कारीमिनाटीनेटमूल्य

एक गैर-तकनीकी एकल संस्थापक के रूप में एक प्रभावशाली मंच बनाने पर

एरियल फ्रैंक
1
संस्थापकों
1
कर्मचारी
क्लाउट कलेक्टिव
सेलॉस एंजिल्स, कैलिफ़ोर्निया, यूएसए
शुरू किया गयासितंबर 2018
1
संस्थापकों
1
कर्मचारी
1.09M
एलेक्सा रंक
1.6K
अनुयायियों
15
अनुयायियों
पता लगाएं कि एरियल आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए कौन से टूल सुझाती है!
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एक इन्फ्लुएंसर प्लेटफॉर्म शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

अरे स्टार्टर स्टोरी के पाठक! मैं एरियल फ्रैंक हूं, जो . का एकल गैर-तकनीकी संस्थापक हैक्लाउट कलेक्टिव . मैंने अपनी कंपनी की शुरुआत प्रभावशाली मार्केटिंग की जंगली दुनिया में अधिक पारदर्शिता, जवाबदेही और मानकीकरण लाने के लिए की।

क्लाउट कलेक्टिव कंटेंट क्रिएटर्स और प्रभावित करने वालों के लिए ग्लासडोर की तरह है। हमारी निजी साइट के माध्यम से, निर्माता गुमनाम रूप से ब्रांड सहयोग की समीक्षा करते हैं और प्रति साझेदारी सामान्यीकृत मुआवजे की दरों की रिपोर्ट करते हैं। हाल के वर्षों में इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग में विस्फोट हुआ है, लेकिन जैसा कि उद्योग अपनी प्रारंभिक अवस्था में है, मानकीकरण के रास्ते में बहुत कम है। प्रत्येक ब्रांड और एजेंसी अपने स्वयं के नियम बना रही है कि कैसे रचनाकारों के साथ काम करना है, उन्हें मुआवजा देना है, और उनके मूल्य को सटीक रूप से मापना है। प्रभावशाली लोगों के लिए परिदृश्य को और अधिक जटिल बनाने वाला तथ्य यह है कि कई कंपनियां रचनाकारों की जरूरतों को नजरअंदाज करते हुए ब्रांडों और एजेंसियों के लिए उपकरण / प्लेटफॉर्म बनाने के लिए दौड़ पड़ीं।

वर्तमान में हम पूर्व-राजस्व हैं और सामग्री निर्माताओं के लिए हमेशा एक फ्री-टियर ऑफ़र करने की योजना बना रहे हैं। हालांकि, मेरा लक्ष्य 2020 के अंत तक मंच के लिए कई राजस्व धाराओं की पहचान करना और उन्हें लागू करना है।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

मैंने अपने पालन-पोषण का अधिकांश समय एसएफ़ बे एरिया में पालो ऑल्टो से कुछ शहरों में बिताया। सिलिकॉन वैली में रहने के लिए यह एक रोमांचक समय था-- मुझे स्पष्ट रूप से पहले आईफोन की रिलीज के लिए कैंपिंग करने वाले लोगों की लाइन याद है क्योंकि स्टीव वोज्नियाक ने अपने सेगवे पर नमस्ते कहने के लिए घुमाया था। किशोरों के लिए एक अद्वितीय प्रतिकूल जिद के साथ, मैंने सिलिकॉन वैली और स्टार्टअप संस्कृति से सबसे दूर की चीज पर अपनी नजरें जमाईं; संगीत उद्योग में काम कर रहा है।

मैंने अपने बिसवां दशा का पहला भाग संगीत में नौकरी के लिए होड़ में बिताया, और दूसरा आधा अपनी आकांक्षाओं को पूरा करते हुए, इंडी और प्रमुख लेबल के लिए विपणन प्रयासों का नेतृत्व किया। हर कीमत पर नवाचार और प्रौद्योगिकी से बचने के लिए संगीत में काम करना निश्चित रूप से मेरी मूल योजना पर पहुंचा। आखिरकार, इस तरह के माहौल की सीमाएं मेरे साथ आ गईं और सोनी म्यूजिक में दो साल बाद, मैं कंपनी की अनम्य और पुरानी संस्कृति से बहुत निराश था।

पेशेवर रूप से पूर्ण महसूस करने के प्रयास में, मैं काम के बाहर नई चुनौतियों की तलाश कर रहा था। सोनी के भीतर लगभग उसी समय, हम अपने कलाकारों की मार्केटिंग के लिए प्रभावशाली लोगों का उपयोग करना शुरू कर रहे थे। इस प्रत्यक्ष प्रदर्शन के माध्यम से, मुझे प्रभावशाली विपणन की दुनिया से परिचित कराया गया। उस समय, 2015 के अंत में था और मैं इस नए प्रकार के विपणन की क्षमता के लिए उत्साह से दूर हो गया था। इसमें अवसर के सही तूफान के सभी लाभ थे - कोई स्पष्ट सर्वोत्तम अभ्यास नहीं, कुछ नियम, और बहुत कम या कोई मानकीकरण नहीं।

यदि आप एक एकल संस्थापक हैं या आपकी एक छोटी सी टीम है, तो सभी ट्रेडों के जैक बनने से बचें, किसी के भी मास्टर नहीं। अगर मुझे क्लाउट कलेक्टिव के लिए आवश्यक सभी चीजों को सूचीबद्ध करना है, तो यह सूची पूरे देश में फैले होने के लिए काफी लंबी होगी।

अपनी मार्केटिंग विशेषज्ञता और प्रासंगिक मनोरंजन उद्योग के अनुभव के साथ, मैंने निर्माता अर्थव्यवस्था के लिए कुछ बनाने के अपने प्रयासों को दोगुना करने का फैसला किया। मैं हमेशा से जानता था कि मैं सामग्री निर्माताओं और प्रभावित करने वालों की सेवा के लिए एक उत्पाद बनाना चाहता हूं। मैंने देखा कि कंपनियों का एक समूह ब्रांड और एजेंसियों के लिए समस्याओं को हल करने के लिए आ रहा है, लेकिन उनमें से कोई भी समीकरण के दूसरे पक्ष, रचनाकारों पर भी विचार नहीं कर रहा था। मेरा सबसे बड़ा डर एक ऐसा उत्पाद बनाना था जो सामग्री निर्माताओं के लिए एक मूल्यवान दर्द बिंदु का समाधान नहीं करता था। इस जोखिम को दूर करने के लिए, मैंने सोनी में रहते हुए लगभग एक वर्ष साक्षात्कार और प्रभावशाली लोगों के साथ बातचीत करने में बिताया। एक बार जब मैंने सोनी को क्लाउट कलेक्टिव फुल-टाइम पर ध्यान केंद्रित करने के लिए छोड़ दिया, तो मैंने एक और 8 महीने प्रभावशाली लोगों के साक्षात्कार और कई संभावित विचारों पर काम करने में बिताए।

एक दिन, मैंने प्रभावित करने वालों के लिए एक फेसबुक समूह में सबसे लोकप्रिय विषयों / वार्तालाप थ्रेड्स के माध्यम से स्किमिंग करते हुए एक पैटर्न देखा। जब भी कोई ब्रांड किसी संभावित सहयोग के बारे में किसी प्रभावशाली व्यक्ति से संपर्क करता है, तो वे एफबी समूह में आते हैं और पूछते हैं कि क्या किसी और ने उनके साथ काम किया है।

नौकरी की पेशकश के अंत में हम में से किसी की तरह, वे जानना चाहते थे कि क्या कंपनी वैध थी, उन्होंने आम तौर पर कितना भुगतान किया, और उन्होंने अन्य प्रभावशाली लोगों के साथ कैसा व्यवहार किया। बढ़ते हुए झुकाव पर, मैंने कुछ एफबी समूहों के लिए एक पोस्ट को एक साथ फेंक दिया, जिसमें पूछा गया था कि क्या किसी को मेरे नए प्लेटफॉर्म, सामग्री निर्माताओं के लिए ग्लासडोर का परीक्षण करने में दिलचस्पी होगी। उस समय, मेरे पास केवल एक अस्पष्ट स्प्लैश पेज और 1K से कम फॉलोअर्स वाला एक इंस्टाग्राम अकाउंट था। मुझे पता था कि मैं किसी चीज़ पर था जब केवल एक घंटे के बाद, मेरी एक पोस्ट में 50 से अधिक उत्साहित संभावित परीक्षक थे। मांग सत्यापन के रूप में इसका उपयोग करते हुए, मैं एक क्लाउट कलेक्टिव बनाने के लिए निकल पड़ा।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

सिद्धांत रूप में, डिजिटल उत्पाद बनाना प्रक्रिया का सबसे आसान हिस्सा होना चाहिए था। हालांकि, एक तकनीकी पृष्ठभूमि के बिना एक एकल संस्थापक के रूप में और विपणन के बाहर थोड़ा पेशेवर अनुभव, मैं पूरी तरह से अपने तत्व से बाहर था। तकनीकी सह-संस्थापक को खोजने की मेरी पहली प्रवृत्ति मेरे अनुमान से कहीं अधिक कठिन काम साबित हुई - खासकर जब से मेरे सभी संपर्क संगीत उद्योग से थे। आखिरकार, मैंने स्वीकार किया कि मुझे क्लाउट कलेक्टिव के एमवीपी के विकास को आउटसोर्स करना होगा।

एक डेवलपर को खोजने का मेरा पहला प्रयास था aबड़ा असफलता। मैं मूल रूप से तकनीकी ज्ञान की कमी और आशा से भरे दिल का फायदा उठाने के लिए चिल्ला रहा था। मैंने मोरक्को में स्थित एक डेवलपर के साथ एक अत्यंत प्रतिकूल अनुबंध पर हस्ताक्षर किए, जिसने कंपनी में इक्विटी के बदले "रियायती" विकास सेवाओं की पेशकश करने का दावा किया था। "छूट" से मेरा मतलब है कि इसकी कीमत होगीकेवल एमवीपी बनाने के लिए $40K। उस समय मेरे पास इस बात का कोई संदर्भ नहीं था कि यह सामान्य था या नहीं और इसे अपने लिए उचित ठहराया।

एक बार जब मैंने अपना शोध किया और कुछ लोगों से बात की, तो मुझे एहसास हुआ कि यह नरक से अनुबंध था और मुझे ASAP की आवश्यकता थी। आखिरकार, मैं अनुबंध को आंशिक रूप से समाप्त करने में सक्षम था, लेकिन इससे पहले कि मैं उन्हें लगभग $7K भेजूं। यहां तक ​​​​कि सिर्फ टाइप करने से मुझे दर्द होता है, लेकिन ज्यादातर गलतियां मुक्त नहीं होती हैं।

सौभाग्य से, बहुत अधिक इंटरनेट खोजी गतिविधियों के बाद, मुझे अपना वर्तमान डेवलपर मिल गया,एदेवा . आदेवा के साथ काम करना मेरी शुरुआती मुलाकात का हर तरह से विपरीत अनुभव था। $8K पर, मेरे MVP के लिए Adeva का उद्धरण सचमुच मूल डेवलपर की लागत का 1/5 वाँ हिस्सा था! मैंने V1 के लिए एक फ्रंट-एंड डिज़ाइनर पर एक टेम्प्लेट का उपयोग करके और उन चीज़ों को डिज़ाइन करके पैसे बचाने का फैसला किया जहाँ मैं Figma में कर सकता था।

मुझे प्लेटफ़ॉर्म के कई विवरणों और विशेषताओं का पता लगाने के लिए मजबूर होना पड़ा क्योंकि Adeva मुझे विस्तृत उपयोगकर्ता कहानियों के बिना एक उद्धरण नहीं दे सका। संभावित विशेषताओं का निर्माण करते समय, मैंने अंतिम परिणाम पर ध्यान केंद्रित करने और वहां से पीछे की ओर काम करने की कोशिश की। उदाहरण के लिए, एक सामग्री निर्माता के लिए अंतिम लक्ष्य एक समीक्षा पढ़ने में सक्षम होना और यह जानना था कि वे किसी विशिष्ट ब्रांड के साथ सहयोग करना चाहते हैं या नहीं। मैंने इस लक्ष्य का उपयोग समीक्षाओं के लिए एकत्र किए गए प्रश्नों और इस जानकारी को प्रदर्शित करने के सर्वोत्तम तरीके को सूचित करने के लिए किया था। इस चरण के दौरान, मैंने फीडबैक के लिए अपने बीटा टेस्टर पर बहुत अधिक भरोसा किया कि कौन सी जानकारी उनके लिए सबसे उपयोगी होगी।

जब आप अपने उत्पाद का निर्माण कर रहे हों, तो इसमें कई आकर्षक, आकर्षक विशेषताएं शामिल करना आकर्षक है, लेकिन मेरे शानदार गुरु ने मुझे ऐसा करने पर ध्यान केंद्रित करने के लिए प्रोत्साहित किया।एक

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

मैं थाबहुत मदहोशजबफोर्ब्स काइली जेनर को "अब तक का सबसे कम उम्र का स्व-निर्मित अरबपति" घोषित किया क्योंकि यह अविश्वसनीय रूप से भ्रामक था। एक कोशिश करने मेनहीं एक फोर्ब्स खींचो, मैं क्लाउट बनाते समय अपनी वित्तीय स्थिति के बारे में पारदर्शी होना चाहता हूं। मैं आगे आना चाहता हूं ताकि इसे पढ़ने वाले अन्य इच्छुक उद्यमी अपने लिए उचित अपेक्षाएं निर्धारित कर सकें।

मैं छात्र ऋण या ऋण के बिना कॉलेज से स्नातक होने के लिए अविश्वसनीय रूप से भाग्यशाली हूं (कनाडा, माँ/पिताजी, और दादी/दादा के लिए धन्यवाद)। जब मैंने सोनी में अपनी नौकरी छोड़ी, तो मेरे पास बचत में लगभग $21K था, जिसे मैंने 12-14 महीनों के लिए रहने के खर्च के लिए निर्धारित किया था। मैंने मंच के विकास और संबंधित खर्चों को निधि देने के लिए अपने 401K के मुकाबले एक और $20K उधार लिया। मैंने एक अंशकालिक, दूरस्थ नौकरी भी ली, जिसमें एक महीने में लगभग 20-25 घंटे काम करने की आवश्यकता थी और $ 35 / घंटा का भुगतान किया। दुर्भाग्य से, इस प्लेटफ़ॉर्म के निर्माण और राजस्व उत्पन्न करने में मेरे हिसाब से बहुत अधिक समय लगा है, इसलिए अगले कुछ महीनों में, मुझे शायद ऋण लेने या काम पर वापस जाने के बारे में कुछ कठिन निर्णय लेने होंगे।

इस बिंदु तक मैंने क्लाउट कलेक्टिव पर जो खर्च किया है, उसका एक मोटा अनुमान यहां दिया गया है:

  • $1,500- वेबसाइट पर मूल छवियों और कोलाज के लिए ग्राफिक डिजाइनर
  • $2,500- साइट की गोपनीयता नीति के लिए डेटा गोपनीयता वकील और नियम एवं शर्तें
  • $8,000- विकास लागत
  • $500- एस कॉर्प के रूप में क्लाउट कलेक्टिव का पंजीकरण

चूंकि मेरा पूरा उत्पाद डेटा पर निर्भर करता है, इसलिए मुझे एक विशेष वकील पर पैसा खर्च करना पड़ा$12,500 कुल

इसका मतलब यह हुआ कि क्लाउट कलेक्टिव के बीटा लॉन्च की ओर बढ़ते हुए, मेरे पास विज्ञापन, मार्केटिंग और ग्राहक अधिग्रहण के लिए लगभग $0 बचा हुआ बजट था। स्क्रैपी होने का समय! जैसे ही मेरे डेवलपर ने बैक-एंड को कोड किया, मैंने एक साथ क्लाउट कलेक्टिव के लिए एक अधिक मजबूत डिजिटल मार्केटिंग उपस्थिति का निर्माण किया। चूंकि मेरे लक्षित ग्राहक सौंदर्य से प्रेरित हैं और मैं संवेदनशील जानकारी मांग रहा था, मुझे एक पॉलिश, भरोसेमंद ब्रांड बनाने के लिए अतिरिक्त दबाव महसूस हुआ। पहला कदम मेरे सरल स्क्वरस्पेस लैंडिंग पृष्ठ को एक उत्तरदायी, पेशेवर मार्केटिंग साइट से बदलना था।

मैंने हाल ही में वेबफ्लो, और मेरे वेब डिज़ाइनर मित्रों के जादू की खोज की हैसहायक मेरी दृष्टि को वास्तविकता में बदलने में मेरी मदद की। मुझे पता था कि मैं चाहता हूं कि क्लाउट कलेक्टिव एक उबाऊ सास प्लेटफॉर्म के बजाय एक ट्रेंडी लाइफस्टाइल वेबसाइट की तरह महसूस करे, इसलिए मैंने एक अद्भुत पर $ 1,500 खर्च करने को प्राथमिकता दीग्राफिक डिजाइनर साइट और प्लेटफॉर्म के लिए मूल कोलाज बनाने के लिए। सभी नई ब्रांडिंग के साथ, मेरे बीटा टेस्टर को खोजने का समय आ गया है।

एक एकल संस्थापक (या एक छोटी टीम के सदस्य) के रूप में, मैं दृढ़ता से कुछ अधिग्रहण चैनलों पर ध्यान केंद्रित करने और उन्हें त्रुटिपूर्ण तरीके से करने का सुझाव देता हूं। जब मैंने पहली बार शुरुआत की थी, हर जगह मैं बदल गया था, सामग्री विपणन के महत्व के बारे में एक नया लेख था। मुझे लगा कि मैं कुछ प्रासंगिक, उच्च-गुणवत्ता वाले ब्लॉग पोस्ट लिखूंगा और ट्रैफ़िक आने लगेगा…इतना नहीं . मुझे जल्दी से एहसास हुआ कि इनपुट बनाम रिटर्न क्लाउट कलेक्टिव और ब्लॉग पोस्ट के लिए कोई मतलब नहीं था और हमारे लिए सुई नहीं चला रहे थे। इसके बजाय, मैंने अपना सारा प्रयास और ध्यान 2 अधिग्रहण चैनलों पर केंद्रित किया।

1- फेसबुक समूह

यदि आपने ध्यान नहीं दिया है, तो मैं फेसबुक समूहों के प्रति हल्का जुनूनी हूं। वे छोटे व्यवसायों के लिए एक कम उपयोग किए गए खजाने हैं, और फेसबुक ने हाल ही में इसे महसूस किया है। क्लाउट कलेक्टिव के लिए, मैं कंटेंट क्रिएटर्स/इन्फ्लुएंसर्स के लिए लगभग 15 फेसबुक ग्रुप्स में शामिल हुआ। इसमें बहुत परीक्षण और त्रुटि शामिल थी क्योंकि मैंने प्रत्येक समूह के सदस्यों की व्यवहार संबंधी बारीकियों को सीखा। उदाहरण के लिए, केवल YouTube क्रिएटर्स के लिए एक समूह में लोग इंस्टाग्राम प्रभावित करने वालों के समूह की तुलना में अलग-अलग चीजों पर चर्चा कर रहे हैं और विभिन्न कारकों से प्रेरित हैं। एक बार जब मुझे अपने लक्षित ग्राहक के साथ कुछ समूह मिल गए, तो सुझाए गए समूहों के टैब के माध्यम से और अधिक खोजना आसान हो गया। इसके अतिरिक्त, मैंने उन अन्य समूहों की जाँच करने के लिए यादृच्छिक समूह सदस्य के FB प्रोफाइल देखे, जिनसे वे संबंधित थे।

एक बार जब मेरे पास जांचे गए एफबी समूहों की मेरी शॉर्टलिस्ट थी, तो मैंने जितना संभव हो सके अन्य सदस्यों के साथ व्यवस्थित रूप से जुड़ने पर ध्यान केंद्रित किया। इसमें उनके सवालों में उनकी मदद करना, सलाह देना, प्रतिक्रिया देना आदि शामिल थे। मैंने इन पोस्टों में कभी भी क्लाउट कलेक्टिव का उल्लेख नहीं किया, लेकिन मैंने देखा कि जब भी मैं समूहों में शामिल होता हूं तो क्लाउट कलेक्टिव के एफबी पेज पर विचारों में वृद्धि होती है। अंत में, समूहों के भीतर एक संबंध बनाने के बाद, मैंने बीटा टेस्टर्स के लिए क्लाउट कलेक्टिव कॉलिंग के बारे में एक समर्पित पोस्ट लिखी। लगभग। मेरे वर्तमान बीटा परीक्षकों में से 75% इन FB समूहों से आए हैं!

2- इंस्टाग्राम

यदि आप अपने ग्राहकों को ढूंढना चाहते हैं, तो आपको वहां जाना होगा जहां वे हैं। क्लाउट कलेक्टिव के लिए इंस्टाग्राम एक स्पष्ट पसंद की तरह लग रहा था। सबसे पहले, मैंने अपना सारा समय और ऊर्जा उपयोगी, प्रासंगिक सामग्री पोस्ट करने और अपने अनुयायी आधार को बढ़ाने में लगा दी। सामग्री विपणन के विपरीत, मैं अपने प्रयासों के लिए एक अत्यंत सकारात्मक प्रतिफल देख रहा था। जैसा कि आप नीचे Google Analytics में देख सकते हैं जब से मैंने अपनी नई साइट लॉन्च की है, Instagram प्रत्यक्ष और जैविक के बाद ट्रैफ़िक का तीसरा सबसे बड़ा स्रोत है। अधिक सम्मोहक तथ्य यह है कि इंस्टाग्राम से आने वाले उपयोगकर्ता 26.85% की दर से परिवर्तित हो रहे हैं जहाँ रूपांतरण को बीटा के लिए प्रतीक्षा सूची में शामिल होने के रूप में परिभाषित किया गया है।

अभी हाल ही में, मैंने समान ऑडियंस साझा करने वाले प्रभावशाली स्थान में अन्य खातों/ब्रांडों के साथ भागीदारी करके Instagram पर अपने प्रयासों का विस्तार किया है। साथ में, हमने मूल ब्लॉग पोस्ट/गाइड बनाए हैं, IG लाइव्स को होस्ट किया है, और स्थानीय कार्यक्रमों को रखा है। इनमें से कई खातों में मेरी तुलना में बहुत अधिक अनुयायी हैं, इसलिए मैं अन्य तरीकों से मूल्य प्रदान करता हूं जैसे कि परियोजना का एक बड़ा प्रतिशत लेना, आदि। मुझे लगता है कि यह एक और कारण है कि इंस्टाग्राम की रूपांतरण दर सबसे अधिक है-- क्योंकि मेरे साथी उधार देते हैं विश्वसनीयता और अधिक संदर्भ प्रदान करते हैं।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

क्लाउट कलेक्टिव की स्थिति "पारंपरिक" लॉन्च से थोड़ी अलग है क्योंकि हम अभी भी उत्पाद को ठीक-ठीक और पुनरावृत्त कर रहे हैं। वर्तमान में, हमारा ध्यान प्लेटफॉर्म का परीक्षण करने और प्रतिक्रिया प्रदान करने के लिए हमारे ग्राहक डेमो से शुरुआती प्रचारकों को पहचानने और जीतने पर है। हालांकि, मुझे लगता है कि बीटा टेस्टर खोजने के लिए हमारी कई रणनीतियाँ किसी भी व्यवसाय पर लागू हो सकती हैं।

वाई कॉम्बिनेटर के पॉल ग्राहम ने प्रसिद्ध रूप से सुझाव दिया, "ऐसी चीजें करें जो स्केल नहीं करती हैं"। वह सही था। आपके पहले 1,000 ग्राहकों के लिए सड़क एक अविश्वसनीय रूप से मैन्युअल प्रक्रिया है। यह ऐसा कुछ नहीं है जिसे आप स्वचालित कर सकते हैं या पैसा फेंक सकते हैं और इसे एक दिन कह सकते हैं। जब लोग आपकी कंपनी को दीवार के एक छेद से नहीं जानते हैं, तो आप ग्राहकों को जीतने का एकमात्र तरीका हैव्यक्तिगत प्रत्येक उपयोगकर्ता के साथ कनेक्शन। जिन ग्राहकों के साथ मेरे गहरे संबंध हैं, उनके मित्र को क्लाउट कलेक्टिव की सिफारिश करने की असीम रूप से अधिक संभावना है।

पता लगाएं कि आपके लक्षित ग्राहक कहां ऑनलाइन एकत्र हो रहे हैं और उस समुदाय में खुद को विसर्जित कर दें। क्लाउट कलेक्टिव के लिए, वह विशेष रूप से मुद्रीकरण, पिचिंग और पैसा बनाने के लिए प्रभावित करने वालों के लिए फेसबुक समूह था। ये समूह अमूल्य थे क्योंकि उन्होंने मुझे अपने ग्राहकों को एक गहरे, सूक्ष्म स्तर पर समझने की अनुमति दी थी। क्लाउट कलेक्टिव को बढ़ावा देने या संदर्भित करने से पहले मैंने हमेशा पहले मूल्य प्रदान किया। यह और भी प्रभावी था जब मैं किसी अन्य उपयोगकर्ता के प्रश्न या समस्या के प्रासंगिक संदर्भ में क्लाउट कलेक्टिव का उल्लेख कर सकता था।

चूंकि हम अभी भी पूर्व-राजस्व हैं, इसलिए मुझे अधिक पैसा खर्च किए बिना ट्रैफ़िक और जागरूकता बढ़ाने के लिए रचनात्मक तरीके खोजने पड़े। मुझे पता था कि मेरा सीमित बजट भुगतान किए गए सामाजिक विज्ञापनों या अन्य पारंपरिक डिजिटल मार्केटिंग प्रयासों के साथ सुई नहीं हिलाएगा। इसके बजाय, मैंने उस स्थान पर वापस जाने का फैसला किया, जहां से यह सब शुरू हुआ था...मेरे प्यारे फेसबुक ग्रुप। मुझे दो एफबी समूहों के मालिक मिले जहां मुझे सबसे अधिक जैविक सफलता मिली और मैंने पूछा कि क्या मैं उन्हें उनके समूह में पदोन्नत/पिन किए गए पद के लिए सीधे भुगतान कर सकता हूं। मेरे आश्चर्य के लिए, दोनों व्यवस्थापकों ने हाँ कहा और मुझे अविश्वसनीय रूप से उचित दरें दीं। मैंने दो अलग-अलग एफबी समूहों में पिन किए गए पदों के लिए कुल $ 225 का भुगतान किया जो सामूहिक रूप से 41.5K प्रभावितों तक पहुंचे।

आपको विज्ञापन पर बेहतर सौदा कभी नहीं मिलेगा, खासकर ऐसे लक्षित दर्शकों के साथ! हालाँकि मैं सशुल्क सामाजिक विज्ञापन नहीं चला रहा हूँ, फिर भी मैंने अपनी साइट पर Google और Facebook रिटारगेटिंग पिक्सेल स्थापित किए हैं, इसलिए जब समय आएगा, तो मेरे पास पुन: लक्षित करने के लिए एक बड़ा, प्रासंगिक ग्राहक पूल होगा। यह व्यवसाय चलाने के सबसे कठिन पहलुओं में से एक है - ऐसी रणनीतियों को क्रियान्वित करना जो आपकी परिस्थितियों के विकसित होने के साथ-साथ भविष्य की सफलता के लिए खुद को स्थापित करने के लिए बैंडविड्थ रखते हुए काम करती हैं।

पता लगाएं कि आपका लक्षित ग्राहक ऑनलाइन कहां एकत्रित हो रहा है और उस समुदाय में खुद को विसर्जित कर दें।

अपने लक्षित उपयोगकर्ता की अपनी परिभाषा को निरंतर परिशोधित करना भी महत्वपूर्ण है। प्रारंभ में, मैंने सामग्री निर्माताओं को उनके पसंदीदा सामाजिक मंच और अनुयायियों की संख्या के आधार पर लक्षित किया। मैं क्लाउट कलेक्टिव को इंस्टाग्राम प्रभावित करने वालों के लिए स्थान देना चाहता था, जिनके 2K-100K फॉलोअर्स थे और जिनके पास मैनेजर / एजेंट की तरह औपचारिक प्रतिनिधित्व का अभाव था। मेरी सोच यह थी कि एक बार एक प्रभावशाली व्यक्ति एक एजेंट के रूप में उतरा, तो उन्हें अपने सौदों के विवरण से हटा दिया जाएगा और मंच के लिए अधिक उपयोग नहीं होगा।

मेरे आश्चर्य के लिए, मुझे पता चला कि एजेंटों के साथ बड़े निर्माता भी सहयोग चर्चाओं में अभी भी शामिल हैं। अन्य रचनाकारों की तरह, वे कभी नहीं भूलते जब कोई ब्रांड उन्हें भुगतान करने में विफल रहता है या अनुचित मांग करता है। विभिन्न आकारों के रचनाकारों के साथ उनके करियर के विभिन्न चरणों में बात करने से मुझे अपने लक्षित दर्शकों को परिष्कृत करने में मदद मिली। मैंने संभावित उपयोगकर्ताओं को उनके मेट्रिक्स के बजाय उनके मनोविज्ञान के आधार पर लक्षित करने के लिए संक्रमण किया। वे अपने ब्रांड के साथ कितने जुड़े हुए हैं? क्या उनका लक्ष्य लंबे समय तक ऐसा करना है या यह एक मजेदार शौक है? इस तरह की चीजें क्लाउट कलेक्टिव के लिए काफी बेहतर भविष्यवक्ता साबित हुई हैं।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

क्लाउट कलेक्टिव के अभी भी पूर्व-राजस्व और बीटा में होने के बाद से मैं जो कुछ भी साझा करता हूं, वह सैद्धांतिक होना चाहिए। हालांकि, मैं अपने व्यवसाय और संपूर्ण उद्योग के भविष्य को लेकर बेहद उत्साहित और आशावादी हूं! बीटा टेस्टर के वर्तमान सेट से फीडबैक पर पुनरावृति करने के बाद, हम 2020 की गर्मियों में आधिकारिक तौर पर सार्वजनिक रूप से लॉन्च करने से पहले सामग्री निर्माताओं के एक बड़े समूह के लिए एक और बंद, निजी बीटा लॉन्च करेंगे। सार्वजनिक लॉन्च तक, मैं यथासंभव अधिक से अधिक समीक्षाएं और मुआवजे की दरें एकत्र करने पर लगातार ध्यान केंद्रित करें। एक ऐसा व्यवसाय बनाना जो लगभग पूरी तरह से उपयोगकर्ता-जनित इनपुट पर निर्भर है, बेशक जोखिम भरा है, इसलिए मैं उपयोगकर्ता सबमिशन को प्रोत्साहित करते हुए इस जोखिम को दूर करने के तरीकों की तलाश जारी रखूंगा। सकारात्मक शुद्ध आय उत्पन्न करने के लिए क्लाउट कलेक्टिव के लिए दिसंबर 2020 मेरी स्व-निर्धारित समय सीमा है।

मैं अगले कुछ वर्षों में समीक्षा मंच के शीर्ष पर सामग्री निर्माताओं के लिए उपकरणों का एक सूट तैयार करने की आशा कर रहा हूं। मैं चाहता हूं कि क्लाउट कलेक्टिव रचनाकारों के लिए एक संपूर्ण पारिस्थितिकी तंत्र हो और वे हर दिन पहली साइट पर जाएं। मैं चाहता हूं कि मंच अंततः रचनाकारों के लिए भुगतान प्रसंस्करण, समर्पित लेखाकारों और वकीलों तक पहुंच, और एक सहायक समुदाय घटक शामिल करे। यदि भविष्यवाणी के अनुसार 2027 तक अमेरिकी कार्यबल का अधिकांश हिस्सा फ्रीलांसर-आधारित हो जाता है, तो यह क्लाउट कलेक्टिव के लिए अतिरिक्त संभावनाओं की एक पूरी दुनिया को खोल देगा।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

सबसे आश्चर्यजनक बात जो मैंने सीखी है, वह यह है कि मेरी मानसिक रणनीति मेरी सफलता या असफलता को उतना ही प्रभावित करती है, जितना कि मेरी व्यावसायिक रणनीति को प्रभावित करती है। यदि आप उस प्रकार के व्यक्ति हैं जो सम हैमानते हुए अपना खुद का व्यवसाय शुरू करते हुए, यह मान लेना सुरक्षित है कि आप प्रेरित, सक्रिय और बुद्धिमान हैं। बधाई हो, लेकिन यही हैआसानअंश।

जब मैंने लोगों को बताया कि मैं अपना खुद का व्यवसाय शुरू कर रहा हूं, तो मैंने अक्सर एक पूर्वाभास के रूप में सुना, "यह आपके विचार से कहीं अधिक कठिन होने वाला है।" मुझे पता था कि यह अब तक का सबसे कठिन काम होगा, इसलिए मुझे कभी समझ नहीं आया कि लोग मुझे क्या बताना चाह रहे हैं। अब पीछे मुड़कर देखें, तो मुझे संदेह है कि वे मानसिक और भावनात्मक चुनौतियों का जिक्र कर रहे थे; हालांकि, मेरी इच्छा है कि वे अभी बाहर आए और कहा हो! एक व्यवसाय शुरू करना विलंबित संतुष्टि में अंतिम अभ्यास है और यह वास्तव में इसके टोल ले सकता है। यदि आप एक कॉर्पोरेट वातावरण से आए हैं, जहां आपके दिन व्यवस्थित रूप से आपकी टू-डू सूची में आइटमों को व्यवस्थित रूप से जांचने तक सीमित थे, तो प्रभाव और भी बढ़ सकते हैं। अचानक आप अपने आप को ऐसे काम में लगा रहे हैं जिसमें आपको किसी भी प्रकार का ठोस लाभ या लाभ देखने में महीनों या साल भी लग सकते हैं। जितना मुश्किल हो सकता है, आपको खुद को महसूस करने के लिए अभ्यस्त करना होगाआरामदेह लगातार प्रतिक्रिया के बिना। इस पाठ का क्लाउट कलेक्टिव के दायरे से कहीं अधिक मेरे जीवन पर व्यापक सकारात्मक प्रभाव पड़ा है।

यदि आप एक एकल संस्थापक हैं या आपकी एक छोटी सी टीम है, तो सभी ट्रेडों के जैक बनने से बचें, किसी के भी मास्टर नहीं। अगर मुझे क्लाउट कलेक्टिव के लिए आवश्यक सभी चीजों को सूचीबद्ध करना है, तो यह सूची पूरे देश में फैले होने के लिए काफी लंबी होगी। मुझे अपने सिर के अंदर की उस कर्कश आवाज को जाने देने में काफी समय लगा है, जो मुझे उन सभी चीजों की याद दिलाती हैसकता है कर रही हो। इसके बजाय, आने वाले वर्ष के लिए अपने लक्ष्यों के आधार पर, मैंने अपना ध्यान केवल दो चीजों तक सीमित कर दिया: ग्राहक विकास और उत्पाद विकास। मैं जो कुछ भी दैनिक, मासिक और त्रैमासिक आधार पर करता हूं, वह सीधे फोकस के इन दो क्षेत्रों से जुड़ा हो सकता है। मैंने इन्हें पोस्ट-इट नोट पर भी लिखा है और इसे अपने डेस्क के ऊपर लटका दिया है। जब भी मैं अभिभूत, खो जाता हूं, या बस निराश हो जाता हूं, तो मैं पोस्ट-इट नोट को धीरे से सही रास्ते पर वापस लाने के लिए देखता हूं।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

मैं प्लेटफार्मों और उपकरणों के लिए एक चूसने वाला हूं, लेकिन शुरुआत में इसे दुबला रखें। आप क्या चीजें हैंबिल्कुल अपने व्यवसाय को आगे बढ़ाने, ग्राहकों को आकर्षित करने, अगला कदम उठाने, अपने लक्ष्यों को पूरा करने आदि के लिए आवश्यकता है? साथ ही, अधिकांश टूल/प्लेटफ़ॉर्म विशेष स्टार्टअप मूल्य निर्धारण प्रदान करते हैं जो आपको एक टन नकद बचाता है, इसलिए उस पर ध्यान दें क्योंकि वे हमेशा इसे प्रमुखता से विज्ञापित नहीं करते हैं।

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  • TYPEFORMसर्वेक्षण और डेटा संग्रह के लिए- मेरी वेबसाइट बनने से पहले, मैंने टाइपफॉर्म के माध्यम से सभी ब्रांड फीडबैक और मुआवजे की दरें एकत्र कीं
  • वेबफ्लो मार्केटिंग साइट के लिए- ऑब्सेस्ड ने यह भी वर्णन करना शुरू नहीं किया कि मैं वेबफ्लो के बारे में कैसा महसूस करता हूं। मैंने वेबफ्लो पर पहुंचने से पहले हर दूसरे साइट बिल्डर की कोशिश की जिसके बारे में आप सोच सकते हैं (Wix, SquareSpace, WordPress)। यह आपको अत्यधिक उन्नत सुविधाएँ और स्टाइल प्रदान करता है जो आमतौर पर केवल कस्टम कोडित साइटों के माध्यम से ही संभव है। मैंने Webflow के CMS . का उपयोग करके डेवलपर शुल्क में $5K से भी अधिक की बचत की है

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

पॉडकास्ट

सामान्य:

इन्फ्लुएंसर विशिष्ट:

पुस्तकें

आदि।

ब्लॉग/न्यूज़लेटर्स:

  • विफलता- अन्य उद्यमियों से असफलता की कहानियां
  • विकास। डिजाइन- वो बनाते हैंअद्भुतउत्पाद डिजाइन, यूएक्स, और यूआई के आसपास केस स्टडीज सभी को एक मजेदार, इंटरैक्टिव ग्राफिक उपन्यास की तरह स्वरूपित किया गया है
  • एरॉन लेविन की लिंक्डइन पोस्ट- मेरे सामने अब तक आए सबसे चतुर मार्केटर/ब्रांड बिल्डरों में से एक
  • प्रभाव साप्ताहिक- प्रभावशाली उद्योग समाचार और विश्लेषण का अब तक का सबसे व्यापक साप्ताहिक राउंडअप

मैं पारंपरिक "व्यवसाय" या "विपणन" संसाधनों के बाहर लगातार प्रेरणा और सबक ले रहा हूं। मुझे लगता है कि आपको प्रेरित करने वाले रास्तों में विविधता लाना वास्तव में महत्वपूर्ण है।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

इसे करें . जो कुछ भी आप अपने सिर में सोच रहे हैं, सोच रहे हैं, अपनी माँ, सबसे अच्छे दोस्त, सहकर्मी, कुत्ते, आदि द्वारा चल रहे हैं, बस वहां जाएं और पहला कदम उठाएं। अगर आप उस पल का इंतजार कर रहे हैं जब आपको लगता हैतैयार , स्पॉइलर अलर्ट... यह कभी नहीं आ रहा है। अनिर्णय की एक दर्दनाक अवधि के दौरान, एक मित्र ने मुझसे पूछा, "80 वर्ष की उम्र में अपने जीवन को देखते हुए, आपको क्लाउट कलेक्टिव का पीछा न करने का कितना पछतावा होगा?" काश मैं कह सकता कि मेरे पास उच्च चेतना का एक पल था, लेकिन मैंने नहीं किया। हालाँकि, मैंने इस प्रश्न पर जितना मैं गिन सकता हूं उससे अधिक बार सोचा और डरकभी नहीँउस समय मैं जिस भी डर का सामना कर रहा था, उसकी कोशिश करना हमेशा भारी पड़ गया।

यथास्थिति पर ध्यान न दें . हमें अक्सर सिलिकॉन वैली की सफलता की कहानियों से सराबोर कर दिया जाता है जिससे ऐसा लगता है कि समृद्धि का केवल एक ही रास्ता है।कोई सह-संस्थापक नहीं है?भेजा मत खा।तकनीकी पृष्ठभूमि नहीं है? आप इसे कभी नहीं बना पाएंगे। अवचेतन रूप से, हम सभी इन संदेशों को एक हद तक आंतरिक करते हैं। हालाँकि, मैं आपको यह नहीं बता सकता कि वास्तव में यह सच्चाई कितनी दूर है। इस साइट पर आपके द्वारा पढ़ी गई कुछ अन्य StarterStories से आगे नहीं देखें। बहुत सारी अत्यधिक सफल, लाभ-सकारात्मक कंपनियाँ हैं जो घरेलू नाम नहीं हैं। आपकी ताकत, कमजोरियों और क्षमता को आपसे बेहतर कोई नहीं जानता, इसलिए किसी और चीज से ज्यादा अपने फैसलों का मार्गदर्शन करने के लिए उन पर भरोसा करें।

अनुभव > शिक्षा . पढ़ने के लिए हमेशा अधिक पुस्तकें होंगी, सुनने के लिए अधिक पॉडकास्ट, परामर्श करने के लिए अधिक विशेषज्ञ, आदि। फिर भी कुछ भी ऐसा नहीं है जो आप व्यावहारिक अनुभव के माध्यम से सीखते हैं। इस पूरी प्रक्रिया के दौरान, कई मौकों पर, मैंने एक सफल प्रयास किया है जो सिद्ध "पद्धतियों" के अनुसार एक बड़ी विफलता होनी चाहिए थी। यहां तक ​​​​कि मेरी कंपनी का मूल आधार पारंपरिक सोच की अवहेलना करता है - लोग यह साझा करने के इच्छुक हैं कि उन्हें एक कंपनी के साथ कितना भुगतान किया गया था जिसके बारे में उन्होंने कभी नहीं सुना। अगर मैं "विशेषज्ञों" की आम सहमति सुनता तो मुझे यह कभी नहीं पता होता कि लोग वास्तव में इस जानकारी को एक पूर्ण अजनबी के साथ साझा करेंगे। हमेशा नियमों से खेलने की अवसर लागत के बारे में सोचें।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

हम अभी किसी को काम पर नहीं रखना चाहते हैं और संभवत: कम से कम एक और वर्ष के लिए पूर्णकालिक कर्मचारी लाने का साधन नहीं होगा।

हालांकि, यदि आप प्रभावशाली मार्केटिंग स्पेस में उत्साहित और रुचि रखते हैं, तो कृपया मुझे यहां एक ईमेल शूट करें[ईमेल संरक्षित] . मुझे अब भी आपसे जुड़ना अच्छा लगेगा! आप कभी नहीं जानते कि एक साथ काम करने का अवसर कब पेश हो सकता है।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

यदि आपका कोई प्रश्न या टिप्पणी है, तो नीचे टिप्पणी करें!

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एरियल फ्रैंक, क्लाउट कलेक्टिव के संस्थापक
पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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अरे! मैं स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक पैट वॉल्स हूं।

हम सफल व्यवसाय मालिकों का साक्षात्कार लेते हैं और उनके व्यवसाय के पीछे की कहानियों को साझा करते हैं। इन कहानियों को साझा करके, हम आरंभ करने में आपकी सहायता करना चाहते हैं।

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