हिमांताबिस्वासार्माट्विटर

कैसे दो बच्चों की माँ ने घर से $5K/माह का स्किनकेयर व्यवसाय शुरू किया

मेल यंग
$5K
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
0
कर्मचारी
फ्लावरडेल वैली
सेहेज़ेल्डिन, विक्टोरिया, ऑस्ट्रेलिया
शुरू किया गयाजून 2017
$5,000
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
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3.92M
एलेक्सा रंक
631
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एक प्राकृतिक सौंदर्य उत्पाद व्यवसाय शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

नमस्ते, मेरा नाम मेल है। मैं एक स्किनकेयर व्यवसाय चलाता हूं जिसका नाम हैफ्लावरडेल वैली . मैंने व्यवसाय का नाम फ्लावरडेल घाटी रखा क्योंकि वह वह जगह है जहाँ मैं रहता हूँ, देश के विक्टोरिया, ऑस्ट्रेलिया में फ्लावरडेल नामक एक छोटे से शहर में।

मैं बहुत सारे मधुमक्खियों के साथ एक पुराने चेरी फार्म पर रहता हूँ। मैं थोड़े से पॉकेट मनी के लिए शहद बेच रहा था जब मुझे पता चला कि मोम त्वचा को हाइड्रेटेड और जवां बनाए रखने के लिए बहुत अच्छा है। तो मैंने कुछ प्रयोग किया।

मैंने जो पहला स्किनकेयर उत्पाद बनाया वह एक चेहरा, हाथ और शरीर का बाम था जिसे बी बाम कहा जाता था। यह मेरे अपने मधुमक्खी के मोम और खेत से शहद के साथ-साथ अपरिष्कृत, ठंडे दबाए हुए मीठे बादाम, एवोकैडो, और जोजोबा तेलों से बना है और लैवेंडर आवश्यक तेल के साथ सुगंधित है। यह आज भी मेरे बेस्टसेलर में से एक है।

मेरे व्यवसाय का विस्तार अब मॉइस्चराइजर, सीरम, क्लींजर, डिओडोरेंट, फेस ऑयल, फेस वाश बार, शैम्पू और कंडीशनर बार, और अरोमाथेरेपी डिफ्यूज़र ब्लेंड्स को शामिल करने के लिए किया गया है। यहां खेत पर सब कुछ मेरे द्वारा बनाया जाता है।

अब, मेरा व्यवसाय मुझे और मेरे बच्चों के लिए मेरी आय प्रदान करता है।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

मैं हमेशा अपने लिए काम करना चाहता था। इसलिए मैं हमेशा बिजनेस आइडिया के बारे में सोचता रहता था। हर कोई अपने लिए काम नहीं करना चाहता है और हर कोई जीवन शैली के अनुकूल नहीं है, इसलिए यदि आपका सपना है, तो इसे पूरा करना सुनिश्चित करें!

मेरा व्यवसाय तब शुरू हुआ जब मैं एक स्थानीय स्वागत स्थल पर रसोइया के रूप में काम कर रहा था। एक दुल्हन कुछ स्थानीय शहद शादी के उपकार चाहती थी, जो मैंने प्रदान की। ऐसा करने से मुझे एक जार सप्लायर मिल गया, मेरे घर की रसोई को एक खाद्य परिसर के रूप में पंजीकृत किया, एक चालान तैयार किया, आदि।

यहां से, मैंने जनता को शहद बेचना शुरू किया और फिर मैंने स्किनकेयर में जाने से पहले अन्य विचारों (जैम बनाना, व्यक्तिगत शादी के उपहार, आदि) के साथ प्रयोग किया। इस अवधि में मुझे कुछ असफलताएँ मिलीं!

मैंने नए उत्पादों के साथ आगे बढ़ने से पहले दोस्तों और काम करने वालों पर नए विचारों का परीक्षण किया। आखिरकार, मुझे एक वेबसाइट और एक ईबे स्टोर मिल गया और मैंने दो स्थानीय स्थानों पर उत्पाद बेचना शुरू कर दिया। मेरे व्यवसाय ने लगभग 3 वर्षों तक कोई लाभ नहीं कमाया, इसलिए मेरे पास इस समय भी 2 अंशकालिक नौकरियां थीं। अधिकांश व्यवसाय लाभदायक बनने में काफी समय लेते हैं और व्यवसाय स्थापित करते समय काफी गलतियाँ की जाती हैं।

उदाहरण के लिए, मैंने समय से पहले एक वेबसाइट शुरू की और फिर बाद में इसे फिर से करना पड़ा जब मैं शादी के पक्ष और जैम से स्किनकेयर में बदल गया।

अभी भी मेरे बेस्टसेलर में से एक: बी बाल्मो

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

मैंने पढ़ा कि क्लियोपेट्रा ने एक त्वचा क्रीम का इस्तेमाल किया जिसमें मोम और शहद शामिल थे, जिसने त्वचा देखभाल के साथ मेरे प्रयोग शुरू किए और मेरे पहले त्वचा देखभाल उत्पाद, बी बाम का नेतृत्व किया। मैं एक शानदार क्रीम बनाना चाहता था जो एंटी-एजिंग में मदद करे, लेकिन साथ ही पूरी तरह से प्राकृतिक और पूरी तरह से ऑस्ट्रेलियाई हो।

मैंने उस रिसेप्शन सेंटर में शहद के साथ बी बाम बेचना शुरू किया, जहां मैं काम करता था। मैं शायद पहले सप्ताह में केवल 2 या 3 बर्तन ही बेचता था!

"चलते रहो" अक्सर सफलता और असफलता के बीच एकमात्र अंतर होता है।

लेकिन मैंने अन्य त्वचा देखभाल उत्पादों के साथ प्रयोग करना शुरू कर दिया और मैं आदी हो गया। मुझे उत्पाद बनाने की प्रक्रिया बहुत पसंद थी। मैंने खुद को साबुन बनाना सिखाया और अब मैं फेस वॉश बार, शैम्पू बार और कंडीशनर बार बनाती हूँ और ये मेरे व्यवसाय का एक बड़ा हिस्सा हैं।

मेरे सभी उत्पाद परीक्षण और त्रुटि के माध्यम से बनाए गए हैं और यह देखते हुए कि मेरे लिए क्या अच्छा है। जिस उत्पाद पर आप विश्वास नहीं करते उसे बेचना बहुत कठिन है। इसलिए, इन दिनों, अगर मुझे प्रोटोटाइप पसंद नहीं है, तो यह आगे नहीं जाता है।

मेरे लिए एक बड़ा सबक लेबल प्रिंटिंग को आउटसोर्स करना था। मैंने अपने उत्पादों के लिए पेशेवर दिखने वाले लेबल को प्रिंट करने में जितना समय, पैसा और मेहनत खर्च की है, वह हास्यास्पद है। व्यावसायिक रूप से मुद्रित लेबल दस गुना बेहतर दिखते हैं और मुझे अन्य काम करने के लिए मुक्त करते हैं।

स्किनकेयर उद्योग कुछ हद तक अनियंत्रित है। क्योंकि मैं एक साबुन निर्माता हूं, मुझे निकनास के साथ पंजीकरण करना पड़ा है और निश्चित रूप से, किसी भी उत्पाद को बनाने और बेचने के लिए, सार्वजनिक देयता और उत्पाद देयता बीमा होना आवश्यक है।

यह मेरे शुरुआती दिनों की एक तस्वीर है जब मैं व्यक्तिगत रूप से शादी के उपकार कर रहा था। कल्पना कीजिए कि कितना काम शामिल होगा!

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

मेरे पास वास्तव में "लॉन्च" नहीं था।

मैंने शहद बेचना शुरू किया, एक फेस क्रीम मिलाया, फिर मैं धीरे-धीरे कुछ वर्षों के अंतराल में अपनी सीमा में उत्पादों को जोड़ता रहा जब मेरे पास पैसा था। मैंने अपना हर खाली समय उत्पाद बनाने, नए उत्पादों को विकसित करने, एक eBay और Etsy स्टोर, एक वेबसाइट, Facebook, Instagram और Pinterest पेज (Fiverr पर तकनीक-प्रेमी लोगों की मदद से) स्थापित करने में बिताया।

मुझे नए विचारों को शुरू करने के लिए अक्सर इंतजार करना पड़ता था क्योंकि मेरे पास सामग्री, पैकेजिंग या लेबल खरीदने के लिए पैसे नहीं थे।

आखिरकार, एक बार जब यह सब जमीनी काम हो गया, तो मैंने अपनी नौकरी छोड़ दी और व्यवसाय के लिए पूरा समय लगा दिया और मैं हर सप्ताहांत में बाजारों में जाने लगा। बाजारों में जाना व्यवसाय के लिए एक वास्तविक मोड़ था। क्योंकि लोग मुझसे मिल रहे थे, उत्पादों की कोशिश कर रहे थे, बाजारों में उत्पाद खरीद रहे थे और ऑनलाइन भी खरीद रहे थे। इसका मतलब था कि मैं हर हफ्ते बहुत सारे स्टॉक बेच रहा था जिससे मुझे बड़ी मात्रा में तेल और पैकेजिंग आदि खरीदने में मदद मिली।

बाजारों में जाने से मेरे व्यवसाय में नकदी प्रवाह हुआ, इसलिए मुझे अपनी जरूरत की चीजें खरीदने के लिए बचत करने की आवश्यकता नहीं थी।

मैं बहुत भाग्यशाली महसूस करता हूं कि मैं कला केंद्र के बाजारों (मेलबर्न के केंद्र में हर रविवार) में आया और बाजार स्टाल रखने पर विचार करने वाले किसी भी व्यक्ति के लिए, मैं आपके शहर के केंद्र में साप्ताहिक बाजार के लिए आवेदन करने की सलाह दूंगा। जैसा कि हमेशा शहर में शो देखने, संग्रहालयों आदि में जाने के लिए लोग आते हैं और आसपास बहुत सारे पर्यटक भी होते हैं। तो आपके पास बहुत सारे संभावित ग्राहक हैं।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

मार्केटिंग एक ऐसा क्षेत्र है जिस पर मैंने अभी तक ज्यादा पैसा खर्च नहीं किया है।

मुझे लगता है कि एक फेसबुक और इंस्टाग्राम पेज होना और इन चैनलों पर नियमित रूप से पोस्ट करना महत्वपूर्ण है।

मैं उन्हें ज्यादातर ग्राहक सेवा के माध्यम के रूप में देखता हूं। मैं अपने ग्राहकों को अपने अवयवों, नए उत्पादों, नए खुदरा विक्रेताओं, उत्पादों का उपयोग कैसे करें, शानदार समीक्षाएं, अपने आने वाले बाजारों के बारे में बताने के लिए उनका उपयोग करूंगा और मुझे उत्पादों के दृश्यों के दृश्यों के पीछे की तस्वीरें पोस्ट करना पसंद है। मैं अपने कुत्तों, अपनी, कृषि जीवन या अपने बच्चों की सामयिक तस्वीर पोस्ट करना पसंद करता हूं ताकि ग्राहकों को लगे कि वे मुझे व्यक्तिगत रूप से जानते हैं।

मेरे पास Instagram से 6 थोक पूछताछ हुई हैं और कई बिक्री फेसबुक पर पूछताछ के माध्यम से हुई हैं।

मुझे इन चैनलों के माध्यम से बाजार के आयोजकों द्वारा भी संपर्क किया जाता है जो मुझे अपने बाजार में आने के लिए आमंत्रित करते हैं।

मेरे ईबे स्टोर ने हमेशा अच्छा किया है (लगभग 1,500 डॉलर प्रति माह बिक्री) और मैंने कुछ समय के लिए ईबे पर प्रचारित लिस्टिंग का इस्तेमाल किया। अब जबकि मेरे उत्पादों की समीक्षा हो चुकी है, बिक्री काफी बेहतर है। ऑनलाइन खरीदारों के लिए समीक्षाएं बेहद महत्वपूर्ण हैं।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

मेरा व्यवसाय अभी भी काफी नया है। मैं केवल 9 महीने के लिए बाजारों में जा रहा हूं और उसके कुछ महीने बाद जब मैंने पहली बार लाभ कमाया।

आज मेरी बिक्री लगभग $7,500 प्रति माह है और मेरा लाभ लगभग $4,000 प्रति माह है। बाज़ारों की बिक्री लगभग $4,000 है, eBay $1,500 है, मेरी वेबसाइट लगभग $1,000 है और थोक लगभग $1,000 प्रति माह है।

बाजारों में या ईबे पर बेचने के लिए, आप वहां रहने के लिए लगभग 10% का भुगतान करते हैं। मेरी वेबसाइट को चलाने में मुझे कम से कम $,1000 प्रति वर्ष का खर्च आता है और थोक विक्रेता बिक्री मूल्य का लगभग 30-50% लेते हैं। इसलिए आपको हमेशा यह विचार करना होगा कि आपको इन लागतों को ध्यान में रखना होगा।

मैं इन सभी क्षेत्रों में बिक्री के लिए अपनी वस्तुओं को रखना पसंद करता हूं क्योंकि इससे मुझे कुछ अलग आय धाराएं प्राप्त करने की अनुमति मिलती है। मैं भविष्य में कुछ Facebook विज्ञापनों में निवेश करना चाहता/चाहती हूं. लेकिन मैं खुद ऐसा नहीं करूंगा। इस प्रकार की चीज़ मैं Fiverr को आउटसोर्स करूँगा।

मुझे हाल ही में बहुत सारी थोक पूछताछ मिल रही है, इसलिए इस समय, मैं इस बात पर काम कर रहा हूं कि इसे मेरे लिए एक व्यवहार्य विकल्प कैसे बनाया जाए ताकि मैं अपने व्यापारिक संबंधों को सबसे अच्छे तरीके से शुरू कर सकूं।

मुझे सभी आउटलेट्स पर उत्पाद की कीमतों को एक समान रखने की आवश्यकता है, सुनिश्चित करें कि मैं लाभ कमाने के लिए सही तरीके से चार्ज कर रहा हूं, सुनिश्चित करें कि मैं स्टॉक की मांग, डिलीवरी शुल्क और यह सुनिश्चित कर सकता हूं कि मुझे भुगतान किया जाए क्योंकि कुछ बेईमान दुकानदार हैं वहाँ जो भुगतान करने के लिए हमेशा के लिए लेते हैं / भुगतान करने का कोई इरादा नहीं रखते हैं।

आज एक सामान्य कार्यदिवस बच्चों को स्कूल बस में छोड़ रहा है, उत्पाद बना रहा है, कुत्तों को टहला रहा है, सोशल मीडिया पोस्ट कर रहा है, आपूर्तिकर्ताओं का चालान / स्टॉक कर रहा है, ऑर्डर भेज रहा है, बच्चों को उठा रहा है, रात का खाना बना रहा है, आदि।

सप्ताहांत में मैं आमतौर पर शनिवार को एक देश का बाजार और हर रविवार को अपना नियमित शहर का बाजार करता हूं।

हर दिन दिलचस्प है। मुझे पूरे सप्ताह घर पर रहना पसंद है लेकिन मुझे बाजारों के सामाजिक पहलू से भी प्यार है। यह एक अच्छा संतुलन है।

मैं योजना बनाने में बहुत अच्छा नहीं हूँ। मैं केवल वही करने पर ध्यान केंद्रित कर रहा हूं जो मैं अब वास्तव में अच्छी तरह से कर रहा हूं और उम्मीद है कि उत्कृष्ट उत्पाद और उत्कृष्ट ग्राहक सेवा प्रदान कर रहा हूं।

मैं अपने अनुभवों के बारे में एक किताब लिख रहा हूँ। मेरे उत्पादों के लिए व्यंजनों के साथ शामिल हैं। यह उल्लिखित सभी चरणों के साथ एक स्किनकेयर व्यवसाय शुरू करने के बारे में है। जब मैंने पहली बार शुरुआत की थी तो मैं उस तरह का संसाधन चाहता था! इन दिनों ईबुक प्रकाशित करना आसान है। कोई भी इसे स्वयं कर सकता है। पुस्तक को समाप्त करने और इसे अमेज़ॅन पर प्राप्त करने से पहले मुझे 6 महीने से एक साल तक का समय लग सकता है।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

मैंने रास्ते में बहुत सारी गलतियाँ कीं। सौभाग्य से, क्योंकि मुझे YouTube वीडियो, पॉडकास्ट और श्रव्य पुस्तकों को सुनना पसंद है, इसलिए मुझे बार-बार "चलते रहो" का संदेश मिला।

सफलता और असफलता के बीच अक्सर यही एकमात्र अंतर होता है।

हर सफल उद्यमी सफल होने से पहले असफल होता है। आप सिर्फ एक व्यवसायी के रूप में पैदा नहीं हुए हैं। आप समय के साथ एक हो जाते हैं। आपका व्यवसाय कड़ी मेहनत और दृढ़ता से विकसित होता है। और कोई रास्ता नहीं है।

आप दूसरों से बहुत कुछ सीख सकते हैं जो आपसे पहले जा चुके हैं। इसलिए जब मैं उत्पाद बना रहा होता हूं तो मेरे पास बैकग्राउंड में हमेशा श्रव्य या YouTube होता है।

मैं अपने व्यवसाय की शुरुआत में थोड़ा उत्सुक था। मैंने अपनी साइट पर आइटम सूचीबद्ध किए और उन्हें इंस्टाग्राम और फेसबुक (भुगतान किए गए विज्ञापनों) पर प्रचारित किया, इससे पहले कि मैं इसमें शामिल समय/लागत पूरी तरह से काम कर पाता। इसलिए, लागतों पर काम करें, सुनिश्चित करें कि आप मांग को पूरा कर सकते हैं, सुनिश्चित करें कि आप उन उत्पादों का प्रचार नहीं कर रहे हैं जो आपके द्वारा प्रचारित करने या उन्हें अपनी साइट पर डालने से पहले आपके लिए अत्यधिक समय लेने वाले हैं।

आपको अपने द्वारा बेची जाने वाली प्रत्येक वस्तु की सही कीमत पता होनी चाहिए।

दूसरा बड़ा सबक जो मैंने सीखा वह था वास्तव में ऑनलाइन सुरक्षित होना। पिछले साल एक व्यक्ति ने मुझसे पैसे की मांग करते हुए मेरी वेबसाइट हैक कर ली थी। मेरी वेबसाइट को वापस पाने में मुझे हफ्तों लग गए। सब कुछ अब टेक्स्ट मैसेज वेरिफिकेशन के साथ सेट हो गया है, इसलिए अगर कोई मेरे किसी भी अकाउंट में साइन इन करने की कोशिश करता है, तो मुझे पिन के साथ एक टेक्स्ट मैसेज मिलता है और वे इसके बिना साइन इन नहीं कर सकते।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

मुझे पसंद हैFiverr तकनीकी मदद के लिए। इन दिनों मैं अपनी सभी तकनीकी जरूरतों के लिए एक व्यक्ति का उपयोग करता हूं। लेकिन मैं उनसे Fiverr पर मिला था। (बस यह सुनिश्चित कर लें कि आपके किसी ऑनलाइन प्लेटफॉर्म पर किसी के काम करने के बाद आप पासवर्ड बदल लें)।

मुझे सोशल मीडिया पोस्ट के लिए पिक्चर कोलाज के लिए स्क्वायरएप पसंद है।

मैं अपना सारा बहीखाता Google शीट के साथ करता हूं (पुराना स्कूल लेकिन यह मेरे लिए काम करता है)।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

मुझे किताब पसंद आईलाभ पहलेमाइक मिकोविट्ज़ द्वारा।

यह आपको व्यवसाय के पहले दिन से बिक्री का 10% अलग रखने के लिए प्रोत्साहित करता है। जैसा कि उन्होंने इस पुस्तक में सुझाया था, करने के तुरंत बाद, मेरा व्यवसाय काला पड़ गया और कभी वापस नहीं गया।

मैंने इस पुस्तक को पढ़ने के बाद बेहतर निर्णय लिए और अलग तरह से सोचा

शुरू करने से पहले पढ़ने के लिए एक किताब हैऑल इन स्टार्टअप डायना कांडर द्वारा। यह आपको व्यवसाय शुरू करने से पहले यह पता लगाने के लिए प्रोत्साहित करता है कि ग्राहक क्या चाहता है।

मुझे गॉर्डन रामसे की रसोई दुःस्वप्न देखना भी पसंद है! वह हमेशा एक व्यवसाय को मूल बातों पर वापस ले जाता है। अच्छा खाना, अच्छी सेवा, अच्छा रवैया, साफ-सफाई और आप जो करते हैं उस पर गर्व करते हैं और वह व्यवसायों को बदल देता है और वे वर्षों के पैसे खोने के बाद लाभदायक हो जाते हैं। मुझे यह काफी प्रेरणादायक लगता है!

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

उस चीज़ से शुरू करें जिस पर आप विश्वास करते हैं और स्पष्ट विवेक के साथ बेच सकते हैं। ग्राहक एक अच्छी कहानी पसंद करते हैं। (वे पसंद करते हैं कि मेरे उत्पाद देश में मेरे द्वारा बनाए गए हैं और इसमें सुंदर ऑस्ट्रेलियाई तेल और खेत से मोम शामिल हैं) इसलिए सुनिश्चित करें कि आप अपने व्यवसाय की अनूठी कहानी को बढ़ावा देते हैं।

चलते रहो और कभी सीखना बंद मत करो।

आपके पास ऐसे लोग होंगे जो आपको नौकरी पाने/छोड़ने के लिए कहेंगे। उन्हें नजरअंदाज करना मुश्किल होगा। वैसे भी चलते रहो।

अपने उत्पादों पर प्रतिक्रिया सुनें और जाते ही चीजों को बदल दें।

अपने सबसे लोकप्रिय उत्पादों पर निर्माण करें। (किसी ऐसी चीज का रूपांतर करें जो पहले से ही लोकप्रिय हो)।

बाजार जाने (या किसी अन्य तरीके से वहां से निकलने) के बारे में विलंब न करें जैसा मैंने किया था। आप अपने कारोबार में वृद्धि करेंगे, अपने ब्रांड को जानेंगे और ग्राहकों के सामने आकर सीखेंगे कि ग्राहक क्या करते हैं और क्या नहीं।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

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मेल यंग, ​​फ्लावरडेल वैली के संस्थापक

फ्लावरडेल वैली ने अपने व्यवसाय पर एक अपडेट प्रदान किया है!

1 साल से भी पहले, हमने देखने के लिए फ्लावरडेल वैली का अनुसरण कियावे कैसे कर रहे हैंजब से हमने यह लेख प्रकाशित किया है।

पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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