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मैंने $400K/माह की महिलाओं के कपड़ों की लाइन कैसे शुरू की?

$600K
राजस्व/महीना
3
संस्थापकों
10
कर्मचारी
सुंदर आपदा
सेकैलिफोर्निया, यूएसए
शुरू किया गयाअप्रैल 2008
$600,000
राजस्व/महीना
3
संस्थापकों
10
कर्मचारी
559K
एलेक्सा रंक
122K
अनुयायियों
3.02K
अनुयायियों
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प्लैटफ़ॉर्म
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महिलाओं के कपड़ों की लाइन शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

मेरा नाम क्रिस्टीना डुवर्नी है और मैं . का संस्थापक और सह-मालिक हूंसुंदर आपदा वस्त्र . हमारा मिशन हमारे द्वारा पहने जाने वाले कपड़ों के साथ खूबसूरती से टूटे और पूरी तरह से अपूर्ण लोगों को सशक्त बनाना है। मैंने यह ब्रांड महिलाओं को उनकी अलमारी में विश्वास देकर उन्हें सशक्त बनाने के लिए बनाया है।

लेकिन ब्यूटीफुल डिजास्टर सिर्फ कपड़ों से ज्यादा है - हम महिलाओं की एक जमात हैं जो हमारे परीक्षणों और जीत के माध्यम से एक दूसरे का समर्थन करते हैं। हम महिलाओं का एक बड़ा समूह हैं जो एक दूसरे को ऊपर उठाकर और दयालुता, स्वीकृति और आत्म-प्रेम को प्रेरित करके दुनिया भर में जुड़े हुए हैं।

ब्यूटीफुल डिजास्टर द्वारा बेचे जाने वाले मुख्य उत्पाद महिलाओं के कपड़े हैं; हुडी, टीज़, टैंक, लेगिंग, योग पैंट, मोजे, टोपी, गहने और बहुत कुछ से, हमारे पास सभी के लिए कुछ न कुछ है।

हमारे ग्राहक सभी उम्र की महिलाएं हैं जिन्होंने अपने जीवन में कभी न कभी विपरीत परिस्थितियों का सामना किया है और एक मजबूत व्यक्ति के रूप में अपने संघर्ष के माध्यम से आई हैं। हमारे ग्राहक संयुक्त राज्य अमेरिका और दुनिया भर से हैं। अब हम प्रति वर्ष राजस्व में 4 मिलियन से अधिक कमा रहे हैं, और हर दिन बढ़ रहे हैं!

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

द ब्यूटीफुल डिजास्टर ब्रांड को महिलाओं को खुशी के करीब और दर्द से आगे बढ़ने के लिए प्रेरित करने के लिए बनाया गया था। हम जितनी बार गिन सकते हैं, उससे कहीं अधिक बार हम इस जनजाति की महिलाओं की तरह असफल हुए हैं! उतार-चढ़ाव के वर्षों के दौरान, हम वह ब्रांड बनाने में सक्षम थे जो हम हमेशा से चाहते थे।

किसी पर सकारात्मक प्रभाव डालने में सक्षम होने के कारण सारी मेहनत इसके लायक हो जाती है!

मैं एक ऐसा ब्रांड बनाना चाहता था जो किसी और जैसा नहीं था और इसके पीछे एक उद्देश्य था। ब्रांड शुरू करने से पहले, मैंने VH1 रियलिटी शो, जैसे रॉक ऑफ लव, डेज़ी ऑफ लव एंड चार्म स्कूल के लिए एक व्यक्तिगत स्टाइलिस्ट के रूप में काम किया। मेरे पास व्यापक नौकरी का अनुभव था और फैशन के लिए एक आंख थी, लेकिन यह नहीं पता था कि कपड़ों की कंपनी कैसे चलाई जाए, लेकिन मैंने इसे रोकने नहीं दिया। मेरा मानना ​​है कि जीवन में आपको वहीं से शुरुआत करनी चाहिए, जहां आप हैं और जैसे ही आप जाते हैं, इसका पता लगाना चाहिए।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

सुंदर आपदा कपड़ों के हर टुकड़े की शुरुआत ग्राहक की जरूरतों और चाहतों से होती है। हम सुनते हैं कि वे किस दौर से गुजरे हैं, वे क्या महसूस करते हैं और क्या पहनना पसंद करते हैं। हम अपनी तरह के अनूठे लुक के लिए अर्थपूर्ण उद्धरणों और वाक्यांशों के साथ बदमाश डिजाइनों को शामिल करते हैं।

हमारे डिजाइनर और सह-मालिक जेमी वाइन हमारे विचारों को कला के कार्यों में बनाते हैं, और एक टीम के रूप में, हम तय करते हैं कि प्रत्येक डिजाइन के साथ किस प्रकार के वस्त्र सबसे अच्छे होंगे। हम कस्टम लगभग हर एक परिधान का उत्पादन करते हैं और विभिन्न प्रकार के आकारों की पेशकश करने के लिए अपनी पूरी कोशिश करते हैं। हमने सभी आकार और आकारों में फिट होने के लिए अपनी कपड़ों की लाइन का विस्तार किया है, आकार 2 - 24 लगभग हर वस्तु में उपलब्ध है। हम उत्पादन और छपाई में त्रुटियों को कम करने के लिए अपनी पूरी कोशिश करते हैं, क्योंकि हम व्यक्तिगत रूप से कपड़ों के प्रत्येक टुकड़े की जांच करते हैं और अपनी सभी वस्तुओं को सावधानी से मोड़ते और पैकेज करते हैं।

हमारे गुलाबी टिशू पेपर और अद्वितीय स्टिकर और पैकेजिंग से, हमारे ग्राहक जानते हैं कि हम कपड़ों के हर एक टुकड़े में जबरदस्त सोच रखते हैं जिसे हम बनाते हैं और बाहर भेजते हैं।

हमने उत्पादन के रास्ते में कई मुद्दों का सामना किया है - निर्माता दोषों से लेकर वैधता की समस्याओं तक। हम अपने उत्पादों के बड़े पैमाने पर उत्पादन से होने वाली गलतियों को कम करने के लिए अपने विक्रेताओं के साथ कड़ी मेहनत करते हैं, और मुद्रित होने के लिए भेजे जाने से पहले हम फिट, महसूस, रंग और डिजाइन के लिए महीनों को परिपूर्ण करते हैं।

हमारी कानूनी टीम हमारे ब्रांड और हमारे डिजाइनों को ट्रेडमार्क उल्लंघन से बचाने के लिए भी प्रतिदिन काम करती है। हमारे पास हमारे डिजाइनों के चोरी और बेचे जाने की अनगिनत रिपोर्टें आई हैं, इसलिए हमने अपने ब्रांड को यथासंभव ट्रेडमार्क करने के लिए कड़ी मेहनत की है।

विलंब दुश्मन है, प्रतीक्षा करने के लिए हमेशा कारण होंगे और अचानक साल बीत जाएंगे।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

जैसे-जैसे हम एक कंपनी के रूप में विकसित हुए हैं, हमारी वेबसाइट और सोशल मीडिया में बदलाव और विस्तार हुआ है।

हमें यह कहते हुए गर्व हो रहा है कि फेसबुक पर हमारे 230K से अधिक फॉलोअर्स हैं, फेसबुक ग्रुप में कुल 80K से अधिक सदस्य हैं, इंस्टाग्राम पर 60K से अधिक फॉलोअर्स हैं, और हमारी वेबसाइट पर रोजाना औसतन 5K विजिट होते हैं। फेसबुक, इंस्टाग्राम, ट्विटर, पिंटरेस्ट, यूट्यूब पर हमारी सोशल मीडिया की मौजूदगी बहुत अच्छी है और हम बोलते हुए अपने पॉडकास्ट का निर्माण कर रहे हैं।

हम अपनी सुंदर आपदा जनजाति से जुड़ने में सक्षम हैं और अपनी सभी सामग्री को एक व्यक्तिगत स्पर्श प्रदान करते हैं।

हम सोशल मीडिया पर हमारे पास पहुंचने वाले प्रत्येक व्यक्ति को जवाब देने की पूरी कोशिश करते हैं। चाहे वह व्यक्तिगत संदेश हो या किसी पोस्ट पर टिप्पणी, हम मानते हैं कि व्यक्तिगत स्तर पर ग्राहकों से जुड़ना इतना महत्वपूर्ण है, ताकि उनमें से प्रत्येक को ऐसा लगे कि वे वास्तव में हमारी जनजाति का हिस्सा हैं।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

हमने अपने ब्रांड को विकसित करने से जो सीखा है, वह है सभी सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर रोजाना कंटेंट तैयार करना और अपने ग्राहकों और फॉलोअर्स के साथ ज्यादा से ज्यादा इंटरैक्ट करना। हम तत्काल प्रतिक्रियाओं के साथ असाधारण ग्राहक सेवा की पेशकश करने पर गर्व करते हैं और यह सुनिश्चित करते हैं कि हमारे ग्राहक हमारी कंपनी के साथ अपने समग्र अनुभव से 100% संतुष्ट हैं। हम सुनते हैं कि हमारे ग्राहक हमारे ब्रांड में क्या देखना चाहते हैं और जितना संभव हो सके उन विचारों को शामिल करने का प्रयास करते हैं।

हमारे ब्रांड से हमारा अधिकांश ऑनलाइन ट्रैफ़िक Facebook विज्ञापनों से, और लोगों के सही समूह को लक्षित करने से आता है। हमारे पास Instagram, YouTube और Google Ads पर हमारे विज्ञापन हैं, लेकिन फेसबुक सबसे प्रभावी साबित हुआ है।

हमने डायरेक्ट मेसेंजर कैंपेन भेजने के लिए रीकार्ट ऐप का उपयोग करने के साथ शानदार रिटर्न भी देखा है - ये संदेश किसी के एफबी मैसेंजर पर तुरंत भेजे जाते हैं और उन्हें सीधे हमारी साइट पर ले जाते हैं।

हमने ईमेल अभियानों में प्रभावशीलता में कमी देखी है क्योंकि ईमेल का उपयोग कम और कम किया जा रहा है, इसलिए हम सप्ताह में दो बार ईमेल भेजने की संख्या को सीमित कर देते हैं। हम इसकी प्रभावशीलता को बनाए रखने के लिए, सप्ताह में लगभग एक बार हमारे द्वारा किए जाने वाले मैसेंजर अभियानों की संख्या को भी सीमित करते हैं।

हमने अपने उत्पादों को अपनी वेबसाइट के लिए अनन्य रखने का निर्णय लिया है (हमारे थोक खातों के अलावा जो हमारे ब्रांड को उनके स्थानीय व्यापार में कम मात्रा में ले जाते हैं)। ऐसा इसलिए है कि हम ब्रांड विशिष्टता बना सकते हैं, और हमारे ग्राहक सीखते हैं कि हम सुंदर आपदा के लिए प्रत्यक्ष स्रोत हैं। इस समय हम अपने उत्पादों को Amazon पर उपलब्ध नहीं कराना चाहते हैं क्योंकि हम चाहते हैं कि हमारे ग्राहक केवल हमारी वेबसाइट और हमारी वेबसाइट पर वापस आएं।

ब्यूटीफुल डिजास्टर के साथ हमने जो किया है और कई अन्य कंपनियों ने जो करने की कोशिश की है, उसके बीच का अंतर यह है कि जब चीजें कठिन होती हैं तो हमने कभी हार नहीं मानी।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

आज ब्यूटीफुल डिजास्टर पल-पल फल-फूल रहा है और पल-पल बढ़ रहा है। हम ऑक्सनार्ड, सीए में अपने 8000 वर्ग फुट कार्यालय/वेयरहाउस के तहत सब कुछ संचालित करते हैं, जिसमें 4 पूर्णकालिक कर्मचारी घर में काम करते हैं। हमने एक मीडिया कंपनी के साथ भागीदारी की है जो हमें ऐसी सामग्री, विज्ञापन और मार्केटिंग के विचार विकसित करने में मदद करती है जिसने हमारे ब्रांड को बेहतर के लिए बदल दिया है।

हमारे दैनिक कार्यों में मैं और अन्य 2 मालिक शामिल हैं जो नए उत्पाद और डिज़ाइन विकसित कर रहे हैं, ब्रांड का विपणन कर रहे हैं, और हमारे आरओआई और आरओएएस का विश्लेषण कर रहे हैं। हमारे कर्मचारी उत्पादन, शिप ऑर्डर से आने वाली नई वस्तुओं का निरीक्षण करने, सभी ग्राहक सेवा मुद्दों को हल करने और सभी सोशल मीडिया खातों का प्रबंधन करने के लिए सप्ताह में 5 दिन काम करते हैं।

हमें अपने ब्रांड को बाज़ार के अधिक क्षेत्रों में विस्तारित करने की उच्च उम्मीदें हैं, लेकिन इससे भी अधिक, हमारे शक्तिशाली मिशन के साथ हमारे ब्रांड का सामना करने वाले सभी पर एक अविश्वसनीय प्रभाव छोड़ते हैं।

हम वर्तमान में ब्यूटीफुल डिजास्टर कॉस्मेटिक्स और ब्यूटीफुल डिजास्टर फाउंडेशन विकसित करने पर काम कर रहे हैं, जो 2020 में लॉन्च होगा। हम इन क्षेत्रों में प्रवेश करने और अपने जनजाति को सार्थक तरीके से वापस देने में सक्षम होने के लिए बेहद उत्साहित हैं।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

इस पूरी प्रक्रिया से मैंने जो सबसे बड़ी बात सीखी है, वह है कभी हार न मानना। ब्यूटीफुल डिजास्टर के साथ हमने जो किया है और कई अन्य कंपनियों ने जो करने की कोशिश की है, उसके बीच का अंतर यह है कि जब चीजें कठिन होती हैं तो हमने कभी हार नहीं मानी। हमने आगे बढ़ाया, समायोजित किया, सीखा, अनुकूलित किया, आलोचना स्वीकार की और हम जिस तरह से काम कर रहे थे उसे सुधारने के लिए कड़ी मेहनत की।

हम औसत दर्जे के लिए समझौता नहीं करते हैं - हम सबसे अच्छा संभव ब्रांड बनना चाहते हैं। हम जानते हैं कि हम अपने संदेश, अपने ग्राहकों और हर दिन कड़ी मेहनत करने के अपने अभियान के साथ इसे हासिल कर सकते हैं।

इस ब्रांड को विकसित करते समय मुझे कई बाधाओं का सामना करना पड़ा - वित्तीय, व्यक्तिगत, कानूनी। लेकिन मैंने उन चीजों में से किसी को भी मुझे अंतिम लक्ष्य और परिणाम देखने से नहीं रोका, जिसे मैं हासिल करना चाहता था। यह ब्रांड विफलता से बना था, और अब हमारा मिशन प्रत्येक व्यक्ति को प्रेरित करना है जो सुंदर आपदा पहनता है कि वे उन कठिनाइयों और असफलताओं से सफल हो सकते हैं जिनका वे सामना करते हैं - चाहे वे कितने भी कठिन क्यों न हों।

एक व्यक्तिगत कौशल जिसने मुझे रास्ते में मदद की है वह मेरा दृष्टिकोण है - मैं हर उस स्थिति में सकारात्मक रहता हूं जिसमें मैं हूं। मैं जवाब के लिए "नहीं" लेने से इनकार करता हूं। असफलताओं से डरने के बजाय, मैं समाधान खोजने के लिए बस कड़ी मेहनत करता हूं। मुझे खुद को बेहतर बनाने में दूसरों की मदद करना भी अच्छा लगता है, इसलिए मैं इस सकारात्मक दृष्टिकोण को जितना हो सके दूसरों के साथ साझा करता हूं।

यही कारण है कि हम ब्यूटीफुल डिजास्टर में जो काम करते हैं, उसका मतलब इतना है - हमारे कपड़ों और हमारे संदेश के पीछे एक उद्देश्य और महत्वपूर्ण अर्थ है। इस ब्रांड के पीछे के लोग इसे पहनने वाली महिलाओं को सफल होते देखना चाहते हैं और हमारे मंच पर फैली सकारात्मकता के माध्यम से अपने जीवन को बेहतर बनाना चाहते हैं। हम अपने द्वारा बनाए गए कपड़ों और संदेशों के साथ खूबसूरती से टूटे और पूरी तरह से अपूर्ण को सशक्त बनाने की उम्मीद करते हैं। किसी पर सकारात्मक प्रभाव डालने में सक्षम होने के कारण सारी मेहनत इसके लायक हो जाती है!

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

हम उपयोग करते हैंShopify हमारे ऑनलाइन स्टोर को चलाने के लिए - यह हमारे लिए एक अविश्वसनीय प्रणाली साबित हुई है। हम बहुत सारे अलग-अलग Shopify ऐप्स का भी उपयोग करते हैं। हम उपयोग करते हैंसंबद्ध रूप सेहमारे ब्रांड सहयोगियों का प्रबंधन करने के लिए,मार्ग शिपिंग बीमाहमारे ग्राहकों को उनके द्वारा ऑर्डर किए गए प्रत्येक पैकेज पर बीमा प्रदान करने के लिए,शिपोहमारे शिपिंग लेबल बनाने के लिए और हम उपयोग करते हैंरिकार्टहमारे फेसबुक मैसेंजर अभियान और रिटारगेटिंग करने के लिए।

हमारे ग्राहकों के साथ संचार का हमारा मुख्य स्रोत निश्चित रूप से सोशल मीडिया के माध्यम से हैफेसबुकतथाinstagram हमारे सबसे बड़े मंच होने के नाते। हम नए उत्पाद लॉन्च, ब्लॉग पोस्ट और उत्पाद लॉन्च की खबर साझा करने के लिए ईमेल मार्केटिंग का भी उपयोग करते हैं।

हाल ही में मैंने अपना खुद का ऐप विकसित किया है जो दुनिया का पहला इंटरैक्टिव पे इट फॉरवर्ड ईकामर्स सॉल्यूशन है। यह हमारे ग्राहकों के लिए एक पैसा खर्च किए बिना इसे अगले व्यक्ति को आगे भुगतान करने का एक अविश्वसनीय तरीका साबित हो रहा है, जो भुगतान आगे बढ़ता है वह एक कंपनी के रूप में हमसे आता है। इसने हमें कूपन कोड बनाने और बिक्री के अप्रचलित होने की प्रतीक्षा करने की अनुमति दी है। यह ऐप जल्द ही Shopify ऐप स्टोर में लॉन्च किया जाएगा और हम उम्मीद करते हैं कि यह एक ही समय में देने और प्राप्त करने की खेती में एक बड़ी सफलता होगी।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

मुझे गैरी वायनेरचुक और उनकी टीम के साथ प्रशिक्षण का आनंद मिला, जिन्होंने हमें मार्केटिंग में काफी मदद की है और मेरे और ब्रांड के लिए एक अविश्वसनीय प्रभाव रहा है।

जिस किताब ने मेरे लिए सकारात्मकता और आत्म-विकास के पथ पर यह सब शुरू किया वह थीसोचो और अमीर बनो नेपोलियन हिल द्वारा एक और पसंदीदा किताब है जिसका शीर्षक हैसोने से 3 फीट शेरोन लेचर और ग्रेग रीड द्वारा। मैं अपने काम और अपने जीवन में हर दिन इन किताबों का संदर्भ देता हूं।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

अभी शुरू करें, जैसे ही आप जाते हैं इसका पता लगाएं। विलंब दुश्मन है, प्रतीक्षा करने के लिए हमेशा कारण होंगे और अचानक साल बीत जाएंगे। रुको मत, अभी शुरू करो - ठीक तुम कहाँ हो।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

हम वर्तमान में किराए पर लेने की तलाश नहीं कर रहे हैं, लेकिन जैसे-जैसे हमारा ब्रांड बढ़ेगा हम निश्चित रूप से अपने कर्मचारियों का विस्तार करेंगे। हमारे गोदाम में मदद करने के लिए ब्लैक फ्राइडे और हॉलिडे सीजन के दौरान मौसमी रोजगार के अवसर होंगे, क्योंकि उस दौरान हमारे ऑर्डर की संख्या दोगुनी हो जाएगी।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

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क्रिस्टीना डुवर्नी,सुंदर आपदा के संस्थापक

सुंदर आपदा ने उनके व्यवसाय पर एक अपडेट प्रदान किया है!

1 साल पहले, हमने देखने के लिए सुंदर आपदा का अनुसरण कियावे कैसे कर रहे हैंजब से हमने यह लेख प्रकाशित किया है।

2 महीने पहले, हमने देखने के लिए सुंदर आपदा का अनुसरण कियावे कैसे कर रहे हैंजब से हमने यह लेख प्रकाशित किया है।

पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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