पार्कबोयुन

मैंने $600K/माह की ईकॉमर्स डेवलपमेंट एजेंसी कैसे शुरू की, जो $10K/माह के राजस्व की गारंटी देती है

कीथ लिंच
संस्थापक,QWANTIFY
$600K
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
22
कर्मचारी
QWANTIFY
सेमियामी बीच, FL, यूएसए
शुरू किया गयाअगस्त 2016
$600,000
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
22
कर्मचारी
844K
एलेक्सा रंक
36
बाद के चरणों
बाजार का आकार
$49.4बी
शुरुआती लागत
$22.9K
कुल लाभ
20%
निर्माण का समय
300 दिन
औसत उत्पाद मूल्य
$7250
विकास चैनल
मुंह की बात
व्यापार मॉडल
परामर्श
सर्वोत्तम उपकरण
सेमरश, इंस्टाग्राम, ज़ोहो
समय निवेश
पूरा समय
पक्ष विपक्ष
40 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
15 टिप्स
डिस्कवर करें कि कीथ आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए कौन से टूल सुझाता है!
सामाजिक मीडिया
अन्य
डिस्कवर करें कि कीथ आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए किन पुस्तकों की अनुशंसा करता है!
अधिक अपडेट चाहते हैंQWANTIFY?इन कहानियों को देखें:
एक डिजिटल एजेंसी शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

मेरा नाम कीथ लिंच है और मैं का संस्थापक और सीईओ हूँQwantify, एक डिजिटल विकास और मार्केटिंग एजेंसी मियामी, फ्लोरिडा में स्थित है। हम दुनिया भर में इच्छुक उद्यमियों और व्यापार मालिकों के लिए लाभदायक ई-कॉमर्स वेबसाइटों का विकास, विपणन और मुद्रीकरण करते हैं।

हमारा Qwantify पार्टनर प्रोग्राम एक पूर्ण 'आपके लिए किया गया' ऑनलाइन व्यापार विकास सेवा है जो गारंटी देता है कि हमारे द्वारा बनाई गई प्रत्येक वेबसाइट कम से कम $10,000 प्रति माह कमाती है।

2016 के अंत में हमारे लॉन्च के बाद से, हम पेशेवर, पूर्ण-सेवा प्रदाता बनने के लिए बढ़ते और बढ़ते रहे हैं - आज हम एक बहु-करोड़पति डॉलर प्रति वर्ष डिजिटल विकास एजेंसी हैं।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

मैं 2000 के दशक की शुरुआत से डिजिटल मार्केटिंग में शामिल रहा हूं - बहुत पहले से ही इसके बारे में डींग मारना अच्छा था।

जो कुछ भी आपका आला है उसमें खुद को विसर्जित करें!

मेरे बेल्ट के तहत दर्जनों और दर्जनों सफल (और असफल) वेबसाइटों के साथ, मुझे सहकर्मियों, परिवार और दोस्तों से अनुरोध मिलने लगे कि क्या मैं उनके लिए भी लाभदायक वेबसाइट विकसित कर सकता हूं। 2015-2016 के लिए तेजी से आगे, अपने स्वयं के ऑनलाइन व्यवसाय बनाने के लिए एक छोटी टीम के साथ एक छोटी एजेंसी को लॉन्च करने के बाद, मैंने अंततः दूसरों को अपनी सेवाएं देना शुरू कर दिया।

अपनी प्रक्रिया को और बेहतर बनाने और पूर्ण करने के बाद, हमारे पास जो हमारा भागीदार कार्यक्रम बन गया है, उसे लॉन्च करने का विश्वास (और परिणाम) था। वास्तव में, हमें अपने मॉडल पर इतना भरोसा था, कि हमने अपने उद्योग में कुछ अनसुनी, एक राजस्व गारंटी को शामिल करने का फैसला किया। हमारा यूनिक सेलिंग प्रपोजल (यूएसपी) यही था और रहेगा।

मुझे पता था कि हमें कुछ ऐसा करने की ज़रूरत है जो वास्तव में हमें प्रतिस्पर्धा से अलग करे। और आज, हमारी गारंटी, और हमारा संपूर्ण दृष्टिकोण वास्तव में, हमारी प्रसिद्धि का दावा बन गया है।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

मैं उन विचारों के आधार पर वेबसाइट बना रहा था, जिनके बारे में मैंने वर्षों से सोचा था - इंटरनेट के शुरुआती दिनों से। वास्तव में, मैंने साइटों का निर्माण बहुत पहले शुरू किया था जब केवल डायल-अप इंटरनेट का उपयोग था। उह।

तो, अवधारणा का प्रमाण बनाने में वर्षों से लगभग 100+ विभिन्न (पागल) विचार थे जो मेरे पास वेबसाइटों और ऑनलाइन व्यवसायों के लिए थे। एक व्यवसाय मॉडल जिसे लॉन्च करना और दोहराना आसान था - कुल्ला और दोहराना - ई-कॉमर्स था, और अभी भी है।

मज़ेदार बात यह थी कि, अधिकांश स्टार्टअप्स की तरह, जो बूटस्ट्रैप्ड हैं, मैंने शायद कुछ सौ रुपये में शुरुआत की थी। हालाँकि, मैंने कुछ भी नहीं के साथ शुरुआत की हो सकती है, लेकिन मैंने खराब मार्केटिंग, अनुभवहीन विज्ञापन, आदि आदि पर वर्षों में सैकड़ों-हजारों डॉलर खो दिए हैं। यह अनुभव की वास्तविक लागत है - बनाम- स्टार्ट-अप खर्च।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

Qwantify को लॉन्च करना अपेक्षाकृत आसान था क्योंकि मेरे पास पहले से ही ज्ञान, अनुभव, कौशल और संसाधन थे। चुनौती ग्राहक अधिग्रहण थी। यहीं पर मुझे वास्तव में अपनी यूएसपी विकसित करनी थी और फिर ग्राहकों को खोजने (और बेचने) के मामले में बॉक्स के बाहर सोचना था।

अंततः, मैंने महसूस किया कि ग्राहकों को केवल "ग्राहकों" के रूप में सोचना पहला मुद्दा था। फिर, उन्हें हम पर आँख बंद करके भरोसा करने के लिए कहना दूसरा था। यही वह समय था जब मैंने वास्तव में हमारे ग्राहक जनसांख्यिकीय या अवतार में गहरा गोता लगाया - मुझे जल्दी से एहसास हुआ कि हम जो वास्तव में बेच रहे हैं वह सफलता, पैसा और विश्वास है। हमारे व्यापार मॉडल और संस्कृति के भीतर उन 3 प्राथमिक 'ड्राइवरों' का मुकाबला करके, हम उस डर को दूर कर सकते हैं और संभावनाओं को ग्राहकों में बदल सकते हैं।

तभी मैंने अपने ग्राहकों को भागीदार के रूप में संदर्भित करने (और उन्हें भागीदारों की तरह व्यवहार करने) -और- हमारी अब प्रसिद्ध $10K मासिक आय गारंटी शामिल करने का निर्णय लिया। मुझे गलत मत समझो, हमारे वकील कभी-कभी हमारी गारंटी के कारण रात में सो जाते हैं, लेकिन चूंकि हम एक परिणाम-संचालित कंपनी हैं, इसलिए हमारे भागीदारों के लिए यह सही काम है।

हम एक संपूर्ण, संपूर्ण DFY समाधान और साझेदारी प्रदान करते हैं।

क्योंकि यह एक साझेदारी है और क्योंकि हम अपने भागीदारों के साथ मिलकर काम करते हैं, हमने स्वीकृति के मामले में चयनात्मक होना सीख लिया है। हमारे साथ काम करने के लिए वित्तीय योग्यताओं से परे, हम यह भी देखते हैं:

  • जानने की इच्छा
  • उपलब्धता (प्रति सप्ताह कम से कम 10 घंटे)
  • मिलनसार, सम्मानजनक और दयालु
  • कार्य व्यवहार का सख्ती से पालन
  • ऑनलाइन व्यवसायों के बारे में भावुक
  • और सामान्य अनुकूलता

इस दृष्टिकोण की खूबी यह है कि यह पारंपरिक प्रतिस्पर्धा को खत्म कर देता है।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

ठीक है, यहाँ पागल हिस्सा है। हम विज्ञापन नहीं करते। खैर, परंपरागत रूप से वैसे भी नहीं। हम केवल 4 या 5 मुख्य वेबसाइटों पर सूचीबद्ध हैं और उन साइटों के परिणामस्वरूप अधिक भागीदार पूछताछ होती है जो हम हर महीने संभाल सकते हैं।

अजीब बात है क्योंकि हम अपने सभी भागीदारों की वेबसाइटों के लिए विज्ञापन खर्च में लाखों डॉलर का प्रबंधन करते हैं लेकिन अपनी एजेंसी को बढ़ावा देने पर बहुत कम खर्च करते हैं - पिछड़े की तरह लेकिन पुरानी कहावत क्या है। "मोची के बच्चों के पास जूते नहीं हैं" या ऐसा ही कुछ। संक्षेप में, हम अपनी एजेंसी का प्रचार करने से अधिक मुख्य रूप से अपने भागीदारों की सफलता पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

हमें हर महीने सैकड़ों नई पार्टनर पूछताछ प्राप्त होती रहती है, और COVID के दौरान यह संख्या बढ़ गई है, लेकिन हम अपने पार्टनर्स को सावधानी से चुनते हैं (हर महीने 20 से कम नए चुने जाते हैं) और हम अपने मौजूदा पार्टनर्स की सफलता पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

एम्बेड करें: vimeo

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

20+ से अधिक पूर्णकालिक भयानक लोगों की एक अद्भुत टीम के साथ, हम लगातार (और सावधानी से) बढ़ रहे हैं। मैं अक्सर मजाक करता हूं कि हम बढ़ रहे हैं लेकिन इनकार में। हम प्रबंधित विकास पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं - बहुत तेजी से नहीं बढ़ रहे हैं। क्योंकि हम एक परिवार हैं, हम अपने विकास को करीब और केंद्रित रहने के लिए सीमित करना पसंद करते हैं। इसके साथ ही, Qwantify ने 2020 को केवल $ 7m से अधिक पर समाप्त कर दिया और 2021 में $ 10m के निशान को पार करने के लिए तैयार है - जितना मैंने कुछ साल पहले कल्पना की थी, उससे भी बड़ा।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

निश्चित रूप से! बहुत कुछ सीखा। क्या किसी ऐसे व्यवसाय में जाना मज़ेदार नहीं है जो आपको लगता है कि आप अपने उद्योग या कार्यक्षेत्र के बारे में सब कुछ जानते हैं? बड़ा (और कभी-कभी दर्दनाक) रास्ता यह है कि, आप जो भी बेच रहे हैं, आप अभी भी सेवा व्यवसाय में हैं।

उन लोगों की सेवा करना जो आपको क्षतिपूर्ति करने के लिए पर्याप्त रूप से आप पर भरोसा करते हैं, वास्तव में यही सब कुछ है। मुझे लगता है कि सबक है, दिन के अंत में, हम सब लोग व्यवसाय में हैं। एक और बड़ा सबक ओवरहेड के शीर्ष पर बने रहना है - छोटे खर्चों को भी नजरअंदाज करना नुकसान पहुंचा सकता है!

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

वाह, सूचीबद्ध करने के लिए बहुत सारे हैं लेकिन यहां हमारे कुछ मुख्य टूल दिए गए हैं:

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

रसेल ब्रूनसन, फ्रैंक केर्न, या पेरी बेल्चर द्वारा कुछ भी। डिजिटल मार्केटिंग में अभी शुरुआत करने वाले किसी व्यक्ति के लिए रयान डीस के पास बहुत सारे संसाधन और प्रशिक्षण हैं।

मेरे पसंदीदा पॉडकास्ट में से एक हैआग पर उद्यमी जॉन ली डुमास के साथ। मैं विभिन्न विशेषज्ञों से सभी चीजों के डिजिटल विकास और विपणन में शीर्ष पर रहने की कोशिश करता हूं लेकिन उपरोक्त मेरे वर्तमान मुख्य लोग हैं जिन पर ध्यान देना है।

सामान्य रूप से मुझे (25+ साल पहले) वास्तव में प्रेरित करने वाली पहली पुस्तक थीनेपोलियन हिल द्वारा सोचो और अमीर बनो.

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरू करना चाहते हैं या अभी शुरू कर रहे हैं?

जो कुछ भी आपका आला है उसमें खुद को विसर्जित करें! अपने व्यवसाय के बारे में पर्याप्त जानकारी के साथ केवल सतह को खरोंचें नहीं। यदि आप अपने कार्यक्षेत्र में बहुत गहरा गोता लगाते हैं, तो आप अपने विषय के बारे में 95%+ आबादी से अधिक जान पाएंगे, जो आपको एक विशेषज्ञ बनाता है। एक बार जब आप विशेषज्ञ हो जाते हैं, तो उसी के अनुसार शुल्क लें। जो भी आपको लगता है कि आप शुरू में चार्ज कर सकते हैं, इसे दोगुना करें क्योंकि आप शायद कम चार्ज कर रहे हैं। अंतिम विचार। इसे ज़्यादा मत सोचो! बस एसटीएफयू और शुरू करें।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

हमेशा! हालांकि, हम भर्ती प्रक्रिया को बहुत गंभीरता से लेते हैं। जैसा कि मैंने उल्लेख किया है, Qwantify टीम एक बहुत करीबी परिवार की तरह है, इसलिए यदि आप हमारी दुनिया, संस्कृति या समग्र रूप से फिट नहीं हैं। हमें कोई दिलचस्पी नहीं है। वर्तमान में, हम कुछ अद्भुत लोगों को खोजने में रुचि रखते हैं जो हैं:

  • भागीदार सफलता प्रबंधक (हमारे भागीदारों का समर्थन करने और उनकी प्रगति को प्रबंधित करने में सहायता के लिए)
  • डिजिटल मार्केटिंग विशेषज्ञ - यदि आप डीएम के साथ अनुभवी (और मेरा मतलब वास्तव में अनुभवी) हैं, तो हमें बात करनी चाहिए
  • Shopify + WordPress Developers - हमें अपने भयानक पार्टनर्स के लिए शानदार साइट बनाने के लिए और अधिक शानदार लोगों की आवश्यकता है। विषय पर ध्यान दे रहे हैं?

यदि आप रुचि रखते हैं, तो हमें यहां एक ईमेल भेजें[ईमेल संरक्षित]

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

  • वेबसाइट
  • फेसबुक
  • 866-640-1301 (हम उच्च तकनीक वाले हो सकते हैं लेकिन हमें अभी भी पुराने स्कूल फोन आते हैं)
  • ईमेल

यदि आपका कोई प्रश्न या टिप्पणी है, तो नीचे टिप्पणी करें!

-
कीथ लिंच, QWANTIFY . के संस्थापक
पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

सफल व्यापार मालिकों की सर्वोत्तम रणनीतियों की खोज करें

हमारे न्यूज़लेटर से जुड़ें और प्रत्येक सप्ताह स्टार्टर स्टोरी में संस्थापकों द्वारा साझा की गई सर्वोत्तम अंतर्दृष्टि के साथ हमारे दस्तकारी पुनर्कथन प्राप्त करें।

उपयोगी, सुविधाजनक और मुफ्त:

क्या आप जानते हैं कि Klaviyo का उपयोग करने वाले ब्रांड औसतन 95x ROI करते हैं?

ईमेल, एसएमएस, और बहुत कुछ — क्लावियो आपकी मार्केटिंग को एक साथ लाता है, समय और संसाधनों को बर्बाद किए बिना विकास को बढ़ावा देता है।

अधिक प्रासंगिक ईमेल और टेक्स्ट संदेश डिलीवर करें —आपके डेटा द्वारा संचालित।Klaviyo आपको एक बार के खरीदारों को एक उद्यम समाधान की पूरी शक्ति और किसी भी जटिलता के साथ दोहराने वाले ग्राहकों में बदलने में मदद करता है।

जोड़नाब्रूमेट,बियर्डब्रांड, और 265,000 अन्य व्यवसाय अपनी ऑनलाइन बिक्री बढ़ाने के लिए Klaviyo का उपयोग कर रहे हैं।

क्लावियो को अभी मुफ़्त में आज़माएं

एक डिजिटल एजेंसी शुरू करना चाहते हैं? और जानें