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मैंने $15K/माह का मार्केटिंग कोचिंग प्रोग्राम कैसे शुरू किया

जिम एकरमैन
$15K
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
2
कर्मचारी
आरोही विपणन,...
सेग्रेपवाइन, TX, यूएसए
शुरू किया गयाजून 1999
$15,000
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
2
कर्मचारी
100
अनुयायियों
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अनुयायियों
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बाद के चरणों
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नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

परआरोही विपणन , हम छोटे व्यवसायों को और अधिक ग्राहक प्राप्त करने में सहायता करते हैं जो उन्हें शैक्षिक और कोचिंग कार्यक्रमों के माध्यम से अधिक बार भुगतान करेंगे। हमारा प्रमुख सिद्धांत-केंद्रित मार्केटिंग कोचिंग प्रोग्राम निवेश गारंटी पर एक अद्वितीय 200% रिटर्न के साथ आता है।

मैं जिम एकरमैन हूं, कंपनी का संस्थापक और इस एक तरह के कोचिंग प्रोग्राम का विकासकर्ता हूं।

हम छोटे व्यवसायों को उनके विपणन, विज्ञापन और बिक्री प्रणालियों के साथ स्टार्ट-अप और स्थापित करने में मदद करते हैं। ये ऐसी कंपनियां हैं जो आम तौर पर एक विज्ञापन एजेंसी को वहन करने में सक्षम होने के लिए बहुत छोटी हैं और ऐसे लोगों द्वारा चलाई जाती हैं जिनकी विशेषज्ञता वस्तुतः कुछ भी है लेकिन मार्केटिंग।

दूसरे शब्दों में, सफल होने के लिए उन्हें जिस सबसे महत्वपूर्ण कौशल की आवश्यकता होती है, वह लगभग हमेशा उनकी क्षमताओं से पूरी तरह से अनुपस्थित होता है।

अब तक, हमने अपने कार्यक्रम के माध्यम से 600 से अधिक व्यवसायों को रखा है। सभी को 200% आरओआई गारंटी दी गई है, जो वादा करती है कि अगर वे हमें भुगतान करने से कम से कम दो बार राजस्व में वृद्धि नहीं देखते हैं, तो वे धनवापसी के हकदार हैं। आज तक, हमें ठीक 1 कोचिंग ट्यूशन शुल्क वापस करना पड़ा है।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

90 के दशक की शुरुआत में, मैंने एक मार्केटिंग ट्रेनिंग वर्कशॉप और न्यूज़लेटर विकसित किया था। जब लोगों ने हमारी दिन भर की कार्यशाला में भाग लिया, तो हम स्टैंडिंग ओवेशन और सकारात्मक समीक्षाओं से भर गए; लोग दावा करते हैं कि उन्होंने अपने संपूर्ण MBA प्रोग्राम की तुलना में हमसे मार्केटिंग और विज्ञापन के बारे में अधिक सीखा है। घटनाओं के बारे में प्रशंसापत्र भयानक थे।

जबकि हम सभी प्रकार के व्यवसायों की सेवा करते हैं, हम अपनी प्यारी जगह को जानते हैं। वर्तमान में प्रति वर्ष $500K और $5M के बीच उत्पन्न होने वाले व्यवसाय हमारा प्राथमिक लक्ष्य हैं।

लेकिन हमने उन लोगों के पास हफ्तों या महीनों में वापस जाते हुए पाया कि कार्यान्वयन दर बहुत कम थी। हम इससे खुश नहीं थे। और, जबकि आप घोड़े को पानी तक ले जा सकते हैं, लेकिन आप उसे पानी नहीं पिला सकते, मैंने फैसला किया कि शायद उनके पीने की संभावना बढ़ जाएगी यदि हम पानी में उनके चेहरे को हिलाते हैं। एक कठोर कोचिंग कार्यक्रम का विचार पैदा हुआ था।

मैं एक पूर्व टेलीविजन रिपोर्टर और विज्ञापन एजेंसी का मालिक हूं, और एक कुशल कॉपीराइटर हूं, जो प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया विपणन में विशेषज्ञता रखता है। मुझे पता था कि छोटे व्यवसायियों को उस तरह की मदद की सख्त जरूरत है जो मैं प्रदान कर सकता हूं। लेकिन मार्केटिंग वास्तव में कौशल, आदतों और प्रणालियों का एक समूह है, जिनमें से कोई भी केवल एक कार्यक्रम में भाग लेने या ऑडियो कार्यक्रमों को सुनने के लिए विकसित नहीं किया जा सकता है।

मेरा समाधान साप्ताहिक, 1-ऑन-1 मीटिंग्स का एक अत्यधिक निर्देशात्मक कार्यक्रम विकसित करना था जिसमें विशिष्ट, कौशल, आदत, और सिस्टम-बिल्डिंग असाइनमेंट शामिल थे, जिसके लिए नामांकन से एक घंटे की आवश्यकता होगी। यह एक कक्षा की तरह नहीं है। यह एथलेटिक या कलात्मक प्रशिक्षण की तरह है। व्यक्तिगत प्रतिक्रिया और जवाबदेही के उच्च स्तर के साथ अभ्यास एक प्रमुख घटक है। ऐसा कुछ नहीं जो 1-टू-1 को छोड़कर किसी भी तरह से किया जा सके।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

मैं कई वर्षों से एक मासिक, भुगतान-सदस्यता न्यूज़लेटर लिख रहा था, इसलिए हमने उन पिछले न्यूज़लेटर्स की सामग्री ली, उन्हें एक मैनुअल में संकलित किया, बैक-अप के लिए ऑडियो टेप के साथ पूरा किया, और 2 पायलट कोचिंग प्रोग्राम केवल $ 1,800 में बेचे। प्रत्येक, अवधारणा को साबित करने के लिए। दोनों बेतहाशा सफल रहे इसलिए हमने मैनुअल को परिष्कृत किया और कीमत बढ़ाना शुरू कर दिया।

आज, 6 महीने का मूल कार्यक्रम $9,800 में जाता है।

पूरी प्रक्रिया और कार्यक्रम को बूटस्ट्रैप किया गया था। हमारे पास दो प्रमुख लाभ थे; पहले से ही प्रकाशित जानकारी का खजाना जिसे बस फिर से तैयार करने और पुन: स्वरूपित करने की आवश्यकता है, और हमारे पिछले कार्यशाला सहभागियों और उनके रेफरल तक पहुंच की आवश्यकता है।

हमने सामग्री और सिस्टम को नया करना और परिशोधित करना जारी रखा है। हमारे पास प्रत्येक क्लाइंट के साथ एक साप्ताहिक, शेड्यूल्ड कॉल है, जिसके दौरान हम उनके असाइनमेंट पर जाते हैं और उनके प्रयासों की आलोचना करते हैं। असाइनमेंट "निष्कासित" या पूर्ण के रूप में प्रमाणित होने से पहले उन्हें प्रत्येक कौशल या प्रणाली में दक्षता के स्तर तक पहुंचना चाहिए। वे आम तौर पर प्रत्येक सप्ताह कई असाइनमेंट पर काम करते हैं, जिन्हें अगले निर्धारित सत्र से 24 घंटे पहले अपने कोच में बदलना आवश्यक होता है। कोच असाइनमेंट के बारे में विस्तार से जानते हैं और हम ग्राहकों को ड्रॉइंग बोर्ड पर वापस भेजने से हिचकते नहीं हैं यदि दक्षता वह नहीं है जो हम उनसे होने की उम्मीद करते हैं।

कोई अन्य कार्यक्रम जिसके बारे में हम जानते हैं, किसी भी व्यावसायिक अनुशासन में ऐसा नहीं करता है। कुछ तथाकथित कोच चीयरलीडर्स होते हैं और क्लाइंट को मुख्य रूप से प्रक्रिया को निर्देशित करने की अनुमति देते हैं। कुछ गुरु जिन्हें वे कोचिंग कार्यक्रम कहते हैं, उनका संचालन करते हैं, लेकिन वे छोटे समूह के शिक्षण सत्र हैं। फिर से, बहुत कम या कोई वैयक्तिकरण, निर्देशात्मक कार्य, और बहुत कम या कोई विशिष्ट आलोचना, प्रतिक्रिया, या जवाबदेही नहीं।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

कोचिंग प्रोग्राम के लिए हमारे पहले 2 क्लाइंट हमारी वर्कशॉप से ​​आए थे और हमने उन प्रोग्राम्स को वर्कशॉप के पिछले छोर पर $1,800 में बेचा था।

हमारा अगला मूल्य बिंदु $ 2,400 और अन्य 2 ग्राहक थे, फिर $ 3,000 और $ 600 की वृद्धि तक जब तक हम वर्तमान $ 9,800 के स्तर तक नहीं पहुंच गए।

पिछले कार्यशाला में उपस्थित लोगों और रेफरल के अलावा, हमने एक विपणन कार्यक्रम शुरू किया जिसमें प्रत्येक महीने में 3 दिनों के लिए 3 स्टेशनों पर 3 एक मिनट के रेडियो स्पॉट शामिल थे। हमने एक मुफ़्त ऑडियो प्रोग्राम की पेशकश की जिसका नाम हैअधिक ग्राहक कैसे प्राप्त करें जो आपको अधिक पैसा देंगे, अधिक बार™।उन विज्ञापनों ने एक महीने में 200-300 लीड जेनरेट कीं।

हमने उन सभी को आमंत्रित किया जिन्होंने ऑडियो कार्यक्रम का अनुरोध करने के लिए मुफ़्त 2-घंटे की संगोष्ठी में भाग लिया, जिससे हमने उन्हें 1 दिन की कार्यशाला में $497 में बेच दिया। कार्यशाला के बाद, हमने कोचिंग कार्यक्रम को बेच दिया। प्रक्रिया के पूरे फ्रंट एंड ने ब्रेक-ईवन पर काम किया, और हमने कोचिंग प्रोग्राम पर बहुत अच्छा पैसा कमाया।

फिर, इसके लिए कोई अप-फ्रंट फंडिंग नहीं थी। कंपनी को बूटस्ट्रैप किया गया था। यह कहने के बाद कि, पूर्व-निरीक्षण में, हम शायद मार्केटिंग पंप को प्राइम करने के लिए नकदी के एक मामूली जलसेक का उपयोग कर सकते थे, जो हमें और अधिक तेज़ी से और बड़ा करने की अनुमति देता।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

हमने ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए कई काम किए हैं। पहला है 200% ROI गारंटी प्रदान करना। चूंकि हमारी सेवा हमारे द्वारा प्रदान किए जाने वाले व्यवसायों के लिए अपेक्षाकृत उच्च मूल्य बिंदु पर है, इसलिए गारंटी आराम और सुरक्षा का एक स्तर प्रदान करती है। कई ग्राहकों ने हमें बताया है कि गारंटी ही उन्हें शीर्ष पर पहुंचाती है और उन्हें नामांकन के लिए राजी करती है।

दूसरे, जबकि हम सभी प्रकार के व्यवसायों की सेवा करते हैं, हम अपनी प्यारी जगह को जानते हैं। वर्तमान में प्रति वर्ष $500K और $5M के बीच उत्पन्न होने वाले व्यवसाय हमारा प्राथमिक लक्ष्य हैं और यदि उनके पास उच्च स्तर की बार-बार खरीदारी की क्षमता है तो हम उल्लेखनीय रूप से कम अवधि में उनके व्यवसाय को नाटकीय रूप से बढ़ाने में उनकी मदद कर सकते हैं। परिणाम प्रशंसापत्र का एक प्रभावशाली संग्रह उत्पन्न करते हैं जिसका उपयोग हम अन्य संभावित ग्राहकों को बढ़ावा देने के लिए करते हैं। हम उन प्रशंसापत्रों को वीडियो पर लाने का अच्छा काम करते हैं।

तीसरा, जब हमें कोई जगह मिलती है, तो हम उसका फायदा उठाते हैं। हमने ज्वैलर्स, रीयलटर्स, हीटिंग और एयर ठेकेदारों, फोटोग्राफरों और अन्य लोगों के साथ महत्वपूर्ण पैठ बनाई है।

आज हमारे विपणन प्रयास उद्योग के अंगों और टेलीमार्केटिंग में बोलने की व्यस्तताओं, व्यापार शो, लेखों के प्रकाशन और वीडियो पर अत्यधिक निर्भर हैं। हम a . के रूप में अपनी सेवाओं का एक नमूना पेश करते हैंमार्केटिंग फिटनेस चेक-अप , जिसके दौरान हम एक कंपनी के लिए संभावित विपणन सुधार के क्षेत्रों का निदान करते हैं और परिणामों में त्वरित, आसान सुधार के लिए सिफारिशें करते हैं। MFC का मूल्य $397 है, लेकिन हम अक्सर इसे दे देते हैं या इसे कम से कम $97 में बेच देते हैं।

मैं MFC को स्टार्टर स्टोरी के दर्शकों के लिए मुफ़्त में उपलब्ध कराऊँगा। बस इस संक्षिप्त 7-10 मिनट को भरेंप्रश्नावली . फिर सबमिट करें दबाएं और हम एक मुफ़्त एमएफसी परामर्श स्थापित करने के लिए आपसे संपर्क करेंगे।

मैंने कुछ साल पहले एक किताब भी लिखी थी जो प्रासंगिक बनी हुई है और अगर अर्थव्यवस्था को कोविड लॉकडाउन से उबरना जारी रखना चाहिए तो यह और भी अधिक हो सकती है। किताब कहा जाता हैजब अर्थव्यवस्था शौचालय में हो तो अपनी बकवास का विपणन कैसे करें।

इसे ईमेल द्वारा हार्डकवर, ईबुक, या ऑडियोबुक में मुझसे ऑर्डर किया जा सकता है[ईमेल संरक्षित] , या 800.584.7585 पर कॉल करके। यह हार्डकवर में भी उपलब्ध हैअमेज़न।

हमारी सेवाएं इतनी अच्छी हैं कि हमारी लगभग आधी बिक्री बार-बार की जाने वाली खरीदारी है। यह कोचिंग कार्यक्रमों में फिर से नामांकन करने, हमारी सदस्यता में शामिल होने, या अन्य सूचना उत्पादों और सेवाओं को खरीदने का रूप ले सकता है। ग्राहक इन कम खर्चीले सूचना-उत्पादों के साथ अपने पैर की उंगलियों को पानी में डुबो सकते हैं और कोचिंग प्रोग्राम उनकी बार-बार खरीदारी बन जाता है।

हमने पाया है कि वीडियो, चाहे यूट्यूब या फेसबुक या उद्योग डिजिटल प्रकाशनों के माध्यम से वितरित किया गया हो, हमारे व्यापार को बढ़ावा देने में विशेष रूप से प्रभावी रहा है। इतना ही कि हमने वर्तमान में दो विशेष उद्योगों के लिए वीडियो कार्यक्रम विकसित किए हैं; खुदरा गहने और पालतू-संबंधित उद्यम।

यूट्यूब चैनल हैबिज़ कबूम.

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

आज हम उन मार्केटिंग पेशेवरों के लिए एक व्यावसायिक अवसर प्रदान करते हैं जो मार्केटिंग कोच के रूप में स्वयं बनना चाहते हैं, 40 घंटे के कार्य सप्ताह से कम काम करके 6-आंकड़ा आय अर्जित करने का अवसर और अत्यधिक लचीली जीवन शैली का आनंद लेने की क्षमता के साथ।

कोच फोन और इंटरनेट के माध्यम से अपनी सेवाएं देते हैं, जिससे उन्हें अपने घंटे चुनने और अपने व्यवसाय को कहीं से भी संचालित करने की अनुमति मिलती है जिससे वे फोन और इंटरनेट सेवाएं प्राप्त कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, मैंने कुछ साल पहले ग्रेट ब्रिटेन और यूरोप में 3 महीने बिताए थे और अभी भी इंग्लैंड और स्कॉटलैंड और 9 यूरोपीय देशों की खोज करते हुए अपने कोचिंग कार्यक्रमों को बेचने और अपनी सेवाओं का संचालन करने में सक्षम था।

प्रशिक्षकों का पहले विपणन क्षमता के लिए परीक्षण किया जाता है, फिर हमारे कार्यक्रमों को बेचने और संचालित करने के लिए लाइसेंस, प्रशिक्षित और प्रमाणित किया जाता है। हम सामग्री, संरचना, बैक ऑफिस और चल रहे प्रशिक्षण और समर्थन प्रदान करते हैं। कोच प्रत्येक ग्राहक के साथ सप्ताह में लगभग 1.5 घंटे बिताते हैं और शेष समय वे व्यवसाय को बेचने में खर्च करने के लिए चुनते हैं। हम उन्हें अपने कार्यक्रमों को बेचने में मदद करने के लिए विभिन्न प्रकार के मार्केटिंग टूल प्रदान करते हैं और यहां तक ​​कि लाइसेंस और प्रमाणित होने के लिए उनके मामूली अप-फ्रंट निवेश के लिए आरओआई गारंटी भी प्रदान करते हैं।

प्रत्येक कोच एक वर्ष में 2 दर्जन ग्राहकों की सेवा कर सकता है और फिर भी अपने कार्य सप्ताह को उस प्रबंधनीय, 40 घंटे या उससे कम की सीमा में रख सकता है।

हम सक्रिय रूप से नए कोच बनने के लिए उम्मीदवारों की तलाश कर रहे हैं और यह निकट भविष्य के लिए विकास योजनाओं का गठन करता है। हम अगले 3 वर्षों में कभी भी व्यवसाय को बेचने के लिए तैयार हैं।

इच्छुक उम्मीदवार अवसर की जांच कर सकते हैंयहां.

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

इस प्रक्रिया में मैंने जो सबसे महत्वपूर्ण बात सीखी है वह यह है किजीवनशैली सिर्फ पैसे से ज्यादा महत्वपूर्ण है।मैंने इस प्रक्रिया के माध्यम से 9 बच्चों की परवरिश की है और जीवन शैली ने मुझे उनके और उनकी माँ के साथ समय बिताने की अनुमति दी है, ऐसे काम करना जो पैसे का विकल्प नहीं हो सकता।

एक आरामदायक और लचीली जीवन शैली का आनंद लेने की क्षमता के परिणामस्वरूप सफल, अच्छी तरह से समायोजित बच्चे जो बड़े हो गए हैं, वे उद्यमी बन गए हैं, जिम्मेदार नागरिक बन गए हैं, और अपने स्वयं के अच्छे परिवारों का पालन-पोषण कर रहे हैं। 9 (7 लड़के और 2 लड़कियों) में से प्रत्येक ने 18 महीने और 2 साल के बीच मिशनरी के रूप में अंतिम-दिनों के संतों के यीशु मसीह के चर्च के लिए सेवा की। उन्हें दुनिया के सभी हिस्सों में भेजा गया, चीन से जर्मनी तक; संयुक्त राज्य अमेरिका से वेनेजुएला तक। मैं किसी भी चीज़ के लिए इन परिणामों का व्यापार नहीं करूंगा।

शुरुआती चरणों में, कोचिंग कार्यक्रम को विकसित करने से पहले, मैं अपनी विज्ञापन एजेंसी और अन्य प्रयासों में सर्वशक्तिमान डॉलर का पीछा करते हुए, घर पर कभी नहीं था। कोचिंग कार्यक्रम के विकास ने वह सब बदल दिया और मेरे परिवार को बहुत लाभ हुआ, जैसा कि वे आपको बताएंगे। मेरे पिता के साथ मेरे रिश्ते के विपरीत, जो बुरा नहीं था, लेकिन महान भी नहीं था, मेरे बच्चे मेरे सबसे अच्छे दोस्त हैं। वे अपनी कई गतिविधियों में मुझे और मेरी पत्नी को शामिल करते हैं; में नहीं"ओह, हमें माता-पिता को साथ में आमंत्रित करना चाहिए"रास्ता, लेकिन एक में"मुझे अपने पिताजी के साथ रहना पसंद है"जिस तरह से मुझे आश्चर्य होता है।

व्यवसाय में वित्तीय सफलता प्राप्त करने में आपकी मदद करने और फिर भी अपने समय पर नियंत्रण रखने के लिए मेरी सबसे बड़ी सलाह यह है कि आप जो कर सकते हैं उसे सौंपें, लेकिन अपनी भूमिकाओं को बनाए रखेंमुख्य दूरदर्शी अधिकारीतथामुख्य विक्रय अफसर,और विपणन और नवाचार की "व्यापार पर" गतिविधियों को समर्पित करने के लिए दिन में कम से कम एक घंटा परिभाषित और सम्मानित करें।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

मेरे सबसे अधिक निर्भर उपकरणों में शामिल हैं:

  • इन्फ्यूजनसॉफ्ट, जिसमें से मेरे पास एक पूर्ण पीओएस सिस्टम, डिजिटल मार्केटिंग प्लेटफॉर्म, और परिष्कृत, मल्टी-चैनल, पूरी तरह से परीक्षण योग्य, और ट्रैक करने योग्य, अत्यधिक स्वचालित मार्केटिंग अभियान विकसित करने और तैनात करने की क्षमता है।

  • YouTube बेचने वाले वीडियो वितरित करने के लिए।

  • मुक्त करनाफ्रीलांसर प्लेटफ़ॉर्म जो मुझे पेटेंट खोजों से लेकर वीडियो संपादन तक किसी भी चीज़ के लिए - बड़े पैमाने पर विदेशों में - फ्रीलांस सेवाओं को संलग्न करने की अनुमति देता है।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

मेरे करियर की अब तक की सबसे प्रभावशाली किताब हैविज्ञापन पर ओगिल्वी . यह "बाइबल" है जिससे मैंने अपना संपूर्ण प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया विपणन दर्शन विकसित किया है। यह ओगिल्वी और माथेर विज्ञापन एजेंसी के संस्थापक स्वर्गीय डेविड ओगिल्वी द्वारा लिखा गया था। विडंबना यह है कि उन्हें छवि विज्ञापन के पिता के रूप में जाना जाता है, फिर भी वे परीक्षण किए गए और ट्रैक किए गए विज्ञापन में दिल से विश्वास करते थे जो उनके ग्राहकों के लिए परिणाम उत्पन्न करते थे।

अन्य गुरु जिनके लिए मैं बहुत सम्मान करता हूं और वेबिनार, लाइव इवेंट, पॉडकास्ट और सब्सक्रिप्शन में शामिल हैं:

  • जय अब्राहम
  • डैन कैनेडी
  • गैरी हैल्बर्ट (मृतक)
  • फ्रैंक केर्न
  • रयान डीसो

पहले 3 मार्केटिंग के पुराने स्कूल शमां हैं और मुझे संदेह है कि उन्होंने अंतिम 2 को बहुत प्रभावित किया, जो आज मार्केटिंग की दुनिया के युवा रुपये हैं।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

जैसा कि आप एक व्यवसाय शुरू करने पर विचार कर रहे हैं, या पहले से ही एक शुरू करने के शुरुआती चरण में हैं, कृपया इसे याद रखें, जैसा कि महान उद्योगपति पीटर ड्रकर ने कहा था,

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

यदि आपका कोई प्रश्न या टिप्पणी है, तो नीचे टिप्पणी करें!

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जिम एकरमैन, आरोही विपणन, इंक . के संस्थापक
पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

अपना स्वयं का व्यवसाय प्रारंभ करने की इच्छा है?

अरे! मैं स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक पैट वॉल्स हूं।

हम सफल व्यवसाय मालिकों का साक्षात्कार लेते हैं और उनके व्यवसाय के पीछे की कहानियों को साझा करते हैं। इन कहानियों को साझा करके, हम आरंभ करने में आपकी सहायता करना चाहते हैं।

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