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कैसे इस जोड़े ने $ 100K / महीना सी मॉस इन्फ्यूज्ड हेल्थ सप्लीमेंट्स ब्रांड शुरू किया?

निक बेयू
संस्थापक,बे मोस
$100K
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
10
कर्मचारी
बे मोस
सेशिकागो, आईएल, यूएसए
शुरू किया गयाजनवरी 2020
$100,000
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
10
कर्मचारी
653K
एलेक्सा रंक
84.9K
अनुयायियों
बाजार का आकार
$123B
औसत राजस्व (मासिक)
$471K
शुरुआती लागत
$13.7K
कुल लाभ
25%
निर्माण का समय
420 दिन
विकास चैनल
सोशल मीडिया पर विज्ञापन
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
इंस्टाग्राम, गूगल ड्राइव, फेसबुक
समय निवेश
पूरा समय
पक्ष विपक्ष
35 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
29 टिप्स
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सामाजिक मीडिया
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एक पूरक कंपनी शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

मैं निक बे हूं और मैं दौड़ता हूंबे मोस , एक ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म जो चोंड्रस क्रिस्पस से युक्त उत्पादों को बेचता है या, जिसे बेहतर रूप से समुद्री काई के रूप में जाना जाता है। हमारे प्रमुख उत्पाद की शुरुआत सी मॉस जेल से हुई, जिसका उपयोग खाद्य योज्य के रूप में किया जाता था। हमारे ग्राहक पुरुष और महिलाएं हैं जो अपने स्वास्थ्य के बारे में चिंतित हैं और सौंदर्य उत्पादों का उपयोग कर रहे हैं जो आपकी त्वचा के लिए सुरक्षित हैं।

Bey Moss की शुरुआत 1 जनवरी, 2020 से हुई है और इसने अब तक $800,000 से अधिक कमाए हैं और विज्ञापनों में कुल मिलाकर $10,000 से कम है। हमारे ग्राहकों को एहसास होता है कि जब वे हमारे उत्पादों का उपभोग करते हैं तो वे अपने स्वास्थ्य में निवेश कर रहे होते हैं।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

मेरा पहला उद्यमशीलता का प्रयास मेरी टेक कंपनी Relevant Systems को चलाने और संचालित करने के साथ शुरू हुआ जो 2015 से डिजिटल उत्पादों को डिजाइन और विकसित करने पर केंद्रित है। मेरी विशेषज्ञता और पृष्ठभूमि कंप्यूटर प्रोग्रामिंग, संचालन और प्रबंधन में है, साथ ही लोगो से हर चीज के लिए रचनात्मक रूप से ग्राफिक डिजाइन चलाना है। विभिन्न कंपनियों के लिए प्रचार सामग्री पर लेबल लगाने के लिए।

Bey Moss के सह-संस्थापक, मेरी पत्नी Charmaine Bey, हिट रियलिटी शो, "VH1: ब्लैक इंक क्रू शिकागो" और रेडियो व्यक्तित्व से एक लोकप्रिय टीवी व्यक्तित्व हैं। उसकी विशेषज्ञता बिक्री में निहित है। उनके सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर 1 मिलियन से अधिक फॉलोअर्स हैं और उनके फॉलोअर्स हमारा सबसे बड़ा टारगेट मार्केट हैं।

हमने मशहूर रैपर और बिजनेसमैन निप्सी हसल से सी मॉस के बारे में सुना। उन्होंने डॉ. सेबी नाम के एक समग्र शिक्षक और उनकी शिक्षाओं के बारे में बहुत कुछ बताया और समुद्री काई जैसे सुपरफूड को आपकी जीवन शैली में शामिल करना कितना महत्वपूर्ण है। जब निप्सी हसल का निधन हुआ, तो इसने पूरी दुनिया को हिलाकर रख दिया, और उनके जाने से पहले उनके द्वारा कहे गए बहुत सारे शब्द वायरल होने लगे।

हमने लोगों को समुद्री काई युक्त उत्पादों को बेचते हुए देखना शुरू किया, जिसमें परिवार का एक सदस्य भी शामिल था, जिसे एक दोस्त से यह विचार मिला। मैंने अपनी पत्नी से पूछा कि क्या वह हमारे अनुयायियों को समुद्री काई बेचने की कोशिश करना चाहती है क्योंकि ऐसा लग रहा था कि समुद्री काई वास्तव में लोगों के लिए काम करती है। हमने समुद्री काई को थोक में बेच दिया और इसे अपनी इंस्टाग्राम कहानियों पर डाल दिया।

"आह" क्षण तब आया जब हमने अपनी इन्वेंट्री के पहले बैच को बेच दिया। उस समय, यह एक बिल्कुल नया व्यवसाय और उद्योग था जिसमें हम जा रहे थे। मेरी ब्रांडिंग, डिजिटल और स्टार्ट-अप विशेषज्ञता के साथ चार्माइन की बिक्री कौशल और उसकी बढ़ती प्रभावशाली स्थिति के साथ, मुझे पता है कि हम इसे कुछ बड़ा बना सकते हैं।

हमने समीक्षा और प्रतिक्रिया के माध्यम से विचार और उत्पादों को मान्य किया। इस प्रक्रिया के माध्यम से, हमने यह देखना शुरू किया कि जिस तरह से हमारा उत्पाद लोगों के जीवन को बदल रहा है, जैसा कि यह अब भी जारी है। सत्यापन हमारे राजस्व को कम विपणन के साथ उत्पन्न करने से भी आता है, जिसने साबित किया कि आवश्यकता आवश्यकता से अधिक है। सौभाग्य से उस समय, Bey Moss को शुरू करने से पहले, Charmaine और मैं दोनों आर्थिक रूप से सुरक्षित थे जो हमने अपने अलग-अलग व्यवसायों में जमा किया है और साथ ही 4-6 सीज़न के लिए टीवी पर रहने से हम Bey Moss को अपने साथ बूटस्ट्रैप करने में सक्षम थे। पैसे।

एम्बेड:इंस्टाग्राम

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

जब समुदाय के लिए बढ़िया और सुरक्षित उत्पाद बनाने की बात आती है, तो मैं नए विचारों और व्यंजनों के लिए कर्मचारियों पर अपने स्वास्थ्य और पोषण लेखक से परामर्श करता हूं। जिस उत्पाद के साथ हम आगे बढ़ना चाहते हैं उसे चुनने के बाद, मैं उत्पाद के लिए थोक पैकेजिंग का स्रोत बनाता हूं। थोक पैकेजिंग, साथ ही फॉर्मूलेशन, टेक्सास में हमारी विनिर्माण सुविधा में भेजे जाते हैं जहां वे उत्पाद का निर्माण शुरू करते हैं।

सामग्री और लेबल आयामों के साथ मैं अपने लेखक को सोशल मीडिया के लिए उत्पाद लेबल, वेबपेज और प्रचार सामग्री के लिए प्रतिलिपि बनाता हूं। फिर मैं उस प्रति को अपने डिजाइनरों को देता हूं जिसे वे निष्पादित करते हैं और लेबल मुद्रित करते हैं और विनिर्माण के लिए भेजते हैं। जब उनके पास लेबल, उत्पाद और पैकेजिंग होती है तो वे उत्पाद को बोतल में भर देते हैं और के साथ साझेदारी में हमारी सुविधाओं को भेज देते हैंShopifyपूर्ति केंद्र।

एक बार इन्वेंट्री प्राप्त हो जाने के बाद, हम उत्पाद को हमारी वेबसाइट पर लाइव रखते हैं, जिसे होस्ट किया जाता हैShopify.com और हमारी प्रचार सामग्री को हमारे सोशल मीडिया पर पोस्ट करें। यह हमारा इन-हाउस प्लग एंड प्ले मॉडल है।

असफलता मेरा सबसे अच्छा प्रशिक्षक है, इस तरह मैं तेजी से सीखने और उसी गलती से बचने के लिए अनुकूलन करने में सक्षम हुआ हूं।

हमारे द्वारा खरीदे गए थोक समुद्री काई के लिए हमारी स्टार्ट-अप लागत $ 200 थी जिसे हमने $ 2,000 के लिए एक साथ बेचा। हमने कंपनी को पहले 6 महीनों के लिए केवल बिक्री से ही बढ़ाया है। वैधता के लिए हमारी लागत बाद में सड़क पर आ गई और $ 10,000 से कम हो गई।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

हमने सितंबर में आधिकारिक तौर पर कारोबार शुरू किया, 1 जनवरी, 2020 को पहले ही अपनी वेबसाइट लॉन्च कर दी, पहले तीन महीनों के लिए कैश ऐप के माध्यम से भुगतान किया। हमें तुरंत कैश ऐप पर ग्राहक दिखाई देने लगे। अपने पहले महीने में, हमने $10,000 कमाए।

पहले तीन महीनों के भीतर हमारी रणनीति बस अपने अनुयायियों को समुद्री काई, इसके लाभों और इसका उपयोग करने के बारे में शिक्षित करके हमारे सोशल मीडिया चैनलों का उपयोग करके ब्रांड को बढ़ावा देना था। यह वह रणनीति है जिसका उपयोग हमने तब किया था जब हमने पहली बार इस क्षण तक शुरुआत की थी - एक Bey Moss समुदाय बनाने के लिए अपने सोशल मीडिया का लाभ उठाने पर ध्यान केंद्रित करना।

हम वर्तमान में अपने चौथे दौर में हैंShopify $60K के लिए - पहले 3 राउंड मार्च से अक्टूबर तक $80k पर शुद्ध हुए। हमने BFCM के लिए Wayflyer से $40K भी लिया जिसे हमने कुछ महीनों के भीतर वापस भी कर दिया। कुल मिलाकर, हमने अब तक 180K में से 150K का भुगतान कर दिया है और उम्मीद है कि 2020 के अंत तक सभी ऋणों का भुगतान कर दिया जाएगा, जबकि अभी भी लाभदायक है।

इस ब्रांड को शुरू करने की प्रक्रिया से सबसे बड़ा सबक सीखा है कि कैसे एक ब्रांड को नए सिरे से शुरू किया जाए और इसे टिकाऊ बनाया जाए। इस लॉन्च प्रक्रिया के माध्यम से मैंने जो महत्वपूर्ण सीख हासिल की है, वह मुझे उस ज्ञान को स्थानांतरित करने और भविष्य में उसी प्लग एंड प्ले मॉडल के साथ अन्य नए ब्रांडों और कंपनियों को क्यूरेट करने की अनुमति देगी।

मैंने यह भी सीखा कि दूसरे लोगों के पैसे का उपयोग करना एक मूल्यवान संसाधन है। इसने सही लोगों के साथ साझेदारी करने में सक्षम होने की संभावना को खोल दिया जो इक्विटी के लिए हमारे ब्रांडों में निवेश कर सकते हैं और हमें इन्वेंट्री और मार्केटिंग में ऊपर और आगे जाने पर ध्यान केंद्रित करने के लिए डेबिट / क्रेडिट लाइन दे सकते हैं।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

सोशल मीडिया बेहद शक्तिशाली है और यह सीख रहा है कि आपके ग्राहक आपको यह जानने की अनुमति दे रहे हैं कि आपको उनसे कैसे और किसके साथ जुड़ना है। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि एक ऐसा उत्पाद है जिसे लोग मना नहीं कर सकते हैं, और फिर इसे सबसे आकर्षक बनाने के लिए इसे डिजाइन करना है। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप जीवन में या अपने व्यवसाय में हैं यदि आप सुनिश्चित करते हैं कि उन दो चीजों को सही तरीके से संभाला गया है तो आप एक अद्भुत शुरुआत के लिए तैयार हैं।

कंपनी के पहले 9 महीनों के लिए, हमने कोई भी विज्ञापन अभियान नहीं किया। हमारी वृद्धि और बिक्री और यातायात सोशल मीडिया पर हमारी दृश्यता बढ़ाने से आया है। चूंकि हम अभी विज्ञापनों का उपयोग करते हैं और अपने ग्राहकों तक पहुंचने के अद्भुत तरीके खोजते हैं, एक प्रतिभाशाली विज्ञापन प्रबंधक का होना विज्ञापन बजट पर भारी लाभ प्राप्त करने की कुंजी है। सोशल मीडिया पर शून्य उपस्थिति होने पर बहुत सी कंपनियां इसी पर निर्भर रहती हैं।

हमारा विज्ञापन प्रबंधक Instagram, Facebook, Google विज्ञापन शब्दों पर विज्ञापन डालता है और हमारे 20,000 ईमेल ग्राहकों का प्रबंधन करता है। विज्ञापन चलाने के साथ-साथ हम अपने पेज पर मौजूद कॉपी के साथ बहुत सारे SEO ऑप्टिमाइज़ेशन भी करते हैं ताकि जब लोग सी मॉस सर्च करें तो Bey Moss सबसे पहले सामने आए। सोशल मीडिया पर वर्ड ऑफ माउथ के जरिए भी हमें खूब गालियां मिलती हैं।

सोशल मीडिया पर मेरी पत्नी की लोकप्रियता ने उन्हें समान विचारधारा वाले प्रभावितों के साथ दोस्त और सामाजिक साझेदारी करने की अनुमति दी है, जिससे हमें उनके प्लेटफार्मों पर भी दृश्यता बढ़ाने की अनुमति मिलती है। हमने अपने सभी जनसंपर्क को संभालने के लिए ओटरपीआर के साथ भी साइन अप किया है। वे हमारे याहू फाइनेंस, बिजनेस इनसाइडर को सुरक्षित करने में सक्षम थे,मध्यम.कॉम, और कई अन्य प्रकाशन जो महान हैं क्योंकि यह पुष्टि करता है कि हम कौन हैं और हम क्या करने का लक्ष्य रखते हैं।

मेरे प्रासंगिक सिस्टम डिजाइनर घड़ी पर हमारे व्यक्तिगत पर पोस्ट करने के लिए शांत सोशल मीडिया ग्राफिक्स डिजाइन कर रहे हैंInstagramsसाथ ही बे मॉसinstagram जिसके अब 60,000 अनुयायी हैं। ये सभी रणनीतियाँ नए ग्राहक बनाती हैं और मौजूदा ग्राहकों को वापस लाती हैं। वर्तमान में, हम केवल के माध्यम से बेचते हैंShopifyऔर स्थानीय रूप से शिकागो में, लेकिन हम अमेज़ॅन के ग्राहक आधार को लक्षित करने के लिए नए साल के शीर्ष पर अमेज़ॅन का विस्तार करेंगे।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

भविष्य बहुत अच्छा लग रहा है। हमने मुनाफे में रहते हुए अपने 85% से अधिक ऋणों का भुगतान किया है। हमारे उत्पादों के लिए अधिकांश लाभ मार्जिन 70% है और वर्तमान में हमारा औसत ROAS: 5.07 सोशल मीडिया 60,000 व्यवसाय है, मेरा व्यक्तिगत 200k है और Charmaine का 1 मिलियन है।

हमारे अधिकांश वितरण के माध्यम से हैShopify फुलफिलमेंट सेंटर और हमने यहां शिकागो में क्लाउड किचन के साथ साझेदारी की है ताकि हम अपने उत्पादों को डोरडैश और उबरईट्स जैसे फूड प्लेटफॉर्म के माध्यम से वितरित कर सकें। हमारे संचालन में सोशल मीडिया मार्केटिंग, ग्राहक सेवा और नए उत्पादों और ब्रांडिंग रणनीतियों को शामिल करना शामिल है। हमारी योजना का यह हिस्सा विस्तार कर रहा है, हमारे प्रमुख शहरों में वर्चुअल ब्रिक एंड मोर्टार स्टोर्स का निर्माण कर रहा है ताकि ग्राहकों को शिपिंग के लिए इंतजार न करना पड़े, हमारा अगला लक्ष्य है। हम अपने ब्रांड का विस्तार उन जगहों पर करने की भी योजना बना रहे हैं जहां हमारे ग्राहक उत्पाद ढूंढ सकते हैं।

अल्पकालिक लक्ष्य उन निवेशकों को सुरक्षित कर रहा है जो Bey Moss 10x को बढ़ा सकते हैं और हमें एक क्रेडिट लाइन दे सकते हैं जो Amazon, Wal-Mart, Target, Whole Foods, और बहुत कुछ के लिए मार्केटिंग पहल और इन्वेंट्री को फंड कर सकती है। दीर्घकालिक लक्ष्य विभिन्न श्रेणियों में ब्रांड बनाना है लेकिन फिर भी बे मॉस के समानांतर है। हमने एक्वा बे बनाया है जो समुद्री काई और बेय्सेंशियल्स से युक्त क्षारीय पानी है, जो समुद्री शैवाल से प्रभावित एक जैविक सौंदर्य रेखा है। हम हर जरूरत को पूरा करने के लिए एक नए स्वास्थ्य और वेलनेस ब्रांड में सबसे आगे हैं!

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

हम तेजी से दौड़ते हुए मैदान में उतरते हैं ताकि हम भी जल्दी असफल हो सकें। असफलता मेरा सबसे अच्छा प्रशिक्षक है, इस तरह मैं तेजी से सीखने और उसी गलती से बचने के लिए अनुकूलन करने में सक्षम हुआ हूं। हमेशा कुछ नया होता है जिसे आप सीख सकते हैं और अपने व्यवसाय को बनाए रखने में मदद करने के लिए शामिल कर सकते हैं, इसलिए वहां मौजूद सभी संसाधनों से अवगत होना महत्वपूर्ण है। हमारे लिए सौभाग्य की बात है कि हमने कोविड महामारी से कुछ महीने पहले आपके संपूर्ण स्वास्थ्य से संबंधित व्यवसाय शुरू किया था। हमारा उत्पाद जोखिम वाले लोगों, अग्रिम पंक्ति के कार्यकर्ताओं और बुजुर्गों के लिए एक आवश्यकता बन गया है।

जो चीज हमें इस क्षण तक ले आई वह थी लोगों को बीमार होने से बचाने की जिम्मेदारी लेना। उस प्रक्रिया के माध्यम से, हमें वास्तविक जीवन के क्षणों से गुजरना पड़ा जैसे कि मेरी पत्नी की माँ का उनकी स्वास्थ्य स्थितियों के कारण निधन हो गया, मेरी पत्नी ने अपने पहले बच्चे को जन्म दिया और जबकि कोविड लॉकडाउन शुरू हुआ। हम पूरी प्रक्रिया के दौरान मजबूत और लचीला बने रहे, अब एक ऐसे बिंदु पर हैं जहां न केवल कंपनी अत्यधिक निवेश योग्य है बल्कि हमें असाधारण ऑपरेटरों के रूप में खोजा जा रहा है जो खरोंच से कुछ बना सकते हैं।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

हम जिस प्लेटफॉर्म का सबसे ज्यादा इस्तेमाल करते हैं वह हैShopifyभुगतान एकत्र करने और बेचने के लिए हमारी वेबसाइट, इंस्टाग्राम और अन्य प्लेटफार्मों को होस्ट करने के लिए, हमारे डिजाइन बनाने के लिए फोटोशॉप और एडोब, पूरे स्टाफ के साथ संवाद करने के लिए स्लैक, औरवेफ्लायर,Shopifyराजधानी, औरफंडबॉक्सराजधानी के लिए।Shopifyहमारे आदेशों को पूरा करने के लिए पूर्ति, हमारी सभी सामग्री रखने के लिए Google डिस्क, औरMailChimpहमारे ग्राहकों को प्रबंधित करने के लिए।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

नेपोलियन हिल द्वारा सफलता का नियम मेरी पसंदीदा किताब है। इस पुस्तक ने वास्तव में कानूनों को तोड़ दिया है कि आप वास्तव में जो चाहते हैं उसे कैसे प्राप्त कर सकते हैं। एक मास्टर माइंड की शक्ति, जहाँ आप अपने आप को उस एक इच्छा की समझ के साथ समान विचारधारा वाले लोगों से घेर लेते हैं। यह चुंबकीय है और मुझे अपना पीओवी खोलने की अनुमति देता है।

एक और किताब जो मुझे बहुत पसंद आई वह हैजोना बर्जर द्वारा संक्रामक . यह पुस्तक उन सभी लोगों के लिए महत्वपूर्ण है जो चीजों को वायरल करने के बारे में एक विचार रखना चाहते हैं या मुंह से शब्द की शक्ति को समझना चाहते हैं। मैंने इस बारे में बहुत कुछ सीखा कि लोग कैसे काम करते हैं और संचार कभी-कभी इतनी तेजी से क्यों चलता है।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरू करना चाहते हैं या अभी शुरू कर रहे हैं?

अन्य उद्यमियों के लिए मेरी सलाह "जाओ!" इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किस उम्र के हैं या आप जीवन में कहां हैं, आपको वही करना चाहिए जो आपका दिल चाहता है। अपने पूरे जीवन में किसी के लिए काम करने में कुछ भी गलत नहीं है, लेकिन एक उद्यमी होने और अपने सपनों को पूरा करने के लिए कर्मचारियों को काम पर रखने में कुछ भी गलत नहीं है। आपको कहीं से शुरू करने में सक्षम होना चाहिए और यदि आप कोई जोखिम नहीं ले रहे हैं तो कोई इनाम नहीं है। जीवन में हर किसी का इनाम कहीं न कहीं हमें इसे पकड़ने के लिए इंतजार कर रहा है। जाओ!

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

इस समय हम अधिक ग्राहक सेवा प्रतिनिधि की तलाश कर रहे हैं जो समझते हैं कि प्रौद्योगिकी का उपयोग करके इस क्षेत्र को कैसे सुव्यवस्थित किया जाए। इसके अलावा एक वास्तविक सहायक की तलाश है जो मुझे मेरे सभी लक्ष्यों और कर्तव्यों को संरेखित करने में मदद करे ताकि मैं खुद को बड़ा कर सकूं।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

यदि आपका कोई प्रश्न या टिप्पणी है, तो नीचे टिप्पणी करें!

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Bey Moss . के फाउंडर निक बे
पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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अरे! मैं स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक पैट वॉल्स हूं।

हम सफल व्यवसाय मालिकों का साक्षात्कार लेते हैं और उनके व्यवसाय के पीछे की कहानियों को साझा करते हैं। इन कहानियों को साझा करके, हम आरंभ करने में आपकी सहायता करना चाहते हैं।

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