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मैंने $650K/माह के बाल एक्सटेंशन और उत्पाद व्यवसाय कैसे शुरू किया

$650K
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
20
कर्मचारी
निजी लेबल एक्सटेंशन...
सेअटलांटा, जॉर्जिया, यूएसए
शुरू किया गयाजनवरी 2013
$650,000
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
20
कर्मचारी
211K
एलेक्सा रंक
48K
अनुयायियों
244
अनुयायियों
6.73K
बाद के चरणों
बाजार का आकार
$87.9 अरब
औसत राजस्व (मासिक)
$551K
शुरुआती लागत
$20.7K
कुल लाभ
70%
निर्माण का समय
300 दिन
औसत उत्पाद मूल्य
$6
विकास चैनल
सोशल मीडिया पर विज्ञापन
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
इंस्टाग्राम, हबस्पॉट, मोजो
समय निवेश
पूरा समय
पक्ष विपक्ष
32 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
14 युक्तियाँ
डिस्कवर करें कि मिकी आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए कौन से टूल सुझाता है!
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एक बाल उत्पाद लाइन शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

नमस्ते! मेरा नाम मिकी मोरन है और मैं के मालिकों में से एक हूँनिजी लेबल एक्सटेंशन . हमने 5 साल पहले इस कंपनी की शुरुआत अद्भुत गुणवत्ता वाले बालों की तलाश करने वाली महिलाओं और बाल उद्योग में आने की तलाश में उद्यमियों के लिए एक और विकल्प बनाने के लिए की थी।

प्राइवेट लेबल एक्सटेंशन एक हेयर डिस्ट्रीब्यूशन और टेक्नोलॉजी कंपनी है जो उद्योग में आने के इच्छुक उद्यमियों के लिए ए से जेड तक हेयर ब्रांड बनाती है। हम बाल एक्सटेंशन, विग, फ्रंटल, क्लोजर, और बहुत कुछ सहित विभिन्न प्रकार के हेयर एक्सटेंशन उत्पाद प्रदान करते हैं। हम कस्टम हेयर ब्रांडिंग पैकेजिंग और लेबल, वेबसाइट, ड्रॉपशीपिंग और थोक विकल्प भी प्रदान करते हैं।

जब हमने इस कंपनी को शुरू किया तो हमने एक संबद्ध मॉडल के साथ शुरुआत की और हमारे ब्रांडेड उत्पादों को बेचने वाले वितरक थे। यह बाल उद्योग में उपयोग करने के लिए सबसे अच्छा मॉडल नहीं था और फिर एक अंतर मिला, जो कि लोग अपना खुद का हेयर ब्रांड शुरू करना चाहते थे और किसी और के ब्रांड को बेचना चाहते थे। कंपनी में लगभग डेढ़ साल हमने मॉडल को पिवोट किया ताकि लोग दंपत्ति अपने ब्रांड के लिए बेचने के लिए बाल खरीद सकें।

हमने अपनी व्यावसायिक यात्रा के दौरान बहुत सारी गलतियाँ की हैं लेकिन उन सभी से सीखा है और व्यापार में वृद्धि देखी है। हम कुछ हज़ार डॉलर प्रति माह बेचने से लेकर $650,000 मासिक से अधिक हो गए और यहां तक ​​​​कि $ 1,000,000 का महीना भी था। हमारी सबसे बड़ी उपलब्धियों में से एक 2018 के लिए इंक मैगज़ीन द्वारा सबसे तेजी से बढ़ने वाली कंपनियों की #278 रैंक की जा रही थी।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

दोपहर के भोजन के समय, एक दिन मेरा बिजनेस पार्टनर मुझे अपनी प्रेमिका के बारे में बता रहा था, जो एक्सटेंशन पाने के लिए हेयर सैलून में लगभग $700 खर्च कर रही थी। मैंने तुरंत सोचा कि यहाँ एक बहुत बड़ा अवसर हो सकता है क्योंकि कोई हेयर क्लाइंट से बहुत पैसा कमा रहा है। थोड़ी गहराई में जाने के बाद, मुझे पता चला कि महिला बालों के विस्तार के लिए कितनी राशि का भुगतान कर रही थी।

एक उत्पाद आदमी के रूप में, मैंने बाल एक्सटेंशन के बारे में सब कुछ जल्दी से सीख लिया। जहां स्रोत और निर्माण के लिए सर्वोत्तम स्थान हैं। मैंने संयुक्त राज्य अमेरिका के बाजार में सबसे कम लागत के लिए सर्वोत्तम गुणवत्ता वाले उत्पादों को लाने के लिए कड़ी मेहनत की है। ऑनलाइन बेचने के मेरे पिछले अनुभव ने मुझे ई-कॉमर्स में एक अच्छी पृष्ठभूमि दी जिससे मुझे बहुत मदद मिली।

अब मैं चीन में निर्माताओं के साथ काम करने में लगभग एक महीना बिताता हूं ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि हम उत्पादन और मानकों में शीर्ष पर हैं। संबंध बनाना हमारे विकास और सफलता का एक बड़ा हिस्सा रहा है।

जब मैं पहली बार उद्योग में आया तो मैं टूट गया था, पिछली व्यावसायिक विफलता से उबर रहा था। हमने आरंभ करने के लिए कुल मिलाकर केवल $28,000 का निवेश किया। मैंने अपनी माँ से अपना आधा उधार लिया और तब से उसे वापस कर दिया है। हाल ही में, हमने पिछले तीन वर्षों में $20,000,000 से अधिक की बिक्री की है। चीजें अब बेहतर हैं।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

जब विदेशों में सर्वश्रेष्ठ निर्माता खोजने की बात आती है तो यह एक बहुत ही कठिन प्रक्रिया है। बाल उद्योग में आने वाले बहुत से लोगों को यह समस्या है, और हमने कड़ी मेहनत की। हम सही निर्माता खोजने के लिए बहुत सारे खराब उत्पादों से गुज़रे जो कि बेहतरीन गुणवत्ता वाले उत्पादों के साथ हमारी आवश्यकताओं के अनुरूप होगा।

सफलता की असली कुंजी लगातार बने रहना है। यह आपके व्यवसाय और व्यक्तिगत विकास के हर पहलू के लिए जाता है।

अब मैं निर्माताओं के साथ मिलकर काम करता हूं और विदेशों में उनकी सुविधाओं पर समय बिताता हूं। यह हमारे संबंध बनाने में मदद करता है और हमारे लिए नए उत्पादों को तेजी से बनाना आसान बनाता है।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

हमारा लॉन्च वास्तव में वह नहीं था जिसकी हमें उम्मीद थी। हमने सोचा था कि हमारा विचार इतना बड़ा था इसलिए हमने एक बड़ी जगह किराए पर ली, जिसे हमने सोचा था कि पैक किया जाएगा। इसके बजाय, हमारे पास लगभग 10 लोग थे। ठीक है, आप केवल वहाँ से ऊपर जा सकते हैं।

व्यवसाय के लिए प्रारंभिक निवेश कुल $14,000 था जो बाद में अतिरिक्त 14,000 डॉलर के साथ शुरू हुआ ताकि संचालन को चालू रखने में मदद मिल सके। हमने शुरुआत करने के लिए क्रेडिट कार्ड या किसी अन्य प्रकार के क्रेडिट पर भरोसा नहीं किया। अन्य प्रारंभिक स्टार्ट-अप लागतों में से अधिकांश सब कुछ करने के लिए हमारे अपने समय को लगाने से ज्यादा कुछ नहीं थीं। सीमित बजट के साथ, हम अपने लिए काम करने के लिए लोगों के एक समूह को काम पर नहीं रख सकते थे।

शुरुआती पैसे का अधिकांश हिस्सा तकनीक पर बर्बाद हो गया जो हमारी वेबसाइट के लिए बहुत अच्छा नहीं था। हमारे प्रारंभिक सहबद्ध विपणन विचार को एक जटिल समाधान की आवश्यकता थी जो कि आसानी से उपलब्ध नहीं था। हम एक मालिकाना सॉफ्टवेयर सिस्टम के साथ गए जो अच्छी तरह से नहीं किया गया था। यह अन्य समाधानों की तुलना में सस्ता था लेकिन दिन के अंत में, उनमें से किसी ने भी सिस्टम के लिए बहुत अच्छा काम नहीं किया होगा क्योंकि हमारा प्रारंभिक विचार शुरू से ही त्रुटिपूर्ण था।

इसने हमें उद्योग में काम करने और शुरुआत करने के लिए एक ग्राहक आधार हासिल करने में मदद की, इसलिए हमने इसे एक सीखने के पाठ के रूप में तैयार किया। रास्ते में हमने जो कुछ सीखा, उनमें से कई हमारे ग्राहक आधार को सुनकर ही संभव थे। इसे चरण-दर-चरण सीखना था ताकि हम अद्भुत उत्पाद और सेवाएं बना सकें जो आज हमारे पास हैं।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

मुझे लगता है कि व्यवसायों के कई मालिक कंपनी में विकास के लिए वापस निवेश करने के बजाय खुद को बहुत जल्दी भुगतान करना शुरू कर देते हैं। मैंने व्यक्तिगत रूप से ढाई साल तक खुद को व्यवसाय से एक डॉलर का भुगतान नहीं किया। यह कई बार दर्दनाक था लेकिन इसने हमें कंपनी के लिए एक ठोस नींव बनाने में मदद की।

हमारी टीम ने ट्रैफ़िक, बिक्री और ब्रांड जागरूकता बढ़ाने के लिए ब्लॉगिंग, SEO सीखने और Facebook मार्केटिंग में भारी निवेश किया है। ऐसा कुछ भी नहीं था जिसे हम विज्ञापनों, ईमेल मार्केटिंग, पुश नोटिफिकेशन, पॉडकास्टिंग, वीडियो बनाने, या मार्केटिंग के लिए कुछ भी करने की कोशिश नहीं करेंगे।

एक उद्यमी होना काफी कठिन है। जब तक आपके पास एक बड़ा बचत खाता नहीं है, मैं अत्यधिक अनुशंसा करता हूं कि आपके व्यवसाय को एक साइड हलचल के रूप में काम करें, जबकि आपकी स्थिर आय हो।

पुनर्लक्षित विज्ञापनों ने हमारे लिए सबसे अच्छा काम किया है, खासकर फेसबुक और इंस्टाग्राम पर। हमारी वेबसाइट पर उपयोगकर्ता इंटरैक्शन के आधार पर ऑडियंस बनाने पर ध्यान केंद्रित करना एक बड़ी सफलता रही है। यह वास्तव में उतना जटिल नहीं है जितना आप सोच सकते हैं। कुंजी यह सीखने पर ध्यान केंद्रित करना है कि सबसे अच्छा पहला कदम क्या है और नई चीजों को आजमाना जारी रखना है। कुछ विचार जो मैंने सोचा था कि काम नहीं करने वाले थे, वे सबसे अच्छे थे। यह सब कुछ करने की कोशिश करने और क्या चिपक जाता है यह देखने के बारे में है। एक बार जब इसकी एक छोटी सी छड़ी हो जाए तो पता करें कि इसे किसी ऐसी चीज़ में कैसे उभारा जाए जो बनी रहे!

बालों का व्यवसाय शुरू करने के लिए हमारे पास सबसे बड़ा फेसबुक समूह है और अक्सर वांछित उत्पादों और सेवाओं के लिए प्रतिक्रिया की तलाश करते हैं। फीडबैक के आधार पर हमारे व्यवसाय को बढ़ाने में मदद करने के लिए यह एक अद्भुत चैनल रहा है। अपने ग्राहकों को सुनना महत्वपूर्ण है। असल में उन्हें जो चाहिए वो जल्दी मिल जाना पैसा है।

2020 में हम Amazon को व्यापार में बिक्री चैनल के रूप में जोड़ रहे हैं। पिछले साल हमें अपने ब्रांड के लिए एक ट्रेडमार्क मिला है ताकि हम Amazon पर एक सत्यापित ब्रांड के रूप में बेच सकें। हमें लगा कि यह हमें भीड़ से अलग दिखाने और ब्रांड को और अधिक वैधता प्रदान करने के लिए एक महत्वपूर्ण कदम है।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

हम अपने ब्रांडों को लगातार बढ़ाने पर अत्यधिक ध्यान केंद्रित कर रहे हैं।

जबकि कई व्यवसाय खुदरा स्टोर से दूर जा रहे हैं, हम उन्हें प्रमुख शहरों में खोलने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। हमारे ग्राहक उत्पादों को महसूस करना और छूना पसंद करते हैं। अगर हम अटलांटा में अपने प्रमुख स्थान के रूप में एक स्टोर को आधा सफल बना सकते हैं तो हम वास्तव में अच्छा कर सकते हैं। इस वर्ष हमने अपना दूसरा स्थान खोला और निकट भविष्य में इसे और खोलने के लिए एक टेम्पलेट के रूप में उपयोग कर रहे हैं।

इस साल हमने अपना लोगो ट्रेडमार्क भी करवाया है ताकि हम अमेज़न पर अपना स्टोर बना सकें। बिक्री प्रणाली पर पूर्ण नियंत्रण न होने के बावजूद यह एक महत्वपूर्ण बिक्री चैनल है। एक आवश्यक बुराई मैं कहूंगा।

हमारे कई उत्पादों के लिए कच्चे माल की लागत पिछले एक साल में बढ़ी है। हमारे ऑर्डर वॉल्यूम को बढ़ाना ही एकमात्र तरीका है जिससे हम मूल्य निर्धारण के साथ अति-प्रतिस्पर्धी बने रह सकते हैं।

एम्बेड:इंस्टाग्राम

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

पिछले 14 वर्षों के उद्यमिता में मैंने जो कुछ भी सीखा है, उसे पीछे मुड़कर देखना वास्तव में अविश्वसनीय है।

जब मैंने पहली बार शुरुआत की थी तो मैं पूर्णता के लिए उतना विस्तृत और दृढ़ नहीं था जितना आज हूं। चीजों को सही तरीके से शुरू करने से बाद में आपका इतना समय और पैसा बचेगा।

अपनी जिम्मेदारियों को छोड़ना और उन्हें कर्मचारियों को सौंपना सीखना शुरू में एक चुनौती थी लेकिन यह वास्तव में आपकी कंपनी को विकसित करने का एकमात्र तरीका है। मैंने अपने व्यवसाय के लिए बड़ी तस्वीर और विचारों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए खुद को अधिकांश दैनिक कार्यों से बाहर निकालने की कोशिश की है।

सफलता की असली कुंजी लगातार बने रहना है। यह आपके व्यवसाय और व्यक्तिगत विकास के हर पहलू के लिए जाता है। अगला ध्यान केंद्रित रहना होगा। उद्यमी अक्सर हर समय नए विचार लेकर आते हैं और खुद को बहुत पतला फैलाते हैं। एक नया विचार शुरू करने का प्रयास करने से पहले सुनिश्चित करें कि आपके पास एक विजेता परियोजना है।

एक व्यवसाय को बढ़ने में लंबा समय लगता है। इस तथ्य को स्वीकार करें कि आप पहली बार बल्लेबाजी करने के लिए घरेलू रन नहीं बनाने जा रहे हैं।

वर्षों से मैंने मार्केटिंग, बिक्री, प्रौद्योगिकी और भाषाओं के लिए जितना संभव हो सके खुद को सिखाने की कोशिश की है। मैं दृढ़ आस्तिक हूं कि हम उतने सफल नहीं हैं जितना हम चाहते हैं क्योंकि हमने अभी यह नहीं सीखा है कि वहां कैसे पहुंचा जाए। सब कुछ एक यात्रा है जिसे गले लगाने की जरूरत है।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

हम जिन दो वेबसाइट प्लेटफॉर्म का उपयोग करते हैं वे हैंWordPress केतथाShopify . सभी वेबसाइटों का 34% वर्डप्रेस पर उपयोग किया जाता है औरShopifyआपके द्वारा उपयोग किए जा सकने वाले सर्वोत्तम ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म में से एक है।

Shopifyबालों के विस्तार के लिए भुगतान का समर्थन कभी नहीं किया है क्योंकि उद्योग धोखाधड़ी के लिए एक उच्च जोखिम है, हालांकि, इस वर्ष, हम एक संबंध बनाने में सक्षम थेShopifyऔर प्राइवेट लेबल एक्सटेंशन के साथ साझेदारी करने वाली एकमात्र हेयर एक्सटेंशन कंपनी हैShopify . हमने उनके ऐप स्टोर में पहला हेयर एक्सटेंशन ऐप बनाया, जो हैड्रॉपशिप ब्यूटी ऐप.

हमारा प्रभावशाली विपणन मंच,सौंदर्य प्रभाव, कस्टम-निर्मित है।

कुछ उपकरण और सेवाएं जिनका हम उपयोग करना पसंद करते हैं, वे हैंपैड डायल,GrooveHQ,सीधी बातचीत,अहेरेफ़्स, गूगल सर्च कंसोल, गूगल एनालिटिक्स,MailChimp,बाद में,अपवर्क , और शायद एक दर्जन से अधिक। वे महंगे हो सकते हैं इसलिए केवल वही उपयोग करें जो आपको चाहिए।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

मैं एक शौकीन चावला पॉडकास्ट श्रोता हूं और सीखना पसंद करता हूं। मैं आपके व्यवसाय की सफलता के लिए फिटनेस और स्वास्थ्य की बराबरी करता हूं। जब मैं वर्कआउट करता हूं तो मैं सक्रिय रूप से पॉडकास्ट सुन रहा होता हूं। मैं हमेशा रात में 2 मील पैदल चलता हूं और मुझे पॉडकास्ट सुनने का मौका मिलता है। ऐसा आमतौर पर तब होता है जब मुझे अपने सभी रचनात्मक विचार मिलते हैं।

कुछ पॉडकास्ट जो मुझे पसंद हैं वे हैं:

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

अपना दिन का काम मत छोड़ो!

एक उद्यमी होना काफी कठिन है। जब तक आपके पास एक बड़ा बचत खाता नहीं है, मैं अत्यधिक अनुशंसा करता हूं कि आपके व्यवसाय को एक साइड हलचल के रूप में काम करें, जबकि आपकी स्थिर आय हो।

इंस्टाग्राम पर आपके द्वारा देखे जाने वाले ग्लैमरस सोशल मीडिया पोस्ट से मूर्ख मत बनो। उद्यमिता इतनी सुंदर नहीं है। इसमें बहुत मेहनत और त्याग की आवश्यकता होती है।

सुनिश्चित करें कि आप स्वस्थ रहें और अपना ख्याल रखें। आप दुनिया के सबसे अमीर व्यक्ति हो सकते हैं लेकिन अगर आप स्वस्थ नहीं हैं तो इससे कोई फर्क नहीं पड़ता।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

हम हमेशा ऐसे महान लोगों को नियुक्त करना चाहते हैं जो हमारे व्यवसाय को अगले स्तर तक ले जाने में मदद कर सकें। हमारी टीम ने कुछ ऐसे व्यक्तियों के लिए भी स्थान बनाए हैं जिनके बारे में हमने सोचा था कि यह बहुत अच्छा होगा।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

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मिकी मोरन,निजी लेबल एक्सटेंशन के संस्थापक

निजी लेबल एक्सटेंशन ने अपने व्यवसाय पर एक अपडेट प्रदान किया है!

3 महीने पहले, हमने देखने के लिए निजी लेबल एक्सटेंशन का अनुसरण कियावे कैसे कर रहे हैंजब से हमने यह लेख प्रकाशित किया है।

पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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अरे! मैं स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक पैट वॉल्स हूं।

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