मेक्सटाकाटाक

मैंने अपना $2.4M/वर्ष प्राकृतिक ऑर्गेनिक स्किनकेयर ब्रांड कैसे बनाया?

जीन एसईओ
$200K
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
10
कर्मचारी
इवॉल्यू स्किनकेयर
सेसंयुक्त राज्य अमेरिका
शुरू किया गयाअगस्त 2015
$200,000
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
10
कर्मचारी
802K
एलेक्सा रंक
बाजार का आकार
$145B
शुरुआती लागत
$13.7K
कुल लाभ
70%
निर्माण का समय
360 दिन
विकास चैनल
मुंह की बात
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
इंस्टाग्राम, पेपैल, गूगल एनालिटिक्स
समय निवेश
पूरा समय
पक्ष विपक्ष
35 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
44 युक्तियाँ
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एक त्वचा देखभाल उत्पाद लाइन शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

मेरा नाम जीन सेओ है और मैं का निर्माता हूंEvolue x ल्यू स्किनकेयर . मैं कोरिया में पली-बढ़ी और हमेशा अपने बहुउद्देशीय सौंदर्य उत्पादों को तैयार करने में दिलचस्पी लेती थी।

अपने पागल वैज्ञानिक चश्मे पहनकर और अपनी प्रयोगशाला (उर्फ माई किचन) की ओर बढ़ते हुए, मैंने सबसे साफ-सुथरे फॉर्मूले को पूरा करने में दिन बिताए। 5 साल तक काम करने के बाद: मैंने अपने बेवर्ली हिल्स स्टोर में विशेष रूप से इवॉल्यू को लॉन्च करने का फैसला किया।

मेरे स्पॉट ट्रीटमेंट की 300k यूनिट और मेरे बेल्ट के तहत 3 इंस्टाइल ब्यूटी अवार्ड्स के बाद: मैंने अपनी स्किनकेयर को स्टॉक करने के लिए चीन में टमॉल से संपर्क किया।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

जब मैंने 2007 में अपना ब्यूटी स्टोर खोला, तो मैंने दुनिया भर के सबसे नए ब्रांड्स को अपने साथ ले लिया। टाटा हार्पर से लेकर इलिया (यदि आप स्किनकेयर के दीवाने हैं: आप जानते हैं कि वे कौन हैं), मेरा स्टोर अत्याधुनिक स्किनकेयर का घर था।

हालांकि, यह मेरे सबसे पुराने रूसी ग्राहकों में से एक के बाद ही है (चलिए उसे ओल्गा लोल कहते हैं) जिसने अपने प्लास्टिक सर्जन के लिए अपनी मूल्यवान यात्राओं के लिए प्राकृतिक एंटी-बुजुर्ग विकल्पों में अपनी रुचि व्यक्त की - कि इवोल्यू फल में आया।

यह तब है जब मेरे पास वह कुख्यात "लाइटबल्ब पल" था। मैं तब ओल्गा (और उसकी सभी गर्लफ्रेंड) की समस्या को हल करने के लिए दृढ़ था।

मेरी लाइब्रेरी साइंस की डिग्री से लैस - मैं परम "किताबी कीड़ा मशीन" में बदल गया और शोध किया कि मानव त्वचा की उम्र क्या है।

मैंने पाया कि हमारी त्वचा की उम्र "प्राकृतिक मॉइस्चराइजिंग कारकों" की कमी के कारण होती है, हम गिर जाते हैं क्योंकि हम कोलेजन और इलास्टिन खो देते हैं, हम झुर्रीदार हो जाते हैं क्योंकि हम सोडियम हाइलूरोनेट या सोडियम-पीसीए खो देते हैं। मैंने यह भी सीखा कि त्वचा पतली और चिड़चिड़ी हो जाएगी क्योंकि मृत और क्षतिग्रस्त त्वचा कोशिकाओं से छुटकारा पाने के लिए डिज़ाइन किए गए अधिकांश उत्पाद और प्रक्रियाएं हमारी त्वचा के लिए बहुत कठोर हैं।

अपने बेल्ट के तहत ज्ञान के साथ, मैं दुनिया भर में सबसे साफ सामग्री के स्रोत के लिए एक मिशन पर चला गया जो फैटी एसिड, नमी, तेल, कोलेजन और इलास्टिन को प्रतिस्थापित करता है जिसे हम उम्र के साथ खो देते हैं।

उस सफलता के कुछ साल बाद मैंने अपना हीरो उत्पाद लॉन्च किया जो 300k से अधिक इकाइयों में बेचा गया: सुपर ऑयल फेस सीरम।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

न केवल सबसे स्वच्छ सामग्री पर शोध करना बल्कि उन्हें नैतिक रूप से कैसे प्राप्त करना मेरे ब्रांड लोकाचार की आधारशिला रहा है। इसे ठीक से ठीक करने के लिए सैकड़ों परीक्षण किए जाने की आवश्यकता है। इस बात से कभी समझौता न करें कि आप उत्पाद को कैसे काम करना, देखना और महसूस करना चाहते हैं।

प्राकृतिक त्वचा देखभाल उत्पादों को बनाने का तरीका सीखने के सबसे रोमांचक हिस्सों में से एक है स्किनकेयर फॉर्म्युलेटर्स के लिए उपलब्ध वानस्पतिक अवयवों की विशाल श्रृंखला के साथ काम करना। एक सूत्रधार के रूप में, मैं जड़ी-बूटियों, पत्तियों, डंठलों, जड़ों, पंखुड़ियों, कलियों, छालों, बीजों और फूलों के साथ काम करने के अवसर से वास्तव में उत्साहित हो जाता हूँ।

सौंदर्य को स्वास्थ्य के साथ जोड़ने की दिशा में एक वैश्विक आंदोलन है, जहां लोग अपने सौंदर्य उत्पादों में पौधे आधारित सामग्री चाहते हैं क्योंकि उन्हें लगता है कि हमने अपने पूर्वजों द्वारा पारित पौधों के बारे में ज्ञान को खारिज कर दिया है। कई पारंपरिक उपचार अब फिर से खोजे जा रहे हैं और उनका उपयोग किया जा रहा है, यही वजह है कि हम उन अद्भुत पौधों को अपने प्राकृतिक त्वचा देखभाल उत्पादों में शामिल करना चाहते हैं।

हालांकि, त्वचा पर हर वानस्पतिक सामग्री का उपयोग नहीं किया जाना चाहिए और कुछ का उपयोग कम प्रतिशत में किया जाना चाहिए, इसलिए आपको यह पता लगाने के लिए शोध करना शुरू करना होगा कि जब मैं अपने फॉर्मूलेशन के लिए सही चुन रहा हूं तो कौन से वानस्पतिक तत्व सबसे अच्छा काम करते हैं।

सौभाग्य से, उस कठिन प्रक्रिया के दौरान, मैं सलाह के लिए हमेशा अपने व्यापार भागीदार पर भरोसा कर सकता हूं, गॉडज़िला: माई कैट।

गॉडज़िला फॉर्मूलेशन में मेरी मदद कर रहा है

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

Evolue ने कई कारणों से एक वफादार ग्राहक आधार बनाए रखा है। मुख्य रूप से यह वहां के सबसे स्वच्छ सौंदर्य ब्रांडों में से एक है। मैं किसी भी चीज से समझौता नहीं करता - इसलिए कीमत। आपको हमेशा एक बहुउद्देश्यीय और प्रभावी उत्पाद मिलता है। मैं अपनी नैतिकता और अपने अवयवों में बहुत पारदर्शी रहना चाहता हूं। लेकिन, एक चीज जो मैं पूरी तरह से (अपना खुद का हॉर्न नहीं उड़ाने के लिए) एक्सेल पर हूं, वह है कस्टमर सर्विस।

यदि आपके पास कोई त्वचा देखभाल प्रश्न, उत्पाद प्रश्न, या किसी भी संबंधित त्वचा देखभाल संबंधी चिंता है, तो मैं व्यक्तिगत रूप से आपको जवाब दूंगा और आपके साथ काम करूंगा जब तक कि आप अपने निर्णय में आश्वस्त न हों और अपने उत्पादों से संतुष्ट न हों। हर कोई अपनी सर्वश्रेष्ठ त्वचा पाने का हकदार है, चाहे कोई भी खुद को / खुद को परिभाषित कर रहा हो। इसलिए मैं चाहता था कि मेरे ब्रांड की भावना गैर-बाइनरी हो और पुरस्कार विजेता उत्पाद तैयार करें जो सभी आधुनिक यूनिकॉर्न के साथ प्रतिध्वनित हों।

ऑनलाइन खरीद के बढ़ने के साथ, हमें अपनी बिक्री फ़नल को अनुकूलित करना होगा। यही कारण है कि अमेज़ॅन अब हमारे राजस्व का 30% हिस्सा ले रहा है क्योंकि हमने अपनी स्किनकेयर ऑनलाइन बेचना शुरू कर दिया है। मैं आपके उद्योग में विशेषज्ञता वाले ई-टेलर को एक छोटा स्टॉक देने की अत्यधिक सलाह दूंगा। यह आमतौर पर बैकलिंक्स बनाने और न्यूनतम लागत पर एक्सपोजर प्राप्त करने की अनुमति देता है।

इन वर्षों में मैंने सौंदर्य संपादकों और खरीदारों के साथ बहुत मजबूत पारस्परिक कौशल हासिल किया है, जिसने मुझे एले, इंस्टाइल और अन्य जैसे प्रकाशनों में तत्काल दृश्यता की गारंटी दी है। मैं आपको सेल्स और पीआर सलाहकार को नियुक्त करने की अत्यधिक अनुशंसा करता हूं जैसेब्रीदिंगब्यूटी.कॉमऐसा करने के लिए।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

इस साल निवेश का दूसरा दौर हासिल करने के बाद, मेरा व्यवसाय कभी बेहतर नहीं रहा। इसने मुझे अभिनेत्री एम्मा वाटसन और टीवी स्टार कोर्टनी कार्डाशियन जैसी ए-सूची हस्तियों से बढ़ने और समर्थन प्राप्त करने की अनुमति दी (यहां थोड़ा सा दिखा रहा है)।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

मैं सबसे स्वच्छ सामग्री के साथ बहुउद्देश्यीय त्वचा देखभाल बनाने पर ध्यान केंद्रित करता हूं। यह नवीनतम अनुसंधान और विकास के लिए अपनी प्रयोगशाला में लगातार पुनर्निवेश करने के मेरे निर्णयों को दर्शाता है। अपने आप में निवेश करें और अपने अंतर्ज्ञान पर भरोसा करें।

हाल ही में मैंने अपनी टीम को भी मजबूत किया और व्यवसाय के उस पक्ष पर ध्यान केंद्रित किया जिसका मुझे सबसे कम आनंद मिल रहा है: बिक्री।

सलाह का शब्द: मैंने अपने कौशल-सेट का आकलन करने के लिए कठिन तरीके से सीखा है। आपको पता होना चाहिए कि आप किसमें अच्छे हैं और किसमें अच्छे नहीं हैं और स्थायी रूप से किसी ऐसे व्यक्ति को काम पर रखें जो अपने सामान को आपसे बेहतर जानता हो। इस व्यक्ति को आपके व्यवसाय को अपने जैसा व्यवहार करने की आवश्यकता है। मेरी राय में फ्रीलांसरों को काम पर रखना मूल्यवान नकदी की बर्बादी है।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

हम अपनी दुकान चला रहे हैंShopify ...भले ही Amazon + थोक हमारे कारोबार का 60% हिस्सा है। मैं किसी भी नए व्यापार उद्यमी को COVID19 के बाद थोक और ई-रिटेलर पर ध्यान केंद्रित करने की सलाह दूंगा। मैं आपको सॉफ्टवेयर पर सलाह दूंगा जिसे कहा जाता है:रॉकेटरीचजब लीड जनरेशन की बात आती है।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

मैं आमतौर पर अपनी टीम को व्यवसाय के बैकएंड पक्ष से निपटने देता हूं क्योंकि मैं सृजन पर ध्यान केंद्रित करना पसंद करता हूं। इससे मुझे अपना शोध करने और साथी क्यूरेटरों से प्रेरणा लेने का समय मिलता है। हाल ही में मुझे गाय रेज़ का एक पॉडकास्ट मिला, जिसने एक साथी स्किनकेयर क्यूरेटर: विक्टोरिया त्साई का साक्षात्कार लिया। मेरे iPhone पर मेरे बिस्तर पर लिपटा हुआ: यह पॉडकास्ट मेरे 2020 का मुख्य आकर्षण था।

हड्डी के लिए दिवालिया, अकेला और पीटा गया: मैं एक टी के लिए उसकी उद्यमशीलता की यात्रा से संबंधित हो सकता हूं और हर सामान्य उद्यमी की सलाह सूची में होना चाहिए।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरू करना चाहते हैं या अभी शुरू कर रहे हैं?

शोध करना। शोध करना। शोध करना। यहां तक ​​​​कि अगर मैं दृढ़ता से मानता हूं कि व्यवसाय शुरू करना आपको निरंतर "उड़ान- या- लड़ाई" मोड पर रहने के लिए मजबूर करता है, तो मुझे विश्वास है कि एक अच्छी रणनीति पहले (सर्वशक्तिमान) वर्ष के भीतर आपके व्यवसाय को बना या बिगाड़ सकती है। आपको प्रतियोगिता में आगे रहने और अपना सामान जानने की जरूरत है।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

हमारे पास अब एक अद्भुत टीम है। लेकिन मैं जल्द ही इवोलु के परिवार में बड़ा हो सकता हूं। तो, मेरे साथी पाठकों की आंखें खुली रखें।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

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जीन एसईओ, इवोल्यू स्किनकेयर के संस्थापक
पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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