मिरायावाद्रा

मैंने कम लागत वाली सौर ऊर्जा बेचने वाली $600K/माह की कंपनी कैसे शुरू की?

$600K
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
20
कर्मचारी
स्वच्छ ऊर्जा समाधान...
सेकैलिफोर्निया, यूएसए
शुरू किया गयाजनवरी 2014
$600,000
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
20
कर्मचारी
3.8M
एलेक्सा रंक
बाजार का आकार
$164B
औसत राजस्व (मासिक)
$600K
शुरुआती लागत
$34.2K
कुल लाभ
22%
निर्माण का समय
360 दिन
औसत उत्पाद मूल्य
$1500
विकास चैनल
प्रत्यक्ष बिक्री
व्यापार मॉडल
सदस्यता
सर्वोत्तम उपकरण
इंस्टाग्राम, स्लैक
समय निवेश
पूरा समय
पक्ष विपक्ष
42 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
3 टिप्स
डिस्कवर करें कि डेविड आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए कौन से टूल सुझाता है!
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एक सौर ऊर्जा व्यवसाय शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

मेरा नाम डेविड गोमेज़ है और मैं का संस्थापक और सीईओ हूँस्वच्छ ऊर्जा समाधान , लॉस एंजिल्स, कैलिफोर्निया से बाहर स्थित है। हम एक सौर ऊर्जा प्रदाता हैं जो घर के मालिकों और व्यवसायों को कम लागत वाली सौर ऊर्जा प्रदान करते हैं।

2014 से 2019 तक हम 670% से अधिक बढ़े हैं। हमारा अनूठा सौर कार्यक्रम ग्राहकों को सौर ऊर्जा का उपयोग करके पैसे बचाने की अनुमति देता है, लेकिन वास्तव में सौर प्रणाली को खरीदे बिना। हम ग्राहक को बिना किसी अग्रिम लागत के सौर प्रणाली प्रदान करते हैं, और ग्राहक केवल उस ऊर्जा के लिए भुगतान करता है जो सिस्टम पैदा करता है, लेकिन उनकी उपयोगिता से कम कीमत पर उन्हें चार्ज किया जाएगा।

बढ़ते रहने की बड़ी योजनाओं के साथ हमारा मासिक राजस्व लगभग $600,000 है। नए साल में हमारी बहुत सी वृद्धि हमारे ऊर्जा-कुशल किफायती आवास प्रभाग पर केंद्रित होगी।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

जहाँ तक मुझे याद है, मैं हमेशा से अपना खुद का व्यवसाय करना चाहता था। मैं कॉलेज नहीं गया (कुछ जूनियर कॉलेज कक्षाओं के अलावा)। इसके बजाय, मैंने बिक्री में काम करना शुरू कर दिया, पहले कुछ वर्षों के लिए कार बीमा की बिक्री की, और फिर बंधक ऋणों में छलांग लगाई। अनुभव प्राप्त करने के कुछ वर्षों के बाद, मैंने अपनी खुद की बंधक कंपनी खोली और 2000 के मध्य के रियल एस्टेट बूम की लहर पर सवार हो गया। यह एक अविश्वसनीय रूप से आकर्षक समय था और ऐसा लग रहा था कि यह हमेशा के लिए चलेगा। हालांकि, दशक के अंत तक, अच्छा समय खत्म हो गया था और मंदी की चपेट में आ गया था। हालाँकि मैं वहीं रुका रहा और हमने कई वर्षों तक एक डाउन इकोनॉमी में बहुत अच्छा प्रदर्शन किया, फिर भी मुझे अपनी कंपनी बंद करनी पड़ी। इस दौरान मैंने अपने जीवन और करियर के कुछ सबसे चुनौतीपूर्ण समय का अनुभव किया।

घूंसे मारने के बाद, मैंने इसमें शामिल होने के लिए अगले व्यावसायिक अवसर की तलाश शुरू कर दी। मेरा एक मित्र कई वर्षों से मुझे सौर ऊर्जा और भविष्य में अक्षय ऊर्जा के बारे में बता रहा था। कुछ शोध करने के बाद, मुझे एहसास हुआ कि यह कितना अच्छा अवसर था।

  • असीमित मात्रा में सौर ऊर्जा है।
  • पर्यावरण को नुकसान पहुंचाने वाले जीवाश्म ईंधन की तुलना में सौर स्वच्छ ऊर्जा है।
  • अधिकांश बाजारों में जीवाश्म ईंधन की तुलना में सौर ऊर्जा ऊर्जा का एक सस्ता स्रोत है।
  • बिजली खरीद समझौता (पीपीए) एक गृहस्वामी को वास्तव में सिस्टम को खरीदे बिना सौर प्रणाली प्राप्त करने की अनुमति देता है। ग्राहक के घर पर खरीद ऋण या ग्रहणाधिकार की आवश्यकता नहीं है।

एक बेहतरीन व्यापार अवसर जो पर्यावरण के लिए भी अच्छा है। मुझे सौर ऊर्जा पर बेचा गया और स्वच्छ ऊर्जा समाधान के विचार का जन्म हुआ।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

उस समय मेरे पास अभी भी मेरे बंधक दिनों से कुछ पैसे बचाए गए थे, लेकिन एक कम बजट पर सब कुछ करने का फैसला किया। मैंने अपने मित्र के कार्यालय में एक डेस्क किराए पर ली और अपनी बाँहें लपेटी और काम पर लग गया।

पहली चीज जो मुझे करनी थी, वह यह थी कि सौर उद्योग कैसे काम करता है, इसकी मूल बातें सीखनी हैं। उस समय कोई किताब नहीं थी क्योंकि उद्योग अभी बहुत नया था, इसलिए मैंने इंटरनेट पर पाए जाने वाले यादृच्छिक लोगों को ठंडा कहा और टुकड़ों को एक साथ रखना शुरू कर दिया।

यहां मैंने जो सीखा है:

  • प्रस्ताव - एक सौर कंपनी बिजली के उपयोग के आधार पर एक सौर प्रणाली तैयार करती है जिसका उपयोग एक गृहस्वामी या व्यवसाय ने पिछले 12 महीनों में किया है। फिर इसे क्लाइंट के सामने पेश किया जाता है।

  • परमिट डिजाइन योजना- एक बार जब ग्राहक ने सौर प्रणाली (या सिस्टम द्वारा उत्पादित बिजली खरीदने के लिए एक कार्यक्रम) खरीदने के लिए एक समझौते पर हस्ताक्षर किए हैं, तो एक इंजीनियर द्वारा डिजाइन और परमिट योजना बनाई जाती है।

  • परमिट- फिर इन योजनाओं को बिल्डिंग परमिट जारी करने के लिए स्थानीय शहर या काउंटी में जमा किया जाता है।

  • इंस्टालेशन- अगला कदम सिस्टम को इंस्टॉलर और इलेक्ट्रीशियन की एक टीम द्वारा स्थापित किया जाना है।

  • उपयोगिता अनुमोदन - अंतिम चरण विद्युत ग्रिड से जुड़ने के लिए स्थानीय उपयोगिता कंपनी को अनुमोदन के लिए प्रस्तुत करना है। यह ग्राहक को अपनी अतिरिक्त बिजली उपयोगिता कंपनी को वापस बेचने की अनुमति देता है।

मेरी एक कॉल्ड कॉल ने मुझे एक स्थानीय सौर उपकरण वितरक, अफोर्डेबल सोलर के संपर्क में ला दिया।

अपने वित्तीय और मार्केटिंग नंबरों को अंदर से जानें। व्यवसाय करने और शौक रखने में यही अंतर है।

उनका खाता प्रतिनिधि वास्तव में एक अच्छा लड़का था जिसने मेरी बहुत मदद की। उन्होंने मुझे उनसे सौर उपकरण खरीदने में सक्षम होने के लिए स्थापित किया, और मुझे एक अच्छे इंस्टॉलेशन सब-कॉन्ट्रैक्टर और एक परमिट रनर (जो परमिट जमा करता है) के पास भेजा। इससे मुझे वे बुनियादी संपर्क मिले जिनकी मुझे ज़रूरत थी लेकिन मैं कोई गंभीर व्यवसाय करने के लिए तैयार नहीं था।

2014 में लॉन्च किया गया, मैंने पहले कुछ महीनों में यह पता लगाने की कोशिश की कि घर के मालिकों के लिए सौर का विपणन कैसे किया जाए और घर के मालिकों के लिए सौर प्रणालियों के वित्तपोषण के लिए हमें किस प्रकार के वित्तपोषण की आवश्यकता होगी। एक आवासीय सौर प्रणाली की लागत 15-30K से कहीं भी हो सकती है, इसलिए अच्छे वित्तपोषण या कार्यक्रमों की पेशकश किए बिना, आपके पास सफल होने की शून्य संभावना है।

बंधक उद्योग में मेरे दिनों ने मुझे बहुत सारे विपणन और बिक्री का अनुभव दिया और मैं जल्दी से एक चतुर प्रत्यक्ष मेल सौर विपणन अभियान के साथ आया, जो सौर बेचने के विरोध में कम लागत वाली ऊर्जा बेचने के इर्द-गिर्द घूमता है।

हमने मार्केटिंग अभियान का परीक्षण शुरू किया और हमने संभावित ग्राहकों के साथ अपॉइंटमेंट सेट करना शुरू कर दिया। एकमात्र समस्या यह थी कि संभावित ग्राहकों को पेश करने के लिए मेरे पास वास्तव में कोई वित्तपोषण कार्यक्रम नहीं था। दूसरे शब्दों में, हमारी मार्केटिंग बहुत अच्छी थी लेकिन कार्यक्रमों के वित्तपोषण के बिना, हम कोई बिक्री नहीं कर सकते थे। मैंने हर उस वित्त कंपनी को कोल्ड-कॉल किया, जिसे मैं जानता था, लेकिन सभी ने मुझे एक नई कंपनी होने के कारण ठुकरा दिया।

एक वित्त भागीदार की तलाश में, मैं उद्योग के वार्षिक सौर सम्मेलन, सोलर पावर इंटरनेशनल के लिए 2014 की गर्मियों में लास वेगास गया। वहाँ रहते हुए मैं अपने उपकरण वितरक के सीएफओ के साथ 5 मिनट का समय निकालने में कामयाब रहा। चूंकि मेरे पास खोने के लिए कुछ नहीं था, इसलिए मैंने उन्हें कम लागत वाली ऊर्जा बेचने पर ध्यान केंद्रित करने के बारे में अपना सौर विपणन अभियान शुरू किया।

एक भीड़ भरे सम्मेलन के ठीक बीच में, मैंने शुरू से अंत तक हमारी बिक्री स्क्रिप्ट शब्द को शब्द के लिए पढ़ना शुरू कर दिया। जब मेरा काम हो गया, तो उन्होंने मेरी तरफ देखा और कहा, "आप समझ गए लेकिन आपको पीपीए या लीज फाइनेंस पार्टनर की जरूरत है, और मैं आज आपको उनसे मिलवाने जा रहा हूं"। एक घंटे बाद मुझे एक प्रमुख उद्योग वित्त कंपनियों में से एक वीपी से मिलवाया गया, और मैं अपनी पूरी बिक्री विपणन पिच से गुजरा, फिर से शब्द दर शब्द। वह भी प्रभावित हुए और उन्हें मौके पर ही हमारे वित्त भागीदार बनने की पेशकश की। विडंबना यह है कि इस कंपनी ने मुझे एक हफ्ते पहले ही ठुकरा दिया था जब मैंने उन्हें कोल्ड-कॉल किया था।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

अपने मार्केटिंग अभियान का परीक्षण करने और एक वित्त भागीदार को बंद करने के बाद, हम लॉन्च करने के लिए तैयार थे,

शुरुआत में, हमारे पास सौर बिक्री प्रतिनिधि की एक टीम नहीं थी, यह सिर्फ मैं नियुक्तियों की स्थापना कर रहा था और फिर कार्यक्रम को पिच करने के लिए अपने एक पूर्व ऋण अधिकारी को भेज रहा था। हम केवल दो लोगों के साथ अपॉइंटमेंट सेट करते हैं, फोन का जवाब देते हैं, सिस्टम बेचते हैं, और कागजी कार्रवाई संसाधित करते हैं।

ऑरेंज काउंटी को लक्षित करते हुए, प्रत्यक्ष मेल अभियान और बिक्री स्क्रिप्ट ने इतनी अच्छी तरह से काम किया कि हम तुरंत प्रति दिन 3-5 बिक्री नियुक्तियां निर्धारित कर रहे थे, और हमें वॉल्यूम को संभालने के लिए कुछ अनुभवी सौर बिक्री प्रतिनिधि लाने पड़े। क्लोजिंग रेशियो औसतन 24-40% के बीच, हमारा उत्पादन बहुत तेज़ी से बढ़ने लगा।

चूंकि हमने कम बजट पर शुरुआत की थी, हमने कर्मचारियों को काम पर रखने से पहले, वास्तव में उत्पादन होने तक इंतजार किया। जैसे-जैसे हम बड़े हुए, हमें जल्दी से अधिक अपॉइंटमेंट सेटर्स, परमिट रनर, ऑपरेशन कर्मियों और इंस्टॉलेशन क्रू को हाथापाई और किराए पर लेना पड़ा। हमने कोई उद्यम पूंजी या निवेश का पैसा नहीं लिया है, सब कुछ स्व-वित्त पोषित है।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

डायरेक्ट मेल मार्केटिंग करने के लगभग एक साल बाद, हमने महसूस किया कि इस प्रकार के मार्केटिंग का उपयोग करके हम कितने व्यवसाय कर सकते हैं, इसकी एक सीमा है। अपॉइंटमेंट बिक्री ने उस क्षेत्र को प्रतिबंधित कर दिया जिसे हम मार्केटिंग कर सकते थे क्योंकि इसके लिए हमारे बिक्री प्रतिनिधि को नियुक्तियों के लिए ड्राइव करने की आवश्यकता थी। एक प्रतिनिधि एक दिन में अधिकतम कार द्वारा केवल कुछ घंटों को ही कवर कर सकता है।

समाधान शुरू से अंत तक फोन द्वारा पूरी बिक्री प्रक्रिया करना शुरू करना था। यह हमें लगभग असीमित पहुंच प्रदान करेगा क्योंकि अब हमें ग्राहक से व्यक्तिगत रूप से नहीं मिलना था। सौर उद्योग में, बिक्री प्रक्रिया पारंपरिक रूप से ग्राहक के घर में की जाती रही है, इसलिए यह एक बहुत बड़ा गेम-चेंजर था।

इसे विकसित होने में समय लगा, लेकिन 2017 में हमने अपना खुद का कॉल सेंटर खोला और आज हमारे आधे से अधिक उत्पादन फोन द्वारा बंद सौदों से आता है। हमारे प्रत्यक्ष मेल अभियानों की तरह, बिक्री स्क्रिप्ट एक संभावित ग्राहक को किसी भी सौर कार्यक्रम को प्रस्तुत करने में एक बड़ी भूमिका निभाती हैं। जैसे-जैसे हम नए अभियान शुरू करते हैं, ये स्क्रिप्ट हमेशा विकसित होती रहती हैं।

कॉल सेंटर चलाने का अर्थ है "परेशान न करें सूची" जैसी कई आवश्यकताओं के शीर्ष पर रहना, जो आपको कुछ फ़ोन नंबरों पर कॉल करने से रोकता है। फोन द्वारा बिक्री प्रक्रियाओं को करने से हमें सोशल मीडिया को अपने मार्केटिंग अभियानों में शामिल करने की अनुमति मिली है।

हालाँकि हमें मार्केटिंग के लिए सोशल मीडिया का उपयोग करने में देर हो गई थी, लेकिन आज हम अपने कॉल सेंटर के उत्पादन का लगभग आधा हिस्सा सोशल मीडिया से प्राप्त करते हैं। आने वाले वर्ष में, हम इस मार्केटिंग चैनल को बहुत अधिक बढ़ाना चाहते हैं।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

2014 में लॉन्च होने के बाद से हम बहुत तेजी से बढ़े हैं। व्यापार में हमारे पूरे दूसरे वर्ष के अंत तक, हमारी बिक्री राजस्व 1900% से अधिक हो गया था। अपने चौथे वर्ष में, हमने 4300% से अधिक की वृद्धि के साथ अमेरिका में सबसे तेजी से बढ़ती निजी कंपनियों की इंक 500 सूची बनाई। हमने लगातार दूसरे वर्ष इंक 5000 की सूची भी बनाई।

आज हम लगभग $7 मिलियन का राजस्व प्राप्त कर रहे हैं और अगले वर्ष में काफी वृद्धि करना चाहते हैं। चूंकि सभी विकास स्व-वित्त पोषित हैं, हम लगातार अपने नंबरों को ट्रैक करते हैं। अपनी संख्या जानना महत्वपूर्ण है।

आप जिस भी उद्योग में व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं, उसमें नौकरी पाएं। अपनी खुद की कंपनी शुरू करने से पहले जितना हो सके सीखें। आप अमूल्य व्यावहारिक अनुभव प्राप्त करेंगे।

हमारी प्रति अधिग्रहण लागत औसतन 300 डॉलर प्रति सौदे से कम है, जो सौर उद्योग के लिए बहुत कम है। यह एक ऐसा लाभ है जो हमें 2020 में विस्तार करने में मदद करेगा, क्योंकि हम अपने सौर व्यवसाय के साथ-साथ हमारे ऊर्जा-कुशल किफायती आवास प्रभाग को भी बढ़ाना चाहते हैं।

हम एक अत्यंत प्रक्रिया-संचालित कंपनी हैं और हमारे बैक एंड ऑपरेशंस एक अच्छी तरह से तेल वाली असेंबली लाइन की तरह काम करते हैं। वर्तमान में, हमारे पास उद्योग में कुछ सबसे तेज़ इंस्टॉलेशन हैं और यह सब हमारी अविश्वसनीय संचालन टीम के कारण है।

अंतिम लेकिन कम से कम, हम 2020 में अपनी खुद की फिनटेक कंपनी लॉन्च करने की सोच रहे हैं। यह एक वित्त कंपनी होगी जो अक्षय ऊर्जा और ऊर्जा-कुशल घरेलू सुधारों के लिए वित्तपोषण पर ध्यान केंद्रित करेगी।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

कई व्यवसायों को शुरू करने और चलाने के दौरान मैंने जो नंबर एक चीज सीखी है, वह यह है कि आपको अनुकूलन के लिए तैयार रहना होगा। कभी-कभी आपकी मार्केटिंग काम करना बंद कर देती है, या अर्थव्यवस्था बदल जाती है। दुबला और मतलबी होना बेहतर है, और जब चीजें बदलती हैं, तो धुरी के लिए तैयार रहें।

प्रारंभ में, हमारा सीधा मेल अभियान इसे मार रहा था। हालाँकि, जल्द ही हमारा उत्पादन धीमा होने लगा क्योंकि हमारे पास एक निश्चित ड्राइविंग दायरे से परे नियुक्तियाँ करने की क्षमता नहीं थी। अंतिम समाधान सौर फोन की बिक्री को विकसित करना और अपना स्वयं का कॉल सेंटर खोलना था। हमने धुरी बनाकर अनुकूलित किया और आगे बढ़ने में सक्षम थे।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?'

  • संचार:ढीलातेज़ और आसान संचार के लिए, और हर समय हर किसी को लूप में रखने के लिए।
  • ईमेल: माइक्रोसॉफ्ट आउटलुक
  • सीआरएम:जॉबनिंबस
  • Google पत्रक: एकाधिक टीम प्रबंधकों के बीच विभिन्न ट्रैकिंग के लिए
  • लीड और लागत को ट्रैक करने के लिए फेसबुक डैशबोर्ड

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

मैं एक उत्साही पाठक हूं, और मैं प्रेरित होने और सीखने के लिए लगातार किताबें पढ़ रहा हूं। मेरी कुछ पसंदीदा पुस्तकें हैं:

  • महान सीईओ आलसी हैं : कंपनी की शीर्ष बाधाओं पर ध्यान केंद्रित करने का तरीका बताता है। ताकतवर।

  • आदत की शक्ति: आपका दैनिक व्यवहार आपके परिणाम बनाता है यह पुस्तक आपको सफल आदतें बनाने में मदद करती है।

  • बेन मेज़रिच की कोई भी किताब।बिटकॉइन अरबपति उसका नवीनतम है। हमेशा मनोरंजक और प्रेरक।

मुझे कोई भी पॉडकास्ट पसंद है जो उद्यमियों, उनकी सफलताओं, असफलताओं आदि की कहानियाँ बताता है। यहाँ मेरा पसंदीदा है:

  • क्रिस "ड्रामा" Pfaff के साथ लंबी कहानी : प्रत्येक सप्ताह उद्यमी और अन्य सफल लोग अपनी कहानी बताते हैं कि उन्होंने अपना व्यवसाय या करियर कैसे बनाया। बहुत ही प्रेरक और ड्रामा खुद एक बिजनेस ओनर हैं।

  • समूह बातचीत : तीन मित्र जो उद्यमी हैं, व्यवसाय, समाचार, मनोरंजन आदि पर अपनी राय देते हैं। एक मनोरंजक लेकिन बहुत जानकारीपूर्ण शो। अत्यधिक सिफारिशित।

  • ट्रेवर मोआवद - ट्रेवर मोआवद के साथ कोई पॉडकास्ट साक्षात्कार, जो खेल की दुनिया में शीर्ष मानसिक कोचों में से एक है। उनकी तटस्थ सोच का दृष्टिकोण सरल है, फिर भी अविश्वसनीय रूप से उत्पादक है।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

आप जिस भी उद्योग में व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं, उसमें नौकरी प्राप्त करें। उदाहरण के लिए, यदि आप कपड़ों की लाइन शुरू करना चाहते हैं, तो एक छोटी कपड़ों की कंपनी के लिए काम पर जाएं (भले ही आपको मुफ्त में इंटर्न करना पड़े!)। अपनी खुद की कंपनी शुरू करने से पहले जितना हो सके उतना सीखें। आप अमूल्य व्यावहारिक अनुभव प्राप्त करेंगे और अपने आप को बहुत सारे धोखेबाज़ सिरदर्द, समय और धन से बचाएंगे!

अपने वित्तीय और मार्केटिंग नंबरों को अंदर से जानें। व्यवसाय करने और शौक रखने में यही अंतर है।

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हम हमेशा अच्छे मार्केटिंग या व्यवसाय विकास वाले लोगों के साथ काम करना चाहते हैं। कोई भी जो दिलचस्पी रखता है, मुझे ईमेल द्वारा संपर्क करना चाहिए या 800-994-1134 पर अधिक जानकारी के लिए हमारे कार्यालय को कॉल करना चाहिए।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

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डेविड गोमेज़,स्वच्छ ऊर्जा समाधान के संस्थापक

स्वच्छ ऊर्जा समाधान ने अपने व्यवसाय पर एक अपडेट प्रदान किया है!

लगभग 1 साल पहले, हमने देखने के लिए स्वच्छ ऊर्जा समाधान का अनुसरण कियावे कैसे कर रहे हैंजब से हमने यह लेख प्रकाशित किया है।

पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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