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मेरे हेडलाइन जेनरेटर ने 48 घंटों में $16K की बिक्री कैसे की?

$1.2K
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
0
कर्मचारी
कन्वर्टवेल
सेरोडेन, बवेरिया, जर्मनी
शुरू किया गयाजून 2020
$1,200
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
0
कर्मचारी
322K
एलेक्सा रंक
13.3K
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नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

अरे वहाँ, मैं डैनी पोस्टमा हूँ। नीदरलैंड से एक पूर्ण स्टैक निर्माता और के संस्थापकलैंडिंग पोर्टफोलियो,इंस्पायरफ्रेमतथाहेडलाइम.

मैंने एक लैंडिंग पृष्ठ बनाने की पूरी प्रक्रिया को पूरा करने के लिए अगले वर्ष के लिए अपने लिए एक बड़ा लक्ष्य निर्धारित किया है। मैं सूक्ष्म उत्पाद बनाकर ऐसा कर रहा हूं, जो एक विशिष्ट समस्या को हल करने पर केंद्रित है। योजना अंततः इन सभी उत्पादों को एक मशीन बनाने वाले एक विशाल लैंडिंग पृष्ठ में बंडल करने की है।

सभी उत्पाद एक साथ वर्तमान में हर महीने $1K आवर्ती राजस्व कमाते हैं, लेकिन मेरा अंतिम उत्पाद लॉन्च, Headlime, 48 घंटों में $16.000 डॉलर में खींच लिया। मैं इस साक्षात्कार को हेडलाइम लॉन्च पर केंद्रित करूंगा, क्योंकि यह सबसे सफल रहा है जहां मैंने काम करने के लिए सभी तरकीबें लगाईं।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

मेरी कहानी 2015 में शुरू होती है (मैं तब 21 साल का था) जब मैंने लैंडिंग पोर्टफोलियो लॉन्च किया, एक डिज़ाइन गैलरी जिसमें वेब पर सर्वश्रेष्ठ लैंडिंग पृष्ठ डिज़ाइन शामिल हैं। मैंने एक स्वतंत्र रूपांतरण अनुकूलन विशेषज्ञ के रूप में काम किया और ग्राहकों के लिए लैंडिंग पृष्ठ डिजाइन करते समय मुझे कोई अच्छी प्रेरणा नहीं मिली। इसने मुझे अपना पहला व्यक्तिगत साइड प्रोजेक्ट बनाने के लिए तैयार किया।

कुछ ऐसा बनाएं जिसका आप स्वयं उपयोग करेंगे। अगर कोई इसे नहीं खरीदता है, तो यह अभी भी आपके लिए महत्वपूर्ण है। साथ ही, आप सबसे अच्छे ग्राहक हैं और ठीक-ठीक जानते हैं कि आपको क्या चाहिए।

लैंडिंग पृष्ठों को लक्षित करने वाली सबसे बड़ी प्रेरणा वेबसाइटों में से एक लैंडिंग पोर्टफोलियो तेजी से विकसित हुआ और प्रति दिन लगभग 1000 आगंतुक प्राप्त करता है। प्रेरणा वेबसाइटों का मुद्रीकरण करना बहुत कठिन है क्योंकि डिजाइनर ज्यादातर प्रेरणा के लिए आते हैं और फिर से चले जाते हैं। मैंने इसके साथ पैसे कमाने के बारे में ज्यादा कुछ किए बिना 4 साल तक वेबसाइट चलाई है और ज्यादातर क्लाइंट के काम पर ध्यान केंद्रित किया है।

यानी एक साल पहले तक। मैंने एक डिजिटल खानाबदोश के रूप में रहना शुरू किया, दुनिया भर में यात्रा की, और सफल ऑनलाइन सास व्यवसायों के साथ रचनात्मक लोगों से मुलाकात की। इन लोगों ने मुझे बहुत प्रेरित किया और मैंने देखा कि अगर मैं सिर्फ प्रोग्राम करना जानता तो मैं लैंडिंग पोर्टफोलियो का क्या कर सकता था।

इसलिए मैंने कड़ा फैसला लिया। मेरे मुवक्किल के काम को सप्ताह में केवल दो दिन कम करें और शेष चार दिन (एक दिन की छुट्टी) कार्यक्रम सीखने पर केंद्रित करें। आठ महीने के पूर्णकालिक कार्यक्रम में सीखने की यात्रा में क्यू। मैं कोर्स करके नहीं सीख सकता, इसलिए मैंने सीखते हुए लैंडिंग पोर्टफोलियो को फिर से बनाने का फैसला किया।

मई 2020 में मैंने नई वेबसाइट को लाइव किया और धीरे-धीरे बिक्री शुरू हो गई। लैंडिंग पोर्टफोलियो वर्तमान में लगभग $300 एमएमआर पर बैठता है। कोई बड़ी सफलता नहीं, लेकिन ऑनलाइन पैसे कमाने की क्षमता ने मेरे अंदर एक ज्वाला जगा दी।

मैंने अपना दूसरा उत्पाद, इंस्पायरफ्रेम, जो जून 2020 में जारी किया गया था, बनाने के लिए लैंडिंग पोर्टफोलियो से सभी सीख का उपयोग किया। इंस्पायरफ्रेम ने पहले सप्ताह में $2000 की बिक्री के साथ और भी बेहतर प्रदर्शन किया और मेरे कुल एमएमआर को लगभग $600 प्रति माह लाया।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

तो हम यहाँ हैं। अपना पहला ऑनलाइन उत्पाद बनाने के पांच साल बाद। एक उत्पाद लॉन्च करना और 48 घंटों के भीतर बिक्री में $16K कर रहा है। मैं अभी भी इससे हैरान हूं। कुछ इसे रातोंरात सफलता कहेंगे, लेकिन उपरोक्त पैराग्राफ को पढ़ने के बाद आप अलग जानते हैं।

हेडलाइम का प्रक्षेपण एक अच्छी तरह से तैयार की गई मशीन की दृष्टि में था। मैं इसे यहां तोड़ दूंगा ताकि आप इससे सीख सकें।

हेडलाइम एक ऐसा टूल है जो आपके लिए हाई कन्वर्ज़न हेडलाइंस जेनरेट करता है। आप बस वेरिएबल भरते हैं और मेरा टूल आपके लैंडिंग पृष्ठ, विज्ञापनों और ईमेल में उपयोग करने के लिए आपके लिए 200 से अधिक शीर्षक विकल्प तैयार करता है।

तीन साल पहले मैंने और एक दोस्त ने एक किताब लिखी थी,शीर्षक सूत्र , जिसकी अब तक 600 से अधिक प्रतियां बिक चुकी हैं। इसने मूल रूप से हेडलाइम की आवश्यकता की पुष्टि की। मैंने दो सरल कारणों से हेडलाइन फॉर्मूला को एक टूल में बदलने का फैसला किया: किताबें टूल से कम मूल्य की हैं और मेरे लिए इसे लॉन्च करना आसान होगा, क्योंकि मेरे पास पहले से ही सभी बिक्री कॉपी एक नए लॉन्च के लिए तैयार थी।

लेकिन, यह सुनिश्चित करने के लिए कि हेडलाइम वास्तव में एक उपकरण था जिसे लोग चाहते थे कि मैंने थोड़ा अतिरिक्त सत्यापन किया।

पहला सत्यापन परीक्षण कर रहा था कि क्या लोग वास्तव में साइन अप करेंगे। मैंने अलग-अलग शीर्षकों के साथ कुछ ऐडवर्ड्स अभियान बनाए। इस तरह मैंने न केवल रुचि का परीक्षण किया, बल्कि यह भी परीक्षण किया कि कौन सी सुर्खियाँ सबसे अच्छी तरह परिवर्तित होंगी।

जीतने वाली परीक्षा में 29% क्लिक थ्रू अनुपात था और लैंडिंग पृष्ठ (नीचे) 13.5% पर परिवर्तित हुआ था। यह वास्तव में एक ऐडवर्ड्स अभियान के लिए प्रभावशाली है।

उत्पाद के निर्माण के दौरान, मैंने प्रगति के बारे में बहुत कुछ ट्वीट भी किया। यह, ऐडवर्ड्स अभियान के साथ, 350 ईमेल पतों की एक लॉन्च-पूर्व ईमेल सूची के रूप में परिणत हुआ। इसने और किताबों की बिक्री की उच्च संख्या ने मुझे इस परियोजना पर काम करते रहने का विश्वास दिलाया।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

एक महीने बाद, हेडलाइम समाप्त हो गया था। अब लॉन्च करने का समय था। डिजिटल उत्पाद की दुनिया में लॉन्च करना आपके उत्पाद को बना या बिगाड़ सकता है। यह धीमी और तेज वृद्धि के बीच का अंतर है। जैसा कि मैंने ऊपर लिखा था, मैंने लॉन्च किए गए अपने पिछले उत्पाद से एक गुच्छा सीखा। इस बार मैं यह सुनिश्चित करूंगा कि मुझे सब कुछ ठीक मिले।

मैंने वास्तविक लॉन्च से पांच दिन पहले प्री-लॉन्च करना शुरू कर दिया था। इसमें मेरी प्रतीक्षा सूची में एक दैनिक ईमेल भेजना शामिल था। आगामी लॉन्च के बारे में, उत्पाद की व्याख्या करके और यह उनकी कॉपी राइटिंग समस्याओं को कैसे हल करेगा, के बारे में उन्हें गर्म करना। मैंने उत्पादों के कुछ हिस्सों को भी दिखाना शुरू कर दिया myट्विटर फॉलोअर्स, जो आने वाला था उसके बारे में उन्हें उत्साहित करना।

फिर सोमवार आया, मेरे लॉन्च का दिन। अधिकांश डिजिटल उत्पाद प्रोडक्टहंट का उपयोग करते हैं, एक वेबसाइट उस दिन के सर्वश्रेष्ठ उत्पाद लॉन्च की रैंकिंग कर रही थी। प्रोडक्टहंट एक बड़े पैमाने पर ट्रैफिक बूस्ट है। नंबर एक बनना कठिन है, लेकिन प्रयास के काबिल है। इसलिए, लॉन्च के लिए, मैंने गति प्राप्त करने के लिए अपने सभी मार्केटिंग चैनलों का उपयोग करने का निर्णय लिया। मैं इसे चक्का कहता हूं।

एक चक्का क्या है इसकी एक त्वरित परिभाषा: "एक चक्का एक उपकरण है जिसे विशेष रूप से घूर्णी ऊर्जा को संग्रहीत करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। एक चक्का की संग्रहीत ऊर्जा को बदलने के लिए इसकी घूर्णी गति को बढ़ाया जाना चाहिए"।

चक्का को अपनी गति बढ़ाने के लिए वृद्धिशील ऊर्जा की आवश्यकता होती है। आप थोड़े से शुरू करते हैं और अंत में यह अधिक से अधिक गति करता है। मैं चक्का तेज करने के लिए निम्नलिखित चरणों का उपयोग करता हूं।

इसकी शुरुआत मेरे दोस्तों के समूह के साथ हुई, जो सभी डिजिटल उत्पाद की दुनिया में हैं। मैंने घोषणा की कि मैंने अपना उत्पाद लॉन्च किया और उन्हें अपने लॉन्च ट्वीट से जोड़ा। उन्होंने ट्वीट को लाइक और रीट्वीट किया और प्रोडक्टहंट पर मेरे उत्पाद को अपवोट किया। इसने चक्का को थोड़ा झूला दिया और उसे चालू कर दिया।

ट्विटर मेरे सबसे बड़े ट्रैफिक बूस्टर में से एक है। मैंने उत्पाद और उसके लाभों की व्याख्या करते हुए एक अच्छी तरह से तैयार किया गया लॉन्च ट्वीट बनाया और इसे अपने प्रोडक्टहंट पोस्ट से जोड़ा। लॉन्च के समय मेरे करीब 1400 फॉलोअर्स थे, लेकिन ट्वीट्स पर लोगों की दिलचस्पी बहुत ज्यादा थी।

एक एकल ट्वीट को लगभग 70,000 इंप्रेशन मिले और मेरे प्रोडक्टहंट लॉन्च में 1900 लोगों को भेजा, जिससे प्लेटफॉर्म पर जुड़ाव में भारी वृद्धि हुई।

मैंने अपने ईमेल ग्राहकों (1000 ईमेल से थोड़ा कम शर्मीला) को लॉन्च ईमेल भी भेजे, जिससे जुड़ाव और भी बढ़ गया।

लॉन्च एक पूरी तरह से बड़ी सफलता थी, 48 घंटों के भीतर मेरी $16.000 की कमाई। मैंने एक सीमित लाइफ़टाइम प्लान डील के साथ लॉन्च किया। इस प्लान को खरीदने वाले ग्राहकों को हेडलाइम का आजीवन एक्सेस मिलेगा और उन्हें केवल एक बार भुगतान करना होगा। यह विकल्प 12 घंटे के भीतर बिक गया! मैंने अगले सीमित सौदे के लिए कीमत बढ़ा दी और यह अभी भी एक दिन में कुछ हज़ार डॉलर बेच रहा है।

मुझे लगता है कि यह लॉन्च के सबसे महत्वपूर्ण हिस्सों में से एक है। कमी वास्तव में लोगों को उत्पाद तेजी से खरीदती है क्योंकि वे एक अच्छा सौदा खोने से डरते हैं। मैंने लाइफटाइम डील के साथ लॉन्च करना भी चुना, क्योंकि मैं पहले से ही राजस्व प्राप्त करना पसंद करता हूं।

अधिकांश लोग आवर्ती राजस्व चाहते हैं क्योंकि इससे पैसा हर महीने वापस आता है। लेकिन, मैंने हिसाब लगाया। $89 नौ महीने की सदस्यता है। इस बात की बहुत अधिक संभावना है कि ग्राहक इससे पहले अपनी सदस्यता रद्द कर देंगे। अग्रिम राजस्व प्राप्त करना भी मुझे एक लंबा रनवे बनाने में सक्षम बनाता है। $16.000 लंबे समय तक चल सकता है और मेरे सभी रहने का खर्च प्रदान करता है। इस तरह मेरे पास अपनी कंपनी बनाने पर ध्यान केंद्रित करने के लिए और कई महीने हैं।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

लॉन्च को अभी कुछ ही दिन हुए हैं, लेकिन गति को बनाए रखने के लिए मैंने कुछ चीजें की हैं।

मैं लॉन्च के बारे में दैनिक राजस्व अपडेट और सफलता की कहानियां पोस्ट करता रहता हूं। मेरे निम्नलिखित में से बहुतों को यह प्रेरणादायक लगता है क्योंकि वे मेरे जैसे उत्पादों पर भी काम कर रहे हैं। यह उन्हें ऐसा करने के लिए प्रोत्साहित करता है।

डरो मत। समान विचारधारा वाले लोगों का समूह खोजें जो आपके जैसा ही करते हैं और आपको और भी बेहतर करने के लिए प्रेरित करते हैं। आपको यह मिला!

मैंने उत्पाद लॉन्च के बारे में विस्तृत, तकनीकी राइट-अप भी लिखा थाइंडी हैकर्स . Indiehackers मेरे जैसी बूटस्ट्रैपिंग कंपनियों का एक समुदाय है, जो एक सफल कंपनी बनाने में एक-दूसरे की मदद करते हैं। Indiehackers ने अतीत में मेरी बहुत मदद की है और यह समुदाय को वापस देने का मेरा तरीका था।

भविष्य के लिए, मैं हेडलाइम में नई सुविधाएं जोड़ूंगा और नए ग्राहकों को ढूंढते रहने के लिए विज्ञापन सेट अप करने का प्रयास करूंगा। ऐसे कई व्यवसाय हैं जिन्हें उच्च रूपांतरित सुर्खियों की आवश्यकता है, इसलिए मुझे पूरा यकीन है कि आगे और भी कई बिक्री होनी हैं।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

हेडलाइम जैसे उत्पादों को लॉन्च करने की अच्छी बात यह है कि वे काफी सरल हैं। सभी बुनियादी सुविधाएं पहले से मौजूद हैं, इसलिए सुधार करने के लिए बहुत कुछ नहीं है। बेशक, कई फीचर अनुरोध हैं और मैं आने वाले हफ्तों में उन्हें लागू कर दूंगा।

उसके बाद, मैं अपने अगले उत्पाद पर काम करना शुरू करूंगा। मैंने अपने लिए एक लक्ष्य निर्धारित किया है कि मैं लैंडिंग पृष्ठ निर्माण प्रक्रिया के प्रत्येक भाग के लिए डिज़ाइन, कॉपी राइटिंग, विकास और अनुकूलन जैसे उत्पाद तैयार करूँ। इन सभी उत्पादों को अलग से लॉन्च किया जाएगा।

आखिरकार, इन सभी उत्पादों को एक बड़े लैंडिंग पृष्ठ निर्माण उपकरण में संयोजित करने की योजना है, जिसे मैं उच्च मासिक मूल्य पर बेच सकता हूं। अगर मैं यह सब एक उपकरण में बनाना शुरू कर दूं, तो इसे खत्म होने में कई साल लगेंगे और कोई राजस्व नहीं मिलेगा। उन्हें छोटे उत्पादों में विभाजित करके, मैं राजस्व को आगे ले जा सकता हूं और अधिक उत्पादों को विकसित करने में इसे पुनर्निवेश कर सकता हूं।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

जब मेरे व्यवसाय और मेरे काम की बात आती है तो मेरे कुछ नियम होते हैं।

  1. कुछ ऐसा बनाएं जिसका आप स्वयं उपयोग करेंगे। अगर कोई इसे नहीं खरीदता है, तो यह अभी भी आपके लिए महत्वपूर्ण है। साथ ही, आप सबसे अच्छे ग्राहक हैं और ठीक-ठीक जानते हैं कि आपको क्या चाहिए। इस तरह, आपको उपयोगकर्ता परीक्षण पर बहुत अधिक निर्भर नहीं होना पड़ेगा।

  2. कुछ ऐसा बनाएं जिससे आप प्यार करते हैं। कई बड़े बाजार हैं। मैं दंत चिकित्सकों के लिए एक उत्पाद बना सकता था। लेकिन अंत में, क्या यह मेरे जागने पर मुझे खुश करने वाला है? नहीं। अपनी पसंद की कोई चीज़ बनाकर, आप हर दिन नई ऊर्जा के साथ जागेंगे।

  3. खुले में निर्माण करें। अपनी प्रगति साझा करें। यह न केवल इच्छुक ग्राहकों का अनुसरण करता है बल्कि आपको तत्काल प्रतिक्रिया भी देता है कि वे क्या चाहते हैं और क्या नहीं। मैं अपने द्वारा की गई सभी प्रगति को पोस्ट करता हूंमेरा ट्विटर।

  4. तेजी से बनाएं और लॉन्च करें। कभी भी किसी से शुल्क लिए बिना किसी उत्पाद पर वर्षों तक काम न करें। आपको केवल यह पता चलेगा कि कोई इसे खरीदना नहीं चाहता जब बहुत देर हो चुकी हो। जल्दी चार्ज करें और चार्ज करें

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

  • धारणानोटबंदी और उत्पाद प्रबंधन के लिए
  • मेरी प्रगति के विपणन और प्रकाशन के लिए ट्विटर
  • हेरोकूमेरे उत्पादों की मेजबानी करने के लिए
  • NodeJS, MongoDB औरडिजिटल महासागरमेरे बैकएंड के लिए
  • मेरे दृश्यपटल के लिए Heroku और Nuxt

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

मैं एक पूर्ण विशाल पॉडकास्ट और पुस्तक प्रशंसक हूं। मुझे विशेष रूप से व्यवहार मनोविज्ञान की पुस्तकों का शौक है और मुझे अभी भी यकीन नहीं है कि मैंने मनोविज्ञान का अध्ययन क्यों किया। नीचे मेरे पसंदीदा की एक सूची है:

पॉडकास्ट:

  • इंडी हैकर्स - मेरे जैसे उत्पाद निर्माताओं के साक्षात्कार
  • माई फर्स्ट मिलियन - दो लोग नवीनतम उत्पादों और रुझानों के बारे में मजाक कर रहे हैं
  • मैं इसे कैसे बनाऊं - बड़ी कंपनियों के संस्थापकों की शुरुआत कैसे हुई, इस बारे में आश्चर्यजनक गहन साक्षात्कार
  • सभी को उत्तर दें - सभी चीजें इंटरनेट। अब तक का सबसे प्रफुल्लित करने वाला पॉडकास्ट और इतनी अच्छी तरह से तैयार किया गया
  • अपराधी - यहाँ की कहानी बहुत अच्छी है

पुस्तकें:

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