एक बाल संवारने के उपकरण निर्माता शुरू करने और बिक्री में $ 3M करने पर
हैलो, मेरा नाम जोशुआ एस्नार्ड है और मैं हेयर ग्रूमिंग गाइड का संस्थापक और पेटेंट मालिक हूं जिसे कहा जाता हैकट बडी.
मैं वर्तमान में द कट बडी एलएलसी चलाता हूं जहां हम हेयर ग्रूमिंग टूल्स के निर्माता और थोक व्यापारी हैं। हम अपनी वेबसाइट, अमेज़ॅन के माध्यम से बेचते हैं, एक प्रमुख लाइसेंसिंग सौदा है, एंडिस क्लिपर्स कंपनी, जो हमें 10 हजारों बड़े बॉक्स स्टोर में रखती है।
हमारा प्रमुख उत्पाद निश्चित रूप से दाढ़ी और बालों के लिए मूल कट बडी हेयर शेपिंग टूल है। हमारे ग्राहकों में विकलांग बुजुर्ग, सिंगल मदर, टूटे हुए कॉलेज के छात्रों से लेकर सैलून स्टाइलिस्ट तक शामिल हैं, जो हेयरलाइन ट्रिमिंग करने के लिए संघर्ष करते हैं।
हमने 4 वर्षों में 1 मिलियन से अधिक इकाइयां बेची हैं और हमारे पेटेंट ने शुद्ध बिक्री में $ 3 मिलियन से अधिक की कमाई की है।
आपका बैकस्टोरी क्या है और आप उद्यमिता में कैसे आए?
यह एक बहुत लंबी कहानी है, इसलिए हम यथासंभव सर्वोत्तम को संक्षिप्त करने का प्रयास करेंगे। जोशुआ एस्नार्ड वास्तव में इस सटीक यात्रा पर ड्यूक और यूएनसी के लिए 2 घंटे का व्याख्यान करते हैं। भविष्य में ऑडियोबुक के लिए देखें!
जोशुआ एस्नार्ड का जन्म सेंट लूसिया नामक एक विकासशील देश में हुआ था, जहां कई निवासियों के पास दैनिक मुद्दों के लिए शानदार फिक्स खरीदने के लिए मौद्रिक साधन नहीं हैं। उनके परिवार और द्वीप पर कई अन्य लोगों को एक DIY या जीवन-हैक मानसिकता के साथ जीवन का रुख करना पड़ता है। यहोशू एस्नार्ड के पिता ने हमेशा यहोशू में इस मानसिकता को पैदा किया और यह यहोशू के साथ अटक गया।
जब चीजें खराब हों तो किसी से बात करें।
बड़े होकर, जोशुआ के पिता ने जोश को नाई के पास ले जाने से मना कर दिया और उसके पिता घर के अंदर "नाई" होंगे। 13 साल की उम्र में, यहोशू अपने पिता से बीमार हो गया और उसे अपने हाथ में ले लिया। यहोशू ने अपने पिता के ट्रिमर उठाए और अपने बालों को काटने की कोशिश की, जिससे वह लगातार अपने बालों को खराब कर रहा था और गंजे धब्बे पैदा कर रहा था। थोड़ी देर के बाद, जोशुआ ने पाया कि सबसे कठिन हिस्सा उसके बालों की सही ट्रिमिंग कर रहा था, इसलिए उसने घरेलू सामानों से आकृतियों को काटना शुरू कर दिया।
कई पुनरावृत्तियों के बाद, जोशुआ ने एक आदर्श बाल आकार देने वाला स्टैंसिल बनाया जो बाल कटाने के दौरान उसके ट्रिमर को सही दिशा में निर्देशित करेगा।
यहोशू अपनी समस्या को हल करने में सक्षम था, और एक बाल कटवाने था जो नाई की गुणवत्ता का था। जोशुआ ने अनजाने में इस स्टैंसिल का 15 साल तक परीक्षण किया, बिना यह जाने कि यह एक हिट उत्पाद होगा। वह नौकरी के लिए इंटरव्यू से पहले और तारीखों से पहले इसका इस्तेमाल करेगा।
28 साल की उम्र में, जोशुआ को उसकी प्रेमिका ने अपने सपनों का पीछा करने के लिए प्रेरित किया। जोशुआ ने अपने स्टैंसिल का पेटेंट कराकर उद्यमिता में गोता लगाया।
प्रत्येक निवेशक द्वारा अस्वीकार किए जाने और दोस्तों द्वारा हँसे जाने के बाद, जोशुआ ने कंपनी को अपने पैसे और कुछ क्रेडिट कार्ड से बूटस्ट्रैप करने का फैसला किया।
$0 बजट पर पहला उत्पाद फोटो शूट। वह पोस्ट-इट पेपर और स्कॉच टेप पृष्ठभूमि के रूप में काम कर रहा है
3 महीने के बाद, जोशुआ और उसके पहले साथी (पिमा और एलेक्स) सूक्ष्म-प्रभावकों और संबद्ध विपणन का उपयोग करके वायरल हो गए।
उन्होंने सचमुच $0 अग्रिम रूप से खर्च किए क्योंकि उनके पास उनके बजट में कोई पैसा नहीं था। विपणन संरचना एक हिट थी और 3 छोटे महीनों में, उन्होंने अपने एक सहयोगी (360 वेव्स प्रोसेस) यूट्यूब वीडियो के साथ फेसबुक पर 10 मिलियन बार देखा। उसके पास तुरंत अमेज़ॅन पर # 1 बेस्ट सेलर था और उस समय के दौरान दुनिया में सबसे अधिक गुलजार उत्पादों में से एक था।
जोशुआ अब एक पिता है और उत्तरी कैरोलिना में रहता है जहां वह एक ट्रफल फार्म शुरू कर रहा है और अपने दिन की ऑफ-ग्रिड राइडिंग डर्टबाइक खर्च करता है, चीजों को उड़ाता है और यूएनसी और ड्यूक जैसे विश्वविद्यालयों के लिए व्याख्यान देता है।
आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?
आज जोशुआ उत्तरी कैरोलिना में जीवन का आनंद ले रहे हैं। व्यवसाय मुख्य रूप से Amazon FBA, लाइसेंसिंग और उल्लंघन प्रवर्तन निपटान के माध्यम से चलता है। व्यापार अधिकांश वर्षों के लिए लाभदायक था, लेकिन जब चीन ने कई दस्तक के साथ आक्रमण किया तो कुछ धक्कों का सामना करना पड़ा। तब से, जोशुआ और टीम अधिकांश नॉक ऑफ को संभालने में सफल रही है।
जोशुआ एक ग्रूमिंग विशेषज्ञ नहीं है और किसी अन्य ग्रूमिंग उत्पाद के साथ आने की उसकी कोई बड़ी योजना नहीं है। उनके पास बचपन से चित्रों की एक किताब है जिसमें दर्जनों विचार हैं जो संवारने से संबंधित नहीं हैं। वह बल्कि एक आविष्कारक है जो समस्याओं को हल करता है और बाजार में अंतराल पर पूंजीकरण करता है। दूसरे शब्दों में, वह अथक परिश्रम और अवसाद और चिंता के साथ मिश्रित अस्वीकृति पर रॉयल्टी देता है। उत्तरी कैरोलिना के त्रिकोण क्षेत्र में नाई की दुकान पर एक नया टेक खोलकर कट बडी के आसपास एक फ्रैंचाइज़ी बनाने की योजना हो सकती है।
द कट बडी का अंतिम चरण दूसरों की मदद करना है। वह अफ्रीका में कुछ चैरिटी को नाई के साथ मदद कर रहा है और विकासशील देशों में लोगों को उत्पादों का आविष्कार करने में मदद करने के लिए एक चैरिटी भी शुरू की है।
वह कॉलेज के छात्रों से लेकर युवा पेशेवरों तक के दर्शकों के लिए पेटेंट के बारे में बोलते हुए संयुक्त राज्य का भी दौरा कर रहे हैं।
व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?
हमेशा अपने विचारों की रक्षा करें और फिर उन लोगों के पीछे जाएं जो सिस्टम का फायदा उठाते हैं। प्राथमिक उल्लंघन करने वाले चीन हैं और फिर जब वे आपको कई वर्षों तक देखते रहेंगे तो फॉर्च्यून 500 कंपनियां आपको चीर देंगी।
जब आपके पास $0 का बजट हो तो Affiliate Marketing मार्केटिंग का सबसे अच्छा रूप है
इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग केवल तभी प्रभावी होती है जब आप अपने दर्शकों को समझते हैं और वास्तव में आपके प्रभावित करने वाले का पंथ कौन है। 1000 अनुयायियों वाला एक प्रभावशाली व्यक्ति एक खरीदार को एक प्रभावशाली व्यक्ति की तुलना में तेजी से खरीदने का निर्णय लेने में मदद कर सकता है जो 1 मिलियन अनुयायियों और व्यापक अनुयायियों के साथ प्रसिद्ध है।
उत्साह को अपने सीईओ निर्णयों को अंधा न करने दें। हमेशा सवाल करें कि क्या कुछ सच होने के लिए बहुत अच्छा है। 100% समय, यह सच होना बहुत अच्छा है।
NO कहना कठिन है। हर किसी के पास एक कोण होता है जो आपके पास आता है, भेड़िये को भेड़ के कपड़ों में बहुत देर तक छिपाने न दें। पता लगाएँ कि वे पहले से क्या चाहते हैं और एक भावनाहीन निर्णय लें। लिंक्डइन "नहीं" कहने का तरीका सीखने के लिए एक शानदार जगह है क्योंकि कई बेरोजगार "विशेषज्ञों" के पास आपके लिए किसी प्रकार का "टू गुड टू बी ट्रू" ऑफर है।
एफिलिएट मार्केटिंग के लिए लीडडिनो एक अच्छा ऐप है। सिग्निफाइड ने मेरी गांड को कई धोखेबाजों से बचाया।
यदि आपके पास एक हिट उत्पाद है और आपकी सभी बिक्री एक दिन बेतरतीब ढंग से कम हो जाती है, तो सुनिश्चित करें कि आप अली बाबा को देखें … सभी मार्केटप्लेस पर अधिक से अधिक पेटेंट संरक्षण कार्यक्रमों में जल्दी शामिल होने का प्रयास करें।
आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?
- Shopifyवेबसाइट और स्टोर के लिए
- वायरल लॉन्चविश्लेषण के लिए अच्छा है
- लीडडिनोसहयोगी ट्रैकिंग के लिए
- संकेतित आपको धोखाधड़ी से बचाने में मदद करता है। वे आपको बता सकते हैं कि चोरी किए गए क्रेडिट कार्ड से खरीदारी की गई थी या नहीं।
- Dymo के पास अभी शुरुआत करने वाले लोगों के लिए कुछ बेहतरीन लेबल निर्माता हैं।
- आपूर्ति लाइन मेलर्स पर Uline की अच्छी कीमतें हैं।
सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?
- मैंने इसे कैसे बनाया - मैं एपिसोड में से एक हूं! उन्होंने मेरा एक कार्टून भी किया! बहुत मजाकिया!
- टूट की शक्ति- डेमंड जॉन
- आप धार्मिक नहीं हो सकते हैं और मैं नहीं... लेकिन मैंने पुराने नियम और ग्रीक मिथकों को पढ़ा ... वहां की रणनीति पागल है! वास्तविक रूप से आज कई पुस्तकें एक पुराने धार्मिक ग्रंथ की कहानियों पर आधारित लिखी गई हैं।
- शक्ति के 48 नियम ... यह किताब आपकी नसों में मजबूती लाएगी और आपको कड़े फैसले लेने में मदद करेगी। मैंने सोचा था कि व्यवसाय के वर्ष 2 तक हर कोई मेरा दोस्त था। यहां मार दिया जाए या मार दिया जाए।
- अपने आप को मनोचिकित्सक या किसी से बात करने के लिए कहें। मैं नहीं चाहता कि आप खुद को नुकसान पहुंचाएं... मेरा मतलब है। चीजें यहां वास्तविक हो जाती हैं और किसी से बात करना ठीक है।
अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?
कभी-कभी मौन का अभ्यास करें। दूसरों को बात करने दें और आपको जानकारी दें।
सभी मनुष्यों का एक मकसद होता है... यह आप पर निर्भर करता है कि किसी और का मकसद क्या है।
जब चीजें खराब हों तो किसी से बात करें। मेंटर या मानसिक स्वास्थ्य पेशेवर।
तुम सोने नहीं जा रहे हो... बस इतना जान लो... हम सब सोते नहीं हैं और तुम अकेले नहीं हो। फेसबुक और इंस्टाग्राम पर इन सभी अमीर लोगों के पास कई कंकाल हैं लेकिन वे आपको अपनी नवीनतम पुस्तक या सेमिनार बेचने के लिए मेकअप पहनते हैं ... कई के स्वास्थ्य संबंधी जटिलताएं और टूटे रिश्ते हैं। इसे पहचानने का एक आसान तरीका है उनकी आंखों के स्वास्थ्य को देखना या अगर आप उन्हें अचानक से डाइट/वर्कआउट के बारे में बात करते हुए देख रहे हैं... मनुष्य सक्रिय नहीं हैं... हम प्रतिक्रियाशील हैं, खासकर जब हमें अपने स्वास्थ्य के बारे में बुरी खबर मिलती है। इसलिए स्वयं सीखें और महसूस करें कि आपका परिवार और स्वास्थ्य पैसे से अधिक प्राथमिकता है।
कई स्ट्रीम खोजें जो आपको नींद में भुगतान करती हैं। आपकी नींद में भुगतान पाने के लिए लाइसेंसिंग एक शानदार तरीका है।
यदि आपके पास पेटेंट है... सुनिश्चित करें कि आप अलीबाबा की जांच कर लें ताकि सुनिश्चित हो सके कि आप को तोड़ा नहीं जा रहा है। यदि आप इसे बहुत देर से खोजते हैं, तो आप खून बहाने वाले हैं।
हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?
अपना स्वयं का व्यवसाय प्रारंभ करने की इच्छा है?
अरे! मैं स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक पैट वॉल्स हूं।
हम सफल व्यवसाय मालिकों का साक्षात्कार लेते हैं और उनके व्यवसाय के पीछे की कहानियों को साझा करते हैं। इन कहानियों को साझा करके, हम आरंभ करने में आपकी सहायता करना चाहते हैं।
अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के इच्छुक हैं? अपना व्यवसाय शुरू करने और बढ़ाने के लिए सबसे बड़ा साथी पाने के लिए स्टार्टर स्टोरी प्रीमियम में शामिल हों:
- कनेक्ट + सफल उद्यमियों से सलाह लें
- कैसे शुरू करें और कैसे बढ़ें, इस पर चरण-दर-चरण मार्गदर्शिकाएँ
- वेब पर सर्वश्रेष्ठ केस स्टडी के लिए विशिष्ट और प्रारंभिक पहुंच
- और भी बहुत कुछ!
क्या आप जानते हैं कि Klaviyo का उपयोग करने वाले ब्रांड औसतन 95x ROI करते हैं?
ईमेल, एसएमएस, और बहुत कुछ — क्लावियो आपकी मार्केटिंग को एक साथ लाता है, समय और संसाधनों को बर्बाद किए बिना विकास को बढ़ावा देता है।
अधिक प्रासंगिक ईमेल और टेक्स्ट संदेश डिलीवर करें —आपके डेटा द्वारा संचालित।Klaviyo आपको एक बार के खरीदारों को एक उद्यम समाधान की पूरी शक्ति और किसी भी जटिलता के साथ दोहराने वाले ग्राहकों में बदलने में मदद करता है।
जोड़नाब्रूमेट,बियर्डब्रांड, और 265,000 अन्य व्यवसाय अपनी ऑनलाइन बिक्री बढ़ाने के लिए Klaviyo का उपयोग कर रहे हैं।
ग्राहकों से बात करें जैसे आप उन्हें जानते हैं। क्योंकि आप करते हैं।
प्रयोग करनाक्लावियोकड़ी मेहनत से अर्जित ग्राहक डेटा को कड़ी मेहनत करने वाले ईमेल और ग्रंथों में बदलने के लिए।
उस प्लेटफ़ॉर्म को आज़माएं जिसका उपयोग 265,000 ब्रांड अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए करते हैं।
आज ही मुफ्त में शुरुआत करें
"संस्थापकों का एक अद्भुत नेटवर्क जो वास्तव में एक दूसरे को अपना व्यवसाय बढ़ाने में मदद करना चाहते हैं।"
