लीजानताहै

COVID लॉकडाउन के दौरान मेन्सवियर ब्रांड लॉन्च करना

अनास्तासिया ओसिन्दरो
संस्थापक,बॉयस्ट्रॉस
$150
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
0
कर्मचारी
बॉयस्ट्रॉस
सेलंडन
शुरू किया गयाअगस्त 2020
$150
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
0
कर्मचारी
बाजार का आकार
$6.7 अरब
शुरुआती लागत
$13.7K
कुल लाभ
51%
निर्माण का समय
300 दिन
विकास चैनल
ईमेल व्यापार
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
शॉपिफाई, इंस्टाग्राम, फेसबुक
समय निवेश
पूरा समय
पक्ष विपक्ष
35 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
22 टिप्स
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पुरुषों के कपड़ों की लाइन शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

मैं अनास्तासिया ओसिंड्रो हूं, और मैं एक डिजाइनर हूं! मैंने लॉन्च किया myमेन्सवियर ब्रांड, बॉयस्ट्रॉस, अगस्त 2020 में लॉकडाउन के दौरान ग्राफिक टी-शर्ट स्पोर्टिंग ग्राफिक्स के संग्रह के साथ मैंने घर पर खुद को बनाया और मुद्रित किया।

सबसे लोकप्रिय टी-शर्ट रही हैऑल लव टी-शर्ट - जल्दी से स्लोगन टी-शर्ट के बाद। टी-शर्ट ने पुरुषों और महिलाओं का ध्यान आकर्षित किया और यहां तक ​​कि जोश डेनजेल जैसे प्रभावशाली लोगों की रुचि पर कब्जा कर लिया, जिन्हें मुझे टी-शर्ट उपहार में देने का सम्मान मिला है।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

दिल से एक कलाकार के रूप में, मुझे हमेशा कुछ बनाने का अवसर पसंद आया है। डिजाइन में मेरी रुचि छठे रूप में तेज हो गई, जहां मैंने खुद को मूर्तिकला और विभिन्न ए-लेवल कला प्रतिष्ठानों के लिए छाया को पेंट करने के लिए प्रकाश का उपयोग करते हुए पाया। यह वह जगह भी है जहां मुझे फ़ोटोशॉप के साथ मेरा पहला अनुभव था, इसका उपयोग मेरे 12 वर्ष की कला परियोजना के लिए छवियों में हेरफेर करने के लिए किया गया था।

मैंने किसी तरह सूचना प्रौद्योगिकी का अध्ययन किया और अपने प्लेसमेंट वर्ष में, एक स्टार्ट-अप कंपनी के लिए एक सामग्री निर्माता के रूप में समाप्त हुआ। यह वह जगह है जहां मैंने खुद को फोटो हेरफेर से ज्यादा करना सिखाया, और मैंने सीखा कि कैसे लोगो, फ्लायर्स बनाना और वीडियो को चित्रित और संपादित करना है। अपनी पूरी डिग्री के दौरान, मैंने मॉडलिंग, फ़ैशन और ग्राफिक डिज़ाइन प्रयोग में काम किया - एक ग्राफिक डिज़ाइनर के रूप में फ्रीलांसिंग और अपनी अलमारी में कपड़ों को रीमिक्स करना, जब मुझे अपने दिमाग में कपड़े खरीदने के लिए कहीं भी नहीं मिला, या अगर मैं बस कर सकता था इसे बर्दाश्त नहीं। मेरी माँ आज भी मुझ पर चिल्लाती है कि मेरे कपड़े काटने के लिए उन्हें आज भी किसी और चीज़ में बदल दिया जाए।

अपने प्लेसमेंट वर्ष के बाद, मैंने तय किया कि ग्राफिक डिजाइन वही है जो मैं करना चाहता था, लेकिन मैंने अपनी आईटी डिग्री पूरी करने के लिए दृढ़ संकल्प किया था। 2019 में अपनी समाप्ति के करीब, मैंने महिलाओं के लिए एक मामूली कपड़ों की लाइन शुरू करने के बारे में सोचा। जब मैंने यह जानकारी अपने साथी को दी और अपने कुछ विचार उसके साथ साझा किए, तो उन्होंने कहा, "यह अच्छा लगता है! मैं इसे पहनूंगा अगर यह पुरुषों के लिए होता… ”। यह एक लाइटबल्ब क्षण था!

पुरुषों के लिए स्टोर में जाने के लिए बाजार में एक निर्विवाद अंतर है, उसी तरह, महिलाओं के पास प्रीटीलिटल थिंग या मिसगाइडेड है, कुछ नाम रखने के लिए, और मुझे पता था कि मेरे साथी को एक स्टोर खोजने में संघर्ष करना पड़ा जो लगातार उसकी शैली थी पसंद। फिर मैंने 'बॉयस्ट्रस' से पहले कुछ नाम विकल्पों पर विचार किया, 'बोइस्टरस' शब्द की एक विद्रोही वर्तनी दिमाग में आई।

एक ग्राफिक डिज़ाइनर के रूप में, लोगो और फ़्लायर्स को डिज़ाइन करने से लेकर टी-शर्ट के लिए पैटर्न बनाने तक नेविगेट करना आसान था। मैं अपने आस-पास के पुरुष और महिला मित्रों पर अपने डिजाइनों का परीक्षण करने में सक्षम था ताकि कपड़ों की समानता का पता लगाया जा सके। बॉयस्ट्रॉस को पंजीकृत करने का साहस हासिल करने के कुछ सप्ताह बाद मार्च 2020 के लॉकडाउन के दौरान मैं टेस्को में काम कर रहा था। जून के अंत में मेरा अस्थायी अनुबंध समाप्त होने से पहले, मैं अपनी कमाई का उपयोग करके, सादे टी-शर्ट, एक हीट प्रेस मशीन और एक प्रिंटर के एक बैच में निवेश करके अपने व्यवसाय में निवेश करने में सक्षम था। इसने मुझे अपना पहला संग्रह बनाने की अनुमति दी।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

मैंने फ़ोटोशॉप के माध्यम से डिजाइन करना शुरू कर दिया, आकर्षक ग्राफिक्स बनाने के लिए इलस्ट्रेटर से टेक्स्ट, रंग और स्केच के साथ खेलना शुरू कर दिया। मैं अपने साथी और उसके दोस्तों के साथ लगातार डिजाइनों की जांच कर रहा था कि क्या वे कुछ ऐसे हैं जिनमें पुरुषों की दिलचस्पी होगी।

मेरा अगला कदम एक हीट प्रेस मशीन खरीदना और प्रिंट करने के लिए ब्लैक एंड व्हाइट में टी-शर्ट का एक बैच प्राप्त करना था। हीट ट्रांसफर प्रक्रिया के लिए, मुझे संगत हीट ट्रांसफर पेपर पर डिज़ाइनों को प्रिंट करने के लिए एक प्रिंटर प्राप्त करने की भी आवश्यकता थी।

मैंने परीक्षण समूह के आधार पर अपने डिजाइनों को अंतिम रूप दिया था और उन्हें अंतिम रूप देने से पहले टी-शर्ट पर कुछ अतिरिक्त डिजाइनों का परीक्षण किया था। यहीं पर मैंने प्रिंट पोजिशनिंग के साथ खेला और यह सुनिश्चित किया कि टी-शर्ट पर प्रिंट सही स्थिति में हों।

टी-शर्ट एक थोक टी-शर्ट निर्माता से मंगवाई गई थी जो हटाने योग्य लेबल टी-शर्ट प्रदान करता था ताकि मैं टी-शर्ट को बॉयस्ट्रस ब्रांड नाम के लिए वैयक्तिकृत कर सकूं।

थोक आपूर्तिकर्ता को खोजने के लिए मुझे टी-शर्ट की गुणवत्ता की समीक्षा करने के लिए अन्य कंपनियों से नमूने मंगवाने पड़े और यह सुनिश्चित करने के लिए कि वे मेरे ब्रांड से संबद्ध होने के लिए पर्याप्त थे।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

मेरे लॉन्च के दो सप्ताह पहले मैंने सस्ता रणनीति का इस्तेमाल किया। मैंने वेबसाइट के लाइव होने से दो सप्ताह पहले ब्रांड इंस्टाग्राम पर एक सस्ता आयोजन किया, ताकि टी-शर्ट पर ध्यान आकर्षित किया जा सके और साथ ही आने वाले समय के लिए अनुयायियों को हासिल किया जा सके। इसने मेरे सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म्स पर मेरे फॉलोवर्स और एंगेजमेंट को तेजी से बढ़ाया।

पीछे मत हटो! कुछ आकर्षक, अद्वितीय और यादगार के साथ शुरू करें। अपना आला खोजें और उसका दोहन करें - आप जैसा करते हैं वैसा कोई नहीं करता है।

इसी तरह, एक सप्ताह के बाद, मैंने अपने इंस्टाग्राम और पिंटरेस्ट पर सशुल्क विज्ञापन चलाए क्योंकि ये दो प्लेटफ़ॉर्म थे जहाँ मुझे संभावित ग्राहकों से सबसे अधिक दिलचस्पी थी। इन विज्ञापनों ने संबंधित प्लेटफार्मों पर यातायात में वृद्धि के साथ-साथ मेलिंग सूची में साइन-अप में वृद्धि की। मेलिंग सूची को प्रोत्साहन के साथ विज्ञापित किया गया था कि साइन अप करने वालों को उस गैर-साइन-अप से 10% की छूट प्राप्त होगी। इसने संभावित ग्राहकों को इस गारंटी के साथ साइन-अप करने के लिए आकर्षित किया कि उन्हें स्टोर के लिए एक अद्वितीय छूट कोड प्राप्त होगा।

पहले, मैंने 18-30 आयु वर्ग के 15 बेतरतीब ढंग से चुने गए पुरुषों से उनकी खरीदारी की आदतों के बारे में पूछने के लिए एक सर्वेक्षण किया था - सर्वेक्षण एक आगामी मेन्सवियर ब्रांड के लिए मेलिंग सूची के लिए साइन अप करने के विकल्प के साथ समाप्त हुआ। यह लॉन्च के लिए ट्रैफ़िक हासिल करने का एक और तरीका था।

मैंने अपनी वेबसाइट बनाने के लिए Shopify का उपयोग किया क्योंकि मैं एक तनाव-मुक्त ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म का उपयोग करना चाहता था जो स्वचालित रूप से विभिन्न भुगतान विधियों और शॉपिंग टोकरी प्रतिधारण जैसे पहलुओं को एकीकृत करता है। मैंने एक ऐसी थीम खरीदी जो मुझे बॉयस्ट्रॉस के सौंदर्यबोध को प्रतिबिंबित करती है और आज भी इसका उपयोग करना जारी रखती है।

लैंडिंग पृष्ठ

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उत्पाद विवरण पृष्ठ

मेरी वेबसाइट के लाइव होने से कुछ दिन पहले, मुझे एक बहुत ही निराशाजनक समस्या का सामना करना पड़ा - धोए जाने पर टी-शर्ट पर प्रिंट सिकुड़ जाता है। इसका मतलब यह था कि हालांकि छपाई की विधि पूरी तरह से काम करती थी और अद्भुत दिखती थी - टी-शर्ट की गुणवत्ता मेरे शुरुआती मूल्य मार्कअप से मेल नहीं खाती थी। इसका मतलब यह भी था कि ग्राहक अपनी टी-शर्ट का आनंद लेने में सक्षम नहीं होंगे, इससे पहले कि उनके प्रिंट फटने लगें!

स्वाभाविक रूप से, मैं घबरा गया। मैंने स्टोर से उन्नत भुगतान के साथ टी-शर्ट खरीदने के लिए सक्षम करने के बजाय पूर्व-बिक्री के आधार पर काम करने की योजना बनाई। लेकिन टी-शर्ट के लिए 4 हफ्ते कौन इंतजार करना चाहेगा?! शुक्र है कि यह समस्या केवल सफेद, ऑल लव टी-शर्ट के साथ हुई, इसलिए मैं अन्य डिज़ाइनों के साथ आगे बढ़ने में सक्षम था और लॉन्च आगे बढ़ने के साथ-साथ टी-शर्ट को दूसरे तरीके से मुद्रित करने की योजना बना रहा था।

बॉयस्ट्रॉस को मेरे टेस्को गिग से मेरे अपने पैसे से पूरी तरह से वित्त पोषित किया गया था। मेरी एक दोस्त ने बहुत ही विनम्रता से मेरी Shopify थीम के लिए भुगतान करने की पेशकश की क्योंकि उसने हाल ही में अपना खुद का ब्रांड लॉन्च किया था और चाहती थी कि मैं एक तनाव-मुक्त शुरुआत करूं, और मेरे साथी ने एडवांस में 5 टी-शर्ट खरीदे, जिससे मुझे बड़ी मात्रा में खरीदने की अनुमति मिली। बेहतर प्रिंट पद्धति का उपयोग करते हुए सभी उच्च गुणवत्ता की टी-शर्ट पसंद करते हैं।

ऑल लव टी-शर्ट्स को तब प्री-सेल आइटम के रूप में अपलोड किया गया था क्योंकि टी-शर्ट प्रिंटिंग कंपनी ने पाया कि टी-शर्ट को प्रिंट करने और डिस्पैच करने में 2 सप्ताह लगेंगे। यह कहना सुरक्षित है कि इस लॉन्च से, मैंने आपके आइटम लॉन्च करने से बहुत पहले पूरी तरह से गुणवत्ता जांचना और आपके आइटम का परीक्षण करना सीख लिया है। हर संभावित जोखिम को दूर करें और एक आकस्मिक योजना बनाएं, साथ ही संभावित महंगी दुर्घटना के लिए अतिरिक्त धनराशि भी।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

लगातार पोस्ट करने से निश्चित रूप से ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने में मदद मिली है। इसका मतलब है कि मेरे स्टोर पर दैनिक ट्रैफिक है क्योंकि मेरे सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म हमेशा स्टोर और उपलब्ध उत्पादों पर ध्यान आकर्षित कर रहे हैं। सोशल मीडिया विज्ञापनों के लिए भुगतान करने से मेरी वेबसाइट पर ट्रैफ़िक में 90% की वृद्धि हुई। मैंने पाया कि साइट पर जाने के लिए कॉल-टू-एक्शन को टैग करना हमारे इंस्टाग्राम के विपरीत था, और यह सुनिश्चित करना कि सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म उनके अनुसरण के लिए वेबसाइट पर उपलब्ध हैं।

सबसे प्रभावी सामग्री जिसने उच्च जुड़ाव और बिक्री में रूपांतरण प्राप्त किया, जिसमें पुरुष शामिल थे, जो अपने दम पर वस्तुओं की छवियों के विपरीत कपड़े पहने हुए थे, न कि मॉडलिंग या पहने हुए। नीचे एक गैर-पदोन्नत पोस्ट बनाम £20 प्रचार पोस्ट की तुलना है:

मैंने Pinterest पर उसी छवि का प्रचार किया और बहुत बेहतर रूपांतरण हुआ। Instagram विज्ञापन से 4 वेबसाइट विज़िट की तुलना में, Pinterest प्रचार ने 132 वेबसाइट क्लिक प्राप्त किए। इससे वेबसाइट ट्रैफ़िक में लगभग 33% की वृद्धि हुई है और इस परिणाम से, Pinterest प्रचार का मेरा पसंदीदा तरीका बन गया है क्योंकि उपयोगकर्ता अधिक आकर्षक और सक्रिय हैं।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

कुल मिलाकर बॉयस्ट्रॉस ने व्यवसाय शुरू करने पर कुल खर्च का लगभग 16% हिस्सा बनाया है। हालांकि यह अविश्वसनीय रूप से कम कारोबार है, मैं निराश नहीं हुआ हूं क्योंकि मुझे पता है कि ब्रांड के लिए स्टोर में और कुछ है। बॉयस्ट्रॉस का अगला कैप्सूल मॉक-सिल्क शर्ट और अन्य जीवंत वस्त्र हैं।

सुनिश्चित करें कि आपने अपना व्यवसाय पर्याप्त धन के साथ शुरू किया है, यदि आपका व्यवसाय पहले 2-3 महीनों में नहीं टूटता है या लाभ नहीं कमाता है।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

मैंने अपने पास मौजूद संसाधनों का अधिकतम लाभ उठाना सीख लिया है। हालांकि अपने स्वयं के वित्त का उपयोग करके तैयार-टू-शिप वस्तुओं के साथ एक व्यवसाय शुरू करना कुछ लोगों द्वारा पुरस्कृत और सराहनीय रहा है, मेरा मानना ​​​​है कि संसाधनों का बेहतर उपयोग नमूनों के संग्रह में निवेश करना और फिर पूर्व-बिक्री के माध्यम से संचालित करना होगा। आधार। इससे मुझे वस्तुओं के लिए रुचि के स्तर का आकलन करने की अनुमति मिलती और मैं आश्वस्त रहता कि मैंने अपना सर्वश्रेष्ठ काम किया है।

किए गए विपणन निर्णय यातायात लाने और ब्रांड जागरूकता पैदा करने में प्रभावी थे। सशुल्क अभियान नहीं चलने के बाद भी, अभी भी कुछ मुट्ठी भर उपयोगकर्ता पृष्ठ पर आ रहे हैं और साइट पर औसतन 2 मिनट बिता रहे हैं। बिक्री में रूपांतरण की कमी से मेरा निष्कर्ष यह है कि आइटम खरीदे जाने के लिए पर्याप्त आकर्षक नहीं हैं, इसलिए मेरे रोस्टर में अधिक रोमांचक डिजाइनों में जाने का मेरा निर्णय है।

एक ग्राफिक डिजाइनर होने से स्टोर की ऑनलाइन उपस्थिति में काफी मदद मिली है। मेरे कौशल का उपयोग न केवल लोगो को डिजाइन करने के लिए किया गया है, बल्कि हर सोशल मीडिया एसेट और मार्केटिंग एसेट का उपयोग करने के लिए किया गया है। इसने मुझे अपनी प्रचार संपत्तियों के लिए Canva जैसी सेवा का उपयोग करने की लागत बचाई।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

मैं उपयोग करता हूंShopify बॉयस्ट्रॉस के हब के रूप में। मुझे ईबे, फेसबुक और इंस्टाग्राम शॉप जैसे ऐप और डीएचएल और रॉयल मेल जैसी कूरियर सेवाओं के बीच सहज एकीकरण पसंद है। यह आपके सपनों की साइट में उपयोग करने और वैयक्तिकृत करने के लिए अविश्वसनीय रूप से आसान है, जो आपके इच्छित सौंदर्यशास्त्र और लेआउट के लिए नींव के रूप में आपके द्वारा चुनी गई थीम पर निर्भर करता है।

मैंने अपनी टी-शर्ट के डिज़ाइन को अन्य आइटम जैसे फ़ोन केस और हुडीज़ पर अपलोड करने के लिए नीचे दिए गए का उपयोग किया है। यह एक हालिया उपक्रम रहा है और अभी तक ठोस परिणाम नहीं दिए हैं:

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरू करना चाहते हैं या अभी शुरू कर रहे हैं?

सबसे पहले - पीछे मत हटो! कुछ आकर्षक, अद्वितीय और यादगार के साथ शुरू करें। अपना आला खोजें और उसका दोहन करें - आप जैसा करते हैं वैसा कोई नहीं करता है। यह विशेष रूप से प्रासंगिक है यदि आप एक संतृप्त बाजार में प्रवेश कर रहे हैं - क्या आपको अलग करता है? ऐसा क्या है जो आप करने जा रहे हैं जो पहले से करने वालों से अलग या बेहतर है?

दूसरे, सुनिश्चित करें कि आप अपना व्यवसाय पर्याप्त धन के साथ शुरू करते हैं, यदि आपका व्यवसाय पहले 2-3 महीनों में नहीं टूटता या लाभ नहीं कमाता है। उद्देश्य यह है कि आपका व्यवसाय कम से कम आत्मनिर्भर हो और इसमें आगे निवेश करने के लिए आपके व्यक्तिगत धन की आवश्यकता नहीं है।

अंत में - मार्केटिंग पहाड़ों को हिलाती है! अपनी कंपनी के बजट की योजना बनाते समय, सुनिश्चित करें कि आपके वित्त का कम से कम 10% विपणन के लिए समर्पित है। मार्केटिंग यह है कि आपका ब्रांड सर्वव्यापकता में कैसे बढ़ता है और यह सुनिश्चित करता है कि इसकी उपस्थिति आपके सामाजिक अनुसरण से परे हो। मनोरम दृश्यों में निवेश करें - चाहे फोटोग्राफी के माध्यम से या डिजिटल कला के माध्यम से - और इन दृश्यों को मार्केटिंग के साथ आगे बढ़ाएं। दृश्य जितने आकर्षक होंगे, आपके ट्रैफ़िक के बिक्री में बदलने की संभावना उतनी ही अधिक होगी।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

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