engvsaus

हमने बीज बेचने और आपूर्ति बढ़ाने के लिए $400K/माह का व्यवसाय कैसे शुरू किया

पार्कर गारलिट्ज़ो
$400K
राजस्व/महीना
4
संस्थापकों
95
कर्मचारी
ट्रू लीफ मार्केट
सेसाल्ट लेक सिटी, यूटा, यूएसए
शुरू किया गयामई 1974
$400,000
राजस्व/महीना
4
संस्थापकों
95
कर्मचारी
48.2K
एलेक्सा रंक
28.3K
अनुयायियों
26.9K
अनुयायियों
बाजार का आकार
$63बी
औसत राजस्व (मासिक)
$400K
शुरुआती लागत
$13.7K
कुल लाभ
40%
निर्माण का समय
210 दिन
विकास चैनल
फेसबुक समुदाय
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
गूगल ड्राइव, पेपरजैम, ओवरस्टॉक
समय निवेश
पूरा समय
पक्ष विपक्ष
35 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
3 टिप्स
पता लगाएं कि पार्कर आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए कौन से टूल सुझाता है!
पता लगाएं कि पार्कर आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए किन पुस्तकों की सिफारिश करता है!
अधिक अपडेट चाहते हैंट्रू लीफ मार्केट?इन कहानियों को देखें:
एक बीज व्यवसाय शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

मैं पार्कर गारलिट्ज़, के सह-संस्थापकों में से एक हूंट्रू लीफ मार्केट . हम विरासत, गैर-जीएमओ और जैविक बीजों की पेशकश करने वाली एक स्वतंत्र बीज कंपनी हैं। हम बढ़ती आपूर्ति और स्टार्टर किट भी प्रदान करते हैं। हम पेशेवर उत्पादकों तक घरेलू माली को बेचते हैं। हम पारंपरिक वनस्पति उद्यान, फूल और जड़ी-बूटी के बीज के साथ-साथ माइक्रोग्रीन, स्प्राउट्स और व्हीटग्रास जैसे विशेष बीज प्रदान करते हैं। अन्य सह-संस्थापक लांस हीटन, कैटलिन जोन्स और रॉब बॉमन हैं।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

हमारा इतिहास थोड़ा जटिल है क्योंकि ट्रू लीफ मार्केट एक व्यवसाय के रूप में कई व्यवसायों की परिणति है जो सभी एक साथ आए थे। विभिन्न धागे हैं जो एक साथ बुनते हैं। मैं पहले अपने धागे से शुरू करूंगा।

2000 में, मेरी बहन कैटलिन ने हाई स्कूल से स्नातक किया था और कॉलेज की तैयारी कर रही थी। उस समय मैंने लेजर प्रिंटर की मरम्मत और प्रिंटर की आपूर्ति बेचने वाला एक छोटा व्यवसाय चलाया। मैंने 1990 में अपने स्थानीय क्षेत्र की सेवा करते हुए उस व्यवसाय को शुरू किया था लेकिन जल्द ही एक व्यापक बाजार तक पहुंचने के लिए इंटरनेट की खोज की। मैंने 1995 में यूज़नेट पर एक नवीनीकृत नेक्स्ट लेजर प्रिंटर सूचीबद्ध किया और इसे पुर्तगाल में किसी को बेच दिया। 1995 में, वह मेरे लिए पूरी तरह से पागल था। मुझे ऑनलाइन मार्केटिंग का शौक था और मैं मूल स्थानीय व्यवसाय की तुलना में 2000 तक ऑनलाइन अधिक राजस्व कर रहा था। लब्बोलुआब यह है कि, मैंने एक कंप्यूटर के सामने वर्षों बिताए, यह सीखने में कि सरल परीक्षण और त्रुटि से ऑनलाइन मार्केटिंग कैसे की जाती है।

कॉलेज के माध्यम से भुगतान करने के लिए कैटलिन ने एक ऑनलाइन व्यवसाय शुरू करने में मदद करने के लिए मुझसे संपर्क किया। हमने विचार-मंथन किया और उस चीज़ पर ध्यान केंद्रित करने का फैसला किया जिसके बारे में वह भावुक थी। कैटलिन एक शाकाहारी है और व्हीटग्रास उगाने और उसका रस निकालने में लगी थी। हमने व्हीटग्रास ग्रोइंग किट और जूसर को ऑनलाइन पार्टनरशिप करने और बेचने का फैसला किया। हमने अपने गैरेज में शुरुआत की। वह दिन-प्रतिदिन व्यवसाय चलाती थी, और मैं ऑनलाइन उपस्थिति और विपणन को संभालता था। हमने लिविंग होल फूड्स, इंक. की स्थापना की और लॉन्च कियाहमारी पहली वेबसाइट.

उस समय, मैंने सोचा था कि व्यवसाय इतना विशिष्ट था, कि हम जो सबसे अच्छा उम्मीद कर सकते थे वह शायद $ 5,000 प्रति माह राजस्व में था, जो मुझे लगा कि कैटलिन को स्कूल के माध्यम से प्राप्त करने के लिए पर्याप्त होगा, अंशकालिक नौकरी से काफी बेहतर। हमने 2000 के अगस्त में शुरुआत की, और दिसंबर तक उम्मीद से अधिक अच्छा कर रहे थे- $5K/माह के लिए। बाजार मेरे विचार से बड़ा था। हमने अपनी उत्पाद लाइन को अन्य "अपने खुद के विकसित करें" प्रकार के उत्पादों में विस्तारित करना शुरू किया। हमने इनडोर हर्ब गार्डन किट, स्प्राउटिंग किट की एक लाइन बनाई और जूसर, व्हीटग्रास सप्लीमेंट्स और अन्य वस्तुओं की अपनी लाइन का विस्तार किया। हमने मूल रूप से केवल सस्ते हैंड-क्रैंक जूसर की पेशकश की लेकिन इलेक्ट्रिक जूसर में विस्तार किया। 2004 तक व्यापार उस बिंदु तक बढ़ गया था जहां इसने मेरे पुराने प्रिंटर आपूर्ति व्यवसाय को काफी बेहतर मार्जिन के साथ पारित कर दिया था। मैंने अपनी प्रिंटर कंपनी को बेच दिया और अपने व्हीटग्रास व्यवसाय पर ध्यान केंद्रित किया।

2006 में, हमें एक प्रतियोगी हासिल करने का अवसर मिला,सुविधाजनक पेंट्री . हैंडी पेंट्री एक छोटी सी अंकुरित बीज कंपनी थी जो 1974 में शुरू हुई थी, और इसकी ऑनलाइन उपस्थिति बहुत कम थी लेकिन मुख्य रूप से ईंट और मोर्टार स्वास्थ्य खाद्य भंडार के माध्यम से बेच रहे थे। हमें कुछ हद तक विश्वास था कि हम उनके ईंट और मोर्टार चैनल को विकसित कर सकते हैं, लेकिन पूरी तरह से आश्वस्त थे कि हम उनकी ऑनलाइन बिक्री को आसमान छू सकते हैं। उस अधिग्रहण के साथ, हमारे पास 1000 से अधिक कुल SKU में एक अच्छी तरह से गोल उत्पाद की पेशकश थी, जो हमारे ब्रांड उत्पादों का मिश्रण थे, और अन्य ब्रांड जिन्हें हम पुनर्विक्रय कर रहे थे (ज्यादातर इलेक्ट्रिक जूसर)। 2009 में हमने अपना गोदाम बनाया और 2014 तक आगे बढ़ते रहे और बढ़ते रहे।

अब, एक अलग सूत्र पर चलते हैं: 2009 में कॉलेज के दो दोस्तों ने खरीदने के लिए एक जीवन शैली व्यवसाय की तलाश करने का फैसला किया। लांस हीटन ने पिछले 20 साल एक उद्यमी के रूप में छोटे व्यवसायों को खरीदने, चलाने और बेचने में बिताए थे। रॉब बॉमन एक सार्वजनिक कंपनी के लिए काम करने गए थे, जो शुरू में उनके लिए एम एंड ए का काम कर रहे थे, और बाद में उन कंपनियों के लिए बिजनेस प्रोसेस ऑप्टिमाइजेशन पर काम कर रहे थे, जिन्हें हासिल करने में उन्होंने मदद की थी। रॉब सड़क पर बहुत अधिक समय बिता रहा था और खरीद के लिए एक जीवन शैली व्यवसाय खोजने और साझेदारी करने के विचार के साथ लांस से संपर्क किया।

किसी व्यवसाय को बढ़ाने में सक्षम होने के लिए डेटा स्वच्छता अत्यंत महत्वपूर्ण है, विशेष रूप से हमारे पास जितने SKU हैं।

उन्होंने खरीदारी समाप्त कर दीमाउंटेन वैली सीड कंपनी 2010 में मूल संस्थापक से जो सेवानिवृत्त होना चाह रहे थे। मूल संस्थापक डेमेट्रियोस "डिमो" अगाथांगेलाइड्स थे, जिन्होंने 1974 में कंपनी की स्थापना की थी (संयोग से उसी वर्ष जब हैंडी पेंट्री मूल रूप से स्थापित हुई थी)।

डिमो ने अपनी रसोई में माउंटेन वैली सीड्स को कैटलॉग, मेल-ऑर्डर सीड कंपनी के रूप में शुरू किया था, और जब तक लांस एंड रॉब ने इसे हासिल किया, तब तक कंपनी को लगभग $80K / माह तक बढ़ा दिया। जैसा कि यह पता चला है, माउंटेन वैली सीड लिविंग होल फूड्स के लिए एक प्रमुख आपूर्तिकर्ता था। अधिग्रहण के तुरंत बाद, रॉब और लांस कैटलिन और मुझसे मिलने आए, यह देखने के लिए कि हम एक साथ और अधिक निकटता से कैसे काम कर सकते हैं। इसने एक प्रक्रिया शुरू की जो अंततः 2014 के अगस्त में एमवीएससी और एलडब्ल्यूएफ के विलय में समाप्त हुई।

हमने एक नई कंपनी ट्रू लीफ मार्केट बनाई और हैंडी पेंट्री और माउंटेन वैली सीड्स को ब्रांड के रूप में बनाए रखा, साथ ही हमारे पास आधा दर्जन अन्य ब्रांड भी थे। हमने अपने दो छोटे, अलग गोदाम बेचे और साल्ट लेक सिटी में 75,000 वर्ग फुट का गोदाम खरीदा। इसलिए जबकि ट्रू लीफ मार्केट की स्थापना तकनीकी रूप से 2014 में हुई थी, हमारे दो सबसे बड़े ब्रांडों की जड़ें 1974 से हैं।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

हमारे उत्पाद लॉन्च के शुरुआती दिनों में, प्रक्रिया एक सुंदर बन्दूक थी। हमारा मूल व्हीटग्रास किट कैटलिन द्वारा चरण दर चरण निर्देशों के साथ डिजाइन किया गया था। मैंने (बहुत उप-बराबर) मूल फोटोग्राफी की। चूंकि यह एक ऑनलाइन / मेल-ऑर्डर उत्पाद था, हमारे पास खुदरा पैकेजिंग नहीं थी और किट की सामग्री को एक नियमित भूरे रंग के कार्डबोर्ड बॉक्स में भेज दिया गया था।

आज, उत्पाद विकास बहुत अधिक सुव्यवस्थित है, जिसमें एक दर्जन लोग इसके पहलुओं पर काम कर रहे हैं, सोर्सिंग और प्रोटोटाइप से, कॉपी राइटिंग से लेकर फोटोग्राफी, पैकेजिंग डिज़ाइन आदि तक। हमारे अधिकांश उत्पाद नई बीज किस्मों के लिए बहुत सीधे हैं। उदाहरण के लिए, यदि हम व्हाइट हैबनेरो हॉट पेप्पर के बीजों को ऑनबोर्ड करना चाहते हैं, जो वर्तमान में ऑनबोर्डिंग कतार में हैं, तो इस प्रकार के बीज उत्पाद काफी अच्छी तरह से विकसित ऑनबोर्डिंग प्रक्रिया में जाते हैं। हम प्रतिष्ठित उत्पादकों से बीज प्राप्त करते हैं, परीक्षण के लिए बीज भेजते हैं, कभी-कभी परिस्थितियों के आधार पर परीक्षण करते हैं और फोटोग्राफी करते हैं और आकार भिन्नताएं बनाते हैं, आदि ... साधारण बीज उत्पादों को काफी जल्दी ऑन-बोर्ड किया जा सकता है, और हम प्रति माह औसतन 50 से 100 नए एसकेयू करते हैं। उत्पाद विकास में।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

मूल रूप से जब कैटलिन और मैंने 2000 में अपने गैरेज में लिविंग होल फूड्स की शुरुआत की, तो हमने बैंक खाता खोलने के लिए 100 डॉलर नकद के साथ व्यापार शुरू किया, और बाकी स्टार्टअप फंडिंग क्रेडिट कार्ड के साथ थी।

जब लिविंग होल फूड्स और माउंटेन वैली सीड्स एक साथ आए, तो हमें कुछ महत्वपूर्ण चुनौतियों से पार पाना था। हमारे पास खरीद, लेखा, गोदाम और ऑर्डर प्रबंधन आदि के लिए पूरी तरह से अलग प्रणालियां थीं। हमारे पास बहुत अलग प्रारूपों में डेटा भी था। MVS की LWF जितनी व्यापक ऑनलाइन उपस्थिति नहीं थी, इसलिए उनके 3000+ SKU को भारी मात्रा में कॉपी राइटिंग, डेटा स्क्रबिंग, उत्पाद फोटोग्राफी, UPCs, आदि की आवश्यकता थी ... हमारे पास 13 अलग-अलग वेबसाइटों का संग्रह था, और हमारे पास एक महत्वपूर्ण हिस्सा था हमारे राजस्व का जो अविश्वसनीय और/या कम मार्जिन था। एमवीएस के पास कुछ चक्रीय उत्पाद लाइनें थीं जो मांग स्पाइक्स के दौरान अच्छी तरह से बेची गईं लेकिन अन्यथा बहुत खराब बेची गईं। LWF के जूसर्स की लाइन कम मार्जिन वाली थी और ऑनलाइन प्रतिस्पर्धा के कारण इसे बेचना कठिन होता जा रहा था।

हमने अपने प्रस्तावों से अविश्वसनीय और कम मार्जिन वाले SKU को ट्रिम करने का निर्णय लिया और केवल उन उत्पादों पर ध्यान केंद्रित किया जो हमने अपने ब्रांडों के तहत बनाए थे। हमने अपनी सभी ईकामर्स वेबसाइटों को एक ही साइट में समेकित करने का बहुत ही डरावना निर्णय लिया:ट्रूलीफमार्केट.

2014 से 2016 तक हमने संघर्ष किया क्योंकि हमने वेबसाइटों को समेकित करने, डेटा को साफ़ करने, सब कुछ एक ही सिस्टम पर संचालित करने आदि पर ध्यान केंद्रित किया। इस अवधि के दौरान, हमारे अविश्वसनीय उत्पाद लाइनों से बिक्री घट रही थी, जबकि हमारे मुख्य ब्रांडों पर बिक्री; बीज, आपूर्ति और किट बढ़ रहे थे। लेकिन वे इतनी तेजी से नहीं बढ़ रहे थे कि खोए हुए राजस्व को बदल सकें। शुद्ध प्रभाव यह है कि राजस्व समग्र रूप से घट रहा था, लेकिन... मार्जिन में सुधार हो रहा था। हम अपनी चुनौतियों को ठीक करने में भारी निवेश कर रहे थे और रास्ते में पैसे खो रहे थे। चूंकि हमारा व्यवसाय मौसमी से प्रभावित है, इसलिए 2016 की गिरावट विशेष रूप से चुनौतीपूर्ण थी।

हालांकि, 2016 के दिसंबर तक, सब कुछ एक साथ आना शुरू हो गया था और हमने विलय करना शुरू कर दिया था और जिस तरह से हमने मूल रूप से कल्पना की थी, उसी तरह से घूमना और संचालित करना शुरू कर दिया था। हम अपनी मुख्य उत्पाद लाइनों का विस्तार कर रहे थे, हम बहुत अधिक कुशलता से काम कर रहे थे और दैनिक सुधार कर रहे थे, मार्जिन में सुधार हो रहा था, और आखिरकार हमारे पास एक ही ऑनलाइन पहचान थी जिसे हम बढ़ने पर ध्यान केंद्रित कर सकते थे। दिसंबर 2016 लाभदायक था और हम तब से हैं।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

हमने अंततः दिसंबर 2016 में अपनी वेबसाइटों और ऑनलाइन पहचान को समेकित किया। उस समय हम अभी भी अपनी घोंघा मेल सूची में एक प्रिंट कैटलॉग का उत्पादन और मेल कर रहे थे। 2020 पहला साल होगा जब हम प्रिंट कैटलॉग नहीं करेंगे। अब हम 100% डिजिटल रूप से ऑनलाइन मार्केटिंग कर रहे हैं।

हम मुख्य रूप से Google, Bing, Facebook और Instagram, सहयोगियों, प्रभावितों और ईमेल के माध्यम से भुगतान किए गए विज्ञापन का उपयोग करके ऑनलाइन विज्ञापन करते हैं। हम पिछले वर्षों की तुलना में इन दिनों अधिक सोशल मीडिया मार्केटिंग, प्रभावशाली मार्केटिंग और वीडियो मार्केटिंग कर रहे हैं। हम एजेंसियों का उपयोग नहीं करते हैं। एजेंसियों से क्षमा याचना के साथ, मुझे विश्वास है कि वेब मार्केटिंग एजेंसी मॉडल मौलिक रूप से त्रुटिपूर्ण है और केवल उन कंपनियों के लिए मामूली रूप से सफल हो सकता है जो स्थापित हैं और अपने मौजूदा व्यवसाय में एक ऑनलाइन घटक जोड़ना चाहते हैं। और फिर भी, एजेंसी अभी तक केवल एक ऑनलाइन प्रयास करेगी।

हमारे मामले में, वेब मार्केटिंग आउटसोर्स करने के लिए बहुत महत्वपूर्ण है। हम अपनी मार्केटिंग का 100% घर में करते हैं। हम अपनी वेबसाइट का डिज़ाइन, निर्माण और प्रबंधन करते हैं, हम सभी भुगतान किए गए विज्ञापनों का प्रबंधन करते हैं, हम प्रभावशाली लोगों की भर्ती करते हैं, हम अपना मीडिया आउटरीच, अपनी फोटोग्राफी, अपनी पैकेजिंग डिज़ाइन और ग्राफिक कला आदि करते हैं ... दिन के अंत में, नहीं एजेंसी हमारे संसाधनों को हमारी देखभाल के साथ रखेगी, और कोई भी एजेंसी कभी भी हमारे बाजार और उत्पादों को समझ नहीं पाएगी जैसा हम करते हैं।

सुनिश्चित करें कि आपके राजस्व चैनल विविध हैं। यदि सभी तृतीय पक्ष चैनल एक साथ (अमेज़ॅन, वॉलमार्ट, वगैरह) हमारे कुल राजस्व के 20% से अधिक का प्रतिनिधित्व करते हैं, तो मुझे रात में एक भी झपकी नहीं आएगी।

दार्शनिक रूप से, हम नए ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए अपने भुगतान किए गए विपणन प्रयासों से एक स्वस्थ मूल्य प्रति अधिग्रहण पर भरोसा करते हैं। हम अपने अनुमानों में किसी भी कार्बनिक एसईओ या सोशल मीडिया प्रयासों पर बिल्कुल भी भरोसा नहीं करते हैं। हम एसईओ और लिंक बिल्डिंग के रास्ते में बहुत कम करते हैं, अच्छे, अद्वितीय सामग्री निर्माण पर ध्यान केंद्रित करने और अपनी वेबसाइट को यथासंभव तेज और उपयोगकर्ता के अनुकूल बनाने के बजाय चुनते हैं।

हम अपनी वेबसाइट रूपांतरण दरों में सुधार करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं। हम ऑर्गेनिक सोशल मीडिया पोस्ट तो करते हैं लेकिन बिजनेस चलाने के लिए उन पर निर्भर नहीं रहते। जबकि हमें अपने जैविक प्रयासों से कुछ नए ग्राहक मिलते हैं, हम व्यवसाय चलाते हैं जैसे कि हमें कभी भी व्यवस्थित रूप से संदर्भित ट्रैफ़िक नहीं मिलेगा, और विशेष रूप से हमारे भुगतान किए गए विज्ञापन के आधार पर लाभदायक होने की आवश्यकता होगी। कोई भी ऑर्गेनिक रेफ़रल एक बोनस है।

हमारे लिए एक अन्य महत्वपूर्ण मुद्दा ग्राहकों की संतुष्टि है। आधुनिक ईकामर्स ने संचालन और विपणन के बीच की रेखाओं को धुंधला कर दिया है। यानी ग्राहकों को हासिल करने और बनाए रखने की हमारी क्षमता का उतना ही लेना-देना है जितना कि उत्कृष्ट संचालन (जो अच्छी ऑनलाइन समीक्षा और ग्राहक प्रतिधारण की ओर ले जाता है) से है जैसा कि यह स्मार्ट, अनुभव-संचालित ऑनलाइन मार्केटिंग के साथ करता है। हमारे लिए, यह किसी नए ग्राहक के साथ पहले ऑर्डर के बारे में नहीं है, यह दूसरे ऑर्डर के बारे में है।

हम यह सुनिश्चित करने के लिए बहुत मेहनत करते हैं कि हमारे पास प्रीमियम गुणवत्ता वाले बीज और उत्पाद हों, जल्दी से ऑर्डर शिप करें (अधिकांश ऑर्डर के लिए उसी दिन), और शिपिंग, रिटर्न आदि के लिए स्पष्ट नीतियां हों… हम चाहते हैं कि प्रत्येक ग्राहक के पास विश्व स्तरीय अनुभव हो। हमें, अंत से अंत तक; एक उपयोगकर्ता के अनुकूल वेबसाइट से प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण तक, तेजी से वितरण के लिए, महान उत्पादों के लिए, एक महान ग्राहक सेवा अनुभव के लिए। हम पूरी प्रक्रिया को इतनी सुचारू रूप से चलाने की कोशिश करते हैं कि हमारे अधिकांश ग्राहकों को कभी भी समस्याओं को हल करने के लिए हमसे संपर्क करने की आवश्यकता नहीं होगी। इस घटना में कि किसी ग्राहक के पास कोई समस्या है, हम उस ग्राहक को आश्चर्यचकित करने के लिए यथासंभव प्रयास करते हैं कि हम कितनी जल्दी और खुशी से उनके लिए समस्या का समाधान करते हैं।

हमारा वास्तविक विकास ग्राहकों को बार-बार वापस आने से होता है।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

हम अपनी वेबसाइट पर औसतन लगभग $400k/माह कर रहे हैं और सालाना लगभग 20% की दर से बढ़ रहे हैं। हम लाभदायक हैं और मार्जिन में सुधार हो रहा है क्योंकि हम खराब प्रदर्शन करने वाले एसकेयू की सफाई जारी रखते हैं। हमारी वेबसाइट से आने वाले अधिकांश राजस्व के साथ राजस्व विविध है। हमारे पास तीसरे पक्ष के ऑनलाइन विक्रेताओं, अमेज़ॅन, ईबे, आदि से अतिरिक्त राजस्व चैनल हैं। अल.

हम अभी भी हैंडी पेंट्री लाइन और अब कई अतिरिक्त उत्पादों को अपने थोक चैनल के माध्यम से ईंट और मोर्टार स्वास्थ्य खाद्य भंडार में बेच रहे हैं। हमारे पास हमारे द्वारा प्रदान की जाने वाली पूर्ति सेवाओं, बड़े ग्राहकों के लिए व्हाइट लेबलिंग से भी अच्छी मात्रा में राजस्व है। बीज के पैकेट, किटिंग और असेंबली, आदि…

हम प्रति माह 50 से 100 नए SKU जोड़ते हैं और यह हमारी विकास रणनीति का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। 2019 में हमने कुछ छोटे प्रतिस्पर्धियों का अधिग्रहण किया और भविष्य में अधिग्रहण के माध्यम से अपने विकास का हिस्सा महसूस करना जारी रखने की योजना बनाई।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

यदि एक स्पष्ट सबक है जो हमने व्यवसाय को विलय करने और मोड़ने की प्रक्रिया में सीखा है, तो वह यह है कि किसी व्यवसाय को बढ़ाने में सक्षम होने के लिए डेटा स्वच्छता बिल्कुल महत्वपूर्ण है, विशेष रूप से हमारे पास जितने SKU हैं। हमारे डेटा की खराब गुणवत्ता और कई प्रारूप हमारे लिए हर तरह से कल्पनीय एक बड़ी बाधा थे। एक ऐसे बिंदु पर पहुंचने के लिए जहां हम अर्थपूर्ण तरीके से विकसित और सुधार करना शुरू कर सकें, वहां तक ​​पहुंचने के लिए मैन्युअल डेटा स्क्रबिंग के शाब्दिक रूप से दो साल लग गए। हमारी कई प्रक्रियाएं और नीतियां डेटा स्वच्छता में सुधार और रखरखाव पर केंद्रित हैं।

एक और चीज जो स्पष्ट हो गई है वह है अपने खुद के ब्रांड (ब्रांडों) के मालिक होने और उन्हें नियंत्रित करने का महत्व। ईकामर्स (1998 से 2012 तक) के अच्छे पुराने दिनों में, आप अन्य ब्रांडों को पुनर्विक्रय करके ऑनलाइन व्यवसाय बना सकते हैं।

आम तौर पर अमेज़ॅन और ऑनलाइन प्रतिस्पर्धा ने मार्जिन को इस हद तक कम कर दिया है कि अन्य ब्रांडों को फिर से बेचना अविश्वसनीय रूप से कठिन है। आज, हम लगभग कभी भी ऐसे किसी भी उत्पाद को शामिल नहीं करते हैं जो हमारा ब्रांड नहीं है। ऐसा करने के लिए एक अविश्वसनीय रूप से सम्मोहक कारण होना चाहिए, और वे शायद ही कभी होते हैं। अगर हम इसे अपने ब्रांड के तहत नहीं बेच सकते हैं, तो यह वास्तव में कोई विचार नहीं है। जबकि हम अभी भी उन ब्रांडों के तहत उत्पादों का एक छोटा चयन बेचते हैं जो हमारे पास नहीं हैं, वे केवल एक अवशेष हैं। हमने उन सैकड़ों और सैकड़ों SKU को बंद कर दिया है, जिनके ब्रांड हमारे पास नहीं हैं।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

हमारी साइट पर होस्ट किया गया हैShopify . हम उपयोग करते हैंयोतपोसमीक्षाओं के लिए,सक्रिय अभियानईमेल स्वचालन के लिए,काली मिर्चसहयोगियों के लिए,रीमाज़ेएकीकृत ग्राहक सेवा के लिए औरमुस्कान.io हमारे वफादारी कार्यक्रम के लिए। हम उपयोग करते हैंगूगलतथाShopifyविश्लेषिकी के लिए।

हमारा ईआरपी सिस्टम हमारा अपना इन-हाउस, मालिकाना मंच है, और हम लेखांकन के लिए क्विकबुक का उपयोग करते हैं।

हम अमेज़न, ईबे आदि जैसे तीसरे पक्ष के प्लेटफार्मों के माध्यम से भी बेचते हैं, लेकिन हमारा अधिकांश राजस्व सीधे हमारी अपनी वेबसाइट के माध्यम से आता है।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

व्यक्तिगत रूप से, मैं व्यावसायिक पुस्तकों का बहुत बड़ा प्रशंसक नहीं हूं। लेकिन अगर दबाया जाता है, तो मैं कहूंगा कि सबसे प्रभावशाली हैं:ई-मिथकमाइकल गेरबर द्वारा,6 महीने या उससे कम में अपने लाभ को दुगना करेंबॉब फ़िफ़र द्वारा, औरलक्ष्य: चल रहे सुधार की एक प्रक्रियागोल्डरैट और कॉक्स द्वारा।

संभवतः उन तीनों के बीच एकीकृत सूत्र प्रक्रियाओं और प्रणालियों के माध्यम से दक्षता का विचार है।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

मैं जो सबसे महत्वपूर्ण सिफारिश दूंगा वह यह सुनिश्चित करना है कि आपके राजस्व चैनल विविध हैं। अगर मेरे पास प्रत्येक व्यक्ति के लिए एक निकल होता, तो मैं व्यक्तिगत रूप से जानता हूं कि अमेज़ॅन पर कौन "इसे मार रहा था" बेच रहा था, और अब व्यवसाय से बाहर हो गया है ... मेरे पास पचास सेंट होंगे। अमेज़ॅन शुरू करना आसान है, लेकिन तेजी से प्रतिस्पर्धी है, और हर दिन, अमेज़ॅन हर बिक्री पर मार्जिन का एक बड़ा और बड़ा हिस्सा वापस पाने के लिए नए और रचनात्मक तरीके ढूंढता है। यदि सभी तृतीय पक्ष चैनल एक साथ (अमेज़ॅन, वॉलमार्ट, वगैरह) हमारे कुल राजस्व के 20% से अधिक का प्रतिनिधित्व करते हैं, तो मुझे रात में एक भी झपकी नहीं आएगी।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

अभी हम एक अच्छे मशीन ऑटोमेशन और मेंटेनेंस पर्सन की तलाश कर रहे हैं।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

-
पार्कर गार्लिट्ज़, ट्रू लीफ मार्केट के संस्थापक

ट्रू लीफ मार्केट ने उनके व्यवसाय पर एक अपडेट प्रदान किया है!

लगभग 1 साल पहले, हमने देखने के लिए ट्रू लीफ मार्केट का अनुसरण कियावे कैसे कर रहे हैंजब से हमने यह लेख प्रकाशित किया है।

पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

अपना स्वयं का व्यवसाय प्रारंभ करने की इच्छा है?

अरे! मैं स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक पैट वॉल्स हूं।

हम सफल व्यवसाय मालिकों का साक्षात्कार लेते हैं और उनके व्यवसाय के पीछे की कहानियों को साझा करते हैं। इन कहानियों को साझा करके, हम आरंभ करने में आपकी सहायता करना चाहते हैं।

अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के इच्छुक हैं? अपना व्यवसाय शुरू करने और बढ़ाने के लिए सबसे बड़ा साथी पाने के लिए स्टार्टर स्टोरी प्रीमियम में शामिल हों:

  • कनेक्ट + सफल उद्यमियों से सलाह लें
  • कैसे शुरू करें और कैसे बढ़ें, इस पर चरण-दर-चरण मार्गदर्शिकाएँ
  • वेब पर सर्वश्रेष्ठ केस स्टडी के लिए विशिष्ट और प्रारंभिक पहुंच
  • और भी बहुत कुछ!

क्या आप जानते हैं कि Klaviyo का उपयोग करने वाले ब्रांड औसतन 95x ROI करते हैं?

ईमेल, एसएमएस, और बहुत कुछ — क्लावियो आपकी मार्केटिंग को एक साथ लाता है, समय और संसाधनों को बर्बाद किए बिना विकास को बढ़ावा देता है।

अधिक प्रासंगिक ईमेल और टेक्स्ट संदेश डिलीवर करें —आपके डेटा द्वारा संचालित।Klaviyo आपको एक बार के खरीदारों को एक उद्यम समाधान की पूरी शक्ति और किसी भी जटिलता के साथ दोहराने वाले ग्राहकों में बदलने में मदद करता है।

जोड़नाब्रूमेट,बियर्डब्रांड, और 265,000 अन्य व्यवसाय अपनी ऑनलाइन बिक्री बढ़ाने के लिए Klaviyo का उपयोग कर रहे हैं।

क्लावियो को अभी मुफ़्त में आज़माएं

बीज व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं? और जानें