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मैंने कॉलेज से स्नातक होने से पहले $18K/माह की कबाड़ हटाने वाली कंपनी कैसे शुरू की?

सैम इवांसो
$25K
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
3
कर्मचारी
आप कॉल वी ढोना ...
सेपेंसिल्वेनिया, यूएसए
शुरू किया गयामई 2016
$25,000
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
3
कर्मचारी
6.22M
एलेक्सा रंक
1.05K
अनुयायियों
17
अनुयायियों
बाजार का आकार
$49बी
शुरुआती लागत
$31.7K
कुल लाभ
41%
निर्माण का समय
300 दिन
औसत उत्पाद मूल्य
$350
विकास चैनल
मुंह की बात
व्यापार मॉडल
ईंट और चूना
सर्वोत्तम उपकरण
यूट्यूब, इंस्टाग्राम, फेसबुक
समय निवेश
पूरा समय
पक्ष विपक्ष
24 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
5 टिप्स
पता लगाएं कि सैम आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए कौन से टूल सुझाता है!
समीक्षा
सामाजिक मीडिया
पेरोल
अधिक अपडेट चाहते हैंआप कॉल वी ढोना कबाड़ हटाना?इन कहानियों को देखें:
जंक रिमूवल बिजनेस शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

मेरा नाम सैम इवांस है। मैं 23 साल का हूं और पेन स्टेट अल्टूना से हाल ही में स्नातक हूं। मैं का संस्थापक हूंयू कॉल वी हाउल जंक रिमूवल , एक कबाड़ हटाने वाली कंपनी जो एकल वस्तुओं से लेकर होर्डर होम क्लीनआउट तक कुछ भी हटा देती है। हम हैरिसबर्ग, पेनसिल्वेनिया में स्थित हैं और मई 2016 से व्यवसाय (अंशकालिक) में हैं।

हम किसी भी और हर किसी की सेवा करते हैं जिनके पास अनावश्यक वस्तुएं हो सकती हैं जिनसे वे छुटकारा पाना चाहते हैं। लोग अक्सर पूछते हैं कि हम किन वस्तुओं को कबाड़ मानते हैं, हमारे लिए कबाड़ वह है जिसकी आपको अब आवश्यकता या आवश्यकता नहीं है।

हमारे मुख्य ग्राहक मध्यम आयु वर्ग और बड़े वयस्क हैं, आमतौर पर उच्च आय वाले जो स्वयं काम नहीं करना चाहते हैं या करने में असमर्थ हैं। हम प्रति माह 75 से अधिक नौकरियों को पूरा करते हैं, प्रति माह लगभग 20,000 डॉलर का राजस्व लाते हैं, जिससे प्रति कार्य लगभग 65% लाभ होता है।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

जब मैं कॉलेज के अपने नए साल को समाप्त कर रहा था, मैं एक दिन अपने छात्रावास के कमरे में बैठा था जब मुझे अपने चचेरे भाई का फोन आया। हम दोनों 14 साल की उम्र से ईबे पर आइटम फ़्लिप कर रहे थे और हमेशा कुछ अतिरिक्त पैसे कमाने के तरीके खोजना पसंद करते थे। उन्होंने मुझे . नामक पुस्तक के बारे में बतायासहज उद्यमी, कॉलेज हंक्स हाउलिंग जंक के संस्थापकों द्वारा लिखित, जो वर्तमान में दुनिया की दूसरी सबसे बड़ी कबाड़ हटाने वाली फ्रैंचाइज़ी है।

मैंने eBay पर $4 के लिए किताब का ऑर्डर दिया और जैसे ही यह मेरे छात्रावास में आई, मैंने तुरंत पढ़ना शुरू कर दिया। इसमें लगभग 20 पृष्ठ, मैंने अपने पिताजी को फोन किया, जो एक पुरानी कार सेल्समैन हैं। मैंने उससे कहा कि मैं एक कबाड़ हटाने वाली कंपनी शुरू करने जा रहा हूं और मुझे ट्रक खोजने में उसकी मदद की जरूरत है। कॉल करने के लगभग एक हफ्ते के बाद उसे हर कारण बताते हुए कि मैं यह बता सकता हूं कि मुझे इस कंपनी को शुरू करने की आवश्यकता क्यों है, वह आखिरकार अंदर था। उसने मुझे क्रेगलिस्ट पर $ 1,000 का ट्रक, 1991 का फोर्ड F-150 खोजने में मदद की।

मैंने ट्रक खरीदा, अपने स्कूल के पुस्तकालय में कुछ यात्रियों को मुद्रित किया, कुछ सौ भयानक व्यवसाय कार्ड का आदेश दिया, और आधिकारिक तौर पर व्यवसाय में था।

मेरे पास इस विचार के लिए शून्य सत्यापन था कि बड़ी कंपनियां इसे मार रही थीं और मुझे लगा कि मैं भी कर सकता हूं, आखिरकार, किसके पास कुछ अतिरिक्त सामान नहीं है जिससे वे छुटकारा पाने के लिए मर रहे हैं? मैंने जितना हो सके जोखिम को कम से कम किया क्योंकि मैंने जो ट्रक खरीदा था, उसकी कीमत मेरे द्वारा भुगतान किए गए हजार डॉलर से बहुत अधिक थी। मुझे पता था कि अगर मैं असफल भी हुआ तो भी मैं ट्रक को फिर से बेच सकूंगा और कुछ पैसे कमा सकूंगा। एक बीटर ट्रक के साथ शुरू करना मेरा न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद निकालने का तरीका था।

मेरे पास शून्य विशेषज्ञता थी और मैं अब भी हर एक दिन सीख रहा हूं कि मैं अपने व्यवसाय पर काम करता हूं। इससे पहले मेरे पास एकमात्र व्यावसायिक अनुभव ईबे पर आइटम फ़्लिप करना और फेसबुक पेज चलाना था, जबकि मैं मिडिल और हाई स्कूल में था। जब मैं 14 साल का था, तब मैंने 50 लाख से अधिक दैनिक सक्रिय उपयोगकर्ताओं के साथ फेसबुक पेजों का एक नेटवर्क बनाया, विकसित किया और बेचा, जो उस समय के विभिन्न किशोर चुटकुलों और मुद्दों पर आधारित थे। सबसे बड़े पेज पर 3 मिलियन से अधिक लाइक्स थे और उसे आई हेट कहा जाता था जब मेरे माता-पिता पूछते हैं कि मैं कौन हूं, अगर आप 2010 में फेसबुक पर सक्रिय थे और उस समय हाई स्कूल में थे, तो मैं शर्त लगाता हूं कि आप पेज को पसंद करेंगे - चेक करें और मुझे बताओ। इस समय मेरी वित्तीय स्थिति कुछ हज़ार डॉलर थी जो मेरे बैंक खाते में इन पिछले व्यवसायों से थी। पूरी तरह से कुछ भी नहीं जानना एक फायदा बन गया। मैं व्यवसाय चलाने के पहले कुछ गर्मियों में एक टन विफल रहा लेकिन मैंने कक्षा में जितना सीखा उससे कहीं अधिक सीखा। हर चीज में समय और मेहनत लगती है, यदि आप प्रयास करते हैं तो आप जिस भी व्यवसाय को शुरू करने का निर्णय लेते हैं, उसमें आप लंबे समय में सफल होंगे।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

जब मैंने शुरुआत की तो कोई डिजाइन प्रक्रिया नहीं थी। मैंने सबसे न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद रखा जो मैं कर सकता था। ट्रक सस्ता था लेकिन सौभाग्य से इसमें कोई जंग नहीं था इसलिए यदि आप पुराने फोर्ड ट्रकों की सराहना करते हैं तो इसमें थोड़ा सा अंकुश लगाने की अपील थी। मेरे फ़्लायर्स और फ्री क्रेगलिस्ट पोस्ट्स वास्तव में मेरे व्यवसाय को शुरू करने का कारण थे।

मेरे क्षेत्र में, यह कहना कि आप पेन स्टेट के छात्र हैं या स्नातक बहुत अधिक वजन रखते हैं और लोग एक साथी पेन स्टेटर का समर्थन करना पसंद करते हैं। इन फ़्लायर्स और पोस्ट्स पर, मैं वास्तव में इस तथ्य पर सम्मानित हुआ कि मैं गर्मी की छुट्टियों के लिए एक वर्तमान पीएसयू छात्र घर था, कुछ अतिरिक्त पैसे कमाने का रास्ता तलाश रहा था। मूल फ़्लायर में मेरे एक रूममेट की तस्वीर थी जो एक यादृच्छिक सोफे पकड़े हुए था जिसे हमने परिसर के एक खेत में बैठे पाया।

मैंने इस व्यवसाय को शुरू करने के बाद लगभग दो वर्षों तक कानूनी रूप से कुछ भी नहीं किया, क्योंकि मैंने इसे केवल गर्मियों में स्कूल से घर के दौरान और ब्रेक पर तब चलाया जब मुझे वास्तव में कुछ काम मिल गया। 2016 में व्यवसाय में मेरी पहली गर्मी, हमने बिक्री में मुश्किल से $ 3,000 किया। एक बार जब मैंने कॉलेज के अपने वरिष्ठ वर्ष से 2 साल पहले व्यवसाय को कानूनी रूप से लिया, तो मेरे पास वैध व्यवसाय में बदलने के लिए कुल कानूनी और बीमा लागत में लगभग 1,200 डॉलर थे। स्नातक स्तर की पढ़ाई और व्यवसाय को पूर्णकालिक रूप से लेने पर, बीमा की लागत कर्मचारियों और एक बहुत बड़े ट्रक के साथ बढ़ गई।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

जब हमने पहली बार शुरुआत की थी तो हमारे पास कोई वेबसाइट, फेसबुक पेज या इंस्टाग्राम अकाउंट नहीं था। हमने फ़्लायर्स को मेलबॉक्स में टैप करके, क्रेगलिस्ट की निःशुल्क पोस्ट्स, और स्थानीय फ़ेसबुक ग्रुप्स में अपने फ़्लायर्स के स्क्रीनशॉट्स को साझा करके, जो हमारे ग्राहकों का सबसे बड़ा स्रोत थे।

हमें अपने पहले ग्राहक प्राप्त करने में लगभग एक सप्ताह का समय लगा और हम पहले महीने के अंत तक लाभदायक थे जिसमें हमने बिक्री में लगभग $ 2,000 किया। बीट-अप पुराने फोर्ड ट्रक में बहुत ही विनम्र शुरुआत के साथ और किसी विज्ञापन बजट ने मुझे यह नहीं सिखाया कि बस शुरुआत करना और कार्रवाई करना सबसे महत्वपूर्ण कदम है। जब सेवा व्यवसायों की बात आती है जो पहले से ही एक सिद्ध मॉडल हैं, तो मैं हमेशा फील्ड ऑफ ड्रीम्स की लाइन के बारे में सोचता हूं, "यदि आप इसे बनाते हैं तो वे आएंगे।" चाहे वह कबाड़ हटाना हो, भूनिर्माण हो, गेराज दरवाजे की मरम्मत हो, या कोई अन्य गृह सेवा व्यवसाय हो, उस काम जैसे सिद्ध मॉडल।

मैंने यह भी सीखा कि Wix वेबसाइट या फेसबुक पेज जैसी छोटी वेब उपस्थिति भी चमत्कार कर सकती है। किसी भी व्यवसाय के सफल होने की कुंजी लोगों को यह बताने के बजाय कि आप क्या करते हैं, उन्हें दिखाना।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

लॉन्च के बाद से, हमने जो एकमात्र भुगतान किया है वह फेसबुक विज्ञापन है। हम इस महीने Google विज्ञापनों को रोल आउट करना शुरू कर रहे हैं लेकिन फेसबुक ने अब तक हमारे व्यवसाय के लिए चमत्कार किया है। अगर मुझे फिर से शुरू करना होता, तो मैं फेसबुक विज्ञापनों पर उतना विश्वास नहीं करता जितना मैंने किया क्योंकि पिछले एक साल में लागत लगभग दोगुनी हो गई है।

हम आम तौर पर विज्ञापनों पर प्रति माह $600 से कम खर्च करते हैं, लेकिन अपने वर्तमान लक्ष्यों तक पहुंचने के लिए वास्तव में विज्ञापन खर्च को बढ़ाने की आवश्यकता है। हम एक टन जमीनी स्तर पर मार्केटिंग करते हैं। दस्यु संकेत, स्टिकर, ग्राहक के यार्ड में संकेत, दरवाजे के हैंगर, टी-शर्ट देना आदि।

ऑर्गेनिक मार्केटिंग से हमें सबसे बड़ी सफलता मिडनाइट बैंडिट साइन ड्रॉप्स से मिली है। आधी रात में बाहर जाने से हम तीन घंटे से भी कम समय में उच्च यातायात वाले क्षेत्रों में 50-60 संकेतों को बाहर निकाल सकते हैं। हम विभिन्न स्थानीय ज़िप कोड में आय के आधार पर उन्हें कहां रखना है, इसका नक्शा तैयार करते हैं। ज़िप कोड आय यूएसपीएस एवरी डोर डायरेक्ट मेल टूल के माध्यम से पाई जा सकती है। हम नेक्स्टडोर ऐप का भी उपयोग कर रहे हैं जो घरेलू सेवाओं के लिए जबरदस्त है। यदि आपको उस ऐप पर अनुशंसा की जाती है, तो ग्राहक इसे बाइबल की तरह मानते हैं। वे आपको आँख बंद करके काम पर रखेंगे और आपके द्वारा कहे गए किसी भी मूल्य के लिए सहमत होंगे।

हम सोशल पर 2-4x प्रतिदिन, प्रतिदिन पोस्ट भी करते हैं। यह ग्राहकों को व्यवस्थित रूप से प्राप्त करने और कंपनी के लिए बहुत अधिक जोखिम प्राप्त करने का एक शानदार तरीका है। वीडियो घरेलू सेवाओं के लिए बहुत अच्छा काम करते हैं क्योंकि जैसा कि मैंने पहले कहा है, लोग यह देखना चाहते हैं कि वे अपने घरों में आने के लिए किसे काम पर रख रहे हैं, खासकर पुरुषों को काम पर रखने वाली महिलाएं। वे एक ब्रांड पर भरोसा करने में सक्षम होना चाहते हैं और सोशल मीडिया उस भरोसे को मुफ्त में बनाने का एक शानदार तरीका है।

एम्बेड:इंस्टाग्राम

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

आज हम हर महीने बढ़ रहे हैं। हम प्रत्येक नौकरी पर लगभग 75% लाभ मार्जिन कर रहे हैं, लेकिन उम्मीद है कि समय के साथ कम हो जाएगा क्योंकि हम अधिक कर्मचारियों को किराए पर लेते हैं और अधिक ट्रक प्राप्त करते हैं। हम अपने क्षेत्र में अधिक एक्सपोजर हासिल करने के लिए पीपीसी विज्ञापनों और एसईओ में बहुत अधिक निवेश करना शुरू करने जा रहे हैं। अभी हमारे पास लगभग 1,200 फेसबुक लाइक और 700 से अधिक इंस्टाग्राम फॉलोअर्स हैं। आमतौर पर हमारी साइट पर हर महीने लगभग 400 लोग आते हैं। शॉर्ट टर्म में हम एक महीने में पूरी हुई 100 नौकरियों तक पहुंचना चाहते हैं और मासिक राजस्व में 30,000 डॉलर तक पहुंचना चाहते हैं। हमारा मानना ​​है कि जब तक हम अपने विज्ञापन खर्च को बढ़ाते हैं, तब तक हम एक डंप ट्रक के साथ ऐसा कर सकते हैं।

दीर्घकालिक, हम व्यवसाय को मताधिकार देना चाहते हैं। कबाड़ हटाना बहुत तेज गति से बढ़ रहा है क्योंकि हम एक ऐसे समाज में रहते हैं जो सुविधा पर पनपता है और अपने साथियों को दिखाना चाहता है, इसलिए लोग पहले से कहीं अधिक सामान खरीद रहे हैं। अध्ययनों से पता चला है कि 2% से कम लोग जानते हैं कि अनावश्यक वस्तुओं से कैसे छुटकारा पाया जाए, इसलिए उद्योग वास्तव में अभी शुरू हो रहा है।

हमें विश्वास है कि हम जिस संस्कृति का निर्माण कर रहे हैं, उसके माध्यम से हम अपने कर्मचारियों को अपने स्वयं के स्थान शुरू करने के लिए बोर्ड पर ला सकते हैं। हम उन्हें यह विकल्प देंगे कि वे कहां से शुरू करना चाहते हैं क्योंकि हमें विश्वास है कि जिस मॉडल में हम सुधार कर रहे हैं वह किसी भी स्थान पर काम करेगा। कबाड़ हटाना एक बेहद मजेदार व्यवसाय है क्योंकि कोई भी दो दिन एक जैसे नहीं होते हैं, आप बहुत दिलचस्प लोगों से मिलते हैं, और आप कभी नहीं जानते कि आपको क्या मिलने वाला है।

कर्मचारी इसे पसंद करते हैं क्योंकि वे कुछ सामान भी रख सकते हैं जो उन्हें मिलता है जो इसे और अधिक मनोरंजक बनाता है। यह वास्तव में एकदम सही, सरल व्यवसाय मॉडल है जिसे कोई भी व्यक्ति जो ऊधम करना चाहता है वह शुरू कर सकता है और उसमें सफल हो सकता है।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

जब से मैंने यह व्यवसाय शुरू किया है, मैंने वास्तव में सेवाओं की सराहना करना सीख लिया है। विशेष रूप से गृह सेवा उद्योग अगले 5-10 वर्षों में ही बढ़ने वाला है। हम उन लोगों के समय से दूर जा रहे हैं जो सब कुछ अपने दम पर करना चाहते हैं। हमारा समाज पैसे से अधिक समय को महत्व देना शुरू कर रहा है और इसका मतलब है कि लोगों को उन चीजों को करने के लिए भुगतान करना जो वे नहीं करना चाहते हैं, जैसे कि उनके तहखाने से टूटे हुए फ्रीजर को हटाना।

मैं बहुत भाग्यशाली था कि मैंने कॉलेज के दौरान अपना व्यवसाय शुरू किया जब मैं वास्तव में असफल नहीं हो सका। तीन गर्मियों के लिए इस पर काम करने और स्कूल वर्ष के दौरान इसे रोकने के लिए शोध करने में सक्षम होने के कारण मुझे पोस्ट-ग्रेजुएशन में सफल होने के लिए तैयार किया गया। मुझे आँख बंद करके कूदने की ज़रूरत नहीं थी और आशा है कि यह काम करेगा, मैंने पहले ही मॉडल को साबित कर दिया था और ग्राहकों का एक ठोस आधार बनाया था जो लगातार मुझे व्यवसाय का संदर्भ दे रहे थे।

मेरे द्वारा लिए गए सबसे अच्छे निर्णयों में से एक जंक रिमूवल मास्टरमाइंड समूह में शामिल होना था। इसने मुझे 3 महीने में उतना ही सिखाया जितना मैंने कॉलेज के 4 साल के बिजनेस में पढ़ा था। मैं अत्यधिक अनुशंसा करता हूं कि लोग फेसबुक समूह या सबरेडिट खोजने का प्रयास करें जहां वे अपने उद्योगों में अन्य मालिकों के साथ विचार साझा कर सकें और यदि कोई नहीं है, तो एक शुरू करें।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

मेरे द्वारा उपयोग किए जाने वाले प्लेटफॉर्म हैं: सीखने के लिए फेसबुक, इंस्टाग्राम, यूट्यूब,हाउसकॉल प्रो,क्विकबुक ऑनलाइन,अच्छी नौकरी.

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

पुस्तकें:

पॉडकास्ट:

ऐप्स:

  • अलार्मी - मैं हर सुबह कई बार स्नूज़ बटन दबाता था। यह ऐप आपको अपने घर या अन्य जगहों पर एक बारकोड खोजने और उसे स्कैन करने की अनुमति देता है, फिर आपको अपना अलार्म बंद करने के लिए बारकोड को स्कैन करना होगा। उस बारकोड को स्कैन करने के अलावा इसे रोकने का कोई दूसरा तरीका नहीं है। यह एक आशीर्वाद और अभिशाप है, मेरा विश्वास करो।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

शुरू। अभी शुरू। अगर हर कोई शुरू करने के लिए सही समय का इंतजार करता, तो हमारे पास कोई उद्यमी नहीं होता। यह मत सोचो कि तुम्हें सब कुछ जानने की जरूरत है, कोई भी सब कुछ नहीं जानता। बहुत सारे जोखिम उठाएं, हर सफल व्यक्ति अपनी जोखिम लेने की क्षमता को श्रेय देता है और सफल होता है। अगला फेसबुक या इंस्टाग्राम बनाने की कोशिश न करें, आपको पहिया को फिर से बनाने की जरूरत नहीं है। मैंने एक हजार डॉलर का पिक-अप ट्रक खरीदा और शुरू हो गया।

यदि आप चीजों के बारे में अधिक सोचते हैं तो यह आपके लिए कठिन बना देता है। एक न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद रखें और ऊधम मचाएं, यदि आप रुकते नहीं हैं तो परिणाम आएंगे।

ज्यादातर लोग सोचते हैं कि वे एक टन पैसा कमाएंगे और उनका व्यवसाय शुरू से ही फल-फूल जाएगा। ऐसा विरले ही होता है। इसे समय दें, बहुत कुछ दें, और अपना व्यवसाय बढ़ाने के लिए अपनी शक्ति में सब कुछ करें। हर चीज में समय और मेहनत लगती है, यदि आप प्रयास करते हैं तो आप जिस भी व्यवसाय को शुरू करने का निर्णय लेते हैं, उसमें आप लंबे समय में सफल होंगे।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

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सैम इवांस, आप के संस्थापक कॉल वी हौल जंक रिमूवल

यू कॉल वी हाउल जंक रिमूवल ने उनके व्यवसाय पर एक अपडेट प्रदान किया है!

11 महीने पहले, हमने देखने के लिए यू कॉल वी हाउल जंक रिमूवल का अनुसरण कियावे कैसे कर रहे हैंजब से हमने यह लेख प्रकाशित किया है।

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