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मैंने $21K/माह की सैन्य और वेटरन्स मीडिया कंपनी और ईकॉमर्स कैसे शुरू किया?

वेस ओ'डोनेल
$21K
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
2
कर्मचारी
योद्धा लॉज मीडिया
सेग्रैंड हेवन
शुरू किया गयाअगस्त 2013
$21,000
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
2
कर्मचारी
1.8 एम
एलेक्सा रंक
168
अनुयायियों
206
अनुयायियों
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नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

नमस्ते, मेरा नाम वेस ओ'डॉनेल है और मैं . का संस्थापक हूंयोद्धा लॉज मीडिया, सैन्य और दिग्गजों के लिए एक ऑल-इन-वन सूचनात्मक वेबसाइट, एक फिल्म और टीवी प्रोडक्शन स्टूडियो और एक ईकामर्स स्टोर।

मैं भी हूँपेशेवर मुख्य वक्ता, व्यापार विश्लेषिकी के प्रोफेसर,पत्रकार, कानून के छात्र, टेड स्पीकर, दो शाखाओं के अनुभवी और के लेखकभीड़ के मालिक,अनसाल्टेडतथावृद्धि.

मैंने 2013 में Google Adsense द्वारा समर्थित एक सूचनात्मक वेबसाइट के रूप में योद्धा लॉज की शुरुआत की थी। मैं एक ऐसी जगह बनाना चाहता था, जहां कोई भी शामिल होने के बारे में सोच रहे लोगों, सक्रिय-ड्यूटी सेवा सदस्यों और दिग्गजों के लिए मुफ्त सैन्य जानकारी प्राप्त कर सके।

आज, हमारे ट्रैफ़िक का अधिकांश हिस्सा ऑर्गेनिक है और साइट वर्तमान में ऐडसेंस विज्ञापनों, टी-शर्ट की बिक्री और अमेज़ॅन संबद्ध लिंक के संयोजन से $ 18,000- $ 22,000 प्रति माह के बीच कमाती है। हमने अपने सैन्य स्टॉक फुटेज को उत्पादन कंपनियों को बेचना भी शुरू कर दिया है, जिन्हें प्रामाणिक सैन्य वीडियो और तस्वीरों की आवश्यकता होती है।

सबसे अच्छी बात यह है कि वॉरियर लॉज लगभग पूरी तरह से "हैंड्स-ऑफ" है, यहां तक ​​​​कि ईकामर्स वर्टिकल भी है, और सच्ची निष्क्रिय आय उत्पन्न करता है।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

मैंने दस साल की सेवा के बाद सेना छोड़ दी और कॉर्पोरेट अमेरिका में एक छोटे से कार्यकाल के बाद, मैंने एक ईकामर्स कंपनी शुरू की जिसका नाम हैआधुनिक कार्यक्षेत्र . यह लगभग इसी समय था जब 2010 के दशक की शुरुआत में मैं सरल सैन्य जानकारी ऑनलाइन की कमी से निराश हो गया था; उदाहरण के लिए, "निकटतम वयोवृद्ध अस्पताल कहाँ है?" या "एक स्टाफ सार्जेंट वायु सेना में कितना पैसा कमाता है?"

इस हताशा के कारण, मैंने एक ऐसी वेबसाइट बनाने का फैसला किया, जो अस्तित्व में अवर्गीकृत अमेरिकी सैन्य जानकारी के हर टुकड़े को संकलित करती है; न केवल सैन्य सदस्यों के लिए उपयोगी जानकारी, बल्कि एक संपूर्ण अमेरिकी सैन्य हथियार प्रणाली डेटाबेस और ग्रह पर हर विदेशी देश का विस्तृत सैन्य विश्लेषण जैसी मजेदार चीजें भी।

अपने कार्यालय के फर्नीचर ईकामर्स स्टोर मॉडर्न वर्कस्पेस से सीखे गए पाठों का उपयोग करते हुए, मुझे पता था कि मुझे ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक और एसईओ को अधिकतम करने के लिए नियमित रूप से पोस्ट की जाने वाली उच्च गुणवत्ता वाली मूल सामग्री की आवश्यकता है। इस वजह से, मैं अपने सैन्य और दिग्गजों और भर्ती लेखकों के अपने नेटवर्क तक पहुंचा, जो मुफ्त में लिखेंगे, बस अपनी विश्वसनीयता और विशेषज्ञता का निर्माण करने के लिए।

उस समय, मैं मॉडर्न वर्कस्पेस से अपनी आय से दूर रह रहा था। इसने मुझे बहुत अधिक निवेश किए बिना, धीरे-धीरे और व्यवस्थित रूप से योद्धा लॉज के निर्माण में अपना समय लेने की स्वतंत्रता दी।

यातायात में सबसे अधिक वृद्धि 2015 में हुई जब aएक लेख जो मैंने लिखा था तेजी से फैला"। इस भाग्यशाली घटना ने रातों-रात मेरे ट्रैफ़िक को 10,000% तक बढ़ा दिया और वॉरियर लॉज को मशहूर हस्तियों, पत्रकारों और अन्य मीडिया कंपनियों के रडार पर रख दिया। अन्य मीडिया साइटों ने वारियर लॉज ब्रांड और लोगो को लाइसेंस देने की पेशकश की और उस घटना ने वॉरियर लॉज को तेजी से ट्रैक किया जहां वह आज है।

उस लेख से पहले, वॉरियर लॉज विज्ञापन राजस्व में प्रति दिन लगभग $20 कमा रहा था। वायरल लेख के बाद, साइट प्रतिदिन $700-$1000 के बीच कमा रही थी।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

एक व्यवसाय के रूप में वारियर लॉज की सुंदरता यह है कि यह लगभग पूरी तरह से हाथ से बंद है। Google Adsense द्वारा डायनामिक ऑटो-विज्ञापनों के अलावा, हम Shopify पर Printful ऐप के माध्यम से टी-शर्ट बेचते हैं।

जब कोई ग्राहक शर्ट के लिए ऑर्डर देता है, तो वह सीधे प्रिंटफुल के पास जाता है, जहां वे शर्ट पर डिज़ाइन प्रिंट करते हैं और वॉरियर लॉज लेबल के साथ सीधे मेरे ग्राहक को भेजते हैं। इसका मतलब है शून्य ओवरहेड और न्यूनतम समय प्रतिबद्धता।

मैं अपनी सभी शर्ट डिजाइन करता हूं और डिजाइन प्रिंटफुल पर अपलोड करता हूं। बाकी सब कुछ स्वचालित है!

जब किसी ग्राहक को गलत आकार प्राप्त होता है या कोई अन्य ग्राहक सेवा समस्या होती है, तो मुझे इसमें शामिल होने की आवश्यकता होगी।

हम अपने 100,000 सोशल मीडिया फॉलोअर्स के लिए वॉरियर लॉज के अनुशंसित उत्पादों पर अमेज़ॅन संबद्ध लिंक भी जोड़ते हैं।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

मैंने 2012 की शुरुआत में वर्डप्रेस पर वेबसाइट बनाना शुरू किया। वेब विकास के बारे में कुछ भी नहीं जानना, और Wix या Squarespace जैसे ड्रैग एंड ड्रॉप बिल्डरों के दिनों से पहले, मुझे CSS और JavaScript सीखने के लिए ट्यूटोरियल के बाद ट्यूटोरियल देखना पड़ता था।

मैं ऑनलाइन साधारण सैन्य जानकारी की कमी से निराश हो गया; उदाहरण के लिए, "निकटतम वयोवृद्ध अस्पताल कहाँ है?" या "एक स्टाफ सार्जेंट वायु सेना में कितना पैसा कमाता है?"

मैं बार्न्स एंड नोबल जाता और घंटों स्टोर में ग्राफिक यूजर इंटरफेस पर किताबें पढ़ता।

बहुत अधिक समय लग रहा था। मैं काफी तेजी से नहीं सीख रहा था। मैं निराश था और कॉल करने के लिए तैयार था जब मुझे एहसास हुआ कि मैं उसी प्लेटफॉर्म पर वारियर लॉज साइट बना सकता हूं जिसका उपयोग मैं पहले से ही अपने ईकामर्स स्टोर मॉडर्न वर्कस्पेस: शॉपिफाई के लिए कर रहा था।

लेकिन क्या Shopify, ईकामर्स के लिए डिज़ाइन किया गया एक प्लेटफ़ॉर्म, जानकारी के टेराबाइट्स का समर्थन कर सकता है, जिसे मैंने वारियर लॉज पर लोड करने की योजना बनाई थी?

यह कर सकता था और उसने किया। कुछ भयानक Shopify तकनीकी सहायता लोगों के साथ मिलकर काम करके, हमने 2013 के अगस्त में वारियर लॉज V1 को लॉन्च किया।

लॉन्च होने वाले महीनों में, मैंने वॉरियर लॉज के लिए एक फेसबुक बिजनेस पेज शुरू किया और "पेज लाइक्स" के लिए एक विज्ञापन अभियान शुरू किया, जो सैन्य और दिग्गजों को लक्षित करता था, और विशेष रूप से उनके लिए डिज़ाइन की गई एक नई साइट का प्रचार करता था।

इसके साथ ही, मैंने "योद्धा लॉज योगदानकर्ता" नामक एक लिंक्डइन समूह बनाया और सैन्य और अनुभवी लेखकों को आमंत्रित करना शुरू कर दिया, जो अपने पोर्टफोलियो का विस्तार करने के लिए मुफ्त में लिखेंगे। इसने मुझे साइट के लिए मूल ब्लॉग सामग्री प्रदान करने के लिए लगभग 40 लेखकों का तत्काल रोस्टर दिया।

ऊपर उल्लिखित वायरल लेख के बाद, स्काउट नामक एक मीडिया कंपनी ने मुझसे संपर्क किया, जिसने एक वर्ष की अनुबंध अवधि के लिए वॉरियर लॉज के नाम और सामग्री को लाइसेंस देने के लिए एक बड़ी राशि की पेशकश की। मैं सहमत हो गया, और वॉरियर लॉज को एक नए सर्वर पर एक बिल्कुल नए रूप के साथ एक नया अस्थायी घर मिला। यह वॉरियर लॉज V2.

स्काउट के साथ मेरे अनुबंध के नवीनीकरण के बाद, मैंने साइट का स्वतंत्र नियंत्रण वापस लेने का फैसला किया क्योंकि मुझे लगा कि मैं अपने दम पर अधिक निष्क्रिय आय अर्जित कर सकता हूं। वारियर लॉज V3 स्काउट के साथ उस विभाजन का परिणाम है और अब भी जनता के लिए दृश्यमान सबसे वर्तमान संस्करण है।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

सैन्य और अनुभवी समुदाय सोशल मीडिया पर बहुत सक्रिय था और है। साइट के शुरुआती दिनों में, हम अपने भुगतान किए गए ट्रैफ़िक को चलाने के लिए फेसबुक व्यावसायिक पृष्ठों और फेसबुक विज्ञापनों पर बहुत अधिक निर्भर थे।

$ 5 प्रति दिन ($ 150 प्रति माह) खर्च करना हमारे लिए 6 महीने से कम समय में 10,000 फेसबुक फॉलोअर्स बनाने के लिए पर्याप्त था। उसके बाद, हमने "पेज पसंद" अभियान को बंद कर दिया और अपने बाकी अनुयायियों को व्यवस्थित रूप से बनाना शुरू कर दिया। लेकिन मुझे लगता है कि जैविक फेसबुक उपयोगकर्ताओं को "सामाजिक प्रमाण" देने के लिए आपके पास कम से कम 5,000 होना चाहिए कि यह पृष्ठ अनुसरण करने योग्य है।

इसके अलावा, "बंद" फेसबुक समूहों के लिए कुछ कहा जाना है। एक बंद समूह का तात्पर्य विशिष्टता है। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपका व्यवसाय क्या है, एक बंद समूह और भी अधिक ग्राहकों को आकर्षित करेगा यदि आप कुछ ऐसा मूल्य प्रदान कर रहे हैं जो पृष्ठ के प्रशंसकों के समूह के सदस्यों के लिए अलग है।

इंस्टाग्राम भी एक और बेहतरीन टूल है जो शुरुआती दिनों में मेरे पास उपलब्ध नहीं था। आईजी की कुंजी दैनिक पोस्टिंग है। यह भी स्वचालित किया जा सकता है। हूटसुइट के अनुसार, 60% Instagram उपयोगकर्ता IG पर नए उत्पाद ढूंढते हैं और उनमें से 75% किसी पोस्ट पर जाने के बाद कार्रवाई करते हैं। साथ ही, Instagram उपयोगकर्ताओं के मोबाइल खरीदारी करने की 70% अधिक संभावना है, इसलिए सुनिश्चित करें कि आपकी वेबसाइट की थीम मोबाइल के अनुकूल है। मेरी Google Analytics रिपोर्ट का यह स्नैपशॉट दिखाता है कि अभी कितने विज़िटर मोबाइल उपकरणों पर विज़िट कर रहे हैं:

एक बार जब आप एक सफल ग्राहक आधार बना लेते हैं, तो उन ग्राहकों के साथ सोने जैसा व्यवहार करें। नए ग्राहकों को आकर्षित करने की तुलना में लौटने वाले ग्राहक को बनाए रखना बहुत आसान है। इसका अर्थ है एक ईमेल न्यूज़लेटर जिसमें विशेष रूप से लौटने वाले ग्राहकों के लिए छूट है। पिछले पांच वर्षों में, हम 500,000 ग्राहकों की एक ईमेल ग्राहक सूची बनाने में सक्षम हैं। ये वो लोग हैं जिन्हें हम खुश रखना चाहते हैं!

और अंत में, YouTube और Instagram प्रभावित करने वालों पर शोध करें जो आपके जैसे ही उद्योग में हैं। कुछ ऐसा ढूंढें जो आपके पास मूल्यवान हो और उन्हें पेश करें। आप इस बात से चकित होंगे कि कितने लोग दूसरे लोगों से केवल बातें पूछने से डरते हैं। शायद यह अहंकार है या शायद वे शर्मीले हैं। शायद वे अस्वीकृति से डरते हैं।

लेकिन मुझे केवल एक ईमेल और एक मूल्य प्रस्ताव से इतना प्रेस और मीडिया का ध्यान मिला है कि अगर मैं यहां इसका उल्लेख नहीं करता तो यह आपराधिक होगा।

सिर्फ पूछना!

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

ट्रैफ़िक के लिए, योद्धा लॉज Shopify साइटों के लिए शीर्ष 1% ट्रैफ़िक में है, जिसे उसी सप्ताह शुरू किया गया था।

यह आश्चर्यजनक हो सकता है, लेकिन हमारा 90% ट्रैफ़िक स्थिर, सदाबहार पृष्ठों पर जाता है जो वर्षों से नहीं बदले हैं। लोग विश्वकोश संबंधी जानकारी के लिए एक विश्वसनीय संसाधन चाहते हैं। यदि आप अपने आला के लिए प्राधिकरण साइट बन सकते हैं, तो Google आपको इस तरह अनुक्रमित करेगा। बेशक, आपको अभी भी ताजा, जैविक सामग्री (दैनिक बेहतर) की आवश्यकता है, लेकिन मैं मानता हूं कि कभी-कभी मेरे द्वारा कुछ भी नया पोस्ट किए बिना सप्ताह बीत जाते हैं और हमारी रैंकिंग अभी भी बढ़ती प्रतीत होती है।

शर्ट के अलावा, हम कैंपिंग और आउटडोर गियर को शामिल करने के लिए ईकामर्स पक्ष पर अपने प्रसाद का विस्तार करने की योजना बना रहे हैं। इसके अलावा, हम वॉरियर लॉज ब्रांड के तहत सैन्य-थीम वाले टीवी और फिल्म प्रोग्रामिंग की शूटिंग कर रहे हैं।

हमारी लघु फिल्म, मेमोरियल डे, ने हाल ही में ओरेगॉन सिनेमा आर्ट्स फेस्टिवल में सर्वश्रेष्ठ नाटक जीता और एलए में वन-रीलर शॉर्ट फिल्म फेस्टिवल में स्पेशल मेंशन जीता। हमारी अगली श्रृंखला नेटफ्लिक्स के लिए बनाई गई है और इसका शीर्षक "मिलिट्री अंडरग्राउंड" है (अभी भी इस प्रोमो ट्रेलर में मूल नाम "ट्रैवल वारियर्स" के तहत):

एम्बेड करें: vimeo

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

जैसा कि मैंने उल्लेख कियाआधुनिक कार्यक्षेत्र के बारे में मेरे साक्षात्कार में , मैंने अपने "कार्ट में जोड़ें" बटनों का रंग बदलकर हरा कर दिया है। मनोवैज्ञानिक रूप से हरे का अर्थ है जाना। किसी कारण से, स्थानीय Shopify थीम का डिफ़ॉल्ट रंग लाल पर सेट था!

मेरा दूसरा बड़ा उपाय यह है कि व्यवसाय शुरू करने में समय लगता है। सफलता रातोंरात नहीं मिलती। यही कारण है कि दुनिया सफल उद्यमियों से भरी नहीं है: ज्यादातर लोग यह मानते हैं कि उनका व्यवसाय काम नहीं कर रहा है और समय से पहले आगे बढ़ जाते हैं। इस दुनिया में, धैर्य और जोखिम के लिए पेट को पुरस्कृत किया जाता है।

एक बार जब आप एक सफल ग्राहक आधार बना लेते हैं, तो उन ग्राहकों के साथ सोने जैसा व्यवहार करें। पिछले पांच वर्षों में, हम 500,000 ग्राहकों की एक ईमेल ग्राहक सूची बनाने में सक्षम हैं। ये वो लोग हैं जिन्हें हम खुश रखना चाहते हैं!

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

कुछ क्रोम एक्सटेंशन जो मुझे बहुत उपयोगी लगते हैं वे हैंएसईओ आँकड़े खोलेंतथाव्याकरण.

परShopifyमैं निम्नलिखित ऐप्स का उपयोग करता हूं:बीटेलर सामाजिक विजेट,सैन्य छूट ऐप,रेटिंग विजेट,एसईओ प्रबंधक,ऑर्डर लुकअप,प्रिंटफुल,शोगुन पेज बिल्डर,सुपरचार्जीफाई - एएमपी, तथाधोखाधड़ी फ़िल्टरधोखाधड़ी का पता लगाने के लिए, हालाँकि मुझे ध्यान देना चाहिए कि Shopify की धोखाधड़ी का पता लगाना इन दिनों 3 पार्टी ऐप्स की आवश्यकता के बिना काफी अच्छा है।

मेरे द्वारा उपयोग की जाने वाली थीम को Shopify नामक एक थीम डेवलपर द्वारा विकसित किया गया थासैंडबॉक्स से बाहर . उनके विषय आश्चर्यजनक हैं और उनका ग्राहक समर्थन अद्वितीय है।

बेशक, Google Analytics आवश्यक है। Shopify आपकी GA ID को छोड़ना और विज़िटर्स को ट्रैक करना शुरू करना बहुत आसान बनाता है।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

मुझे यह स्वीकार करना होगा कि मैं बहुत सारे पॉडकास्ट नहीं सुनता। दूसरी ओर, किताबें मेरे लिए अमूल्य हैं।

रिच क्लिक प्राप्त करेंवह किताब थी जिसने मुझे सालों पहले ईकामर्स का रास्ता दिखाया था।

छह अरब खरीदारभारत या रूस जैसे उभरते ईकामर्स बाजारों में सेंध लगाने के लिए एक महान मार्गदर्शिका है।

कुछ लोग रॉबर्ट टी. कियोसाकी को पसंद नहीं करते, लेकिन उनकी रिच डैड श्रृंखला ने पैसे के बारे में मेरे सोचने के तरीके को बदल दिया।

रॉबर्ट ग्रीन द्वारा महारतपढ़ने के लिए आवश्यक है और एक किताब जिसकी मैंने कैडेटों को सिफारिश की थी जब मैंने अमेरिकी वायु सेना अकादमी में भाषण दिया था।

रिकॉर्ड के लिए, मेरी अब तक की सबसे पसंदीदा किताब कार्ल सागन की कॉसमॉस है।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरू करना चाहते हैं या अभी शुरू कर रहे हैं?

इसका सामना करें, अमेज़ॅन प्रमुख ईकामर्स खिलाड़ी है। आपके पास ईकामर्स के दायरे में अमेज़न के आसपास जाने के दो तरीके हैं:

सबसे पहले, आप उनके साथ साझेदारी कर सकते हैं और अपने उत्पादों को अपनी साइट पर और Amazon पर Amazon Seller Central के माध्यम से बेच सकते हैं। लेकिन सावधान रहें - बहुत सफल विक्रेताओं ने खुद को अमेज़ॅन के साथ प्रतिस्पर्धा करते हुए पाया है जब अमेज़ॅन अपनी "अमेज़ॅन बेसिक्स" लाइन के साथ आता हैआपका सफल उत्पाद। यह सैकड़ों विक्रेताओं के साथ हुआ है।

दूसरा, आप इतने अनूठे और इतने नीचे आ सकते हैं कि लोग आपके उत्पाद को केवल आपके माध्यम से खरीद सकते हैं।

अमेज़ॅन को शराब बनाने में एक और समस्या है: नकली उत्पादों और नकली समीक्षाओं की बाढ़। जब तक वे अपनी समस्या के शीर्ष पर नहीं पहुंच जाते, तब तक आप अपनी अत्यधिक पॉलिश वाली ईकामर्स साइट के साथ अपने उत्पाद को प्रामाणिक और मूल्यवान के रूप में स्थापित कर सकते हैं।

और अंत में, आपको एक शाश्वत आशावादी होना चाहिए। सकारात्मक बने रहने से आप उन अवसरों को पहचान पाएंगे जिन पर अन्य लोग ध्यान नहीं देंगे। आपको किसी और चीज़ में जाने का अवसर दिखाई दे सकता है जो आपके मूल प्रयास से 10 गुना अधिक लाभदायक होता है।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

दुर्भाग्य से, मैं वर्तमान में भर्ती नहीं कर रहा हूं। वारियर लॉज इस समय क्रूज नियंत्रण पर है जिसने मुझे लॉ स्कूल और फिल्म परियोजनाओं पर ध्यान केंद्रित करने के लिए मुक्त कर दिया है। मेरा लक्ष्य हमेशा निष्क्रिय आय था और उस हिसाब से हम सफल हुए हैं।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

यदि आपका कोई प्रश्न या टिप्पणी है, तो नीचे टिप्पणी करें!

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वेस ओ'डॉनेल, वारियर लॉज मीडिया के संस्थापक

वारियर लॉज मीडिया ने उनके व्यवसाय पर एक अपडेट प्रदान किया है!

लगभग 2 महीने पहले, हमने देखने के लिए योद्धा लॉज मीडिया का अनुसरण कियावे कैसे कर रहे हैंजब से हमने यह लेख प्रकाशित किया है।

पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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