जोकरछवियाँ

कैसे मैंने एक सफल ब्रांड बनाने के लिए अपने वुडवर्किंग हॉबी को पूरा समय लिया

साशा वीक्स
$6.5K
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
0
कर्मचारी
टिम्बर ग्रोव स्टूडियो
सेहंटर नदी, प्रिंस एडवर्ड आइलैंड, कनाडा
शुरू किया गयाजून 2017
$6,500
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
0
कर्मचारी
1.78M
एलेक्सा रंक
2.25K
अनुयायियों
बाजार का आकार
$282बी
औसत राजस्व (मासिक)
$14.2K
शुरुआती लागत
$10.9K
कुल लाभ
65%
निर्माण का समय
210 दिन
विकास चैनल
मुंह की बात
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
इंस्टाग्राम, फेसबुक, ईटीसी
समय निवेश
पार्श्व परियोजना
पक्ष विपक्ष
42 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
17 टिप्स
डिस्कवर करें कि साशा आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए कौन से टूल सुझाती है!
डिस्कवर करें कि साशा आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए किन पुस्तकों की सिफारिश करती है!
अधिक अपडेट चाहते हैंटिम्बर ग्रोव स्टूडियो?इन कहानियों को देखें:
एक लकड़ी का व्यवसाय शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

मेरा नाम साशा वीक्स है और मैं 25 साल की मालिक हूँटिम्बर ग्रोव स्टूडियो . हमारी घर-आधारित लकड़ी की दुकान पीईआई के ग्रामीण इलाकों की पहाड़ियों में स्थित है, और हम न्यूनतम डिजाइन और सादगी पर ध्यान देने के साथ सजावटी ठंडे बस्ते और घर की सजावट के विशेषज्ञ हैं। प्रत्येक पीस को 20+ रंग विकल्पों के साथ ऑर्डर करने के लिए बनाया गया है, जिसका अर्थ है कि यह प्रत्येक ग्राहक के स्थान के लिए एकदम उपयुक्त होगा। हम कनाडा और अमेरिका को व्यापक रूप से शिप करते हैं।

Etsy शुरू करने के बाद से मुख्य मंच रहा है, हालांकि अंत में मेरे पास एक स्टैंडअलोन वेबसाइट है और साथ ही चल रही है जिसे मैं बिक्री चैनलों में विविधता लाने के लिए बढ़ने की उम्मीद करता हूं। मेरे पास कोई मौजूदा कर्मचारी नहीं है, हालांकि मेरे पास एक अद्भुत उपठेकेदार है जो मेरे लिए लकड़ी काटने और दागने के लिए घर से काम करता है। वह टुकड़े से भुगतान करती है इसलिए यह हम दोनों के लिए एक महान प्रणाली है। मेरा साथी मारियो पूरे समय काम करता है लेकिन हाल ही में मेरे साथ जुड़ गया है और हमने एक साथ स्टील टेबल बेस की एक नई लाइन जारी की है जो एक टन मजेदार रहा है - वह एक भयानक वेल्डर है।

2017 में लॉन्च होने के बाद और बड़ी वस्तुओं की ऑनलाइन बिक्री करने के बारे में संदेह होने के कारण, मैं बिल्कुल गलत साबित हुआ! व्यवसाय ने हमारे छोटे कोंडो बेसमेंट को 7 महीने के भीतर बढ़ा दिया और 7 महीनों में हमारे अगले किराये के घर के गैरेज / बेसमेंट को भी बढ़ा दिया। अब हम खुशी से एक अलग दुकान और गैरेज के साथ बस गए हैं, जिसका अर्थ है कि बढ़ने के लिए कुछ जगह है (अभी के लिए!)

दो वर्षों में दो बार आगे बढ़ने से निश्चित रूप से संगठनात्मक, वित्तीय और अवसर संबंधी अड़चनें आई हैं, लेकिन व्यवसाय में लगातार वृद्धि हुई है, इसलिए हम इस बात को लेकर बहुत उत्साहित हैं कि 2020 हमें कहां ले जाएगा। हमने सीखा है कि किन महीनों के दौरान किस पर ध्यान केंद्रित करना है, क्योंकि धीमे महीनों के दौरान राजस्व $2000 से लेकर उच्च महीनों के दौरान $10,000 तक कहीं भी हो सकता है। व्यवसाय के पूरे जीवन में शुद्ध लाभ कहीं भी 20-50% के बीच चला है और महीने दर महीने बदलता रहता है। यह अभी 20% के करीब है क्योंकि हम अपने नए बड़े उत्पादों और हमारे क्रिसमस स्टॉक के लिए नए टूल और सामग्रियों पर जितना खर्च कर सकते हैं, कर रहे हैं।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

मैं हमेशा कला का बच्चा था, इसलिए मैंने स्वाभाविक रूप से ललित कला में डिग्री हासिल करके अपनी माध्यमिक शिक्षा शुरू की। मैंने अपना गर्मियां फर्नीचर को फिर से भरने और फोटोग्राफी करने में बिताया और इस तरह मैंने अपने पैरों को व्यवसाय से गीला कर लिया, इसलिए अपने दूसरे वर्ष तक, मैं वाणिज्य में एक नाबालिग का भी पीछा कर रहा था।

मैंने वास्तव में कभी भी बहुत अधिक लकड़ी का काम नहीं किया था, लेकिन उन वर्षों के दौरान डिजाइन और घर की सजावट में बहुत अधिक दिलचस्पी थी। अपना तीसरा वर्ष पूरा करने के बाद, मुझे गैलरी कलाकार बनने की तुलना में कुछ अधिक व्यावहारिक करने के लिए खुजली हो रही थी, इसलिए मैंने फ़र्नीचर डिज़ाइन पर अपना ध्यान केंद्रित किया और इसके बजाय एक कॉलेज कैबिनेटमेकिंग कोर्स में दाखिला लिया। यह वास्तव में वह नहीं था जहाँ मैंने कभी समाप्त होने की उम्मीद की थी, लेकिन यह एक प्राकृतिक प्रगति थी और मुझे बहुत खुशी है कि मैंने इसे किया!

मैंने फेसबुक और किजीजी पर बेचने के लिए कक्षा से पहले सुबह पहाड़ की अलमारियां बनाना शुरू कर दिया। यह एक मजेदार साइड प्रोजेक्ट होने का इरादा था, लेकिन वे इतने लोकप्रिय थे कि मैंने अपने पहले उत्पाद के रूप में पहाड़ों के साथ स्नातक होने के तुरंत बाद अपना व्यवसाय शुरू कर दिया।

व्यवसाय का प्रारूप इतना तार्किक विकल्प था क्योंकि हालांकि मैंने स्कूल में बहुत सारे उपकरण और उपकरण का उपयोग करना सीखा था, एक बड़ी लकड़ी की दुकान को तैयार करने में हजारों डॉलर खर्च होते हैं।

इसके बजाय, मैंने एक पुराने मैटर के साथ शुरुआत की, जिसमें देखा गया कि मेरे दुकान के शिक्षक ने मुझे $ 30 के लिए बेच दिया, बस कुछ अलमारियों के लिए फोटो खिंचवाने के लिए पर्याप्त सामग्री, और मेरा सबसे बड़ा निवेश - एक नई नेल गन और कंप्रेसर - लगभग $ 350 आया। बिना किसी बचत के स्कूल से बाहर, मुझे केवल वही मिला जो मुझे चाहिए था और इसके साथ उत्पादों को डिजाइन करने पर काम करना पड़ा।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

इस सवाल का मेरा जवाब शायद स्टार्टर स्टोरी पर सबसे अलग है क्योंकि मैं एक छोटे पैमाने का निर्माता हूं और लगभग सब कुछ अभी भी आंतरिक रूप से किया जाता है, जिस पर मुझे अभी भी गर्व है।

जब मैंने पहली बार उन्हें घर पर बनाना शुरू किया तो मूल पर्वत डिजाइन बदल गया - मैं पहाड़ के डिजाइनों की तुलना में कुछ अधिक सौंदर्यपूर्ण रूप से प्रसन्न होना चाहता थाPinterestतथाEtsy उन दिनों। मैंने मूल रूप से स्प्रूस स्ट्रैपिंग का भी इस्तेमाल किया था और यह काफी खुरदरा था, इसलिए मैंने स्पष्ट पाइन को खट्टा कर दिया, जिसका उपयोग मैं आज भी स्थानीय टिम्बर मार्ट से करता हूं।

मैं ईमानदारी से शिपिंग के साथ वास्तव में कठिन समय था। मुझे नहीं पता था कि मैं पैकेजिंग के साथ क्या कर रहा था और मेरे कई पहले अंतरराष्ट्रीय शिपमेंट टूट गए। मैं इन पहले कुछ आदेशों के दौरान ग्राहक सेवा के साथ ऊपर और परे गया और सब कुछ वापस कर दिया, गहराई से माफी मांगी, और किसी तरह कोई खराब समीक्षा नहीं हुई।

यह न केवल बेहतर दिखता है, बल्कि इसके साथ काम करना बहुत आसान है और ग्राहक की पिछली तस्वीरों से ऑर्डर करते समय उसकी तलाश की जा सकती है। डिजाइनिंग एक बहुत ही सरल प्रक्रिया थी, लेकिन मैंने तुरंत ग्राहकों के लिए बहुत सारे विकल्पों के साथ एक स्पष्ट रंग चार्ट बनाने पर ध्यान केंद्रित किया। मूल रूप से 8 रंग थे और अब हमारे पास 20 हैं, और मुझे लगता है कि हस्तनिर्मित उत्पाद के लिए अनुकूलित होने की क्षमता होना एक महत्वपूर्ण लाभ है। यह उस चीज का हिस्सा है जो उच्च मूल्य का टैग बनाती है और हमारे ग्राहकों के लिए इसके लायक समय की प्रतीक्षा करती है। हालांकि, हमारे द्वारा ऑफ़र किए जाने वाले विकल्पों के बाहर कस्टमाइज़ करने के बारे में मैं काफी सख्त हूं। चीजों को कुशलता से चलाने के लिए और बहुत सारे उत्पाद प्राप्त करने के लिए, मैं विशेष रूप से व्यस्त मौसमों के दौरान वस्तुओं में कई कस्टम डिज़ाइन या आकार परिवर्तन नहीं करता - मुझे लगता है कि बहुत सारे निर्माता इसे पकड़ लेते हैं और हर नया डिज़ाइन समय लेने वाला होता है।

जब मैंने आइटम सूचीबद्ध करना शुरू कियाEtsy , मैं ईमानदारी से शिपिंग के साथ वास्तव में कठिन समय था। मुझे नहीं पता था कि मैं पैकेजिंग के साथ क्या कर रहा था और मेरे कई पहले अंतरराष्ट्रीय शिपमेंट टूट गए। (अजीब और नाजुक पहाड़ के आकार की अलमारियों को शिपिंग के लिए कोई ऑनलाइन ट्यूटोरियल नहीं हैं!) मैं इन पहले कुछ आदेशों के दौरान ग्राहक सेवा के साथ ऊपर और परे गया और सब कुछ वापस कर दिया, गहराई से माफी मांगी, और किसी तरह कोई बुरी समीक्षा नहीं हुई।

कुछ ग्राहकों ने टूटे हुए आइटम मिलने के बावजूद 5 स्टार भी छोड़े, जो मुझे पसंद हैEtsy - लोगों को यह समझ में आता है कि जब वे हस्तनिर्मित और किसी नए व्यवसाय से ऑर्डर कर रहे होते हैं तो गलतियां हो सकती हैं। यदि आप उनके साथ अच्छा व्यवहार करेंगे, तो वे भी ऐसा ही करेंगे। बेहतर बक्से, उच्च गुणवत्ता वाले गोंद पर स्विच करने और अलमारियों के अंदर स्टायरोफोम कटआउट जोड़ने में देर नहीं लगी, जिससे भविष्य में कोई नुकसान नहीं हुआ। इन दिनों नुकसान की दर लगभग शून्य है। मैंने बड़ी वस्तुओं पर बेहतर मूल्य निर्धारण प्राप्त करने का प्रयास करते हुए कई बार शिपिंग वाहक और प्लेटफ़ॉर्म स्विच किए हैं। यदि आप बड़ी वस्तुओं को शिप करना चाहते हैं और आप कनाडा से हैं, तो मैं निश्चित रूप से पेपैल के साथ नेटपार्सल की अनुशंसा करता हूं क्योंकि यह अब तक का सबसे सस्ता विकल्प है।

मैं बाकी बेस प्रोडक्ट लाइन के बारे में भी कुछ बात करना चाहता हूं, जिसे मैंने पिछले 2-3 वर्षों में जोड़ा है। मैंने अपने सबसे बड़े विक्रेताओं जैसे बाथ कैडीज, हेक्सागोन अलमारियों, ज्वेलरी रैक और सेलबोट अलमारियों को समान आकार की लकड़ी और समान उपकरण और सामग्री का उपयोग करके डिज़ाइन किया है। यदि संभव हो तो मैं चीजों को अन्य उत्पादों के समान बक्से में फिट करने के लिए भी डिजाइन करता हूं। यह एक बड़ा हिस्सा है कि मुझे क्यों लगता है कि मैं हस्तनिर्मित बाजार में सफल होने में सक्षम था क्योंकि यह सब कुछ इतना अधिक सरल बनाता है। इसमें कम जगह लगती है, सही सामग्री प्राप्त करने में कम समय लगता है, और अगर कोई उत्पाद बिकता नहीं है तो ज्यादा बर्बाद नहीं होता है। हर चीज में एक ही न्यूनतावादी, स्वच्छ सौंदर्यबोध होता है इसलिए यह सामंजस्यपूर्ण दिखता है।

आज, पहाड़ की अलमारियां और इसके सभी रूप लगभग 400 बार बिक चुके हैंEtsy . मूल एक-रंग के पहाड़ों की लकड़ी और सामग्री में लगभग $ 8 की लागत होती है और $ 85CA में बेचते हैं, जिसमें शिपिंग शामिल है। शिपिंग $15-$25 के बीच है, और प्रत्येक शेल्फ में 1-2 घंटे का श्रम है।

नीचे मूल पर्वत डिजाइन बनाम वर्तमान एक है:

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

जब मैंने कॉलेज से स्नातक की उपाधि प्राप्त की, तो मैंने गर्मियों में लंबे समय तक प्रतीक्षा की, लेकिन धीरे-धीरे व्यवसाय शुरू करना शुरू कर दिया।

मैंने फेसबुक, इंस्टाग्राम, किजीजी के माध्यम से बिक्री शुरू की, जो उस समय मैं कर सकता था। यह एक महीने में बस कुछ ही बिक्री थी, इसलिए मैं एक शौक के रूप में अधिक था, हालांकि मैं इस समय अपनी ब्रांडिंग पर काम कर रहा था और इसे प्राप्त करना शुरू कर रहा था।Etsyएक साथ खरीदारी करें।

Etsy व्यवसाय शुरू करने का वास्तव में एक शानदार तरीका है क्योंकि यह अनिवार्य रूप से तब तक मुफ़्त है जब तक आप बिक्री शुरू नहीं करते। मेरे 20 प्रतिशत लिस्टिंग शुल्क के अलावा इसे लॉन्च करने में कुछ भी खर्च नहीं हुआ।

जब सितंबर के आसपास शुरू हुआ, मैंने एक रसोई डिजाइनर के रूप में काम करना समाप्त कर दिया और मेरे पास बहुत अधिक डाउनटाइम था, इसलिए यह तब था जब मैंने एक टन काम कियाEtsyदुकान, के बारे में सीखनाEtsy एसईओ, सब कुछ फोटोग्राफ करना, रंग के नमूने और लिस्टिंग को एक साथ और प्राचीन स्थिति में प्राप्त करना। मुझे शिपिंग लागत और स्रोत पैकेजिंग सामग्री को भी सुलझाना था। अब जब मैं एक नई वेबसाइट पर काम कर रहा हूं, तो मैं केवल यही चाहता हूं कि मेरे पास उस तरह का समय और मानसिक ऊर्जा हो - मैं बहुत भाग्यशाली था। अधिकांश दुकान आज भी वैसी ही है क्योंकि मैंने इसके साथ वास्तव में अच्छा काम किया है (कम से कम मुझे लगता है!) आर्थिक रूप से बोलते हुए,Etsy व्यवसाय शुरू करने का वास्तव में एक शानदार तरीका है क्योंकि यह अनिवार्य रूप से तब तक मुफ़्त है जब तक आप बिक्री शुरू नहीं करते। मेरे 20 प्रतिशत लिस्टिंग शुल्क के अलावा इसे लॉन्च करने में कुछ भी खर्च नहीं हुआ।

मैंने अक्टूबर में आधिकारिक तौर पर दुकान शुरू की और एक महीने के भीतर मुझे कुछ बिक्री मिलने लगी जो परिवार और दोस्तों से नहीं थी। अक्टूबर स्पष्ट रूप से शुरू करने के लिए एक अच्छा समय था क्योंकि वह साल का सबसे व्यस्त समय उठा रहा है, इसलिए जनवरी के समय तक मैं हर चीज में बहुत व्यस्त हो रहा था और हमारे कोंडो कॉम्प्लेक्स में शोर की शिकायतों के बारे में चिंता कर रहा था।

मारियो के पास इस समय एक और नौकरी का प्रस्ताव था जिसे वह आजमाना चाहता था, इसलिए हमारे लिए चीजों को बदलने का यह सही समय था। मैंने अपनी नौकरी छोड़ दी और हम पीईआई से मॉन्कटन, न्यू ब्रंसविक चले गए, जो अपरिचित लोगों के लिए लगभग दो घंटे और एक प्रांत दूर है। मैंने इस पहली चाल के बाद कुछ समय के लिए अंशकालिक काम किया, लेकिन अप्रैल तक दुकान वास्तव में चल रही थी और मैं पूर्णकालिक बन गया। मैंने इसके बाद से चालू और बंद पार्ट टाइम काम किया है, ज्यादातर रात में हॉकी की कोचिंग, अतिरिक्त वित्तीय सुरक्षा और मेरी समझदारी दोनों के लिए। यह मुझे घर से बाहर निकाल देता है और जब मैं पूरे दिन अकेले काम करता हूं तो लोगों से मिलता हूं।

शुरुआत में सबसे बड़ी हिचकी निश्चित रूप से शिपिंग के मुद्दे थे, और बस मेरे निर्माण को पूरा करना था। सेलबोट अलमारियों और पहाड़ों, विशेष रूप से, बनाना मुश्किल था, और कभी-कभी मैं बहुत सारे नाखून उड़ा देता था और शुरू करना पड़ता था, जो तनावपूर्ण होता है जब आप समय सीमा पर होते हैं और परिष्करण प्रक्रिया में सूखने में दिन लग सकते हैं। मैंने सब कुछ बनाने में बहुत अधिक कुशल प्राप्त किया है, बस इसे सैकड़ों बार करके। मैं अब भी बहुत तेज हूं और एक निर्माण जिसमें पहले 20 मिनट लगते थे, अब 6-7 लगते हैं।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

मेरा सोशल मीडिया हमेशा बढ़ रहा है (यह एक दीर्घकालिक खेल है) लेकिन बिक्री अभी भी बहुत अधिक हैEtsy

मैं ईमानदारी से अपनी सफलता का बड़ा श्रेय फोटोग्राफी को देता हूं। मैं पहले एक फोटोग्राफर था इसलिए स्पष्ट रूप से बहुत भाग्यशाली था कि मुझे महान छवियों के साथ लॉन्च करने में कोई समस्या नहीं हुई और यह कुछ ऐसा है जो मैं लगातार उत्पादन करता हूं।

साथEtsyविशेष रूप से, औसत दर्जे की शौकिया तस्वीरें हैं, इसलिए यह शुरुआत से खुद को अलग करने का एक आसान तरीका था, और मुझे नहीं लगताEtsy खुद मेरे उत्पादों को प्रदर्शित करेंगे और उन्हें इतनी बार बाजार में रखेंगे अन्यथा। हम कीमत पर भी काफी अच्छी प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम हैं क्योंकि 80% ग्राहक अमेरिकी हैं, और हमारा डॉलर बहुत कमजोर है।

पिछले 12 महीनों के लिए Etsy आँकड़े।

इंस्टाग्राम औरPinterest नियमित रूप से ट्रैफ़िक लाना शुरू कर रहे हैं, जिसे मैं वास्तव में अपनी नई वेबसाइट पर ले जाने के लिए गिन रहा हूं। मैं वर्षों से इन दो प्लेटफार्मों पर पीस रहा हूं, लगभग हर दिन पोस्टिंग और पिनिंग कर रहा हूं और धीमी लेकिन स्थिर वृद्धि देख रहा हूं।

मैं शायद ही कभी विज्ञापन चलाता हूं क्योंकि मुझे बहुत अधिक रिटर्न की आवश्यकता नहीं है और न ही मुझे अच्छा रिटर्न मिला है, लेकिन मैं कभी-कभार सस्ता और प्रचार करता हूं। मैंने छवियों या एक्सपोज़र के बदले में उत्पाद देकर कुछ प्रभावशाली लोगों और अन्य फ़ोटोग्राफ़रों के साथ भी सहयोग किया है।

मेरी पसंदीदा सहयोग छवियों में से एक का एक उदाहरण। मेरे पास निश्चित रूप से घर पर काम करने के लिए यह बाथरूम सेटअप नहीं है!

मैंने निश्चित रूप से इनमें से कुछ रिश्तों के साथ अपना सबक सीखा है और इसे इसके लायक बनाने के लिए मुझे उनसे क्या हासिल करने की आवश्यकता है। सिर्फ इसलिए कि किसी के 30k अनुयायी हैं, इसका मतलब यह नहीं है कि उनके पास निम्नलिखित हैं जिन्हें आप बेच सकते हैं, और उनकी 5k अनुयायियों की तुलना में कम जुड़ाव हो सकता है। हालांकि छवियां मूल्यवान हैं, इसलिए किसी ऐसे व्यक्ति का उपयोग करना लगभग हमेशा इसके लायक होता है जो एक अच्छा फोटोग्राफर है और जिसमें दिलचस्प जगह है, यहां तक ​​​​कि सिर्फ अपनी तस्वीरों को मिलाने के लिए भी।

मैंने अमेज़ॅन हैंडमेड को एक बिक्री मंच के रूप में जोड़ने पर दृढ़ता से विचार किया, लेकिन अंत में, मुझे नहीं लगता कि अमेज़ॅन मेरे साथ नैतिक अर्थों में सही बैठता है। मुझे व्यवसाय के साथ उच्च गुणवत्ता, स्थानीय और नैतिक होने पर गर्व है और मैं इसे जारी रखना चाहूंगा चाहे कितनी भी बड़ी चीजें मिलें। यही कारण है कि मैं इस साल अपनी खुद की वेबसाइट को आगे बढ़ाऊंगा और जैसे-जैसे मैं आगे बढ़ूंगा, सभी स्थानीय आपूर्तिकर्ताओं का उपयोग करना जारी रखूंगा।

उत्पाद की प्रकृति और लागत के कारण, ग्राहकों का कम प्रतिशत वापस लौटता है। मैं हर ऑर्डर के साथ रिटर्न कूपन जोड़कर इसे प्रोत्साहित करता हूं, लेकिन मेरे पास केवल कुछ ही लोग हैं जो दो बार खरीदते हैं, ज्यादातर अपने लिए या इसके विपरीत उपहार खरीदने के बाद उपहार खरीदते हैं। मुझे यकीन है कि यह संख्या वर्षों में बढ़ेगी और साथ ही साथ व्यापार भी बढ़ेगा। मेरे पास एक ईमेल सूची है, लेकिन यह मेरा बहुत बड़ा फोकस नहीं है, मुझे लगता है कि वे कुछ अन्य निशानों में बहुत अधिक प्रभावी हैं। मैं अपने उत्पादों को अन्य सजावट के साथ विशेष, कस्टम, बहुमुखी के रूप में विपणन करता हूं और आखिरी तक बना रहता हूं, इसलिए मुझे उम्मीद नहीं है कि लोग हर साल खरीदेंगे और यह ठीक है।

मैं शिल्प और विक्रेता शो पर भी ध्यान दूंगा क्योंकि मुझे पता है कि बहुत से हस्तनिर्मित व्यवसाय अक्सर उन्हें करते हैं। मैंने स्थानीय स्तर पर अपना नाम निकालने की कोशिश करने के लिए कुछ शुरुआत की, लेकिन वे बहुत हिट और मिस थे। मैं अब केवल करता हूँEtsy पीईआई शो जो साल में दो बार होता है और टन बिक्री और नए सोशल मीडिया अनुयायियों के साथ बिल्कुल अद्भुत होता है जो अंततः खरीद लेंगे। यह सही फिट है क्योंकि यह मेरे लक्षित ग्राहकों से भरा है जो युवा महिलाएं हैं, 25-35। अधिकांश शिल्प शो मेरे लिए काम नहीं कर रहे थे क्योंकि बहुत से वरिष्ठ लोग आए थे, और वे अधिकांश भाग के लिए मेरे उत्पादों की बात को नहीं समझते थे। यह निश्चित रूप से एक अच्छा विचार है कि कौन से शो सबसे उपयुक्त हैं और उन पर ध्यान केंद्रित करें।

हमारा बूथEtsyपीईआई स्प्रिंग मार्केट 2019।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

हम अभी अच्छी स्थिति में हैं और विकास स्थिर गति से जारी है। गर्मी आम तौर पर धीमी होती है, लेकिन राजस्व चालू रहता हैEtsy पिछले साल की इस अवधि से अभी भी 33% ऊपर है। कम लागत के कारण, व्यवसाय शुरू होने के बाद से लगभग हर महीने लाभदायक रहा है।Etsy विक्रेताओं से बहुत अधिक पुशबैक के साथ मुफ्त शिपिंग को प्रोत्साहित कर रहा है, लेकिन मैंने लगभग एक महीने पहले अपनी कीमतों में सब कुछ बनाया और मुफ्त शिपिंग की शुरुआत की, जिससे लगता है कि रूपांतरण दरों और खोज दृश्यता में पहले से ही सुधार हुआ है। हमारे पास अप्रैल से कोई वेंडर शो नहीं है, इसलिए 90% बिक्री हो चुकी हैEtsy इस समय। हालाँकि, इस साक्षात्कार के प्रकाशित होने तक वेबसाइट का ईकॉमर्स हिस्सा लाइव हो जाएगा। मैं अब खुशी-खुशी उत्पाद फोटोग्राफी सेवाएं भी दे रहा हूं।

हमारे पास इस गर्मी में सांस लेने और बड़ी परियोजनाओं पर काम करने के लिए कुछ जगह है क्योंकि हम अपने घर में बस गए हैं। बड़े, कस्टम प्रोजेक्ट के लिए मुझसे स्थानीय रूप से संपर्क किया जाता है, जिन्हें मैं धीमे महीनों में अधिक लेता हूं - अभी मैं एक विशाल शादी की पृष्ठभूमि पर काम कर रहा हूं। दुकान सभी प्रकार के टेबल टॉप से ​​भरी हुई है, जिसमें स्थानीय फोकस अधिक होगा क्योंकि वे जहाज के लिए कठिन हैं, लेकिन स्टील टेबल बेस हमने जहाज कनाडा और यूएस-वाइड डिजाइन किए हैं इसलिए हम इसे देखने के लिए उत्साहित हैं व्यवसाय का हिस्सा बढ़ता है और देखें कि यह हमें कहां ले जाता है। मेरा उपठेकेदार पहले से ही क्रिसमस की तैयारी में अलमारियों को धुंधला करने में गहरा है और मैं अविश्वसनीय रूप से तैयार होने से हमारे दो सबसे अच्छे महीनों (अक्टूबर और नवंबर) में राजस्व को दोगुना करने की उम्मीद करता हूं। यह पागल है कि पिछले साल मैंने मांग को पूरा नहीं कर पाने के कारण कितना कारोबार खो दिया - नवंबर के मध्य तक ऑर्डर बंद कर दिए गए!

अभी हमारे लक्ष्य? नए उत्पादों के जुड़ने से अगले एक या दो महीने में कुछ दिशाएँ मिल सकती हैं, इसलिए हमें इंतजार करना होगा और देखना होगा। हो सकता है कि अब हमारे पास जगह होने के कारण हम और बड़े उत्पादों में बदलाव देख रहे हों, और मुझे वास्तव में उन्हें डिजाइन करने में मज़ा आता है। मैं चाहता हूं कि अगले वर्ष राजस्व में 30-40% की वृद्धि हो, लेकिन बहुत अधिक नहीं - मुझे लगता है कि धीमी वृद्धि अधिक प्रबंधनीय है और व्यवसाय को अच्छी तरह से चलाना और इस तरह व्यवस्थित रहना आसान है। जैसे ही मेरे उपठेकेदार की क्षमता करीब आती है, मैं या तो किसी अन्य ठेकेदार या अंशकालिक कर्मचारी की तलाश करूंगा। मैं अगले कुछ वर्षों में अपनी व्यावसायिक डिग्री भी समाप्त करने पर विचार कर रहा हूं, इसलिए मैं अपने शेड्यूल को लचीला रखना चाहता हूं और अभी तक पूर्णकालिक कर्मचारियों के लिए प्रतिबद्ध नहीं हूं। मेरे लिए एक बहुत लंबी अवधि की दृष्टि समुद्री समुद्री क्षेत्र में एक पूर्वी कनाडा स्थित ऑनलाइन फर्नीचर की दुकान के लिए फर्नीचर और सजावट निर्माताओं को एक साथ लाने के लिए है - के समानWayfair लेकिन छोटे और उच्च गुणवत्ता। यह बहुत सुंदर है, लेकिन हर किसी को अपने सिर के पीछे एक पागल विचार चाहिए, है ना?

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

मैंने पहले कुछ वर्षों के दौरान बहुत कुछ सीखा है और बहुत कुछ व्यक्तिगत था। जब आप 23 वर्ष के होते हैं और पहली बार "वास्तविक दुनिया" में नेविगेट कर रहे होते हैं, तो व्यवसाय चलाना भी सीखे बिना यह काफी जटिल हो सकता है।

सबसे बड़ी आदत जो मैं उठा पा रहा था, वह थी "जाने देना"। हर समय, किसी भी व्यवसाय में सामान गलत हो जाता है। गलतियाँ भी होंगी। पहली शिपिंग हिचकी और बहुत तंग समय सीमा के साथ, रातों की नींद हराम, मानसिक टूटन और बहुत सारे आँसू थे। मैंने धीरे-धीरे चीजों से स्वस्थ तरीके से निपटना सीख लिया और धीरे-धीरे पूरे सप्ताहांत में काम करना बंद कर दिया। मैं नाराज ग्राहकों को व्यक्तिगत रूप से नहीं लेता या जब चीजें योजना के अनुसार नहीं होती हैं, और मैं व्यक्तिगत और कामकाजी जीवन को अलग कर सकता हूं। मैं अनिवार्य रूप से अब बहुत अधिक स्तर का व्यक्ति हूं, और आप शर्त लगा सकते हैं कि मैं भी बहुत अधिक संगठित हूं!

किसी व्यवसाय को बढ़ाने का अर्थ है हर हफ्ते नई चीजें सीखना इसलिए विशिष्ट बिंदुओं को चुनना कठिन है। मैंने सीखा है कि कैसेEtsy प्लेटफॉर्म काम करता है, वस्तुओं को ठीक से कैसे पैकेज करें, थोक में स्रोत सामग्री, नई चीजों का निर्माण, समय प्रबंधन कौशल, और चीजों के वित्तीय पक्ष का प्रबंधन कैसे करें। मेरे पास शायद ही कोई क्रेडिट इतिहास था और संभवतः कोई वित्तपोषण प्राप्त करने में सक्षम नहीं होता, जो एक बड़ा कारण है कि मैं इतना दुबला शुरू करने पर आमादा था। मैं वास्तव में इस महीने तक अपने व्यवसाय क्रेडिट कार्ड की सीमा को $500 से आगे बढ़ाने में असमर्थ था, इसलिए मैंने अधिकांश प्रक्रियाओं के माध्यम से अपने व्यक्तिगत कार्ड का उपयोग किया है। एक ऐसे व्यवसाय की बाजीगरी करना जिसमें कभी-कभी $ 500 के कार्ड पर एक महीने में 5000 डॉलर से अधिक खर्च होता है, कम से कम कहने के लिए दिलचस्प था! उस सीमा को बढ़ते हुए देखना एक स्वागत योग्य आश्चर्य था।

हालाँकि, मैंने निश्चित रूप से प्रतिनिधिमंडल का मूल्य सीखा है और खुद को बहुत कठिन नहीं बनाया है। बहुत सारे काटने और धुंधलापन को बाहर निकालने से बहुत बड़ा मानसिक बोझ उतर गया, और मैं वास्तव में अब व्यवसाय पर सप्ताह में 30-40 घंटे के बीच काम करता हूं। रात में 8 घंटे सोना, अच्छा खाना और दैनिक व्यायाम करना मुझे 8-5 की नौकरी करने से बेहतर महसूस कराता है (मैं सुबह का व्यक्ति नहीं हूं)। जब मैं काम करता हूं, मैं कुशलता से काम करता हूं और चीजें करता हूं। मैंने उद्यमियों के बारे में बहुत सारी कहानियाँ सुनी हैं जो पागल घंटे काम कर रही हैं, लेकिन यह मेरे लिए नहीं है। सिक्स फिगर रेवेन्यू का विचार बहुत अच्छा है, लेकिन मैं जल्दी में नहीं हूं और मैं अपने स्वास्थ्य और रिश्तों को अधिक महत्व देता हूं। मैं आर्थिक रूप से सहज हूं और अपने शेड्यूल का प्रभारी हूं जो वास्तव में मैं उद्यमिता से चाहता था।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

मैं अविश्वसनीय रूप से तकनीकी व्यक्ति नहीं हूं और अधिक उपयोग नहीं करता -Etsy मेरे पास बेहतरीन टूल हैं जिनका मैं मार्केटिंग और ऑर्डर पूरा करने के लिए लाभ उठाता हूं। मैं उपयोग करता हूँपेपैल के साथ नेटपार्सलशिपिंग के लिए - यह उतना सुविधाजनक नहीं है जितनाशिपस्टेशनलेकिन मुझे बहुत बेहतर दरें मिलती हैं।MailChimpमेरा ईमेल मार्केटिंग प्लेटफॉर्म है।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

मैंने पढ़ा हैक्रिस गुइलब्यू द्वारा $ 100 स्टार्टअप अपना व्यवसाय शुरू करने के तुरंत बाद और वास्तव में इसे पसंद किया। यह बहुत अधिक पूंजी के बिना शुरू होने वाले व्यवसायों के उदाहरणों से भरा है और बहुत आश्वस्त करने वाला था।

मुझे मिली सबसे उपयोगी पुस्तक कहलाती हैजब डेनियल पिंक . द्वारा , जो कालक्रम के विषय में गोता लगाता है और इसे आपके लिए कैसे काम करता है। अब मैं इस सामग्री के बारे में किसी को भी सुनाता हूं, क्योंकि मुझे यह बहुत दिलचस्प लगता है और मैंने अपने जीवन में जो कुछ भी लागू किया है, उससे मुझे अधिक उत्पादक बनने में मदद मिली है।

मेरे पसंदीदा पॉडकास्ट हैंद ईकॉम क्रू (डेव ब्रायंट, माइक जैकनेस)तथाखाओ, सोओ, काम करो, दोहराओ (ब्रूस डेज़ली) . ईकॉम क्रू व्यापक ईकॉमर्स दुनिया के लिए मेरी आंखें खोल रहा है, जिससे मैं परिचित नहीं हूं (विनिर्माण और बड़े पैमाने पर बिक्री) और ब्रूस डेज़ली को सुनने में खुशी होती है क्योंकि वह काम के दौरान खुशी खोजने के तरीकों की खोज करता है।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

मैंने बहुत से नए उद्यमियों या छात्रों को यह पूछते हुए देखा है कि "मुझे कौन सा व्यवसाय शुरू करना चाहिए?" प्रश्न का समर्थन करने के लिए कोई कौशल या रुचि नहीं है। व्यवसाय केवल जुनून के बारे में नहीं है, लेकिन आपको कुछ ऐसा खोजना होगा जिसमें आप अच्छे हों और जिसका आप आनंद लें। कोई भी ड्रॉपशीपिंग व्यवसाय शुरू कर सकता है, लेकिन प्रवेश के लिए कम अवरोध के कारण वे एक दर्जन से अधिक हैं। यदि आप कुछ क्षेत्रों में ज्ञान विकसित करते हैं जो दूसरों के पास नहीं है, तो यह एक बड़ा लाभ है।

मैंने एक बार पढ़ा था कि सबसे सफल लोग एक कौशल में महारत हासिल नहीं करते हैं - वे वास्तव में 2-3 चीजों में अच्छे होते हैं जिन्हें वे जोड़ सकते हैं और फिर आला पर हावी हो सकते हैं। यह मेरे साथ प्रतिध्वनित हुआ क्योंकि हालांकि कुछ ने मेरी शिक्षा विकल्पों पर सवाल उठाया है, मेरे पास कला, डिजाइन, व्यवसाय और लकड़ी के काम की पृष्ठभूमि है, जो लगभग किसी और के पास नहीं है। मैं भी एक महिला हूं इसलिए मुझे घर की साज-सज्जा में अपने लक्षित बाजार की पूरी समझ है। यह इन सबका संयोजन है जो मेरे व्यवसाय को अद्वितीय बनाता है, और मुझे इस बात की चिंता नहीं है कि अगले दरवाजे पर मेरी नकल करने वाले और प्रतिस्पर्धा करने वाले लड़के की।

संक्षेप में, यदि आपको नहीं पता कि कहां से शुरू करना है, तो आप शायद अभी तक तैयार नहीं हैं, जो ठीक है। मेरी सलाह है कि व्यक्तिगत विकास, कौशल, शिक्षा पर काम करें या अलग-अलग नौकरियों को तब तक आजमाएं जब तक कि आपके लिए विचार प्रवाहित न होने लगें और आपके पास उन्हें काम करने के लिए पृष्ठभूमि न हो।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

दुर्भाग्य से नहीं, लेकिन अगर आप शार्लोटटाउन क्षेत्र में हैं और घर पर लकड़ी के अनुभव और जगह के साथ हैं, तो मैं आपसे सुनना चाहता हूं!

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

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साशा वीक्स, टिम्बर ग्रोव स्टूडियो की संस्थापक

टिम्बर ग्रोव स्टूडियो ने अपने व्यवसाय पर एक अपडेट प्रदान किया है!

1 साल पहले, हमने देखने के लिए टिम्बर ग्रोव स्टूडियोज का अनुसरण कियावे कैसे कर रहे हैंजब से हमने यह लेख प्रकाशित किया है।

पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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अरे! मैं स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक पैट वॉल्स हूं।

हम सफल व्यवसाय मालिकों का साक्षात्कार लेते हैं और उनके व्यवसाय के पीछे की कहानियों को साझा करते हैं। इन कहानियों को साझा करके, हम आरंभ करने में आपकी सहायता करना चाहते हैं।

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