शुक्षइंडिया

मैंने लिंक बिल्डिंग पर विशिष्ट $35K/माह की एजेंसी कैसे शुरू की

जस्टस मार्कस
संस्थापक,एक्सएल पाएं
$35K
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
4
कर्मचारी
एक्सएल पाएं
सेविनियस
शुरू किया गयाअगस्त 2016
$35,000
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
4
कर्मचारी
2.58एम
एलेक्सा रंक
12
अनुयायियों
डिस्कवर करें कि Justas आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए कौन से टूल सुझाता है!
ईमेल
सामाजिक मीडिया
उत्पादकता
बिक्री
फ्रीलांस
डिस्कवर करें कि Justas आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए किन पुस्तकों की अनुशंसा करता है!
अधिक अपडेट चाहते हैंएक्सएल मिला?इन कहानियों को देखें:
एक लिंक बिल्डिंग सेवा शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

हैलो दोस्तों! मेरा नाम जस्टस मार्कस है, और मैं का सह-संस्थापक हूंगेटफाउंड एक्सएल , एक लिंक निर्माण कंपनी। मैंने लगभग 4 साल पहले अपने दोस्त टॉमस लॉरिनेविसियस के साथ कंपनी शुरू की थी, जो थास्टार्टर स्टोरी . द्वारा साक्षात्कारकुछ महीने पहले।

मूल रूप से हमने एक कंटेंट मार्केटिंग एजेंसी के रूप में शुरुआत की थी, और शुरुआत बहुत अच्छी थी। पहले महीने के दौरान, हमें 3 ग्राहक मिले -वैंडेलेडिजाइन,टीमगेट और एक लोकप्रिय Shopify ऐप। उस समय, यह हमारी अपेक्षा से बेहतर शुरुआत थी। विशेष रूप से यदि आप मानते हैं कि हम बिना किसी पूर्व अनुभव या एजेंसी को चलाने के बारे में ज्ञान के बिना सिर्फ दो लोग थे। हमारे पास ब्लॉगिंग और सामग्री विपणन में एक अनुभव था, लेकिन हमें कोई सुराग नहीं था कि ग्राहकों, वित्त, या व्यवसाय को कैसे चलाया जाए।

पहला साल शानदार रहा। कुछ नए ग्राहक आए और कुछ चले गए। यह एक घेरा था। लेकिन हमारे पास हम दोनों के लिए काफ़ी काम था।

एक साल बाद, जब टॉमस ने एजेंसी छोड़ने और अपनी व्यक्तिगत ब्रांडिंग और काम पर ध्यान केंद्रित करने का फैसला किया, तो मैंने आमंत्रित कियायूरी बुर्चेन्या सह-संस्थापक के रूप में एजेंसी में शामिल होने के लिए। इससे पहले, उन्होंने एक सामग्री संपादक के रूप में काम किया।

उसके बाद, हम धीरे-धीरे SEO में चले गए और कुछ समय बाद, केवल . पर ध्यान केंद्रित कियालिंक बनाना . अब, पिछले कुछ वर्षों से, हम प्रति माह 300-400 लिंक बना रहे हैं और 40 से अधिक ग्राहकों के साथ काम कर रहे हैं (आप हमारी सूची पर उनकी सूची पा सकते हैं)एजेंसी का होमपेज)

हमारी एजेंसी के लिए, केवल एक चीज़ पर ध्यान केंद्रित करना एक सही निर्णय था। सभी प्रक्रियाओं को अनुकूलित किया गया है, 3-4 पूर्णकालिक कर्मचारियों के लिए पर्याप्त है और, सबसे महत्वपूर्ण बात, उच्चतम गुणवत्ता वाली सेवाएं प्रदान करना।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

मैं लिथुआनिया से हूँ, और मैं लगभग 300 लोगों की आबादी वाले एक छोटे से गाँव में पला-बढ़ा हूँ।

उद्यमिता स्वाभाविक रूप से नहीं आई क्योंकि मेरे आसपास कोई भी ऐसा कुछ नहीं कर रहा था। मेरे पिता स्थानीय बाजार में फल बेच रहे थे, लेकिन बस इतना ही। मेरी माँ की 8 से 5 तक नियमित नौकरी है।

फिर भी, मेरे माता-पिता ने मुझे हमेशा कुछ अलग करने, नई चीजों को आजमाने और जीवन में जोखिम लेने के लिए प्रोत्साहित किया है।

हमारे परिवार के पास बहुत कुछ नहीं था, लेकिन मेरे माता-पिता ने हमेशा मेरा उतना ही समर्थन किया है जितना वे कर सकते थे। जब उन्होंने पहला कंप्यूटर खरीदा और मुझे गेम खेलने के लिए प्रेरित किया, तो कुछ करने के बारे में मेरे सारे विचार भूल गए।

कुछ सालों के बाद जब मैं 9-10वीं कक्षा में था तो मुझे समझ में आने लगा कि गेमिंग मुझे कहीं नहीं ले जाएगा, इसलिए मैंने कुछ पैसे कमाने के मौके तलाशने शुरू कर दिए।

मैंने कुछ ऑनलाइन स्टोर से शुरुआत की, जहां मैंने चीन से नकली कपड़े और सामान बेचा। पहले महीने अद्भुत थे। मैंने प्रति माह अपने माता-पिता से अधिक एक साथ बनाया। लेकिन कुछ महीनों के बाद, कई लोगों ने मुझे कॉपी करना शुरू कर दिया, और बाजार ओवरसैचुरेटेड हो गया।

उसके बाद, मेरे पास कुछ ऑनलाइन स्टोर थे और मैंने इलेक्ट्रॉनिक्स और लैपटॉप खरीदना और मरम्मत करना शुरू कर दिया। और फिर उन्हें लाभ के लिए फिर से बेच दें। उस समय का बहुत ही सरल लेकिन लाभदायक व्यवसाय।

जब मैंने प्राथमिक स्कूल की पढ़ाई पूरी की, तो मैं लिथुआनिया की राजधानी विलनियस चला गया। उस समय, मैंने पढ़ाई और बैंक में एक संभावित करियर पर ध्यान केंद्रित करने का फैसला किया। बैंक में काम करना मेरा हमेशा से सपना था। कहीं पास में पैसा हो।

अपनी पढ़ाई के दौरान, मेरे पास चलाने के लिए कोई साइड बिजनेस या ऑनलाइन स्टोर नहीं था। मैंने सिर्फ अपनी कॉलेज टीम के लिए पढ़ाई और बास्केटबॉल खेलने पर ध्यान केंद्रित किया।

अपनी पढ़ाई के बाद, मैंने अपना करियर एक बैंक में शुरू किया, और मुझे यह समझने में एक साल लग गया कि यह नौकरी मेरे लिए नहीं है।

मैंने अपनी नौकरी छोड़ दी और ऑनलाइन नए अवसरों पर ध्यान केंद्रित किया।

एक हफ्ते के शोध और अलग-अलग चीजों की कोशिश करने के बाद, जैसे कि फोटोशॉप के साथ कोडिंग और खेलना, मुझे पता चला कि लोग ब्लॉग के लिए लेख लिखने से पैसा कमा रहे हैं। मैंने खुद इसे आजमाने का फैसला किया और एमएस वर्ड के अंदर कुछ लेख लिखना शुरू किया। मैंने प्रेरणा, तकनीक और इसी तरह की चीजों के बारे में लिखा।

जब मेरे पास लगभग 5 ड्राफ्ट थे, तो मैंने कुछ छोटे ब्लॉग मालिकों से संपर्क किया और पूछा कि क्या वे मुझे एक लेखक के रूप में स्वीकार करेंगे। मैं मुफ्त में लिखूंगा। मुझे अपने पोर्टफोलियो के लिए प्रकाशित लेखों की आवश्यकता थी क्योंकि कोई भी वास्तविक अनुभव के बिना लेखक को नियुक्त नहीं करना चाहता था।

और इस तरह मैंने अपना ऑनलाइन करियर शुरू किया। 1.5 साल के ब्लॉगिंग के बाद, टॉमस और मैंने एक एजेंसी की स्थापना की।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

हमारा पहला उत्पाद कंटेंट मार्केटिंग सर्विसेज था। हमने मुख्य रूप से उच्च-गुणवत्ता वाली सामग्री का निर्माण किया, यह सुनिश्चित किया कि इसे अनुकूलित किया गया है, इसे प्रकाशित किया गया है, और सभी संभावित सोशल मीडिया चैनलों के माध्यम से सामग्री को साझा किया गया है। फेसबुक, ट्विटर और लिंक्डइन (प्रत्येक प्लेटफॉर्म के अंदर समूह) जैसे सबसे लोकप्रिय प्लेटफार्मों से शुरू होकर और सभी अपवोट-आधारित वेबसाइटों जैसे किग्रोथ हैकर्स,इसे झट से निकालेंऔर दूसरे।

पहले वर्ष के लिए, हमने अपने काम की गुणवत्ता में सुधार लाने और एक ताजा बेक्ड एजेंसी के अंदर सभी प्रक्रियाओं पर ध्यान केंद्रित किया। सबसे बड़े प्रश्नों में से एक यह था कि गुणवत्ता के समान स्तर को कैसे बनाए रखा जाए और नए ग्राहकों को आकर्षित किया जाए।

वह पहला कदम उठाना कठिन है, लेकिन आपको किसी भी संदेह की परवाह किए बिना शुरू करने की आवश्यकता है जो आपके दिमाग में हो। आपके पास एक योजना होनी चाहिए। एक चेकलिस्ट बनाएं और छोटे कदम उठाएं। उस सूची से हटा दिया गया प्रत्येक बिंदु एक उपलब्धि की तरह महसूस करेगा और आपको अधिक प्रेरणा देगा।

कुछ समय बाद, हमने पीआर सेवाओं को जोड़ा। हमने अलग-अलग जगहों पर विभिन्न साइटों पर अतिथि पोस्ट की पेशकश की। उनमें से अधिकांश उच्च मेट्रिक्स (DR/DA और ट्रैफ़िक) वाली उच्च प्राधिकरण साइटें थीं।

एक अच्छी कीमत के लिए उच्चतम गुणवत्ता वाले काम का उत्पादन करने वाले लेखकों को ढूंढना मुश्किल था। के रूप में उन्हें कम से कम अंशकालिक काम पर रखने की कोशिश कर रहा था।

लक्ष्य एक इन-हाउस टीम बनाना था जो केवल एजेंसी के काम और ग्राहकों पर केंद्रित हो। लेकिन साथ ही, हम जानते थे कि यह असंभव है क्योंकि अच्छे लेखक जितना भुगतान कर सकते हैं उससे कहीं अधिक शुल्क लेते हैं। इसके अलावा, कुछ समय बाद हमारे पास अलग-अलग ग्राहकों में अलग-अलग ग्राहक थे। लेखकों को एक विशेष बाजार में विशेषज्ञ होना था।

आखिरकार, हमारे पास कुछ इन-हाउस लेखक और मुख्य संपादक थे। अन्य फ्रीलांसर थे।

एक साल और कुछ महीनों के बाद, जब टॉमस (सह-संस्थापक) ने एजेंसी छोड़ने का फैसला किया और यूरी शामिल हो गए, तो हमें धीरे-धीरे एहसास हुआ कि यह सब सामग्री विपणन हमारी बात नहीं है।

इसका मुख्य संकेत यह था कि हमारे अधिकांश ग्राहक कंटेंट मार्केटिंग की तुलना में पीआर सामान में अधिक रुचि रखते थे। हमने अभी भी लगभग 6 या 8 महीनों के लिए सामग्री विपणन पर काम किया, पीआर चीज़, और छोटे बैचों में ग्राहकों के लिए कुछ लिंक बनाए। लेकिन हमें लगा कि यह खत्म हो रहा है।

जब सभी सामग्री विपणन समझौते समाप्त हो गए, तो हमने अपने सभी ग्राहकों को सूचित किया कि हम अब सामग्री विपणन नहीं करते हैं, और हमारा लक्ष्य केवल लिंक बनाने पर ध्यान केंद्रित करना था।

यह हमारे लिए बहुत बड़ी राहत थी क्योंकि हम जानते थे कि यही वह चीज है जो हम करना चाहते हैं। हमारे अधिकांश ग्राहकों ने हमारी लिंक बिल्डिंग सेवाओं पर बने रहने और ऑर्डर करने का निर्णय लिया है। इसने हमें जारी रखने के लिए बहुत प्रेरणा दी।

हम शुरू से जानते थे कि अगर हम लिंक बिल्डरों के इस जंगल में जीवित रहना चाहते हैं, तो हमें उच्च मानकों, महान ग्राहक सहायता और अपना सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करने की आवश्यकता है।

पूरी प्रक्रिया शुरू से ही सरल थी:

  1. एक आदर्श साइट खोजें (प्रासंगिकता सबसे महत्वपूर्ण चीज है);
  2. सभी मेट्रिक्स (यातायात, डीआर/डीए, इतिहास, आदि) की जांच करें;
  3. आउटरीच करें (सब कुछ घर में और मैन्युअल रूप से किया जाता है);
  4. एक लेख प्रकाशित करने के बारे में बातचीत;
  5. लेख लिखें (घर में भी);
  6. प्रकाशित करें;
  7. इसके लाइव होने के बाद, हम सभी प्रकाशित लेखों को इसमें डाल देते हैंलिंकोडी और उन्हें ट्रैक करें। हम यह सुनिश्चित करने के लिए लिंक को हटा या परिवर्तित नहीं करते हैं कि यह अनुक्रमित है।

मैंने जो देखा वह यह है कि हमारे और अन्य एजेंसियों के बीच सबसे बड़ा अंतर यह है कि हम कई चीजें मैन्युअल रूप से करते हैं, या इसमें एक व्यक्ति शामिल होता है (उपकरण नहीं)। यह धीमा है, लेकिन दिन के अंत में, हम अपने ग्राहकों के लिए सर्वोत्तम गुणवत्ता प्रदान कर सकते हैं।

जब अन्य एजेंसियां ​​कहती हैं कि उनके पास 50k+ साइटें हैं, तो हमारे पास केवल 5k+ हैं, लेकिन हमारी प्रत्येक साइट की मैन्युअल रूप से जांच की जाती है। लेकिन साथ ही, हम दूसरों की तुलना में कम बाजारों पर ध्यान केंद्रित करते हैं। हमारी प्राथमिकताएं टेक, ईकामर्स, बिजनेस और मार्केटिंग हैं।

जब यूरी एजेंसी में शामिल हुए, तो यह स्पष्ट था कि कौन क्या करता है। उन्होंने SEO के तकनीकी पक्ष पर ध्यान केंद्रित किया। साइट्स, टूल्स, आउटरीच इत्यादि। मैंने बिक्री, संचार और धन पर ध्यान केंद्रित किया।

एजेंसी शुरू करने से पहले, मुझे पता था कि नकदी प्रवाह सबसे बड़ा मुद्दा हो सकता है। इसलिए नकद भंडार मेरी पहली प्राथमिकता थी। हम सभी आय को विकास या उत्पादन पर खर्च नहीं करना चाहते थे। एक एजेंसी के रूप में, हम समझ गए कि सब कुछ एक मैराथन है और हमें धीमी गति से चलने की जरूरत है। यह सोच हमें किसी भी नकदी के मुद्दों से बचने में मदद करती है और हमें लगातार बढ़ते रहने की अनुमति देती है।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

सब कुछ इतनी जल्दी हुआ। हमारे ग्राहकों में से एक ने टॉमस से संपर्क किया और उसे अपनी टीम में शामिल होने की पेशकश की। उन्होंने प्रस्ताव को अस्वीकार कर दिया और मेरा परिचय कराया; मैंने भी मना कर दिया क्योंकि मैं किसी एक कंपनी के साथ पूर्णकालिक काम नहीं करना चाहता था।

कुछ दिनों बाद, मैं टॉमस से मिला और कहा कि एक एजेंसी खोलना और अपने कौशल को जोड़ना बहुत अच्छा होगा। इसलिए हमने जल्दी से उस क्लाइंट से संपर्क किया जिसने हम दोनों के लिए काम की पेशकश की और पूछा कि क्या वे अभी भी एक ब्लॉग मैनेजर (या समान स्थिति वाले व्यक्ति) की तलाश कर रहे हैं। उन्होंने "हाँ!" के साथ उत्तर दिया। हमने उन्हें सूचित किया कि हम एक एजेंसी खोल रहे हैं और एक एजेंसी के रूप में इसकी देखभाल कर सकते हैं। वे सहमत हैं।

कुछ ही दिनों में, हमने एक सुपर आविष्कारशील नाम और डोमेन के साथ एक वेबसाइट बनाई - justntom.com।

एक हफ्ते पहले, हमारे पास कुछ भी नहीं था। अब हमारे पास एक एजेंसी, वेबसाइट और 1 क्लाइंट था। शुरुआत बढ़िया रही! वेबसाइट पर, हमने अपना सारा काम और विशेषज्ञता साझा की। और नए ग्राहकों की तलाश शुरू कर दी।

हमने अपने मौजूदा संपर्कों, सभी पिछले ग्राहकों का उपयोग किया, सोशल मीडिया पर साझा किया, और संदर्भों के लिए कहा। हमने वह सब कुछ किया जो हम सोच सकते थे।

एक महीने के बाद, हमारे पास 3 ग्राहक थे। 2 स्टार्टअप और 1 विशाल डिज़ाइन ब्लॉग। इस सफलता के बाद (यह 2 लोगों के लिए बहुत बड़ी बात थी), हमने नए ग्राहकों की तलाश बंद करने का फैसला किया। इसके बजाय, हमने यह समझने पर ध्यान देना शुरू किया कि एजेंसी कैसे काम करती है और हमें क्या चाहिए।

लंबी कहानी छोटी, हम सुपर लकी हो गए, और समय हमारे लिए एकदम सही था।

साथ ही, यह व्यवसाय मॉडल (एजेंसी) हमारे लिए बहुत अच्छा था क्योंकि इसमें बहुत अधिक निवेश की आवश्यकता नहीं थी। हमने खुद साइट बनाई है। हम जानते थे कि कुछ चीजों को कैसे करना है और जिन उपकरणों की हमें शुरुआत करने की जरूरत है। निवेश न्यूनतम था।

हमें बस टूल्स और कुछ प्लेटफॉर्म खर्चों को कवर करना था। कुछ सौ प्रति माह।

पहले कुछ महीनों से सबसे बड़ा सबक शायद ग्राहकों के साथ अपेक्षाओं को प्रबंधित करने और ईमानदार होने का महत्व है।

हमेशा कुछ देरी, बकवास, और छूटी हुई समय सीमा होगी। खासकर शुरुआत में। बस उन्हें दिखाएं कि आप परवाह करते हैं, अपना सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करें, और वे आपको समझेंगे।

सामग्री विपणन और एसईओ में, शुरुआत में परिणाम आने में कुछ समय लग सकता है, इसलिए साथ ही, आपको अपने ग्राहक को शिक्षित करने और यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि वह समझता है कि हम प्रक्रिया के कुछ बिंदुओं पर कहां हैं।

दूसरा सबसे बड़ा सबक यह समझना था कि जिन लोगों को कुछ काम करने के लिए काम पर रखा जाता है, वे परिणाम की उतनी परवाह नहीं करते, जितनी आप करते हैं। इसलिए आपको हमेशा सब कुछ दोबारा जांचना होगा।

अपने कर्मचारियों के साथ फिर से बात करना महत्वपूर्ण है। उन पर भरोसा करना महत्वपूर्ण है, लेकिन आप 100% पर भरोसा नहीं कर सकते। आपको हमेशा सब कुछ स्वयं सत्यापित करने की आवश्यकता होती है। अगर कुछ गलत होता है, तो यह आपकी गलती होगी। और क्लाइंट को यह बताना कि आप गलती करने वाले नहीं हैं, कोई विकल्प नहीं है।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

अपने 4 वर्षों के अस्तित्व के दौरान, हमने नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए कई अलग-अलग चीजों की कोशिश की। लेकिन अब तक, नए ग्राहक प्राप्त करने के 3 मुख्य तरीके रहे हैं।

उद्योग में पहला और सबसे आम था कोल्ड आउटरीच। अधिकांश लोग ठंडे आउटरीच से नफरत करते हैं क्योंकि ज्यादातर समय, ये सभी पिचें समान होती हैं और कोई मूल्य प्रदान नहीं करती हैं। यह सिर्फ कष्टप्रद स्पैम है।

"नमस्कार, मेरा नाम एक्स है,

मैं आपको वाई की पेशकश कर सकता हूं। कृपया मेरे ईमेल का जवाब दें।

ईमानदारी से,

जेड"

झूठ नहीं बोलने वाला; हमने यह कोशिश की, और एक हफ्ते के बाद, हम समझ गए कि यह काम नहीं करेगा।

शुरुआत में महत्वपूर्ण कदम कुछ ऐसे निशानों पर ध्यान केंद्रित करना था जो हमारे लिए दिलचस्प थे, और निचे जिनसे हम परिचित थे। वे ईकामर्स, टेक और मार्केटिंग थे।

इसलिए हमने इन खास जगहों में सैकड़ों कंपनियों का विश्लेषण किया और तय किया कि किससे संपर्क करना है। रणनीति सरल थी, हमने ऑडिट किया, उनकी सामग्री का विश्लेषण किया, और सुझाव दिया कि चीजों को कैसे सुधारा जाए, और उन्हें उनके कमजोर बिंदु दिखाए।

इस तरह हमें अपने ग्राहकों का एक बड़ा हिस्सा मिला। पूरी प्रक्रिया लंबी है; आपको सही व्यक्ति खोजने की जरूरत है, उससे संपर्क करें, कभी-कभी चर्चा करें और चीजों को समझाएं।

लेकिन जब आपके पास एक सिस्टम होता है तो सफलता दर थोड़ी अधिक होती है।

एक विश्वसनीय साथी की तलाश करें जब चीजें बहुत व्यस्त होने लगे। यह उन उद्यमियों के लिए एक प्राकृतिक संक्रमण है जो अब केवल समय की कमी के कारण सब कुछ संभालने में सक्षम नहीं हैं।

दूसरी रणनीति उन लोगों के साथ परिचय थी जो आपके ग्राहकों की संपर्क सूची में हैं। आप उन्हें अपने लिंक्डइन सर्कल, ट्विटर में जोड़ते हैं, और विश्लेषण करते हैं कि उनके संपर्कों में क्या है। वे क्या पालन करते हैं आदि ..

फिर कुछ समय और अच्छे परिणाम के बाद आप X, Y, Z लोगों से परिचय मांगते हैं। यदि वे एक परिचय करते हैं, तो इसका मतलब है कि वे आपकी सिफारिश करने और आपके बारे में कुछ अच्छी बातें कहने से नहीं डरते। मुंह का यह शब्द बहुत मदद करता है। आपको नए लोगों को कुछ भी साबित करने की आवश्यकता नहीं है; वे पहले से ही आप पर भरोसा करते हैं क्योंकि आपने उनके दोस्त के लिए अच्छा काम किया है।

हमारे द्वारा उपयोग की जाने वाली तीसरी रणनीति एक प्राइम कॉस्ट एसईओ ऑफर है। हम कंपनियों से संपर्क करते हैं (कोल्ड आउटरीच के समान) और अपने काम का एक उदाहरण दिखाते हैं और उन्हें एक प्रमुख लागत के लिए हमारे साथ कुछ काम करने की पेशकश करते हैं। विक्रय बिंदुओं में से एक यह है कि हम उन्हें काम पूरा होने के बाद भुगतान करने की अनुमति देते हैं। इसलिए उनके पास खोने के लिए कुछ नहीं है।

इस तरह की रणनीति को लागू करके हमने वास्तव में कुछ अच्छी लीड हासिल की। उनमें से कई एक बार के ग्राहक थे (उन्होंने हमारी सेवाओं की कोशिश की और चले गए), और उनमें से कुछ ने हमें हमारे काम के लिए भुगतान नहीं किया। हमें पता था कि ऐसा हो सकता है, इसलिए यह हमारे लिए कोई सदमा नहीं था।

4 साल के काम के बाद भी हम इनमें से कुछ रणनीतियों का उपयोग करते हैं। लेकिन अब यह बहुत आसान है क्योंकि हम कई बड़ी कंपनियों के साथ काम करते हैं। हमारे पास दुनिया भर की शीर्ष कंपनियों का नेतृत्व करने वाले लोगों के प्रशंसापत्र हैं। साथ ही, हमने इस अवधि के दौरान कुछ संपर्क बनाए हैं।

मेरी सरल सलाह यह होगी कि आप अपनी आंत की भावना पर भरोसा करें और उन तरीकों या रणनीतियों को आजमाएं जो दूसरे नहीं करते हैं। इसका मतलब यह नहीं है कि यह काम नहीं कर रहा है, शायद उन्होंने अभी तक इन तरीकों का पता नहीं लगाया है। वास्तविक बने रहें।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

आज की स्थिति में, हम 6-8 ग्राहकों के साथ आवर्ती राजस्व में प्रति माह औसतन $35k कमा रहे हैं।

हम संख्या में बेहतर कर सकते हैं, लेकिन साथ ही, हम कुछ प्रक्रियाओं के साथ संघर्ष करते हैं। हम सब कुछ और भी व्यवस्थित करना चाहते हैं और इसे 2X तक बढ़ाना चाहते हैं।

फिलहाल, हमारी टीम में यूरी, मैं और 4 पूर्णकालिक सहयोगी हैं। उनमें से प्रत्येक के अलग-अलग कार्य और जिम्मेदारियां हैं। अगर हम फ्रीलांसरों या ठेकेदारों को काम पर रखते हैं तो हम और पैसे बचाएंगे। लेकिन इन-हाउस टीम अधिक कुशल और समर्पित है।

इसके अलावा, पिछले साल के अंत में, हमने अपने स्वयं के प्रोजेक्ट पर काम करना शुरू किया और कुछ वेबसाइटों को फ़्लिप करना शुरू किया। खरीदें -> सुधार -> बेचें। 12 महीनों में हमने 5 साइटें बेचीं। उनमें से एक # 1 ईकामर्स प्लेटफॉर्म द्वारा अधिग्रहित किया गया था (नाम का खुलासा नहीं कर सकता)। इन सभी साइड गिग्स में समय लगता है, लेकिन यह हमें वेबसाइटों, एसईओ के बारे में नई चीजें सीखने और नए अभियानों को आजमाने की अनुमति देता है।

हमारे पास भविष्य के लिए कई योजनाएं हैं। हालांकि, मुख्य लोग अधिक सामग्री प्रकाशित करके और सोशल मीडिया पर अधिक कहानियां, अंतर्दृष्टि और सलाह के टुकड़े साझा करके ब्लॉग को आगे बढ़ा रहे हैं।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

व्यक्तिगत रूप से कुछ भी न लें। यह सिर्फ व्यापार है। यदि आप इसे ध्यान में रखते हैं, तो आपकी एजेंसी चलाना आसान हो जाएगा।

परिणाम मायने रखते हैं, लेकिन व्यवसाय कई अलग-अलग चीजों पर बना है। जब हमने शुरुआत की थी, मैंने सोचा था कि अगर हम लक्ष्य तक पहुंच गए तो ग्राहक कभी नहीं छोड़ेंगे, लेकिन यह सच नहीं है।

एक ग्राहक को अपने पास रखने के लिए, आपको यह करना होगा:

  • महान ग्राहक सहायता है;
  • समय-समय पर अतिरिक्त मील जाना;
  • नई चीजों का सुझाव दें, दिखाएं कि आप सुधार कर रहे हैं और उनकी सहायता करना चाहते हैं;
  • लगभग 8-5 कार्य घंटों को भूल जाइए और अपने क्लाइंट की 24/7 मदद कीजिए;
  • ईमानदार रहें भले ही आप कोई गलती करें क्योंकि ईमानदारी हमेशा मदद करती है।

ऊपर और अधिक सब कुछ करने के बावजूद, ग्राहक अभी भी आपको छोड़ सकते हैं। और यह ठीक है। वे विभिन्न तरीकों या विशेषज्ञों की कोशिश करना चाह सकते हैं।

अगर वे आपके साथ एक्स नंबर करते हैं, तो आप केवल कल्पना कर सकते हैं कि वे एक बड़ी एजेंसी के साथ और अधिक लोगों के साथ क्या कर सकते हैं।

आपको दौड़ते रहने और सफल होने के लिए सबसे महत्वपूर्ण बात सीखने और सुधार करने की इच्छा है। मुझे विकास की मानसिकता पर गर्व है और मैं लगातार पॉडकास्ट सुन रहा हूं, सर्वश्रेष्ठ विशेषज्ञों से ब्लॉग पोस्ट पढ़ रहा हूं और प्रशिक्षण पाठ्यक्रम खरीद रहा हूं। इस व्यवसाय में प्रतिस्पर्धा भयंकर है। यदि आप फलना-फूलना और जीवित रहना चाहते हैं, तो आपको अपने शिल्प को निखारने के लिए लगातार नए तरीकों की तलाश करनी होगी।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

हम उस सॉफ़्टवेयर के लिए प्रति माह लगभग $1,500 खर्च करते हैं जिसका उपयोग टीम में हर कोई करता है।

हमारे द्वारा प्रतिदिन उपयोग किए जाने वाले टूल और प्लेटफ़ॉर्म में शामिल हैं:

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

मैं पॉडकास्ट का प्रशंसक था और मुझे अपने ऑनलाइन करियर के पहले दिनों से चीजों के भुगतान में कोई समस्या नहीं हुई। अगर कुछ मुफ्त में है, तो हो सकता है कि उसमें सबसे अच्छी गुणवत्ता न हो। मैं भुगतान करना पसंद करता हूं, रचनाकारों का समर्थन करता हूं, और साथ ही, मुझे सबसे अच्छी चीजें मिलने की उम्मीद है।

मैं ट्विटर पर कई उद्यमियों, एसईओ विशेषज्ञों का अनुसरण करता हूं। ऐसे उदाहरण हैं जब वे कुछ मूल्यवान साझा करते हैं या अनुशंसा करते हैं। अगर उत्पाद या सेवाएं अच्छी हैं तो मैं पैसे खर्च करने में संकोच नहीं करता।

अब तक, मेरे सबसे अच्छे निवेशों में से एक हैट्रैफिक थिंक टैंक.

झूठ नहीं बोलने वाला; मैं कोई भारी पाठक नहीं हूं। मैं केस स्टडी, ब्लॉग पोस्ट या ऐसे लेख पढ़ना पसंद करता हूं जो SEO, मार्केटिंग, उद्यमिता या आत्म-सुधार से संबंधित हों।

हालाँकि, मैंने पिछले 5 वर्षों में कुछ पुस्तकें पढ़ी हैं:

पसंदीदा पॉडकास्ट:

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरू करना चाहते हैं या अभी शुरू कर रहे हैं?

वह पहला कदम उठाना कठिन है, लेकिन आपको किसी भी संदेह की परवाह किए बिना शुरू करने की आवश्यकता है जो आपके दिमाग में हो। बेशक, तुरंत डुबकी लगाना सबसे अच्छा तरीका भी नहीं है। आपके पास एक योजना होनी चाहिए। एक चेकलिस्ट बनाएं और छोटे कदम उठाएं। उस सूची से हटा दिया गया प्रत्येक बिंदु एक उपलब्धि की तरह महसूस करेगा और आपको अधिक प्रेरणा देगा।

कुछ लोग कहते हैं कि अपने सपनों का पालन करना स्पष्ट विकल्प है। जिसे आप जुनून मानते हैं वह हमेशा एक सफल व्यावसायिक उद्यम में तब्दील नहीं होता है। वास्तव में, पूरी तरह से अपने जुनून पर ध्यान केंद्रित करना इसे नष्ट कर सकता है और अंततः आपको उस चीज़ से नफरत करने के लिए प्रेरित करेगा जिसे आप सबसे ज्यादा प्यार करते थे। शौक और काम को अलग करना विचार करने योग्य है।

गलतियों से सीखना चरित्र का निर्माण करता है और आपको लक्ष्यों के करीब ले जाता है। गलतियाँ सबसे अच्छी शिक्षक हो सकती हैं। उम्मीद करें कि उद्यमिता की राह बाधाओं से भरी होगी जो त्रुटियों को जन्म देगी। और शुरुआती विफलता से डरो मत। उस असफलता को गले लगाओ और उसे कमजोरी के बजाय ताकत में बदलो।

एक विश्वसनीय साथी की तलाश करें जब चीजें बहुत व्यस्त होने लगे। यह उन उद्यमियों के लिए एक प्राकृतिक संक्रमण है जो अब केवल समय की कमी के कारण सब कुछ संभालने में सक्षम नहीं हैं। इसके अलावा, अकेले व्यवसाय में संपन्न होना एक कठिन चुनौती है, जबकि एक महान टीम का निर्माण करना जो आपकी पीठ थपथपाती हो, एक एजेंसी की सफलता को बढ़ावा देगी।

अंत में, आप जो कर रहे हैं उसका आनंद लेने का प्रयास करें। यहां तक ​​​​कि अगर ऐसे समय होते हैं जब चीजें ठीक नहीं चल रही होती हैं, और आप निराश होते हैं, तब भी कुछ नया सीखने और अपने शिल्प में बेहतर बनने के लिए होता है। प्रत्येक दिन को उपलब्धि की भावना के साथ समाप्त करने का लक्ष्य रखें, भले ही वह महत्वहीन लगे। सकारात्मक दृष्टिकोण रखने से आप उद्यमिता का रास्ता चुनने में अधिक खुश और अधिक संतुष्ट होंगे।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

या मुझे ईमेल करें[ईमेल संरक्षित]

-
गेट फाउंड एक्सएल के संस्थापक जस्टस मार्कस
पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

सफल व्यापार मालिकों की सर्वोत्तम रणनीतियों की खोज करें

हमारे न्यूज़लेटर से जुड़ें और प्रत्येक सप्ताह स्टार्टर स्टोरी में संस्थापकों द्वारा साझा की गई सर्वोत्तम अंतर्दृष्टि के साथ हमारे दस्तकारी पुनर्कथन प्राप्त करें।

उपयोगी, सुविधाजनक और मुफ्त:

क्या आप जानते हैं कि Klaviyo का उपयोग करने वाले ब्रांड औसतन 95x ROI करते हैं?

ईमेल, एसएमएस, और बहुत कुछ — क्लावियो आपकी मार्केटिंग को एक साथ लाता है, समय और संसाधनों को बर्बाद किए बिना विकास को बढ़ावा देता है।

अधिक प्रासंगिक ईमेल और टेक्स्ट संदेश डिलीवर करें —आपके डेटा द्वारा संचालित।Klaviyo आपको एक बार के खरीदारों को एक उद्यम समाधान की पूरी शक्ति और किसी भी जटिलता के साथ दोहराने वाले ग्राहकों में बदलने में मदद करता है।

जोड़नाब्रूमेट,बियर्डब्रांड, और 265,000 अन्य व्यवसाय अपनी ऑनलाइन बिक्री बढ़ाने के लिए Klaviyo का उपयोग कर रहे हैं।

क्लावियो को अभी मुफ़्त में आज़माएं