मिशसोदी

मैंने नो/लो कोड टूल्स का उपयोग करके $10K/माह की ऐप बिल्डिंग एजेंसी कैसे शुरू की?

जीसस वर्गास
संस्थापक,लोकोड एजेंसी
$10K
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
3
कर्मचारी
लोकोड एजेंसी
सेकैनकन
शुरू किया गयामार्च 2020
$10,000
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
3
कर्मचारी
1.39M
एलेक्सा रंक
2.82K
अनुयायियों
825
बाद के चरणों
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नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

नमस्कार, मेरा नाम जीसस वर्गास है, और मैं इसका संस्थापक हूंलोकोड एजेंसी . हम "पारंपरिक" ऐप्स की कीमत के एक अंश पर ऐप्स को तेज़ी से विकसित करने के लिए नो/लो कोड टूल का उपयोग करने वाली एक अनूठी ऐप बिल्डिंग एजेंसी हैं।

हमारा प्रमुख उत्पाद एक कस्टम मेड ऐप है, जिसे 2-3 सप्ताह में 2.5k यूएसडी के लिए नो/लो कोड टूल्स का उपयोग करके बनाया गया है। अधिक जटिल ऐप्स के लिए, हम 4-6k USD तक जा सकते हैं जब उपयोगकर्ताओं को सूचनाओं, मानचित्रों, रेटिंग और समीक्षाओं आदि जैसी सुविधाओं की आवश्यकता होती है।

हमारे ग्राहकों को एक अद्भुत ऐप मिलता है जो उपयोग में आसान, प्रबंधन में आसान और सड़क पर बदलाव करने में आसान है। यह बिल्कुल उनके लिए और उनकी जरूरतों के लिए बनाया गया है। चूंकि हम इन ऐप्स को बनाने के लिए नो/लो कोड टूल का लाभ उठा रहे हैं, इसलिए हम पारंपरिक ऐप डेवलपमेंट एजेंसी की तुलना में लगातार 80% सस्ता और 70% तेजी से ऐप्स डिलीवर करते हैं।

भले ही सड़क लंबी हो गई है, हमारे रीब्रांड के बाद सेलोकोड एजेंसीमार्च 2020 में, हम हर महीने दोहरे अंक में बढ़ रहे हैं, और हम अपने पहले वर्ष में बिक्री में $150,000 करने की राह पर हैं।44

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

मैंने हमेशा खुद को एक उद्यमी माना है, और कुछ व्यवसाय शुरू किए हैं। कई सालों से मेरा लीगल क्लाउड सॉल्यूशंस नाम का एक बिजनेस था। हम कानूनी उद्योग पर 100% केंद्रित थे, जिससे वकीलों को कस्टम मेड सॉफ़्टवेयर के माध्यम से अपने संचालन को व्यवस्थित करने में मदद मिली। हमने महसूस किया कि बाजार में एक बड़ा अवसर था, यह देखते हुए कि उनकी सभी प्रक्रियाएं कितनी मैनुअल हैं। हमने पाया कि वकील पुराने स्कूल हैं और उन्हें बदलाव पसंद नहीं हैं!

उसके ऊपर, मेरे पास एक तकनीकी भागीदार था जिसने वास्तविक कोडिंग की थी। भले ही मुझे प्रक्रियाओं की पूरी समझ थी, प्रवाह का निर्माण किया, और कोड पढ़ सकता था; मैं अभी भी डेवलपर नहीं हूं, इसलिए वास्तविक उत्पाद नहीं बना सका। मेरे साथी के साथ यह हमेशा एक चुनौती थी और हम अलग हो गए।

एक आलसी दिन, प्रोडक्ट हंट ब्राउज़ करते हुए, मुझे एक टूल मिला जिसका नाम थाग्लाइड ऐप्स . टैगलाइन थी "Google शीट से एक ऐप बनाएं ”, और इसने मेरी रुचि को बढ़ा दिया। मैं निश्चित रूप से ऐसा कर सकता था! मैंने अपना खाता खोला और इधर-उधर खेलने लगा। 3 घंटे में, मैंने अपने सौर पैनल व्यवसाय के लिए एक ऐप बनाया था, जहां मैं अपने प्रस्तावों और ग्राहकों (मिनी सीआरएम जैसा कुछ) को ट्रैक कर सकता था।

मुझे तुरंत प्यार हो गया। मैंने इस टूल के साथ ऐप्स बनाना सीखते हुए घंटों और रातों की नींद हराम कर दी। अंत में, मेरे दिमाग में सभी ऐप्स बनाने के लिए मुझे तकनीकी भागीदार की आवश्यकता नहीं थी!

उसी हफ्ते, मैंने एक दोस्त के साथ दोपहर का भोजन किया, जिसके पास Airbnb संपत्तियों का एक समूह है। वह अपने मेहमानों के कॉल और मैसेज का जवाब देने में कम समय बिताने के लिए एक समाधान की तलाश में था। "क्या आप एक व्यक्तिगत ऐप के लिए 1k भुगतान करने को तैयार हैं जिसमें आपके घर की सभी जानकारी, नियम, पर्यटन और अतिरिक्त सेवाएं हैं जो आप अपने मेहमानों के लिए प्रदान करते हैं?" बिल्कुल, उसका जवाब था। मेरा पहला क्लाइंट था। निर्माण शुरू करने का समय!

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

संभवतः ऐप निर्माण प्रक्रिया का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा एक उपयोगकर्ता प्रवाह में एक विचार (अस्पष्ट या सुपर विशिष्ट हो सकता है) का अनुवाद कर रहा है जो एक ऐप में स्वाभाविक लगता है। चूंकि मेरा पहला ग्राहक AirBnB का मालिक था, इसलिए मैंने उस जगह पर ध्यान केंद्रित किया। मैंने लॉन्च कियाकैनकनटूर.एप , जहां हमने विशेष रूप से वेकेशन रेंटल प्रॉपर्टी मालिकों और होटलों के लिए ऐप्स बनाए हैं। एक ऐप के माध्यम से, हमने उन्हें अपने पैरों से रेत को छूने से पहले ही अतिथि को गंतव्य और उनकी यात्रा का अनुभव शुरू करने का तरीका देने की अनुमति दी।

संभवत: सबसे अच्छा निर्णय जल्दी किराए पर लेना था। हायरिंग ने मुझे ऐप्स बनाने के बजाय विकास पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति दी है।

हम आतिथ्य उद्योग में तेजी से बढ़े। हमारे ऐप्स का उपयोग 2,000 से अधिक होटल के कमरों और छुट्टियों के किराये की संपत्तियों द्वारा किया गया था। हालांकि, हम उस नंबर पर टिके रहे।

चूंकि मैंने सभी को ऐप बनाने की अपनी नई क्षमता के बारे में बताया, इसलिए अन्य वर्टिकल में अन्य अवसर आ गए। निम्न में से एकअमेरिका में सबसे बड़े गृह निर्माणकर्ता संपर्क किया। उन्हें अपनी मिलों में अपनी विभिन्न उत्पाद लाइनों से ऑर्डर का ट्रैक रखने के लिए एक आसान तरीका चाहिए था। मैंने सप्ताहांत में उनके लिए एक ऐप बनाया। परियोजना प्रबंधक खुश था, उन्होंने पहले एक विकास एजेंसी को काम पर रखा था जिसने उन्हें एक ऐसा ऐप बनाया था जो काम नहीं कर रहा था। उन्होंने 5 आंकड़े और ऐप बिल्डिंग के महीने बिताए थे। यह मेरे लिए सत्यापन था!

मैंने जल्दी से लीगल क्लाउड से पुनः ब्रांडेड कर दियालोकोड एजेंसी, Carrd का उपयोग करके एक त्वरित लैंडिंग पृष्ठ बनाया, मेरा स्ट्राइप खाता सेट किया, और डिजिटल दरवाजे खोले… COVID लॉकडाउन से कुछ दिन पहले।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

यह मजेदार है कि किसी व्यवसाय को बनाने या तोड़ने में समय कैसे एक बड़ी भूमिका निभाता है। मेरे मामले में, मैं शुरुआत से ही ग्लाइड (जिस टूल का उपयोग हम ऐप्स बनाने के लिए करते हैं) का हिस्सा बनने के लिए भाग्यशाली था। इससे मुझे मंच के अंदर और बाहर के बारे में जानने का और साथ ही कुछ में से एक बनने का लाभ मिलाग्लाइड ऐप्स प्रमाणित विशेषज्ञ.

COVID के कारण टाइमिंग ने फिर से एक बड़ी भूमिका निभाई। मेरा (उस बिंदु तक) मुख्य व्यवसाय, एक सौर पैनल स्थापना कंपनी, COVID द्वारा और मेक्सिको में नवीकरणीय ऊर्जा के खिलाफ नए संघीय नियमों द्वारा दोहरा मुक्का मारा गया। इसका मतलब है कि मेरे पास बहुत खाली समय था जिसने मुझे ऐप निर्माण प्रक्रिया में गहराई से जाने और एक उचित वेबसाइट, कॉपी, व्यवसाय योजना, कानूनी सामान करने और कंपनी को विकसित करने के लिए सही नींव के साथ स्थापित करने की अनुमति दी।

मैं जानता/महसूस करता था कि इस बार इतने सारे असफल व्यवसायों के बाद, मैं सही रास्ते पर था। समय कम था, और मेरी बचत तेजी से घट रही थी। ओह, क्या मैंने उल्लेख किया कि मेरी पत्नी हमारे पहले बच्चे के साथ 6 महीने की गर्भवती थी? अपने बूटस्ट्रैप्ड व्यवसाय के बारे में आप जो पहला निर्णय लेते हैं उसके केवल 2 परिणाम होते हैं; या तो विकास या मृत्यु। मैंने बहुत शोध किया और 15 घंटे सीधे काम किया, हर एक दिन (लॉकडाउन, है ना?); किन उद्योगों में दर्द के बिंदु थे जिन्हें एक ऐप से ठीक किया जा सकता था?

मैंने दर्जनों ईमेल भेजे, लोगों का साक्षात्कार लिया, ऐप बनाया, और सैकड़ों निर्णय लेने वालों को एक व्यक्तिगत रिकॉर्डिंग भेजी। जहां कुछ अभियान सफल रहे, वहीं कुछ अन्य बड़े पैमाने पर फ्लॉप हो गए। मुझे याद है कि मैं चर्चों के लिए एक ऐप के बारे में बहुत अच्छा महसूस कर रहा था, मैंने 300 से अधिक ईमेल भेजे और 1 प्रतिक्रिया नहीं मिली। यह क्रूर था, लेकिन जब तक हमें कुछ कर्षण नहीं मिला, तब तक मैंने विभिन्न उद्योगों की कोशिश की।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

हमारे मामले में, ग्लाइड द्वारा उनमें से एक के रूप में चित्रित किया जा रहा हैप्रमाणित विशेषज्ञ ग्राहकों को प्राप्त करने का एक शानदार तरीका रहा है। हम वास्तव में भाग्यशाली थे जब अमेरिकन एक्सप्रेस ने फैसला कियाहमारे ऐप्स में से एक को प्रायोजित करें , और हमें वहां कुछ प्रेस भी मिला। हम उस स्तर पर हैं, जहां हम आउटबाउंड बिक्री के साथ अपना कारोबार बढ़ाना चाहते हैं और हम विभिन्न चैनलों की कोशिश कर रहे हैं। सास के विपरीत, हमारा ग्राहक व्यक्तित्व इतना अच्छी तरह से परिभाषित नहीं है, इसलिए इसे कुछ रणनीतियों के साथ हिट और मिस किया गया है।

अपने दिन में सब कुछ दस्तावेज करें और किसी और को सौंपें, या उस प्रक्रिया को जैपियर जैसी किसी चीज़ के साथ स्वचालित करें। दरअसल, हर हफ्ते एक टास्क को ऑटोमेट करने की कोशिश करें। खुद को सोचने और नई चीजों को आजमाने का समय दें।

हमने फेसबुक विज्ञापनों की कोशिश की और यह एक बहुत बड़ी गलती थी। हमने प्रति लीड $50 खर्च किया, और कोई भी परिवर्तित नहीं हुआ! हम में सामग्री प्रकाशित कर रहे हैंहमारा ब्लॉग , हमारे SEO प्रयास के भाग के रूप में Google में रैंक प्राप्त करने के लिए। मैं एसईओ में बहुत बड़ा विश्वास रखता हूं और भले ही यह एक दीर्घकालिक प्रयास है, इसमें शायद सबसे अच्छा आरओआई है। हमने अभी कुछ उद्योगों में विशिष्ट खिलाड़ियों से जुड़ने के लिए लिंक्डइन सेल्स नेविगेटर के साथ एक स्वचालित समाधान का उपयोग करना शुरू किया है जो हमें बहुत अधिक मात्रा में मिलता है। हमने रेडिट विज्ञापनों के बारे में अच्छी बातें सुनी हैं, और संभवत: साल के अंत से पहले उन्हें आजमाएंगे।

फेसबुक विज्ञापन की कॉपी... जो काम नहीं आया

मैं सोशल मीडिया में सक्रिय हूं, व्यावसायिक खातों के साथ नहीं बल्कि अपने व्यक्तिगत खातों के साथ। मैं सामान्य रूप से साइड बिजनेस और व्यवसाय के बारे में कई फेसबुक समूहों में सक्रिय हूं, और आमतौर पर, अन्य सदस्य ऐप निर्माण कंपनियों के बारे में सुझाव मांगते हैं। मैं हमेशा कोचिंग के लिए तैयार रहता हूं और अपना पहला ऐप बनाने की कोशिश कर रहे लोगों के लिए सर्वोत्तम टूल का सुझाव देता हूं, भले ही हम जिस प्रकार के ऐप बनाते हैं, वह उनके लिए सही नहीं है। हम सभी ने ऐसी देव एजेंसियों के बारे में कुछ भयानक कहानियाँ सुनी हैं जो ऐप डिलीवर नहीं करती हैं, एक खराब काम देती हैं, या परिवर्तनों के लिए अत्यधिक मात्रा में पैसा वसूलना चाहती हैं। हम अपने ग्राहकों के साथ बेहद स्पष्ट और पारदर्शी हैं, और वर्ड ऑफ माउथ हमारे नए ग्राहकों के लगभग 50-60% का प्रतिनिधित्व करता है।

हमारा अगला चरण न्यूज़लेटर और पॉडकास्ट उत्पादकों के साथ काम कर रहा है जहां हम जानते हैं कि कस्टम मेड ऐप्स की आवश्यकता है, साथ ही साथ उद्यमियों और व्यापार मालिकों के फेसबुक समूह भी हैं।

अगले अभियान के लिए नया विज्ञापन

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

हमारा सकल मार्जिन लगभग 60% है। चूंकि हमें सही मार्केटिंग रणनीति नहीं मिली है, हम खराब परिणामों के साथ भुगतान किए गए ग्राहक अधिग्रहण पर बहुत अधिक पैसा खर्च कर रहे हैं, और यह हमारा तत्काल अगला लक्ष्य है।

ग्राहक का आजीवन मूल्य अभी बहुत सीधा है: एक ऐप की कीमत। हालांकि, हम अपने ग्राहकों को एक पूर्ण सेवा प्रदान करने के लिए भागीदारों के साथ काम कर रहे हैं जहां हम न केवल ऐप बनाते हैं बल्कि इसे बनाए रखते हैं और साथ ही वेबसाइट, एनालिटिक्स, टेक्स्ट और ईमेल नोटिफिकेशन इत्यादि जैसे तीसरे पक्ष के एकीकरण का प्रबंधन करते हैं। इससे एक सेकंड का निर्माण होगा हमारे लिए राजस्व आय, जो हमें तेजी से बढ़ने की अनुमति देगी।

एक और बड़ी चुनौती विकास है। हमने हाल ही में अपने 5वें कर्मचारी को काम पर रखा है! प्रत्यायोजन एक संस्थापक का सबसे महत्वपूर्ण निर्णय है। मैं अपनी बिक्री और विकास प्रक्रियाओं के लिए एसओपी स्थापित करने के लिए कड़ी मेहनत कर रहा हूं। इस तरह, जब हम एक नया किराया लेते हैं, तो वे जानते हैं कि क्या करना है, और यह कैसे किया जाना चाहिए। इस तरह हम सभी जानते हैं कि हमसे क्या अपेक्षा की जाती है और हमारे साथियों को इस मामले में पूर्ण स्वतंत्रता है कि वे कब और कैसे काम करना चाहते हैं। हम सब कुछ ट्रैक करने के लिए आसन का उपयोग कर रहे हैं, और इसने हमारे लिए बहुत अच्छा काम किया है, हालांकि जल्द ही जब हम अपने पहले विक्रेता को काम पर रखेंगे तो हमें एक उचित सीआरएम का उपयोग करना होगा।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

संभवत: सबसे अच्छा निर्णय जल्दी किराए पर लेना था। जब मैंने कंपनी शुरू की तो मैंने एक वर्चुअल असिस्टेंट को हायर किया और बहुत जल्द मैंने अपना पहला डेवलपर हायर किया। मैं उसे जानता था और मैं उसे जाने नहीं दे सकता था। हाल ही में, मैंने एक डिज़ाइनर और एक फ्रीलांस सेल्स/लीड जेन पोजीशन को हायर किया। हायरिंग ने मुझे ऐप्स बनाने के बजाय विकास पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति दी है।

कुछ बहुत मददगार रहा है कि मैं ट्विटर और नो-कोड समुदाय में काफी सक्रिय हूं। मेरे पास बहुत सक्रिय हैयूट्यूब चैनलजहां मैं मुफ्त ट्यूटोरियल पोस्ट करता हूं, साथ हीएक ऐप जहां मैं ये वीडियो पोस्ट करता हूं और उपयोगकर्ता मुझसे ग्लाइड के बारे में सवाल पूछ सकते हैं। मैं इसे निवेश के रूप में सोचता हूं, लंबे समय में, मेरी YouTube पर ग्लाइड वीडियो का सबसे बड़ा संग्रह करने की योजना है, जो मुझे लगता है कि ग्राहक अधिग्रहण के मामले में बड़े पैमाने पर होगा।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

  • ग्लाइड ऐप्स(जाहिर है) हम ग्लाइड का उपयोग करके अपने सभी ऐप बनाते हैं!
  • आसन . हम क्लिकअप में जाना चाहते थे और इसे उपयोग करने के लिए बेहद जटिल पाया। आसन शानदार है और हमें अपनी सभी परियोजनाओं पर नज़र रखने की अनुमति देता है, और हम इसे एक मिनी सीआरएम के रूप में भी उपयोग करते हैं, जब तक कि हमें बिक्री फ़नल के लिए सही उत्पाद नहीं मिल जाता।
  • पांडाडॉक . हम इस टूल का उपयोग अपने प्रस्ताव भेजने और भुगतान एकत्र करने के लिए करते हैं…
  • पट्टी.
  • व्यवसाय के लिए Google (अबकार्यस्थान)
  • कैलेंडली . यह अब तक के सबसे अच्छे उपकरणों में से एक है, हमारे पास इसके लिए एक उपडोमेन भी हैहमारे कैलेंडलीचूंकि हम इसे अपने ग्राहकों के साथ लगभग हर दिन उपयोग करते हैं।
  • क्लाउडएप
  • बफरहमारे सोशल मीडिया प्रोफाइल ब्लॉग पोस्ट और समाचार में साझा करने के लिए।
  • इंटीग्रोमैटतथाZapierदोहराए जाने वाले कार्यों को स्वचालित करने के लिए।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

मैं बिल्कुल प्यार करता हूँमेरा पहला मिलियन, से पॉडकास्टसंघर्ष करना दोस्तो। मुझे उन लोगों से सीखना अच्छा लगता है जिन्होंने इसे बनाया है और जो दूसरों को भी ऐसा करने के लिए प्रेरित करते हैं।

लंबे समय तक पढ़ना मेरा पसंदीदा है। मेरे हालिया निष्कर्षों में से एक पोलीना मारिनोवा हैप्रोफ़ाइल , एक संडे न्यूजलेटर जिसमें सप्ताह का सबसे अच्छा पढ़ा जाता है जिसमें व्यवसायी, कलाकार, राजनेता, और बहुत कुछ होता है। चूँकि मैं आत्मकथाओं के लिए एक चूसने वाला हूँ, कुछ किताबें जो मुझे बहुत पसंद हैं वे हैंजूता कुत्ताफिल नाइट (नाइके के संस्थापक) के साथ-साथएलोन मस्क: स्पेसएक्स और टेस्ला के अरबपति सीईओ कैसे हमारे भविष्य को आकार दे रहे हैं.

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरू करना चाहते हैं या अभी शुरू कर रहे हैं?

आपको 200% लगाना होगा . प्रतिस्पर्धा भयंकर और वैश्विक है। यदि आप लंबे समय से इसमें हैं, तो अपना समय बुद्धिमानी से निवेश करें और लगातार बने रहें।

मेरी सलाह होगीअपना आला खोजें . इसमें सर्वश्रेष्ठ बनें, और ग्राहक आपको ढूंढ लेंगे। अपना आला ढूँढना मौलिक है क्योंकि आप उक्त उद्योग में सबसे अधिक जानकार व्यक्तियों में से एक होंगे, जिससे आपको एक सामान्यवादी पर एक बड़ा लाभ मिलेगा।

जब संभव हो तो प्रतिनिधि और स्वचालित करें . अपने दिन में सब कुछ दस्तावेज करें और किसी और को सौंपें, या उस प्रक्रिया को जैपियर जैसी किसी चीज़ के साथ स्वचालित करें। दरअसल, हर हफ्ते एक टास्क को ऑटोमेट करने की कोशिश करें। खुद को सोचने और नई चीजों को आजमाने का समय दें।

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