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किकस्टार्टर पर $1M जुटाना $500K/माह का समय बचाने वाला सहायक ब्रांड लॉन्च करने के लिए

ओलिवियर मम्मा
संस्थापक,Ekster
$1.5M
राजस्व/महीना
3
संस्थापकों
18
कर्मचारी
Ekster
सेएम्स्टर्डम, उत्तरी हॉलैंड, नीदरलैंड्स
शुरू किया गयाअप्रैल 2015
$1,500,000
राजस्व/महीना
3
संस्थापकों
18
कर्मचारी
64.5K
एलेक्सा रंक
155K
अनुयायियों
4.24K
अनुयायियों
बाजार का आकार
$463बी
शुरुआती लागत
$13.7K
कुल लाभ
40%
निर्माण का समय
210 दिन
विकास चैनल
सोशल मीडिया पर विज्ञापन
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
गूगल ड्राइव, इंस्टाग्राम, यूट्यूब
समय निवेश
पूरा समय
पक्ष विपक्ष
35 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
13 युक्तियाँ
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नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

नमस्ते! मेरा नाम ओलिवियर मम्मा है, और मैंने रिक शार्निग और रिचर्ड कैनमैन के साथ मिलकर स्थापना कीEkster . हम बेहतर जीवन जीने के लिए समय बचाने वाले डिजाइन बनाते हैं; ऐसे उत्पाद जो आपके लिए हर दिन को आसान बना देंगे।

हमारे प्रमुख उत्पाद पार्लियामेंट वॉलेट, पारंपरिक लेदर वॉलेट और ट्रैकर कार्ड पर अपग्रेड हैं। संसद अभी भी चमड़े से बनी है, लेकिन यह केवल एक चीज है जो आपके पुराने जॉर्ज कॉन्स्टैन्ज़ा के साथ समान है। यह कॉम्पैक्ट, चिकना है, और आपकी सामने की जेब में फिट बैठता है - किसी भी अन्य कार्डधारक की तरह, त्वरित कार्ड एक्सेस तंत्र को छोड़कर, जिसका उपयोग आप एक क्लिक के साथ अपने सभी कार्ड तक पहुंचने के लिए कर सकते हैं। आप अपने वॉलेट को ट्रैकर कार्ड से भी ट्रैक कर सकते हैं, जो सौर ऊर्जा से चलता है, और हर तीन महीने में केवल दो घंटे के सूरज की रोशनी की आवश्यकता होती है।

हमने सीनेट कार्डधारक, सचिव कार्डधारक, आईफोन केस, लैपटॉप स्लीव और कैश क्लिप जैसे अन्य स्लिम कैरी उत्पादों के साथ पार्लियामेंट वॉलेट की चार अलग-अलग लाइनें जारी की हैं; हमारी सबसे हालिया रिलीज मॉड्यूलर सेक्रेटरी है, जो एक द्वि-गुना वॉलेट है जिसमें एक हटाने योग्य चुंबकीय कार्डधारक है। हम रोज़मर्रा के सामान के अन्य क्षेत्रों में भी प्रवेश कर रहे हैं, जिसकी शुरुआत हमारे से होती हैकुंजी धारक और कुंजी ट्रैकर, जिसे हमने वास्तव में मार्च में किकस्टार्टर पर लाइव किया था।

हमने 2015 में एक कक्षा में दो लोगों की टीम के रूप में लॉन्च किया था। आज, हमारी टीम एम्स्टर्डम के केंद्र में एक कार्यालय में 20 लोगों तक पहुंच गई है। फोर्ब्स के अनुसार, हम दुनिया के "सबसे सफल स्मार्ट वॉलेट ब्रांड" भी हैं।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

हमने किकस्टार्टर पर कंपनी लॉन्च की, रिक और मैं यूएसए में मिलने के कुछ महीने बाद। हम दोनों पिट्सबर्ग में फुलब्राइट स्कॉलरशिप पर थे, और डच होने के कारण हमें बंधन में बंधने के लिए कुछ मिला। हम दोनों को पहले दिन से ही पता था कि हम 9 से 5 की नौकरी खत्म नहीं करेंगे और दोनों जमीन से कुछ बनाने के इच्छुक थे। इसके अलावा, हमारे बीच कुछ निराशाएँ समान थीं, जिनमें से एक थी; आप अपने साथ दैनिक आधार पर जो भी चीजें ले जाते हैं, वे हमारे फोन की तरह तेजी से विकसित क्यों नहीं हो रही हैं? उदाहरण के लिए पारंपरिक चमड़े के द्वि-गुना वाले बटुए को लें। इसमें इतनी कम सुरक्षा क्यों है और यह अभी भी इतना भारी क्यों है?

मुझे जल्दी से पता चला कि रिक हमेशा अपने बटुए, अपने कार्ड, अपनी चाबियों की खोज कर रहा था - कभी-कभी वह उन्हें ढूंढता था, और कभी-कभी वह नहीं करता था - लेकिन हमने सामान की तलाश में इतना समय बिताया कि हमने सोचा, हे, हम शायद इसे बना सकते हैं आसान। किकस्टार्टर पर एक त्वरित खोज ने हमारी निराशा की पुष्टि की, हम "नेक्स्ट जनरेशन वॉलेट" बनाने जा रहे थे।

हमने बाजार अनुसंधान के माध्यम से उत्पाद को मान्य किया; हमने अपने स्वयं के जनसांख्यिकीय के साथ शुरुआत की और यह देखने के लिए अपने साथियों का सर्वेक्षण किया कि क्या संसद बनने में कोई दिलचस्पी है या नहीं। हमें सकारात्मक प्रतिक्रियाएं मिलीं, जिससे हमें काम करने के लिए एक निश्चित जनसांख्यिकीय मिला। एकस्टर के निर्माण का एक बड़ा हिस्सा हमारी अपनी कुंठाओं, छोटी-छोटी झुंझलाहटों का उपयोग कर रहा था, जिन्हें हम दूर करना चाहते थे, ऐसे उत्पाद बनाने के लिए जो अन्य लोगों के लिए भी ऐसा कर सकें।

अच्छे साथी प्रमुख हैं। कभी-कभी आपकी ज़रूरत की सेवा प्राप्त करने के लिए थोड़ा अधिक भुगतान करना ठीक होता है, विशेष रूप से पूर्ति में।

हम उस समय छात्र थे, इसलिए हमने अधिक करियर विशेषज्ञता वाले किसी व्यक्ति की तलाश की और रिचर्ड को एक ईडीसी उत्साही पाया, जो तीसरे संस्थापक के रूप में बोर्ड पर आया था। हम तब वॉलेट के पहले पुनरावृत्ति के लिए किकस्टार्टर गए, और तब से हम तीन बार वापस आ चुके हैं (दो बार नई पीढ़ी के पर्स के लिए, और अब कुंजी धारक के लिए)।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

हमने वास्तव में एक बटुए की एक राक्षसी के साथ शुरुआत की थी जिसे हमने खुद को एक साथ रखा था, "फ्रेंकस्टीन" मूल जिसे हमने विभिन्न सामग्रियों से बनाया था। ये शुरुआती दिन थे, इसलिए हमारे पास डिजाइनर नहीं थे और हमने सब कुछ खुद खींचा। हमें इसे कारखाने को भी समझाना पड़ा क्योंकि हमारे ड्राइंग कौशल वांछित होने के लिए बहुत कुछ छोड़ देते हैं, इसलिए यह दिलचस्प था। मुझे निश्चित रूप से लगता है कि यह हमारे लिए एक कठिन सीखने की अवस्था थी - हमने यह समझाने में इतना समय बिताया कि हम कारखानों में क्या चाहते हैं कि इस प्रक्रिया में, हमने चमड़े के बारे में बहुत कुछ सीखा और जिस तरह से विभिन्न कारखाने एक साथ एक बटुआ रखने के लिए काम करते हैं।

हमने घर के करीब उत्पादन करने के विचार से शुरुआत की, लेकिन हमने जल्दी ही पाया कि यह वास्तव में जाने का एक व्यवहार्य मार्ग नहीं था। भागीदार महंगे थे, धीमे थे, और उनकी विशेषज्ञता भारी थी। जैसे ही हमने उस विचार को त्याग दिया और चीन चले गए, सब कुछ बहुत अधिक संभव हो गया। हल्की गति, एक बेहतर कीमत - हमने आपसी संपर्क के माध्यम से अपना निर्माण पाया, और हम अभी भी अपने अधिकांश उत्पादों का उत्पादन उनके साथ कर रहे हैं। उस संबंध को विकसित करना पिछले कुछ वर्षों में हमारे लिए अमूल्य रहा है।

हमने तुरंत एक पेटेंट के लिए आवेदन भी किया, लेकिन प्रक्रिया बहुत लंबी है, और हम किसी भी व्यक्ति को इसके माध्यम से बहुत धैर्य रखने की सलाह देंगे।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

गर्भाधान से लेकर किकस्टार्टर पर लाइव होने तक हमारे लॉन्च में हमें लगभग एक साल लगा। यह मुश्किल था क्योंकि हम शुरुआत से शुरू कर रहे थे, इसलिए वेबसाइट, संपत्ति, आंतरिक प्रक्रियाएं - सब कुछ एक ही समय में किया गया था। इससे मदद मिली कि रिचर्ड ने आईटी और वेब डिज़ाइन में काम किया, जिसने सब कुछ काफी बढ़ा दिया। यह वही है जो अधिकांश सामग्री निर्माण को घर में रखने के हमारे निर्णय को सूचित करता है; हमने पहले ही जान लिया था कि अपनी टीमों के साथ बदलाव करना कहीं अधिक आसान और अधिक कुशल है।

हमने 2015 में अपना पहला अभियान शुरू किया और 40 दिनों के भीतर $350k से अधिक और पहले वर्ष के भीतर $1M जुटाए। यह तब था जब हमें पता था कि यह उत्पाद दुनिया में वास्तविक बदलाव लाएगा।

हमारा सबसे बड़ा सबक यह था कि शून्य बजट और शून्य अनुभव के साथ भी, यदि आप पर्याप्त रूप से दृढ़ हैं तो आप क्राउडफंडिंग के माध्यम से अपने विचारों को साकार कर सकते हैं।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

हम वास्तव में किकस्टार्टर अभियानों पर अपनी कंपनी के विकास के एक बड़े स्रोत के रूप में झुके हैं। जबकि हमारे अधिकांश संचालन इन-हाउस हैं, मेरा सुझाव है कि सशुल्क विज्ञापन पर एक अच्छी एजेंसी के साथ काम करें; यह एक असफल लॉन्च और सबसे अधिक बिकने वाले उत्पाद के बीच का अंतर हो सकता है। मुझे लगता है कि इसके अलावा, तीन महत्वपूर्ण क्षेत्र हैं जिन पर आपको विकास के लिए ध्यान केंद्रित करना चाहिए जब आप हमारे पर्स जैसे उत्पाद का विपणन कर रहे हों: प्रभावशाली विपणन, पीआर रणनीति और ईमेल विपणन।

हमारे वॉलेट के दृश्य तत्व के साथ-साथ हमारे मुख्य जनसांख्यिकीय इंस्टाग्राम पर सक्रिय होने के कारण, हम एक ठोस प्रभावशाली मार्केटिंग रणनीति के साथ भी कूद पड़े। पीआर रणनीति वही है; हमारे पास एक इन-हाउस टीम है जो सभी पीआर को संभालती है, और इससे हमें उन पत्रकारों के साथ नेटवर्क बनाने में मदद मिली है जो अभी हमारे ब्रांड में निवेश कर रहे हैं। यहाँ हम पर कुछ कवरेज है:

स्मार्ट वॉलेट क्राउडफंडर्स

फोर्ब्स

ईमेल मार्केटिंग सीधा सेट करने के लिए महत्वपूर्ण है। अच्छी ईमेल मार्केटिंग रणनीति में आपके दर्शकों को विभाजित करते हुए ड्रिप अभियान और विस्तृत अनुक्रम शामिल होते हैं; यह आपके निपटान में सबसे बड़े टूल और डेटा स्रोतों में से एक है।

हम मौजूदा ग्राहकों को ईमेल मार्केटिंग प्रवाह, सशुल्क चैनलों पर पुनः लक्ष्यीकरण और पूरक उत्पादों को जारी करके वापस लाते हैं। अमेज़ॅन हमारे लिए भी वास्तव में एक अच्छा बिक्री चैनल रहा है; विशेष रूप से संयुक्त राज्य अमेरिका में हमारे अधिकांश बाजार हिस्सेदारी के साथ, बहुत सारे ट्रैफ़िक जो हमारे वेबशॉप से ​​शुरू होते हैं और अंततः अमेज़ॅन से परिवर्तित होते हैं, और यह सभी के लिए काम करता है। हमने अमेज़ॅन विज्ञापनों को हमारे लिए एक अच्छा निवेश भी पाया है।

क्राउडफंडिंग बाजार सत्यापन, अवधारणा के प्रमाण और प्रारंभिक चरण के वित्तपोषण के लिए सबसे अच्छा साधन है। यह आपको वह सब कुछ देता है जो आपको किसी उत्पाद को बाहर निकालने के लिए चाहिए।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

हमारे पास तीन नए उत्पाद आ रहे हैं:

एकस्टर कुंजी धारक : आसान पहुंच के लिए बनाया गया एक कॉम्पैक्ट कुंजी आयोजक। खोई हुई चाबियों और भारी चाबी के जंजीरों से दूर। उपलब्धयहां.

एकस्टर लैपटॉप स्लीव : लैपटॉप, टैबलेट और तकनीकी सामान के लिए डिज़ाइन किया गया, यह आस्तीन आपके कार्यदिवस को सहज और तनाव मुक्त बनाने के लिए बनाया गया है। यह सीमित रिलीज़ अब तीन कलरवे, पचास यूनिट प्रति रंग में उपलब्ध है। उपलब्धयहां।

पुनर्नवीनीकरण संग्रह: इससे पहले कि यह एक बटुआ था, यह एक विंडशील्ड था। पेश है हमारी पहली वीगन लाइन, एकस्टर रिसाइकल्ड एडिशन। तीन सुंदर स्वरों में उपलब्ध है: पृथ्वी, रेत और चारकोल। साइन अप करेंयहांसूची में आने के लिए।

हम ज्यादातर ऑनलाइन हैं, लेकिन दुनिया भर में 50+ खुदरा स्टोर में भी उपलब्ध हैं। हम एशिया में उत्पादन करते हैं लेकिन दुनिया भर से अपनी सामग्री का स्रोत बनाते हैं।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

हमारे पास वास्तव में बहुत अधिक सीखने की अवस्थाएँ हैं, जिन्हें प्राप्त करना कठिन है, लेकिन आप वास्तव में पीछे मुड़कर देखते हैं और देखते हैं कि आपने थोड़े समय में कितना सीखा। हमने अपने पहले किकस्टार्टर से बहुत कुछ सीखा है, और यह एक चलन को अपनाने के मामले में बहुत अच्छा समय था।

हमारे लिए कुछ सबसे बड़ी चुनौतियाँ लोगों पर गलत निर्णय लेने से उत्पन्न हुईं; महत्वपूर्ण मामलों पर अलग-अलग टीमों के साथ काम करने का मतलब है नियंत्रण छोड़ना, कभी-कभी हमारे नुकसान के लिए। हमने सीखा है कि अच्छे साझेदार महत्वपूर्ण हैं। कभी-कभी आपकी ज़रूरत की सेवा प्राप्त करने के लिए थोड़ा अधिक भुगतान करना ठीक होता है, विशेष रूप से पूर्ति में।

सब कुछ सही बनाने की कोशिश करने की इस मानसिकता में आना भी वास्तव में आसान है। कभी-कभी आपको इसे करने के लिए सही तरीके की प्रतीक्षा करने के बजाय बस जाने, लॉन्च करने, शब्द निकालने की आवश्यकता होती है। यह भी महत्वपूर्ण है कि आप जिस चीज में अच्छे हैं - उस पर ध्यान केंद्रित करें - हमारे लिए जो ई-कॉमर्स में रह रही थी, बजाय इसके कि आप खुदरा क्षेत्र में जाएं।

हम हमेशा अन्य कंपनियों के साथ बेंचमार्क करते हैं कि हम उनकी गलतियों से कैसे सीख सकते हैं। क्षेत्र में कम अनुभव वाले स्टार्टअप के रूप में, आपको तेजी से उठने की जरूरत है, और वहां पहले से मौजूद अन्य सफल कंपनियों की तुलना में कोई बेहतर शिक्षक नहीं है।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

हम उपयोग करते हैंShopifyनिम्नलिखित तृतीय-पक्ष ऐप्स के साथ:

शिपिंग:

समीक्षा उपकरण:

उत्पादकता ऐप्स:

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

  • Shopify
  • नील पटेल
  • क्लावियो
  • होनहार
  • हैकरन्यूज
  • विकास जनजाति
  • अन्य ब्रांडों के साथ जुड़ना

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

क्राउडफंडिंग बाजार सत्यापन, अवधारणा के प्रमाण और प्रारंभिक चरण के वित्तपोषण के लिए सबसे अच्छा साधन है। यह आपको वह सब कुछ देता है जो आपको किसी उत्पाद को बाहर निकालने के लिए चाहिए। ओह, और कभी भी किसी पीआर एजेंसी के साथ काम न करें। ;)

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

हाँ हम! हमारी जाँच करेंकरियर पेज.

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

-
ओलिवियर मम्मा, एकस्टर के संस्थापक

एकस्टर ने अपने व्यवसाय पर एक अपडेट प्रदान किया है!

10 महीने पहले, हमने देखने के लिए एकस्टर के साथ पीछा कियावे कैसे कर रहे हैंजब से हमने यह लेख प्रकाशित किया है।

पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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अरे! मैं स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक पैट वॉल्स हूं।

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