पाकिस्तानविरुद्धअंग्लैंड

चिंता कम करने वाले कंबल बेचना और $50k/माह तक बढ़ाना

$2 मिलियन
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
20
कर्मचारी
हश कंबल
सेटोरंटो, ओंटारियो, कनाडा
शुरू किया गयानवंबर 2018
$2,000,000
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
20
कर्मचारी
225K
एलेक्सा रंक
72.4K
अनुयायियों
463
अनुयायियों
बाजार का आकार
$26.1B
औसत राजस्व (मासिक)
$452K
शुरुआती लागत
$13.7K
कुल लाभ
40%
निर्माण का समय
210 दिन
विकास चैनल
प्रत्यक्ष बिक्री
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
Klaviyo, Shopify, Slack
समय निवेश
पूरा समय
पक्ष विपक्ष
35 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
13 युक्तियाँ
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नमस्ते! आप कौन हैं और आप किस पर काम कर रहे हैं?

सुनो! हम टोरंटो के दो युवा उद्यमी हैं जो इस "पक्ष की हलचल" को नियंत्रित करने के लिए कड़ी मेहनत कर रहे हैं, जो तेजी से विकास के कारण तेजी से हमारे मुख्य व्यवसाय में बदल रहा है।

हमारे उत्पाद,हश कंबल , एक भारित कंबल है जिसे जब आप पर रखा जाता है, तो चिंता, तनाव और अनिद्रा को तुरंत कम करने में मदद करता है। हमारे ग्राहक मुख्य रूप से ऐसे लोग हैं जो इसे अपने जीवनसाथी के लिए खरीदना चाहते हैं जो सो नहीं सकते, या परिवार के अन्य सदस्यों के लिए उपहार के रूप में। आमतौर पर 40 से ऊपर की महिलाएं।

हम तेजी से बढ़े हैं, महीने दर महीने औसतन 300% की वृद्धि हुई है, और तेजी से नए ईकॉमर्स चैनलों में भी विस्तार कर रहे हैं।

हारून और लियोर, हश ब्लैंकेट्स के संस्थापक

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

किसने सोचा होगा कि सॉफ्टवेयर में एक पृष्ठभूमि (ScopeLeads.io) और रेस्तरां स्थान (Revitasize.ca ) एक स्वास्थ्य उत्पाद की ओर ले जाएगा। हम हमेशा से उद्यमी रहे हैं, दोनों ने विश्वविद्यालय छोड़ दिया है और इस मानसिकता के साथ कि हम अपने लिए स्कूल की तुलना में कहीं अधिक बना सकते हैं।

हश के लिए विचार तब शुरू हुआ जब मेरे साथी लियोर ने विशेष जरूरतों वाले बच्चों के लिए रात भर के शिविर में काम किया। उनके पास "उत्तेजना कक्ष" नामक एक कमरा था और इसमें सभी प्रकार के उपकरण और उपकरण थे जो संवेदी-संबंधित थे। उनमें से एक भारित कंबल था।

यदि आपका वर्तमान विचार सफल नहीं है, तब तक हार न मानें, जब तक कि आप उस पर लगातार 4 महीने तक काम न करें।

यह इतना प्रभावशाली था कि वह इसे आजमाने के लिए वहां वापस जाता रहा। लेकिन यह बदसूरत था, और वह जानता था कि इसमें सुधार किया जा सकता है।

कुछ साल बाद, हश ब्लैंकेट को एक प्रीमियम उत्पाद में बदल दिया गया, जिसका कोई भी वयस्क अस्पताल या पुनर्वसन केंद्र के बाहर लाभ उठा सकता है।

हम दोनों के अपने-अपने व्यवसाय हैं, लेकिन हम समय-समय पर तनाव और नींद से भी जूझते रहते हैं। एक बार जब हमने अपना खुद का उत्पाद आजमाना शुरू किया, तो हम प्यार में पड़ गए।

हमने एक त्वरित Shopify साइट शुरू की और प्री-ऑर्डर चलाना शुरू किया। उनमें बाढ़ आ गई, और हमें पता था कि हमारा पहला ऑर्डर जल्दी बिक जाएगा।

उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया का वर्णन करें।

बाजार में केवल 2-3 मुख्य निर्माता खिलाड़ी हैं, लेकिन वास्तव में वे सिर्फ कपड़ा कंपनियां हैं जिन्होंने इसे पूरा करने और नीचे आने का फैसला किया है। हम वर्तमान में पूरी निर्माण प्रक्रिया को शुरू से अंत तक स्वामित्व और नियंत्रित करके अपने विकल्पों को खुला रखने पर विचार कर रहे हैं, जिससे हमें प्रतिस्पर्धा में बढ़त मिलेगी।

चाल उत्पाद को खुद को बेहतर बनाने के लिए डिजाइन कर रही है और एक जिसे हर कोई पसंद करेगा। इसमें देर रात तक प्रोटोटाइप का पुनर्निर्माण करना, और यहां तक ​​कि हर प्रतियोगी के कंबल को खरीदना शामिल था जब तक कि हम अपने पहले संस्करण से संतुष्ट नहीं हो जाते।

मेरे पास सीमित अनुभव हैशारीरिक उत्पाद डिजाइन, हमारे रस रसोई के लिए विषम टी-शर्ट या उत्पाद बैग को छोड़कर। शुरुआत में हमें वास्तव में प्रतिस्पर्धियों से सीखना पड़ा और वास्तविक लोगों के साथ सीमित बाजार अनुसंधान हमारे प्रोटोटाइप की कोशिश कर रहा था।

हम दोनों ने अपना पहला उत्पादन चलाने के लिए खुद वित्त पोषित किया (वस्त्रों के लिए बेहद महंगा, प्रवेश के लिए सुपर हाई बैरियर), जिस कंपनी को बनाने के लिए हमने एक वकील को भुगतान किया था।

ऑनलाइन स्टोर/व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

Shopify एक स्वाभाविक चयन था क्योंकि यह ई-कॉमर्स में बहुत अच्छा है। इस समय हमारे पास केवल एक ही उत्पाद है, इसलिए उस पर आधारित थीम चुनना आसान था।

हम दोनों व्यापार, एसईओ और सोशल मीडिया द्वारा विपणक हैं, इसलिए हमें पता था कि हमारे पास वह कवर है। हम भी भाग्यशाली हैं जो हमारे ऐडवर्ड्स और फेसबुक विज्ञापन चलाने वाले बहुत अच्छे दोस्तों से घिरे हुए हैं।

शुरुआत में सब कुछ हमारे द्वारा वित्तपोषित किया गया था। हमने इसमें अपना सब कुछ डाल दिया, रास्ते में बड़ी खरीदारी में मदद करने के लिए 2 अलग-अलग बैंकों के साथ 3 क्रेडिट कार्ड और 2 लाइन ऑफ क्रेडिट निकाले। रास्ते में $80,000 से अधिक खर्च किए गए, 1200 इकाइयाँ और हम रोलिंग शुरू करने के लिए तैयार थे।

पहली बिक्री AdWords शुरू करने के अगले ही दिन की गई थी. तब से, हम जो भी डॉलर कमाते हैं, हम मार्केटिंग के माध्यम से या तो इन्वेंट्री या ग्रोथ की ओर वापस आते हैं।

हम पूरे पहले वर्ष के लिए लाभ लेने की योजना नहीं बनाते हैं, और हम जानते हैं कि हमारे कुछ प्रतियोगी ऐसा करने का जोखिम नहीं उठा सकते हैं, इसलिए हम अपने अन्य व्यवसायों के लिए धन्य हैं जो हमें ऐसा करने की अनुमति देते हैं।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

हमारा सबसे बड़ा विकास कारक निश्चित रूप से AdWords रहा है। ज्यादातर लोग सोचते हैं कि यह बहुत महंगा है, लेकिन अगर आपके पास A+ विज्ञापन टीम है, और एक उचित मूल्य वाला उत्पाद है, तो यह बहुत सारे कमरे के साथ अच्छी तरह से काम कर सकता है।

यह इतनी अच्छी तरह से काम करने का कारण यह है कि लोग उस अनूठे उत्पाद की खोज कर रहे हैं जहां वे इसके बारे में कहीं और ऑनलाइन पढ़ते हैं। उनके खरीदार का इरादा उन्हें हमारे विज्ञापन पर क्लिक करने और रूपांतरित होने की अधिक संभावना की ओर ले जाता है। हमारा होमपेज एक लैंडिंग/बिक्री पेज की तरह सेटअप है क्योंकि इस समय हमारे पास केवल एक ही उत्पाद है जिससे रूपांतरणों में भी मदद मिली।

अब हम विज्ञापन पर प्रति माह 5-अंकों में अच्छी तरह से खर्च कर रहे हैं, फेसबुक के साथ पुन: लक्ष्यीकरण के लिए, और बड़े पैमाने पर इसे ठंडे दर्शकों के लिए भी उपयोग करने की योजना है। हर 2 सप्ताह में हम एक और भुगतान किए गए प्लेटफॉर्म की कोशिश करते हैं और यह विकास को और भी अधिक बढ़ावा देता है।

हमारे पास एक अभियान है जो नए कीवर्ड "खेत" करता है जो "लंबी पूंछ वाले कीवर्ड" हैं। एक बार जब हम जान जाते हैं कि लोग उन सुपर यूनिक या क्रेता-इरादे कीवर्ड के माध्यम से खरीदते हैं, तो उन्हें एक विजेता अभियान में स्थानांतरित कर दिया जाता है। लक्ष्य अंततः केवल विजेता कीवर्ड के साथ एक विशाल अभियान बनाना है, जिस पर हम बोली लगाते हैं।

लीड टाइम (निर्माण से गोदाम तक लगने वाला समय) ने शुरुआत में हमें पूरी तरह से अंधा कर दिया। यह अनुमान लगाना अविश्वसनीय रूप से कठिन हो सकता है कि कब और कितनी इकाइयों को ऑर्डर करना है।

हम एफबी ट्रैफिक के साथ ठंडे दर्शकों के लिए वीडियो उत्पादन पर भारी जा रहे हैं, और हमने हाल ही में एक विक्रेता को हमारी छोड़ी गई गाड़ियों को कॉल करने और उन्हें ग्राहक सेवा का व्यक्तिगत स्पर्श देने के लिए काम पर रखा है।

जब तक यह लाभदायक है (या कुछ मामलों में ब्रेक-ईवन), इसे करते रहें। मेरी सबसे बड़ी सलाह यह होगी कि मेरे पास पर्याप्त नकदी हो और aवास्तव में अच्छाविज्ञापनदाता को छोड़ने से पहले 3-4 महीने के लिए चीजों का परीक्षण करने के लिए तैयार रहना चाहिए।

हमने सिर्फ सोशल मीडिया करने और हमें प्रभावित करने वाले खोजने के लिए एक पूर्णकालिक इंस्टाग्रामर को भी काम पर रखा है, जिसे हम यातायात के एक बड़े चैनल के रूप में उपयोग करने की योजना बना रहे हैं।

ईमेल हमारे लिए भी बहुत बड़ा रहा है, जिसे हम जानते हैं कि अधिकांश स्टोर इसका समाधान नहीं करते हैं। ऑटोमेशन, विनबैक अभियान, रिटारगेटिंग, थैंक यू फॉलो-अप आदि, न केवल ब्रांडिंग को बढ़ाने में मदद करते हैं बल्कि नाटकीय रूप से बिक्री में वृद्धि करते हैं।

इस खेल में भी कनेक्शन बहुत बड़े हैं। हम भाग्यशाली हैं कि हमारे पास ऐसे दोस्त हैं जो सस्ते में हमारे विज्ञापन चला सकते हैं, मुफ्त में बड़े पैमाने पर प्रेस विज्ञप्तियां कर सकते हैं, और यह कि हम अपनी विशेषज्ञता के कारण बहुत सारी मार्केटिंग खुद कर सकते हैं। कनेक्शन बनाएं, उनका उपयोग करें।

आजकल सब कुछ कैसा चल रहा है, और भविष्य के लिए आपकी क्या योजनाएं हैं?

हम जो कुछ भी करते हैं, उस पर हम अपने लाभ मार्जिन को लगभग 30% या उससे अधिक रखने की कोशिश करते हैं। अभी हमारा सबसे बड़ा उद्देश्य उत्पादन लागत के साथ-साथ लीड टाइम को कम करना है ताकि हम अपने मार्केटिंग के साथ बड़ा हो सकें, जबकि यह जानते हुए कि हम अधिक कंबल वितरित कर सकते हैं, लाभप्रद रूप से।

हमें अभी तक या किसी भी समय कार्यालय की आवश्यकता नहीं दिख रही है, क्योंकि हम बहुत अधिक डिजिटल खानाबदोश हैं, लेकिन हमने एक घर कार्यालय स्थापित किया है जहां हम दोनों काम करते हैं।

आने वाले हफ्तों में, हम अमेज़ॅन पर पूरी तरह से लॉन्च हो जाएंगे, साथ ही साथ यूएसए और कनाडा में अपनी अलग वेबसाइटों के साथ विस्तार करेंगे।

दीर्घकालिक लक्ष्य यह होगा कि हमारे सभी चैनल एक अच्छी तरह से तेल वाली मशीन की तरह चल रहे हों, जिस बिंदु पर हम लगभग $ 300,000/माह (यदि एसईओ ठीक से शुरू होता है) पर होने की संभावना है।

अधिक उत्पाद, और विविधता, उच्च कार्ट मूल्य और सीएलटीवी/दोहराव खरीद में वृद्धि का कारण बनेगी।

ब्रांड यहां भी एक बड़ी भूमिका निभाता है। जैसा कि हम हर कोण से हमला करते हैं, हमारे पास अपने ब्रांड के लिए एक अधिक प्रीमियम लुक भी है, जो हमें उच्च कीमतों की मांग करने और अधिक ग्राहकों को जीतने की अनुमति देता है जब लोग निर्णय ले रहे हों या प्रतियोगियों से हमारी तुलना कर रहे हों।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

लीड टाइम (निर्माण से गोदाम तक लगने वाला समय) ने शुरुआत में हमें पूरी तरह से अंधा कर दिया। यह अनुमान लगाना अविश्वसनीय रूप से कठिन हो सकता है कि कब और कितनी इकाइयों को ऑर्डर करना है। यदि यह बहुत लंबा है, तो आपके पास अधिक इन्वेंट्री खरीदने के लिए नकदी समाप्त हो जाएगी। इसलिए वहां हमेशा एक नाजुक संतुलन होता है।

जब SEO की बात आती है तो भाग्य की एक बड़ी राशि भी होती है, जो हमारे कुछ प्रतिस्पर्धियों के लिए अब तक का सबसे बड़ा चालक है। हम उस पर पूरी ताकत लगा रहे हैं, लेकिन यह उन चीजों में से एक है जिसे आप पूरी तरह से नियंत्रित नहीं कर सकते।

यह वास्तव में, वास्तव में एक समय में एक व्यवसाय पर ध्यान केंद्रित करने में मदद करता है। चूंकि हम में से प्रत्येक का अपना व्यवसाय है, यह केवल एक ऐसी चीज है जिस पर हम आधे दिन के लिए ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। केंद्र। एक-दूसरे को जवाबदेह बनाए रखने से हमें सही राह पर बने रहने में मदद मिली है।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

बहुत कुछ मैन्युअल रूप से भी किया जाता है (आश्चर्यजनक, मुझे पता है)। यदि आपके पास विज्ञापनों और चीजों को स्वयं प्रबंधित करने के लिए समय या पैसा है, तो आपको बहुत अधिक टूल पर भरोसा करने की आवश्यकता नहीं है।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

मैं सामग्री का उपभोग करने में बहुत बड़ा नहीं हूँ। जब मुझे उत्तर की आवश्यकता होगी तो मैं Google पर एक त्वरित समाधान की तलाश करूंगा।

मैंगैरी वीप्रेरणा के लिए औरटिम फेरिसदिन में पीछे से मुझे अपने लिए काम करने के लिए ट्रैक पर मिला।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

मैंने पहले इसका उल्लेख किया था लेकिन:केंद्र.

मैं देखता हूं कि बहुत से लोग एक विचार से दूसरे विचार पर जाते हैं, या एक साथ कई चीजों की कोशिश करते हैं। यदि आपका कोई व्यवसाय है और आप किसी अन्य विचार पर आगे बढ़ना चाहते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आपके वर्तमान में आपके बिना फलने-फूलने के लिए सिस्टम हैं।

यदि आपका वर्तमान विचार सफल नहीं है, तब तक हार न मानें, जब तक कि आप उस पर लगातार 4 महीने तक काम न करें।

यह नकदी रखने में भी मदद करता है। यह सिर्फ चीजों को तेजी से आगे बढ़ाता है और गेंद को तेजी से लुढ़कता रहता है। नौकरी पाओ, बचत करो, निवेशक पाओ।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

-
हारून स्पिवक,हश कंबल के संस्थापक

हश ब्लैंकेट ने अपने व्यवसाय पर एक अपडेट प्रदान किया है!

लगभग 2 साल पहले, हमने देखने के लिए हश ब्लैंकेट का अनुसरण कियावे कैसे कर रहे हैंजब से हमने यह लेख प्रकाशित किया है।

पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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अरे! मैं स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक पैट वॉल्स हूं।

हम सफल व्यवसाय मालिकों का साक्षात्कार लेते हैं और उनके व्यवसाय के पीछे की कहानियों को साझा करते हैं। इन कहानियों को साझा करके, हम आरंभ करने में आपकी सहायता करना चाहते हैं।

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