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मैंने $750K/वर्ष की वेब विकास एजेंसी कैसे शुरू की?

टाइ फुजिमुरा
$62K
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
6
कर्मचारी
कैंटिलीवर वेब दे...
सेन्यूयॉर्क, एलए, एनजे
शुरू किया गयानवंबर 2011
$62,000
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
6
कर्मचारी
1.4M
एलेक्सा रंक
241
अनुयायियों
708
अनुयायियों
38
बाद के चरणों
बाजार का आकार
$39.6बी
औसत राजस्व (मासिक)
$62K
शुरुआती लागत
$19.1K
कुल लाभ
50%
निर्माण का समय
360 दिन
औसत उत्पाद मूल्य
$3500
विकास चैनल
भागीदारी
व्यापार मॉडल
परामर्श
सर्वोत्तम उपकरण
हार्वेस्ट, इंस्टाग्राम, Gitlab
समय निवेश
पूरा समय
पक्ष विपक्ष
34 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
2 टिप्स
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एक वेब विकास व्यवसाय शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

मैं टाइ फुजिमुरा, संस्थापक और सीईओ हूंब्रैकट वेब डिजाइन और विकास . हम अंतरराष्ट्रीय मुद्रा कोष और आईबीएम से स्थानीय छोटे व्यवसायों और स्टार्टअप के ग्राहकों के साथ काम करते हैं। वे हमारे पास इसलिए आते हैं क्योंकि वे अपनी वेबसाइटों से बेहतर परिणामों की तलाश में रहते हैं, और हम उनके आगंतुकों को एक उत्कृष्ट अनुभव प्रदान करके और उन्हें वापस आने का एक कारण देकर प्रदान करते हैं।

हमारा मूल मूल्य "डिजिटल हॉस्पिटैलिटी" है - यह विचार कि एक वेबसाइट एक ऐसी जगह है जहां लोग रहते हैं, न कि एक बिलबोर्ड जिसे वे दूर से देखते हैं। हम कहना चाहते हैं कि हम सिर्फ एक प्रौद्योगिकी कंपनी नहीं हैं, हम एक आतिथ्य कंपनी हैं। मुझे बहुत गर्व होता है जब मैं हमारा पढ़ता हूंकांच के दरवाजेसमीक्षाएं और हमारेक्लचसमीक्षाएं, जिनमें से दोनों हमारे ग्राहकों और हमारे लोगों के लिए काम को बेहतर बनाने के लिए किए गए प्रयासों को बयां करती हैं।

मैं (बीच में) ला में अपने प्रिय सहयोगियों ब्रायन कुपरमैन (बाएं) और निक्की मुनसन (दाएं) के साथ

हमारी वेबसाइटों में से एक,rusticpathways.com

मैं प्रस्तुत कर रहा हूँस्पार्क और इकोNYC में उनके वार्षिक पर्व पर वेबसाइट

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

मैं एक चिकित्सक और एक कलाकार का बेटा हूं, और उस परवरिश के दोनों पक्षों ने मुझे एक रचनात्मक व्यवसाय का प्रबंधन करने के लिए अच्छी तरह से तैयार किया! मैं हमेशा कोड और डिज़ाइन के साथ खेल रहा था, और मैं भाग्यशाली था कि मेरे पिताजी के तकनीकी हाथ से मुझे सीखने का मौका मिला।

मुझे बूटस्ट्रैपिंग पर खेद है क्योंकि इसने हमें दीर्घकालिक मूल्य खोजने की कोशिश करने के बजाय पैसे से बाहर निकलने के डर के आधार पर निर्णय लेने के लिए मजबूर किया।

मैंने NYU में गणित में पढ़ाई की, लेकिन कक्षाओं में मुझे फिर से डिजाइन करने में खुजली होने लगी। मैंने फोटोशॉप में कुछ पोर्टफोलियो पीस किए लेकिन एक वेबसाइट की जरूरत थी। मैंने बार्न्स एंड नोबल में घंटों बिताकर हर वेब डिज़ाइन और विकास पुस्तक को पढ़कर खुद को मूल बातें सिखाईं (भले ही मैं उन्हें घर ले जाने का जोखिम नहीं उठा सकता) और आदी हो गया।

मैंने कुछ ग्राहकों को उठाया और बहुत पहले मेरे पास पर्याप्त काम आ गया था कि मुझे इसे वितरित करने में मदद करने के लिए लोगों को किराए पर लेने की जरूरत थी - और स्टूडियो का जन्म हुआ। मुझे लगा कि अगर मेरे पास दूसरों को काम पर रखने के लिए पर्याप्त काम है, तो हम उससे एक कंपनी बनाने में सक्षम होंगे।

द्वारा प्राचीन फोटोएनी लेवी , मेरे पहले ग्राहकों में से एक। मुझे यहाँ उसका प्रिंटर ठीक करते हुए चित्रित किया गया है

एक फ्रीलांसर के रूप में, मुझे भरोसेमंद होने और गुणवत्ता पर अत्यधिक वितरण करके सफलता मिली थी। जब मैं ऐसा करने के लिए भुगतान भी नहीं कर रहा था, तब मैं अक्सर खुद को कॉपी लिखता और साइटों के लिए तस्वीरें लेता हुआ पाता, और मैं वास्तव में अपने ग्राहकों के व्यवसायों और निर्णयों में शामिल हो जाता। यह एक प्रमाणित कमजोरी के साथ-साथ एक ताकत भी है, क्योंकि मैं एक परियोजना के लिए रचनात्मक दृष्टि पर लोगों के साथ असहमति या संघर्ष में पड़ जाता हूं। जैसे-जैसे मैं परिपक्व होता गया, मैंने अपने प्रत्येक ग्राहक के अनुभव में अविश्वसनीय रूप से निवेशित रहते हुए इस आवेग को जाने दिया। देखभाल और जुनून के बीच इस कसौटी पर चलना व्यवसाय में महत्वपूर्ण है। पौधों को पानी देना न भूलें, लेकिन उन्हें बहुत ज्यादा पानी भी न दें।

जिस समय मैंने औपचारिक रूप से कंपनी शुरू की थी, उस समय मेरी पत्नी का हमारा पहला बच्चा था, और मैं एक स्टार्ट-अप में काम करते हुए एक साल पूरा कर रहा था। यह निश्चित रूप से मेरे लिए एक जोखिम की तरह लगा, लेकिन मैं बहुत आभारी हूं कि मैंने किया। मैंने कंपनी की शुरुआत के लिए स्व-वित्तपोषित किया और अगले कुछ चेक आने से पहले जब तक मैं कर सकता था तब तक नकदी से जुड़ा रहा। मैंने निश्चित रूप से पहली तिमाही या दो में एक हिट लिया, लेकिन मैं बेवकूफ घंटे काम कर रहा था और एक तक उठ गया पहले वर्ष के भीतर काम करने योग्य आय (कृपया ध्यान दें: यह एक अच्छा विचार नहीं है, खासकर एक बच्चे के साथ)।

जिस डेस्क पर मैंने नासमझी में समय बिताया

मेरा बेटा शुरुआती दिनों में मदद करता है

अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया के बारे में हमें बताएं

हमारा "उत्पाद" साइट बनाने और हमारे दर्शन के लिए हमारी पद्धति है। आप इसके बारे में हमारे में पढ़ सकते हैंपुस्तिका.

बिक्री के बारे में भूलना सबसे अच्छा बिक्री कदम हो सकता है। संबंध निर्माण। उन लोगों को खोजें जो आपकी रुचि रखते हैं और दोस्त बनें। अपनी अंतर्दृष्टि के माध्यम से उन्हें महत्व दें और वास्तव में उनकी परवाह करें।

जब मैंने कंपनी शुरू की तो मेरे पास सहयोगियों का एक बहुत ही ठोस नेटवर्क था और मुझे मोटे तौर पर पता है कि मुझे जाने के लिए परियोजनाओं को कैसे पसंद आया। लेकिन हमें "एक प्रक्रिया" का कोई मतलब नहीं था या हम किसी चीज़ को कैसे अनिवार्य रूप से खींचेंगे। यह बहुत "तैयार, आग, लक्ष्य" दृष्टिकोण था। जैसे हमने एक से अधिक बार बहुत सारे काम किए।

अब हम जिस प्रक्रिया का उपयोग करते हैं, वह हमारे क्षेत्र में काम करने के बारे में अविश्वसनीय रूप से उत्सुक होने और परीक्षण और त्रुटि की एक स्वस्थ मात्रा से आई है। अब हमारे पास सैकड़ों प्रक्रियाओं और नीतियों के साथ एक पुस्तिका है जिसमें हम जो कुछ भी करते हैं उसका एक अच्छा हिस्सा शामिल है। अनुभव को बदलना मुश्किल है। हमारी अधिकांश परियोजनाओं में पिछले कुछ वर्षों में हमारे द्वारा की गई 100+ अन्य परियोजनाओं से कुछ महत्वपूर्ण उदाहरण हैं। हम उस अंतर्दृष्टि का उपयोग हर समय बेहतर होते रहने के लिए करते हैं।

हम अपना काम शुरू करने से पहले सबसे पहले यह जानने की कोशिश करते हैं कि ग्राहक का व्यवसाय क्या है और वे कैसे सोचते हैं। यह नौकरी के सबसे मजेदार हिस्सों में से एक है।

हमारे डिजाइनर जेटी 2018 में एक ग्राहक का दौरा कर रहे हैं

एक चीज जिस पर लोग अक्सर हमारे काम के बारे में टिप्पणी करते हैं, वह है विस्तार पर हमारा ध्यान। हम साइट के हर पहलू की परवाह करते हैं, दृश्यमान और अदृश्य। यह हमें कभी-कभी इसे ज़्यादा करने की ओर ले जाता है। लेकिन हम बहुत कम देखभाल करने के बजाय इसे ज़्यादा करना चाहेंगे। जब मैं अपने ग्राहकों को नोटिस करता हूं तो मुझे हमारी संस्कृति पर बहुत गर्व होता है।

एक साइट के लिए कुछ रेखाचित्र जो हमने 2010 में किए थे! उस परियोजना पर हमारा ग्राहक आज भी एक ग्राहक और मित्र है

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

मैं कॉलेज के दौरान और बाद में फ्रीलांसिंग कर रहा था और ग्राहकों की एक मजबूत सूची बनाने के लिए काफी भाग्यशाली था। मैंने एक साथ परियोजनाओं पर काम करने के लिए कई फ्रीलांसरों को काम पर रखा। मैंने इसे विशेष रूप से मारानेवान स्कॉट , एक शानदार डिज़ाइनर/डेवलपर, और एक प्यारा और विचारशील व्यक्ति। हमने जीवन और उद्योग के बारे में बहुत सारी अच्छी बातचीत की और हम वास्तव में अच्छे दोस्त बन गए।

2014 में गोवानस, एनवाई में एक कैंटिलीवर कार्यालय/जेल परिसर

यह अंदर से उतना बुरा नहीं था

2011 में, नेवन को एक बड़ी विज्ञापन एजेंसी के लिए एक विकास परियोजना की हवा मिली। यह हम दोनों में से किसी ने भी पहले की तुलना में बहुत बड़ा काम था, लेकिन हमें पता था कि हम इसे दूर कर सकते हैं, इसलिए हमने इसे आत्मविश्वास से पेश किया, और बोली जीती। मैं डीबीए "कैंटिलीवर" के तहत बड़ी परियोजनाओं का प्रबंधन कर रहा था और मैंने फैसला किया कि औपचारिक रूप से शामिल करना एक अच्छा विचार था। मैंने नेवन को अपने पहले कर्मचारी और संस्थापक भागीदार के रूप में नियुक्त किया। उन शुरुआती वर्षों में नेवान निश्चित रूप से मेरे लिए सबसे प्रभावशाली व्यक्ति थे। वह अन्य कारनामों (अध्यापन की दुनिया में) पर चले गए हैं, लेकिन एक दोस्त और सहयोगी बने हुए हैं, और मैं उनके यहां छोड़ी गई विरासत के लिए बहुत आभारी हूं।

नेवान और मैं बर्लिन में, कई साल बाद

हमने व्यस्त रखने के लिए ग्राहकों की एक अच्छी पर्याप्त सूची तैयार की और अपने आकार के बावजूद शीर्ष स्तर पर काम देना जारी रखा। ग्राहकों ने अन्य लोगों को बताया। आज हमारे पास जितने भी काम हैं, उनमें से अधिकांश का पता किसी न किसी तरह से उन ग्राहकों से लगाया जा सकता है, जो उस समय हमारे पास थे। रेफ़रल ब्याज की तरह होते हैं - वे मिश्रित होते हैं। एक संतुष्ट ग्राहक आज दो और कल है, फिर चार, फिर आठ… हमेशा उच्च गुणवत्ता वाले रिश्तों पर ध्यान केंद्रित करें और जो कुछ भी आप करना चाहते हैं उसमें खुद को निवेश करें।

हमने कुछ हज़ार डॉलर के साथ शुरुआत की जो मेरे बैंक खाते में थे, जो कुछ हफ्तों के लिए कर्मचारियों को कवर करते थे और शायद कुछ गियर जो हमें चाहिए थे। बड़ी विज्ञापन एजेंसी परियोजना के लिए पहला चेक $20,000 था। मुझे अब भी याद है कि मैं नेवन के साथ बैंक में बैठकर एक उचित बिजनेस चेकिंग अकाउंट खोलकर उस पैसे को जमा कर दिया था। इसने हमें कुछ महीनों तक चालू रखा ताकि हम अगला चेक हिट कर सकें, और हमने धीरे-धीरे कुछ गति बनाई।

मुझे बूटस्ट्रैपिंग पर खेद है क्योंकि इसने हमें दीर्घकालिक मूल्य खोजने की कोशिश करने के बजाय पैसे से बाहर निकलने के डर के आधार पर निर्णय लेने के लिए मजबूर किया। उस मानसिक मॉडल से बाहर निकलने में थोड़ा समय लगा है। मैं सलाह देता हूं कि किसी तरह की फंडिंग खोजने की कोशिश करें, भले ही आपका "फंडिंग" पैसे बचाने के लिए कुछ महीनों के लिए रिश्तेदारों के साथ रह रहा हो।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

प्रत्येक ग्राहक सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण इंसान है। सेवा कंपनियां सामाजिक नेटवर्क का एक समामेलन हैं। बिक्री के बारे में भूलना सबसे अच्छा बिक्री कदम हो सकता है। संबंध निर्माण। उन लोगों को खोजें जो आपकी रुचि रखते हैं और दोस्त बनें। अपनी अंतर्दृष्टि के माध्यम से उन्हें महत्व दें और वास्तव में उनकी परवाह करें।

चाल यह है कि आपको इन रिश्तों को अपने लिए चाहते हैं, न कि किसी उल्टे मकसद के लिए। हर कोई एक नकली दोस्त को महसूस कर सकता है जो आपको सिर्फ एक के रूप में देखता हैहबस्पॉट प्रमुख। सौभाग्य से, लोगों की मदद करना अच्छा लगता है। के रूप मेंटट्टू कहो, दोस्ती जादू है। जब मैं हमें बिक्री के सूखे में पाता हूं तो मुझे लगता है कि "रुको, मेरे पास कितने लोग हैं"भेजा गया रेफरल हाल ही में? कितनेजीवन में हमने सुधार किया है हाल तक?" यदि आप नहीं देते हैं तो आप प्राप्त नहीं कर सकते।

जब हम बिक्री लीड के साथ काम करते हैं तो हम उनकी मदद करना चाहते हैं चाहे हम समाधान हों या नहीं। हमने हाल ही में बिक्री और विपणन के एक नए प्रमुख को लाया और उन्होंने मुझे बताया कि उन्होंने फोन पर एक घंटे बिताए और अपने व्यवसाय को लॉन्च करने के लिए उन्हें क्या करना चाहिए, इसके माध्यम से गलत-फिट लीड पर बात की। मुझे बहुत गर्व था क्योंकि हम जो करते हैं उसकी ठीक यही भावना है। हमने उनकी यात्रा में उनकी मदद की, बिना किसी इनाम की उम्मीद के।

वास्तव में, यह आपकी मार्केटिंग पर लागू होता है। यदि आप लोगों को कुछ ऐसा देते हैं जिसका वे महत्व रखते हैं, तो वे इसका उपयोग करेंगे और आपकी अनुशंसा करेंगे। जब हमने शुरुआत की थी, तब तेहान + लैक्स एक ऐसा स्टूडियो था जिसकी हम वास्तव में प्रशंसा करते थे, सिर्फ इसलिए नहीं कि उन्होंने बहुत अच्छा काम किया, बल्कि इसलिए कि वे हमेशा डिजाइन समुदाय के लिए संसाधनों का योगदान कर रहे थे।

सेवा कंपनियों के लिए विपणन और विज्ञापन की भूमिका अपने नेटवर्क को तेजी से और उन क्षेत्रों में विस्तारित करना है जहां आपके पास पहले से पैर नहीं है। विज्ञापन एक व्यवसाय नहीं बनाता है, यह बनाता हैरिश्तों . रिश्ते एक व्यवसाय बनाते हैं।

हमारे 90% ग्राहकों को रेफ़रल श्रृंखला का पता लगाया जा सकता है जो मेरे मूल व्यक्तिगत संबंधों के लिए था और उनके स्वयं के लिए विकसित किया गया था। मैं पागल भाग्यशाली हूं क्योंकि मैं एनवाईसी में सापेक्ष विशेषाधिकार में बड़ा हुआ हूं, और इसलिए मेरा नेटवर्क स्वाभाविक रूप से मेरे जैसे व्यवसाय का समर्थन करने के लिए तैयार है। हालांकि, कोई भी अपने पास मौजूद नेटवर्क को देख सकता है और देख सकता है कि यह उन्हें क्या अवसर दे सकता है। अवसर हर जगह है।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

आज हमारे पास 11 कर्मचारी हैं, जो पूरे अमेरिका और कनाडा में वितरित किए गए हैं। हम हमेशा लाभदायक रहे हैं और रहे हैं। पिछले बारह महीनों में, हमारा राजस्व $ 750k से अधिक था, जो एक साफ-सुथरा मील का पत्थर है जिसे हमने पहले कभी नहीं मारा। हमारा सकल मार्जिन लगभग 50% है, इसलिए प्रत्येक डॉलर के राजस्व के लिए, उस काम को पूरा करने के लिए हमें 50 सेंट का खर्च आता है। इसमें हमारा एडमिन और सेल्स स्टाफ शामिल नहीं है, जिसे हम अपने ओवरहेड का एक हिस्सा मानते हैं। लगभग 50% का सकल मार्जिन हमारे लिए उचित रूप से स्वस्थ होता है।

हमने इस साल केवल ईमानदारी से भुगतान किए गए विज्ञापन शुरू किए हैं, लेकिन शुरुआती संकेत मामूली लेकिन सकारात्मक आरओएएस की ओर इशारा करते हैं। हम सही लोगों तक पहुंचने के लिए अपने विज्ञापन को परिष्कृत कर रहे हैं। हम हमेशा सबसे उपयुक्त नहीं होते हैं, और इसलिए हमें उन विशिष्ट लोगों के लिए जितना संभव हो उतना विज्ञापन देने की आवश्यकता होती है, जिनकी हम सबसे अच्छी सेवा करते हैं। हमारे पास एक शानदार युवा सोशल मीडिया मार्केटर, लियाम रैमसे हैं, जो हमारे स्वर और सामाजिक दृष्टिकोण को परिभाषित कर रहे हैं। उनका अनुसरण लगातार बढ़ रहा है।

हम अपनी प्रक्रिया और दर्शन को परिष्कृत करने के लिए एक दीर्घकालिक खोज पर हैं ताकि हम विस्तार कर सकें और अधिक लोगों तक पहुंच सकें। हमारे पास जोशीले लोगों की एक अद्भुत टीम है, जिनके साथ मैं हर दिन काम करना पसंद करता हूं। हमारा मिशन महान रचनात्मक कार्य को आसान बनाना है।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

मैं गोल्डमैन सैक्स 10,000 लघु व्यवसाय कार्यक्रम का छात्र हूं, जिसकी मैं अत्यधिक अनुशंसा करता हूं। हमारे शानदार पूर्व छात्र समन्वयक जाविस ब्रूनसन ने हमें एक ऐसा सूत्र दिया जिसे मैं कभी नहीं भूलूंगा:

"आप जो अनुमति देते हैं, आप उसका समर्थन करते हैं।"

सीईओ माली की तरह होता है। आप पौधों की ओर रुख करते हैं और उन पर नजर रखते हैं, लेकिन आप उन्हें विकसित नहीं कर सकते। जब आपका बगीचा सूखा या सूखा या ऊंचा हो गया है, तो आपका काम उसे ठीक करना है। आपको खरपतवारों को तब खींचना होगा जब वे जड़ें जमाने से पहले छोटे हों और क्षति व्यापक हो। यदि आप अपनी कंपनी या संस्कृति के बारे में कुछ भी नापसंद करते हैं, तो उसे ठीक करें। अब। या कम से कम एक सूची बनाएं, और चीजों को एक-एक करके प्राप्त करें।

मैं 10केएसबी पर किसी चीज़ के बारे में झुंझला रहा हूँ

मुझे 10केएसबी में डिग्री मिल रही है

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कई लोगों की तरह, मैं कभी-कभी कठिन बातचीत से बचता हूं। लेकिन सबसे अच्छी नीति स्पष्टवादिता है। जब कोई फिट नहीं है, तो उन्हें बताएं। और जब कोई अच्छा कर रहा हो, तो उन्हें भी बताना। यह मत समझो कि लोगों को एहसास है कि आपने उनके द्वारा किए गए अच्छे काम की सराहना की है। हद हो जाती है। आपके लोगों को हमेशा ठीक-ठीक पता होना चाहिए कि वे कहाँ खड़े हैं और आप उनसे क्या माँग रहे हैं।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

हमारे पास एक "एसिंक्रोनस" कार्यालय संस्कृति है जिसमें प्रतिक्रिया समय के आसपास ढीली उम्मीदें हैं लेकिन जवाबदेही और स्वतंत्रता के आसपास उच्च उम्मीदें हैं। हमारे सभी मुख्य उपकरण उस दृष्टिकोण के लिए तैयार हैं:

हमारे वास्तविक कामकाजी अनुप्रयोग हैं:

मैं एककाम बन गया (जीटीडी) उत्साही और शब्दों से परे प्रणाली पर भरोसा करते हैं। मैं अपने कार्यों को प्रबंधित करने के लिए ओमनीफोकस का उपयोग करता हूं। यह शायद मेरे द्वारा उपयोग किया जाने वाला सबसे महत्वपूर्ण उपकरण है।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

मैंने डिजाइन, विकास और व्यवसाय के बारे में बहुत सारी अद्भुत किताबें पढ़ी हैं, लेकिन जिस पर सबसे अधिक प्रभाव पड़ा है वह है उत्पादकता के बारे में:काम बन गया डेविड एलन द्वारा। पुस्तक एक विश्वसनीय प्रणाली (डिजिटल या भौतिक) में अपनी प्रतिबद्धताओं को मजबूत करके "पानी की तरह दिमाग" बनाने के बारे में है। आपका दिमाग सोचने के लिए है, भंडारण के लिए नहीं।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरू करना चाहते हैं या अभी शुरू कर रहे हैं?

"क्यों?" से शुरू करें आपको स्वाभाविक रूप से क्या प्रेरित करता है? क्या आप प्यार करते हैं? जब मैंने कैंटिलीवर शुरू किया तो मैंने ऐसा इसलिए किया क्योंकि मैं डिजाइन और विकास के बारे में इतना भावुक था। आज मेरे करियर का मकसद बिजनेस और क्रिएटिविटी को एक करना है। हमारे उद्योग के काम करने के तरीके को बदलने और अपने लोगों, अपने ग्राहकों और अपने समुदायों के जीवन को बेहतर बनाने के लिए मुझे जो प्रेरित करता है वह है। इसलिए मैं कहीं एक दिन की नौकरी पाने के बजाय ऐसा करता हूं।

पैसा एक बुरा प्रेरक बन जाता है। एक उद्यमी के रूप में कई बार ऐसा होता है जब आपको वित्तीय नुकसान उठाना पड़ता है। यही वो पल होते हैं जब आपको अपनी ताकत की सबसे ज्यादा जरूरत होती है। यदि आपका लक्ष्यकुछ ठीक करो तब आपके पास उन कठिन समय से आगे बढ़ने का साहस होगा। यदि आप एक वास्तविक समस्या का समाधान करते हैं जिसकी लोगों को परवाह है, तो आप उप-उत्पाद के रूप में आर्थिक रूप से अच्छा करेंगे।

वित्तीय प्रबंधन इतना महत्वपूर्ण है। आपको अपनी पुस्तकों को एक सफल उद्यमी बनने के लिए समझना चाहिए (भले ही आप एक नंबर वाले व्यक्ति न हों)। कंपनी के वित्त का प्रबंधन सावधानीपूर्वक विवेक और साहसिक निवेश के बीच का मिश्रण है। किसी की अति भी खराब होती है। यदि आप एक तरफ या दूसरी तरफ झुकते हैं, तो आपको अपने आस-पास ऐसे लोगों की जरूरत है जो आपको संतुलित कर सकें। कर्ज से मत डरो, लेकिन उसके गुलाम मत बनो।

एक व्यवसाय का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा निश्चित रूप से उसके लोग हैं। अपने मूल्यों का पता लगाएं और उन मूल्यों को साझा करने वाले लोगों को किराए पर लें। गुणवत्ता के लिए भुगतान करने को तैयार रहें। अपनी टीम के लिए बहुत कुछ करने के पक्ष में - आर्थिक और व्यक्तिगत रूप से। लोगों को सफल होने का मौका दें, लेकिन ऐसे लोगों को रिहा करने में देर न करें जो सही फिट नहीं हैं। अपने व्यक्तिगत नेटवर्क के बाहर देखें। विविधता एक "अच्छे-से-होने" या एक सामाजिक दायित्व नहीं है, यह एक प्रभावी टीम की कुंजी है। यदि आप "ब्रह्मांड में सेंध लगाना" चाहते हैं तो मोनोकल्चर उल्टा है।

अंत में, इसका आनंद लें। मेरे काम ने मुझे इतने प्यारे रिश्ते दिए हैं। मैंने इतने सारे महान स्थान देखे हैं और ऐसे अवसर खोले हैं जो मुझे अन्यथा कभी नहीं मिलते। इस जीवन के कई कठिन पहलू हैं लेकिन अगर आपने इसे चुना है, तो गुलाबों को भी सूंघना सुनिश्चित करें।

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हम हमेशा ऐसे लोगों की तलाश में रहते हैं जो हमारे साझा करते हैंमूल्यों , जो कुछ भी उनका कौशल है। अगर आप उन्हीं चीजों की परवाह करते हैं जो हम करते हैं, तो चलिए बात करते हैं। हो सकता है कि यह सही समय न हो, लेकिन जब वह समय आएगा, तो हम आपको जान लेंगे!

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

ब्रैकट

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पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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