एडाममिल्न

कैसे 5 संस्थापकों ने $4.5M ताप और शीतलन व्यवसाय शुरू करने के लिए अपनी नौकरी छोड़ दी

माइक लुओंगो
$375K
राजस्व/महीना
5
संस्थापकों
5
कर्मचारी
कुल घरेलू आपूर्ति
सेओहियो, यूएसए
शुरू किया गयाजनवरी 2010
$375,000
राजस्व/महीना
5
संस्थापकों
5
कर्मचारी
316K
एलेक्सा रंक
59
अनुयायियों
1.04K
अनुयायियों
बाजार का आकार
$37.2B
शुरुआती लागत
$18.9K
कुल लाभ
34%
निर्माण का समय
270 दिन
औसत उत्पाद मूल्य
$5000
विकास चैनल
ब्रांड प्रामाणिकता
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
Pinterest, यूट्यूब, ट्विटर
समय निवेश
पूरा समय
पक्ष विपक्ष
24 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
7 टिप्स
डिस्कवर करें कि माइक आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए कौन से टूल सुझाता है!
डिस्कवर करें कि माइक आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए किन पुस्तकों की अनुशंसा करता है!
एक एचवीएसी उपकरण की दुकान शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

मेरा नाम माइक लुओंगो है और मैं इसका प्रबंध सदस्य हूंकुल घरेलू आपूर्ति फेयरफील्ड, एनजे में। टोटल होम सप्लाई की स्थापना 2010 में अन्य इंटरनेट कंपनियों के लिए काम कर रहे असंतुष्ट लोगों के एक समूह ने की थी। हम इन कंपनियों की दिशा से खुश नहीं थे इसलिए हम एक ऐसी कंपनी बनाने की एक आम अवधारणा के तहत एक साथ आए जो हमारे ग्राहकों के साथ वैसा ही व्यवहार करेगी जैसा हम चाहते हैं।

चूंकि हम हीटिंग और कूलिंग उत्पाद बेचते हैं जिन्हें कहीं और खरीदा जा सकता है, हमें पता था कि हमें ग्राहकों के लिए हमें चुनने के लिए एक अनिवार्य कारण खोजने की जरूरत है। हम यह भी जानते थे कि केवल सस्ता बेचना ही समाधान नहीं है, इसलिए हम बिक्री से पहले और बाद में ग्राहक सेवा में अग्रणी बन गए।

उपरोक्त कारण से हमारे पास दोहरे अंकों की वृद्धि है जबकि हमारे प्रतिस्पर्धियों को पिछले वर्षों से वॉल्यूम बनाए रखने के लिए संघर्ष करना पड़ता है।

हमने प्रति वर्ष औसतन 20% की वृद्धि की है, जिसमें हमारा सबसे बड़ा वर्ष लगभग दोगुना है। हमारा ग्राहक आधार भी प्रति वर्ष औसतन 28% की दर से बढ़ रहा है।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

मेरी पृष्ठभूमि खुदरा और थोक दोनों में है। मैं थोक वितरकों, खुदरा उपकरण श्रृंखलाओं और इंटरनेट-आधारित कंपनियों के साथ रहा हूं। इस पृष्ठभूमि ने मुझे यह सीखने में मदद की है कि सफल होने के लिए क्या महत्वपूर्ण है। 70, 80, 90 के दशक में और नई सहस्राब्दी में कई कंपनियों को बढ़ते हुए देखने के बाद, मैंने देखा है कि उनमें विस्फोटक वृद्धि हुई है, फिर दुर्घटना हुई है। यह एक सामान्य धागा था। यह वह नहीं था जो मैं टोटल होम सप्लाई के लिए चाहता था।

हमारे अन्य संस्थापक सदस्य अलग-अलग प्रतिभाओं को टीम में लाते हैं। हमारे डेटा एंट्री मैनेजर, ऐलेन। एक अन्य कंपनी में डेटा एंट्री की प्रमुख थीं, जहां उनकी टीम में 6 लोग थे। एक अन्य सदस्य, काठी, की पृष्ठभूमि लेखक थी। मेरे बेटे मिकी लुओंगो ने जमीन से ऊपर तक सीखा। वह 14 साल की उम्र में मेरी पिछली कंपनी में शामिल हो गए। उन्होंने गोदाम में शुरुआत की, जहां उन्होंने फर्श को साफ करने से लेकर एलटीएल शिपमेंट तैयार करने तक सब कुछ सीखा। उन्होंने अपने तरीके से काम किया और अंततः प्रबंधन टीम में शामिल हो गए और बिक्री में भी शामिल हो गए। उत्तरी न्यू जर्सी क्षेत्र में प्रमुख उपकरणों की बिक्री करने वाले जो डी के उपकरण के मालिक के रूप में स्टू के पास खुदरा क्षेत्र में 30 से अधिक वर्षों से अधिक है।

मैं एक बेहतर और लंबे समय तक चलने वाली कंपनी बनाना जानता था, मुख्य बात ग्राहकों को हमसे उनकी खरीदारी करने का कारण देना था। उत्पादों के बारे में अधिक जानकारी प्रदान करना, उनकी आवश्यकताओं के लिए सही समाधान तैयार करने में मदद करने की क्षमता, और उपकरण खरीदे जाने के बाद किसी भी समस्या का समर्थन और समस्या निवारण, विभेदक होगा।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

हमारा पहला उत्पाद हमारी वेबसाइट और हमारे लोग थे। हम जानते थे कि हमें अपने ग्राहकों के लिए एक बेहतरीन ऑनलाइन अनुभव बनाने की जरूरत है। हमने अपने अद्वितीय खरीदारी अनुभव को बनाने के लिए व्यावसायिक रूप से उपलब्ध सॉफ़्टवेयर और कुछ कस्टम विकास के संयोजन का उपयोग किया जिससे जटिल उत्पादों को खरीदना आसान हो गया।

ध्यान केंद्रित रहना सबसे महत्वपूर्ण सबक था जो मैंने सीखा। हमने शुरुआत में बहुत सी श्रेणियों में रहने की कोशिश में समय और पैसा बर्बाद किया।

जब हमने टोटल होम सप्लाई शुरू की, तो हमने तय किया कि लागत कम रखने के लिए हर कोई घर से काम करेगा। हमने एक फोन सिस्टम में निवेश किया है जो हर किसी को काम करने की इजाजत देता है चाहे वे कहीं भी हों। हमने जानकारी साझा करने और हमें अपडेट रखने के लिए ऑनलाइन टूल का उपयोग किया।

हमने निर्माताओं और वितरकों के साथ शुरुआत की जो हमारे लिए शिप करेंगे। हमने ट्रकिंग कैरियर के साथ काम किया जो सभी विभिन्न स्थानों से उठाएगा। हम सूचना और शिपमेंट दोनों के समन्वय में बहुत समय लगाते हैं। आखिरकार, हमने एक स्टोरफ्रंट के साथ भागीदारी की, जहां हम अपने कुछ शिपमेंट को संभालेंगे।

हम अमाना में अपने एक दोस्त के पास पहुँचे, जो एक कंपनी है जो वाणिज्यिक एयर कंडीशनर बनाती है। हमने उसे बताया कि हमारी योजना क्या है और पूछा कि क्या वह हमें बेच देगा। हमें पता था कि अगर वह हमारे साथ काम करेगा तो कंपनी हमारे लिए ऑर्डर शिप कर देगी। वह बोर्ड पर चढ़ने वाले पहले व्यक्ति थे। जब हमने अपनी साइट लॉन्च की, तो उनकी लाइन हमारी मूल बिक्री का एक प्रमुख हिस्सा थी। हमने अपने कुछ पुराने संपर्कों से भी संपर्क किया और पूछा कि क्या वे हमारे साथ काम करेंगे। प्रतिक्रिया सकारात्मक थी, इसलिए हमने साइट बनाने के लिए उन उत्पादों का उपयोग किया जो हमारे पास उपलब्ध थे।

इस प्रक्रिया ने मुझे साबित कर दिया कि रिश्ते ही सब कुछ हैं। इन लोगों के साथ काम करने और उनके साथ उचित व्यवहार करने के सभी वर्षों का वास्तव में भुगतान किया गया। जब हमें अपना व्यवसाय शुरू करने के लिए उनकी मदद की ज़रूरत थी, तो वे हमारे लिए मौजूद थे।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

शुरुआत में हम कई कैटेगरी बेच रहे थे। हम एचवीएसी उत्पाद, प्रमुख उपकरण, चूल्हा उत्पाद, फर्नीचर और बहुत कुछ बेच रहे थे। हमने कस्टम विवरण तैयार करने और यह सुनिश्चित करने में महीनों और महीनों का समय बिताया कि हमने सभी उपलब्ध विनिर्देशों को सूचीबद्ध किया है।

हमने व्यवसाय के उन क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करना सीखा जहां हमने उत्कृष्ट प्रदर्शन किया और बाकी के लिए मदद की। एक बार जब हम एक डिजिटल मार्केटिंग एजेंसी लाए, तो इसने हमें उच्च-स्तरीय मुद्दों पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति दी।

हमने स्टार्ट-अप को वित्तपोषित करने के लिए एक मित्र से $50,000.00 का उधार लिया। इसने साइट को ऊपर लाने के लिए खर्च का भुगतान किया। इसने शुरुआत में कुछ विज्ञापनों को भी कवर किया। हमारे पहले भुगतान किए गए विज्ञापन साथ थेखरीदारी . हमने अन्य सेवाओं की कोशिश की जैसेकीमत हथियाने वाला , लेकिन उस समय खरीदारी ने हमें सर्वोत्तम परिणाम दिए। इन वर्षों में, यह Google शॉपिंग और बिंग में परिवर्तित हो गया है।

हमारे संस्थापक समूह को कंपनी के शेयर दिए गए थे। खर्चे कम रखने के लिए हमारे पास पेरोल नहीं था। हमने केवल खर्च कवर किया। इसका मतलब यह भी था कि इसमें शामिल सभी लोग एक मालिक थे, जिससे उन्हें कड़ी मेहनत करने का एक कारण मिला।

नीचे हमारी पहली वेबसाइट का एक उदाहरण है। जैसा कि आप देख सकते हैं, हम बहुत अधिक श्रेणियों में थे। इस पेज पर ही आपको एयर कंडीशनर, कुकिंग रेंज, काउच, फायरप्लेस और बेवरेज कूलर मिलेगा। उस समय सबसे ऊपर का बैनर वॉक-इन टब था।

2013 में, हमने अपना पहला अपग्रेड लॉन्च किया। हम अभी भी बहुत सी श्रेणियों में थे लेकिन हमारा फ्रंट पेज बहुत साफ था। हमने यह भी सीखा कि अपनी कहानी को पहले पन्ने पर बताना एक अच्छा विचार था।

अगला अपग्रेड 2016 में आया। यह तब हुआ जब हमने अपनी मोबाइल-रेडी साइट लॉन्च की जो एक रिस्पॉन्सिव डिज़ाइन थी। यह वह प्रारूप है जिसका हम आज उपयोग करते हैं, हालांकि हम साइट को अपग्रेड करते रहते हैं।

अगर हम वापस जाकर फिर से शुरुआत करने में सक्षम होते, तो हम इतनी सारी श्रेणियों में प्रवेश नहीं करते। हम एक श्रेणी के साथ अटके रहते और इसे मजबूत करने के लिए निर्माण करते। हमारी योजना में इस बात पर ध्यान देने की कमी थी कि हमने जो ओवरटाइम विकसित किया है। इससे हमें उस मुकाम तक पहुंचने में मदद मिली जहां हम आज हैं।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

हमने पाया कि ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने की कुंजी सरल थी। एक ग्राहक के साथ वैसा ही व्यवहार करें जैसा आप चाहते हैं कि उसके साथ व्यवहार किया जाए। जिस दिन से हमने खोला, हम सभी कॉलों का उत्तर मानव के साथ देते हैं, ध्वनि मेल नहीं। हम हमेशा ग्राहकों को उनकी वास्तविक जरूरतों को निर्धारित करने में मदद करने का प्रयास करते हैं, न कि केवल उन्हें कुछ ऐसा बेचते हैं जिसके बारे में वे कहते हैं। यदि कोई ग्राहक विनाश के रास्ते पर जा रहा है, तो हम उन्हें गलत उपकरण न बेचने सहित, गलती से बात करने की पूरी कोशिश करेंगे।

जब हम हीटिंग और कूलिंग सिस्टम डिजाइन करने वाले ग्राहक के साथ काम करते हैं, तो हम उतना ही समय बिताते हैं जितना उन्हें चाहिए। हमने पाया है कि अनगिनत घंटे उनकी मदद करने के बाद ग्राहकों का विशाल बहुमत हमारे समय का सम्मान करता है और उपकरणों को ऑर्डर करता है।

हमने कई साल पहले अपना ईमेल अभियान छोड़ दिया था जब हमें एहसास हुआ कि यह अप्रभावी था। मुझे लगता है कि लोग उच्च टिकट वस्तुओं के बारे में ईमेल प्राप्त नहीं करना चाहते हैं जो वे कई वर्षों में केवल एक बार खरीद सकते हैं। हमने एक मजबूत ऑर्गेनिक वेबसाइट का निर्माण पाया, जो अप-टू-डेट प्रासंगिक ब्लॉगों द्वारा समर्थित है, ईमेल अभियान की तुलना में अधिक ट्रैफ़िक लाता है।

कुल घरेलू आपूर्ति ब्लॉग.

डाइकिन मिनी-स्प्लिट सिस्टम पर हमारे एक ब्लॉग का उदाहरण यहां दिया गया है।

जब आप लोगों के साथ उचित व्यवहार करते हैं, तो वे वापस आ जाते हैं। यह हमारे लौटने वाले ग्राहकों की कुंजी है। हमारे पास कई वाणिज्यिक और आवासीय ग्राहक हैं जो खरीदने के लिए लौटते हैं। ग्राहक का बार-बार वापस आना बहुत फायदेमंद होता है।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

जब से हमने शुरुआत की है, तब से हमें धीमी गति से लगातार विकास का आशीर्वाद मिला है। इस साल, हमने टीम में तीन नए लोगों को जोड़ा है, एक नया बिक्री और समर्थन व्यक्ति, एक व्यक्ति जो ऑर्डर को संसाधित करता है और गोदाम में एक पूर्णकालिक व्यक्ति है। यह हमारी टीम को 7 पूर्णकालिक और 1 अंशकालिक सदस्य के रूप में लाता है।

पिछले साल के अंत में, हम एक बड़े गोदाम के साथ एक नई सुविधा में चले गए। इससे हमें अधिक माल ढुलाई को नियंत्रित करने की अनुमति देकर रसद की हमारी लागत कम करने में मदद मिली है। माल ढुलाई को नियंत्रित करने का मतलब है कम लागत। यह मुफ़्त शिपिंग के हमारे व्यापार मॉडल के लिए महत्वपूर्ण है।

मॉडल नंबरों के साथ कारोबार में मार्जिन हमेशा कम होता है और यह हमारे लिए अलग नहीं है। फिर भी, हम क्रेडिट कार्ड प्रसंस्करण और रसद में परिचालन लागत में कटौती करने में सक्षम हैं। हमने अपनी क्रय शक्ति में भी सुधार किया है क्योंकि हम अधिक लाभदायक तेजी से चलने वाली वस्तुओं का स्टॉक करके अपनी नई सुविधा में चले गए हैं।

अपनी कंपनी संस्कृति बनाते समय, सुनिश्चित करें कि आप कुछ ऐसा ढूंढकर लाभ कमाने का एक तरीका शामिल करते हैं जो आपको प्रतिस्पर्धा पर लाभ देता है।

हमने नवीनतम तकनीक की विशेषता के द्वारा अपने उद्योग के विकास के आंकड़ों को पीछे छोड़ दिया है,डक्टलेस मिनी-स्प्लिट एयर कंडीशनर सिस्टम , जबकि हमारा अधिकांश उद्योग सेंट्रल एसी उपकरण पर जोर देता है। 2019 के लिए साल दर साल, हम पिछले साल की तुलना में 25% से अधिक ऊपर हैं, जबकि हमारा उद्योग पिछले साल के साथ भी है।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

ध्यान केंद्रित रहना सबसे महत्वपूर्ण सबक था जो मैंने सीखा। हमने शुरुआत में बहुत सी श्रेणियों में रहने की कोशिश में समय और पैसा बर्बाद किया। हम एक कहानी सुनेंगे कि कोई अलग श्रेणी में कितना अच्छा कर रहा है और शुरुआती दिनों में, हम उस श्रेणी में प्रवेश करने पर विचार करेंगे। हमने तर्कसंगत "हम कुल घरेलू आपूर्ति हैं" का उपयोग किया है इसलिए हमें घर के लिए सब कुछ ले जाना चाहिए। यह अवधारणा एक अच्छी अवधारणा नहीं थी।

वास्तविक वृद्धि तब हुई जब हमने 2 श्रेणियों, एचवीएसी और चूल्हा उत्पादों पर ध्यान केंद्रित किया। उन सभी वस्तुओं को हटाना दर्दनाक था जो हमारे फोकस का हिस्सा नहीं थे, लेकिन वास्तविकता यह है कि हमने उन्हें बेचा नहीं। एक बार जब हमने इस आधार को स्वीकार कर लिया, तो सब कुछ सुधर गया।

उसी तर्ज पर, हमने व्यवसाय के उन क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करना सीखा जहां हमने उत्कृष्ट प्रदर्शन किया और बाकी के लिए मदद की। एक बहुत छोटी टीम के लिए वेबसाइट और डिजिटल मार्केटिंग के सभी पहलुओं का प्रबंधन करना कठिन है। चीजें लगातार बदल रही हैं। जब हम डिजिटल मार्केटिंग में विशेषज्ञता वाली एजेंसी लाए तो इससे हमें वास्तव में बढ़ने में मदद मिली। इसने हमें उच्च-स्तरीय मुद्दों पर ध्यान केंद्रित करने और उन्हें विवरणों पर काम करने की अनुमति दी।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

हम वर्तमान में उपयोग करते हैंबिगकामर्स हमारे शॉपिंग कार्ट के लिए। हम कई असफल प्रयासों और एक कस्टम साइट सहित अन्य विकल्पों की कोशिश में बहुत सारे पैसे बर्बाद करने के बाद बिगकामर्स पर बस गए।

BigCommerce एक होस्टेड प्लेटफ़ॉर्म है जो हमें सर्वर को चालू रखने के बजाय उपयोगकर्ता अनुभव को अनुकूलित करने पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देता है। जैसे-जैसे हमारा वॉल्यूम बढ़ता गया, हमने भी इस्तेमाल करना शुरू कियाबिक्री आदेश आदेश प्रसंस्करण और सूची नियंत्रण के लिए। यह एक बड़ी मदद रही है और हमारे ऑर्डर प्रोसेसिंग समय में आधे से अधिक की कटौती की है।

हमने भी जोड़ानाली मुख्यालय एक साझा इनबॉक्स के रूप में सेवा करने के लिए और समस्या निवारण और वारंटी दावों सहित सभी ग्राहक संचारों का ट्रैक रखने के लिए। इस उपकरण ने हमारा काफी समय बचाया है।

हमारा हिसाब हमेशा चालू रहता हैQuickbooks . जैसे-जैसे हमारा वॉल्यूम बढ़ता गया, हम क्विकबुक एंटरप्राइज में चले गए। हमने अंतिम स्थायी लाइसेंस खरीदे हैं। यह अब एक समस्या बन गई है क्योंकि जब तक हम उनके नए SaaS संस्करण में नहीं जाते, तब तक Quickbooks हमारे सॉफ़्टवेयर का समर्थन नहीं करेगी। यह ऐसा कुछ नहीं है जो हम कर सकते हैं क्योंकि हम मानते हैं कि आपके पास हमेशा अपने अकाउंटिंग सॉफ़्टवेयर का स्वामित्व होना चाहिए और हमेशा आपकी पहुंच होनी चाहिए। यह अगला क्षेत्र है जिसे हमें बदलने की जरूरत है।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

पुराना स्कूल होने के कारण, मेरा अधिकांश प्रभाव रिश्तों से आया है। मैं अभी भी आपूर्तिकर्ताओं, अन्य व्यापार मालिकों से मिलता हूं, और विचारों का आदान-प्रदान करने के लिए लोगों का समर्थन करता हूं। मुझे लगता है कि मैं रात के खाने या पेय के लिए किसी के साथ मिलना और पॉडकास्ट जैसे नए प्रकार के संसाधनों का उपयोग करने से विचारों, अवधारणाओं या समस्याओं पर चर्चा करना बेहतर समझता हूं।

पूरी तरह से अलग-अलग व्यवसायों में मेरे कई दोस्त हैं। हैरानी की बात यह है कि सिर्फ एक साथ रहने या एक-दूसरे को कॉल करने से आप बहुत कुछ सीख सकते हैं। यह पुराना स्कूल हो सकता है, लेकिन यह मेरे लिए काम करता है।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

यदि आप अभी शुरुआत कर रहे हैं, तो केंद्रित रहें। घास हमेशा दूसरी तरफ हरी नहीं होती है। अपनी ताकत के साथ शुरुआत करें और तब तक बने रहें जब तक आप अपने आप को अपनी चुनी हुई श्रेणी में एक नेता के रूप में स्थापित नहीं कर लेते। एक बार सिद्ध आधार स्थापित करने के बाद बाद में व्यवसाय का विस्तार करना आसान हो जाएगा। जब आप एक नई श्रेणी लॉन्च करेंगे तो आप अपने पिछले ग्राहकों तक पहुंचने के लिए इसे एक बेहतरीन मार्केटिंग टूल भी पाएंगे।

एक और महत्वपूर्ण तथ्य हमेशा लाभ कमाने का तरीका ढूंढ रहा है! यह एक मूर्खतापूर्ण कथन की तरह लग सकता है, लेकिन बहुत से लोग मात्रा में बहुत अधिक प्रयास करते हैं और लाभ की चिंता नहीं करते हैं। पुराना कथन, "हम इसे मात्रा में बनाते हैं", काम नहीं करता है। पिछले कुछ वर्षों में मैंने कई कंपनियों को इस नियम का शिकार होते देखा है। अपनी कंपनी संस्कृति बनाते समय, सुनिश्चित करें कि आप कुछ ऐसा ढूंढकर लाभ कमाने का एक तरीका शामिल करते हैं जो आपको प्रतिस्पर्धा पर लाभ देता है।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

2018 के अंत में, हमने ऑर्डर प्रोसेसिंग के लिए एक पूर्णकालिक कर्मचारी जोड़ा। हमने हाल ही में एक और बिक्री और समर्थन व्यक्ति जोड़ा है। इन दो परिवर्धन के साथ, हमें निकट भविष्य के लिए अच्छी स्थिति में होना चाहिए। इन परिवर्धनों ने हमें आंतरिक रूप से और अधिक कार्य करने और अपने भविष्य के विकास पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति दी है।

हमारी मुख्य श्रेणियों में अधिक उत्पाद श्रृंखला जोड़ने की योजना है। हम फोकस रहेंगे।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

हमारे बारे में अधिक जानने के लिए, कृपया देखें:

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माइक लुओंगो, टोटल होम सप्लाई के संस्थापक

टोटल होम सप्लाई ने उनके व्यवसाय पर एक अपडेट प्रदान किया है!

1 साल पहले, हमने देखने के लिए टोटल होम सप्लाई का अनुसरण कियावे कैसे कर रहे हैंजब से हमने यह लेख प्रकाशित किया है।

लगभग 2 महीने पहले, हमने देखने के लिए टोटल होम सप्लाई का अनुसरण कियावे कैसे कर रहे हैंजब से हमने यह लेख प्रकाशित किया है।

पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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अरे! मैं स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक पैट वॉल्स हूं।

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