इंडियानयाजीविलैंडजीवितस्कोर

कैसे दो भाइयों ने हाई-एंड स्नीकर्स की $500K / महीने की श्रृंखला शुरू की

$1.1M
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
40
कर्मचारी
से सजी
सेअल्बानी, न्यूयॉर्क, यूएसए
शुरू किया गयाजून 2016
$1,100,000
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
40
कर्मचारी
920K
एलेक्सा रंक
52.4K
अनुयायियों
30.6K
बाद के चरणों
बाजार का आकार
$85.8 अरबों
शुरुआती लागत
$18.9K
कुल लाभ
43%
निर्माण का समय
270 दिन
औसत उत्पाद मूल्य
$300
विकास चैनल
सोशल मीडिया पर विज्ञापन
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
Instagram, Shopify, Klaviyo
समय निवेश
पूरा समय
पक्ष विपक्ष
24 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
6 युक्तियाँ
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नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

मेरा नाम एंड्रयू पेवज़नर है, मैं और मेरा भाई फिलिप पेवज़नर के संस्थापक और मालिक हैंसे सजी . लेस्ड अप हाई-एंड संग्रहणीय स्नीकर और स्ट्रीटवियर पुनर्विक्रय स्टोर की एक श्रृंखला है। हम सुप्रीम, जॉर्डन, यीज़ी, बाप, और अन्य सभी सीमित संस्करण ब्रांडों जैसे ब्रांडों को उनके पीछे प्रचार के साथ ले जाते हैं। वर्तमान में हमारे पास न्यूयॉर्क और न्यू जर्सी में 4 खुदरा स्टोर हैं और हमारे माध्यम से अच्छी मात्रा में ऑनलाइन व्यापार करते हैंवेबसाइट . हम महान ग्राहक सेवा के साथ सुविधाजनक खुदरा स्थान में उच्च अंत संग्रहणीय वस्तुओं की पेशकश करने में विशेषज्ञ हैं।

हमने इस व्यवसाय को एक ही स्टोर से 4 स्थानों तक और सालाना 5 मिलियन डॉलर से अधिक की बिक्री में विकसित किया है। हमारे पास दुनिया भर के ग्राहकों को 58,000 से अधिक ऑर्डर हैं। हमने 30 से अधिक कर्मचारियों की एक टीम बनाई है, जो कई लोगों के लिए नए करियर और हमारे और हमारे परिवारों के लिए वित्तीय सुरक्षा प्रदान करती है।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

मेरी उम्र 23 साल है और मेरा भाई फिलिप अभी 24 साल का है। व्यापार और उद्यमिता हमेशा से हमारे लिए बड़ा जुनून रहा है। लेस्ड अप की स्थापना लगभग 3.5 साल पहले हुई थी, लेकिन इससे पहले 4 व्यवसाय थे, 10 साल की उम्र में एक लॉन केयर उद्यम के साथ शुरू हुआ, जो एक दूसरे में लुढ़क गया, जो हमें इस मुकाम तक ले गया। हमारे माता-पिता बेलारूस के अप्रवासी थे, और हम न्यूयॉर्क में गरीब हुए। उन्होंने हमेशा हमारे अंदर उद्यमशीलता की भावना को प्रोत्साहित किया, और जैसे-जैसे हम बड़े हुए, उन्होंने अपने स्वयं के कई व्यवसाय शुरू किए।

शुरुआत में, हम अपने दोस्तों और काम करने के इच्छुक किसी भी व्यक्ति को काम पर रखेंगे। आज तक, हमारा एक भी मूल कर्मचारी अभी भी हमारे साथ नहीं है। नौकरी के लिए गलत लोगों को काम पर रखना आपके जीवन को दयनीय बना देगा।

हमारा पहला व्यवसाय एक लॉन केयर सेवा था जिसे हमने प्राथमिक विद्यालय में किया था। हम घूमते थे और कुछ पैसे के लिए पड़ोसियों के लॉन घास काटने की पेशकश करते थे। जब मिडिल स्कूल आया और फिल अपने ड्राइवर का लाइसेंस प्राप्त करने वाला था, हमने मोटरहेड पार्ट्स नामक हर चीज के फिल के प्यार पर आधारित एक नया उद्यम शुरू किया। हम क्रेगलिस्ट पर दुर्घटनाग्रस्त मोटरसाइकिल, एटीवी और डर्ट बाइक खरीदेंगे और ईबे पर उन्हें अलग कर देंगे। ऑनलाइन बिक्री के अवसरों का यह हमारा पहला स्वाद था। वह व्यवसाय हाई स्कूल के माध्यम से जारी रहा, लेकिन इसे चलाना आसान व्यवसाय नहीं था। मिट्टी से ढके चिकना भागों को अलग करने और साफ करने से आने वाले वर्षों के लिए कुछ परिप्रेक्ष्य देने में मदद मिली। हमने अंततः 2013 में व्यवसाय समाप्त कर दिया, लेकिन 2014 में एक नया व्यवसाय शुरू करने के तुरंत बाद, हम दोनों हाई स्कूल से स्नातक होने के ठीक बाद।

हमारा तीसरा व्यवसाय केवल आउटलेट मॉल से डिस्काउंट जूते खरीदना और उन्हें अमेज़न पर मार्कअप के लिए बेचना था। हम नाइके और एडिडास के आउटलेट से जूतों पर अच्छे सौदों की तलाश में, और उन्हें ऑनलाइन फ़्लिप करते हुए, पूरे पूर्वोत्तर में ड्राइव करेंगे। यह व्यवसाय हमारे विकास के लिए महत्वपूर्ण था क्योंकि इसने हमें ऑनलाइन बिक्री की शक्ति दिखाई, और यह स्नीकर्स की दुनिया के लिए हमारा पहला परिचय था। बहुत सारे उतार-चढ़ाव थे, एक बड़ा हमारा अमेज़ॅन खाता था, और प्रभावी रूप से हमारा पूरा ऑपरेशन, जिस दिन मैंने कॉलेज शुरू किया, उसी दिन कहीं से भी बंद हो गया। (वह एक मजेदार अभिविन्यास सप्ताह नहीं था) असफलताओं के बावजूद, हमने अपने खाते को वापस चालू कर दिया, लेकिन इसने वास्तव में हमारे अंदर आग लगा दी। हम स्थिरता की कमी के बारे में बेहद चिंतित थे, और कुछ अन्य कारक, जैसे अमेज़ॅन, हमें किसी भी दिन बंद करने की शक्ति रखते हैं। हम सावधानी से अपना व्यवसाय जारी रखते थे लेकिन जानते थे कि हम कुछ ऐसा शुरू करना चाहते हैं जिससे हम अपने भाग्य को नियंत्रित कर सकें, और किसी के द्वारा बंद होने की चिंता न करें।

हमारा चौथा व्यवसाय इस डर और ड्राइव से पैदा हुआ था, और हमारे छोटे भाई टिम के पास उस समय एक इलेक्ट्रॉनिक सनक, होवरबोर्ड आयात करने और उन्हें एक खुदरा स्टोर में बेचने का विचार था। इस उद्यम में हमारे माता-पिता की भारी चिंताओं के बावजूद, और कई लोगों ने हमें बताया कि खुदरा एक मरणासन्न और भयानक व्यवसाय था, हमने नवंबर 2015 में फ़्लोबोर्ड खोलने का फैसला किया। हम दोनों उस समय कॉलेज में थे, और मैं 3 ड्राइव करूंगा स्टोर बनाने और चलाने में मदद करने के लिए सप्ताहांत पर बोस्टन में मेरे कॉलेज से हर घंटे घर। फिल ने बहुत भारी भारोत्तोलन किया, जब मैं कर सकता था तो मैं वापस चला गया, और फ्लोबोर्ड कमोबेश सफल हो गया! हमारे पास छुट्टियों का एक अच्छा मौसम था, लेकिन हम जानते थे कि यह एक सनक थी और यह नहीं चलेगी। खुले रहने के दौरान, हमें स्टोर में शेल्फ़ की जगह (हमारे स्थानीय मॉल में 900 वर्ग फुट की जगह) भरने की ज़रूरत थी, इसलिए हमारे छोटे भाई टिम ने हमारी मदद करने के लिए अपने कुछ व्यक्तिगत संग्रहणीय जूते डाल दिए। फिल और मैं पुनर्विक्रय जूता बाजार के बारे में लगभग कुछ भी नहीं जानते थे, और एयर जॉर्डन जैसे स्नीकर्स की सामूहिकता, और हमारे स्टोर में उन कुछ जोड़े ने आग को हल्का कर दिया जो कि लेस्ड अप बन जाएगा।

लॉन्च पर हमारा मूल फ़्लोबोर्ड स्टोर, नवंबर 2015

बिल्डिंग फर्स्ट लेस्ड अप स्टोर, जून 2016

लेस अप अल्बानी प्रथम वर्ष, 2016

अब अल्बानी ऊपर ले लिया

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

हमारा "लॉन्च" इतना लॉन्च नहीं था जितना कि पुराने व्यवसाय से बाहर निकलना।

फ़्लोबोर्ड बहुत अच्छा कर रहा था, लेकिन हमने दीवार पर लिखा हुआ देखा। हमने देखा कि होवरबोर्ड एक सनक थे और उत्पाद के रूप में लंबे समय तक नहीं थे। उसी समय, हमने संग्रहणीय स्नीकर्स और लेस्ड अप की क्षमता और वृद्धि देखी। जॉर्डन के उन कुछ जोड़े जो हमारे छोटे भाई ने स्टोर में रखे थे, होवरबोर्ड से ज्यादा ध्यान आकर्षित कर रहे थे! फिल ने अधिक जोड़े खरीदना शुरू किया और दुकान में खरीद-बिक्री-व्यापार का परीक्षण किया। यह तेजी से बढ़ रहा था और होवरबोर्ड की तुलना में स्नीकर्स जल्दी से हमारे मुख्य व्यवसाय बन गए। हमने एक मौका लेने का फैसला किया और लेस्ड अप कहलाने के लिए अपना संक्रमण शुरू किया। हालांकि, मॉल ने हमें बताया कि उनका फुट लॉकर के साथ एक विशिष्टता अनुबंध है, और हमें अपना नाम बदलने और जूतों पर ध्यान केंद्रित नहीं करने देंगे। इसलिए, 2016 के जून में, हमने कॉलोनी मॉल को छोड़ दिया और क्षेत्र में बेहतर मॉल, क्रॉसगेट्स में चले गए, जहां हमारा प्राथमिक फोकस जूते के साथ लेस्ड अप खोलने के लिए था।

मैं कॉलेज से वापस आया और हमने अपने नए स्टोर पर निर्माण शुरू किया। 4,000 वर्ग फुट में, यह हमारे पुराने स्टोर से 4 गुना बड़ा था, और हमारे पास इसे भरने के लिए उत्पाद के पास कहीं नहीं था। दुकान इतनी विरल और खाली दिख रही थी, हमें विश्वास नहीं हो रहा था कि लोगों ने हमें गंभीरता से लिया। लेकिन जून 2016 की शुरुआत में उस पहले दिन, हमने अपने दरवाजे खोल दिए, और मुझे स्नीकर्स की वास्तविक क्षमता का पहला स्वाद मिला। पहले घंटे के भीतर, कोई अंदर आया और मैंने उसे सुप्रीम एयर जॉर्डन 5 "कैमो" की एक जोड़ी $450 में बेच दी। मैं पूरी तरह से अचंभित था कि कोई स्नीकर्स पर उस तरह का पैसा खर्च करने को तैयार था, और तुरंत अवधारणा पर बेच दिया गया था। इस तरह के स्टोर की वास्तव में मांग थी, और हम उस मांग को पूरा कर सकते थे। मैं पूरी तरह से बिक चुका था, और हमने पीछे मुड़कर नहीं देखा।

हमें अभी भी ऑनलाइन उपस्थिति का महत्व याद था, और हमने तुरंत एक वेबसाइट और एक इंस्टाग्राम लॉन्च किया। हम कंपनी की जानकारी और तस्वीरें, साथ ही नए उत्पादों पर अपडेट पोस्ट करेंगे जो हमें इंस्टाग्राम पर मिले हैं। इससे हमें स्थानीय लोगों तक पहुंचने का मौका मिला, साथ ही दुनिया भर में अपना नाम शुरू करने का मौका मिला। हमने 1 दिन पर Shopify पर अपना पूरा प्लेटफॉर्म बनाया, ताकि हमारे उत्पादों को बिक्री के बिंदु और हमारी वेबसाइट दोनों के साथ सिंक किया जा सके, और यह इन्वेंट्री और डेटा ट्रैकिंग के साथ एक बड़ी मदद रही है। हमने जो कुछ भी किया वह पिछले व्यवसायों और बिक्री द्वारा वित्त पोषित किया गया था। हमने कोई पैसा उधार नहीं लिया, लेकिन अपने व्यवसाय और इन्वेंट्री को बढ़ाने के लिए किए गए किसी भी मुनाफे से बूटस्ट्रैप किया। इस व्यवसाय की प्रकृति कठिन है क्योंकि उत्पाद इतना महंगा है। हमारे जूतों की औसत जोड़ी की कीमत $300 से अधिक है, इसलिए इन्वेंट्री बनाना एक धीमी और महंगी प्रक्रिया थी। मैंने और फिल ने पहले 2 वर्षों तक वेतन नहीं लिया। हमारे पास 3 स्टोर थे और पागलों की तरह बढ़ रहे थे, लेकिन विस्तार करने में इतना पैसा लगा कि हम खुद को वेतन नहीं दे सकते थे। यह 3 वर्ष तक नहीं था कि हम बैठ सकें, अपने वित्त को व्यवस्थित कर सकें, और मालिकों को वेतन का भुगतान कर सकें।

लॉन्चिंग से हमने जो सबसे बड़ा सबक सीखा, वह था बस इसे करना, कठिनाई के लिए तैयार करना, और पहले दिन से अच्छे स्टाफ की तलाश करना और उनमें निवेश करना।

बस इसे करें: लॉन्च करने से पहले हमारे पास बहुत से लोगों ने हमें बताया था कि यह एक भयानक विचार था। यहां तक ​​कि हमारे माता-पिता, जो स्वयं उद्यमी थे, ने हमें समझाने की कोशिश की कि यह एक अच्छा विचार नहीं था। हमने इस प्रक्रिया के माध्यम से सीखा कि यदि आपके पास मौका है, और अपनी अवधारणा पर विश्वास करते हैं, तो आपको अपने सपनों को साकार करने के लिए जोखिम उठाने और जोखिम उठाने की जरूरत है। कठिनाई के लिए तैयार रहें: हम जानते थे कि स्टोर चलाना आसान नहीं होगा, लेकिन हम इसके लिए तैयार नहीं थे कि यह कितना कठिन होगा। हम पहले 2 वर्षों के लिए दिन में 12 घंटे, सप्ताह में 7 दिन काम कर रहे थे, सभी बिना वेतन के। हम पैसे खोने, स्टोर बंद करने, और हमारे पास से चोरी करने वाले कर्मचारियों पर भरोसा करते हुए चले गए। एक व्यवसाय का मालिक होना अद्भुत है, लेकिन यह बाहर से अधिक आकर्षक लग सकता है। यदि आप अत्यधिक कठिनाई और दर्द के लिए तैयार नहीं हैं, तो आप जीवित नहीं रहेंगे। अंत में, हमने कर्मचारियों के महत्व को सीखा।

शुरुआत में, हम अपने दोस्तों और काम करने के इच्छुक किसी भी व्यक्ति को काम पर रखेंगे। आज तक, हमारा एक भी मूल कर्मचारी अभी भी हमारे साथ नहीं है। नौकरी के लिए गलत लोगों को काम पर रखना आपके जीवन को दयनीय बना देगा। इसलिए मैं उन्हें खराब तरीके से प्रशिक्षित करूंगा। योग्य भावुक लोगों का एक अद्भुत स्टाफ होने से हमारा जीवन एक पूर्ण सपना बन जाता है। कर्मचारियों से समझौता न करें, सही लोगों को खोजें, उन्हें अच्छी तरह से प्रशिक्षित करें और उनके साथ अच्छा व्यवहार करें और उन्हें मुआवजा दें। एक अभ्यास जो हमने पहले दिन से किया था, जो हमारे कुछ प्रतिस्पर्धियों ने किया है, वह कर्मचारियों को उनके द्वारा की जाने वाली सभी बिक्री पर 1% कमीशन दे रहा है। इस व्यवसाय में मार्जिन छोटा है और औसत बिक्री मूल्य बहुत अधिक है, इसलिए यह एक बड़ी कटौती है। 2019 में हमने अकेले कमीशन में $50,000 से अधिक दिए। हालाँकि, यह हमारे द्वारा किए गए सबसे अच्छे कदमों में से एक रहा है, क्योंकि यह कर्मचारियों को अधिक बिक्री करने के लिए प्रेरित करता है, और उन्हें तुरंत लाभ प्राप्त करने की अनुमति देता है। यह प्रेरणा और मनोबल बढ़ाने के लिए बहुत अच्छा रहा है।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

हमारे अधिकांश विकास और नए ग्राहकों तक वर्ड ऑफ माउथ और इंस्टाग्राम के माध्यम से पहुंचा है। हम अपने स्थानीय मॉल पर एक उच्च किराए, उच्च पैदल यातायात स्थान में खोलकर तेजी से बढ़ने में सक्षम थे। तब से, हम सस्ते किराए के साथ सड़क पर छोटे स्थानों के बजाय व्यस्त मॉल में खोलने पर अड़े हुए हैं। मॉल रिटेल में लंबे घंटों और उच्च किराए का सामना करने में बहुत अधिक जोखिम है, लेकिन इसने हमारे लिए भुगतान किया है। पहले दिन से, हमने उत्कृष्ट ग्राहक सेवा पर ध्यान केंद्रित किया और यथासंभव पेशेवर होने को प्राथमिकता दी, और इससे हमें अपने कई प्रतिस्पर्धियों से अलग दिखने में मदद मिली है। एक पेशेवर स्टोर बिल्डआउट और अच्छी तरह से प्रशिक्षित कर्मचारी होने के कारण जो ग्राहकों के साथ अच्छा व्यवहार करते हैं, लोगों को बार-बार वापस आते रहते हैं।

हम अभी विज्ञापन और मार्केटिंग के महत्व को समझने लगे हैं, और 2020 हमारे लिए मार्केटिंग का एक बड़ा साल होगा। पहली बार, हमने क्वींस सेंटर मॉल में हॉलिडे सीज़न के लिए विज्ञापन निकाले, जहाँ हमारा प्रमुख स्थान है, और रिटर्न अविश्वसनीय था। हम जानते हैं कि विज्ञापन में बहुत संभावनाएं हैं, और हम एक महान विपणन अभियान की सतह को खरोंच कर रहे हैं।

हमने अमेज़ॅन पर लेस्ड अप से पहले अपना व्यवसाय शुरू किया और बढ़ाया, और मंच के लिए बहुत सारे लाभ हैं। यह अब तक का सबसे बड़ा बिक्री मंच है, और एक विशाल ग्राहक आधार तक पहुंचने की आपकी क्षमता किसी और की तरह नहीं है। हालांकि, एक व्यक्तिगत विक्रेता के रूप में बाहर खड़ा होना कठिन है, और यहां तक ​​कि अमेज़ॅन पर बेचने के लिए स्वीकृत होना भी हर दिन अधिक से अधिक कठिन होता जा रहा है। Amazon का आपके खाते पर पूरा नियंत्रण है और किसी भी कारण से किसी भी दिन आपको बंद कर सकता है। जब हम पूरे समय Amazon कर रहे थे, तब हमने खुद एक से अधिक बार अपना खाता बंद कर दिया था, और इससे हम डर गए थे। अंतत: हमें लगता है कि आपको अपनी वेबसाइट, प्लेटफॉर्म या स्टोर पर अपना ब्रांड बनाने में सक्षम होने की आवश्यकता है ताकि कोई भी इकाई आपको एक गति में बंद न कर सके।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

जब हम शुरुआती वर्षों में पीछे मुड़कर देखते हैं, तो ऐसी बहुत सी चीजें होती हैं जिन पर हमें विश्वास नहीं होता कि हमने किया और तब नहीं किया। हम अब लगभग 4 वर्षों से व्यवसाय में हैं। पहले 2 वर्षों में, हमने लगभग कोई वेतन नहीं लिया और व्यवसाय को बढ़ाने में मदद करने के लिए सब कुछ वापस कर दिया। हमने लगभग कोई लेखा-जोखा भी नहीं किया। हमने शायद ही कभी अपनी संख्या को किसी भी तरह की गहराई में देखा, और ईमानदारी से यह नहीं पता था कि हम कितना पैसा कमा रहे थे।

हमने जो सबसे बड़ी उपलब्धियां हासिल की हैं, उनमें से कुछ आकर्षक नहीं थीं, जैसे नए स्टोर खोलना या बिक्री के मील के पत्थर मारना। इसके बजाय, वे इन्वेंट्री सिस्टम में सुधार, सटीक मार्जिन और मुनाफे की गणना करने और कठिन बदलाव और समायोजन करने जैसी चीजें थीं, जिससे वास्तविक विकास हुआ।

हमने जो सबसे बड़े कदम उठाए हैं और जो सौदे हमें मिले हैं उनमें से कुछ अंधेरे में शॉट्स से थे। चाँद के लिए शूट करने और बड़ी माँग करने से न डरें। अब हमारा आदर्श वाक्य है "आप मत पूछो, आपको नहीं मिलता।" पेशेवर और विनम्र बनें, लेकिन बहुत अधिक मांगने से कभी न डरें।

तो अब हम 2020 में कहाँ हैं? न्यू यॉर्क और न्यू जर्सी में हमारे 4 खुदरा स्थान हैं। हमने बिक्री में $ 5 मिलियन से अधिक के साथ 2019 को बंद कर दिया। हमारे पास 30 अद्भुत कर्मचारी हैं और अंत में वेतन खुद लेते हैं। इस व्यवसाय ने हमें ऐसे अवसर दिए हैं जिनके बारे में हमने कभी सपने में भी नहीं सोचा था। हमने पूरे देश और दुनिया में उड़ान भरी है, अपने और कई अन्य लोगों के लिए भविष्य बनाते हुए, मैं अपनी शादी के लिए भुगतान करने में सक्षम था, और यह सिर्फ शुरुआत है। 2020 में हमारा लक्ष्य $7 मिलियन डॉलर की बिक्री है। हम अपने 2 स्टोरों को उच्च ट्रैफिक, बहुत अधिक किराए वाले मॉल में ले जा रहे हैं। हम एक पॉडकास्ट लॉन्च कर रहे हैं, और अपने यूट्यूब चैनल पर अधिक ध्यान केंद्रित कर रहे हैं और अन्य प्लेटफॉर्म पर विस्तार कर रहे हैं। हमारा मानना ​​है कि यह सिर्फ शुरुआत है, और हम भविष्य में क्या लेकर आएंगे, इसे लेकर बेहद उत्साहित हैं।

वृद्धि:

  • 2016: $832,000
  • 2017: $2,323,000
  • 2018: $4,129,000
  • 2019: $5,230,000
  • 2020: $7,000,000 (अनुमानित)

हमारे 4 स्टोर की छवियां:

लेस अप अल्बानी

लेस अप क्वींस

लेस अप पलिसदेस

लेस अप जर्सी

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

इस व्यवसाय को शुरू करने और बढ़ाने की प्रक्रिया के माध्यम से हमने बहुत कुछ सीखा है। यहाँ कुछ मुख्य सबक और टेकअवे हैं:

  • संतुलन: एक उद्यमी के रूप में, आपके शेष जीवन में संतुलन बनाना बेहद मुश्किल है। आप अपना खुद का शेड्यूल बनाते हैं, और आप सिर्फ 9-5 काम नहीं करते हैं और घर जाते हैं। लेकिन काम के अलावा आपके जीवन में संतुलन और अन्य चीजों का होना बहुत जरूरी है। यदि आपका व्यवसाय यदि आपका सब कुछ है, तो व्यवसाय में एक छोटा सा झटका आपका पूरा सप्ताह बर्बाद कर सकता है। अपने जीवन को संतुलित करने और आपको अर्थ देने के लिए आपके जीवन में अन्य चीजें (शौक, परिवार, विश्वास, दोस्त) होना बहुत महत्वपूर्ण है। हमने यह भी पाया है कि जब हम अच्छी तरह से आराम करते हैं और अधिक काम नहीं करते हैं तो हम अपना सर्वश्रेष्ठ निर्णय लेते हैं और सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करते हैं। अपने स्वास्थ्य को प्राथमिकता देने और आराम करने के लिए समय निकालें।

  • पार्टनरशिप: लेस्ड अप 100% मेरे और मेरे भाई दोनों के बिना मौजूद नहीं होता, हम में से कोई भी इसे अपने दम पर शुरू और विकसित नहीं कर पाता। एक अच्छा साथी और जिस पर आप वास्तव में भरोसा कर सकते हैं और जिस पर भरोसा कर सकते हैं, हमारे लिए यह सबसे अच्छी बात है क्योंकि हमने यह व्यवसाय शुरू किया है। अपने जैसे समान दृष्टिकोण और कार्य नीति वाले किसी व्यक्ति को खोजें और उनके साथ मिलकर काम करें, आप अपने दम पर जितना कर सकते हैं उससे कई गुना अधिक करने में सक्षम होंगे।

  • स्टाफ़: स्टाफ़ की तलाश और प्रशिक्षण में आलस्य न करें। हमारे कर्मचारी इस व्यवसाय के कुछ सबसे आश्चर्यजनक, लेकिन कुछ सबसे कठिन भाग भी रहे हैं। हमने कर्मचारियों को हमसे चुराया है, हमसे झूठ बोलते हैं, और हमारे भरोसे का फायदा उठाते हैं। कर्मचारियों को काम पर रखने और प्रशिक्षण देते समय मेहनती बनें, और अपनी सहज प्रवृत्ति पर भरोसा करें। स्पष्ट चेतावनी संकेतों को नज़रअंदाज़ न करें, और समस्याग्रस्त कर्मचारियों से छुटकारा पाने में धीमे न हों। एक अकेला व्यक्ति अन्य स्टाफ सदस्यों को नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकता है और कंपनी की संस्कृति को बर्बाद कर सकता है। दूसरी तरफ, अच्छे कर्मचारियों को पुरस्कृत करें और निवेश करें। अपने लोगों में निवेश करें, उन्हें नोटिस करने और उनकी सराहना करने का प्रयास करें, और प्रशंसा पर प्रकाश न डालें।

  • आप नहीं पूछते, आपको नहीं मिलता: कुछ सबसे बड़ी चालें जो हमने की हैं और जो सौदे हमें मिले हैं, वे अंधेरे में शॉट्स से थे। ईमेल हमने कभी नहीं सोचा था कि हमें उन लोगों से प्रतिक्रिया मिलेगी, जिन्हें हम निश्चित थे कि वे हमें अनदेखा करेंगे। चाँद के लिए शूट करने और बड़ी माँग करने से न डरें। हम सिर्फ पूछकर भारी छूट के सौदों पर बातचीत करने में सक्षम हैं। अब हमारा आदर्श वाक्य है "आप मत पूछो, आपको नहीं मिलता।" अनुरोध करते समय हमेशा पेशेवर और विनम्र रहें, लेकिन बहुत अधिक मांगने से कभी न डरें।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

  • Shopify : इस मंच को किसी परिचय की आवश्यकता नहीं है, लेकिन हम इसकी पर्याप्त पुष्टि नहीं कर सकते। हमें प्लेटफॉर्म की ताकत और हमारी वेबसाइट और हमारे 4 स्टोर पॉइंट-ऑफ-सेल दोनों को निर्बाध रूप से चलाने की क्षमता पसंद आई है। उनके पास रिटेल के लिए शानदार वेबसाइट निर्माण उपकरण और भयानक किट हैं। सेकंडों में हमारी कंपनी के लगभग किसी भी पहलू पर शक्तिशाली और त्वरित रिपोर्ट तैयार करने की क्षमता भी अत्यंत उपयोगी है।
  • तिपतिया घास कार्ड प्रोसेसिंग के लिए: क्रेडिट कार्ड प्रोसेसिंग पर शानदार गियर और मूल्य निर्धारण के लिए बहुत बढ़िया। यदि आप अपने पॉइंट ऑफ़ सेल के लिए स्क्वायर या इसी तरह के प्लेटफॉर्म का उपयोग करते हैं, तो वे पागल दरों पर शुल्क लेते हैं। अपने स्थानीय बैंक से बात करें (हम कीबैंक का उपयोग करते हैं) और क्रेडिट कार्ड प्रसंस्करण के लिए एक बड़े खाते के बारे में जानकारी प्राप्त करें। हमने स्क्वायर से दूर जाने के लिए एक महीने में हजारों की बचत की।
  • instagram: नि:शुल्क, दुनिया तक पहुंचें, ब्रांड वैल्यू और उपस्थिति बनाएं।
  • टाइमस्टेशन: हम अपने सभी स्टोर में पेरोल के लिए घंटों काम करते हैं।
  • एडीपी रन: कंपनी के लिए पेरोल।
  • क्विकबुक ऑनलाइन : हमारी ढेर सारी किताबों और नंबरों को ऑनलाइन व्यवस्थित करने में हमारी मदद करता है। उपयोग करने में सुपर आसान, किफायती, शक्तिशाली।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

लगभग कुछ भी सीखने के लिए बहुत सारी अद्भुत किताबें और संसाधन हैं। मैं आसानी से विचलित हो जाता हूं, और वास्तव में कभी भी बैठकर किताब पढ़ने पर ध्यान केंद्रित नहीं कर सकता, इसलिए श्रव्य और पॉडकास्ट मेरे लिए अद्भुत रहे हैं।

मुझे प्यार हैउद्यमिता पॉडकास्ट, उनके पास अविश्वसनीय मेहमान हैं और वे भयानक कहानियां और सबक साझा करते हैं।एशली वेंस . द्वारा एलोन मस्क की जीवनी मेरे पसंदीदा उद्यमी के बारे में एक आकर्षक किताब है। (मेरे पास टेस्ला है और मैं पूरी तरह से मस्क के विजन पर बिका हूं)। अंत में, मैं प्यार करता हूँमाइकल हयात द्वारा फोकस करने के लिए स्वतंत्र . पिछले वर्ष में मैंने जो सबसे बड़ा सबक सीखा है, वह व्यवसाय के बारे में नहीं है, बल्कि जीवन में संतुलन के बारे में है, और अपने आप को कैसे व्यवस्थित करना है और धीमा करना है।

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एंड्रयू और फिलिप पेवज़नर,लेस्डअप के संस्थापक

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लगभग 1 साल पहले, हमने देखने के लिए लेस्डअप का अनुसरण कियावे कैसे कर रहे हैंजब से हमने यह लेख प्रकाशित किया है।

पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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