मैंने बोल्ड स्टेशनरी बनाने के लिए $15K/माह का व्यवसाय कैसे शुरू किया
नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?
नमस्ते! मेरा नाम मार्कस हार्टेल है और मैंने शुरू कियाराघौस स्टूडियो, एक बुटीक लेटरप्रेस प्रिंट की दुकान और ग्राफिक डिजाइन स्टूडियो पांच साल पहले एक नए अधिवास में जाने के बाद एक सपना, कोई ग्राहक नहीं, और मेरी जेब में थोड़ी सी नकदी के साथ।
मेरा वर्तमान व्यवसाय दो गुना है - मैं ग्राहकों के लिए कस्टम स्टेशनरी बनाता हूं और मैं उत्पादों और पैकेजिंग के कंप्स (प्रोटोटाइप) भी बनाता हूं, क्योंकि मुझे सभी प्रकार के शांत उपकरणों के साथ सोचने, छेड़छाड़ करने और चीजों को बनाने की प्रक्रिया का बहुत आनंद मिलता है। सदी के बारी-बारी से प्रेस से लेकर वर्तमान डिजिटल मशीनरी तक।
मैं छोटे संस्करण के कलाकारों की किताबें, कस्टम शादी के निमंत्रण सूट, व्यक्तिगत स्टेशनरी जैसे नोटकार्ड, बिजनेस स्टेशनरी और बिजनेस कार्ड को कस्टम बनाता हूं। माइक्रो-बैच मेरी विशेषता है, क्योंकि मैं मात्रा से अधिक गुणवत्ता को महत्व देता हूं।
राघौस उत्पाद लाइन में अपरिवर्तनीय बेवरेज कोस्टर, फन कमेंट कार्ड, रेड स्टैश बॉक्स शामिल हैं और मेरे पोर्टफोलियो में नवीनतम जोड़ प्रेरक मोमबत्तियां हैं।
आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?
अब तक 32 वर्षों से मेरे पूरे पेशेवर जीवन के लिए छपाई और रचनात्मक उद्योग मेरा घर रहा है। मैं 1987 में टाइपसेटर बनने के लिए प्रशिक्षित हुआ और मेरे पास जर्मनी में 90 के दशक के मध्य में एक व्यावसायिक मुद्रण व्यवसाय था, जहाँ मैं पैदा हुआ था और अपने जीवन के पहले 30 साल बिताए थे। विभिन्न कारणों से 2001 में ऑपरेशन बंद हो गया और मैं न्यूयॉर्क शहर के लिए रवाना हो गया, जहाँ मैंने रचनात्मक / डिजिटल क्षेत्र में जीवन यापन किया और जहाँ मैंने खुद को एक नाम के रूप में भी बनाया।सड़क फोटोग्राफर।
एक-एक दशक के बाद, मैं शत्रुतापूर्ण वातावरण से थक गया और मैं एक छोटे से शहर में जाना चाहता था और फिर से छपाई के साथ कुछ करना चाहता था। लेकिन, मैं पूरे चक्र में वापस जाना चाहता था और अपने हाथों से काम करना चाहता था और लेटरप्रेस प्रिंटिंग स्वाभाविक रूप से दिमाग में आ गई थी। मैंने ब्रुकलिन के एक स्टूडियो में हाथ से क्रैंक किया हुआ 1905 प्रूफ प्रेस खरीदा और न्यू यॉर्क शहर से एक घंटे उत्तर में हडसन वैली में न्यूबर्ग शहर चला गया।
चमत्कारिक रूप से, मुझे न्यूबर्ग में उनके मूल मालिक द्वारा बिक्री के लिए मध्य-शताब्दी जर्मन हीडलबर्ग लेटरप्रेस मशीनों की एक जोड़ी मिली, और मुझे पता था कि मैंने शुद्ध सोना मारा है। मैंने इन मशीनों के चारों ओर एक पुराने गोदाम में अपना स्टूडियो बनाया और अब तक यह जगह मेरे पूरे रचनात्मक जीवन का योग है।
मेरे पहले लेटरप्रेस प्रिंट प्रोजेक्ट्स में से एक FUCK बेवरेज कोस्टर था जिसे मैंने स्थानीय बार में छोड़ा था। लोगों को ये प्रफुल्लित करने वाले लगे और मैंने स्थानीय रूप से कोस्टरों को बेचना शुरू कर दिया और मैंने एक Etsy स्टोर भी शुरू किया - एक छुट्टियों के मौसम में ये कोस्टर बज़फीड पर वायरल हो गए और मैंने उनमें से एक गुच्छा ऑनलाइन बेच दिया। "ठीक है, अगर मैं ऐसा करके अपना जीवन यापन नहीं कर सकता तो मुझे बहुत नुकसान होगा", या तो मैंने सोचा। मैंने अपनी लाइन में उत्पादों को जोड़ा और एक विक्रेता के रूप में मेलों और कार्यक्रमों में जाने के बगल में एक छोटा स्टोरफ्रंट भी किराए पर लिया।
इस बीच बहुत सारे लोगों ने मेरे काम की गुणवत्ता पर ध्यान दिया और मुझे विभिन्न ग्राफिक डिजाइन और लेटरप्रेस परियोजनाओं के लिए काम पर रखना शुरू कर दिया, इसलिए इस समय मेरा व्यवसाय दो गुना हो गया है।
कुल मिलाकर, मैंने शायद उपकरण, इन्वेंट्री और आपूर्ति में लगभग 100k खर्च किए - और मेरे द्वारा किया गया हर पैसा स्टूडियो में वापस चला गया। मैं ईमानदारी से कह सकता हूं कि तीन साल बाद, चीजें इतनी सुचारू रूप से चलने लगीं कि मैं अपनी भलाई, या अपने नवेली व्यवसाय के भविष्य के बारे में बहुत अधिक चिंता किए बिना एक अच्छी रात की नींद लेने में सक्षम हो गया।
हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।
मैं एक कंट्रोल फ्रीक हूं और मैं सब कुछ खुद बनाता हूं, घर में और मैं अपने उत्पादों को बनाने के लिए आवश्यक कच्चे माल को ही खरीदता हूं। मैं पूरी तरह से प्लास्टिक से दूर रहने की कोशिश करता हूं, और मेरे सभी उत्पाद प्रकृति और गुण से कुछ हद तक पर्यावरण के अनुकूल हैं।
उत्पाद विकास का एक बड़ा उदाहरण मेरी मुद्रित मोमबत्तियां हैं। मेरी पत्नी ने मुझे पिछले साल मेरे जन्मदिन के लिए एक मोमबत्ती उपहार में दी थी और इस मोमबत्ती में एक प्रेरक उद्धरण और मोम पर सीधे छपी एक तस्वीर थी। मेरा दिमाग तुरंत क्रिएटिव ओवरड्राइव में उछला और मैं यह पता लगाने की तलाश में था कि इसे कैसे बनाया गया ... ठीक है, मैं इस प्रक्रिया के बारे में बहुत कुछ नहीं ढूंढ पा रहा था, क्योंकि यह बहुत दुर्लभ लगता है और मैंने सभी के साथ प्रयोग करना शुरू कर दिया। तरीकों के प्रकार - जिनमें से कुछ ने ठीक काम किया, और जिनमें से कुछ एक गंभीर आग के खतरे के रूप में सामने आए।
विचार एक दर्जन से अधिक हैं और यह वास्तव में निष्पादन के लिए नीचे आता है।
एक मोमबत्ती पर चर्मपत्र कागज के प्रिंट को कैसे पिघलाया जाए, इस पर ऑनलाइन वीडियो हैं, जो कल्पना के किसी भी हिस्से से एक अच्छा विचार नहीं है। घर पर इस कोशिश मत करो!
बहुत सारी परीक्षण-और-त्रुटि और रातों की नींद हराम करने के बाद, मैंने तकनीक के एक सुंदर फैंसी टुकड़े में निवेश करना समाप्त कर दिया, जो मुझे सभी प्रकार की चीजों पर प्रिंट करने की अनुमति देता है, जो अपने आप में मेरे कस्टम काम के लिए एक बढ़िया अतिरिक्त है। मैंने एक स्थानीय मोमबत्ती निर्माता के साथ साझेदारी समाप्त कर ली है और हम एक कस्टम मुद्रित मोमबत्ती पर सहयोग कर रहे हैं जो बिक्री पर जाएगी क्योंकि आप इसे पढ़ रहे हैं!
व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।
मैं यह पर्याप्त नहीं कह सकता और पिछले अनुभव के आधार पर: मैंने जो सबसे बड़ा सबक सीखा है, वह यह है कि कोई भी मौखिक विकास और एक महान प्रतिष्ठा को कम करके नहीं आंक सकता है, जो कि मेरे वर्तमान व्यवसाय के लिए एक निश्चित कारण हो रहा है। मात्रा कारक से अधिक गुणवत्ता।
दो दशक पहले जर्मनी में मेरा पहला मुद्रण व्यवसाय तेजी से विस्फोट हुआ क्योंकि मुझे एक बड़े व्यापार-से-व्यापार अनुबंध के साथ बहुत जल्दी भाग्यशाली हो गया, जिसने मुझे रातोंरात एक बड़ा संचालन विकसित करने में सक्षम बनाया।
जैविक विकास बहुत कठिन है, और इस बार, यह बहुत अलग है - राघौस पूरी तरह से बूटस्ट्रैप्ड है और मैंने क्रेडिट कार्ड ऋण की एक अच्छी राशि भी जमा की है, लेकिन अंत में मैं एक बहुत ही गणना जोखिम चला रहा हूं और मुझे पता है कि मैं कस्टम काम करके हमेशा आगे बढ़ने के लिए एक पैर है, क्योंकि अब तक नए ग्राहक मुझे सिफारिश के द्वारा ढूंढते हैं।
लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?
मैंने प्रयोग, फाइन-ट्यूनिंग और पिवोटिंग का अपना उचित हिस्सा किया है और हर समय अभी भी बहुत कुछ काम करना बाकी है। कभी-कभी काश मैं सिर्फ खुद को क्लोन कर पाता! उस ने कहा, मौजूदा रणनीतियों में सुधार बनाम पहिया को फिर से बनाना अब तक सबसे अच्छा काम किया है और व्यवसाय विकास और रणनीति के मामले में Google गंभीरता से मेरा सबसे अच्छा दोस्त है। हाल ही में Google "My Business" ने बहुत सारे स्थानीय ट्रैफ़िक को मेरी ओर निर्देशित किया है।
इंस्टाग्राम भी लोगों को गति प्रदान करने का एक शानदार तरीका है, क्योंकि मेरा बहुत सारा काम दृष्टि से संचालित होता है! जब मैं इंस्टाग्राम पर अक्सर पोस्ट करता हूं, तो प्रोफाइल व्यू और मैसेज तुरंत शूट हो जाते हैं।
प्रेरणा हर जगह है - चीजों को देखें, वास्तव में कुछ भी और देखें कि आप इसमें कैसे सुधार कर सकते हैं।
मैंने विभिन्न उत्पादों के लिए विभिन्न आउटलेट्स की कोशिश की है और Etsy न्यूनतम प्रयास के साथ बहुत अच्छी तरह से काम करता था - मुझे लगता है कि यह एक बहुत व्यापक बाज़ार में विकसित हो गया है और प्रारंभिक कारीगर अपील ज्यादातर चली गई है, कम से कम मेरे दृष्टिकोण से। Etsy के बारे में एक बात जो मुझे बिल्कुल पसंद है, वह है इंटरफ़ेस की सादगी और शान। यह एक नया उत्पाद पोस्ट करने के लिए कुल नो-ब्रेनर और एक शानदार अनुभव है। Etsy खोज में बड़े समय की कमी है और मुझे WordPress और WooCommerce के साथ अपनी वेबसाइट पर एक जैविक खोज के साथ बहुत बेहतर भाग्य मिला है।
अमेज़ॅन हैंडमेड ने ईटीसी बैंडवागन पर कूदने की कोशिश की है, और मेरे अनुभव में, यह मेरे आला के लिए काम नहीं करता है। मुझे लगता है कि अमेज़ॅन उन उत्पादों के लिए काम करता है जो मूल्य-संचालित हैं और सुविधा कारक के लिए हैं।
मुझे अपने उत्पादों जैसे बेवरेज कोस्टर, कमेंट कार्ड और टी-शर्ट को व्यक्तिगत रूप से बाजारों और मेलों में बेचने का सौभाग्य मिला और व्यवसाय के इस हिस्से को बढ़ाना अभी भी मेरे रडार पर है। वास्तव में, मैं काफी समय से एक मिनी-फ़्रैंचाइज़ी कार्यक्रम की पेशकश करने के बारे में सोच रहा था।
आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?
राघौस एक स्वस्थ, स्थिर विकास की जगह पर है और जब चीजें थोड़ी धीमी होती हैं तो मैंने खुद को गति देना और घबराना नहीं सीखा है - ब्रह्मांड आपकी पीठ है। इन दिनों, मैं ग्राहकों के साथ बहुत अधिक आमने-सामने व्यापार करता हूं और बिक्री वाहन के रूप में वेबसाइट हमेशा प्रगति पर रहती है।
विकास के मामले में अगले कदम निश्चित रूप से उत्पाद पोर्टफोलियो में अधिक जा रहे हैं, क्योंकि मेरे पास बहुत सारी सूची है और चीजों को बनाने के लिए बहुत सारे विचार हैं।
व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?
कई मायनों में, मेरे व्यवसाय का वर्तमान पुनरावृत्ति मेरे बारे में एक बहुत ही रोचक अध्ययन रहा है, और मैंने अपने काम को अवलोकन और आत्मनिरीक्षण के माध्यम से बहुत अच्छी तरह से ट्यून किया है।
मैंने जो सबसे बड़ी संपत्ति की सराहना करना सीखा है, उनमें से कुछ परियोजनाओं के लिए "नहीं" कह रहा है। मैं हर बार अपनी दुकान में एक पूर्णतावादी लकीर और गुणवत्ता की मात्रा के साथ एक विशेषज्ञ हूं और मैं बस किसी ऐसी चीज पर प्रतिस्पर्धा नहीं करूंगा, जिसे करने में मुझे मजा नहीं आता, क्योंकि अंत में, मैं इसे करने के लिए केवल खुद पर नाराजगी जताऊंगा। यह पहली बार में बहुत कठिन था, लेकिन ना कहने ने मेरे काम को इतना अधिक आनंददायक बना दिया है!
बाजार के इतने छोटे से क्षेत्र में होने के कारण, मैंने अपनी वेबसाइट को विशिष्ट ग्राहकों और उत्पादों के लिए लक्षित पृष्ठों के साथ मेरे लिए काम करना सीख लिया है। उदाहरण के लिए, मैं एक विशिष्ट आला प्रिंट सेवा की पेशकश करता था और मुझे इस प्रक्रिया का आनंद नहीं मिला, या यह व्यवसाय के लिए कोई मतलब नहीं था और मैंने पृष्ठ को समाप्त कर दिया - पूछताछ रातों-रात रुक गई। सबसे पहले, यह एक भयानक निर्णय था, और यह पता चला कि मैं कुछ ठुकराने के लिए अपने काम का अधिक आनंद लेता हूं।
आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?
मैंने अपनी पहली ऑनलाइन दुकान शुरू कीEtsyऔर तब से राघौस वेबसाइट का निर्माण किया हैWordPress केसाथWoocommerce- पूरी बात Amazon Lightsail पर चलती है, जो कि मेरे द्वारा पहले इस्तेमाल की गई किसी भी अन्य वेब होस्टिंग की तुलना में बेहतर प्रदर्शन के साथ एक शानदार प्लेटफॉर्म है।
मुझे पसंद हैशक्तिशाली पाठ , जो मुझे अपने मैक से एंड्रॉइड फोन के माध्यम से पाठ संदेश भेजने की अनुमति देता है। टेक्स्ट मैसेजिंग ईमेल के अलावा मेरा दूसरा सबसे बड़ा ग्राहक संचार मंच बन गया है।
ड्रॉपबॉक्सग्राहकों के साथ मेरे काम में बहुत महत्वपूर्ण है और मैं स्थानीय भंडारण के लिए 5-डिस्क Synology डिस्क स्टेशन का भी उपयोग करता हूं।
सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?
एक तकनीकी दिमाग वाले एक दृश्य व्यक्ति के रूप में, मैं कहीं से भी प्रेरणा ले सकता हूं, चाहे वह टीवी रिमोट हो या टोस्टर ओवन पर बटन की व्यवस्था हो। मैं हमेशा दुनिया और उसके उत्पादों को आलोचनात्मक नजर से देखता हूं। क्या सुधार किया जा सकता है, या डिजाइन के बारे में विशेष रूप से क्या अच्छा है, और मैं वहां से अपने निष्कर्ष निकालता हूं।
एक उत्साही पाठक होने के नाते, शीर्षकों की एक अंतहीन सूची है ... मैंने हाल ही में द एलोन मस्क की जीवनी का आनंद लिया और मैं वर्तमान में पढ़ रहा हूंहाथियों को उड़ाओ: कट्टरपंथी नवाचार की प्रक्रिया, और मेरे पास कुछ ईमेल सदस्यताएं हैंडिजाइन लकजाट राणा द्वारा दिमाग में आता है, याब्रेन पिकिंग्स वीकली . मैं भी हर सुबह काम पर जाने से पहले ध्यान करता हूं...
पॉडकास्ट सुनने का एकमात्र स्थान कार में है और मैं लगभग हमेशा टॉकिंग टु अवरसेल्फ को सुनता हूं, जो विज्ञापन अधिकारियों और क्रिएटिव के साथ बहुत अच्छे और बहुआयामी साक्षात्कार हैं।
अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?
विचार एक दर्जन से अधिक हैं और यह वास्तव में निष्पादन के लिए नीचे आता है। अपने पेट का पालन करें और कुछ ऐसा करें जिससे आप प्यार करते हैं - आपका समय मूल्यवान है और आप निश्चित रूप से कभी ऐसा महसूस नहीं करेंगे कि आप काम कर रहे हैं जब आप जो कर रहे हैं उसका आनंद ले रहे हैं। मेरे दिन गतिविधि से भरे हुए हैं और मुझे अक्सर आश्चर्य होता है कि मेरा समय कहाँ चला गया ... अधिकांश समय मैं स्टूडियो में प्रयोग करने, अन्वेषण करने और बनाने के लिए वापस आने का इंतजार नहीं कर सकता।
प्रेरणा हर जगह है - चीजों को देखें, वास्तव में कुछ भी और देखें कि आप इसमें कैसे सुधार कर सकते हैं। हमारे पास कुछ बनाने के लिए हमारे निपटान में बहुत सारे उपकरण हैं, यह जीवित रहने का एक बहुत ही अद्भुत समय है।
घूमने से डरो मत, अपना दृष्टिकोण बदलें, नई चीजों को आजमाएं, या एक अलग दृष्टिकोण का प्रयास करें। हमारे दिमाग बहुत शक्तिशाली हैं और अस्तित्व के लिए पूर्व-क्रमादेशित हैं, और कभी-कभी यह आपके अहंकार को दरवाजे पर छोड़ने और असफलता को गले लगाने के लिए सबसे अच्छा काम करता है, क्योंकि अंत में, वे केवल सुधार करने के लिए सबक हैं। मुझे लगता है कि यह एक स्टार्ट-अप और उद्यमी दिमाग का सार है।
क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?
एक बात जो मैं पहले से जानता था, और वह शायद अन्य छोटे व्यवसाय मालिकों के लिए मूल्यवान सलाह है "अपनी कमजोरियों के लिए किराए पर लें" और मेरा नंबर एक कमजोर स्थान बिक्री-उन्मुख होगा - मार्केटिंग, ऑनलाइन मार्केटिंग सबसे पहले दिमाग में आती है, और मैं हमेशा मदद का उपयोग कर सकता हूं स्टूडियो में उत्पादन विभाग में।
हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?
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