पंडीचरीमौसम

एक मानसिक-स्वास्थ्य केंद्रित पूरक कंपनी शुरू करना और $200,000/माह तक बढ़ाना

$200K
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
10
कर्मचारी
प्राकृतिक ढेर
सेसिएटल, वाशिंगटन, यूएसए
शुरू किया गयासितम्बर 2013
$200,000
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
10
कर्मचारी
283K
एलेक्सा रंक
बाजार का आकार
$123B
औसत राजस्व (मासिक)
$471K
शुरुआती लागत
$13.7K
कुल लाभ
25%
निर्माण का समय
420 दिन
विकास चैनल
सोशल मीडिया पर विज्ञापन
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
इंस्टाग्राम, गूगल ड्राइव, फेसबुक
समय निवेश
पूरा समय
पक्ष विपक्ष
35 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
29 टिप्स
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एक पूरक कंपनी शुरू करें

नमस्ते! मुझे अपने और अपने व्यवसाय के बारे में बताएं।

नमस्ते, मैं बेंजामिन हेबर्ट हूं और मैं का सह-संस्थापक हूंNaturalStacks.com . हम एक तेजी से बढ़ती पूरक कंपनी हैं जो मस्तिष्क स्वास्थ्य में माहिर हैं।

हमारा प्रमुख उत्पादसिलटेपएक पेटेंट हैनॉट्रोपिक फॉर्मूला (पूरक उद्योग में एक गेंडा जैसी घटना)। हमने तीन अलग-अलग नैदानिक ​​परीक्षणों को वित्त पोषित किया है और पारदर्शिता और विश्वास पर निर्मित एक अविश्वसनीय ब्रांड बनाने में सक्षम हैं।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

मुझे ई-कॉमर्स में अपना पहला अनुभव गिफ्ट कार्ड रेस्क्यू नामक ई-कॉमर्स स्टार्टअप में मिला - अप्रयुक्त उपहार कार्ड के लिए एक प्रकार का द्वितीयक बाज़ार। मैंने मैरीलैंड विश्वविद्यालय में एक प्रशिक्षु के रूप में शुरुआत की और अंततः पहले कर्मचारी के रूप में पूर्णकालिक हो गया। मैं पूर्णकालिक काम कर रहा थातथापूरे समय स्कूल जाना।

यह वास्तव में "खाइयों में होने" का एक शानदार अनुभव था।क्वामे, गिफ़्ट कार्ड रेस्क्यू के संस्थापक, पर आ गयाशार्क टैंक का पहला सीजनजिससे कंपनी के लिए विस्फोटक वृद्धि हुई।

उस अनुभव से मैंने जो लिया वह यह था कि बूटस्ट्रैप्ड या स्व-वित्त पोषित व्यवसाय कैसे बनाया जाए। इन पाठों को पहली बार सीखना बहुत आसान है जब गलतियाँ आपके अपने डॉलर नहीं हैं! तब से, मैंने तीन अन्य कंपनियों की स्थापना और बिक्री की है।

अपने पहले 100 दिनों में, हमने 100,000 डॉलर से अधिक का राजस्व प्राप्त किया, जो एक ईश्वर-प्रेत था क्योंकि मुझे लगता है कि मेरा बैंक खाता बाउंस होने के बहुत करीब था।

मेरे पास पोषण या पूरक उद्योग की पृष्ठभूमि नहीं है। मुझ पर थोड़ा सा बैकस्टोरी:

पूरक और फिटनेस उद्योग में मेरा पहला अनुभव पढ़ने के बाद आया aपुरुषों का स्वास्थ्यहाई स्कूल में मेरी पहली भार प्रशिक्षण कक्षा के कुछ समय बाद पत्रिका।

मुझे याद है कि इस उत्पाद के बगल में एक बॉडी बिल्डर को देखा गया है"नो एक्सप्लोड" और सोचा "पवित्र बकवास"; मैं ऐसा दिखना चाहता हूं, और मुझे निश्चित रूप से उस उत्पाद को करने की ज़रूरत है! मुझे तुरंत बेच दिया गया।

मैंने उत्पाद खरीदा और एक दिन वजन प्रशिक्षण से पहले इसे ले लिया, लेकिन केवल एक चीज जो हुई वह यह थी कि मैं नरक के रूप में पागल और खुजली महसूस कर रहा था। मुझे 12वीं कक्षा तक बेंच प्रेस 135lbs तक ले गया, इसलिए मुझे नहीं लगता कि यह काम कर गया।

लेकिन इसने मुझे फिर भी कई अन्य सप्लीमेंट्स आज़माने से नहीं रोका। मैंने यह सब प्रयोग इन उत्पादों में शिक्षित हुए बिना किया - मैं सिर्फ लेबल पर भरोसा कर रहा था और मार्केटिंग में आँख बंद करके विश्वास कर रहा था। आखिरकार, मैं बड़ा हुआ (बहस करने योग्य) और मैंने अपने शरीर में क्या डाल रहा था, इस पर शोध करना शुरू कर दिया।

और पवित्र बकवास! पूरक उद्योग पागल है। अधिकांश लेबलों में "मालिकाना सूत्र" होता है ताकि निर्माता वास्तव में उत्पाद में जो कुछ भी है उसे छुपा सके (एक टन प्रमुख ब्रांड वास्तव में इसके लिए परेशानी में पड़ गए हैं)।

नैचुरल स्टैक्स का विचार किसी अन्य सफल व्यवसाय की तरह शुरू हुआ। हमने बाजार में एक समस्या की पहचान की और इसे हल करने की कोशिश करने के लिए अपने बट से काम किया।

हमारे लिए, हम उस समस्या को हल करना चाहते थे जो उद्योग में पारदर्शिता और विश्वास की कमी थी। शरीर सौष्ठव और फिटनेस के क्षेत्र में मजबूत प्रतिस्पर्धियों के पीछे जाने के बजाय, हमने नीचे आकर प्राकृतिक मानसिक स्वास्थ्य श्रेणी को चुना।

उत्पाद बनाने और लॉन्च करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

मेरे पास सबसे अच्छा बिजनेस पार्टनर है, रॉय। हम लगभग एक रेस्तरां की तरह काम करते हैं जहां मैं घर के सामने हूं और वह घर के पीछे है। इसलिए उन्होंने प्रारंभिक उत्पाद लॉन्च के लिए विनिर्माण पक्ष को संभाला। हमने सर्वोत्तम संभव सामग्री के स्रोत के लिए दुनिया को परिमार्जन किया।

पारदर्शिता के अपने मिशन के अनुसार जीने के लिए, हमने तय किया है किहमारी वेबसाइट पर हमारे सभी अवयवों को सूचीबद्ध करें.

यह किसी भी पूरक कंपनी के लिए अनसुना था क्योंकि कोई भी आपकी नकल कर सकता था। यह एक प्रकार के लैमर संस्करण की तरह हैएलोन मस्क ने टेस्ला के सभी पेटेंट खोल दिए . लेकिन हम जानते हैं कि यह अधिक अच्छे के लिए है, इसलिए हम सब इसके लिए हैं।

यह सुनिश्चित करने के लिए कि सब कुछ वैध था, हमने अपने सभी दावों और हमारी मार्केटिंग के लिए FDA सलाहकार का उपयोग किया। यह खुदरा सेटिंग में अविश्वसनीय रूप से महत्वपूर्ण था (और अभी भी है), जो आपको ऑनलाइन मिलने वाली चीज़ों से कहीं अधिक नियंत्रित है।

जहां तक ​​उत्पाद के डिजाइन की बात है, हम लॉन्च होने के बाद से उसी डिजाइनर का उपयोग कर रहे हैं। यह मजेदार है क्योंकि मैं 2006/2007 के आसपास एक मंच पर एंड्रयू (हमारे डिजाइनर) से मिला और तब से विभिन्न परियोजनाओं पर एक साथ काम कर रहा हूं। हम वास्तविक जीवन में कभी नहीं मिले हैं और मुझे पूरा यकीन है कि वह नासा के लिए काम कर रहे एक प्रतिभाशाली व्यक्ति हैं या अब तक ऐसा ही कुछ है और केवल मनोरंजन के लिए हमारे प्रोजेक्ट करता है। मैं आमतौर पर उसे साल में एक बार कुछ कमाल का भेजता हूं। पिछली बार मैंने उसे ला किंग्स की एक हस्ताक्षरित तस्वीर भेजी थी। उसे फिर से कुछ भेजने के लिए यह लिखना एक अच्छा अनुस्मारक है!

हमने वर्षों के दौरान अपने लेबल में डिज़ाइन परिवर्तन और संशोधन किए हैं। अपने ब्रांड पर रचनात्मक नियंत्रण रखने में बहुत मज़ा आता है। एक छोटी कंपनी के रूप में, हमारे पास एक टन इनपुट है और जब डिजाइन और पैकेजिंग की बात आती है तो हम बहुत सी अलग-अलग चीजें करते हैं।

हमारे लॉन्च के लिए, हमने सिर्फ एक के बजाय दो एसकेयू के साथ जाने का फैसला किया क्योंकि हम गंभीरता से लेना चाहते थे। मुझे लगता है कि बहुत से लोग एक SKU के साथ लॉन्च करते हैं और यह ठीक है। लेकिन अगर आप सफल किकस्टार्टर परियोजनाओं को देखते हैं, तो उनके पास हमेशा अतिरिक्त या बोनस होता है। दो उत्पादों के साथ लॉन्च करने से हमें अपनी मार्केटिंग के साथ रचनात्मक होने के लिए और अधिक जगह मिली।

अपने पहले 100 दिनों में, हमने 100,000 डॉलर से अधिक का राजस्व प्राप्त किया, जो एक ईश्वर-प्रेत था क्योंकि मुझे लगता है कि मेरा बैंक खाता बाउंस होने के बहुत करीब था। हम सीधे शुरुआती अपनाने वालों के लिए लॉन्च करना चाहते थे, जो लोग हमारे उद्योग में समस्याओं को समझते थे और हमारे संदेश का समर्थन करते थे।

यहां कुछ चीजें हैं जो हमने अपने लॉन्च के लिए की हैं जो वास्तव में सुई को स्थानांतरित करने में मदद करती हैं:

  • पॉडकास्ट पर आना:हमने लॉन्च कियाजेसी लॉलर का स्मार्ट ड्रग स्मार्ट पॉडकास्ट . इसने वास्तव में हमें "कट्टर" दर्शकों से परिचित कराया और हमारे उत्पाद, CILTEP और ब्रांड के बारे में प्रचार शुरू किया।
  • थोक सौदे: हम अन्य ई-कॉमर्स स्टोरों को बेचने के साथ-साथ थोक ऑर्डर के लिए बड़ी छूट की पेशकश करने में आक्रामक थे। मुझे याद है कि मैं पैनेरा ब्रेड में बैठकर यह जानने की कोशिश कर रहा था कि क्विकबुक के लिए इनवॉइस कैसे भेजा जाए और प्रार्थना की जाए कि मैं इसे गड़बड़ न करूं।
  • मंच: फ़ोरम में घुसना बेहद मुश्किल है, इसलिए विज्ञापन या ऐसा कुछ करने की कोशिश करने के बजाय हमने कुछ शीर्ष पोस्टरों को कुछ मुफ्त उत्पाद दे दिया। ज्यादातर बार ब्रांड बदले में कुछ चाहते हैं, लेकिन हमने कहा, "अरे, बस हमारा उत्पाद है और अगर आपको यह पसंद है तो आप इसके बारे में लिख सकते हैं। नहीं तो बढ़िया है।" अधिकांश मनुष्य अच्छे लोग होते हैं और जब वे मुफ्त में सामान प्राप्त करते हैं तो वे उसी के अनुसार पारस्परिक व्यवहार करेंगे।
  • भाग्य: हम संज्ञानात्मक वृद्धि उत्पादों के लिए समय और प्रवृत्ति के साथ भाग्यशाली हो गए हैं। क्या हो रहा है और क्या नया है, इसके किनारे पर रहने वाले उद्यमियों के लिए हमेशा एक व्यवसाय बनाने का एक अच्छा तरीका है।

आपने व्यवसाय को उस स्थान तक बढ़ाने के लिए क्या किया है जहां वह आज है?

लॉन्च होने के कुछ महीने बाद, हमसे संपर्क किया गयामार्टिन जैकबसन , पोकर की विश्व श्रृंखला में एक फाइनलिस्ट। हमने उसे प्रायोजित किया, फिल्माया a, और उसने लानत की बात जीत ली।

किसी को 10 मिलियन डॉलर जीतने वाली पार्टी के लिए आमंत्रित किया जाना बहुत अच्छा था, लेकिन एक एथलीट का प्रायोजक (ब्रेन हेल्थ सप्लीमेंट सेलिंग) होना और भी अच्छा था, जिसने अभी-अभी दुनिया का सबसे प्रतिष्ठित पोकर टूर्नामेंट जीता था। यह एक उदाहरण है जहां हम वास्तव में भाग्यशाली हो गए हैं।

मैं यहां एक सेकंड और डींग मारने जा रहा हूं, लेकिन हम अपने जैसे अविश्वसनीय उत्पाद भी बनाते हैंनींद के लिए गाबायामैगटेक मैग्नीशियम . बेशक आप कम गुणवत्ता वाले उत्पादों के साथ एक बहुत ही सफल व्यवसाय चला सकते हैं, लेकिन यह हमेशा के लिए नहीं रहेगा और आप हमेशा इसके पीछे अपना नाम रखने पर सवाल उठाएंगे।

अभी हाल तक, हमारे पास मार्केटिंग जागरूकता बजट या रणनीति का अधिक हिस्सा नहीं था। हम शायद अपने मौजूदा ग्राहकों पर अपना 80% समय, प्रयास और ऊर्जा खर्च करते हैं।

आपको उद्यमिता के साथ शीर्ष पर पहुंचना होगा। अपने पैर की उंगलियों को अंदर नहीं डुबोना है और फिर यह पता लगाना है कि क्या आप पानी में उतरना चाहते हैं।

हमारे ग्राहकों के पास सप्लीमेंट्स के लिए एक अरब विकल्प हैं, इसलिए यदि वे हमारे ब्रांड का उपयोग करने का निर्णय लेते हैं तो हमें उनकी मदद के लिए अतिरिक्त प्रयास करने होंगे।

इसके एक हिस्से का मतलब है कि वे अपनी पसंद की सामग्री बनाना चाहते हैं, जैसे हमारे टॉप-रेटेड पॉडकास्ट या अन्य ब्रांडों के साथ अद्वितीय प्रचार के साथ आना। चूंकि हम एक उपभोज्य उत्पाद हैं, हम स्वाभाविक रूप से चाहते हैं कि वे हमारे उत्पादों का आनंद लें और अधिक उपभोग करें। यह मार्केटिंग और बिक्री डॉलर का सबसे अच्छा उपयोग है।

तो हमारे लिए क्या काम किया है?

  • पॉडकास्टिंग:हमारीइष्टतम प्रदर्शन पॉडकास्ट 155 से अधिक एपिसोड के साथ अब सीजन 2 पर है। हम पोषण, परहेज़, संज्ञानात्मक स्वास्थ्य आदि जैसे कई जटिल विषयों का पता लगाते हैं।
  • शीघ्र प्रतिक्रिया: तीव्र प्रतिक्रिया नए अध्ययनों या प्रवृत्तियों पर प्रतिक्रिया करने की क्रिया है। यदि कोई नया अध्ययन या गर्म विषय सामने आता है, जैसे नारियल के तेल को बुरा घोषित किया जाना, तो हम अपनी राय के साथ प्रतिक्रिया देंगे और चल रही बातचीत में योगदान देंगे। हम अपने ब्रांड के साथ पोजिशन लेने से नहीं डरते।
  • एसईओ: SEO-आधारित लेख आमतौर पर अधिक विस्तृत और संपूर्ण होते हैं और एक निश्चित कीवर्ड को लक्षित करने के लिए डिज़ाइन किए जाते हैं। हमारी वेबसाइट काफी तकनीकी है और एक जानकार पूरक उपयोगकर्ता के लिए अपील करती है। हम सशुल्क विज्ञापनों की तुलना में बहुत कम लागत पर सर्वोत्तम संभावित ग्राहकों के लिए मार्केटिंग करने में सक्षम हैं। उदाहरण के लिए यदि आप इसे इसके लिए देखते हैंप्राकृतिक विरोधी भड़काऊयाक्या NZT-48 गोली मौजूद हैहम उन सवालों को लक्षित कर रहे हैं जो हमारे लक्षित बाजार में हैं और फिर सामग्री को हमारे उत्पादों से जोड़ रहे हैं
  • ब्रांड सहयोग और उपहार: मुझे लगता है कि बहुत सारे ब्रांड अन्य समान कंपनियों के साथ काम करने से बचने की कोशिश करते हैं जो गूंगा है। बाजार सभी के लिए काफी बड़ा है। अगर मैं एक कंपनी से सप्लीमेंट लेता हूं, तो मैं निश्चित रूप से दूसरों का भी इस्तेमाल कर रहा हूं। हर कोई जीत सकता है। हम कुछ ब्रांडों से दान प्राप्त करेंगे और एक सस्ता उपहार देंगेग्लैम.आईओयाराजा सूमो . फिर हम इसे पॉडकास्ट और अपने कंटेंट में प्रमोट करेंगे। यहां तरकीब उन सभी को एक अच्छा कूपन देना है, जिन्होंने सस्ता उपहार नहीं जीता है। यह आपके ब्रांड के लिए एक शानदार प्रवेश बिंदु है।
  • मानवीय कारक: इतना ऑनलाइन ई-कॉमर्स अनुभव पूरी तरह से रोबोटिक है। हम अपने ब्रांड को "मानव" महसूस कराने की कोशिश करते हैं। क्या इसका मतलब यह है कि हमने सब कुछ ठीक किया है? बिल्कुल नहीं, लेकिन हम एक बेहतरीन ग्राहक अनुभव प्राप्त करने के लिए अपने गधे पर काम करते हैं।

यदि आप वापस जा सकते हैं, तो क्या आप कुछ अलग करेंगे?

मैं पहले ही रास्ते से हट गया होता। मैं सोचता था कि मैं एक मार्केटिंग पर्सन हूं, लेकिन मैं नहीं हूं। मैं डेटा के साथ बहुत खराब हूं और अपनी जान बचाने के लिए पिवट टेबल नहीं कर सकता।

अपनी कमजोरियों को स्वीकार करना और उन क्षेत्रों में मजबूत लोगों को लाना जहां आप नहीं हैं, स्केलिंग और नहीं के बीच का अंतर है।

बहुत से लोग मुझसे पूछते हैं कि उन्हें कब रास्ते से हटना चाहिए और उन्हें पहला किराया कब देना चाहिए। मेरा मानना ​​​​है कि यह तब होता है जब आपने अधिकतम क्षमता हासिल कर ली है। मेरे कहने का मतलब यह है कि जब आप ईमेल लिख रहे हों, समर्थन टिकटों का जवाब दे रहे हों, विज्ञापन सेट तैयार कर रहे हों, और अपने आप से थोक ले रहे हों।

यदि आप उस प्रकार के व्यक्ति हैं जो सोचते हैं कि कोई अधिकतम क्षमता नहीं है और आप इसे आगे बढ़ाने के लिए जोखिम भरे अस्वास्थ्यकर व्यवहार से गुजर रहे हैं, तो मैं आपको धीमा करने की सलाह दूंगा। कहा जा रहा है, निश्चित रूप से एक समय होता है जब कोई बंद स्विच नहीं होता है और आप उस "क्षण" में होते हैं और आपको लगभग 24/7 जाना पड़ता है। दोनों ही सीन काफी मजेदार हैं। यदि आप इसे पढ़ रहे हैं और आप एक उद्यमी हैं जो पहले से ही पागल हैं, तो आप शायद जानते हैं कि मेरा क्या मतलब है।

आप अभी कहां हैं और भविष्य के लिए आपकी क्या योजनाएं हैं?

हमने अपने प्रमुख उत्पाद CILTEP के लिए तीन अलग-अलग नैदानिक ​​परीक्षणों को वित्त पोषित किया है। यदि डेटा सकारात्मक आता है, तो हम अपने विज्ञापन बढ़ाएंगे और नए चैनलों में विस्तार करेंगे। ब्रांड को खुदरा स्तर पर भी जबरदस्त सफलता मिली है, इसलिए हम उस क्षेत्र में बढ़ते रहने की उम्मीद करते हैं।

हमारी टीम अब बहुत मजबूत है - मुझे लगता है कि हर किसी को अपने लक्ष्यों के पीछे जाने और एक साथ काम करने में बहुत मज़ा आ रहा है।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

इस पर थाShopify प्लस,शिपस्टेशन,क्लावियो,ओकेंडो,सूमोतथाफिर से दाम लगाना . इसके अलावा एक टन और चीजें। बहुत सी चीजों की तरह।

इसे लिखने के बाद, मैं टीम के AMEX कार्ड पर सभी को रद्द करने जा रहा हूँ ताकि हम उन सभी सेवाओं की समीक्षा कर सकें जिनके लिए हमने साइन अप किया है जिनका हम उपयोग नहीं करते हैं।

आपके व्यवसाय के लिए सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं और क्यों?

उष्णकटिबंधीय एमबीए वहाँ अब तक का सबसे अच्छा पॉडकास्ट है। डैन और इयान कुछ बहुत ही स्मार्ट दोस्त हैं। मैं उन्हें मेरी मदद करने के लिए एक टन श्रेय देता हूं और मैं उनके निजी समूह का भी हिस्सा हूं,डीसी.

मैं वास्तव में अब व्यावसायिक किताबें नहीं पढ़ता। मुझे लगता है कि मानसिक स्वास्थ्य और चीजों के व्यक्तिगत विकास पक्ष पर ध्यान देना बहुत अधिक महत्वपूर्ण है। उसके लिए, मैं अनुशंसा करता हूंमार्क मैनसन की एक बकवास न देने की सूक्ष्म कला.

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

मुझे एक स्टार्टअप में पहली नौकरी तब मिली जब मैं कॉलेज में एक छात्र था।

मेरा तबादला अभी-अभी एक राज्य से दूसरे राज्य में हुआ था, लेकिन फिर मैंने जल्दी से पूर्णकालिक रूप से छलांग लगा दी। मेरी माँ मुझे स्कूल छोड़ने नहीं देती थी इसलिए मैंने सारा दिन काम करते हुए रात को स्कूल खत्म किया।

मैं इसे प्यार करता था। आपको उद्यमिता के साथ शीर्ष पर पहुंचना होगा। अपने पैर की उंगलियों को अंदर नहीं डुबोना है और फिर यह पता लगाना है कि क्या आप पानी में उतरना चाहते हैं।

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