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हमने $4K/माह का हस्तनिर्मित फूल और राल आभूषण व्यवसाय कैसे शुरू किया?

लिंडसे एन गॉट्सचॉल और कर्टनी जॉय ब्लेयर
संस्थापक,ऐन + जॉय
$4K
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
2
कर्मचारी
ऐन + जॉय
सेमियामी, फ्लोरिडा, यूएसए
शुरू किया गया
$4,000
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
2
कर्मचारी
74
एलेक्सा रंक
3.47K
अनुयायियों
150
अनुयायियों
बाजार का आकार
$324B
शुरुआती लागत
$10.9K
कुल लाभ
43%
निर्माण का समय
210 दिन
विकास चैनल
मुंह की बात
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
Instagram, Etsy, Shopify
समय निवेश
पार्श्व परियोजना
पक्ष विपक्ष
42 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
20 टिप्स
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आभूषण बनाने का व्यवसाय शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

नमस्ते! हम लिंडसे एन गॉट्सचॉल और कर्टनी जॉय ब्लेयर हैं, मियामी की दो बहनें जिन्होंने शुरुआत कीऐन + जॉय . हम हस्तनिर्मित असली फूल और राल के गहने बनाते हैं और दुनिया भर में ऑनलाइन और दुकानों में बेचते हैं। हम असली फूलों के गहने बनाने वाली पहली कंपनियों में से एक होने पर गर्व करते हैं। अपने व्यवसाय के पहले वर्ष के दौरान, हम लगभग तुरंत ही एक बहुत ही सफल Etsy शॉप में विकसित हो गए। Etsy लगातार हमारे उत्पादों को अपनी वेबसाइट और प्रचार ईमेल में प्रदर्शित कर रहा था। हमें यह कहते हुए गर्व हो रहा है कि 2017 की शुरुआत से हमने ऑनलाइन 5,000 से अधिक बिक्री की है।

सभी पाठकों के लिए, हम अपने Etsy शॉप पर 20% छूट का कूपन प्रदान कर रहे हैं। कोड का उपयोग करें: चेकआउट के समय STARTERSTORY!

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

कर्टनी जॉय हमेशा एक छोटी लड़की के रूप में एक शिक्षक बनना चाहती थी। वह न्यूयॉर्क के लॉन्ग आइलैंड पर अपने बचपन के घर के तहखाने में पढ़ाने का नाटक करती थी। एक कलात्मक परिवार में पली-बढ़ी, वह एक आलंकारिक और परिदृश्य कलाकार बन गई और अंततः कला विद्यालय में भाग लिया। कॉलेज के बाद, उसने अपने दो बचपन के जुनून को एक साथ मिलाने का फैसला किया और एक कला शिक्षक बन गई।

लिंडसे ऐन ने कला के माध्यम से खुद को एक अलग तरीके से व्यक्त किया। वह थिएटर में थी और न्यूयॉर्क शहर में नाटक के लिए स्कूल गई थी। अभिनय के अपने सपने का पीछा करते हुए, उन्होंने किनारे पर मनके के गहने भी बनाए। यह जल्दी ही उसका जुनून बन गया और उसे जीवन में एक नई राह पर ले जाने में मदद करेगा।

अपने पहले 3 महीनों के भीतर, हमने 100 से अधिक ऑर्डर बेचे, जिसके परिणामस्वरूप 3,000 डॉलर से अधिक की आय हुई। अपने पहले वर्ष के अंत तक, हमने 2,300 से अधिक ऑर्डर बेचे थे, जिसके परिणामस्वरूप $65,000 से अधिक प्राप्त हुए।

दोनों बहनें 2009 में न्यूयॉर्क शहर से मियामी, फ्लोरिडा चली गईं। 2016 के अंत में, जब लिंडसे एन अपनी पिछली हस्तनिर्मित ज्वेलरी कंपनी में काम कर रही थीं, वह राल के साथ प्रयोग कर रही थीं और कोर्टनी जॉय को यह प्रक्रिया सिखाई। कुछ खास और नया बनाने के लिए उन्हें अचानक अपने जीवन से प्रेरणा लेने का विचार आया। बड़े होकर, हमारी माँ का अंगूठा हरे रंग का था और उन्होंने हमारे पूरे पिछवाड़े में चमकीले और रंगीन फूल लगाए थे। हम उन खूबसूरत फूलों के विचार से प्रेरित थे और हमारे पास संरक्षित प्रकृति को गहने के रूप में पहनने का एक तरीका लाने का विचार था। राल के अपने नए ज्ञान का उपयोग करके, हम अपने नए व्यवसाय का निर्माण शुरू करने में सक्षम थे।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

राल के साथ काम करना आसान नहीं है। इस प्रक्रिया में वास्तव में काफी विज्ञान है जो निश्चित रूप से मास्टर करने के लिए कुछ परीक्षण और त्रुटि लेता है। सही ब्रांड, मिश्रण, कंसिस्टेंसी आदि खोजने के अनगिनत प्रयासों के बाद हमने अलग-अलग मिक्स-इन्स के साथ प्रयोग करना शुरू किया।

हम चमक, लकड़ी और बहुत कुछ के साथ खेले। हम अपने जीवन से प्रेरणा लेने की कोशिश कर रहे थे जब हमने आखिरकार फूलों की ओर जाने का फैसला किया। न्यूयॉर्क में, जहां से हम हैं, रानी ऐनी का फीता हर जगह बढ़ता है। यह एक स्वाभाविक रूप से छोटा नवोदित फूल है, जिसने छोटे राल टुकड़ों के भीतर काम करना आसान बना दिया है। हमने कुछ को चुना और उन्हें विभिन्न खाद्य रंगों से भरे पानी के अलग-अलग कपों में रखने के लिए घर ले गए ताकि फूलों को अधिक से अधिक रंगों में रंगने की कोशिश की जा सके।

फूलों के वास्तव में रंग लेने के बाद, हमने प्रत्येक कली को सुखाने के लिए फ्लावर प्रेस का इस्तेमाल किया। एक बार फूलों को दबाने के बाद, हमने प्रत्येक फूल की कली को तने से खींचने के लिए टूथपिक का इस्तेमाल किया और उन्हें एक-एक करके राल मोल्ड या बेज़ेल फ्रेम में रखा। यह जितना थकाऊ लग रहा था, यह एक सुंदर एक-एक तरह का अंतिम परिणाम बनाने के लिए उपकरणों और शैली का सही संयोजन था। एक बार जब आइटम ठीक हो जाता है, तो हम हार के लिए चेन या रिंग के लिए बैंड जैसे किसी भी परिष्कृत स्पर्श को जोड़ते हैं। हम आमतौर पर एक बार में कुछ राल के टुकड़े बनाते हैं, फिर प्रक्रिया के हार्डवेयर हिस्से पर आगे बढ़ते हैं।

हम प्रत्येक डिज़ाइन को केवल एक बार बनाते हैं, उसके बाद यह सब ऑर्डर करने के लिए बनाया जाता है। हम फूलों के रंग के अनुरोधों को समायोजित करने में मदद करने के लिए ऐसा करते हैं, साथ ही इस तरह हम बड़ी मात्रा में डिज़ाइन पेश करने में सक्षम होते हैं। हम अपने कैटलॉग में लगातार नए आइटम जोड़ रहे हैं। हम वसंत/गर्मियों की शुरूआत नहीं करते हैं, हम बस नए आइटम जोड़ते हैं जैसे हम उन्हें बनाते हैं! हम पाते हैं कि इससे हमारे ग्राहकों को वापस आने में मदद मिलती है और यह पता लगाने में मदद मिलती है कि नया और रोमांचक क्या है।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

लिंडसे एन पहले से शुरू किए गए एक छोटे से व्यवसाय से ईटीसी से परिचित थीं। जब 2018 के जनवरी में एन + जॉय की ऑनलाइन दुकान शुरू करने का समय आया, तो लिंडसे एन ज्वेलरी फोटोग्राफर थीं, जबकि कर्टनी जॉय मॉडल थीं। हम आसानी से और जल्दी से अपनी नई कंपनी की ऑनलाइन दुकान स्थापित करने में सक्षम थे। हमारे ईटीसी लॉन्च के कुछ हफ्तों के भीतर, हमने तेजी से ध्यान आकर्षित किया। हम अपनी इन्वेंट्री का विस्तार करने और बेचने के लिए तैयार होते ही उन्हें अपलोड करने के लिए नए गहनों के फ्रेम और मोल्ड के साथ लगातार प्रयोग कर रहे थे।

अपने पहले 3 महीनों के भीतर, हमने 100 से अधिक ऑर्डर बेचे, जिसके परिणामस्वरूप 3,000 डॉलर से अधिक की आय हुई। अपने पहले वर्ष के अंत तक, हमने 2,300 से अधिक ऑर्डर बेचे थे, जिसके परिणामस्वरूप $65,000 से अधिक का राजस्व प्राप्त हुआ। हमारे व्यवसाय के पहले वर्ष के दौरान, Etsy ने वास्तव में हमारी दुकान पर ध्यान देना शुरू कर दिया था और हमें अपने मार्केटिंग ईमेल और उनके होमपेज में दिखाना शुरू कर दिया था। हम उन्हें उस पहले वर्ष अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने में मदद करने के लिए बहुत श्रेय देते हैं। हमने दुनिया भर की दुकानों को थोक बिक्री शुरू की और अपनी वेबसाइट के साथ-साथ अन्य ऑनलाइन मार्केटप्लेस पर भी पहुंच बनाई।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

इन वर्षों में, हमने पाया है कि हमारे पास जितनी अधिक सोशल मीडिया उपस्थिति है, उतने ही अधिक ग्राहक वे आकर्षित करते हैं। हम लगातार नए उत्पादों और बिक्री के साथ Instagram, Twitter और Facebook पर पोस्ट कर रहे हैं। हम अपने ग्राहकों और शिल्प शो में हमारी मेलिंग सूची के लिए साइन अप करने वाले किसी भी व्यक्ति को मासिक समाचार पत्र भी भेजते हैं। मार्केटिंग के लिए हमारा जमीनी स्तर पर वर्ड ऑफ माउथ, सोशल मीडिया, क्राफ्ट शो या ईटीसी सर्च है। यहां तक ​​कि शुरुआत में, हमने बस Etsy पर आइटम पोस्ट करना शुरू किया, और बिक्री अभी शुरू हुई। हम सोशल मीडिया पर पोस्ट कर रहे थे, लेकिन आक्रामक तरीके से नहीं। हमें लगता है कि यह सिर्फ अच्छे SEO का उपयोग कर रहा था और भाग्यशाली हो रहा था।

मौजूदा ग्राहकों को वापस लाने के प्रयास में, हम खरीदारी के साथ उनके अगले ऑर्डर पर 10% छूट का कूपन प्रदान करते हैं। नए ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए, 2019 की शुरुआत में हमने ग्राहकों को उनके जीवन में एक विशेष क्षण से अपने स्वयं के फूल भेजने के लिए उनके पहनने के लिए राल के गहनों में संलग्न करने की अवधारणा पेश की। इस अनूठी विशेषता ने हमें वास्तव में शाखा से बाहर निकलने और पूरी तरह से नए ग्राहक आधार तक पहुंचने की अनुमति दी है। उदाहरण के लिए, दुल्हनें हमें अपनी शादियों से फूल भेजती हैं, हमें वेलेंटाइन डे से गुलदस्ते मिले हैं, और यहां तक ​​कि अंतिम संस्कार की व्यवस्था भी।

एक बार जब हमने कस्टम फूलों के टुकड़ों का विज्ञापन करना शुरू किया, तो हमें अन्य वस्तुओं के भी उपयोग के लिए अनुरोध प्राप्त होने लगे। ग्राहकों ने हमें अपनी पोषित यादों को संरक्षित करने की उम्मीद में कुत्ते के फर, कांच, सीशेल, पंख और बहुत कुछ भेजा है। ग्राहकों को इस तरह के महत्वपूर्ण गहने प्रदान करना हमारे लिए अविश्वसनीय रूप से फायदेमंद रहा है, और यह साबित कर दिया है कि हम कितने बहुमुखी और मिलनसार हैं।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

COVID-19 से पहले, हमारा व्यवसाय फल-फूल रहा था और लगातार बढ़ रहा था। हम इतने व्यस्त थे कि हम पूर्ति में मदद करने के लिए एक कर्मचारी को काम पर रखने में सक्षम थे। दुर्भाग्य से आज, कोरोनावायरस की बढ़ती महामारी के कारण, हमारे छोटे व्यवसाय को एक बड़ा झटका लगा है, जैसा कि अधिकांश व्यवसायों को हुआ है।

हम केवल यह आशा कर सकते हैं कि भविष्य उज्जवल दिखे और इस सुरंग के अंत में एक प्रकाश होने वाला है। हम सोशल मीडिया पर पोस्ट करना जारी रख रहे हैं और इस कठिन समय के दौरान अधिक से अधिक बिक्री करने और ग्राहकों को आनंद प्रदान करने के प्रयास में नए टुकड़े बना रहे हैं।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

इन वर्षों के दौरान, हमने महसूस किया है कि Etsy द्वारा हमारी दुकान का प्रचार करना कितना मददगार था। यह एक अप्रत्याशित लाभ था जिसने वास्तव में हमारे व्यवसाय और प्रशंसक आधार को बढ़ाया। दुर्भाग्य से, उस बढ़ती लोकप्रियता के साथ, हमारे गहनों के प्रशंसक थे जिन्होंने अपनी प्रतिस्पर्धी दुकानें खोलीं। Etsy दुनिया में प्राकृतिक फूलों के गहने वास्तव में बहुत अधिक प्रमुख हो गए हैं। हमेशा किसी और की प्रेरणा बनने के लिए चापलूसी करते हुए, यह थोड़ा निराशाजनक होता है जब आपके व्यवसाय को नकल करने वालों के कारण नुकसान होता है।

हमारे लिए यह सीखने का अनुभव रहा है। पारंपरिक विपणन के साथ अपना समय बिताने के बजाय, हमने अपने उद्योग में सबसे आगे रहने के प्रयास में नए और नवीन विचारों को बनाने पर अपना ध्यान केंद्रित किया है।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

व्यापार के लिए हमारा मुख्य मंच Etsy है। हालाँकि, हम भी एक के मालिक हैंShopify अपोलो बॉक्स पर स्टोर करें और बेचें। हम फेयर और टुंड्रा के माध्यम से थोक बेचते हैं। हमने पाया है कि अलग-अलग प्लेटफॉर्म पर ब्रांच करने से हमें बिल्कुल नए ग्राहकों तक पहुंचने में मदद मिली है। हम कहेंगे कि शायद हमारी बिक्री का 85% ईटीसी से आता है, 10% थोक फ़ेयर से आता है, और 5% अन्य बिक्री चैनलों से आता है। हालांकि वर्ष का समय उस सब को प्रभावित करता है।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

अन्य उद्यमियों को हमारी सलाह यह सुनिश्चित करने के लिए है कि जब आप अपनी दुकान खोलते हैं तो आपके पास अपनी इन्वेंट्री में पर्याप्त स्टॉक होता है, क्योंकि ऑर्डर-टू-ऑर्डर बनाना अन्यथा तनावपूर्ण हो सकता है। हम आपके उत्पादों की बहुत ही रचनात्मक और सुंदर तस्वीरें रखने की भी सलाह देते हैं। आइटम को वास्तव में बढ़ावा देने के लिए चित्र बहुत महत्वपूर्ण हैं। अंत में, धैर्य रखें! आप जहां हैं वहां पहुंचने के लिए आपने बहुत मेहनत की है, और इसे वास्तव में लॉन्च होने में समय लग सकता है। कभी हार न मानना!

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

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लिंडसे एन गॉट्सचॉल और कर्टनी जॉय ब्लेयर, एन + जॉय के संस्थापक

ऐन + जॉय ने अपने व्यवसाय पर एक अपडेट प्रदान किया है!

6 महीने पहले, हमने देखने के लिए ऐन + जॉय का अनुसरण कियावे कैसे कर रहे हैंजब से हमने यह लेख प्रकाशित किया है।

पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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