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हमने $400K/माह का ओरिगेमी फोल्डिंग कश्ती व्यवसाय कैसे शुरू किया

$400K
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
10
कर्मचारी
ओरु कयाकी
सेएमरीविल, ओंटारियो, कनाडा
शुरू किया गयानवंबर 2012
$400,000
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
10
कर्मचारी
193K
एलेक्सा रंक
7.1K
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हमने $400K/माह का ओरिगेमी फोल्डिंग कश्ती व्यवसाय कैसे शुरू किया

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

मैं एंटन विलिस हूंओरु कयाकी . हम ओरिगेमी कश्ती बनाते हैं जो एक पोर्टेबल बॉक्स में बदल जाते हैं। हमारा राजस्व लगभग $ 5 मिलियन प्रति वर्ष है।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

किसी ऐसी चीज़ पर अद्वितीय मार्केटिंग या ब्रांडिंग कोण खोजना बहुत आसान है जो पहले से ही मूल रूप से काम कर चुकी है, और जिसमें कारखाने "गो" हिट करने के लिए तैयार हैं।

आखिरकार, मैं आर्किटेक्चर के लिए ग्रेजुएट स्कूल गया और एक पुरानी फाइबरग्लास कश्ती को ठीक किया, जिसका उपयोग मैं सप्ताहांत में सैन फ्रांसिस्को खाड़ी का पता लगाने के लिए करता था। स्नातक होने के बाद, मैं एक छोटे से अपार्टमेंट में चला गया और मुझे अपनी कश्ती को भंडारण में रखना पड़ा। उसी समय, मैंने ओरिगेमी के बारे में एक पत्रिका लेख पढ़ा और एक कश्ती बनाने का पागल विचार था जो कागज के टुकड़े की तरह मोड़ सकता था।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

मैंने प्रिंटर पेपर के टुकड़ों को मोड़ना शुरू किया, फिर कार्डबोर्ड, फिर एक साइन शॉप से ​​नालीदार प्लास्टिक की 4x8 शीट। पहला प्रोटोटाइप एक मिनट से भी कम समय में डूब गया- यह पता चला कि एक शीट उस आकार की कश्ती को इतनी बड़ी नहीं बनाती कि वह मुझे तैर सके। लेकिन मैं चलता रहा, और अगला प्रोटोटाइप वास्तव में काम कर गया।

पहले तो यह सिर्फ एक मजेदार शौक था। लेकिन जैसे ही मैं सप्ताहांत पर प्रोटोटाइप का परीक्षण करने के लिए बाहर गया, लोगों ने पूछना शुरू कर दिया कि क्या वे एक खरीद सकते हैं और कब। आखिरकार, मैंने डुबकी लगाने का फैसला किया। मुझे 6 महीने के लिए एक उच्च-भुगतान वाली अनुबंध वाली नौकरी मिली और मैंने जो भी पैसा कमाया, उसे बचा लिया। इसने मुझे एक और 6 महीने का गहन प्रोटोटाइप और चीजों के व्यावसायिक पक्ष पर काम किया; उस समय, मैंने अपने बिजनेस पार्टनर, अर्डी के साथ भी काम करना शुरू कर दिया था। हमने 2012 के अंत में एक किकस्टार्टर अभियान शुरू किया, जिसमें मेरे बैंक खाते में लगभग कुछ भी नहीं था। सौभाग्य से, इसने लगभग आधा मिलियन डॉलर जुटाए, जो एक वास्तविक कंपनी को एक शॉस्ट्रिंग पर लॉन्च करने के लिए पर्याप्त था।

हमारे द्वारा उपयोग की जाने वाली सामग्री और निर्माण तकनीक को पैकेजिंग उद्योग के लिए विकसित किया गया था। इन प्रक्रियाओं को एक उच्च अंत उपभोक्ता उत्पाद के अनुकूल बनाना एक दिलचस्प और अक्सर चुनौतीपूर्ण प्रक्रिया रही है। हमारे पहले उत्पाद को लॉन्च करने के लिए एक टन व्यावहारिक भागीदारी और समस्या-समाधान की आवश्यकता थी।

जबकि हम तकनीकी रूप से एक अनुबंध निर्माता का उपयोग करते हैं, हम अभी भी अपनी उत्पादन प्रक्रियाओं के साथ घनिष्ठ रूप से जुड़े हुए हैं। मैं अक्सर उन व्यवसायों से ईर्ष्या करता हूं जो केवल पैक किए गए, तैयार माल के लिए पीओ रख सकते हैं। हम अपने बिल ऑफ मैटेरियल्स में प्रत्येक आइटम पर इन्वेंट्री का स्रोत, खरीद और ट्रैक करते हैं, जिसमें प्रत्येक मॉडल के लिए सैकड़ों आइटम शामिल हैं। हम हर महीने या दो महीने में कारखाने में उतरते हैं, हमारे हाथ गंदे हो जाते हैं।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

हमने अपनी कंपनी को किकस्टार्टर पर लॉन्च किया, जैसे कि यह इस तरह की चीज़ों के लिए जगह बन रही थी। हमने इसके कई महीने पहले एक स्प्लैश लैंडिंग पेज और एक फेसबुक पेज के साथ शुरुआत की थी। लैंडिंग पृष्ठ और किकस्टार्टर पृष्ठ के लिए सभी संपार्श्विक प्राप्त करने के लिए -वीडियो, उच्च-गुणवत्ता वाली तस्वीरें, आदि- हमने बहुत सारे एहसानों को खत्म कर दिया और कॉल किया। इससे बहुत मदद मिली कि मेरी पत्नी एक उत्कृष्ट ग्राफिक डिजाइनर हैं- उन्होंने हमारी सभी ब्रांडिंग की। हमने कई सेवाओं के लिए भविष्य की कश्ती का भी व्यापार किया। हम यह सब कुछ हज़ार डॉलर में करने में सक्षम थे- अब जब हम आगे बढ़ रहे हैं, तो इस तरह के काम करने में बहुत अधिक लागत आती है!

हम लॉन्च के लिए एक पीआर फर्म का खर्च नहीं उठा सकते थे, लेकिन नेटवर्किंग के माध्यम से, मुझे कुछ ऐसे पत्रकार मिले जो हमारे बारे में ब्लॉगिंग में रुचि रखते थे। हमने इसे किकस्टार्टर लॉन्च की तारीख पर चलने वाली कहानियों के लिए तैयार किया- लेकिन उससे एक महीने पहले, इसने किसी तरह अनक्रेट के लिए अपना रास्ता खोज लिया। हमारी साइट थोड़ी देर के लिए क्रैश हो गई, लेकिन सौभाग्य से हमने ईमेल साइनअप किया और संभावित ग्राहकों से कुछ हज़ार ईमेल प्राप्त किए। जब हमने आखिरकार लॉन्च किया, तो हमने कुछ ही घंटों में अपने $80,000 के लक्ष्य को पार कर लिया। हमने अंततः 500 (भविष्य) कश्ती बेचकर, एक महीने में $440,000 जुटाए। उस समय यह क्राउडफंडिंग क्षेत्र में सबसे सफल आउटडोर उत्पाद था।

हमारे बड़े निष्कर्ष: यह समझना महत्वपूर्ण है कि आप क्या करते हैं और इसके लिए आपको पेशेवर मदद की आवश्यकता नहीं है। ईमानदारी से मूल्यांकन करें कि आपके कौशल क्या हैं, उन पर ध्यान केंद्रित करें और बाकी के लिए सहायता प्राप्त करें। लेकिन एक बार जब आप इसका पता लगा लेते हैं, तो इसे खोजने और इसके लिए भुगतान करने के तरीके के बारे में रचनात्मक होने के कई तरीके हैं। लोग एक अच्छे नए उत्पाद को लॉन्च करने के उत्साह में मदद करना और साझा करना चाहते हैं- भुगतान और ट्रेडों के साथ रचनात्मक होना हमारे लिए कम-से-कम बजट पर एक पेशेवर पोशाक की तरह दिखने के लिए महत्वपूर्ण था।

हमने यह सोचना शुरू किया कि हम एक सस्ता उत्पाद बना सकते हैं और उच्च मात्रा में बेच सकते हैं। यह पता चला है कि हम वास्तव में उच्च गुणवत्ता, प्रीमियम उत्पादों के निर्माण और एक भावुक आला बाजार में बेचने में बेहतर हैं।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

शुरुआत से ही, हमने एक मजबूत ब्रांड और एक सुसंगत सौंदर्य पर ध्यान केंद्रित किया है। कंपनी शुरू करने से पहले आर्डी और मेरे पास कुछ डिज़ाइन पृष्ठभूमि थी, इसलिए यह स्वाभाविक रूप से आया। इसने हमें मूल रूप से प्रतिस्पर्धियों से खुद को अलग करने में मदद की, और इंस्टाग्राम और सोशल मीडिया और ऑनलाइन विज्ञापन के अन्य दृश्य रूपों के उदय के माध्यम से हमारी मदद करना जारी रखा है।

मैंने यह भी सीखा है कि जरूरी नहीं कि हम जो कुछ भी करें वह अभिनव हो। व्यवसाय में बहुत सी चीजों के लिए, यह वास्तव में एक ऐसा उपकरण या प्रणाली खोजने के बारे में है जो आजमाया हुआ और सही हो।

वर्तमान में हम अपने वॉल्यूम का लगभग 60% खुदरा विक्रेताओं के माध्यम से बेचते हैं। अमेरिका में, आरईआई अब तक हमारा सबसे बड़ा भागीदार है- वे काम करने के लिए शानदार हैं, और हमारे दूसरे और तीसरे वर्ष में उनका समर्थन, जब हम अभी भी अपने पैर जमा रहे थे और उनकी ओर से विश्वास की एक बड़ी छलांग की आवश्यकता थी, बहुत बड़ा था हमारी सफलता का कारक। कनाडा और जापान में हमारे अन्य महत्वपूर्ण खुदरा संबंध हैं।

हमारे वॉल्यूम के शेष 40% यानी प्रत्यक्ष ऑर्डर के लिए, ईमेल मार्केटिंग बहुत महत्वपूर्ण है। चूंकि हम एक उच्च टिकट आइटम हैं, ट्रिगर खींचने के लिए सही समय खोजने से पहले कई लोग महीनों या वर्षों तक हमारा अनुसरण करते हैं। इंस्टाग्राम हमारा सबसे प्रभावी सोशल मीडिया चैनल है, हालांकि हम तेजी से यूट्यूब और फेसबुक की ओर संसाधन लगा रहे हैं। उन दोनों के लिए, हम रणनीतिक रूप से प्रभावशाली और राजदूतों का उपयोग करते हैं। अमेज़ॅन अब तक हमारे लिए एक बड़ा खिलाड़ी नहीं रहा है, हालांकि हम इसे धीरे-धीरे लेकिन लगातार बना रहे हैं।

हमारे मार्केटिंग में सबसे बड़ी लाइन आइटम में से एक जनसंपर्क है- हम एक बड़ी छोटी लेकिन केंद्रित फर्म, पर्पल ऑरेंज के साथ काम करते हैं, और सभी प्रकार के ऑनलाइन और प्रिंट मीडिया में कुछ बेहतरीन कहानियां प्राप्त की हैं।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

हम दो साल से लाभदायक हैं। हमारा निर्माण अभी भी आश्चर्यजनक रूप से महंगा है, इसलिए अधिकांश उत्पादों के लिए हमारा मार्जिन लगभग 3.5x COGS है- वे स्वयं कश्ती की तुलना में हमारे सामान पर बेहतर हैं।

हम लॉजिस्टिक क्षेत्रों में भारी रूप से शामिल हैं कि कई कंपनियां आउटसोर्स करती हैं- आंशिक रूप से सीमित मार्जिन का परिणाम, आंशिक रूप से चीजों पर नियंत्रण रखने के लिए। हम यहां या विदेश में वितरकों का उपयोग नहीं करते हैं- हमारे पास यूरोप और ऑस्ट्रेलिया में बिक्री प्रतिनिधि हैं, लेकिन सीधे गोदाम और पूर्ति को संभालते हैं। हम विदेशों में धीरे-धीरे लेकिन लगातार विस्तार कर रहे हैं- यह निश्चित रूप से बिना वितरकों के शामिल है।

अगले वर्ष के लिए, हम विभिन्न परिचालनों को मजबूत करने, अपने मौजूदा उत्पादों को सुव्यवस्थित और बेहतर बनाने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। आमतौर पर हमने हर दो साल में एक नया उत्पाद किया है, वैकल्पिक वर्ष अपग्रेड और सिस्टम पर काम करने के लिए उपयोग किया जाता है। हालांकि, हमने सीधे दो साल के लिए नए उत्पाद किए हैं, इसलिए हम कुछ घर की सफाई के लिए अतिदेय हैं!

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

संक्षेप में: ऐसा उत्पाद बनाना जो वास्तव में नया हो, एक आशीर्वाद और अभिशाप दोनों है। विपणन पक्ष पर, यह बहुत अच्छा है। मैन्युफैक्चरिंग और ऑपरेशंस के लिहाज से यह एक बुरा सपना हो सकता है। दोनों को लाइन अप करना असली चुनौती है- बस टेस्ला से पूछें। मेरे मन में उन लोगों के लिए बहुत सम्मान है जो इसे बिना किसी बाधा के निकाल देते हैं यदि कोई करता है।

किसी ऐसी चीज़ पर अद्वितीय मार्केटिंग या ब्रांडिंग कोण खोजना बहुत आसान है जो पहले से ही मूल रूप से काम कर चुकी है, और जिसमें कारखाने "गो" हिट करने के लिए तैयार हैं। कभी-कभी मैं इस तरह के व्यवसायों से ईर्ष्या करता हूं (किसी भी नए व्यवसाय के सामने आने वाली चुनौतियों को कम करने के लिए नहीं)। लेकिन दिन के अंत में, यह वह नहीं है जो मुझे गुदगुदी करता है- मुझे यह पता लगाने की चुनौती पसंद है कि कुछ ऐसा कैसे बनाया जाए जो पूरी तरह से पागल हो (जैसे ओरिगेमी कश्ती)।

मैंने यह भी सीखा है कि कभी-कभी हमें (खुद को विशेष रूप से) उस जुनून की जांच करने की आवश्यकता होती है- हम जो कुछ भी करते हैं वह अभिनव होने की जरूरत नहीं है। व्यवसाय में बहुत सी चीजों के लिए, यह वास्तव में एक उपकरण या प्रणाली को खोजने के बारे में है जो आजमाया हुआ और सही है, और हर समय पहिया को फिर से स्थापित करने की कोशिश नहीं कर रहा है। अपने तीसरे वर्ष में, हमने अपनी वेबसाइट को पूरी तरह से कस्टम, बीस्पोक साइट के रूप में फिर से बनाने की कोशिश की- यह अद्यतन करने और बनाए रखने के लिए एक दुःस्वप्न था, जिसमें एक टन पैसा खर्च हुआ, और हमने अपने आकार की अधिकांश कंपनियों की तरह Shopify पर वापस जाना समाप्त कर दिया।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

जैसा कि उल्लेख किया गया है, हम उपयोग करते हैंShopify . हम अपनी पूर्ति को घर में स्थानांतरित करने की प्रक्रिया में हैं, और इसे चलाने के लिए शिपिंग सॉफ़्टवेयर का चयन कर रहे हैं। हम भी आगे बढ़ने की प्रक्रिया में हैंओडू समग्र ईआरपी और सूची प्रबंधन के लिए। अतीत में, हमने इस सब के लिए सभी प्रकार के सॉफ़्टवेयर टूल को एक साथ जोड़ दिया है। हम उपयोग करते हैंक्लावियोईमेल मार्केटिंग के लिए, जो बहुत अच्छा है- यह हमें लोगों के विशेष समूहों के लिए हमारे संदेशों को तैयार करने देता है।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

मैं एक शैली के रूप में व्यावसायिक पुस्तकों या पॉडकास्ट का बहुत बड़ा प्रशंसक नहीं हूं- मैं डिजाइन, विज्ञान, कला और यात्रा के बारे में सीखना पसंद करता हूं। मुझे लगता है कि यह उचित है कि "बिजनेस बुक" जो सबसे अधिक प्रतिध्वनित होती है वह लगभग एक एंटी-बिजनेस ट्रैक्ट है-मेरे लोगों को सर्फिंग करने दो पेटागोनिया के संस्थापक यवोन चौइनार्ड द्वारा। उन्होंने उस कंपनी को पर्यावरण नैतिकता के एक कड़े कोड पर बनाया है और इसमें उल्लेखनीय रूप से सफल रहे हैं। मैं इस बात की भी प्रशंसा करता हूं कि वह एक व्यावहारिक टिंकरर और गर्वित मूर्तिभंजक है।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

अगर मैं कुछ सलाह दे सकता हूं, तो वह होगा: अपनी एक प्रमुख ताकत (जो शायद आपका जुनून भी है) खोजें और उसे पागलों की तरह धकेलें। क्या आप एक प्रतिभाशाली कहानीकार हैं? ऐसा उत्पाद ढूंढें जो कहानी की तलाश में है। एक प्रतिभाशाली डिजाइनर? कुछ ऐसा खोजें, जिसका उपयोग हर कोई एक सामान्य, बिना डिज़ाइन वाला संस्करण करे।

आपकी वर्तमान ताकत ही आपको प्रतिस्पर्धा से अलग करेगी- उस आग को खिलाएं। बाकी सब चीजों पर, बहुत अधिक करने की कोशिश न करें- एक अच्छा पर्याप्त समाधान खोजें और साल-दर-साल इसमें सुधार करते रहें। कुछ वर्षों के बाद सब कुछ बहुत अच्छा काम करेगा।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

अभी नहीं, लेकिन बेझिझक हमें एक लाइन छोड़ दें।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

यदि आपका कोई प्रश्न या टिप्पणी है, तो नीचे टिप्पणी करें!

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एंटोन विलिस,ओरु कायाकी के संस्थापक
पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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अरे! मैं स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक पैट वॉल्स हूं।

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