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हमने $250K/माह का फिक्स्ड गियर बाइक व्यवसाय कैसे बनाया?

जेवियर क्लावेरिया मासिपी
संस्थापक,सांताफिक्सी
$300K
राजस्व/महीना
3
संस्थापकों
20
कर्मचारी
सांताफिक्सी
सेबार्सिलोना, कैटेलोनिया, स्पेन
शुरू किया गयाजनवरी 2010
$300,000
राजस्व/महीना
3
संस्थापकों
20
कर्मचारी
235K
एलेक्सा रंक
49.6K
अनुयायियों
7.09K
अनुयायियों
4.75K
बाद के चरणों
बाजार का आकार
$29.2बी
औसत राजस्व (मासिक)
$394K
शुरुआती लागत
$13.7K
कुल लाभ
40%
निर्माण का समय
210 दिन
विकास चैनल
एसईओ
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
इंस्टाग्राम, यूट्यूब, ट्विटर
समय निवेश
पार्श्व परियोजना
पक्ष विपक्ष
35 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
10 टिप्स
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एक साइकिल कंपनी शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

हैलो, मैं जावी क्लेवेरिया हूं और मैं . का संस्थापक हूंसैंटाफिक्सी.कॉम . सांताफिक्सी शहरी साइकिलों पर केंद्रित एक ई-कॉमर्स है, और 2018 से हम अपने उत्पादों (साइकिलों और घटकों) के साथ एक ब्रांड हैं। अब हम बाज़ार और साइकिलों और घटकों के एक ब्रांड के बीच एक मिश्रण हैं।

2018 से, हमारे प्रमुख उत्पाद हमारी साइकिलें सैंटाफिक्सी रावल और बॉर्न हैं। दोनों सिंगल स्पीड 2 स्पीड विकल्प और कोस्टर ब्रेक के साथ, उन सभी को बार्सिलोना में हमारे मुख्यालय में एक-एक करके डिजाइन और निर्मित किया गया।

हमारा मासिक कारोबार 200.000€ है। हमारे मुख्य बाजार फ्रांस, स्पेन, नीदरलैंड, इटली और यूके हैं। और हमारा ब्रांड टर्नओवर के लगभग 20% का प्रतिनिधित्व करता है। बाकी हमारे मार्केटप्लेस पर तीसरे ब्रांड हैं।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

1982 में बार्सिलोना में जन्मे, मैंने एक उदार और धर्मनिरपेक्ष स्कूल में पढ़ाई की, जहाँ शिक्षा में कला और संगीत की महत्वपूर्ण भूमिका थी।

मेरे व्यक्तिगत लक्ष्य मेरे संगीत बैंड पर केंद्रित थे, मुझे गिटार बजाना बहुत पसंद है, लेकिन हालांकि यह अजीब लग सकता है, मैंने अर्थशास्त्र में डिग्री के लिए अध्ययन समाप्त कर दिया। लेकिन जैसा कि आप कल्पना कर सकते हैं, मैं सामान्य अर्थशास्त्र का छात्र नहीं था, मुझे अपनी डिग्री पूरी करने में थोड़ा समय लगा। मुझे यह पसंद आया, लेकिन मेरे लिए यह तय करना बहुत जल्दी था कि मैं क्या बनूंगा।

कुछ साल बाद, 2010 में, मैं एक वित्तीय नियंत्रक के रूप में काम कर रहा था। सब कुछ ठीक लग रहा था, अच्छा वेतन, अच्छी स्थिति, और पेशेवर रूप से आगे बढ़ने के लिए एक पूरा करियर। लेकिन मुझे खालीपन महसूस हुआ। मैंने अपना संगीत बैंड और अपनी नौकरी छोड़ दी और मैं लंदन चला गया, जहाँ यह सब शुरू हुआ।

मुझे बेथनल ग्रीन में एक कमरा मिला और मैं अपने फ्लैटमेट्स से मिला। वे दो अच्छी फिक्स्ड गियर बाइक चला रहे थे। साइकिल के प्रशंसक के रूप में, मैं बार्सिलोना में यात्रा करता था जब कोई नहीं करता था, मुझे इन सुंदरियों से प्यार हो गया और मैंने Gumtree.co.uk में अच्छी सेकेंड हैंड फिक्स्ड गियर बाइक की तलाश शुरू कर दी। कुछ दिनों बाद मुझे मेरी पहली सिंगल स्पीड बाइक मिली.. अगले हफ्तों के दौरान मुझे अपनी बाइक से आने वाले शहर से प्यार हो गया, यह बिल्कुल अलग लगा, मेरे लिए एक बिल्कुल अलग लंदन। इस बीच, मैंने यह भी महसूस किया कि बार्सिलोना में, लोग बाइक से आना-जाना शुरू कर रहे थे, हालांकि वे अच्छी साइकिल के बजाय पुरानी बदसूरत और असुविधाजनक माउंटेन बाइक का उपयोग कर रहे थे।

मेरे लिए इसका कोई मतलब नहीं था, सौंदर्यशास्त्र हमेशा महत्वपूर्ण होता है। इसलिए मैंने उस प्रकार की साइकिल के लिए एक सप्लायर खोजने का फैसला किया और एक व्यवसायिक विचार और नामकरण के बारे में सोचना शुरू कर दिया।

एक बार जब मैंने बार्सिलोना जाने का फैसला किया, तो मैं अपने साथ 30 साइकिलें ले गया और मैंने उन्हें बार्सिलोना के बाहर अपने माता-पिता के घर में जमा कर दिया।

मेरे एक मित्र ने हमारी पहली वेबसाइट विकसित की। वेबसाइट बहुत खराब थी, और पहले ग्राहक ने मुझे यह कहते हुए एक ईमेल भेजा कि हमारी वेबसाइट ग्राहकों को विश्वास नहीं दिला रही है। हमने कुछ और वेबसाइट विकसित की, और कुछ दोस्तों के साथ हमने कंपनी के लिए एक नाम खोजने के लिए कुछ विचार-मंथन किया।

हमारे लिए साइकिलें संतों की तरह हैं: वे आपको सब कुछ देती हैं और बदले में आपसे बहुत कम चीजें मांगती हैं। एक बाइक आपको स्वतंत्रता देती है, सोचने का एक तरीका देती है, आपको सोचने का समय देती है, आनंद लेने का समय देती है, दिन को आसान और खुशहाल बनाती है। बदले में, आपको बस यह सुनिश्चित करना होगा कि पहिए और ब्रेक समय-समय पर अच्छी स्थिति में हों। और इसी तरह से सैंटाफिक्सी का जन्म हुआ। और फिर, मैंने इस सपने को साकार करने के लिए एक टीम की तलाश शुरू की।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

सांताफिक्सी की शुरुआत एक शुद्ध बाजार स्थान थी, इसलिए हमें काम करने के लिए केवल अच्छे आपूर्तिकर्ताओं को खोजने की जरूरत थी। 2018 में हमने आगे बढ़ने और अपना खुद का ब्रांड और अपना पहला साइकिल प्रोटोटाइप बनाने का फैसला किया।

पहला बिंदु यह तय करना था कि हमारी पहली साइकिल किस तरह की साइकिल, किस कीमत और किस गुणवत्ता की होगी।

दूसरा प्रश्न हल करना था: क्या वेबसाइट का नाम ब्रांड का नाम होगा? सांताफिक्सी? क्या हमें एक नया नाम बनाने की ज़रूरत थी? एक ही लोगो रखना या एक अलग?

इस बीच, हमें एक ऐसी कंपनी ढूंढनी थी जो साइकिल के मुख्य भाग, साइकिल के फ्रेमसेट का निर्माण कर सके।

कुछ बैठकों के बाद, हमने सांताफिक्सी का वही नाम रखने का फैसला किया, क्योंकि हम पहले से ही जाने जाते थे और यह हमारे ब्रांड के लिए एक नया नामकरण बनाने के योग्य नहीं था।

साथ ही, सांताफिक्सी एक पंजीकृत ब्रांड है और अगर हम एक ही नाम रखते हैं तो हम इस मामले में समस्याओं से बचेंगे।

लोगो अलग होगा और हमने ब्रांड के लिए एक नया लोगो बनाया है।

एक और बहुत महत्वपूर्ण प्रक्रिया थी, एक बार जब हमने तय कर लिया कि नाम सेंटाफिक्सी होगा, तो हमें प्रत्येक साइकिल मॉडल के लिए नामकरण के निर्माण का फैसला करना होगा।

यह प्रक्रिया भी आसान नहीं थी, क्योंकि अलग-अलग राय थी। अंत में, हमने फैसला किया कि सिटी सेंटर में रावल नामक बार्सिलोना पड़ोसी के सम्मान में पहली साइकिल को रावल कहा जाएगा।

हमारी दूसरी साइकिल, बॉर्न कहलाती है। जन्म और रावल अलग-अलग मुहावरों में अच्छे लगते हैं, साथ ही हमारे शहर बार्सिलोना के क्षेत्र भी हैं।

सैंटाफिक्सी बॉर्न स्काई ब्लू और जगुआर ग्रीन।

सांताफिक्सी रावल रॉ

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

जैसा कि मैंने पहले उल्लेख किया है, पहली वेबसाइट डिजाइन एक दोस्त द्वारा बनाई गई थी। मैंने उसे साइकिल से भुगतान किया, इसलिए यह वास्तव में कम लागत वाली वेबसाइट थी। उस समय Shopify बढ़ने लगा था, लेकिन यह उतना बड़ा नहीं था जितना आजकल है। अब मैं शायद किसी उत्पाद को मान्य करने के लिए Shopify की अनुशंसा करता हूं।

पहली santafixie वेबसाइट (अप्रैल 2011)।

हम पहले वर्षों के दौरान व्यवस्थित रूप से बढ़े, 2 साल बाद हमारे पास 25.000 € का पहला ऋण था। छह साल बाद कंपनी में हमारे पहले निवेशक थे।

2017 में हमें एक स्पेनिश वेंचर कैपिटल से 500,000 का निवेश प्राप्त हुआ,एक्सॉन पार्टनर्स ग्रुप.

क्राउडफंडिंग के संबंध में, हमारा अनुभव खराब रहाक्राउडक्यूब, जैसा कि हमने एक अभियान शुरू किया और हमने महसूस किया कि उनके पक्ष में निवेशक नहीं थे और हमें जो भी छोटे निवेशक मिले, वे सभी हमारी तरफ से थे।

हमने महसूस किया कि हमें छोटे निवेशकों को खोजने के लिए सभी काम करने थे, जिसका कोई मतलब नहीं है क्योंकि मुझे व्यक्तिगत रूप से लगता है कि छोटे निवेशकों के बजाय पेशेवर निवेशकों पर ध्यान देना बेहतर है, जो आपको बहुत काम भी देते हैं क्योंकि वे पेशेवर नहीं हैं और वे कुछ बुनियादी सवाल पूछते हैं।

इस बिंदु पर, मैं वास्तव में अन्य कंपनियों को किसी भी फंडिंग प्रक्रिया में संदर्भ मांगने की सलाह देता हूं। केवल सकारात्मक संदर्भ ही नहीं, सबसे अच्छा यह है कि आप किसी ऐसे व्यक्ति से बात कर सकते हैं जिसका वित्त पोषण या क्राउडफंडिंग के साथ बुरा अनुभव रहा हो।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

मुझे लगता है कि सबसे अच्छी वृद्धि सलाह एसईओ और ब्रांड जागरूकता में वृद्धि करना है। SEO आपको "मुफ्त" विज़िट देगा और आपके अधिग्रहण की लागत ऐडवर्ड्स या फेसबुक विज्ञापनों से कम होगी।

ब्रांडिंग से आपको प्रशंसक, अनुयायी मिलेंगे और एक बार जब उन्हें आपके व्यवसाय से संबंधित किसी चीज़ की आवश्यकता होगी, तो वे आपको याद रखेंगे।

करने के लिए महत्वपूर्ण चीजें। वीडियो और इमेज जैसी सामग्री बनाएं। इस वीडियो को देखने के बाद रावल साइकिल किसे नहीं चाहिए? शायद कुछ एक रावल साइकिल चाहेंगे :)

अच्छे प्रभावशाली लोगों के साथ काम करने से आपके ब्रांड को बढ़ावा देने में भी मदद मिलती है। आपको उन्हें दिखाना होगा कि आप मौजूद हैं, सही प्रभावक चुनें और उनसे संपर्क करें।

स्पेन के लिए हम हाबिल रिनकॉन के साथ सहयोग करते हैं।

लेकिन साथ ही आपको अपने आस-पास हो रही घटनाओं के बारे में भी पता होना चाहिए। उदाहरण के लिए, कुछ महीने पहले, एक स्पेनिश टीवी कार्यक्रम ने एक तरह की प्रतियोगिता की। वे विनोदी और विडंबनापूर्ण टीवी नाइट शो हैं जिन्हें "ला रेसिस्टेंसिया" कहा जाता है।

उन्होंने एक सहयोगी के लिए एक साइकिल के लिए एक मुफ्त अनुरोध किया, उन्होंने #unabiciparaponce (#onebikeforponce) को फोन किया और सांताफिक्सी वहां थे, हमने उनसे ट्विटर के माध्यम से संपर्क किया, हमें कुछ घंटों के लिए सोशल मीडिया का ध्यान मिला, क्योंकि हम सबसे तेज और मजाकिया ब्रांड थे उन्हें जवाब देने के लिए।

एम्बेड:इंस्टाग्राम

अभियान की लागत लगभग 225€ (साइकिल + शिपिंग की लागत) थी। Youtube पर उनके 550.000 से अधिक व्यूज हैं, उन्होंने कई बार हमारे नाम का जिक्र किया और उन्होंने हमारे साइकिल को सबके सामने दिखाया।

इसका समर्थन करने के लिए, हमने इसके बारे में बात करते हुए अपने ब्लॉग पर एक पोस्ट भी लिखा था, इसलिए कोई भी दर्शक Google पर "una bicicleta para ponce" " bicicleta La Resistencia" खोजे जाने के अलावा, वे हमें ढूंढ लेंगे :)

हमने यह भी महसूस किया कि ऐडवर्ड्स / फेसबुक विज्ञापनों से संबंधित सभी उपकरण आपको वह डेटा दिखाते हैं जो आप देखना चाहते हैं और "विश्वास" करते हैं, लेकिन यह आपके व्यवसाय के साथ 100% वास्तविकता नहीं है।

उदाहरण के लिए, पिछले साल हमने फेसबुक विज्ञापनों पर एक बड़ा प्रयास किया था। हमने फेसबुक विज्ञापनों में कभी निवेश नहीं किया। तो हमारा विचार स्पष्ट था। फ्रांस में बिक्री में कोई भी वृद्धि इस निवेश से संबंधित होगी।

मार्केटिंग टूल ने हमें बहुत सकारात्मक प्रतिक्रिया दी: फ़्रांस में बिक्री बहुत बढ़ रही थी, विज्ञापनों के लिए धन्यवाद। हालांकि, हकीकत कुछ और थी। फ्रांस में हमारी बिक्री बिना निवेश के पिछले वर्ष की तरह ही थी।

इस मार्केटिंग टूल से सावधान रहें। प्रति माह हजारों पाउंड खर्च करना बहुत आसान है, वे आपको अपने साधनों के अनुसार अच्छे परिणाम दिखाएंगे लेकिन आपको वास्तविकता की जांच करने की आवश्यकता है।

Google विज्ञापनों और अभियानों पर निवेश करने में आपकी सहायता करने वाले एक पेशेवर टूल के साथ भी ऐसा ही कुछ हुआ है। हमने बहुत सारा पैसा निवेश किया, उनका टूल हमें बिक्री में वृद्धि दिखाता है, हालांकि एक बार जब हम अपनी वास्तविक बिक्री की जांच करते हैं, तो वे पिछले वर्ष के समान ही थे।

मेरी सिफारिश: इस मार्केटिंग टूल से सावधान रहें। प्रति माह हजारों पाउंड खर्च करना बहुत आसान है, वे आपको अपने साधनों के अनुसार अच्छे परिणाम दिखाएंगे लेकिन आपको वास्तविकता की जांच करने की आवश्यकता है। अगर आप इस चैनल पर हज़ारों पाउंड खर्च करना बंद कर दें तो क्या होगा? संभवत: आप अपने टर्नओवर को थोड़ा कम कर देंगे, हालांकि आपको इसकी तुलना अपने मार्जिन से करनी होगी। क्या प्रति माह 20.000gdp खर्च करने का कोई मतलब है? या केवल 5.000gdp खर्च करना बेहतर है, जिससे आपका टर्नओवर थोड़ा कम हो जाए, लेकिन आपकी कंपनी की किराया क्षमता बढ़ जाए?

मुझे लगता है कि प्रत्येक व्यवसाय का अपना मार्केटिंग चैनल होता है, यदि आप एक ब्रांड हैं, तो सामग्री, वीडियो, छवियों और सोशल मीडिया (प्रभावित करने वालों सहित) = ब्रांड जागरूकता पर ध्यान दें।

अगर आप मार्केटप्लेस हैं तो SEO और Google शॉपिंग पर फोकस करें।

यदि आप कार शेयरिंग जैसी सेवाएं बेचते हैं, तो आपको शायद ऑफ़लाइन मार्केटिंग सहित हर चीज़ का मिश्रण करना होगा और खर्च करने के लिए बहुत सारा पैसा भी होगा।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

इस 2019 में हमने किराए पर लेने की क्षमता पर ध्यान केंद्रित किया, इसलिए हां, हम जून 2019 के अंत में पहले से ही लाभदायक हैं।

ऐसा करने के लिए, हमने इस पर ध्यान केंद्रित किया:

  • हमारा मार्जिन बढ़ाएं- उदाहरण के लिए हमारे अपने सांताफिक्सी उत्पादों की बिक्री बढ़ाना और डिस्काउंट कोड या बड़े ऑफ़र करने से बचें।
  • हमारी मार्केटिंग लागत को बहुत कम करें - SEO और आपकी ब्रांड जागरूकता और रूपांतरण दर पर ध्यान केंद्रित करना।
  • कुछ संरचना लागतों को कम करें जैसे वेतन या "बेवकूफ" लागत जो सभी कंपनियों के पास होती है, वे बड़ी नहीं होती हैं और आप उन पर पर्याप्त ध्यान नहीं देते हैं।

हम बार्सिलोना में अपने मुख्यालय पर एक-एक करके सांताफिक्सी की सभी साइकिलों का निर्माण करते हैं, हमारे पास यांत्रिकी की एक महान टीम है।

बाजार के संबंध में, हमारे द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों में से 90% हमारे गोदाम में हैं।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

सामान्य शब्दों में, सैंटाफिक्सी जैसी कंपनी बनाना एक अविश्वसनीय सीख रही है। कोई मास्टर डिग्री आपको ये अनुभव नहीं देती है।

उदाहरण के लिए, टीम का प्रबंधन कैसे करें, अपने आपूर्तिकर्ताओं, बैंकों, भागीदारों को कैसे प्रबंधित करें।

मेरे दृष्टिकोण से, एक पूर्व संस्थापक के साथ बाहर निकलने के लिए बातचीत करना और निवेशकों के साथ कंपनी के वित्त पोषण पर बातचीत करना सबसे चुनौतीपूर्ण था।

क्यों? क्योंकि कोई भी आपको यह नहीं सिखाता है कि किसी निवेशक से कैसे बातचीत करें या पार्टनर के बाहर निकलने के लिए कैसे बातचीत करें।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

सांताफिक्सी के निर्माण के दौरान, मुझ पर कुछ पुस्तकों का प्रभाव था, जिनमें से सबसे महत्वपूर्ण थीं:

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

यथार्थवादी बनें और कार्य करें। शुरू करें और सही समय तक प्रतीक्षा न करें, व्यवसाय शुरू करने के लिए कभी भी सही समय नहीं होता है और इसमें हमेशा सुधार करने के लिए चीजें होती हैं।

कड़ी मेहनत करें और अपनी यात्रा का आनंद लें। आपको समाधान खोजने और मजबूत होने की आवश्यकता होगी क्योंकि आपको पहाड़ों पर चढ़ने की आवश्यकता होगी।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

हां, हम ग्राहक सेवा विभाग के लिए बहुभाषी लोगों की तलाश कर रहे हैं। डच आवश्यक।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

यदि आपका कोई प्रश्न या टिप्पणी है, तो नीचे टिप्पणी करें!

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सैंटाफिक्सी के संस्थापक जेवियर क्लेवेरिया मैसिप

सांताफिक्सी ने अपने व्यवसाय पर एक अपडेट प्रदान किया है!

लगभग 1 महीने पहले, हमने देखने के लिए सांताफिक्सी के साथ पीछा कियावे कैसे कर रहे हैंजब से हमने यह लेख प्रकाशित किया है।

पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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