कुमारसारोहा

मुझे नए रेवेन्यू चैनल और बढ़े हुए लाभ कैसे मिले

जूडिथ ट्रेनोर
$5.5K
राजस्व/माह
1
संस्थापकों
0
कर्मचारी
मंदिर और बाजार
सेसिडनी, न्यू साउथ वेल्स, ऑस्ट्रेलिया
शुरू किया गयाफरवरी 2015
$5,500
राजस्व/माह
1
संस्थापकों
0
कर्मचारी
2.15M
एलेक्सा रंक
9.99K
अनुयायियों
1.4K
अनुयायियों
12
बाद के चरणों
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एक फैशन व्यवसाय शुरू करें

फिर से हैलो! हमें याद दिलाएं कि आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया है।

मैं जूडिथ, सिडनी स्थित नैतिक उपहारों के लिए ऑनलाइन क्यूरेट स्टोर का संस्थापक हूंमंदिर और बाजार . मेरा ऑनलाइन स्टोर 4 साल पहले शुरू हुआ था और तब से यह नाटकीय रूप से विकसित हुआ है, और ऑस्ट्रेलियाई अर्थव्यवस्था में मंदी के बावजूद, स्टोर के राजस्व में साल दर साल वृद्धि हुई है।

मंदिर और बाजार पुरुषों और महिलाओं के लिए अद्वितीय और नैतिक सामान, गहने, बैग, सजावट का प्रदर्शन करते हैं। सभी उपहार एसई एशिया में कारीगरों और सामाजिक उद्यमों से नैतिक और व्यक्तिगत रूप से प्राप्त किए गए हैं। उत्पाद हस्तनिर्मित हैं और प्रत्येक की एक कहानी है। ऑनलाइन इन-स्टोर मैं प्रत्येक उत्पाद और उन्हें बनाने वाले लोगों के पीछे की कहानी बताता हूं।

उपहार टिकाऊ और दिलचस्प/विचित्र/पुनर्नवीनीकरण सामग्री से बनाए गए हैं।

बेस्ट-सेलर के उदाहरण ज़िस्का राल गहने हैं (ऊपर चित्र देखें)। मेरे पास इस अद्भुत बोल्ड और अनोखे गहनों के लिए दुनिया भर के ग्राहकों से ऑर्डर हैं।

इस साल मैं टिकाऊ बैग की अपनी रेंज का विस्तार कर रहा हूं, जिसमें वॉशेबल पेपर बैग और जलकुंभी से बने बास्केट बैग शामिल हैं।

स्टार्टर स्टोरी में आने के बाद से मैंने अपने व्यवसाय में 2 सहायक जोड़ दिए हैं। चूंकि मंदिर और बाजार मुख्य रूप से एक उपहार की दुकान है, राजस्व मौसमी होता है उदाहरण के लिए मैं अक्टूबर-दिसंबर के बीच अपने राजस्व का लगभग 1/3 हिस्सा लेता हूं। नतीजतन, मुझे अपने व्यवसाय में अतिरिक्त राजस्व धाराएं जोड़ने की जरूरत है जो इसे साल भर बनाए रखती है।

हमें बताएं कि आप क्या कर रहे हैं! क्या कारोबार बढ़ रहा है?

जब से हमने पिछली बार बात की थी, ऑनलाइन स्टोर राजस्व में वृद्धि हुई है। इस साल व्यवसाय अपना पहला कागजी लाभ पोस्ट करने के लिए तैयार है। हालाँकि, मेरे व्यवसाय के लाभ को बढ़ाने की कुंजी अन्य राजस्व धाराएँ बना रही है। स्टार्टअप्स को मेरी व्यावसायिक सलाह यह है कि आपको अपने व्यवसाय को विकसित होने देना चाहिए, और यदि आप मूल व्यवसाय से जुड़े अतिरिक्त राजस्व धाराओं के अवसर देखते हैं, तो उन्हें पकड़ें।

अपने अंतर्ज्ञान, अपनी बुद्धि को सुनो। जब तक आप वास्तव में महसूस न करें कि वे आपकी व्यावसायिक कहानी में मूल्य जोड़ सकते हैं, तब तक विरोधियों या जानकारों को बंद कर दें।

दो साल पहले मैंने की स्थापना की थीपॉप अप कलेक्टिव - यह एक पहल है जो मेरे अपने स्टोर के शुरू होने के बाद से ईंटों और मोर्टार पॉप-अप का हिस्सा होने से उपजी है। पॉप अप कलेक्टिव छोटे व्यवसाय मालिकों को पॉप अप स्पेस और क्यूरेटेड इनडोर मार्केटप्लेस साझा करने के लिए एक साथ लाता है। मैं सक्रिय रूप से रिक्त स्थान/दुकानों की तलाश करता हूं और विक्रेताओं को एक व्यवस्थापक शुल्क चार्ज करते हुए अंतरिक्ष को सबलीज करता हूं। इसके अलावा, मैंने 30+ विक्रेताओं के साथ उपहार मेलों को क्यूरेट किया है। पॉप अप कलेक्टिव मेरे व्यवसाय का अब तक का सबसे लाभदायक पक्ष साबित हुआ है। मैंने अपने स्वयं के ऑनलाइन स्टोर के लिए अपने सबसे व्यस्त समय में बिक्री बढ़ाने के लिए प्री-क्रिसमस को पॉप अप करना महत्वपूर्ण पाया है। प्री क्रिसमस 2019 मैं अपने सिडनी पॉप अप शॉप लेडीज फैशन में भी लाया, जो मेरे द्वारा बेचे जा रहे अन्य उत्पादों की तारीफ करता था। अकेले 7 सप्ताह की पॉप अप शॉप में मैंने 7 सप्ताह में $17kAUD का राजस्व लिया, और मैंने इसे बिना किसी ब्लैक फ्राइडे छूट के किया। इस राजस्व में ऑनलाइन बिक्री शामिल नहीं है।

पॉप अप कलेक्टिव के अलावा, पिछले एक साल में, मैं महिलाओं के लिए वियतनाम का एक टूर बनाने में व्यस्त रहा हूं। उद्घाटनशॉप ईट लव अवर वियतनाम टूर यह मार्च 2020 में होने वाला था। दुख की बात है कि कोरोनावायरस का मतलब है कि हमने सितंबर तक के लिए स्थगित कर दिया है। इस दौरे की तरह बाजार में और कुछ नहीं है - यह नैतिक खरीदारी और वियतनाम के डिजाइन पक्ष पर केंद्रित है (वियतनाम के अधिकांश आगंतुकों को यह पता नहीं होगा) और यह मेरे व्यवसाय के लिए स्वाभाविक अगला कदम है। मुझे एसई एशिया के नैतिक उपभोक्तावाद और अनूठे उपहारों के प्रवक्ता और विशेषज्ञ के रूप में देखा जाता है। मैं वियतनाम के अपने ज्ञान और प्यार को और अधिक व्यक्तिगत स्तर पर साझा करना चाहता था। 10 दिनों के लिए समान विचारधारा वाली महिलाओं का एक छोटा समूह वियतनाम का अनुभव करेगा जिसे मैं अच्छी तरह जानता हूं और प्यार करता हूं। मौजूदा नए साल का प्रचार मूल्य $3700USD ट्विन शेयर पर रखा जा रहा है। मेरे सह-मेजबान और मैं हमारे दौरे पर दुनिया भर की महिलाओं का स्वागत करने के लिए और इंतजार नहीं कर सकते।

मार्केटिंग के संदर्भ में, SEO और PR अभी भी ट्रैफ़िक लाने के लिए प्रचार का सबसे अच्छा साधन हैमंदिर और बाजारपिछले फरवरी में मुझे एक लेख में चित्रित किया गया था aराष्ट्रीय समाचार पत्र लेखऔर यह मेरे व्यवसाय का अब तक का सबसे सफल पीआर कार्यक्रम साबित हुआ।

मेरी ईकामर्स साइट पर 90% ट्रैफिक SEO से आता है। इसका लगभग आधा हिस्सा एक ब्लॉग पोस्ट द्वारा संचालित होता है जो वायरल हो गया लगता है। जबकि मैं आभारी हूं कि मेरी एसईओ एजेंसी ने इस पोस्ट को बनाया है, यह निराशाजनक रूप से बिक्री उत्पन्न करने में विफल रहा है, इसके बावजूद यह ट्रैफ़िक चलाता है। हालांकि यह जो करता है वह मेरे डोमेन प्राधिकरण में सुधार करता है इसलिए Google अब मेरी साइट से प्यार करता है। :)

पिछले वर्ष में आपने सबसे बड़ा सबक क्या सीखा है?

व्यक्तिगत, साथ ही व्यावसायिक स्तर पर मेरा एक लक्षण बहुत अधिक भरोसेमंद होना है। मैं इसे बदलने की पूरी कोशिश कर रहा हूं। यह कठोर लग सकता है लेकिन जब आप भरोसा करते हैं और बहुत अधिक देते हैं तो व्यवसाय में लाभ उठाना आसान होता है, और मुझे व्यावसायिक सहयोगियों के प्रति अपना रुख सख्त करना सीखना पड़ा है। दिलचस्प बात यह है कि मैंने ऐसा करने के लिए पुरस्कार प्राप्त किए हैं। एक उदाहरण पॉप अप कलेक्टिव है। दिसंबर 2018 में मैंने अपने सहित 8 व्यवसाय मालिकों के साथ एक पॉप-अप शॉप को क्यूरेट किया। उस स्थान पर दो व्यक्तियों का प्रभुत्व था और इसमें शामिल सभी लोगों के लिए यह एक विषैला और तनावपूर्ण वातावरण बन गया। नतीजतन, मैंने अपने पॉप-अप कैसे चलाए जाने के लिए अनुबंध को कड़ा कर दिया। नवंबर-दिसंबर 2019 में मेरा सिडनी पॉप अप अब तक की सबसे बड़ी सफलता से बहुत दूर था। यह 6 बिज़ मालिकों के लिए एक साथ काम करने और दुकान में एक-दूसरे का समर्थन करने के लिए सबसे कम तनावपूर्ण और सबसे सामंजस्यपूर्ण भी था।

मंदिर और बाजार एक विशिष्ट क्षेत्र से चिपके रहने, उत्पादों के पीछे की कहानियों को बताने और अन्य खुदरा विक्रेताओं द्वारा किए जा रहे कार्यों का पालन न करने का एक सबक बने हुए हैं। मैं भाग्यशाली महसूस करता हूं कि मैंने 2019 में ऑस्ट्रेलियाई खुदरा क्षेत्र में उस प्रवृत्ति को कम किया है जो मंदी पर बहुत अधिक थी। ऑस्ट्रेलिया में खुदरा विक्रेता लगातार बढ़ते छूट चक्र में चले गए हैं और इसके परिणामस्वरूप, देश भर में कई चेन स्टोर बंद हो रहे हैं। उपभोक्ताओं को पूरी कीमत कभी नहीं चुकाने के लिए प्रशिक्षित किया गया है। मैं इसमें शामिल होने से इंकार करता हूं। मंदिर और बाजार की कहानी उपभोक्ता को कुछ अलग, व्यक्तिगत अनुभव और अद्वितीय उत्पाद पेश करने के बारे में है। ऑनलाइन और ऑफलाइन (पॉप-अप के साथ) को मिलाकर मैंने अपने राजस्व में वृद्धि की है, जबकि ऑस्ट्रेलिया के आसपास के कई अन्य खुदरा विक्रेता अपने दरवाजे बंद कर रहे हैं।

आगामी वर्ष और अगले 5 वर्षों के लिए योजनाओं में क्या है?

मैं ऑस्ट्रेलियाई हूं लेकिन ऑस्ट्रेलिया एक छोटा बाजार है। अपने ऑनलाइन स्टोर के विकास को जारी रखने के लिए मुझे अंतरराष्ट्रीय बाजारों तक पहुंचने के लिए अपने एसईओ का विस्तार करना होगा। मुझे पहले से ही अंतरराष्ट्रीय ग्राहकों से ऑर्डर मिलते हैं लेकिन मुझे इस पर काम करने की जरूरत है।

मैं इस साल महिलाओं के शॉपिंग टूर को लेकर बहुत उत्साहित हूं। मैंने बहुत समय और मार्केटिंग बजट का निवेश किया हैशॉप ईट लव अवर वियतनाम टूर और मुझे आशा है कि यह भुगतान करता है। मेरा सपना है कि शॉप ईट लव हमारा वियतनाम दौरा इस साल और 2021 में शुरू हो, क्योंकि अगला कदम कंबोडिया/लाओस/थाईलैंड/सिंगापुर जैसे अन्य गंतव्यों के लिए नैतिक खरीदारी पर्यटन बनाना होगा।

क्या आपने पिछले वर्ष में कोई अच्छी किताब पढ़ी है?

मैंने विश्वविद्यालय में इतिहास का अध्ययन किया और इतिहास हमेशा मेरे दिल और दिमाग के करीब एक विषय है। मैंने अभी-अभी पढ़ना समाप्त किया हैसेपियन्स: ए ब्रीफ हिस्ट्री ऑफ ह्यूमनकाइंड युवल नूह हरारी द्वारा। यह किताब सभी को पढ़नी चाहिए। यह बताता है कि हम कैसे विकसित हुए जहां हम वर्तमान में एक प्रजाति के रूप में हैं, और हमें क्या सोचने की जरूरत है, और हमारे ग्रह को जीवित रहने के लिए क्या कार्रवाई करनी है। ठीक है, यह सख्ती से व्यापार से संबंधित नहीं है, लेकिन यह हमारे समय के लिए एक महत्वपूर्ण कहानी है।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए संघर्ष कर रहे हैं?

धैर्य एक गुण है। मैं अब अपने मंदिरों और बाजारों की यात्रा में 4 साल का हूँ। यह आसान नहीं रहा है और ऐसा कोई सप्ताह नहीं है जब मैं इसे सब कुछ देने पर विचार नहीं करता। स्व-रोज़गार होना बेहोश दिल वालों के लिए नहीं है। आप सचमुच लंबे समय तक बिना कुछ लिए काम करते हैं और वेतन पाने वाले अधिकांश लोगों की तुलना में अधिक समय तक काम करते हैं। लेकिन उन जीतने वाले पलों की तुलना में कुछ भी नहीं है, वे पल जब आपको लगता है कि आपकी मेहनत रंग लाई है और जब लाभ अंत में आता है।

जैसा कि मैंने ऊपर कहा है, अपने मुख्य व्यवसाय के अलावा अन्य राजस्व धाराओं को विकसित करने और खोजने से डरो मत।

एक आला खोजें और उसके साथ रहें। गंभीरता से दुनिया को अधिक प्राकृतिक त्वचा देखभाल, मोमबत्तियों और प्लास्टिक जैसे उत्पादकों की आवश्यकता नहीं है। अलग हो। जुनून के पीछे रहो। छूट न दें - छूट प्रतिस्पर्धी उत्पाद व्यवसायों के लिए है।

हर सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म आपके लिए काम नहीं करेगा। जो काम करता है उस पर काम करें और उसमें अपना समय और पैसा लगाएं। वैकल्पिक रूप से, सोशल मीडिया आपके लिए बिल्कुल भी काम नहीं कर सकता है। हो सकता है कि यह SEO, या PR या वर्ड ऑफ माउथ हो। आप रातोंरात नहीं जान पाएंगे। यह सब सीखने में समय लगता है और उद्यमियों के रूप में हमारे पास सबसे मूल्यवान संसाधन है।

सलाह का अंतिम भाग - केवल आप ही अपना व्यवसाय जानते हैं। अपने अंतर्ज्ञान, अपनी बुद्धि को सुनो। जब तक आप वास्तव में महसूस न करें कि वे आपकी व्यावसायिक कहानी में मूल्य जोड़ सकते हैं, तब तक विरोधियों या जानकारों को बंद कर दें।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

मुझे हमेशा एसईओ में विशेषज्ञों और यात्रा लेखकों से सुनने में दिलचस्पी है जो मेरी साइट पर अतिथि पोस्ट करना पसंद कर सकते हैं।

मैं 2019 के अंत में अपनी SEO एजेंसी से दूर चला गया क्योंकि व्यय राजस्व से मेल नहीं खा रहा था। वे ऑस्ट्रेलिया पर बहुत अधिक ध्यान केंद्रित कर रहे थे जो एक छोटा बाजार है। उन्होंने मेरे लिए जो किया उसके लिए मैं आभारी हूं, लेकिन मुझे SEO गुरुओं से सुनना अच्छा लगेगा जो मेरे व्यवसाय को अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विपणन कर सकते हैं।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

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