फाकारसमय

मैंने स्नीकर्स को अनुकूलित करने वाला $50K/माह का व्यवसाय कैसे शुरू किया

ब्लेक बरशो
$60K
राजस्व/माह
1
संस्थापकों
8
कर्मचारी
बी स्ट्रीट शूज़
सेन्यूपोर्ट बीच, सीए, यूएसए
शुरू किया गया
$60,000
राजस्व/माह
1
संस्थापकों
8
कर्मचारी
708K
एलेक्सा रंक
60.2 के
अनुयायियों
478
अनुयायियों
365
बाद के चरणों
बाजार का आकार
$468बी
शुरुआती लागत
$13.7K
कुल लाभ
40%
निर्माण का समय
120 दिन
औसत उत्पाद मूल्य
$150
विकास चैनल
प्रत्यक्ष बिक्री
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
गूगल ड्राइव, अपवर्क, Fiverr
समय निवेश
पार्श्व परियोजना
पक्ष विपक्ष
35 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
1 टिप्स
डिस्कवर करें कि ब्लेक आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए कौन से टूल सुझाता है!
डिस्कवर करें कि ब्लेक आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए किन पुस्तकों की अनुशंसा करता है!
अधिक अपडेट चाहते हैंबी स्ट्रीट शूज़?इन कहानियों को देखें:
एक जूता डिजाइनिंग व्यवसाय शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

मेरा नाम ब्लेक बरश है, जिसका मालिक हैबी स्ट्रीट शूज़ . मैं ऑरेंज काउंटी, CA में स्थित एक कस्टम शू पेंटर हूं। लोग मुझे मेरे कस्टम पेंटेड Nikes, जॉर्डन और NFL खिलाड़ियों के लिए फ़ुटबॉल क्लैट के लिए जानते हैं।

मेरा व्यवसाय मेरे बेडरूम में जूतों की पेंटिंग से बढ़कर 1,500 वर्ग फुट का स्टूडियो वेयरहाउस हो गया है और इसमें 6 लोग कार्यरत हैं।

नीचे आप उन तस्वीरों को देखेंगे जहां मैंने अपने घर में एक टेबल पर पेंटिंग शुरू की थी। एक और तस्वीर दिखाती है कि मैं आज अपने गोदाम में कहां हूं।

उपरोक्त तस्वीर नाइके को मेरे "शोडियो" में एक खंड को फिल्माते हुए दिखाती है

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

मूल रूप से सैन फ्रांसिस्को खाड़ी क्षेत्र से, मैं सड़क संस्कृति और स्नीकर संस्कृति के संपर्क में था। मैं एक स्केटबोर्डर था और स्केटर संस्कृति में डूबा हुआ था। मैं मेट्रो (बार्ट) लेता था और अपने आस-पास के विभिन्न शहरों और स्केट स्पोर्ट्स की खोज करता था। ट्रेन में सवार होकर मुझे दीवारों पर बहुत सारी भित्तिचित्र कला दिखाई दी और इसने अंततः मुझे एक स्प्रे कैन लेने के लिए प्रेरित किया।

स्ट्रीट आर्ट मेरा पहला प्यार था। मुझे समुदाय में हर किसी के लिए कला का एक टुकड़ा बनाने की अवधारणा पसंद आई। मैं कॉलेज गया और इंटरनेशनल बिजनेस में स्नातक किया।

"एक्सपोज़र" के बदले में कस्टम जूते पेंट करना या मेरी कलाकृति को कम करना ऐसी चीजें हैं जिन्हें मैं अतीत में गलतियों पर विचार करता हूं। आपको अपने काम पर गर्व होना चाहिए। अगर ग्राहक पूरी कीमत चुकाने को तैयार नहीं हैं, तो शायद आप उन्हें वैसे भी ग्राहक के रूप में नहीं चाहते हैं।

जब मैंने स्नातक की उपाधि प्राप्त की तो मैं दक्षिणी कैलिफोर्निया चला गया, मैं अपने दोस्त के सोफे पर सो गया, जबकि एक नौकरी मिल गई। मुझे अंततः एक नौकरी मिल गई और मुझे एक अपार्टमेंट मिल गया। स्थिति एक बड़े वाणिज्यिक बैंक में एक जूनियर अंडरराइटर की थी। मैं पूरे दिन एक क्यूबिकल में बैठा रहा और माइक्रोसॉफ्ट एक्सेल शीट्स को देखता रहा। यह बहुत उबाऊ था और मुझे इससे नफरत थी। सीनियर अंडरराइटर ऐसे उबाऊ लोग थे और मुझे पता था कि मैं उनके जैसा कभी नहीं बनना चाहता। वहाँ काम करने की मेरी चौथी वर्षगांठ के बाद, मैं अपने बॉस के कार्यालय में गया और नौकरी छोड़ दी।

यह डरावना था लेकिन मेरे जीवन में एक नए अध्याय पर जाने के लिए राहत की तरह महसूस हुआ। मेरी पत्नी जो उस समय मेरी प्रेमिका थी, उस समय मेरा पूरा साथ दे रही थी और उसने मुझसे कहा कि वह मुझे खुश देखना चाहती है।

चूंकि मुझे किराए का भुगतान करने के लिए कुछ अतिरिक्त पैसे कमाने की जरूरत थी, इसलिए मुझे एक इतालवी भोजन रेस्तरां में एक सर्वर के रूप में नौकरी मिल गई। मैं दिन में मजे के लिए पेंट करता और रात में खाना परोसता। मैं मनोरंजन के लिए ट्रक वाले टोपी पर पेंटिंग कर रहा था और उन्हें ऑनलाइन बेचने का फैसला किया। इससे पहले Instagram का व्यापक रूप से उपयोग किया जाता था और Etsy उस समय मौजूद नहीं था।

लॉस एंजिल्स में रहने वाले मेरे दोस्त ने मुझसे यह कहते हुए संपर्क किया कि TOMS शूज़ एक ऐसे कलाकार की तलाश में हैं जो इवेंट्स में जूतों पर पेंट कर सके। मैंने TOMS को अपना अनुकूलित टोपी पोर्टफोलियो भेजा और उन्होंने मुझे काम पर रखा। TOMS ने मुझे कैलिफोर्निया राज्य के चारों ओर सैन फ्रांसिस्को से सैन डिएगो की यात्रा करते हुए ग्राहकों के लिए जूतों की पेंटिंग के लिए भेजा। यह बहुत मजेदार और शानदार अनुभव था। मैं उन सभी कस्टम जूतों की तस्वीरें ले रहा था जिन्हें मैंने पेंट किया था और बिक्री के लिए सबसे अच्छे जूतों को सूचीबद्ध करने वाली एक वेबसाइट बनाने का फैसला किया। लोगों ने जूतों को पसंद किया और वे बेचने लगे!

मुझे संभावित ग्राहकों से ईमेल मिलने लगे, जिसमें पूछा गया था कि क्या मैं नाइके, एडिडास, जॉर्डन आदि पर पेंट कर सकता हूं। भले ही मुझे उन जूतों को सर्वश्रेष्ठ तरीके से पेंट करने के बारे में पूरी तरह से शिक्षित नहीं किया गया था, मैंने हां कहा! फिर मैंने अपने जूते पर अभ्यास करना शुरू कर दिया, जो भी YouTube वीडियो मुझे जूते पेंट करने के तरीके के बारे में बात करते हुए मिल सकते हैं। अभ्यास करने के बाद मैं जो कर रहा था उसमें आत्मविश्वास महसूस कर रहा था।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

जब आप कुछ कस्टम बेचने के व्यवसाय में होते हैं, तो क्लाइंट के साथ मिलकर काम करना नौकरी का एक बड़ा हिस्सा होता है। यदि आप लोगों और ग्राहक सेवा के साथ इंटरफेस करना पसंद नहीं करते हैं, तो कस्टम-निर्मित व्यवसाय शायद वह उद्योग नहीं है जो आपको होना चाहिए।

मूल रूप से मैं ग्राहकों के लिए मॉक-अप भी नहीं करता। मैंने उनसे सिर्फ मुझ पर भरोसा करने के लिए कहा कि जूते बहुत अच्छे निकलेंगे। जैसे-जैसे समय बीतता गया और मैं एडोब फोटोशॉप में अच्छा होता गया, मैंने ग्राहकों को उनकी अपेक्षा के अनुरूप सटीक मॉक-अप बनाना शुरू कर दिया। इसने मुझे अपनी कीमतें बढ़ाने और अधिक कॉर्पोरेट-अनुकूल होने की अनुमति दी। बड़ी कंपनियां अब यह देखने में सक्षम थीं कि उन्हें क्या मिल रहा है और बड़ी रकम का भुगतान करने में अधिक सहज महसूस करते हैं।

अक्सर जब मैं कस्टम जूतों की एक जोड़ी डिजाइन कर रहा होता हूं, तो मैं उनके पीछे एक कहानी बनाना पसंद करता हूं। एक बार मैंने एक शौकीन मछुआरे के लिए नाइके की एक जोड़ी को मछली की तरह बनाया। एक और बार मैंने जॉर्डन को खगोलविद के लिए जगह की तरह बनाया। जूते से डिजाइन में तत्वों को शामिल करना कुछ ऐसा है जो मैं हर जोड़ी के साथ करने की कोशिश करता हूं। एक उदाहरण यह होगा कि यदि मैं एक निंजा को चित्रित कर रहा हूं, तो मैं नाइके स्वोश को एक निंजा तलवार बना दूंगा।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

सौभाग्य से मैंने व्यवसाय में स्नातक के साथ स्नातक किया था इसलिए मैं एक कदम आगे था। एक व्यवसाय शुरू करते समय, मुझे पता था कि मैं सब कुछ करना चाहता हूं। मैंने लाभ के साथ अपनी अच्छी-भुगतान वाली बैंक की नौकरी छोड़ दी थी, इसलिए मुझे पता था कि मुझे इसे काम करने की ज़रूरत है।

एक नया व्यवसाय बनाने में मैंने जो कदम उठाए, वे थे मेरा व्यवसाय लाइसेंस और विक्रेता का परमिट प्राप्त करना। तब मुझे वेबसाइट का URL मिलाbstreetshoes.com और काउंटी क्लर्क-रिकॉर्डर के साथ एक काल्पनिक व्यावसायिक नाम विवरण दर्ज किया। बाद में मेरी बिक्री और व्यवसाय बढ़ने के साथ-साथ अन्य चीजें भी हुईं।

उनमें से कुछ चीजें थीं नए व्यवसाय बीमा, ग्राहक सेवा और शिपिंग में मदद के लिए कर्मचारियों को काम पर रखना, एक स्टूडियो किराए पर लेना और दक्षता के लिए नई तकनीक को शामिल करना।

ग्राहकों को जल्दी से प्राप्त करने के लिए, मैंने अपने कस्टम-पेंट किए गए जूतों की कीमत अन्य कलाकारों की तुलना में कम रखी। मैंने एक Etsy स्टोर खोला और सोशल मीडिया अकाउंट शुरू किया। पहले साल में, मैं पूरे समय जूते पेंट कर रहा था, मेरी सकल बिक्री $60,000 थी। उस समय यह अच्छा लगा, लेकिन सच्चाई यह है कि मेरा लाभ मार्जिन लगभग कोई नहीं था। मेरे उत्पादों का सही मूल्य निर्धारण मेरे करियर के दौरान मेरा सबसे बड़ा सीखने वाला सबक रहा है।

मेरे लिए भाग्यशाली, कस्टम पेंटिंग व्यवसाय में प्रवेश की कम लागत थी। गोदने के समान, आपको केवल अपना पेंट और पेंटब्रश शुरू करने की आवश्यकता है। वेबसाइट थीम, शिपिंग प्रोग्राम, एडोब सब्सक्रिप्शन, किराया, बीमा जैसी महंगी चीजें बाद में आईं।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

ग्राहकों को आकर्षित करने का तरीका यह दिखाना है कि आप क्या करते हैं। बहुत से लोग मुझे सोशल मीडिया पर मैसेज करके मुझसे कला में करियर बनाने के बारे में सलाह मांगते हैं। जब मैं उनके इंस्टाग्राम पेज पर जाता हूं तो देखता हूं कि उनकी कोई भी कलाकृति पोस्ट नहीं की गई है। कोई नहीं जानता कि वे एक कलाकार हैं। एक बार जब आप अपना काम पोस्ट करना शुरू करते हैं, तो लोग देखेंगे कि आप क्या करते हैं।

ग्राहकों को बनाए रखना वह जगह है जहां बहुत सारे व्यवसाय विफल हो जाते हैं। चूंकि मैं एक कस्टम व्यवसाय चला रहा हूं, इसलिए ग्राहकों को अपना उत्पाद प्राप्त करने के लिए आमतौर पर कुछ सप्ताह इंतजार करना पड़ता है। अपेक्षाएं निर्धारित करना और प्रतीक्षा अवधि को उनके लिए सुखद प्रक्रिया बनाना महत्वपूर्ण है। जिसमें उन्हें लूप में रखना शामिल है। उन्हें प्रगति की तस्वीरें दिखा रहे हैं। इसे उनके लिए पूरा अनुभव बनाना। आप चाहते हैं कि उन्हें एक रोमांचक एहसास मिले जिससे वे भविष्य में वापस आ सकें।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

एक कस्टम ऑर्डर को पूरा होने में कितना समय लगेगा, इसका अनुमान लगाना आजीवन सीखने की अवस्था है। यह हमारे द्वारा शिप किए जाने वाले जूतों की प्रत्येक जोड़ी पर लाभ मार्जिन को बदल सकता है। अब मेरे पास एक बेहतर गेज है कि एक जोड़ी को पूरा होने में कितना समय लगता है। अब जब मैं ग्राहक प्रत्येक जूते के बाहर एक चित्र की तरह एक निश्चित डिजाइन के लिए पूछता है, तो मैं उन्हें एक कीमत उद्धृत करने में सक्षम हूं जो मुझे पता है कि लाभदायक होगा। मैं उन मशहूर हस्तियों और ब्रांडों के साथ काम करना जारी रखने की योजना बना रहा हूं जिनके साथ मैं खुद को संरेखित करना चाहता हूं।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

"एक्सपोज़र" के बदले में कस्टम जूते पेंट करना या मेरी कलाकृति को कम करना ऐसी चीजें हैं जिन्हें मैं अतीत में गलतियों पर विचार करता हूं। आपको अपने काम पर गर्व होना चाहिए। अगर ग्राहक पूरी कीमत चुकाने को तैयार नहीं हैं, तो शायद आप उन्हें वैसे भी ग्राहक के रूप में नहीं चाहते हैं।

छूट देने के साथ ही। एक बार जब आप छूट देते हैं, तो ग्राहक भविष्य में छूट की अपेक्षा करते हैं। ये सभी प्रथाएं हैं जिनके दीर्घकालिक परिणाम हैं।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

मैं साल भर में कई किताबों और पॉडकास्ट से प्रेरित रहा हूं। मेरी पत्नी मेगन केली मेरे लिए बहुत बड़ी प्रेरणा रही हैं। वह एक फिजिकल थेरेपिस्ट हैं जो शौकिया और पेशेवर एथलीटों के साथ काम करने वाले पीटी क्लिनिक में काम करती थीं। उसने 5 साल पहले छोड़ दिया और अपना वेलनेस क्लिनिक शुरू किया। उसे डॉक्टरेट प्राप्त करने और बोर्ड प्रमाणित करने के लिए बहुत कठिन अध्ययन करना पड़ा। फिर अपने करियर को आगे बढ़ाने के लिए, उन्होंने समग्र पोषण में परास्नातक किया। मेगन की कार्य नीति और सर्वश्रेष्ठ बनने की इच्छा ने मुझे सुबह उठने और प्रत्येक दिन को 100% देने के लिए प्रेरित किया है। वेलनेस उद्योग में अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने वाले किसी प्रेरणादायक व्यक्ति को पर्दे के पीछे से देखने के लिए Instagram @mkrootswellness पर उसका अनुसरण करें।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरू करना चाहते हैं या अभी शुरू कर रहे हैं?

उद्यमियों के लिए मेरी सलाह अभी शुरू होनी है! बहुत से लोग कॉपीराइट और ट्रेडमार्क जैसे विवरणों पर विचार करते हैं। छोटी-छोटी बातों में न उलझें। पहियों को गतिमान रखें और बिक्री पर ध्यान दें। एक बार बिक्री शुरू होने के बाद, आपके पास अन्य छोटे मुद्दों से निपटने के लिए नकदी प्रवाह होगा।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

हम भर्ती कर रहे हैं!हमें इंस्टाग्राम पर फॉलो करेंअधिक जानकारी प्राप्त करने के लिए।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

यदि आपका कोई प्रश्न या टिप्पणी है, तो नीचे टिप्पणी करें!

-
ब्लेक बरश, बी स्ट्रीट शूज़ के संस्थापक
पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

सफल व्यापार मालिकों की सर्वोत्तम रणनीतियों की खोज करें

हमारे न्यूज़लेटर से जुड़ें और प्रत्येक सप्ताह स्टार्टर स्टोरी में संस्थापकों द्वारा साझा की गई सर्वोत्तम अंतर्दृष्टि के साथ हमारे दस्तकारी पुनर्कथन प्राप्त करें।

उपयोगी, सुविधाजनक और मुफ्त:

क्या आप जानते हैं कि Klaviyo का उपयोग करने वाले ब्रांड औसतन 95x ROI करते हैं?

ईमेल, एसएमएस, और बहुत कुछ — क्लावियो आपकी मार्केटिंग को एक साथ लाता है, समय और संसाधनों को बर्बाद किए बिना विकास को बढ़ावा देता है।

अधिक प्रासंगिक ईमेल और टेक्स्ट संदेश डिलीवर करें —आपके डेटा द्वारा संचालित।Klaviyo आपको एक बार के खरीदारों को एक उद्यम समाधान की पूरी शक्ति और किसी भी जटिलता के साथ दोहराने वाले ग्राहकों में बदलने में मदद करता है।

जोड़नाब्रूमेट,बियर्डब्रांड, और 265,000 अन्य व्यवसाय अपनी ऑनलाइन बिक्री बढ़ाने के लिए Klaviyo का उपयोग कर रहे हैं।

क्लावियो को अभी मुफ़्त में आज़माएं

शू डिजाइनिंग का बिजनेस शुरू करना चाहते हैं? और जानें