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मैंने $3K/माह का हैंड लेटरेड स्टेशनरी उत्पाद ई-कॉमर्स कैसे शुरू किया?

जॉर्डन
$4K
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
0
कर्मचारी
जॉर्डन एलिसन डेस...
सेमिशिगन, यूएसए
शुरू किया गयामार्च 2018
$4,000
राजस्व/महीना
1
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कर्मचारी
5.58M
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एक स्टेशनरी व्यवसाय शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

अरे, मैं जॉर्डन हूं और मैं का मालिक हूंजॉर्डन एलिसन डिजाइन . मेरे उत्पादों के साथ मेरा इरादा आपके दैनिक जीवन में खुशी लाने के साथ-साथ आपको दूसरों से जोड़ने में मदद करना है।

कुछ सालों तक, मैंने अपनी दुकान में केवल ग्रीटिंग कार्ड बेचे। लेकिन 2018 के मार्च में मैंने विनाइल स्टिकर्स बेचना शुरू किया, जो सफल साबित हुआ। मेरे पास अब मेरी दुकान में ग्रीटिंग कार्ड, स्टिकर, नोटपैड, परिधान और बहुत कुछ है।

मुझे लगता है कि जो कुछ मेरे व्यवसाय को विशिष्ट बनाता है, वह यह है कि मेरे पास अपने व्यवसाय के लिए एक बहुत मजबूत डिजिटल पक्ष भी है। उस तरफ, मैं एसवीजी कट फाइलें और हाथ से लिखे गए फोंट बनाने पर काम करता हूं। एक व्यक्ति के रूप में जो स्थिर नहीं बैठ सकता है और हर दिन एक ही काम करता है, मेरे व्यवसाय में दो अलग-अलग पक्षों का होना वास्तव में अच्छा है, जिससे मैं आगे और पीछे स्विच कर सकता हूं।

फरवरी 2020 तक, मेरा वर्तमान में औसतन $3,000 प्रति माह है। मुझे पता है कि यह संख्या बेहतर हो सकती है (और होगी) लेकिन अभी के लिए, मैं वास्तव में इससे संतुष्ट हूं!

एम्बेड:इंस्टाग्राम

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

कुछ साल पहले, मेरा बॉयफ्रेंड (अब पति) बूट कैंप के लिए गया था। शून्य संचार के उन महीनों की तैयारी में, मैंने हाथ से पत्र लिखना और लंबी दूरी के ग्रीटिंग कार्ड बनाना शुरू कर दिया। मुझे अपने समय पर कब्जा करने के लिए कुछ चाहिए ... सिर्फ कॉलेज से ज्यादा कुछ!

जब मैंने पहली बार अपना व्यवसाय शुरू किया, तो मैं पूर्णकालिक कॉलेज छात्र होने के साथ-साथ पूर्णकालिक भी काम कर रहा था। अपने व्यवसाय को उस सपने तक बढ़ाना वास्तव में कठिन था जो मैंने सपना देखा था जब मेरे पास खाली समय नहीं था। मुझे दूसरों की तेज सफलता से निराश नहीं होने में कुछ समय लगा है। हालाँकि, पीछे मुड़कर देखने पर मैं वास्तव में अपने धीमे-लेकिन-स्थिर विकास की सराहना करता हूँ।

2017 के दिसंबर में, मैंने ग्राफिक डिजाइन में स्नातक के साथ स्नातक किया। मैं 2018 का इंतजार कर रहा थाआखिरकारमेरे व्यवसाय को बढ़ाने पर पूरी तरह से काम करने का मेरा वर्ष होने के नाते - लेकिन जीवन हुआ, और चलो बस कहते हैं ... देश भर में घूमना (22 घंटे की ड्राइव नॉन-स्टॉप) 5 महीनों में 3 बार वास्तव में आपको थका देता है।

2019 में, मैं केवल एक बार स्थानांतरित हुआ, इसलिए मैंने अपने व्यवसाय की शुरुआत के बाद से एक वर्ष के समय में सबसे अधिक वृद्धि देखी। अंत में कुछ कड़ी मेहनत का भुगतान करते हुए देखना वाकई बहुत अच्छा लगा।

अपने और अपनी यात्रा पर केंद्रित रहें। मैं अक्सर खुद को अन्य छोटे व्यवसायों के पीछे 'पीछे' महसूस करता हूं। सोशल मीडिया दूसरों से अपनी तुलना करना वाकई आसान बनाता है।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

मेरे उत्पाद मुख्य रूप से मेरे वास्तविक जीवन से उपजे हैं। बूट कैंप के दौरान मैंने एक पत्र में जो कुछ लिखा था, उससे कुछ मैंने अपने पति से मजाक में जोर से कहा … मैं व्यक्तिगत स्थितियों के आधार पर उत्पाद बनाने की कोशिश करता हूं। हालाँकि, कई बार ऐसा भी होता है जब मुझे लगता है कि मेरे कोई बच्चे नहीं होने के बावजूद मुझे बेबी कार्ड बनाना है, और उनसे प्रेरणा आमतौर पर लोगों को अपने बच्चों के बारे में इंस्टाग्राम पर कहने, या Pinterest पर स्क्रॉल करने और एक सुंदर नर्सरी देखने से मिलती है!

मेरे सभी कार्ड मेरे होम स्टूडियो में तैयार किए गए हैं। मैं अपने गृह राज्य में एक व्यवसाय से अपना पेपर प्राप्त करता हूं, लेकिन फिर मैं सभी कार्डों को काटता हूं, स्कोर करता हूं, मोड़ता हूं और खुद ही भरता हूं! यह स्पष्ट रूप से अधिक समय लेने वाला है, लेकिन जैसा कि मैंने पहले उल्लेख किया है कि मैं एक सैन्य जीवनसाथी हूं और ग्रीटिंग कार्ड की सूची के साथ घूमने का विचार उस समय मेरे लिए एक अच्छा विचार नहीं था। यह निश्चित रूप से कुछ है जो मैं भविष्य में आउटसोर्सिंग पर विचार कर रहा हूं, लेकिन अभी के लिए, मैं ऐसा नहीं कर सकता। मेरे लिए सबसे बड़ी बाधा मेरे उत्पादों को यथासंभव पर्यावरण के अनुकूल बनाना है। अभी के लिए, मैं थोक ऑर्डर के लिए अपने कार्ड के चारों ओर एक प्लांट-आधारित स्पष्ट आस्तीन का उपयोग कर रहा हूं, लेकिन मुझे लगता है कि निकट भविष्य में यह बदल जाएगा क्योंकि मैं अन्य समाधानों पर काम करता हूं।

मेरे विनाइल स्टिकर्स आउटसोर्स किए गए हैं क्योंकि मुझे उच्चतम गुणवत्ता वाला स्टिकर चाहिए था जो वाटरप्रूफ और फीका प्रतिरोधी हो। मेरा मानना ​​​​है कि मैंने जिस कंपनी का इस्तेमाल किया, उसका एक फेसबुक विज्ञापन देखा, इसलिए जब मैं निर्माताओं को देखने गया तो उनका नाम मेरे सामने आ गया। मेरे स्टिकर्स प्लास्टिक-मुक्त पैकेज्ड आते हैं, चाहे ऑर्डर किसी ईंट और मोर्टार से हो या मेरे ऑनलाइन स्टोर से।

अब तक, निर्माण के मामले में मेरे पास एकमात्र बाधा एक ठोस नोटबुक आपूर्तिकर्ता है। मुझे पता है कि मैं इसे कैसा दिखाना चाहता हूं लेकिन Google मेरे लिए इतना ही कर सकता है। और जब मुझे कोई निर्माता मिल जाता है तो मुझे लगता है कि इस समय मेरे लिए उनका न्यूनतम स्तर बहुत अधिक है।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

ईमानदारी से कहूं तो मेरी लॉन्च स्टोरी उतनी रोमांचक नहीं है। मैं एक दिन अपने कमरे में बैठा था और मैंने एक लोगो बनाने और एक Etsy स्टोर खोलने का फैसला किया। मेरे पास व्यवसाय कार्ड नहीं थे, एक Instagram -- सचमुच पहले से कुछ भी नहीं सोचा था। मैं निश्चित रूप से ऐसा करने की अनुशंसा नहीं करता, क्योंकि जैसा कि आप कल्पना कर सकते हैं कि मैं पहली बार में उतना सफल नहीं था। मैं उस समय कॉलेज में था, इसलिए मुझे तत्काल हिट होने से कोई फर्क नहीं पड़ता क्योंकि मेरे पास ऑर्डर पैकेज करने के लिए एक टन समय नहीं था।

मेरे व्यवसाय की स्टार्ट-अप लागत बहुत कम थी। मेरे पास जो था उससे मैंने शुरुआत की। बेबीसिटिंग से कुछ पैसे कागज और स्याही खरीदने में सक्षम थे। मैंने पहले अपने होम प्रिंटर का उपयोग कार्ड प्रिंट करने के लिए किया।

मैंने जो सबसे बड़ा सबक सीखा है, वह यह है कि सिर्फ इसलिए कि आप कुछ बनाते हैं इसका मतलब यह नहीं है कि लोग इसे खरीद लेंगे। खासकर अगर उन्हें इसके बारे में पता भी नहीं है। यदि आप अपना अनुसरण बढ़ाना चाहते हैं तो आपको वास्तव में अपने और अपने उत्पादों का लगातार विपणन करने की आवश्यकता है।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

जब मैंने पहली बार शुरुआत की तो मुझे मार्केटिंग की सभी चीजों के बारे में पता नहीं था। और मुझे अभी भी लगता है कि मेरे पास बहुत कुछ है जो मैं सीख सकता हूं और सुधार कर सकता हूं। मैं मुख्य रूप से सिर्फ अपने इंस्टाग्राम फॉलोइंग, फेसबुक ग्रुप और पेज और अपने ईमेल न्यूजलेटर का प्रचार करता हूं।

जिस चीज ने मेरे लिए सबसे अच्छा काम किया है वह है बैठना और वास्तव में एक लॉन्च योजना बनाना। मैं लॉन्च के महीनों के बारे में पहले से सोचना शुरू कर देता हूं: मुझे किस प्रकार के उत्पाद चाहिए, क्या बातें या थीम आदि। जब मैं ड्राइंग कर रहा होता हूं और उस पर काम कर रहा होता हूं तो मैं पर्दे के पीछे की कुछ झलकियां साझा करता हूं। फिर एक बार जब हम कुछ हफ़्ते दूर हो जाते हैं तो मैं इसके बारे में और बात करना शुरू कर देता हूँ।

मेरे लॉन्च से पहले का सप्ताह मैं सुनिश्चित करता हूं कि मैं दिन में कम से कम एक बार इसके बारे में बात करूं (इंस्टाग्राम स्टोरी कुछ बार, और 2-3 दिन पहले एक पोस्ट भी)। जब मैंने अपने हॉलिडे 2019 लॉन्च के लिए ऐसा किया, तो यह मेरा अब तक का सबसे अच्छा लॉन्च था! यह शायद इसलिए था क्योंकि उस दिन छुट्टियाँ भी थीं, लेकिन मैं अब भी इससे बहुत खुश था!

मैं किसी प्रकार की पूर्व-निर्मित इंस्टाग्राम स्टोरी बनाने की सलाह देता हूं कि ग्राहक आपके लॉन्च के बारे में स्क्रीनशॉट और पोस्ट कर सकें। यह उनके लिए साझा करना आसान बनाता है, और वर्ड ऑफ़ माउथ वास्तव में शक्तिशाली है!

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आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

आज, मैं जितना सोचा था उससे कहीं अधिक थोक कर रहा हूं। वास्तव में, यह अब मेरी व्यावसायिक आय का 50% से अधिक हो गया है! मैं वास्तव में उस पर और वास्तव में डिजिटल पक्ष को आगे बढ़ा रहा हूं। मैंने महसूस किया है कि मेरे खुदरा ग्राहक वास्तव में मेरी आय का लगभग 20% ही हैं। इसलिए भले ही मैं नियमित रूप से इंस्टाग्राम पर पोस्ट करता हूं, लेकिन मेरा ज्यादातर पैसा मेरे फॉलोअर्स से नहीं आता है!

पिछले साल, मैंने इंस्टाग्राम पर पोस्ट का प्रचार करना शुरू किया और जबकि इसने मुझे कुछ सौ फॉलोअर्स प्राप्त किए हैं, मुझे वास्तव में इससे बहुत अधिक लाभ नहीं दिख रहा है। मैं अब भी शायद उन्हें समय-समय पर करूंगा, लेकिन अब मैं इंस्टाग्राम पर अपनी फॉलोइंग बढ़ाने पर कम जोर दे रहा हूं।

वर्ष के लिए मेरे कुछ लक्ष्य हैं, अपने उत्पादों को देश भर में 100 से अधिक स्टोरों में लाना, इस वर्ष बिक्री में $40,000 बनाना, कम से कम 12 नए फोंट जारी करना, और मेरी कलाकृति को लाइसेंस देना शुरू करना है। आखिरकार, मैं प्रमुख खुदरा विक्रेताओं के पास जाकर अपना काम देखना पसंद करूंगा, चाहे इसका मतलब मेरे वास्तविक कार्ड या स्टिकर हों या मेरा काम जिसे लाइसेंस दिया गया हो।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

मेरे व्यवसाय ने मुझे अपने बारे में बहुत कुछ सिखाया है। मैंने सीखा है कि मैं वास्तव में दयालु हूँ। मुझे लोगों और उनकी भावनाओं की परवाह है, और मुझे दयालु शब्दों से लोगों को खुश करना पसंद है। लेकिन मैंने यह भी सीखा है कि मैं निर्णय लेने में भयानक हूँ - विशेष रूप से वे जिनके लिए मुझे पैसे खर्च करने की आवश्यकता होती है। अंततः मुझे अपने व्यवसाय पर पैसा खर्च करने का निर्णय लेने में हफ्तों, कभी-कभी महीनों लग जाते हैं। यह $ 50 से लेकर सैकड़ों डॉलर तक कहीं भी हो सकता है और मैं अभी भी हमेशा के लिए अंत में डुबकी लगाने और पैसे खर्च करने के लिए लेता हूं। मैंने यह भी सीखा है कि मेरे लिए ना कहना कितना कठिन है। मैंने 2016 में अपना व्यवसाय शुरू किया था, लेकिन 3 साल बाद तक मैंने आखिरकार उन लोगों और अवसरों को ना कहना सीखा जो मेरे समय के लायक नहीं थे (या जो मुझे खुश नहीं करते थे)।

एक समय था जब मुझे अपने उत्पादों को एक राष्ट्रव्यापी चेन स्टोर में लाने की पेशकश की गई थी ... मुझे एहसास हुआ कि मैं छोटे व्यवसायों के साथ काम करने के लिए पूरी तरह से ठीक हूं जो मुझे कम नहीं करना चाहते बल्कि इसके साथ चल रहे संबंध हैं।

मार्केटिंग एक ऐसी चीज है जिससे मुझे लगता है कि मैं हमेशा संघर्ष करता रहूंगा। मैं एक अंतर्मुखी हूं जो अपने बारे में बात करना पसंद नहीं करता (चौंकाने वाला!) 2019 में, मैंने आखिरकार अपना चेहरा दिखाया और इंस्टाग्राम स्टोरीज पर बात की, और यह हमेशा मुझे कितना अजीब लगता है, इसके बावजूद मुझे हमेशा उन वीडियो के अधिक जवाब मिलते हैं जो अभी भी तस्वीरें हैं!

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

Shopify वह मंच है जिसका उपयोग मैं अपनी वेबसाइट के लिए करता हूं और मैं इससे वास्तव में खुश हूं। मैं उपयोग करता हूंबाद में इंस्टाग्राम पोस्ट शेड्यूल करने के लिए। मैंने हाल ही में Mailchimp से स्विच किया हैफ्लोडेस्क मेरे ईमेल मार्केटिंग के लिए। यह अभी बीटा में है, लेकिन अभी तक मैं इसे प्यार कर रहा हूँ!

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

राहेल एलेन एक कोर्स है जो मार्केटिंग सीखने के लिए मेरे लिए बेहद मददगार था। मुझे भी मजा आता हैउत्पाद पॉडकास्ट का सबूत . केटी व्यापार शो में थोक बिक्री और प्रदर्शन के बारे में बहुत कुछ जानता है, इसलिए यदि ऐसा कुछ है जिसमें आप रुचि रखते हैं तो मैं निश्चित रूप से सुनूंगा!

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

मेरी सबसे बड़ी सलाह है कि आप अपने और अपनी यात्रा पर ध्यान केंद्रित रखें। मैं अक्सर खुद को अन्य छोटे व्यवसायों के पीछे 'पीछे' महसूस करता हूं। सोशल मीडिया दूसरों से अपनी तुलना करना वाकई आसान बनाता है। जब मैं अपने बारे में और अपनी प्रगति के बारे में महसूस करना शुरू करता हूं तो मैं खुद को याद दिलाता हूं कि हम सभी अलग-अलग यात्रा पर हैं। हम सभी अलग-अलग पृष्ठभूमि से आते हैं और पर्दे के पीछे अलग-अलग समस्याओं का सामना करते हैं।

व्यावसायिक सलाह के लिए, मैं कहूंगा कि आप ऐसे उत्पाद बनाना शुरू कर दें, जिनके बारे में आप भावुक हैं। जिन उत्पादों ने मेरे लिए सबसे अच्छा काम किया है, वे मेरे दिल से आए हैं।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

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जॉर्डन एलिसन डिजाइन के संस्थापक जॉर्डन
पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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