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कैसे हमने $35M प्लांट ग्रोइंग एम्पायर ग्रोअर्सहाउस का निर्माण किया

$3.1M
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
50
कर्मचारी
ग्रोअर्स हाउस
सेटक्सन, एरिज़ोना, यूएसए
शुरू किया गयानवंबर 2011
$3,100,000
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
50
कर्मचारी
96K
एलेक्सा रंक
9.39K
अनुयायियों
2.53K
अनुयायियों
182K
बाद के चरणों
बाजार का आकार
$83.3 अरब
शुरुआती लागत
$27K
कुल लाभ
44%
निर्माण का समय
300 दिन
औसत उत्पाद मूल्य
$5
विकास चैनल
प्रत्यक्ष बिक्री
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
क्विकबुक, यूट्यूब, गूगल ड्राइव
समय निवेश
पार्श्व परियोजना
पक्ष विपक्ष
35 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
11 युक्तियाँ
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बागवानी उपकरण कंपनी शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

मेरा नाम नैट लिप्टन है और मैं भांग और भांग उद्योगों में संबंधित कंपनियों के एक समूह के संस्थापकों में से एक हूं।

जीजी ग्रोथहमारी मूल कंपनी का नाम है जिसमें शामिल हैं: ग्रोअर्सहाउस डॉट कॉम, ग्रोवर्सनेटवर्क डॉट ओआरजी, कन्ना क्रिब्स यूट्यूब सीरीज और ट्रूपोटेंसी डॉट कॉम।

एक ऐसे उद्योग में जो धूसर क्षेत्रों, बैंकिंग मुद्दों और सीमित विज्ञापन संभावनाओं (कोई Google या Facebook विज्ञापन नहीं) से भरा है, मैं आपको मारिजुआना से संबंधित ऑनलाइन व्यवसायों को बनाने और बढ़ावा देने पर एक सिंहावलोकन दूंगा। मैं यह भी समझाऊंगा कि हमें कई कंपनियां क्यों बनानी पड़ीं, जहां अन्य उद्योगों ने उन्हें एक इकाई का हिस्सा बना दिया होगा (संकेत: यह विज्ञापन, बैंकिंग, क्रेडिट कार्ड प्रसंस्करण और बीमा के कारण है - इस पर और अधिक विवरण नीचे नीचे) .

हमारे पास मुख्य व्यवसाय हैं:

ग्रोअर्सहाउस.कॉम@ $2.9M/महीना

ईकॉमर्स स्टोर 6,000+ वस्तुओं के साथ जो शौक़ीन और वाणिज्यिक उत्पादकों को पौधे उगाने की आपूर्ति बेचते हैं, अधिकांश बढ़ती भांग और भांग। उस ने कहा, हम विश्वविद्यालयों और सरकारी संगठनों जैसे यूएसडीए और नासा को भी बेचते हैं।

हमने 2011 में लॉन्च किया था।

**ग्रोअर्सनेटवर्क.ओआरजी@ $100k/महीना

भांग उत्पादकों के लिए फोरम जिसमें वीडियो-आधारित बढ़ते पाठ्यक्रम, बढ़ती भांग पर संपादकीय सामग्री, जाने-माने भांग उत्पादकों से आस्क मी एनीथिंग्स (एएमए) और उद्योग के भीतर नेटवर्क के लिए एक विशाल निर्देशिका शामिल है। हमने 2017 में लॉन्च किया था।

कन्ना क्रिब्स YouTube सीरीज@ 100k/महीना

एमटीवी क्रिब्स के बारे में सोचें, लेकिन अमेरिका में सबसे बड़े और सबसे परिष्कृत बढ़ते संचालन के लिए। हम इन बड़े पैमाने पर बढ़ते कार्यों की गहराई से पूर्वाभ्यास करते हैं, जिसमें दिखाया गया है कि वे जो करते हैं वह कैसे करते हैं। 2017 में लॉन्च किया गया।

TruPotency.com@ ?/मो

एक क्यूरेटेड ऑनलाइन सीबीडी मल्टी-ब्रांड मार्केटप्लेस, जिसमें पीएचडी और एमडी के सलाहकार बोर्ड द्वारा नेत्रहीन प्रयोगशाला-परीक्षण वाले उत्पाद शामिल हैं। हमने यह कंपनी इसलिए बनाई क्योंकि पेन्सिलवेनिया विश्वविद्यालय के एक अध्ययन से पता चला है कि 70% से अधिक सीबीडी उत्पाद बाजार में गलत लेबल वाले हैं। हम अपने परीक्षण के माध्यम से पुष्टि कर सकते हैं कि यह वास्तव में सच है। सॉफ्ट लॉन्च अक्टूबर 2019, फुल लॉन्च जनवरी 2020।

अब हम उस मुकाम पर पहुंच गए हैं जहांग्रोअर्सहाउस.कॉम भांग की खेती के बारे में सबसे लोकप्रिय YouTube श्रृंखला में से एक के साथ, हमारे आला में सबसे बड़ा ई-कॉमर्स स्टोर है। भांग और भांग उद्योग बंद हो रहे हैं, और मैं भूतल पर अधिक दिलचस्प उद्योग के बारे में नहीं सोच सकता।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

मैं 2010 में ओरेगन विश्वविद्यालय से स्नातक होने के बाद भांग उद्योग में आना चाहता था। उद्योग ने उड़ान भरना शुरू कर दिया था। मैंने हाल ही में मॉर्गन स्टेनली में एक इंटर्नशिप समाप्त की थी, जिसने यह निर्धारित करते हुए ताबूत में अंतिम कील लगाई कि मैं वित्तीय क्षेत्र में शामिल नहीं होऊंगा - मैं मर्सिडीज ड्राइविंग, कंट्री क्लब भीड़ में शामिल होने के लिए थोड़ा बहुत विकल्प हूं।

स्नातक होने के एक महीने बाद मैं सैन फ्रांसिस्को में अपने भाई के अपार्टमेंट में चला गया और उसके सोफे पर खड़ा हो गया, शायद एक हफ्ते में 30-50 कैनबिस-संबंधित कंपनियों के लिए आवेदन किया। मेरे भाई और उसकी प्रेमिका के लगभग तीन सप्ताह के बाद शायद यह सोच रहा था कि "यह बच्चा यहाँ कब तक दुर्घटनाग्रस्त होगा?" मुझे कुछ कॉल बैक मिले, और मैंने एक डिस्पेंसरी में एक मिड-लेवल मैनेजर के रूप में एक पद प्राप्त किया। मैंने एक अन्य कंपनी में नौकरी करने से पहले लगभग छह महीने तक औषधालय में काम किया, जिसने खेती के उपकरण ऑनलाइन बेचने पर ध्यान केंद्रित किया।

विभिन्न भांग से संबंधित कंपनियों के लिए काम करने में मेरा लक्ष्य उद्योग को समग्र रूप से समझना और मेरे भीतर सबसे अच्छे दीर्घकालिक स्थान का पता लगाना था। शुरुआत में, मैंने पहले सोचा था कि मैं एक डिस्पेंसरी खोलूंगा। 2011 के आसपास, काउबॉय के लिए एक डिस्पेंसरी खोलना था, यानी जोखिम के लिए उच्च भूख वाले लोग, जो कानून प्रवर्तन की संभावना को आपके प्रतिष्ठान पर छापा मारने के लिए तैयार थे - वर्तमान स्थानीय राजनीतिक माहौल के आधार पर। मैंने फैसला किया कि यह मेरे लिए बहुत जोखिम भरा था।

मैंने माना कि भांग के क्षेत्र में उपकरण आपूर्तिकर्ता और सेवा प्रदाता अच्छा कर रहे थे और उनके सिर पर ये अस्तित्वगत व्यवसाय-बंद-समस्याएं नहीं थीं। इनमें से कुछ आपूर्तिकर्ताओं और प्रदाताओं में शामिल हैं: ट्रैक-एंड-ट्रेस सॉफ़्टवेयर, बढ़ते उपकरण, पैकेजिंग आपूर्ति, वित्तपोषण, परामर्श, आदि… इन गैर-पौधे को छूने वाली वस्तुओं और सेवाओं को बेचने से संघीय कानूनी व्यवसाय चलाने के लिए आवश्यक हथियार-लंबाई की दूरी मिलती है . और कैलिफ़ोर्निया गोल्ड रश के दौरान कौन अमीर हुआ? यह सोने की खुदाई करने वाला नहीं था - यह उपकरण आपूर्तिकर्ता थे जो पिक्स, फावड़े और जींस बेचते थे, जैसे, लेवी स्ट्रॉस।

एक ऑनलाइन स्टोर के लिए काम करने के बाद, जो एक साल से भी कम समय के लिए बढ़ते उपकरण बेचता था, मैंने फैसला किया कि यह भांग उद्योग के भीतर एक जगह थी जिसमें एक आकर्षक प्रक्षेपवक्र था। मैंने अपना बैग पैक किया और इस नई कंपनी को शुरू करने के लिए सैन फ्रांसिस्को क्षेत्र से टक्सन, AZ चला गया। टक्सन को चुनने का निर्णय इसलिए था कि मैं हाइड्रोपोनिक उपकरण खरीदने के मामले में दो सबसे बड़े राज्यों के बीच हो सकता हूं: कैलिफोर्निया और कोलोराडो। मेरा शिपिंग समय मानक ग्राउंड शिपिंग के माध्यम से दोनों स्थानों के लिए 1-2 दिन होगा, और उस समय एरिज़ोना ने हाल ही में एक ताजा खनन चिकित्सा मारिजुआना कार्यक्रम लागू किया था।

व्यवसाय को चलाने और चलाने के लिए, मैंने अपने, अपने पिता और कुछ पारिवारिक मित्रों के मिश्रण से $150k को एक साथ जोड़ कर समाप्त किया। इस समय मेरे नाम पर लगभग $7k था और $150k में से $5k का निवेश किया। जैसा कि आप देख सकते हैं कि इसे जमीन पर उतारने के लिए अन्य निवेशकों की भारी जरूरत थी। मेरे पिता, हाल ही में तलाकशुदा और नौकरी से बाहर, एक महान साहसिक कार्य में मेरे साथ जुड़ने के लिए न्यू जर्सी से एरिज़ोना जाने का फैसला किया। मेल-ऑर्डर के माध्यम से इलेक्ट्रॉनिक्स बेचने का 30 वर्षों का व्यावसायिक अनुभव रखने वाले किसी व्यक्ति की मदद और ज्ञान काम आया क्योंकि मैं 23 वर्षीय उच्च-ऊर्जा, कम-अनुभव वाला उद्यमी था।

$150k ने हमें तीन कर्मचारियों को काम पर रखने की अनुमति दी; खरीद सूची; और कार्यालय, खुदरा और गोदाम के लिए 2,000 वर्ग फुट की जगह किराए पर लें। हमने नवंबर 2011 में एक मल्टी-चैनल रिटेलर होने के लक्ष्य के साथ अपने दरवाजे खोले, जिसमें वॉक-इन स्टोर और ईकामर्स स्टोर दोनों थे।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

टक्सन, AZ में जाने का निर्णय उन बड़े वितरकों द्वारा संचालित किया गया था जिन्हें हम किसी स्थान के लिए अपनी पहली पसंद के बजाय खरीदना चाहते थे। आदर्श रूप से, हमने लास वेगास या फीनिक्स को शिपिंग हब के रूप में चुना होगा, लेकिन मेरे उद्योग में सबसे अधिक अनुरोधित उत्पादों वाले बड़े वितरकों के पास अपने डीलरों के लिए क्षेत्र थे। लास वेगास और फीनिक्स प्रतिस्पर्धी दुकानों से पूरी तरह से संतृप्त थे। टक्सन, AZ का पता लगाने के लिए किसी भी खुली जगह की खोज के बाद रडार पर आया।

यह आपके लिए यह समझने के लिए संदर्भ जोड़ सकता है कि मैंने जीवन भर धैर्य के साथ कठिन समय बिताया है। सब कुछ कल किया जाना चाहिए था, और हमेशा 'हड़ताल, जबकि लोहा गर्म होता है', यादा याद यादा ... एक बार टक्सन, एजेड को वितरकों द्वारा ग्रीनलाइट किया गया था, मैंने अपनी कार में सब कुछ पैक किया और बाकी सब कुछ सैन फ्रांसिस्को में छोड़ दिया। ध्यान रहे मैं कभी टक्सन नहीं गया, लेकिन अब मैं इस शहर को अपना निवास बनाने और व्यवसाय शुरू करने के लिए गाड़ी चला रहा था। कहने की जरूरत नहीं है कि चीजें बहुत जल्दी हुईं।

मैंने कुछ दिनों के लिए रहने के लिए एक मुफ्त जगह खोजने के लिए वेबसाइट couchsurfing.org का उपयोग किया, जबकि मैं किराए के लिए एक अपार्टमेंट की तलाश कर सकता था। अत्यंत प्रासंगिक नहीं है, लेकिन इस कहानी में रंग जोड़ने के लिए, मैंने एक डॉक्टर के साथ काउच सर्फिंग को समाप्त किया, जो अपने दिन के काम के लिए विश्वविद्यालय के लिए काम करता था, और उसकी सप्ताहांत की नौकरी पहली बार DMT (साइकेडेलिक कंपाउंड) उपयोगकर्ताओं के लिए एक ट्रिप-सिटर थी। यदि आवश्यक हो तो उन्हें चिकित्सा सहायता के साथ एक सुरक्षित वातावरण मिल सकता है। मैं कसम खाता हूँ कि यह जानकारी उनके प्रोफाइल में नहीं थी। मैंने उसे जानने के बाद ही यह सीखा। मुझे टक्सन से बहुत जल्दी प्यार हो गया।

मैंने व्यवसाय को शामिल करने, हमारे बैकएंड सिस्टम के लिए सॉफ़्टवेयर प्रदाताओं का साक्षात्कार करने और हमारी वेबसाइट बनाने के लिए वकीलों के साथ मार्च से अक्टूबर तक बैठक की। मुझे अपने पिता के एक दोस्त जेफ से एक वेबसाइट बनाने में मदद मिली जो एक प्रोग्रामर था। उन्होंने ज्यादातर हैवी लिफ्टिंग की। मेरा मानना ​​​​है कि हमने उन्हें $ 2k + मेरे पिता की Movado घड़ी का भुगतान किया, जिसमें जेफ गहरी दिलचस्पी ले रहे थे। मैंने YouTube वीडियो और ऑनलाइन पाठ्यक्रमों से SEO, वेबसाइट डिज़ाइन और बुनियादी HTML/CSS के बारे में सब कुछ सीखना समाप्त कर दिया। अंतराल।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

व्यापार के पहले कुछ महीने कठिन थे, खासकर ई-कॉमर्स व्यवसाय। यह मेरा पहला व्यवसाय था। मुझे नहीं पता था कि क्या उम्मीद की जाए, लेकिन किसी कारण से, मेरा दिमाग यह मान रहा था कि ऑर्डर आने शुरू हो जाएंगे। ऐसा नहीं है।

Google को आपकी वेबसाइट को 'प्रासंगिक' मानने में लंबा समय लगता है ताकि आप ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक प्राप्त करना शुरू कर सकें। इस बीच, मेरे हसल-मोड में जाने के कारण रिटेल स्टोर ने हमें बचाए रखा।

मैं अपने नए इनडोर गार्डनिंग और हाइड्रोपोनिक्स स्टोर के बारे में लोगों को बताने के लिए बागवानी से संबंधित हर मीटअप और कार्यक्रम में गया। मैं हाइड्रोपोनिक सिस्टम के निर्माण पर त्वरित वार्ता दूंगा, जो अंततः मुझे 'सभी चीजों का परिचय हाइड्रोपोनिक्स' पर पूरे घंटे की कक्षाओं को पढ़ाने में बदल गया। इन कक्षाओं का विपणन करने के लिए मैं सभी वैकल्पिक किताबों की दुकानों, कॉफी की दुकानों और बाजारों में यात्रियों को रखूंगा। मैं फेसबुक पर स्थानीय रूप से और क्रेगलिस्ट और अन्य स्थानीय ऑनलाइन इवेंट बोर्डों पर पोस्ट-इवेंट लिस्टिंग का विज्ञापन भी करूंगा।

हम अंततः उस बिंदु पर पहुँच गए जहाँ हमारे पास प्रत्येक वर्ग में लगभग 30 लोग थे। मैंने तब कुछ लोकप्रिय पौध पोषक तत्व निर्माताओं को कक्षाओं को प्रायोजित करने के लिए बुलाया ताकि हम कक्षा में उपस्थिति के साथ मुफ्त उत्पाद दे सकें। इसने अच्छा काम किया और हमारी कक्षाओं में करीब 50 लोग पहुंचे। हम इसे मासिक करेंगे।

हम अपने शुरुआती दिनों में बेहद डरपोक थे। मैं उन ग्राहकों को डिलीवरी करूंगा, जिन्हें टक्सन के दक्षिण में इसे बनाने में कठिन समय लगा। मेरे पिता हर सुबह स्टारबक्स के पीछे से इस्तेमाल किए गए गत्ते के बक्से को पकड़ रहे थे ताकि हम पैकेजिंग की आपूर्ति पर बचत कर सकें। हमने सना हुआ प्लाईवुड का अपना खुदरा काउंटर बनाया। हम बूटस्ट्रैप्ड शब्द को Nth डिग्री तक ले जा रहे थे।

सौभाग्य से, मैं अपनी प्रतियोगिता की तुलना में स्थानीय ऑनलाइन प्रचार में थोड़ा बेहतर था, मुख्य रूप से टक्सन, AZ के भीतर येल्प, फेसबुक और Google विज्ञापन पर ध्यान केंद्रित कर रहा था। इसने लोगों को दरवाजे तक पहुंचाने में मदद की लेकिन फिर भी हमारे ईकामर्स स्टोर के लिए बहुत कुछ नहीं किया।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

लॉन्च करने के लगभग छह महीने बाद, मैंने देखा कि मेरा एक प्रमुख ई-कॉमर्स प्रतियोगी अपने उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए YouTube वीडियो बनाने पर ध्यान केंद्रित कर रहा था। इस बिंदु पर मैं केवल साइट पर एसईओ पर ध्यान केंद्रित कर रहा था जैसे उत्पाद विवरण, महान चित्र, मेटा कीवर्ड और विवरण, यहां और वहां एक ब्लॉग पोस्ट, आदि…। मैंने उनके कुछ वीडियो देखे जिन्हें 10k से अधिक बार देखा गया था और तुरंत मुझे लगा कि मैं उनके वीडियो के प्रारूप और सामग्री में सुधार कर सकता हूं। मैं इस बिंदु पर दीवार पर विचार फेंक रहा था यह देखने के लिए कि क्या टिकेगा। YouTube वीडियो अगले थे।

ई-कॉमर्स वह नहीं है जो पहले हुआ करता था। ई-कॉमर्स कंपनियों को अब सामुदायिक निर्माता और मूल रूप से डिजिटल मार्केटिंग एजेंसियों की जरूरत है।

मुझे फोटोग्राफी, फिल्म या संपादन के साथ शून्य अनुभव था। अधीरता के मेरे चरित्र दोष को याद करो। कभी-कभी यह वास्तव में मेरे पक्ष में काम करता है। इस उदाहरण में, मैंने सोचा कि मेरे लिए यह देखने का सबसे तेज़ तरीका है कि क्या ये काम ASAP वीडियो फिल्माना और रास्ते में सीखना है।

मैंने 'कैसे करें' और उत्पाद अनबॉक्सिंग पर कुछ वीडियो बनाए। उन्होंने ठीक किया लेकिन सुई को वास्तव में नहीं हिलाया। मुझे अपने ग्राहकों से सवाल मिलते रहे जैसे 'इस श्रेणी में कौन सा उत्पाद सबसे अच्छा है?' और मेरे पास जाने के लिए बहुत से वस्तुनिष्ठ डेटा नहीं थे। इसने मेरे वीडियो विचार को उत्पाद तुलना करना शुरू करने के लिए प्रेरित किया।

मेरे पहले सफल तुलना वीडियो में से एक एलईडी ग्रो लाइट टेस्ट था। एलईडी ग्रो लाइट खरीदने में अक्सर सैकड़ों डॉलर खर्च होते हैं, इसलिए यह कोई मामूली खरीदारी नहीं थी। इन सभी लाइटों को सबसे अच्छा बताया गया है, तो उपभोक्ता मार्केटिंग के माध्यम से कैसे बोल सकते हैं? मैंने एक प्रकाश मीटर लिया और मापा कि वे इच्छित विकास क्षेत्र में कितना प्रकाश उत्सर्जित करते हैं और उस जानकारी को ग्रिड पर रख देते हैं। ग्राहकों को यह जानकारी पसंद आई।

मैं इस वीडियो को सभी के साथ साझा करने जा रहा हूं, लेकिन अब मैं इसे देख रहा हूं। सभी के लिए यह समझना महत्वपूर्ण है कि कैसे एक साधारण और खराब तरीके से संपादित वीडियो अभी भी दर्शकों को मूल्य प्रदान कर सकता है। पूर्णता के पक्ष में गलती करने वालों के लिए कुछ सलाह के रूप में जहां आप कोई कार्य नहीं करना चाहते हैं क्योंकि आपको विश्वास नहीं है कि आप अच्छा करेंगे: वैसे भी इसे करें। मुझे वास्तव में इस चीज़ को नीचे ले जाना चाहिए ...वीडियो का लिंक.

मैंने इनमें से अधिक तुलना वीडियो पर ध्यान केंद्रित करना शुरू कर दिया और फिर मैं प्रत्येक वीडियो के साथ हमारी साइट पर ब्लॉग लेख लिखूंगा। YouTube पर वीडियो सामग्री और हमारी साइट पर लिखित सामग्री बनाने का यह कॉम्बो। इस सामग्री ने लोगों को खरीदारी का निर्णय लेने में मदद की और अंततः हमारे व्यवसाय को बढ़ाने में मदद की। ग्राहक हमारी सामग्री के प्रति बेहद वफादार और भूखे हो गए। मेरे द्वारा बनाए गए वीडियो सबसे लोकप्रिय रूप से उपयोग किए जाने वाले उत्पादों की तुलना पर आधारित थे, जिन्हें मैंने बेचा था, जिनमें से अधिकांश अनुशंसाएं मेरे ग्राहकों से आई थीं।

चूंकि हमने इतने सारे उत्पादों का परीक्षण किया, इसलिए कई ग्राहक हमारे साथ काम करने के लिए प्रेरित हुए क्योंकि हमारे पास अद्वितीय तृतीय पक्ष परीक्षण था जो अन्य प्रतियोगी नहीं करते हैं। आपको प्रासंगिक जानकारी देने वाले इंस्ट्रूमेंटेशन के साथ उत्पादों की तुलना समीक्षा करना शक्तिशाली है। कॉफी मग बेचने के बारे में सोचें। अगर मैं उनकी तुलना करता तो मैं उनमें से प्रत्येक में 180 एफ डिग्री पानी डालता और हर 30 मिनट में 4 घंटे के लिए तापमान की जांच करता हूं कि कौन सा सबसे अच्छा थर्मल गुण है। मुझे यकीन है कि इससे लोगों को यह चुनने में मदद मिलेगी कि कौन सी वस्तु खरीदना है, और वे शायद अधिक महंगे विकल्प के लिए वसंत करेंगे, यह जानते हुए कि यह उनके कप को गर्म रखने में बेहतर है।

ग्रोवर्स हाउस 2.0

वीडियो सामग्री के साथ सब कुछ बहुत अच्छा चल रहा था और व्यवसाय बढ़ रहा था। दुर्भाग्य से, चूंकि मारिजुआना अभी भी संघीय रूप से अवैध है, इसलिए राष्ट्रीय बैंक उद्योग के साथ व्यापार नहीं करेंगे। समय के साथ, 'हाइड्रोपोनिक्स' शब्द भी 'बढ़ते खरपतवार' का पर्याय बन गया। एक दिन चेज़ बैंक, जिसे हमने बिजनेस बैंकिंग के लिए इस्तेमाल किया, ने एक पत्र दिया जिसमें कहा गया था कि उनका अनुपालन विभाग अब हमारे साथ व्यापार नहीं करना चाहता है और वे तुरंत हमारे खाते को बंद कर देंगे।

ध्यान रखें कि हमने अपनी साइट पर मारिजुआना या भांग का कोई उल्लेख नहीं किया था क्योंकि हम जानते थे कि इससे हमें बैंकिंग, क्रेडिट कार्ड प्रसंस्करण और Google और फेसबुक पर विज्ञापन देने की क्षमता खोनी होगी। हमारी साइट किसी भी अन्य उद्यान साइट की तरह ही थी, सिवाय इसके कि हमारे पास हाइड्रोपोनिक्स उपकरण, टेंट उगाने आदि भी थे ... हमारी यह सुनिश्चित करने की सख्त नीति थी कि वे शर्तें हमारी साइट पर या हमारी किसी भी सामग्री में कभी नहीं बनीं।

फिर भी, हम अभी भी अपने बैंक द्वारा बंद कर दिए गए हैं। चेज़ हमें इसका जवाब क्यों नहीं देगा, लेकिन हमने माना कि यह शायद इसलिए है क्योंकि भांग से संबंधित मंचों से हमारी वेबसाइट पर पर्याप्त ऑनलाइन लिंक थे, जो हमारे नियंत्रण से 100% बाहर है। उन्होंने हमारे खाते से बड़ी निकासी से किसी प्रकार के बीमा के रूप में छह महीने के लिए हमारे बैंक खाते से $180k रखने का भी फैसला किया। यह वास्तव में चूसा, जैसा कि आप कल्पना कर सकते हैं। सौभाग्य से, इसने हमें व्यवसाय से बाहर नहीं किया, लेकिन यह करीब था। हम लगभग कानूनी रूप से शामिल हो गए थे, लेकिन तय किया कि इसमें वैसे भी छह महीने लगेंगे, इसलिए हमने बस गुस्से में इंतजार किया।

ध्यान रखें, यह शायद 2013 है। अगले 4 वर्षों में, चेज़, बैंक ऑफ अमेरिका, यूएस बैंक, वेल्स फ़ार्गो, और शायद कुछ और सहित हर साल एक बैंक ने हमें बंद कर दिया - मैंने इस बिंदु पर ट्रैक खो दिया है . हमने कई बैंकों को अतिरेक के लिए समाप्त कर दिया, अंततः अब स्थानीय क्रेडिट यूनियनों और सामुदायिक बैंकों पर बस रहे हैं। मेरे पास वर्तमान में प्रत्येक व्यवसाय के लिए तीन बैंक खाते हैं।

इस उद्योग के बारे में एक बात जो मुझे हमेशा परेशान करती थी, वह यह कि मैं अपने ग्राहकों से उनके द्वारा उगाए जा रहे संयंत्र के बारे में सीधे या खुले तौर पर बात नहीं कर सकता था। मेरा मानना ​​है कि मेरे अधिकांश ग्राहक भांग या भांग उगाने वाले किसी न किसी रूप में हैं, लेकिन मैं ऊपर उल्लिखित सभी अत्यंत महत्वपूर्ण उपकरणों को खोने के जोखिम के लिए अपनी साइट या वीडियो पर भांग का उल्लेख नहीं कर सकता। इसका मतलब है कि मैं उन मुख्य शब्दों पर केंद्रित सामग्री नहीं बना सकता जो वे खोज रहे हैं, उदाहरण के लिए, 'कैनबिस कैसे उगाएं', 'मारिजुआना उगाने के लिए सर्वोत्तम उपकरण', आदि ... इतना ही नहीं, मैं उपरोक्त बोर्ड के रूप में रहने की कोशिश कर रहा हूं संभव के रूप में, लेकिन मैं हूँफिर भीबैंकों द्वारा बंद किया जा रहा है।

फिर मेरे मन में यह विचार आया कि मुझे 'अंधेरे पक्ष' पर एक अलग कंपनी बनानी है। भांग उद्योग में, 'अंधेरा पक्ष' तब होता है जब कोई कंपनी भांग और मारिजुआना को खुले तौर पर स्वीकार करती है। वैकल्पिक रूप से, 'लाइट साइड' कंपनियां भांग उत्पादकों/उपयोगकर्ताओं को बेचती हैं लेकिन इसे स्वीकार नहीं करती हैं। ग्रोअर्सहाउस डॉट कॉम ने उत्पादकों को उपकरण बेचे लेकिन यह कभी स्वीकार नहीं किया कि इसका उपयोग किस लिए किया जा रहा है। इसका एक और उदाहरण धूम्रपान की दुकान हो सकती है जो बोंग बेचती है लेकिन कहती है कि वे तंबाकू के लिए हैं। चूंकि यह देश मारिजुआना पर अधिक उदार हो जाता है, यह कम प्रासंगिक है, लेकिन यह निश्चित रूप से इस बात पर निर्भर करता है कि आप किस राज्य में हैं। कुल मिलाकर, मुझे सटीक कीवर्ड का उपयोग करके सीधे मेरे उपभोक्ता के हितों को लक्षित करने वाली सामग्री बनाने के लिए एक 'अंधेरे पक्ष' कंपनी की आवश्यकता थी वे खोज रहे थे: भांग और मारिजुआना।

इस प्रकारग्रोअर्सनेटवर्क.ओआरजी पैदा हुआ था - एक पूरी तरह से अलग एलएलसी। मैं हमेशा एक ऐसा मंच बनाना चाहता था जहां मेरे ग्राहक मेरे द्वारा बेचे गए उपकरणों के उपयोग के बारे में एक-दूसरे से बात कर सकें और साथ ही उन्हें उगाने के तरीकों के बारे में भी बता सकें। मैं ऐसी वीडियो सामग्री भी बनाना चाहता था जो भांग और मारिजुआना को पूरी तरह से स्वीकार करे।

नीचेग्रोअर्सनेटवर्क.ओआरजी हमने वह वीडियो सामग्री बनाना शुरू किया जिसे हम हमेशा से बनाना चाहते थे - दुनिया में सबसे बड़े और सबसे परिष्कृत बढ़ते संचालन का दौरा करना। इस तरह है प्रोजेक्टकन्ना क्रिब्स नियोजित किया गया था। पता चला कि यह वीडियो सामग्री थी जिसे बहुत से लोग नहीं जानते थे कि वे चाहते थे।कन्ना क्रिब्स उड़ा दिया, और अब हमारे पास 1 मिलियन से अधिक बार देखे गए एपिसोड हैं। ये वीडियो यह दिखाने में मदद करते हैं कि हमारे कर्मचारीग्रोअर्स हाउसइनमें से कुछ अविश्वसनीय रूप से मंत्रमुग्ध करने वाले और प्रभावशाली बढ़ते संचालन की आपूर्ति करने में मदद करता है।कन्ना क्रिब्स भांग उद्योग की पसंद और फावड़ियों के प्रदाता के रूप में हमारे कौशल और व्यावसायिकता के स्तर पर प्रकाश डालता है। हम आपके अतिरिक्त बेडरूम में ग्रो टेंट किट बनाने के लिए आवश्यक हर चीज को बेचने के लिए भी होते हैं।

वीडियो सामग्री दूर से आकांक्षी बन गई। मैं हर का परिचय देता हूँकन्ना क्रिब्समैं का मालिक हूँ कह कर प्रकरणग्रोअर्स हाउस , जो बड़े बढ़ते कार्यों को बनाने में मदद करता है। उपभोक्ता और दर्शक अब समझते हैं कि हम सिर्फ एक स्टोर से बढ़कर हैं। हमने ऐसे ग्राहक विकसित किए हैं जो हमारी सामग्री को पसंद करते हैं और हमारी विशेषज्ञता को हमारे स्टोर से जोड़ते हैं। अगर हम कई मिलियन डॉलर की सुविधाओं के निर्माण में मदद कर सकते हैं, तो हम शायद उससे भी छोटी हर चीज में लोगों की मदद कर सकते हैं- और हम करते हैं।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

इस उद्योग में हमारा व्यवसाय ऊपर की ओर है। 2018 के गांजा बिल पर हस्ताक्षर किए जाने के साथ, 11 राज्यों में अब मनोरंजक भांग है, और 33 में चिकित्सा भांग है, अभी भी विकास की एक भीड़ देखी जा सकती है। प्रत्येक राज्य जो भांग की उपलब्धता बढ़ाता है, हमारे बाजार का आकार बढ़ाता है, अंतरराष्ट्रीय बाजार का उल्लेख नहीं करने के लिए भांग को स्वीकार करना और इसके कानूनों को ढीला करना है।

एक मजबूत समुदाय होने से वेंडरों, रणनीतिक साझेदारों और ग्राहकों के साथ आपकी बातचीत बेहतरी के लिए बदल जाती है। हमारे पास अधिक निर्माता हैं जो एक साथ साझेदारी करने के तरीकों पर हमारे दरवाजे पर धमाका कर रहे हैं क्योंकि वे हमारे समुदाय का हिस्सा बनना चाहते हैं।

दोनोंग्रोअर्सहाउस.कॉमतथाग्रोअर्सनेटवर्क.ओआरजी अपने आप में लाभदायक व्यवसाय हैं। साथ में वे भांग उद्योग में कुछ बहुत ही अनोखा बनाते हैं; एक आत्म-मजबूत करने वाले चक्र में समुदाय, सामग्री और वाणिज्य से शादी करना। हमारी अधिकांश सामग्री बाजार के भीतर नए और दिलचस्प उत्पादों के बारे में जागरूकता बढ़ाने में मदद करती है, और हमारे ग्राहक हमारे साथ मंच पर और टिप्पणियों में भी संवाद करते हैं कि वे हमारी सामग्री और समीक्षाओं में कौन से उत्पाद देखना चाहते हैं।

उपकरण पक्ष पर मार्जिन अपेक्षाकृत कम है। हमारे बहुत से ग्राहक जीविका के लिए बढ़ रहे हैं, इसलिए अपने व्यक्तिगत शौक के लिए आकस्मिक खरीदारी के बजाय उनके आय विवरण पर खर्च पर हमसे उत्पाद खरीदना। ग्रोअरहाउस डॉट कॉम साइट के लिए, हमारे सकल मार्जिन में 20-25% की सीमा के आसपास उतार-चढ़ाव देखना सामान्य है।

संयुक्त रूप से, हम 2019 में लगभग $30M करेंगे और 2020 में लगभग 30% बढ़ने की उम्मीद करेंगे। हमारे व्यवसाय का सबसे अविश्वसनीय हिस्सा यह है कि हमारी ग्राहक अधिग्रहण लागत बहुत कम है, यदि नकारात्मक नहीं है। हां, हम Google उत्पाद प्रविष्टि विज्ञापनों (लगभग $20ka महीने) के माध्यम से विज्ञापन पर पैसा खर्च करते हैं, लेकिन यह कभी-कभार होने वाले व्यापार शो के अलावा, विज्ञापन पर डॉलर खर्च करने के बारे में है।ग्रोअर्सनेटवर्क.ओआरजी मूल रूप से हमारा मार्केटिंग डिवीजन है। इतना ही नहीं, यह अपने व्यापार मॉडल के लिए विज्ञापन राजस्व लेता है, जो सभी खर्चों को कवर करता है और फिर कुछ, हमारे विपणन प्रयासों को आय का स्रोत बना देता है!

इस समय, हमारा खुदरा स्टोर हमारे कुल राजस्व का लगभग 2% है, हम अपने राजस्व का लगभग 10% Amazon/eBay के संयोजन के माध्यम से करते हैं और शेष हमारी वेबसाइट और बिक्री कर्मचारी हैं। हम अभी भी टक्सन, AZ से बाहर हैं, जिसका 40,000 वर्ग फुट का गोदाम है और पिट्सबर्ग, PA में एक तृतीय-पक्ष गोदाम है।

अक्टूबर में हमने एक और सहयोगी कंपनी लॉन्च की, जो उन्हीं कर्मचारियों के साथ काम करती है जिन्हें कहा जाता हैTruPotency.com।जैसा कि भांग और सीबीडी उद्योग में विस्फोट हो रहा है, हमने देखा कि कुछ बुरे कलाकार ऐसे उत्पाद बना रहे थे जो सीबीडी एकाग्रता में या तो बहुत कम थे, क्योंकि वे विज्ञापन कर रहे थे या भारी धातु और अन्य गैर-वांछनीय पदार्थों से युक्त थे।

हम पीएचडी और एमडी की एक टीम को एक साथ लाए हैं जो कैनबिनोइड्स का अध्ययन करने के संबंध में अपने क्षेत्र में पूर्व-प्रतिष्ठित वैज्ञानिक हैं। हमारा विज्ञान सलाहकार बोर्ड हमें बाजार के भीतर उन उत्पादों का आकलन, परीक्षण और चयन करने में मदद करता है जो सबसे सुरक्षित और सबसे प्रभावी हैं। उन्होंने हमें सभी उपलब्ध वैज्ञानिक साहित्य का उपयोग करके एक एल्गोरिदम बनाने में भी मदद की ताकि यह अनुमान लगाया जा सके कि उत्पाद किसके लिए अच्छा होगा (उदाहरण के लिए, नींद, तनाव, दर्द, आदि …) इसके कैनाबीनोइड और टेरपीन प्रोफाइल के आधार पर।

हम सीबीडी उत्पादों के लिए उपभोक्ता रिपोर्ट की तरह हैं, और मेरा विश्वास करो, इस उद्योग में इसकी आवश्यकता है। हम नेत्रहीन प्रयोगशाला परीक्षण के लिए 300 से अधिक उत्पाद लाए हैं और अब तक उनमें से केवल 60 ने ही सटीकता, शुद्धता और सुरक्षा के लिए हमारे सभी परीक्षण पास किए हैं। सावधान रहें जहां आप अपने सीबीडी उत्पादों को खरीदते हैं क्योंकि आप खराब हो सकते हैं, या इससे भी बदतर, कुछ ऐसा ले सकते हैं जो असुरक्षित है।

भांग की खेती के क्षेत्र में मेरी टीम के लंबे इतिहास के कारण, हम भांग से प्राप्त सीबीडी के लिए कई जैविक और नैतिक वाणिज्यिक खेती करने वालों को जानते हैं और उनके भांग से उत्पाद प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

ई-कॉमर्स वह नहीं है जो पहले हुआ करता था। ई-कॉमर्स कंपनियों को अब सामुदायिक निर्माता और मूल रूप से डिजिटल मार्केटिंग एजेंसियों की जरूरत है। उपभोक्ता अधिक डिजिटल सामग्री ले रहे हैं और सभी खुदरा विक्रेताओं को यह पता लगाने की जरूरत है कि वे खुद को अधिक पारंपरिक खुदरा विक्रेताओं से कैसे अलग कर सकते हैं, चाहे वे ऑनलाइन हों या पारंपरिक खुदरा।

हर कोई ई-कॉमर्स स्टोर लॉन्च कर सकता है। यह मुश्किल नहीं है। यदि आप एक प्रासंगिक ई-कॉमर्स स्टोर बनना चाहते हैं, तो पता लगाएं कि आप क्या पेशकश करने जा रहे हैं जो आपकी प्रतिस्पर्धा से अलग है, और यह केवल कीमत नहीं हो सकती है।

एक मजबूत समुदाय होने से वेंडरों, रणनीतिक साझेदारों और ग्राहकों के साथ आपकी बातचीत बेहतरी के लिए बदल जाती है। हमारे पास अधिक निर्माता हैं जो एक साथ साझेदारी करने के तरीकों पर हमारे दरवाजे पर धमाका कर रहे हैं क्योंकि वे हमारे समुदाय का हिस्सा बनना चाहते हैं। यह हमें यह चुनने की पसंद की स्थिति में रहने की अनुमति देता है कि हम किसके साथ काम करना चाहते हैं।

क्या आप जानते हैं दूसरा सबसे बड़ा सर्च इंजन कौन सा है? यह यूट्यूब है! मुझे सच में विश्वास है कि जिस तरह से हम चीजों को ऑनलाइन पचाते हैं वह अधिक से अधिक वीडियो-आधारित हो जाएगा। चाहे वे छोटे GIF हों या लंबे वीडियो, मेरा मानना ​​है कि यह सामग्री को अवशोषित करने का वांछित तरीका होगा। आप इसे पहले से ही देख रहे हैं, ईकामर्स स्टोर में उत्पाद शॉट्स के अलावा उत्पादों के जीआईएफ हैं। मैंने एक आँकड़ा सुना है जिसे मैं स्रोत नहीं कर सकता, लेकिन यह सच लगता है, कि लगभग 80% उपभोक्ता YouTube वीडियो देखने के बाद उत्पाद खरीदने के लिए आश्वस्त होने का दावा कर सकते हैं।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

  • ग्रोवर्सहाउस डॉट कॉम साइट:मैगेंटो.
  • ऑर्डर प्रोसेसिंग, इन्वेंट्री मैनेजमेंट, अकाउंटिंग आदि के लिए बैकएंड सीआरएम…:ब्राइट पर्ल
  • साइट पर ईमेल कैप्चर:वू हू
  • ईमेल प्रबंधन सॉफ्टवेयर + प्रवाह:क्लावियो
  • व्यावसायिक उपकरण / ईमेल / दस्तावेज़ / पत्रक: व्यवसाय के लिए Google Apps
  • बिक्री कर:अवलारा
  • ग्राहक संवाद:Freshdesk
  • ग्रोअर्सनेटवर्क.ओआरजी साइट:Wordpress
  • ग्रोअर्सनेटवर्क.ओआरजी फोरम:प्रवचन
  • सेल्स टीम: सेल्सफोर्स

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

जब अपने व्यवसाय से संबंधित जानकारी लेने की बात आती है, तो मैं बहुत उतावला हो जाता हूं। मेरे द्वारा किए गए सबसे अच्छे कदमों में से एक ईकॉमर्सफ्यूल डॉट कॉम नामक इस साइट पर ठोकर खा रहा था।

यह सालाना राजस्व में $250k से ऊपर के ईकामर्स स्टोर मालिकों के लिए एक निजी मंच है। अन्य ईकामर्स स्टोर मालिकों से बात करने में सक्षम होना और समान समस्याओं को हल करना ज्ञानवर्धक है।

अधिकांश अन्य ईकामर्स फ़ोरम वे लोग हैं जो अपना पहला स्टोर लॉन्च करने का प्रयास कर रहे हैं। उनके खिलाफ कुछ भी नहीं है, लेकिन एक बार जब आप बड़े पैमाने पर हिट कर लेते हैं तो बातचीत बहुत अलग होती है। दरअसल, मैंने कई तरीकों से ईकॉमर्सफ्यूल डॉट कॉम फोरम के बाद ग्रोअर्सनेटवर्क डॉट ओआरजी फोरम का मॉडल तैयार किया है।

जहां तक ​​पॉडकास्ट की बात है, मैं मुख्य रूप से सुनता हूंमिश्रक,मेरी पत्नी ने अपनी नौकरी छोड़ दी, और यहईकॉमर्सफ्यूल पॉडकास्ट . वे सभी व्यवसाय के इर्द-गिर्द घूमते हैं लेकिन मुख्य रूप से ईकामर्स पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

हर कोई ई-कॉमर्स स्टोर लॉन्च कर सकता है। यह मुश्किल नहीं है। यदि आप एक प्रासंगिक ई-कॉमर्स स्टोर बनना चाहते हैं, तो पता लगाएं कि आप क्या पेशकश करने जा रहे हैं जो आपकी प्रतिस्पर्धा से अलग है, और यह केवल कीमत नहीं हो सकती है। निश्चित रूप से कम कीमत वाली वस्तु अल्पावधि में काम कर सकती है, लेकिन अधिकतर नहीं, यह दीर्घकालिक रणनीति के रूप में विफल हो जाती है।

अगर कोई ई-कॉमर्स या भांग उद्योग में सफल होने के बारे में बात करने के लिए मेरे साथ बीयर के लिए बैठता है, तो मैं कहूंगा कि जल्दी से शुरू करें और ऐसी सामग्री का निर्माण करें जो किसी के प्रश्न का उत्तर दे, जिसका अभी तक उत्तर नहीं दिया गया है, या उत्तर नहीं दिया गया है कुंआ। साथ ही, कंटेंट मार्केटिंग (वीडियो सहित) सीखने में उतना ही समय लगाएं जितना आप ई-कॉमर्स सीखने में लगाते हैं।

बहुत से लोग ऐसे कार्यों में लिप्त हो जाते हैं जो व्यवसाय चलाने के लिए आवश्यक हैं, लेकिन बिक्री से संबंधित नहीं हैं। आपको # 1 प्राथमिकता के रूप में बिक्री और अपने ग्राहक आधार के निर्माण पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है, बाकी कार्य स्वाभाविक रूप से होंगे। यदि आपके पास ग्राहक नहीं हैं, तो इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपकी साइट कितनी सुंदर है या आपकी ऑर्डर प्रोसेसिंग कितनी स्वचालित है।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

मैं हमेशा हमारी टीम में शामिल होने के लिए अच्छे ई-कॉमर्स पेशेवरों की तलाश में रहता हूं। मैं इस कहावत का प्रशंसक हूं 'हमेशा काम पर रखो।' विशेष रूप से, गैर-पारंपरिक विकास और सामग्री रणनीतियों के साथ हमारी मदद करने के लिए लोगों की तलाश करना।

इसके अलावा, अगर किसी के पास एक अच्छा सोशल मीडिया है और वह कुछ सहयोग करना चाहता है, तो बेझिझक हमें एक लाइन छोड़ दें! वर्तमान में इसके लिए कुछ महान सहयोगियों की तलाश हैट्रूपोटेंसी . :)

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

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