ग्रुप भी चलाते हैं,एक प्रतिशत तोड़ना.

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डॉलरस्प्राउट के संस्थापक जेफ प्रॉक्टर

डॉलरस्प्राउट ने उनके व्यवसाय पर एक अपडेट प्रदान किया है!

1 साल पहले, हमने देखने के लिए डॉलरस्प्राउट का अनुसरण कियावे कैसे कर रहे हैंजब से हमने यह लेख प्रकाशित किया है।

पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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