ludokhelo

मैंने $17K/माह की पॉडकास्ट ग्रोथ सर्विस कैसे शुरू की?

टॉम हंट
संस्थापक,शोहरत
$17K
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
3
कर्मचारी
शोहरत
सेलंडन
शुरू किया गयादिसंबर 2019
$17,000
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
3
कर्मचारी
2.39M
एलेक्सा रंक
बाजार का आकार
$92.4 अरबों
शुरुआती लागत
$22.9K
कुल लाभ
43%
निर्माण का समय
270 दिन
विकास चैनल
प्रत्यक्ष बिक्री
व्यापार मॉडल
परामर्श
सर्वोत्तम उपकरण
Google डिस्क, Google मेरा व्यवसाय, Google अलर्ट
समय निवेश
पूरा समय
पक्ष विपक्ष
24 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
2 टिप्स
पता लगाएं कि टॉम आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए कौन से टूल सुझाता है!
पता लगाएं कि टॉम आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए किन पुस्तकों की अनुशंसा करता है!
अधिक अपडेट चाहते हैंशोहरत?इन कहानियों को देखें:
पॉडकास्ट एजेंसी शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

मेरा नाम टॉम हंट है और हम दुनिया की सबसे अधिक शुरुआत और विकास करते हैंफेम पर लाभदायक पॉडकास्ट.

हम केवल एक ही चीज़ बेचते हैं: एक विशिष्ट पॉडकास्ट विकास प्रक्रिया जिसे हम B2B SaaS और सेवा व्यवसायों के लिए चलाते हैं। इसकी लागत $1-3k प्रति माह है, और हम अपने ग्राहकों के लिए पॉडकास्ट शुरू करने और विकसित करने के लिए जिम्मेदार हैं।

वर्तमान में हम इस प्रक्रिया को 10 ग्राहकों के लिए चलाते हैं और प्रति माह लगभग $17k कमाते हैं।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

यह पूरी बात तब शुरू हुई जब मैं B2B SaaS व्यवसाय में मार्केटिंग प्रमुख के रूप में काम कर रहा था। हमने एक पॉडकास्ट शुरू किया।

पॉडकास्ट बिक्री संचालन संसाधन पर केंद्रित था, और इसे सेल्स ऑप्स डिमिस्टिफाइड कहा जाता था। हमने सेल्स ऑप्स लोगों का साक्षात्कार लिया।

यह बहुत अच्छी तरह से चलने लगा, हमें सामाजिक शेयर, एसईओ मूल्य मिला और यहां तक ​​​​कि हमारे मेहमानों के साथ कुछ बिक्री कॉल भी हुई (हमने बिक्री सॉफ्टवेयर बेचा)। Sales Ops Demystified अब सेल्स ऑप्स की दुनिया में सबसे अधिक डाउनलोड किया जाने वाला पॉडकास्ट है।

मैं इस प्रक्रिया से प्यार करता था और पहले हाथ से भयानक परिणाम देखता था, और इसलिए अकेले जाने और अन्य बी 2 बी ब्रांडों के लिए इस प्रक्रिया को चलाने का फैसला किया, और प्रसिद्धि का जन्म हुआ।

यह विचार मान्य था क्योंकि पहले तीन ग्राहकों को ढूंढना बहुत आसान था, पहले हमने अपने पूर्व को परिवर्तित किया। हमारे पहले ग्राहक के लिए नियोक्ता, फिर मैं अन्य दो को एक ब्लॉग के माध्यम से ढूंढने में सक्षम था जिसे मैंने किनारे पर बनाया था।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

सेवा के लिए डिजाइन प्रक्रिया उस वर्ष के दौरान हुई जब हमने अपने पूर्व के लिए शो चलाया। नियोक्ता, जो भाग्यशाली था। हमने फिर अगले दो ग्राहकों के साथ प्रक्रिया का परीक्षण किया और चीजें काफी हद तक समान रूप से काम करती थीं।

राजस्व से शुरू करें। जब तक आपके पास कोई ग्राहक न हो और आप उन्हें खुश न कर लें, तब तक कोई फर्क नहीं पड़ता।

इससे मदद मिली कि मैं वास्तव में इस सेवा के लिए आदर्श व्यक्ति था: एक B2B व्यवसाय में एक मार्केटिंग लीड, इसलिए मुझे पता था कि सेवा को कैसे डिज़ाइन करना है और इसके मूल्य को भी बताना है।

इस प्रक्रिया के दौरान हमने लागत बचाने में मदद करने के लिए अपना खुद का पॉडकास्ट होस्टिंग सॉफ्टवेयर भी बनाया है, लेकिन ग्राहकों के लिए बेहतर परिणाम भी हैं, इसे कहा जाता हैबीकास्ट: विपणक द्वारा, विपणक के लिए पॉडकास्ट होस्टिंग।

एक सेवा व्यवसाय के लिए लागत बहुत कम है, बस मेरे लिए वेतन, और टीम के कुछ सदस्य, जो जल्द ही पॉडकास्ट ग्राहकों से आवर्ती राजस्व से ऑफसेट हो गए थे।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

कोई लॉन्च नहीं था।

हम बस अपने पहले ग्राहक के लिए सेवा प्रदान करते रहे, और फिर अपने अगले दो ग्राहकों को शामिल किया। हमारे पास महीनों से कोई लिंक्डिन प्रोफ़ाइल नहीं थी, कोई वेबसाइट नहीं थी और कोई फ़ेसबुक प्रोफ़ाइल नहीं थी।

हमने वास्तव में केवल अपनी वेबसाइट लॉन्च की थी जब हमारे पास 8 ग्राहक थे और लगभग। $15k एमआरआर। ग्राहक आमतौर पर आपके ब्रांड, वेबसाइट या सामाजिक उपस्थिति की परवाह नहीं करते हैं यदि आप उनके लिए परिणाम उत्पन्न करने में सक्षम हैं।

व्यवसाय को हमेशा ग्राहकों से नकदी प्रवाह के साथ वित्तपोषित किया गया था, कभी भी कोई कर्ज नहीं लिया गया है।

सीखा गया सबसे बड़ा सबक केवल उस मूल्य पर ध्यान केंद्रित करना था जो आप एक ग्राहक को दे सकते हैं, यदि आप इसे सही पाते हैं तो बाकी सब ठीक हो जाएगा।

अब हमारे पास ग्राहक और राजस्व है, हम वह सभी अन्य सामान कर सकते हैं जो लोग आमतौर पर व्यवसाय निर्माण प्रक्रिया की शुरुआत में अपना समय बर्बाद करते हैं:

  • वेबसाइट प्राप्त करना
  • फेसबुक पर पोस्टिंग
  • लेखन सामग्री
  • बिल्डिंग सिस्टम

इन चीजों का मूल्य तभी है जब आपके पास राजस्व है, ठीक वैसे ही जैसे हमने किया: राजस्व के लिए सबसे छोटा रास्ता अपनाएं!

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

ग्राहक यहां से आए हैं:

हमने कोल्ड कॉलिंग की भी कोशिश की, इसने कुछ लीड उत्पन्न की लेकिन कोई बिक्री नहीं हुई।

बिक्री प्रक्रिया प्रारंभिक स्पर्श से मेरे (टॉम) के साथ कुछ फोन कॉलों तक जाती है, उन कॉलों पर मैं ब्रेक डाउन साझा करूंगा कि मैं उनके पॉडकास्ट का निर्माण कैसे करना चाहिए, भले ही वे हमारे साथ काम करें या नहीं। यह विश्वास और अधिकार बनाता है और उम्मीद है कि करीबी दर से मदद मिलेगी!

हम ग्राहकों को उनके लिए शानदार काम करके बनाए रखते हैं, हम ग्राहकों को एक बेहतर माइक्रोफोन खरीदकर हमारे साथ एक साल बिताने के बाद उन्हें पुरस्कृत करते हैं।

आगे बढ़ते हुए हम अपनी सामग्री प्रक्रिया के निर्माण पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं और आदर्श रूप से लंबी अवधि, सतत विकास के लिए पॉडकास्ट से संबंधित कीवर्ड के लिए रैंक करना शुरू कर रहे हैं।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

अभी हम $20k MRR पर हैं, हमारा लक्ष्य 2021 के अंत तक $50k MRR तक पहुंचना है। हम अपने सभी मौजूदा ग्राहकों को खुश रखकर और फिर ऊपर साझा किए गए हमारे मौजूदा क्लाइंट अधिग्रहण चैनलों का लाभ उठाकर ऐसा करेंगे।

हम सामग्री विपणन के माध्यम से अंतरिक्ष में एक विचारशील नेता बनने के लिए भी देखेंगे, मैं और अधिक केस स्टडी तैयार करूंगा कि पॉडकास्ट कैसे बढ़े हैंयह वाला.

उन लोगों को काम पर रखें जो उन चीज़ों से प्यार करते हैं जिनसे आप नफरत करते हैं - वे कार्य जिन्हें आप वास्तव में पसंद नहीं करते हैं? उन्हें आपके लिए करने के लिए किसी को किराए पर लें, यह आपके समय को एक बेहतर, अधिक लाभदायक व्यवसाय के निर्माण पर काम करने के लिए मुक्त करता है।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

राजस्व से शुरू करें - जब तक आपके पास कोई ग्राहक न हो और आपने उन्हें खुश नहीं किया, तब तक कोई फर्क नहीं पड़ता।

उन लोगों को काम पर रखें जो उन चीज़ों से प्यार करते हैं जिनसे आप नफरत करते हैं - वे कार्य जिन्हें आप वास्तव में पसंद नहीं करते हैं? उन्हें आपके लिए करने के लिए किसी को किराए पर लें, यह आपके समय को एक बेहतर, अधिक लाभदायक व्यवसाय के निर्माण पर काम करने के लिए मुक्त करता है।

केप ग्राहक - एक बार जब कोई खरीद लेता है, तो इसे हल्के में न लें! उन्हें ग्राहक के रूप में बनाए रखने के लिए हर संभव प्रयास करें। किसी नए व्यक्ति को बेचने की तुलना में किसी ऐसे व्यक्ति को बेचते रहना बहुत सस्ता है जिसे आपने बेचा है!

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

पॉडकास्ट:

पुस्तकें:

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

बिक्री करने पर ध्यान दें, और फिर बाकी सब कुछ।

बहुत से शुरुआती चरण के उद्यमी महत्वपूर्ण चीज़ों के अलावा सब कुछ करने, बिक्री करने और फिर मूल्य प्रदान करने में समय व्यतीत करेंगे। आप जितना अधिक मूल्य प्रदान करेंगे, आप उतनी ही तेज़ी से बढ़ेंगे।

बहुत ही मैनुअल, कोल्ड ईमेल या कोल्ड लिंक्डिन को तब तक शुरू करें जब तक आप पहली चीज़ नहीं बेच देते, सुनिश्चित करें कि यह पहला ग्राहक आपसे बहुत खुश है, और फिर अगले एक को खोजने के लिए आगे बढ़ें।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

यदि आपका कोई प्रश्न या टिप्पणी है, तो नीचे टिप्पणी करें!

-
टॉम हंट, फेम के संस्थापक
पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

सफल व्यापार मालिकों की सर्वोत्तम रणनीतियों की खोज करें

हमारे न्यूज़लेटर से जुड़ें और प्रत्येक सप्ताह स्टार्टर स्टोरी में संस्थापकों द्वारा साझा की गई सर्वोत्तम अंतर्दृष्टि के साथ हमारे दस्तकारी पुनर्कथन प्राप्त करें।

उपयोगी, सुविधाजनक और मुफ्त:

क्या आप जानते हैं कि Klaviyo का उपयोग करने वाले ब्रांड औसतन 95x ROI करते हैं?

ईमेल, एसएमएस, और बहुत कुछ — क्लावियो आपकी मार्केटिंग को एक साथ लाता है, समय और संसाधनों को बर्बाद किए बिना विकास को बढ़ावा देता है।

अधिक प्रासंगिक ईमेल और टेक्स्ट संदेश डिलीवर करें —आपके डेटा द्वारा संचालित।Klaviyo आपको एक बार के खरीदारों को एक उद्यम समाधान की पूरी शक्ति और किसी भी जटिलता के साथ दोहराने वाले ग्राहकों में बदलने में मदद करता है।

जोड़नाब्रूमेट,बियर्डब्रांड, और 265,000 अन्य व्यवसाय अपनी ऑनलाइन बिक्री बढ़ाने के लिए Klaviyo का उपयोग कर रहे हैं।

क्लावियो को अभी मुफ़्त में आज़माएं

पॉडकास्ट एजेंसी शुरू करना चाहते हैं? और जानें