नेयोन

मैंने DIY वेब डिज़ाइन और मार्केटिंग पाठ्यक्रम बेचने के लिए $ 10K / माह का व्यवसाय कैसे शुरू किया

शैनन मैटर्न
$42K
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
2
कर्मचारी
वेब डिजाइनर अकादमी
सेकोलंबस, ओहियो, यूएसए
शुरू किया गयाजनवरी 2015
$42,000
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
2
कर्मचारी
621K
एलेक्सा रंक
3.01K
अनुयायियों
1.66K
अनुयायियों
252
बाद के चरणों
बाजार का आकार
$200B
शुरुआती लागत
$7.49K
कुल लाभ
75%
निर्माण का समय
150 दिन
विकास चैनल
ईमेल व्यापार
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
वर्डप्रेस, फेसबुक, गूगल ड्राइव
समय निवेश
पार्श्व परियोजना
पक्ष विपक्ष
36 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
44 युक्तियाँ
डिस्कवर करें कि शैनन आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए कौन से टूल सुझाता है!
डिस्कवर करें कि आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए शैनन किन पुस्तकों की सिफारिश करता है!
एक ऑनलाइन पाठ्यक्रम व्यवसाय शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

सुनो! मैं हूँशैनन मैटर्नऔर मैंने 15,000 से अधिक नए ऑनलाइन व्यापार मालिकों को यह सीखने में मदद की है कि अपनी वेबसाइट कैसे बनाएं और खुद को ऑनलाइन कैसे बाजार में लाएं (भले ही वे तकनीकी विशेषज्ञ न हों और शून्य से शुरू कर रहे हों)।

पांच साल पहले मैंने एक ऑनलाइन वीडियो ट्यूटोरियल श्रृंखला बनाई जिसका नाम थानिःशुल्क 5 दिवसीय वेबसाइट चुनौतीजो नए उद्यमियों को वर्डप्रेस के साथ अपने ऑनलाइन व्यापार के लिए एक वेबसाइट बनाने के माध्यम से कदम दर कदम चलता है।

नि: शुल्क 5 दिवसीय वेबसाइट चैलेंज किसी भी अन्य वर्डप्रेस प्रशिक्षण या ऑनलाइन ट्यूटोरियल के विपरीत है क्योंकि यह सटीक चरण-दर-चरण प्रक्रिया दिखाता है जिसका उपयोग मैंने अपने 1:1 ग्राहकों के लिए वेबसाइटों को डिजाइन और निर्माण करने के लिए किया था। कोई अन्य मुफ्त प्रशिक्षण उतना व्यापक नहीं है जितना मैंने अपने समुदाय के लिए उनके व्यवसाय को ऑनलाइन चलाने और चलाने में मदद करने के लिए बनाया है!

2015 में वापस, मैंने $0 और 0 वेबसाइट ट्रैफ़िक पर शुरुआत की, और अब मेरा व्यवसाय $10,000 महीने कमा रहा है और बढ़ रहा है।

मेरा राजस्व उन उत्पादों और सेवाओं से संबद्ध कमीशन से आता है जो मैं अपने मुफ़्त DIY वेब डिज़ाइन प्रशिक्षण के अंदर पढ़ाता हूँ, और मेरे दो हस्ताक्षर पाठ्यक्रमों की बिक्री: एक जो विज्ञापन-मुक्त, एल्गोरिथम-प्रूफ ऑनलाइन मार्केटिंग रणनीतियाँ सिखाता है और दूसरा जो वेब डिज़ाइनरों को सिखाता है कि कैसे खुद को ऑनलाइन बाजार में उतारें, ग्राहक प्राप्त करें, उनकी कीमत वसूल करें और अपने ग्राहकों को अपने जीवन पर हावी न होने दें!

और हर महीने मेरे पॉडकास्ट पर मैं बिल्कुल टूट जाता हूंमैं कितना पैसा कमाता हूँ, मैं इसे कैसे बनाता हूं और मेरे खर्चे क्या हैं - क्योंकि मेरा मानना ​​है कि एक ऑनलाइन व्यवसाय चलाने के अवसरों और लागतों की पूरी तस्वीर दिखाना महत्वपूर्ण है!

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

एक दिन पहले 2014 में, मैं लगातार 2555वें दिन फ्लोरोसेंट रोशनी के नीचे अपने बेज, खिड़की रहित कार्यालय में बैठा था, एक वित्तीय रिपोर्ट खत्म कर रहा था जिसे मैं हर महीने करने से डरता था, जब मैंने अपने कार्यालय के दरवाजे के बाहर यह बातचीत सुनी:

" क्या आपने कभी 7-यूपी सलाद खाया है? इसमें लेमन जेल-ओ, लाइम जेल-ओ, मार्शमॉलो है..."

और मुझे सचमुच पैनिक अटैक होने लगा।

" ओएमजी, मैं इसे जीवन भर नहीं कर सकता !!! मैं 35 साल का हूँ! क्या वास्तव में यही सब है? क्या यही कारण है कि मुझे अच्छे ग्रेड मिले और मैं कॉलेज गया और एक अच्छी कॉर्पोरेट नौकरी पाई ??? यह वह नहीं है जो मुझे अपने जीवन के साथ करना है और मुझे लगता है कि मेरी आत्मा मर रही है ..."

मुझे फंसा हुआ महसूस हुआ। मुझे आजादी चाहिए थी।

और मैं खुश न होने के लिए बहुत दोषी महसूस करता था।

उस समय मैं लगभग छह आंकड़े बना रहा था - और मुझे लगा कि मेरे पास जो कुछ है उससे मुझे संतुष्ट होना चाहिए क्योंकि इतने सारे लोग भाग्यशाली नहीं हैं। लेकिन मैं इस भावना को हिला नहीं सका कि मुझे कुछ और करना है।

जब मैं स्प्रेडशीट में नहीं डूब रहा था तो मुझे अपनी नौकरी के बारे में एक चीज पसंद थी, वह थी वेब डिज़ाइन। जब वर्डप्रेस के साथ हमारी व्यावसायिक समस्याओं को हल करने की बात आती है तो मैं समय में खो सकता था।

इसलिए मैंने एक तरफ एक फ्रीलांस वेब डिज़ाइन व्यवसाय शुरू करने का फैसला किया। तब कोई इसे साइड हसल नहीं कह रहा था।

मेरा पहला ग्राहक एक विक्रेता था जिसके साथ मैं अपने दिन के काम में थोड़ी देर के लिए काम कर रहा था। एक दिन उसने मुझे फोन किया और मुझसे पूछा कि हमारी वेबसाइट किसने बनाई है।

"मैं," मैंने जवाब दिया।

"मेरे लिए साइड में कुछ फ्रीलांस काम करना चाहते हैं?" उसने पूछा।

मैंने हाँ कहा, और फिर जब मैंने एक दोस्त को वह कहानी सुनाई, तो उन्होंने कहा कि उनके पिताजी को उनकी वेबसाइट के लिए किसी की जरूरत है। मुझे मेरा दूसरा ग्राहक मिला।

फिर मैं जिम में एक लड़की से मिला जिसने मुझसे पूछा कि मैंने जीने के लिए क्या किया। "विपणन और आईटी," मैंने कहा। "ओह, और मैं किनारे पर कुछ फ्रीलांस वेब डिज़ाइन करता हूं।" मुझे मेरा तीसरा ग्राहक मिला।

मैंने पूरे समय काम करते हुए इन छोटे स्थानीय व्यवसायों और उद्यमियों के लिए वेबसाइट बनाना शुरू कर दिया। मेरा लक्ष्य अपने दिन की नौकरी की आय को बदलने के लिए पर्याप्त पैसा कमाना था ताकि मैं अपना खुद का मालिक बन सकूं। और इसलिए मैंने काम के बाद हर एक शाम और क्लाइंट वेबसाइटों पर काम करने वाले सप्ताहांत पर पूरा दिन बिताया।

और मैंने जल्दी से खुद को जला लिया।

मैं पर्याप्त चार्ज नहीं कर रहा था (धन्यवाद, धोखेबाज सिंड्रोम ) मेरे पास अच्छी प्रक्रियाएं या सीमाएं नहीं थीं। मैंने गणना की कि मैं अपनी ओर से लगभग 4 डॉलर प्रति घंटा कमा रहा था, जो मैंने हाई स्कूल में अपनी पहली नौकरी से 75 सेंट कम था।

"यह इसके लायक नहीं है ..." मैंने सोचा। "मैं इन परियोजनाओं को पूरा करने जा रहा हूं और बस अपना खुद का व्यवसाय करने के बारे में भूल जाऊंगा।"

और मैंने सचमुच लगभग हार मान ली।

फिर एक दिन मैं भीड़-भाड़ वाले ट्रैफिक में बैठा थाफिर सेएक रैंडम बिजनेस पॉडकास्ट को सुनकर काम करने के रास्ते पर, और यह आदमी इस बारे में बात कर रहा था कि वह लोगों को वेब होस्टिंग कैसे सेट अप करके पैसे कमाता है ... लेकिन उन्होंने उसे यह दिखाने के लिए भुगतान नहीं किया कि यह कैसे करना है, वेब होस्टिंग कंपनी ने उन्हें भुगतान किया जब लोगों ने उनके द्वारा अनुशंसित वेब होस्टिंग खरीदी और उन्हें दिखाया कि कैसे सेट अप करना है।

वह आदमी स्मार्ट पैसिव इनकम पॉडकास्ट का पैट फ्लिन है।

यह उन रिकॉर्ड-स्क्रैच पलों में से एक था।

" रुको, इसलिए लोगों के लिए वेबसाइट बनाने के बजाय, मैं उन्हें मुफ्त में सिखा सकता हूं कि यह कैसे करना है, और जब वे चीजें खरीदते हैं तो उन्हें अपनी साइट बनाने के लिए वैसे भी खरीदना होगा, मैं उन कंपनियों से पैसे कमाऊंगा ?! ?! कोई आश्चर्य नहीं कि वहाँ बहुत सारे "वेबसाइट कैसे बनाएं" ट्यूटोरियल हैं! मैं एक बेहतर ट्यूटोरियल बना सकता हूं, और इसे मुफ्त में दे सकता हूं और फिर भी पैसे कमा सकता हूं!"

और इसलिए मैं तुरंत काम पर लग गया और उन ट्यूटोरियल्स को रिकॉर्ड कर लिया जो सबसे पहले बनेंगेनिःशुल्क 5 दिवसीय वेबसाइट चुनौती.

लेकिन ये अन्य वर्डप्रेस ट्यूटोरियल की तरह कुछ भी नहीं होने वाले थे। मैंने पिछले 10 वर्षों में अपनी मार्केटिंग और आईटी भूमिकाओं में एक कानूनी फर्म और एक गैर-लाभकारी में अपने दिन की नौकरियों में खुद को वर्डप्रेस सिखाया था।

उस समय सीखने के दो तरीके थे:

  • परीक्षण त्रुटि विधि
  • वर्डप्रेस फ़ोरम उन दोस्तों से भरे हुए हैं जो यह साबित करने में अधिक रुचि रखते थे कि वे वास्तव में लोगों की मदद करने की तुलना में बाकी सभी की तुलना में कितने स्मार्ट थे।

मैं समय-समय पर एक वर्डप्रेस फोरम में एक प्रश्न पूछने की गलती करता हूं, और उत्तर पाने के बजाय, मुझे बताया जाएगा कि मेरा प्रश्न बेवकूफ क्यों था।

जब मैं अब इस पर वापस सोचता हूं, तो कोई आश्चर्य नहीं कि मुझे अपने कौशल के मूल्य के बारे में ऐसा संदेह था और लगभग पर्याप्त शुल्क नहीं लिया। मैंने शायद उन टिप्पणियों को जितना मैंने महसूस किया, उससे कहीं अधिक आंतरिक कर दिया ...

और चूंकि मैं सवाल पूछने के लिए "बेवकूफ" कहलाना नहीं चाहता था, इसलिए मैंने फैसला किया कि मैं यह सब अपने आप समझूंगा।

मैंने एक सतत शिक्षा वेबसाइट का निर्माण समाप्त कर दिया है जो अभी भी मेरे पूर्व नियोक्ता के लिए राजस्व में $ 15K से अधिक कमाती है - इसलिए मुझे लगता है कि जब वेबसाइटों के निर्माण की बात आती है तो मैं पूरी तरह से बेकार नहीं था!

इसलिए जब मैंने तय किया कि मैं लोगों को वर्डप्रेस के साथ DIY करना सिखाऊंगा (उनके लिए इसे करने के बजाय), मैंने कुछ मूल मूल्यों को रखा जो मेरे पिछले अनुभवों को ध्यान में रखते थे:

  • उन लोगों के लिए एक सुरक्षित स्थान होगा जो सीखने के लिए तकनीकी नहीं हैं ताकि जब वे प्रश्न पूछें तो वे ऑनलाइन फटे नहीं हैं।
  • कोई शब्दजाल नहीं, यह समझाने की कोशिश नहीं कि यह सब पर्दे के पीछे कैसे काम करता है। कोई परवाह नहीं करता है। वे एक वेब डेवलपर बनने की कोशिश नहीं कर रहे हैं, वे बस अपनी वेबसाइट को ऊपर उठाने की कोशिश कर रहे हैं ताकि वे ग्राहकों को प्राप्त करने और पैसा बनाने के लिए आगे बढ़ सकें।
  • कोई भी बकवास प्रश्न नहीं हैं।
  • कई महत्वपूर्ण चीजें हैं जो ऑनलाइन व्यापार मालिकों को सिर्फ डिजाइन से परे सफल होने के लिए अपनी वेबसाइट पर स्थापित करने की आवश्यकता होती है। उन्हें यह सब एक ही स्थान पर करना सिखाएं। उन्हें यह सब अपने आप समझ में न आने दें।
  • जब कोई व्यक्ति कोई प्रश्न पूछता है, तो उसका उत्तर उन सटीक कदमों के साथ दें, जो वे करने की कोशिश कर रहे हैं। उन्हें केवल यह न बताएं कि क्या करना है, उन्हें यह भी बताएं कि यह कैसे करना है क्योंकि संभावना है कि वे यह नहीं जानते होंगे कि यह कैसे करना है।

तीन साल और बहुत सारी गलतियाँ बाद में, मैं अंत में अपने 6-आंकड़ा दिन की नौकरी के वेतन को बदलने के लिए संबद्ध आयोगों, पाठ्यक्रमों + 1:1 क्लाइंट के काम से पर्याप्त पैसा कमा रहा था।

मैंने 2 जनवरी, 2018 को अपनी दैनिक नौकरी छोड़ दी और अब मैं उद्यमियों को सिखाता हूं कि कैसे अपनी वेबसाइटों को DIY करें और खुद को पूरे समय ऑनलाइन मार्केटिंग करें।

और जब मैं 1:1 वेब डिज़ाइन क्लाइंट के साथ काम नहीं करता, तो मैं वेब डिज़ाइनरों को सिखाता हूँ कि कैसे खुद को ऑनलाइन मार्केटिंग करें, क्लाइंट प्राप्त करें और प्रोजेक्ट्स को पूरा करें (बिना दिमाग खोए!)

कोलंबस, ओहियो की यह लड़की अगर कर सकती है तो कोई भी कर सकता है।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

जब मैंने लोगों को DIY सिखाने का निर्णय लिया, तो मेरा पहला कदम सभी संबद्ध अवसरों पर शोध करना था।

मैं सहबद्ध विपणन के लिए बिल्कुल नया था, और मैं इस बात से हैरान था कि मैं पहले से ही कितने उत्पादों और सेवाओं को खरीद रहा था और अपने ग्राहकों के लिए वेबसाइट बनाने के लिए संबद्ध कार्यक्रमों का उपयोग कर रहा था। मैंने उन सभी के लिए साइन अप किया।

मेरा अगला कदम यह पता लगाना था कि मैं लोगों को किस तरह की वेबसाइट बनाना सिखाऊंगा। और मैंने उन्हें यह सिखाने का फैसला किया कि उसी तरह की वेबसाइट कैसे बनाई जाए, जिसके लिए मुझे व्यक्तिगत रूप से अपना खुद का व्यवसाय ऑनलाइन विकसित करने की आवश्यकता होगी - एक वेबसाइट जिसने मुझे एक विशेषज्ञ के रूप में तैनात किया और मेरी ईमेल सूची बनाई।

उस समय मेरे पास बेचने के लिए कुछ नहीं था, लेकिन मुझे पता था कि मेरे मुफ़्त DIY वेब डिज़ाइन प्रशिक्षण के लिए साइन अप करने वाले लोगों की एक ईमेल सूची भविष्य में मेरे द्वारा बनाई गई किसी भी चीज़ को बेचने के लिए महत्वपूर्ण होगी।

और मैंने यह भी फैसला किया कि मैं अपने जैसे लोगों की मदद करना चाहता हूं: जो महिलाएं दिन की नौकरी में थीं वे बचना चाहती थीं, उनके पास दोपहर के भोजन के ब्रेक पर दिन में एक घंटे को छोड़कर तकनीक के साथ खिलवाड़ करने के लिए बहुत अधिक अतिरिक्त समय नहीं था। और उनके व्यवसाय के तकनीकी पक्ष के साथ उनकी सेवा और समर्थन करने वाला कोई और नहीं था।

इसलिए मैंने अपने प्रशिक्षण की रूपरेखा तैयार की, अपने सभी संबद्ध लिंक स्थापित किए, और फिर मैंने बिताया कि कौन जानता है कि कितने घंटे इसे रिकॉर्ड करना और इसे संपादित करना और इसे फिर से रिकॉर्ड करना, हर "को हटाने की कोशिश करना"उम, जैसे, और आह"इससे और इसे परिपूर्ण और पेशेवर बनाएं।

मेरी योजना मेरी वेबसाइट पर छिपे हुए 5 पृष्ठ बनाने की थी, प्रत्येक पृष्ठ पर एक घंटे का प्रशिक्षण वीडियो जोड़ा गया था, जो मैं सिखा रहा था कि प्रशिक्षण में कैसे सेट अप करना है, और एक ईमेल ऑप्ट-इन अनुक्रम सेट करना जो टपकता है 5 दिनों में प्रत्येक दिन के प्रशिक्षण का लिंक।

और मुझे पता था कि प्रशिक्षण शुरू करने और चलाने के लिए मुझे ज्यादा खर्च नहीं करना पड़ेगा। और मेरे पास पैसा था जो मैंने उन 1:1 वेब डिज़ाइन प्रोजेक्ट्स से कमाया था, इसलिए मुझे अपने व्यक्तिगत फंड में टैप करने की भी आवश्यकता नहीं थी।

मेरे पास लोगो डिजाइन करने के लिए आवश्यक उपकरण थे, और मैंने अपनी भाभी से वेबसाइट के लिए अपने फैंसी कैमरे से मेरी कुछ तस्वीरें लीं।

मैं एक मुफ्त वर्डप्रेस थीम सिखाने जा रहा था, इसलिए मुझे केवल वेब होस्टिंग, वीडियो बनाने का एक तरीका, और अन्य उत्पाद जो मैं सिखा रहा था और अपने प्रशिक्षण के अंदर सुझा रहा था:

  • वेब होस्टिंग: $60
  • कैमटासिया (वीडियो संपादन + स्क्रीन रिकॉर्डिंग): $97
  • ईमेल सेवा प्रदाता ($10/माह)
  • ऑप्टिन फॉर्म प्लगइन ($ 69)
  • ब्रांडिंग कोर्स ($ 199)

कुल स्टार्टअप लागत: $435

2015 में मेरी वेबसाइट ऐसी दिखती थी। (मुझे विश्वास भी नहीं हो रहा है कि इस वेबसाइट ने मुझे कोई पैसा कमाया है!)

लेकिन यह सिर्फ यह दिखाने के लिए जाता है कि जब आप बहुत विशिष्ट दर्शकों के लिए एक बड़ा दर्द बिंदु हल करते हैं तो सब कुछ सही होने की प्रतीक्षा करना या बहुत पैसा खर्च करना हमेशा जरूरी नहीं होता है!

मार्च 2015 में मेरी वेबसाइट

जनवरी 2020 में मेरी वेबसाइट

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

मैंने "लॉन्च" नहीं किया क्योंकि मेरे पास लॉन्च करने वाला कोई नहीं था!

पीछे मुड़कर देखने पर, मुझे वास्तव में पता नहीं था कि मैं क्या कर रहा था क्योंकि प्रशिक्षण समाप्त करने और वेबसाइट बनाने के बाद मेरा अगला विचार था, “गोली मारो, मैं लोगों को इस चीज़ के लिए साइन अप करने के लिए कैसे कहूँगा?कोई रास्ता नहीं है कि मैं "वर्डप्रेस ट्यूटोरियल ..." के लिए पृष्ठ 5 खोज इंजन परिणामों को भी क्रैक करने वाला हूं।"

इसलिए मैंने "ईमेल सूची कैसे बनाएं" गुगल किया और एक मुफ्त प्रशिक्षण में आया जिसमें अन्य उद्यमियों से भरा एक फेसबुक समूह था जो अपनी ईमेल सूची बना रहा था।

एक धागा था जहां आप अपने "लीड चुंबक" के लिए एक लिंक पोस्ट कर सकते थे और मैं ऐसा था, "खैर, मुझे लगता है कि मेरा वेब डिज़ाइन कोर्सis* मेरा लीड चुंबक...*” और इसलिए मैंने पोस्ट किया:

" केवल 5 दिनों में अपने दोपहर के भोजन के समय पर अपनी वेबसाइट बनाएं (भले ही आप तकनीकी विशेषज्ञ न हों)। निःशुल्क 5 दिवसीय वेबसाइट चैलेंज के लिए आज ही साइन अप करें!"

और लगभग एक घंटे बाद, मुझे एक ईमेल सूचना मिली कि किसी ने सदस्यता ले ली है।

थोड़ी देर बाद, मुझे एक ईमेल मिला कि मैंने वेब होस्टिंग के लिए एक संबद्ध कमीशन अर्जित किया है।

और फिर मेरे द्वारा अनुशंसित ब्रांडिंग पाठ्यक्रम के लिए संबद्ध आयोग की एक और सूचना।

मैंने अपना निःशुल्क प्रशिक्षण साझा करने के दो घंटे बाद ही $145 डॉलर कमाए!

और उस पल में, मुझे पता था कि मैं उस चीज़ पर पहुँच जाऊँगा जो मुझे अपना दिन का काम छोड़ने के लिए प्रेरित करेगी। मैं जो कर रहा था, उससे अधिक करने की जरूरत थी।

मेरे पहले 6 महीनों में, मेरी रणनीति लगभग अनन्य रूप से उद्यमियों के लिए फेसबुक समूहों में मेरे प्रशिक्षण और सवालों के जवाब पोस्ट करने की थी।

प्रशिक्षण के बारे में एक शब्द तेजी से फैल गया क्योंकि लोगों को विश्वास नहीं हो रहा था कि मैं पूरी प्रक्रिया को बिना चारा और स्विच के दे रहा था।मैं आपको इस प्रक्रिया में एक महत्वपूर्ण बिंदु पर ले गया हूं, अब यदि आप समाप्त करना चाहते हैं तो आपको पाठ्यक्रम खरीदना होगा।"

पहले 6 महीनों में, मैं 0-650 ग्राहकों से गया और सहबद्ध बिक्री से $0 से $5000 कुल राजस्व (इसलिए $1000/माह के करीब)।

वर्ष 1 के अंत तक, मेरी ओर से 1200 ईमेल ग्राहकों के साथ $18,500 में लाया गया - सभी पैसे से बूटस्ट्रैप किए गए जो मैंने शून्य बाहरी निवेश के साथ 1:1 सेवाएं प्रदान करने से अर्जित किए और कोई ऋण नहीं (जो कि मैं अभी भी कैसे काम करता हूं)।

फिर कुछ दिलचस्प हुआ।

जिन लोगों ने मेरे मुफ़्त प्रशिक्षण के लिए साइन अप किया था, वे मुझे अपना वेब डिज़ाइनर बनने के लिए कहने लगे।

संभावनाओं के लिए खुले रहें और किस दिशा में जाने के लिए सुराग के लिए अपनी नजर रखें। वे सुराग केवल शून्य में काम करने से नहीं आते हैं, वे चीजों की कोशिश करने और प्रतिक्रिया प्राप्त करने, समायोजन करने और फिर से प्रयास करने से आते हैं।

और मैं समझ नहीं पाया क्यों। मुझे लगता है " मैं आपको मुफ्त में सिखा रहा हूं, ठीक उसी प्रक्रिया को कैसे करना है जिसे आप मुझे अपने लिए करने के लिए भुगतान करना चाहते हैं। इसका कोई मतलब नहीं बनता है।"

और मैंने वास्तव में लोगों को ठुकरा दिया, क्योंकि मैं उसी बर्नआउट का अनुभव नहीं करना चाहता था जब मैंने पहली बार 1:1 वेब डिज़ाइन की कोशिश की थी। मुझे अभी भी एहसास नहीं हुआ कि मुझे एक प्रक्रिया समस्या थी, न कि "सस्ते और अत्यधिक मांग वाले ग्राहक" समस्या।

उन अनुरोधों से मुझे जो सुराग मिल रहा था, उसे लेने के बजाय, मैंने फैसला किया कि मैं एक भुगतान पाठ्यक्रम बनाने जा रहा हूं।

यह कोर्स लोगों को यह सिखाने वाला था कि लॉन्च फ़नल और बिक्री फ़नल जैसी लोकप्रिय मार्केटिंग रणनीतियों को निष्पादित करने के लिए उन्हें आवश्यक सभी तकनीक कैसे सेट अप करें।

मैंने इसे आगे पढ़ाने का फैसला किया क्योंकि फेसबुक के सभी समूहों में हर कोई यही पूछ रहा था। उन्होंने अपनी बिक्री में विस्फोट करने के तरीके के बारे में ये मुफ्त या सशुल्क प्रशिक्षण लिया था, और उन्हें ऐसा करने के लिए सिस्टम बनाने की आवश्यकता थी।

तो फिर, मैं काम पर लग गया, पाठ्यक्रम बनाया और इसे अपनी ईमेल सूची में लॉन्च किया।

और इसके परिणामस्वरूप 0 बिक्री हुई।

मुझे विश्वास नहीं हो रहा था। केवल मैंजानता थामेरा मार्केटिंग टेक कोर्स अगर वे मुद्रीकरण करने जा रहे थे तो उन्हें आगे क्या चाहिए!

यह महसूस करने के बजाय कि मुझे अपनी ईमेल सूची के साथ पहले अपने विचार को मान्य करना चाहिए और इसे बनाने से पहले इसे बेच देना चाहिए, मैंने फैसला किया कि मुझे पर्याप्त जानकारी नहीं होनी चाहिए और पाठ्यक्रमों पर कुछ हज़ार डॉलर खर्च किए, जिससे मुझे बहुत सारी मार्केटिंग और बिक्री रणनीतियां मिलीं मैं सफलता के बिना लागू करने की कोशिश करता रहा।

इसलिए मैंने बेहतर तरीके से बेचने का तरीका जानने में मेरी मदद करने के लिए एक बिजनेस कोच को किराए पर लेने का फैसला किया।

और यह उसके साथ पहले 20-मिनट के परामर्श में था कि मुझे पता चला कि मेरी समस्या यह नहीं थी कि प्रस्ताव कैसे दिया जाए, यह था कि मैं अपने प्रशिक्षण का सही मूल्य नहीं बता रहा था क्योंकि मैंने नहीं किया अपने स्वयं के कौशल को महत्व दें क्योंकि मैंने वह सब कुछ सीखा जो मैं अपने दम पर मुफ्त में जानता था।

यह वास्तव में मेरे व्यवसाय में एक महत्वपूर्ण क्षण था।

फिर हमें एक दिन की नौकरी से बाहर निकलने की रणनीति पर काम करना पड़ा, जिसमें एक पूरी तरह से नए दृष्टिकोण और प्रणाली के साथ 1:1 ग्राहकों को फिर से लेना, और मेरे पाठ्यक्रमों और प्रशिक्षण के लिए मेरे प्रस्तावों को मान्य और परिष्कृत करना शामिल था।

मैं एक ऐसे बिंदु पर पहुँच गया जहाँ मैं अपनी तरफ से लगातार $ 5K प्रति माह ला रहा था, लेकिन यह अभी तक मेरे वेतन को बदलने के लिए पर्याप्त नहीं था। मुझे पदोन्नत किया गया था, और मुझे पता था कि मुझे अपने दिन के काम के "सुनहरे हथकड़ी" को पीछे छोड़ने के लिए पर्याप्त आत्मविश्वास महसूस करने के लिए उस $ 10K राजस्व चिह्न को कुछ बार हिट करने की आवश्यकता है।

और 2017 में, मैंने बस यही किया।

मैंने अपना दिन का काम नोटिस पर रखा कि मैं 2 जनवरी, 2018 को जा रहा हूं - जो मुझे कंपनी में 10 साल में डाल देगा, इसलिए मैं 10 साल के अप्रयुक्त बीमार समय के भुगतान के साथ चलूंगा, पूरी तरह से निहित 401 (के) और लाभ बंटवारे का एक और वर्ष।

मैं महीनों पहले छोड़ सकता था, लेकिन वह सारा पैसा टेबल पर क्यों छोड़ दिया?

राजस्व, व्यय, लाभ और ईमेल सूची के ग्राहकों के संदर्भ में यात्रा कैसी दिखती है:

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

कर्मचारी-मानसिकता से उद्यमी-मानसिकता तक जाना एक आकर्षक यात्रा रही है।

मैंने जो दो सबसे महत्वपूर्ण चीजें सीखीं, उन्हें इन नंबरों द्वारा दर्शाया गया है:

  1. ऑनलाइन जीवनयापन करने के लिए आपको एक बड़ी ईमेल सूची की आवश्यकता नहीं है।

  2. जब आप अपनी मार्केटिंग रणनीतियों से तत्काल परिणाम की उम्मीद करते हैं, अधीर हो जाते हैं और एक चीज से दूसरी चीज पर कूदते हैं, तो आप अपने विकास को काफी धीमा कर देंगे।

2017 में, मैंने अपना नोटिस अपने दिन के काम में लगा दिया और तुरंत डर से काम करना शुरू कर दिया। मैंने ऑनलाइन मार्केटिंग रणनीति का पीछा करना शुरू कर दिया, जिसने मेरे ट्रैफ़िक को रातोंरात विस्फोट करने का वादा किया था। मेरी ईमेल सूची बमुश्किल बढ़ी और मेरी राजस्व वृद्धि लगभग सभी 1:1 ग्राहकों की थी, जिन्हें मेरे अधिक से अधिक समय की आवश्यकता थी।

फिर 2018 में, नए GDPR नियमों के परिणामस्वरूप, मैंने अपनी ईमेल सूची के साथ फिर से जुड़ाव अभियान चलाया, जिसके परिणामस्वरूप 1600 लोगों ने रहने का विकल्प चुना, और 4000 को काट दिया, जिन्होंने इसे अनदेखा कर दिया।

मैंने उन 1600 लोगों में से बिल्ली का पालन-पोषण किया। और भगवान का शुक्र है कि उन्होंने किया, क्योंकि जब मैं आकर्षक रणनीति का पीछा कर रहा था, वे मेरे लिए मेरी मार्केटिंग कर रहे थे।

आखिरकार, मुझे पता चला कि यह सोशल मीडिया या एसईओ रणनीति नहीं थी जो मेरे लिए काम कर रही थी, यह मेरे दर्शकों के साथ संबंध बना रही थी और उन लोगों के साथ जो पहले से ही मेरे आदर्श ग्राहक से भरे हुए दर्शकों का निर्माण कर चुके हैं।

यह उच्च गुणवत्ता वाली मुफ्त सामग्री थी जिसे मैंने बनाया था जिसे लोग अन्य लोगों के साथ साझा करना पसंद करते थे जो मुझे मेरे अधिकांश ट्रैफ़िक और ग्राहकों और ग्राहकों को ला रहा था।

और ठीक यही अब मेरे लिए काम कर रहा है। रिश्तों। सहयोग। मेरे दर्शकों को व्यापक मूल्य प्रदान करना ताकि वे या तो एक ग्राहक बनना चाहते हैं या मुझे, मेरा अगला ग्राहक लाना चाहते हैं।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

मैंने 2019 को $127,000 के कुल राजस्व के साथ बंद किया।

मैंने विशेष रूप से स्केलेबल राजस्व स्रोतों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए 2019 के अगस्त में 1:1 वेब डिज़ाइन क्लाइंट के साथ काम करना बंद कर दिया।

यदि आप मेरी संख्याओं के पूर्ण विश्लेषण में रुचि रखते हैं,मेरी नवीनतम आय रिपोर्ट यहां देखें- इसमें एक Google दस्तावेज़ का लिंक होता है जो यह बताता है कि मेरा पैसा कहां से आता है और मेरे द्वारा उपयोग किए जाने वाले प्रत्येक टूल पर मेरा सटीक खर्च क्या है।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

यदि मैं अपने द्वारा सीखे गए सभी पाठों को केवल कुछ सलाहों में बदल सकता हूं, तो वे होंगे:

  • अपनी वेबसाइट पर ट्रैफ़िक की धाराएँ रखें जो 100% भुगतान किए गए विज्ञापन या सोशल मीडिया एल्गोरिदम पर निर्भर न हों।

  • इससे पहले कि आप कभी भी अपने व्यावसायिक विचार को मान्य करें, किसी वेब डिज़ाइनर को नियुक्त न करें। DIY शुरू करने के लिए ठीक है। एक बार जब आप अपने व्यवसाय मॉडल और अपनी ग्राहक यात्रा को मान्य कर लेते हैं - और फिर सुनिश्चित करें कि आप किसी ऐसे व्यक्ति को नियुक्त करते हैं जो न केवल एक कुशल डिजाइनर है, बल्कि व्यवसाय और आपके लिए उपलब्ध अवसरों को भी समझता है, जिसके बारे में आपको जानकारी नहीं है।

  • सामग्री बनाना मार्केटिंग नहीं है। एक अच्छी वेबसाइट होना मार्केटिंग नहीं है। मार्केटिंग के लिए बहुत सारी कार्रवाई की आवश्यकता होती है। अपना अधिक समय मार्केटिंग पर बनाने और पूर्ण करने के बजाय खर्च करें।

  • किसी और चीज से पहले, पहले अपने आप को लगातार तनख्वाह का भुगतान करें। यदि आप अपनी तनख्वाह और खर्च नहीं उठा सकते हैं, तो अपने खर्चों में कटौती करें। आपको पहले अपना ख्याल रखना होगा।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

यहां उन सभी टूल की सूची दी गई है जिनका मैं अपने व्यवसाय में उपयोग करता हूं - और यदि आप वेब डिज़ाइन + ईमेल मार्केटिंग सेटअप पर निःशुल्क ट्यूटोरियल चाहते हैं, तो मेरे पास वे भी हैं!

आप उनकी जांच कर सकते हैंमेरी वेबसाइट परऔर यहां स्टार्ट बटन पर क्लिक करें।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

  • पैट फ्लिन के साथ स्मार्ट निष्क्रिय आय - यहीं पर मैंने सहबद्ध विपणन की अवधारणा और एक शिक्षक के दिल से इसे कैसे करना है, के बारे में सीखा। यदि आप एक स्थायी ऑनलाइन व्यवसाय बनाना सीखना चाहते हैं, तो पैट आपका लड़का है!

  • एमी पोर्टरफील्ड के साथ ऑनलाइन मार्केटिंग को आसान बनाया गया- वे सभी मार्केटिंग रणनीतियां जिनकी आपको कभी भी अपने व्यवसाय को ऑनलाइन बढ़ाने के लिए आवश्यकता हो सकती है।

  • साइड हसलर्स के लिए पेप वार्ता - मेरा अपना पोडकास्ट साइड हसल से स्वरोजगार में संक्रमण के बारे में है। यह वास्तव में सबसे अधिक परिवर्तनकारी अनुभव रहा है कि एक सौ से अधिक सफल उद्यमियों से पूरे एक घंटे के लिए $50K से लेकर कई 7-आंकड़े तक बात करें, उनकी कहानी सुनें और उनसे कुछ भी पूछें जो मैं चाहता हूं कि उन्होंने यह कैसे किया।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

यदि आप अभी शुरुआत कर रहे हैं, तो मैं जो सबसे पहली सलाह दे सकता हूं, वह यह है कि इसे न छोड़ें।

आपकी अपेक्षा के अनुरूप चीजें नहीं होने वाली हैं। और वे उतनी तेजी से नहीं हो सकते जितनी आप चाहते हैं।

मत छोड़ो।

संभावनाओं के लिए खुले रहें और किस दिशा में जाने के लिए सुराग के लिए अपनी नजर रखें। वे सुराग केवल शून्य में काम करने से नहीं आते हैं, वे चीजों की कोशिश करने और प्रतिक्रिया प्राप्त करने, समायोजन करने और फिर से प्रयास करने से आते हैं।

जीविकोपार्जन के लिए किसी नियोक्ता के प्रति अनुगृहीत न होने से अधिक स्वतंत्र और कुछ नहीं है।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

मैं निकट भविष्य में काम पर रखने का इरादा नहीं रखता। मैंने खुद को यह देखने की चुनौती दी है कि सप्ताह में 40 घंटे काम करने की बाध्यता के तहत मैं अपने व्यवसाय को कितना बड़ा कर सकता हूं, एक अंशकालिक टीम के सदस्य (मेरी दाहिनी ओर की महिला) को बनाए रखता हूं और कोई भुगतान नहीं किया जाता है।

मैं एक उदाहरण बनना चाहता हूं कि क्या संभव है जब आप इसे सरल रखते हैं, बड़े पैमाने पर मूल्य प्रदान करते हैं और जगह में महान सिस्टम होते हैं।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

यदि आपका कोई प्रश्न या टिप्पणी है, तो नीचे टिप्पणी करें!

-
शैनन मैटर्न, वेब डिज़ाइनर अकादमी के संस्थापक

वेब डिज़ाइनर अकादमी ने उनके व्यवसाय पर एक अपडेट प्रदान किया है!

लगभग 1 साल पहले, हमने देखने के लिए वेब डिज़ाइनर अकादमी का अनुसरण कियावे कैसे कर रहे हैंजब से हमने यह लेख प्रकाशित किया है।

लगभग 2 महीने पहले, हमने देखने के लिए वेब डिज़ाइनर अकादमी का अनुसरण कियावे कैसे कर रहे हैंजब से हमने यह लेख प्रकाशित किया है।

पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

अपना स्वयं का व्यवसाय प्रारंभ करने की इच्छा है?

अरे! मैं स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक पैट वॉल्स हूं।

हम सफल व्यवसाय मालिकों का साक्षात्कार लेते हैं और उनके व्यवसाय के पीछे की कहानियों को साझा करते हैं। इन कहानियों को साझा करके, हम आरंभ करने में आपकी सहायता करना चाहते हैं।

अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के इच्छुक हैं? अपना व्यवसाय शुरू करने और बढ़ाने के लिए सबसे बड़ा साथी पाने के लिए स्टार्टर स्टोरी प्रीमियम में शामिल हों:

  • कनेक्ट + सफल उद्यमियों से सलाह लें
  • कैसे शुरू करें और कैसे बढ़ें, इस पर चरण-दर-चरण मार्गदर्शिकाएँ
  • वेब पर सर्वश्रेष्ठ केस स्टडी के लिए विशिष्ट और प्रारंभिक पहुंच
  • और भी बहुत कुछ!

क्या आप जानते हैं कि Klaviyo का उपयोग करने वाले ब्रांड औसतन 95x ROI करते हैं?

ईमेल, एसएमएस, और बहुत कुछ — क्लावियो आपकी मार्केटिंग को एक साथ लाता है, समय और संसाधनों को बर्बाद किए बिना विकास को बढ़ावा देता है।

अधिक प्रासंगिक ईमेल और टेक्स्ट संदेश डिलीवर करें —आपके डेटा द्वारा संचालित।Klaviyo आपको एक बार के खरीदारों को एक उद्यम समाधान की पूरी शक्ति और किसी भी जटिलता के साथ दोहराने वाले ग्राहकों में बदलने में मदद करता है।

जोड़नाब्रूमेट,बियर्डब्रांड, और 265,000 अन्य व्यवसाय अपनी ऑनलाइन बिक्री बढ़ाने के लिए Klaviyo का उपयोग कर रहे हैं।

क्लावियो को अभी मुफ़्त में आज़माएं

एक ऑनलाइन पाठ्यक्रम व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं? और जानें