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कैसे मैंने एक लक्ज़री स्ट्रीटवियर ब्रांड शुरू करने के लिए अपनी तकनीकी पढ़ाई छोड़ दी

लछलान सोनटर
$650
राजस्व/माह
1
संस्थापकों
1
कर्मचारी
शैतान के साथ सौदा
सेगोल्ड कोस्ट, क्वींसलैंड, ऑस्ट्रेलिया
शुरू किया गयानवंबर 2017
$650
राजस्व/माह
1
संस्थापकों
1
कर्मचारी
8.09M
एलेक्सा रंक
649
अनुयायियों
बाजार का आकार
$85.8 अरबों
शुरुआती लागत
$18.9K
कुल लाभ
43%
निर्माण का समय
270 दिन
औसत उत्पाद मूल्य
$300
विकास चैनल
सोशल मीडिया पर विज्ञापन
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
Instagram, Shopify, Klaviyo
समय निवेश
पूरा समय
पक्ष विपक्ष
24 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
6 युक्तियाँ
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एक स्ट्रीटवियर ब्रांड शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

अरे, मेरा नाम लछलन सोनटर है और मैं ऑस्ट्रेलियन लक्स स्ट्रीटवियर ब्रांड का मालिक, डिज़ाइनर और सब कुछ लड़का हूँ,शैतान के साथ सौदा . यह व्यवसाय 2017 में, मेरी अपनी भलाई के लिए एक आवश्यकता से शुरू हुआ, और तब से ब्रांड के माध्यम से रचनात्मक रूप से काम कर रहा है।

मैं पहले एक डिजाइनर हूं, और एक करीबी दूसरे के रूप में एक व्यवसायी, हमेशा ब्रांड और उसके उत्पादों के विवरण पर काम कर रहा हूं, जबकि स्टोर से खरीदारी और नए मालिकों के हाथों में परिधान प्राप्त करने के हर पहलू के माध्यम से गुणवत्ता बताने की कोशिश कर रहा हूं। . मैं अपने घर में संग्रह डिजाइन करता हूं और अपने भोजन कक्ष की मेज पर कपड़ों/सामानों के नकली-अप और पहले संस्करण के नमूने बनाता हूं। यह तब या तो नमूने के दूसरे या तीसरे संस्करण में जाएगा, (या फिर भी सही माप और सही फिट प्राप्त करने के लिए बहुत से लोग लगते हैं) और अंत में एक निर्माता को या तो घर में या बाहरी रूप से सोर्स किया जाता है।

डेविल के पहले संग्रह के साथ सौदा प्रत्येक टुकड़े के लिए दो अलग-अलग रंगों के साथ 3 डिजाइनों की परिष्कृत परिणति थी। यह भी शामिल है; दो लंबी आस्तीन वाले क्रूनेक्स, दो हुडी, और दो बैंडियो कुल 6 टुकड़े। शुरू करने के लिए एक छोटा संग्रह लेकिन, कपड़ों की गुणवत्ता सुनिश्चित करना एक शानदार मानक पर बना रहा, जिसे हमारे निर्माता ने बरकरार रखा, प्रक्रिया की कुंजी थी। मेरा मानना ​​है कि यदि आप उत्पाद और अपनी टीम के साथ कड़ी मेहनत और बारीकी से काम करते हैं, तो परिणाम दिखाई देंगे।

यह कहते हुए कि सबसे अधिक बिकने वाला परिधान वर्तमान में हमारा काला लंबी आस्तीन वाला क्रूनेक है, जिसका निर्माण 80 के बड़े आकार की भारी सूती जर्सी के साथ किया गया है, जिसमें दोनों बाहों को नीचे की ओर ब्रांड किया गया है, और पीछे की गर्दन पर डेविल सिग्नेचर लोगो के साथ एक कढ़ाई वाला डील है। एक अपेक्षाकृत सरल परिधान जिसमें बहुत सारे विचार और प्रयास छोटे विवरणों और सही फिट में डाले जाते हैं। मुझे इस पर विशेष रूप से गर्व है।

ग्राहक हमेशा उस सेवा के लिए बहुत आभारी होते हैं जो हम हमेशा कई लोगों के लिए एक किफायती मूल्य पर एक शानदार मानक तक पहुंचने का प्रयास करते हैं। और लोग हमेशा हमारे राक्षसों से निपटने की कहानी से जुड़े होते हैं और इसका हमारे पूरे जीवन पर क्या प्रभाव पड़ता है। ग्राहकों की उस प्रतिक्रिया के कारण मैं इस कहानी को जारी रखना चाहता हूं और अधिक संग्रह के लिए आगे बढ़ना चाहता हूं और अधिक दर्शकों तक पहुंचना चाहता हूं, क्योंकि हम सभी के जीवन में ये नकारात्मक क्षण हैं, और हम सभी उनसे संबंधित हो सकते हैं। मुझे लगता है कि यही ब्रांड को इतना खास बनाता है।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

2016 में हाई-स्कूल की पढ़ाई पूरी करने के बाद मैंने खुद को यूनिवर्सिटी (द यूनिवर्सिटी ऑफ क्वींसलैंड) के लिए आवेदन करते हुए पाया और 2017 में एक 'सूचना प्रौद्योगिकी' पाठ्यक्रम में स्वीकार किया, जहां मैंने पहले साल के भीतर सीखा कि कैसे बुनियादी के माध्यम से एक वेबसाइट डिजाइन और निर्माण करना है। एचटीएमएल/सीएसएस/जेएस स्क्रिप्टिंग भाषाएं।

मेरा मानना ​​​​है कि उत्पाद को वहां से निकालने के लिए आपके द्वारा किए गए प्रयास और बिक्री की संख्या के बीच सीधा संबंध है।

यात्रा करने के लिए हर दिन 3 घंटे का समय देना आदर्श से कम था और काम का बोझ बढ़ रहा था क्योंकि मैं अब पाठ्यक्रम के बारे में भावुक नहीं था। यह मुझे 2017 के अंत में ले आया जहां मैंने एक करीबी विश्वविद्यालय में स्थानांतरित कर दिया और व्यवसाय का अंशकालिक अध्ययन शुरू किया। 2017 के अंत तक, मैंने अत्यधिक खोया हुआ महसूस करने के बाद और दूसरों और एक पूर्व प्रेमिका के साथ संबंधों के साथ समस्याओं से गुजरने के बाद फैसला किया था कि मुझे पीड़ित मानसिक स्थिति और अवशिष्ट भावना को मुक्त करने के लिए किसी प्रकार का आउटलेट खोजने की आवश्यकता है।

मैंने वीडियो गेम बनाने की कोशिश की। मैं कभी भी एक प्रोजेक्ट के लिए प्रतिबद्ध नहीं हो सका।

मैंने आईफोन ऐप्स बनाने की कोशिश की। उन्होंने कभी काम नहीं किया।

मैंने कुछ भी खोजने की कोशिश की जो मुझे बेहतर महसूस कराए।

मुझे नहीं पता था कि मेरी माँ की पुरानी सिलाई मशीन मिलने से कुछ अच्छा होगा।

मैंने एक टी-शर्ट बनाई, मैंने कुछ भूरे रंग के मुलायम-सूती कपड़े काटे, टुकड़ों को एक साथ सिल दिया। और वह था। मैंने अपने शरीर पर पसंद की आकृति के साथ एक हेम-कम, निर्बाध भूरे रंग की टी-शर्ट बनाई, जिससे इसे थोड़ी लंबाई दी गई। तब से, मुझे पता था कि मैं कम से कम यह कोशिश करना चाहता हूं और देखता हूं कि मैं अपने विचारों और भावनात्मक प्रतिक्रिया को अपनी मानसिक स्थिति से कहां ले सकता हूं। मैंने उन पिछले अनुभवों से अपना सारा आत्मविश्वास खो दिया था और यह खुद को साबित करने का मेरा आउटलेट बन गया।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

मैंने मूल रूप से अतीत को देखकर और कुछ शैलियों को ढूंढकर शुरू किया जो वर्षों से उत्कृष्ट थे, और फिर विभिन्न प्रकार के प्रेरणा टुकड़े चुनकर मैं अपने परिप्रेक्ष्य में सुधार और हेरफेर कर सकता था। मैंने अपने डाइनिंग रूम में उन टुकड़ों को हाथ से सिलाई करके फोटोशॉप एडिट्स और कस्टम मेड गारमेंट्स का उपयोग करके डिजाइन की प्रक्रिया शुरू की। कहानी के इस हिस्से में कुछ भी ग्लैमरस नहीं था, लेकिन कुछ समय के लिए कुछ बनाते समय यह सबसे मजेदार था, जिससे बदले में अधिक से अधिक बनाना जारी रखना बहुत आसान हो गया।

मैंने खुद को इस बात पर विचार करते हुए पाया कि लक्स कपड़ों के प्रकार का व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया कैसे शुरू की जाए और एक ऐसे निर्माता की तलाश की जाए जो मुझे यह सिखाने में भी मदद करे कि बड़े पैमाने पर कपड़ों का उत्पादन करते समय प्रक्रिया कैसे काम करती है (भले ही मैं इसे छोटे पैमाने पर करने में कामयाब रहा) . पर टीम के लिए धन्यवादब्रायडेनमैं उनके बिना यह नहीं कर सकता था, और मैंने उनके साथ उस अनुभव से निर्माता संबंधों के बारे में सब कुछ सीखा।

एक बार जब मैंने अपने पहले संग्रह के लिए लगभग 11 टुकड़े और कस्टम लेबल/पूरी आवश्यक लाइन की पैकेजिंग कर ली थी, तो मैंने निर्माताओं के एक समूह से संपर्क किया, स्पष्ट पसंद के साथ बहुत जल्दी बस गया, और ऐसे नमूने प्राप्त किए जिन्होंने मुझे उड़ा दिया।

कुछ भी कभी भी उन उत्पादों के जीवन और हाथ में आने की भावना को हरा नहीं पाएगा।

लोगों से समर्थन एक बड़ा अंतर हो सकता है जब किसी की तुलना में कम या कोई नहीं होता है। मुझे नहीं पता कि मैं अपने करीबी लोगों के समर्थन के बिना व्यवसाय शुरू करने की राह पर चल सकता हूं या नहीं।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

किसी ब्रांड का डिज़ाइन और निर्माण करने के बाद, मेरी टू डू लिस्ट कुछ इस तरह थी: (सरलीकृत संस्करण)

  1. निर्माता खोजें ✔
  2. नमूने बनाएं ✔
  3. स्क्रैच से हार्ड-कोड वेबसाइट
  4. बड़े पैमाने पर उत्पादित और बाजार
  5. प्रक्षेपण

मैंने उस पर जल्दी फैसला किया था कि अद्वितीय वेबसाइट बनाने के ज्ञान के कारण मुझे इसे स्क्रैच से कोड करना चाहिए ताकि समान Shopify टेम्प्लेट का उपयोग करके अन्य कॉपी-कैट साइटों के खिलाफ बाजार में लाभ हो। मैंने पाया कि यह बहुत मेहनत का काम था लेकिन अंत में, मुझे परिणाम पर गर्व है और अब मैं इस बारे में बहुत लचीला हूं कि जब मैं प्रस्तुतिकरण की बात करता हूं तो मैं क्या करना चाहता हूं। अब मैं एक बेहतर अनुभव के लिए प्रयास करना जारी रख रहा हूं जो अन्य प्रतिस्पर्धियों से अधिक है और उम्मीद है कि उपयोगकर्ताओं को सर्वोत्तम संभव अनुभव प्रदान करता है। लेकिन इस पद्धति में कुछ कमियां थीं।

लॉन्चिंग तबाही की तरह लगा।

मैं अकेले इस उद्यम में गया था और किसी भी मदद से लॉन्च करने के लिए किसी भी सहायता से इनकार कर दिया था, भले ही इसे मुफ्त में पेश किया गया हो। यह एक बहुत बड़ी गलती थी क्योंकि इतने महत्वपूर्ण समय में व्यवसाय का हर पहलू मुझ पर हावी था। हालांकि शुक्र है कि मैंने इसे आगे बढ़ाया, अपनी गलतियों को महसूस किया और कम से कम उस लॉन्च से सीखा है कि मैं इसे अपने लिए बहुत आसान बना सकता था।

वेबसाइट के लॉन्च के बाद, मुझे बिक्री में एक बड़ा बढ़ावा मिला जिसने मुझे वह ऊर्जा वापस देने में मदद की जो मुझे जारी रखने के लिए आवश्यक थी और उत्पाद को फिर से नए ग्राहकों तक पहुंचाना शुरू कर दिया।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

मैंने पाया कि पिछले कुछ महीनों में ग्राहकों को बनाए रखना आसान रहा है लेकिन नए ग्राहकों को आकर्षित करना उतना प्रभावी नहीं रहा है। जब डील विद डेविल की मार्केटिंग की बात आती है तो मुझे बहुत कुछ सीखने को मिला है, लेकिन सोशल मार्केटिंग के सभी पहलुओं का उपयोग करना व्यवसाय के विकास में एक प्रेरक शक्ति है। वेब डिज़ाइन और विकास में पृष्ठभूमि होने के कारण मैं AdWords और Google SEO के बारे में भी बहुत भावुक हूं और मार्केटिंग के उस पक्ष का पता लगाना जारी रखता हूं।

मुझे यह भी विश्वास हुआ है कि कई मायनों में, आपको उपयुक्त सामग्री बनाने की आवश्यकता है जिसका उपयोग विज्ञापन के रूप में जितना संभव हो उतना बड़े बजट के साथ किया जा सकता है। अधिक पैसा कमाने के लिए खर्च करें और फिर खर्च करें। यहां तक ​​​​कि अगर यह सभी के लिए संभव नहीं है, तो सोशल मीडिया पर लगातार पोस्ट करना (कुछ ऐसा जो मैं बेहतर करने की कोशिश कर रहा हूं) का मतलब अंतर की दुनिया होगी यदि आप बिक्री को परिवर्तित कर सकते हैं।

एक उदाहरण के रूप में, डील विद डेविल ने लॉन्च के समय जमीन पर धमाका किया, उस अभियान के कारण जो पिछले एक साल में श्रमसाध्य रूप से बनाया गया था, यह दिखाने के लिए बनाया गया था।

मैं पर्दे के पीछे की सामग्री और ब्लॉग पोस्टिंग आदि बनाने के तरीके में और अधिक कर सकता था, लेकिन मैंने जो सामग्री बनाई थी, उसमें किसी भी गुणवत्ता को खोए बिना, जितना मैं कर सकता था, उतना संतुलन किया। अधिकांश लोगों के लिए, मेरा मानना ​​​​है कि लोगों को देखने के लिए उत्पाद प्राप्त करने में आपके द्वारा किए गए प्रयास और बिक्री की मात्रा के बीच एक सीधा संबंध है।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

भविष्य अब तक बहुत अच्छा दिख रहा है। हम वर्तमान में लाभदायक नहीं हैं, लेकिन अभी कुछ ही महीने हुए हैं और मेरे पास बहुत सी तरकीबें बची हैं ताकि व्यवसायों को भविष्य में लाभप्रदता सुनिश्चित की जा सके। मुझे यह भी पता है कि फैशन उद्योग के भीतर मुझे जो सबसे बड़ी चुनौती का सामना करना पड़ता है वह है अतिसंतृप्ति और उद्योग की गति। मैं देखता हूं कि ब्रांड कितनी जल्दी रुझानों के अनुकूल होने की कोशिश कर रहे हैं लेकिन अंत में अपनी छवि खो देते हैं। यह कुछ ऐसा है जो मुझे आगे बढ़ना, ब्रांड की पहचान के प्रति सच्चे रहना, और सोशल मीडिया के सभी रूपों के माध्यम से इसे जारी रखना सबसे महत्वपूर्ण लक्ष्य लगता है।

मैं कितनी दूर आ गया हूं, इस पर मुझे बहुत गर्व है। मैंने इस अनुभव से बहुत कुछ सीखा है, मेरे शुरुआती लक्ष्य हासिल कर लिए गए थे और अब मैं आगे बढ़ने और कहानी जारी रखने के लिए तैयार हूं।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

लोगों से समर्थन एक बड़ा अंतर हो सकता है जब किसी की तुलना में कम या कोई नहीं होता है। कितनी बार किसी ने मुझे सिर्फ यह कहकर उठा लिया है कि डील विद डेविल और ब्रांड के पीछे की अवधारणा कितनी प्रेरक है। मुझे नहीं पता कि मैं अपने करीबी लोगों के समर्थन के बिना व्यवसाय शुरू करने की राह पर चल सकता हूं या नहीं।

एक और है, विकास के लिए अवसर और सार्थक जोखिम लेना। जो कुछ भी ईमानदारी से मदद करेगा वह सार्थक होगा, भले ही वह आपको एक मूल्यवान सबक सिखाए। कुछ भी करने की कोशिश करना और जो कुछ भी आप मानते हैं, वह आपको आगे बढ़ाएगा और गति प्राप्त करना बहुत महत्वपूर्ण है, जिस पर जोर न दिया जाए। यहां तक ​​​​कि अगर इसका मतलब है कि आप जो प्यार करते हैं उस पर बहुत अधिक घंटे काम करना या एक टन गलतियाँ करना और फिर भी जो आप करते हैं उससे प्यार करना, जब तक आप उन गलतियों से सीखते हैं। कुल मिलाकर बस बढ़ो, बढ़ो, हर तरह से बढ़ो जो तुम कर सकते हो।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

मेरे द्वारा पूरे व्यवसाय के लिए उपयोग किए जाने वाले दो मुख्य उपकरण हैं,Shopifyतथानोटपैड++ . वे पूरी वेबसाइट और बैक-एंड स्टोर का समर्थन और निर्माण हैं।

मैं अच्छे पुराने फैशन पेपर और नोटपैड++ का उपयोग करके कोड का उपयोग करके वेबसाइट और साइट के अपडेट को डिजाइन करता हूं। बैकएंड को फिर Shopify के 'Buy Button' फीचर द्वारा नियंत्रित किया जाता है और सभी बैकएंड कार्य अब मेरी समस्या नहीं हैं!

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

जब भी मैं काम कर रहा हूं या टुकड़ों को डिजाइन कर रहा हूं, तो मैं पॉडकास्ट फाइनेंड हूं, मैं सुनने के लिए पॉडकास्ट खोजने की कोशिश करता हूं! हालांकि मेरे अधिकांश पसंदीदा में शामिल हैंप्रचार का व्यवसाययामैंने इसे कैसे बनाया . अन्यथा, मैंने हाल ही में केवल कुछ पुस्तकें पढ़ी हैं,जूता कुत्ता और एलोन मस्क की जीवनी। (वह आदमी कुछ और है।)

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

हालांकि यह मेरा पहला पूर्ण व्यावसायिक उद्यम है और ब्रांड अभी भी काफी युवा है, मैंने पाया है कि निरंतरता बहुत मायने रखती है। (मैं उस पर अभी भी बेहतर होने की कोशिश कर रहा हूं) मैंने डील विद डेविल के साथ एक महत्वपूर्ण पहला प्रभाव डाला है और अब अधिक सुसंगत रहने और उत्पादों पर गुणवत्ता और जुनून की समान प्रक्रिया का पालन करने के माध्यम से, मेरा मानना ​​​​है कि केवल विकास होगा।

एक और बात यह है कि आप जिस चीज को करना पसंद करते हैं उसे ढूंढें और संसाधनों को ढूंढें और इसे वास्तविकता बनाने के लिए जो कुछ भी करना है वह करें क्योंकि पूरी तरह से ईमानदार होने के लिए हम सभी अंततः एक दिन गुजर जाएंगे और मुझे पता है कि कोई भी पूछना नहीं चाहेगा , क्या हो अगर?

लेकिन इसका मतलब यह है कि आपको हर अवसर की तलाश करनी होगी और आप जहां जाना चाहते हैं, वहां पहुंचने के लिए जितना हो सके उतना लें। कभी-कभी ऐसे उतार-चढ़ाव आते हैं जहां आपको लगता है कि आप दुनिया के शीर्ष पर हैं! इन पलों को पीछे मुड़कर देखना याद रखें और देखें कि आप कितनी दूर आ गए हैं। पीस वास्तविक है, और आपको एक तरह के अंतहीन दृढ़ संकल्प के साथ इसके शीर्ष पर रहना होगा।

कुछ भी आसान नहीं होगा। बस मत देना!

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

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लछलन सोनटर, डील विद डेविल के संस्थापक
पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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