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मैंने $30K/माह का ग्रीन्स सुपरफूड पाउडर सप्लीमेंट कैसे बनाया?

एडम राइट
$75K
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
1
कर्मचारी
सुपरग्रीन टॉनिक
से
शुरू किया गयाअगस्त 2019
$75,000
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
1
कर्मचारी
520K
एलेक्सा रंक
518
अनुयायियों
9
अनुयायियों
27
बाद के चरणों
बाजार का आकार
$123B
औसत राजस्व (मासिक)
$471K
शुरुआती लागत
$13.7K
कुल लाभ
25%
निर्माण का समय
420 दिन
विकास चैनल
सोशल मीडिया पर विज्ञापन
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
इंस्टाग्राम, गूगल ड्राइव, फेसबुक
समय निवेश
पूरा समय
पक्ष विपक्ष
35 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
29 टिप्स
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एक पूरक कंपनी शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

नमस्ते, मेरा नाम एडम राइट है और मैं का संस्थापक हूंसुपरग्रीन टोनिक . हम एक साग पाउडर विकसित करते हैं जिसमें 38 सुपरफूड पोषक तत्व, एडाप्टोजेनिक जड़ी-बूटियाँ, विटामिन और खनिज होते हैं।

हमने एक पूरक विकसित करने का लक्ष्य रखा है जो शरीर और दिमाग दोनों को बेहतर बनाने के लिए सामग्री प्रदान करता है, और इसका स्वाद सिर्फ पानी के साथ पीने के लिए काफी अच्छा है!

हम 30-दिन के टब में केवल एक पूरक बेचते हैं जो सिंगल और अधिकतम 6-टब बंडल में परोसता है। हाल ही में हमने अपने ब्रांडेड शेकर्स भी लॉन्च किए हैं जिन्हें हम अपसेल के रूप में पेश करते हैं। ये अच्छी तरह से चल रहे हैं क्योंकि ये हमारे साग को मिलाना और ले जाना वास्तव में ग्राहकों के लिए आसान और सुविधाजनक बनाते हैं।

जब मैंने अगस्त 2019 में ब्रांड लॉन्च किया था तो पहले कुछ महीनों में बिक्री धीमी थी लेकिन हम अपने पहले वर्ष में $250k से अधिक का कारोबार करने में सफल रहे। हम अपने दूसरे वर्ष में बस कुछ ही महीने हैं, और हम ग्राहकों को ब्रांड से प्यार करने और फिर से ऑर्डर करने के लिए महत्वपूर्ण वृद्धि देख रहे हैं!

हमारे दूसरे वर्ष के लिए हमारा लक्ष्य 7 अंकों का है, जिसे हम बहुत ही प्राप्त करने योग्य मानते हैं।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

एक किशोर के रूप में, मैं एक प्रतिस्पर्धी धावक था औरट्रायथलीट जब तक मैंने ओवरट्रेन किया और क्रॉनिक फटीग सिंड्रोम हो गया (सीएफएस)। इस स्थिति ने मेरे जीवन को एक बहुत सक्रिय जीवनशैली से पूरी तरह से बदल दिया, जहां मैं एक "सामान्य" दिन के लिए थक गया था और ऊर्जा के साथ संघर्ष कर रहा था।

परिणाम स्पोर्ट्स फिजियोलॉजी में जाने से करियर में बदलाव और ऑनलाइन काम करके पैसे कमाने के तरीके सीखने की ओर था।

मैंने एक फ्रीलांस वेब डेवलपर, प्रोग्रामर, डिजिटल मार्केटर, ईकामर्स ब्रांड के मालिक के रूप में 20 से अधिक वर्षों तक काम किया।

2016 में मैं और मेरा परिवार यूके से अपने परिवार के साथ मलेशिया स्थानांतरित हो गए। यूके-आधारित ऑनलाइन व्यवसाय में अपना हिस्सा बेचने के कुछ ही समय बाद और 12 महीने के मिनी-सेवानिवृत्ति ब्रेक का आनंद लिया।

बोरियत और अपने व्यक्तिगत और व्यावसायिक जीवन में आत्म-सुधार के बारे में अधिक जानने की इच्छा से मैंने 2018 के मध्य में एक ब्लॉग शुरू किया, जिसका नाम हैLifehackerguy.com . यह महसूस करते हुए कि मेरी पोषण संबंधी जरूरतों को हर दिन पूरा नहीं किया जा रहा था, मैंने ग्रीन्स पाउडर का प्रयास करने का फैसला किया, लेकिन मेरे सभी बॉक्सों को टिक करने वाले उत्पाद को स्रोत करना मुश्किल हो गया।

फिर मैंने सोचा, क्या होगा अगर मेरे पास एक खाली कैनवास था और मैं वास्तव में उन सामग्रियों के साथ एक पूरक विकसित कर सकता था जो मैं अंदर चाहता था?

परिणाम सुपरग्रीन टॉनिक था। एक पूरक जो मेरी प्रतिरक्षा प्रणाली का समर्थन करते हुए, थकान और मस्तिष्क कोहरे से निपटने में मदद कर सकता है जिससे मैं नियमित रूप से पीड़ित हूं।

व्यवसाय को बढ़ाने पर काम करते हुए मैं हर दिन ऊर्जावान महसूस करता था और अपने लिए निर्धारित लक्ष्य पर ध्यान केंद्रित करने में सक्षम था।

जिसने मुझे इसे आज जहां है वहां तक ​​ले जाने में मदद की।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

बाजार में शीर्ष 60 ब्रांडों की सूची बनाते हुए, मैंने सबसे अधिक उपयोग की जाने वाली सामग्री, उत्पाद की लागत और प्रति सेवा लागत, मनी-बैक गारंटी, शिपिंग लागत और उनके द्वारा उपयोग की जाने वाली ब्रांडिंग पर ध्यान दिया।

मैंने कुछ प्रवृत्तियों को देखा, पहला जब उनकी सामग्री सूची में पारदर्शिता की कमी थी और उनके फॉर्मूलेशन में मालिकाना मिश्रणों का इस्तेमाल किया गया था। यह इस तथ्य के साथ युग्मित है कि व्यक्तिगत अवयवों के लिए स्वास्थ्य संसाधनों की जाँच करते समय अधिकांश सामग्री कम मात्रा में दिखाई देती है।

मैं वास्तव में एक ऐसा ब्रांड बनाने का इच्छुक था जिसे मैं हर दिन ले लूं और मुझे लाभ मिले, और इसलिए यह स्पष्ट था कि मुझे क्या करने की आवश्यकता है।

मेरा ध्यान सही मात्रा में कम सामग्री पर था।

मैंने सबसे लोकप्रिय सुपरफूड अवयवों पर शोध करने में बहुत समय बिताया और डेटा में यह देखने के लिए कि स्वास्थ्य लाभ के लिए न्यूनतम खुराक की क्या आवश्यकता है।

एक बार जब मेरे पास साग और जड़ी-बूटियों की मेरी "इच्छा सूची" थी, तो मैंने सूत्र पर यूएस-आधारित निर्माता के साथ काम किया। हमें जल्द ही पता चला कि कुछ सामग्री काम नहीं करेंगी क्योंकि वे या तो अच्छी तरह मिश्रित नहीं होंगी या स्वाद को नकारात्मक रूप से प्रभावित करेंगी।

अगला चरण फ्लेवरिंग पर काम कर रहा था।

यदि आपने कभी साग के पाउडर की कोशिश की है तो आपको पता होगा कि उनमें से ज्यादातर का स्वाद घृणित होता है।

मैंने चॉकलेट, नींबू, जामुन, नारंगी सोडा, और पुदीना से कई अलग-अलग स्वादों की कोशिश की। सबसे अच्छा स्वाद जामुन और पुदीना था। दोस्तों के एक समूह को एक साथ इकट्ठा करके हम टकसाल पर बस गए।

ठंडे पानी के साथ मिलाकर हमने पाया कि ग्रीन टोनिक ताज़ा था और कुछ लोग इसकी तुलना पुदीने की ठंडी चाय से कर रहे थे।

एक बार जब हमारे पास फॉर्मूला और फ्लेवरिंग सॉर्ट हो गए तो हम ब्रांडिंग पर चले गए।

मैं लेबल पर सब्जियों की तस्वीरों के साथ सफेद टब में पारंपरिक साग के ब्रांडों से बाहर खड़ा होना चाहता था। इसके बजाय, मैं एक ऐसा ब्रांड चाहता था जो प्रीमियम लुक और शानदार प्रदर्शन वाला हो।

पहला विचार जो मैं लेकर आया था, हमें यह महसूस करने के बाद छोड़ना पड़ा कि यह एक संभावित ट्रेडमार्क मुद्दा हो सकता है। लोगो डिज़ाइन किसी विशेष सुपरहीरो कंपनी के साथ समस्याएँ भी पैदा कर सकते थे;)

यह मेरे पिताजी थे जो "टॉनिक" को इसके कायाकल्प करने वाले दैनिक पेय को चित्रित करने के तरीके के रूप में उपयोग करने के विचार के साथ आए थे। ट्रेडमार्किंग को आसान बनाने और इसे कुछ वैयक्तिकता देने के लिए मैंने वर्तनी को "टॉनिक" के रूप में संशोधित किया।

मैंने लोगो विचारों की एक श्रृंखला के साथ आने के लिए 99Designs का उपयोग करके एक डिज़ाइन प्रतियोगिता शुरू की और अंतिम लेबल बनाने के लिए Upwork से एक डिज़ाइनर प्राप्त करने के लिए इनका उपयोग किया।

फिर हमने निर्माता को डिज़ाइन पास किए, जिन्होंने अमेरिकी नियमों के अनुरूप सब कुछ की जाँच की और फिर लेबल मुद्रित किया, हम जाने के लिए तैयार थे!

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

शुरुआत में, मैंने शुरुआती ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए अपने व्यक्तिगत ब्लॉग से ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक का लाभ उठाया। प्रतिक्रिया बहुत अच्छी थी और मेरे पास आगंतुक भी थे जो मेरी कहानी का अनुसरण कर रहे थे और मेरे पूरक को आजमाने की प्रतीक्षा कर रहे थे।

हम उन सहयोगियों के साथ साझेदारी स्थापित करके विकसित हुए हैं जिन्होंने हमारे ब्रांड की समीक्षा की है और उनकी साइटों पर हमारे बारे में लिखित सामग्री है।

मैं कुछ दोस्तों और अन्य ब्लॉगर्स के पास पहुंचा, जिनके पास स्वास्थ्य और फिटनेस से संबंधित ब्लॉग थे, यह देखने के लिए कि क्या वे मेरे उत्पाद की कोशिश करेंगे और समीक्षा करेंगे। मेरे पास जल्द ही कुछ एंबेसडर थे जिन्होंने इसे अपनी साइट पर भी प्रदर्शित किया और इसने हमें बिक्री का पहला गुच्छा दिया।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

पारदर्शिता ने वास्तव में मेरे व्यवसाय में मदद की है। जब ग्राहक देखते हैं कि आप संस्थापक हैं और अपना खुद का उत्पाद लेते हैं तो यह आपके ब्रांड में विश्वास दिलाने के लिए एक लंबा रास्ता तय करता है।

मैं अभी भी अधिकांश ग्राहक सहायता करता हूं क्योंकि मैं प्रश्नों और ग्राहकों के अनुभव को समझने के लिए उत्सुक था।

इससे मुझे कुछ ऐसे ग्राहकों से जुड़ने में मदद मिली है जो हर महीने फिर से ऑर्डर करने वाले दीर्घकालिक ग्राहकों में बदल गए हैं।

मैं शुरू से ही ब्रांड में विश्वास जगाना चाहता था और इसलिए मैंने एक साल की मनी-बैक गारंटी दी। हालाँकि मुझे इस पर परिवार और दोस्तों से पुशबैक मिला है, इसने बहुत अच्छा काम किया है और हमारे पास 1-2% की बहुत कम वापसी दर है।

अंतत: ग्राहकों को वापस आने से क्या लाभ हुआ है, उन्होंने हमारे साग के पूरक को लेने का अनुभव किया है।

बेहतर नींद, बेहतर फोकस, और एकाग्रता, और दिन भर में अधिक ऊर्जा से प्रतिक्रिया प्राप्त करने का मतलब है कि हमारे पास ग्राहक हर महीने फिर से ऑर्डर कर रहे हैं!

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

मेरा प्रारंभिक निवेश $ 60k था जो ज्यादातर स्टॉक में चला गया और मैंने 6 महीने का पूरा समय ब्रांड को जमीन पर उतारने में बिताया। इसने मदद की कि मैं अधिकांश वेब विकास कर सकता हूं और चीजों के ईकामर्स पक्ष की स्थापना कर सकता हूं, इसलिए इसने पैसे की बचत की और कुछ मायनों में समय भी।

हम उन सहयोगियों के साथ साझेदारी स्थापित करके विकसित हुए हैं जिन्होंने हमारे ब्रांड की समीक्षा की है और उनकी साइटों पर हमारे बारे में लिखित सामग्री है।

हम हालांकि आगे बढ़ने के तरीके के रूप में भुगतान किए गए ट्रैफ़िक पर अधिक ध्यान केंद्रित करेंगे। ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक अच्छा है और एक अच्छा आधार प्रदान करता है, लेकिन हमें अधिक लोगों तक पहुँचने की आवश्यकता है।

अमेज़ॅन हमें उनके मंच पर स्थापित करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए हमारे पास पहुंचा, लेकिन मैंने कुछ समय के लिए रोक दिया है क्योंकि मैं व्यवस्थित रूप से और अपने स्वयं के भुगतान किए गए चैनलों के माध्यम से बढ़ना चाहता हूं।

हमारा माध्यम से लंबी अवधि का लक्ष्य सशुल्क चैनलों के माध्यम से ट्रैफ़िक बढ़ाना है और प्रभावशाली लोगों का उपयोग करना भी है।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

स्टॉक रखना चुनौतीपूर्ण हो सकता है क्योंकि आपकी आवश्यकताओं का सटीक पूर्वानुमान लगाना आसान नहीं है। उत्पादन समय-सीमा के साथ आप जो सोचते हैं वह कभी नहीं होगा, हमें 4 महीने का उत्पादन कार्यक्रम रखने की आवश्यकता है।

हम भाग्यशाली रहे हैं कि 2020 की चुनौतियों से हम ज्यादा प्रभावित नहीं हुए हैं। स्टॉक में 1-2 सप्ताह की देरी हुई है और कुछ अवसरों पर ग्राहक डिलीवरी में अपेक्षा से अधिक समय लगा।

मैं व्यवसाय के कुछ हिस्सों को प्रबंधित करने के लिए 2021 में काम पर रखना चाहूँगा, उदाहरण के लिए, ग्राहक सहायता और लेखन सामग्री।

अतीत में, मैंने वास्तव में ईमेल की शक्ति को कम कर दिया था। मैंने आगंतुकों को परिवर्तित करने के लिए स्वच्छ, समयबद्ध ईमेल की प्रभावशीलता को कम करके आंका। हम परित्यक्त गाड़ियों और हमारे पुनःपूर्ति प्रवाह के साथ अच्छे परिणाम देखते हैं।

एक ब्रांड को ऊंचा करने में वास्तव में जो मदद करता है, वह है अद्भुत उत्पाद इमेजरी। हाल ही में हमें पेशेवर लाइफस्टाइल शॉट्स मिले हैं जो वास्तव में उत्पाद को दिखाते हैं।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

मैंने Ontraport, Clickfunnels और यहां तक ​​कि Shopify से कई ईकामर्स प्लेटफॉर्म का परीक्षण किया, लेकिन उनमें से किसी ने भी Woocommerce का लचीलापन नहीं दिया।

Shopify एकमात्र अन्य दावेदार था लेकिन दुर्भाग्य से, मेरा मर्चेंट प्रोसेसर समर्थित नहीं था, मेरे पास केवल Woocommerce था।

मैं Woocommerce के साथ ठीक था क्योंकि मैं प्लेटफ़ॉर्म से परिचित था और साइट को विकसित कर सकता था और अन्य टूल को एकीकृत कर सकता था जिनका हम स्वयं उपयोग करते हैं।

हमारी 3PL पूर्ति कंपनी सीधे WooCommerce के साथ भी एकीकृत हो सकती है, जिसका अर्थ है कि एक बार आदेश प्राप्त होने के बाद वे स्वचालित रूप से प्रसंस्करण के लिए उन्हें भेज दिए जाते हैं।

बेहतर नींद, बेहतर फोकस और एकाग्रता, और दिन भर में अधिक ऊर्जा से प्रतिक्रिया प्राप्त करने का मतलब है कि हमारे पास ग्राहक हर महीने फिर से ऑर्डर कर रहे हैं!

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

4 घंटे का वर्कवीक।

पहली किताब मैंने ऑनलाइन काम करने के बारे में पढ़ी और मुझे अपना पहला ऑनलाइन व्यवसाय विकसित करने के लिए प्रोत्साहित किया। वास्तव में, मैंने विश्वविद्यालय खत्म करने के तुरंत बाद इस पुस्तक को पढ़ा और मैं यात्रा करना चाहता था और मूल डिजिटल खानाबदोशों में से एक बनना चाहता था।

ईकॉमर्स इवॉल्व्ड: द एसेंशियल प्लेबुक टू बिल्ड, ग्रो एंड स्केल ए सक्सेसफुल ईकॉमर्स बिजनेस।

प्रतिस्पर्धी विश्लेषण में डेटा-संचालित दृष्टिकोण का उपयोग करने और अपने ग्राहक अवतार पर काम करने पर शानदार अनुभाग।

द आर्ट ऑफ़ द क्लिक: हाउ टू हार्नेस द पॉवर ऑफ़ डायरेक्ट-रिस्पांस कॉपी राइटिंग और अधिक बिक्री

मुझे कॉपी लिखने के लिए भी संघर्ष करना पड़ा है और यह पुस्तक ग्राहक-आधारित सामग्री लिखने पर ध्यान केंद्रित करने में मदद करती है जो लाभों को संबोधित करती है, और "इसमें उनके लिए क्या है"। मैं अभी भी संघर्ष करता हूं लेकिन कम से कम मुझे पता है कि अब क्यों!

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरू करना चाहते हैं या अभी शुरू कर रहे हैं?

मुझे सुपरग्रीन टॉनिक स्थापित करने में बहुत मजा आया। यह चुनौतीपूर्ण रहा है और इसमें काफी उतार-चढ़ाव के साथ समय लगा है, लेकिन मैं अब भी हर दिन शामिल होने का आनंद लेता हूं।

मैं हर दिन अपना साग पीता हूं, यह मूल रूप से मेरे लिए विकसित किया गया था। इसका मतलब है कि उत्पाद को काम करने के लिए अच्छा और महत्वपूर्ण होना चाहिए।

प्रारंभ में मैंने यह विचार किया कि इस व्यवसाय का आनंद लिया जाना चाहिए न कि अमीर बनने की योजना और न केवल लाभ के बारे में। बेशक, यह एक व्यवसाय है और इसलिए पैसा एक फोकस है लेकिन यह प्राथमिक फोकस नहीं है।

मेरे पिछले व्यवसाय केवल बिक्री प्राप्त करने पर बहुत अधिक केंद्रित थे, चाहे वह प्रोग्रामिंग नौकरी हो या कोई ईकामर्स वेबसाइट से उत्पाद खरीद रहा हो।

मेरे लिए यूरेका पल बार-बार ग्राहक होने की शक्ति को महसूस कर रहा था और ग्राहकों को वापस आने के लिए क्या आवश्यक था।

चेक आउटमेरा चिट्ठा मैं अपने ब्रांड को धरातल पर उतारने के लिए उठाए गए कदमों के बारे में अधिक विस्तार से बताता हूं। यह विशेष रूप से उपयोगी है यदि आप पूरक स्थान में शुरू कर रहे हैं। मैंने अपने व्यवसाय में उपयोग किए जाने वाले और उपयोग किए गए कई टूल की समीक्षा और तुलना भी की है।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

मैं टीम का विस्तार करना चाहता हूं और एक ईकामर्स मैनेजर की तलाश करूंगा जो दिन-प्रतिदिन के कार्यों को संभाल सके। यह पद अंशकालिक या पूर्णकालिक हो सकता है और आदर्श रूप से अमेरिका में स्थित कोई व्यक्ति होगा।

यदि यह एक ऐसी स्थिति है जिसमें आपकी रुचि है, तो कृपया सुपरग्रीन टोनिक वेबसाइट के माध्यम से संपर्क करके मुझे बताएं।

बेशक, हम हमेशा ऐसे ब्रांड एंबेसडर की तलाश में रहते हैं जिनके पास उपयुक्त दर्शक हों और मूल्य जोड़ने पर महत्व रखते हों। यह ब्लॉगर्स से लेकर इंस्टाग्राम प्रभावित करने वालों तक कोई भी हो सकता है जो स्वास्थ्य और कल्याण को बढ़ावा देता है।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

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सुपरग्रीन टॉनिक के संस्थापक एडम राइट

सुपरग्रीन टॉनिक ने उनके व्यवसाय पर एक अपडेट प्रदान किया है!

3 महीने पहले, हमने देखने के लिए सुपरग्रीन टॉनिक का अनुसरण कियावे कैसे कर रहे हैंजब से हमने यह लेख प्रकाशित किया है।

पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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