indiasrilankalivescore

मैंने $750K/माह का शिशु और बच्चा कपड़ों का ब्रांड कैसे शुरू किया?

एरिन ई हुली
संस्थापक,बेली के फूल
$750K
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
35
कर्मचारी
बेली के फूल
सेरोम, टेक्सास, यूएसए
शुरू किया गयामार्च 2009
$750,000
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
35
कर्मचारी
258के
एलेक्सा रंक
361K
अनुयायियों
6.3K
अनुयायियों
396
बाद के चरणों
बाजार का आकार
$68बी
शुरुआती लागत
$13.7K
कुल लाभ
47%
निर्माण का समय
300 दिन
विकास चैनल
ईमेल व्यापार
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
शॉपिफाई, गूगल ड्राइव, इंस्टाग्राम
समय निवेश
पूरा समय
पक्ष विपक्ष
35 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
7 टिप्स
डिस्कवर करें कि एरिन आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए कौन से टूल सुझाती है!
सामाजिक मीडिया
डिस्कवर करें कि एरिन आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए किन पुस्तकों की सिफारिश करती है!
अधिक अपडेट चाहते हैंबेली के फूल?इन कहानियों को देखें:
बच्चों के कपड़ों का व्यवसाय शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

नमस्ते! मैं एरिन ई। हुले, 6 की गर्वित टेक्सास माँ और साथ ही ई-कॉमर्स बच्चों के कपड़ों की लाइन के संस्थापक और सीईओ हूंबेली के फूलऔर यह बहन ब्रांड है,पेटन ब्रे.

बेलीज़ ब्लॉसम की शुरुआत 2008 में एरिज़ोना में मेरी रसोई की मेज पर एक हेयर एक्सेसरीज़ कंपनी के रूप में हुई थी और तब से यह एक मिलियन डॉलर के साहसिक कार्य में विकसित हो गई है। दोनों ब्रांड फैशन-फ़ॉरवर्ड स्टाइल को ऐसी कीमत पर प्रदान करते हैं जो बैंक को नहीं तोड़ेगा!

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

मेरे 19वें जन्मदिन के दो हफ्ते बाद शादी हुई, 28 साल की उम्र तक मेरे छह बच्चे थे। मेरे पास कोई डिग्री नहीं है और मैंने कोई औपचारिक प्रशिक्षण पूरा नहीं किया है। मैं सिलाई करना भी नहीं जानता! मेरी यात्रा ने मुझे व्यस्त रखने और मेरे पति के स्कूल से स्नातक होने के बाद कुछ आवश्यक वित्तीय राहत प्रदान करने के लिए एक साइड प्रोजेक्ट के रूप में Etsy पर हेयर एक्सेसरीज़ बेचना शुरू किया।

एक व्यक्ति के बिना एक उत्पाद सिर्फ एक उत्पाद है। यदि आप व्यक्तिगत स्तर पर लोगों से जुड़ने का प्रबंधन कर सकते हैं, तो आपके पास जीवन भर के लिए एक प्रशंसक होगा। और एक पंखा दूसरे ग्राहक की तुलना में एक हजार गुना अधिक मूल्यवान है।

उनके स्नातक स्तर पर, हम कर्ज के पहाड़ में थे और हमारे एरिज़ोना घर पर एक छोटी बिक्री करने के लिए मजबूर थे क्योंकि हम उनके काम के लिए मिशिगन चले गए थे। मैंने अपने घर के बाहर प्रीस्कूल पढ़ाया जब तक कि बेली के ब्लॉसम आकार में नहीं बढ़े कि मैं इसे और अधिक पूर्णकालिक प्रयास बना सकूं। मैंने अपनी डॉलर प्रति घंटे की कमाई बढ़ाने के लिए टुटस और अन्य उच्च मूल्य वाली वस्तुओं को बनाना शुरू कर दिया।

मेरे ग्राहक हमेशा मेरी सर्वोच्च प्राथमिकता रहे हैं। मुझे उनकी प्रतिक्रिया कभी भी पर्याप्त नहीं मिल सकती है! यह वे लोग थे जो बोलने और रचनात्मक आलोचना करने के इच्छुक थे, जिन्हें मैं अपनी सफलता का श्रेय देता हूं। निरंतर प्रगति के प्रयास में हमने अधिक बार उठना चुना फिर हम गिर गए और अंततः इसका भुगतान किया गया!

आखिरकार, मैं हाथ से बने उत्पादों से दूर कपड़े डिजाइन करने और उत्पादन को पूरी तरह से आउटसोर्स करने के लिए चला गया। यह बदलाव हमें रसोई की मेज से अब 25,000 वर्ग फुट के गोदाम में ले गया और हमने अभी तक काम नहीं किया है!

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

मैं सिलाई नहीं करता, (या यहां तक ​​​​कि आकर्षित करता हूं) इसलिए मैं अपने दिमाग में जो देखता हूं उसे चित्रित करने में मदद करने के लिए छवियां ढूंढता हूं और उन प्रतिभाओं को किराए पर लेता हूं जिनके पास अंतराल को भरने की कमी है। आउटसोर्सिंग में बदलाव 2 साल के अंतराल के बाद शुरू हुआ, जबकि हमारा परिवार ब्राजील के साओ पाउलो में विदेश में रहता था। राज्यों में लौटने और उत्तरी टेक्सास में एक घर खरीदने पर, मैंने अपने पति को हमारे बचत खाते को समाप्त करने के लिए मना लिया ताकि मैं उस उत्पाद के बदले विदेश में धन भेज सकूं जिसकी हमें DIY गंतव्य स्रोत के रूप में बेली ब्लॉसम को फिर से लॉन्च करने की आवश्यकता थी। अवधारणा यह थी कि मैं दूसरों को वह बनाना सिखाऊंगा जो मेरे पास है। वे पैसे बचाएंगे, मैं समय बचाऊंगा, यह एक जीत-जीत थी!

जब किसी ने मुझे एक तैयार पोशाक बनाने के लिए कहा तो मैंने सोचा कि यह कैसा दिखेगा और मैंने अपना पहला रोमर तैयार किया। और यह काम किया! वहां से हम कपड़ों की लाइन में आ गए।

सही लोग भी गलत हो सकते हैं यदि आप उन्हें अनुचित तरीके से नेतृत्व करते हैं। मैंने कभी भी एक टीम बनाने के इरादे से अपना व्यवसाय शुरू नहीं किया, एक टीम का नेतृत्व करना मेरे लिए काफी सीखने की अवस्था रही है।

मैं अब कुछ अविश्वसनीय रूप से प्रतिभाशाली कलाकारों के साथ काम करने के लिए सम्मानित महसूस कर रहा हूं जो मेरी दृष्टि को ले सकते हैं और इसे वास्तविकता में बदल सकते हैं। यह अपरंपरागत है, लेकिन मेरे पास इसका कोई और तरीका नहीं होगा!

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

बेली को लॉन्च करना आसान था क्योंकि मैं पूरी तरह से कभी नहीं समझ पाया कि मैं क्या कर रहा हूं या इसमें क्या बनने की क्षमता है। मैं इस पर अधिक विचार न करने के लिए धन्य था। मैं बस अंदर कूद गया! Etsy पर अपना पहला हेयर एक्सेसरी अपलोड करने के 5 दिनों के भीतर, मैंने लॉन्च कियाबेलीब्लॉसम.कॉम और एक फेसबुक पेज। यात्रा पैसे से ज्यादा लोगों के बारे में थी और उसकी वजह से, हमने माताओं का एक समुदाय बनाया जो सिर्फ देखना और सुनना चाहते थे।

ब्राजील में 2 साल का ब्रेक लेने के बाद, मेरे पास रीसेट करने के लिए काफी समय था और मैं बड़े सपनों के साथ वापस आया। $35,000 की बचत करते हुए हमने जो बचत अर्जित की थी, मैंने उसे समाप्त कर दिया और सभी को एक बार फिर से जोड़ दिया। सफलता तात्कालिक थी और प्रतिक्रिया आ रही थी!

सफलता मिलती रहती है क्योंकि मैं जिज्ञासु और सीखने योग्य रहने का प्रयास करता हूं। मैं कभी भी अपने ग्राहकों की जरूरतों के संपर्क से बाहर नहीं होना चाहता। हम उनकी सेवा करने का प्रयास करते हैं और बदले में, वे वास्तविक प्रशंसक और ब्रांड के अविश्वसनीय राजदूत बन जाते हैं। इसका हिस्सा बनना वास्तव में विनम्र है।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

जनवरी 2016 में हमने Etsy से अपने रास्ते अलग कर लिए। उस समय हमारी 85% बिक्री उसी प्लेटफॉर्म से हुई थी, इसलिए यह हमारे लिए बहुत कठिन समय था। हालाँकि, सोशल मीडिया ने हमें सबसे मूल्यवान सबक सिखाया जो हमें अभी तक सीखना था। Etsy से हमारे प्रस्थान के 48 घंटों के भीतर, हमने पहले की तुलना में 3-4 गुना की बिक्री में वृद्धि देखी। मैंने जल्दी ही महसूस किया कि अंतर सोशल मीडिया और ब्रांड पहचान में था।

जब हमने अपनी वेबसाइट से बेचा तो लोगों ने बेली ब्लॉसम को टैग किया। जब हमने किसी तृतीय-पक्ष वेबसाइट से बेचा तो लोगों ने उस तृतीय-पक्ष वेबसाइट का नाम टैग किया। चाहे वह Amazon, eBay, Etsy हो या अन्य, कंपनियां और ब्रांड उन प्लेटफार्मों पर अल्पकालिक लाभ के लिए गुमनामी को सही ठहरा रहे हैं जिनके पास उनका स्वामित्व नहीं है और जिन्हें वे नियंत्रित नहीं कर सकते हैं।

जबकि सोशल मीडिया हमारे लिए यातायात का एक बड़ा चालक रहा है, हम जितना संभव हो सके अपने डेटा में विविधता लाने और स्वामित्व हासिल करने की आवश्यकता को समझते हैं। इसके लिए, हमने एक बहुत ही उपयोगी ईमेल और एसएमएस सूची विकसित की है। मैं हर ट्रेंडसेटिंग प्लेटफॉर्म को अधिकतम करने का एक बड़ा प्रस्तावक हूं, लेकिन मैं इसे अपने ब्रांड नाम की कीमत पर या फिर से उसके मूल्य को समझने की कीमत पर कभी नहीं करूंगा।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

बेलीज़ ब्लॉसम का 2020 का लक्ष्य 2019 की तुलना में 60% की वृद्धि है और वर्तमान में हम 2.8% रूपांतरण दर के साथ 72% की वृद्धि पर हैं। Peyton Bre का 2020 का लक्ष्य 2019 की तुलना में 100% की वृद्धि है और वर्तमान में हम 3.9% रूपांतरण दर के साथ 447% की वृद्धि पर हैं।

हमारा सबसे अधिक विज्ञापन खर्च Facebook और Instagram पर होता है. बेली के लिए हमारा औसत 4.85 ROI और Peyton का 4 ROI है। हमारे ईमेल अभियानों का हर महीने हमारे राजस्व का लगभग 20% हिस्सा होता है और हमारे एसएमएस अभियानों का हर महीने हमारे राजस्व का लगभग 12% हिस्सा होता है और बढ़ रहा है।

लगभग 750,000 के कुल ग्राहक आधार के साथ, हम 2020 के अंत तक 10 लाख को पार करने की उम्मीद करते हैं।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

मैं कभी भी एक संक्षिप्त साक्षात्कार में उन सभी कठिन पाठों और सीखों को संक्षेप में प्रस्तुत नहीं कर सका जो मैंने इस यात्रा के दौरान अनुभव किए हैं। दो जो मुझसे सबसे ज्यादा चिपके रहते हैं वे हैं नेतृत्व और सूची।

जब हमने पहली बार Peyton Bre को लॉन्च किया था तो हमने इसे एक सामाजिक या प्रत्यक्ष बिक्री मॉडल में किया था। खराब इन्वेंट्री अनुमानों के माध्यम से हमें मॉडल बदलने के लिए मजबूर होना पड़ा लेकिन केवल $ 2 मिलियन डॉलर खोने के बाद। यह हमारे लिए एक विनाशकारी समय था और हमें यकीन नहीं था कि हम बच सकते हैं। मैं तब से इस बारे में बहुत इरादतन हो गया हूं कि हम अपनी इन्वेंट्री की जरूरतों को पूरा करते हैं और हम उस तिमाही और यहां तक ​​​​कि मासिक को परिष्कृत करना जारी रखते हैं। हमने खुद को जवाबदेह ठहराने में मदद करने के लिए बेची गई वस्तुओं की लागत के लिए एक KPI बनाया है।

अंतत: जितना बेहतर हम अपनी इन्वेंट्री का प्रबंधन करते हैं, हमें उतनी ही कम छूट की आवश्यकता होती है और हमारा लाभ मार्जिन उतना ही स्वस्थ होता है। यह, निश्चित रूप से, इन्वेंट्री नियंत्रण के महत्व का एक बहुत ही उच्च-स्तरीय अवलोकन है, लेकिन मैंने इसका पूरा विश्लेषण लिखा है कि यह हमारे लिए कैसा दिखता हैमेरे ब्लॉग पर.

नेतृत्व दूसरी महंगी गलती है। आर्थिक और भावनात्मक दोनों तरह से गलत लोगों को काम पर रखने और उन्हें प्रबंधित करने का प्रयास करना थकाऊ हो सकता है। सही लोग भी गलत हो सकते हैं यदि आप उन्हें अनुचित तरीके से नेतृत्व करते हैं। यह समझते हुए कि मैंने अपना व्यवसाय कभी टीम बनाने के इरादे से शुरू नहीं किया, यह मेरे लिए काफी सीखने की अवस्था रही है। हर किसी के द्वारा पसंद किए जाने की मेरी आवश्यकता को समाप्त करना और विवाद के साथ मेरी परेशानी एक सतत विकास प्रक्रिया रही है। मैं अपनी स्वयं की सेवा की आवश्यकता से अधिक दूसरों के लिए विकास के अवसर प्रदान करने को महत्व देना सीख रहा हूं।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

Shopify प्लस हमारे लिए एक महान मंच रहा है। हम के साथ एकीकृत करते हैंशिपिंग आसानस्थानों के साथ पिक ऑर्डर प्रिंट करने की उनकी क्षमता के कारण।

चूंकि हमने पहली बार SKU पर आधारित लॉन्च किया था,डीपमाइनबिक्री की गति के आधार पर किन वस्तुओं को बढ़ावा देना और पुन: व्यवस्थित करना है, इसकी निगरानी करने में हमारी मदद करने के लिए एक शानदार ऐप रहा है।

कई तरह के परीक्षण करने के बाद मैं सोशल मीडिया के लिए किसी तीसरे पक्ष के पोस्टिंग टूल का प्रशंसक नहीं हूं क्योंकि यह जैविक पहुंच में बहुत बाधा डालता है। हम अपने पोस्टिंग लेआउट को डिजाइन करने में मदद करने के लिए इंस्टाग्राम प्लानर ऐप का उपयोग करते हैं लेकिन हम उन्हें इस कारण से अपने खातों से नहीं जोड़ते हैं।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

मैं पॉडकास्ट का शौकीन श्रोता हूं! वर्तमान में, मैं प्यार कर रहा हूँजय शेट्टी के उद्देश्य परतथामैंने इसे गाइ रज़ू के साथ कैसे बनाया . पिछले साल मैंने अपना खुद का पॉडकास्ट लॉन्च किया, जिसका शीर्षक है,अराजकता पर विजय प्राप्त करना . यह मेरे लिए प्रेरक उद्यमियों से जुड़ने और उन दर्शकों को मूल्य प्रदान करने का एक शानदार तरीका रहा है जिनकी मैं सेवा करता हूं।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

सबसे बड़ी गलती जो मैं अन्य उद्यमियों को देखता हूं, वह है खुद को उनकी रचना से बाहर करना। आप। तुम्हारी कहानी। आपके व्यक्तित्व। आप दुनिया को जो कुछ भी पेश करते हैं, उसमें आपको शामिल होना चाहिए। एक व्यक्ति के बिना एक उत्पाद सिर्फ एक उत्पाद है। यदि आप व्यक्तिगत स्तर पर लोगों से जुड़ने का प्रबंधन कर सकते हैं, तो आपके पास जीवन भर के लिए एक प्रशंसक होगा। और एक प्रशंसक एक और ग्राहक की तुलना में एक हजार गुना अधिक मूल्यवान (और पुरस्कृत) है।

स्पष्ट करें कि आप कौन हैं और आप किससे बात कर रहे हैं। जैसे ही आप ऐसा करते हैं, बस बेचना उतना ही आसान हो जाता है... सरल।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

हम हमेशा अपनी टीम को विकसित करना चाहते हैं और एक बड़ा प्रभाव डालने के लिए खुद को अगले स्तर तक ले जाना चाहते हैं।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

एरिन ई। हूली:

बेली के फूल:

पेटन ब्रे लिंक:

-
एरिन ई हुले, बेली ब्लॉसम के संस्थापक

Bailey's Blossoms ने उनके व्यवसाय पर एक अपडेट प्रदान किया है!

7 महीने पहले, हमने देखने के लिए बेली ब्लॉसम का अनुसरण कियावे कैसे कर रहे हैंजब से हमने यह लेख प्रकाशित किया है।

पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

सफल व्यापार मालिकों की सर्वोत्तम रणनीतियों की खोज करें

हमारे न्यूज़लेटर से जुड़ें और प्रत्येक सप्ताह स्टार्टर स्टोरी में संस्थापकों द्वारा साझा की गई सर्वोत्तम अंतर्दृष्टि के साथ हमारे दस्तकारी पुनर्कथन प्राप्त करें।

उपयोगी, सुविधाजनक और मुफ्त:

क्या आप जानते हैं कि Klaviyo का उपयोग करने वाले ब्रांड औसतन 95x ROI करते हैं?

ईमेल, एसएमएस, और बहुत कुछ — क्लावियो आपकी मार्केटिंग को एक साथ लाता है, समय और संसाधनों को बर्बाद किए बिना विकास को बढ़ावा देता है।

अधिक प्रासंगिक ईमेल और टेक्स्ट संदेश डिलीवर करें —आपके डेटा द्वारा संचालित।Klaviyo आपको एक बार के खरीदारों को एक उद्यम समाधान की पूरी शक्ति और किसी भी जटिलता के साथ दोहराने वाले ग्राहकों में बदलने में मदद करता है।

जोड़नाब्रूमेट,बियर्डब्रांड, और 265,000 अन्य व्यवसाय अपनी ऑनलाइन बिक्री बढ़ाने के लिए Klaviyo का उपयोग कर रहे हैं।

क्लावियो को अभी मुफ़्त में आज़माएं

बच्चों के कपड़ों का व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं? और जानें