ऑस्ट्रालियाविरुद्धपाकिस्तान

लोचदार ऐप्पल वॉच बैंड बनाने वाली कंपनी ने $ 20 को $ 100K / माह की कंपनी में कैसे बदल दिया?

ब्रेक्सटन मैनली
$200K
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
3
कर्मचारी
ब्रेक्सले बैंड
सेऑस्टिन, टेक्सास, यूएसए
शुरू किया गयामई 2017
$200,000
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
3
कर्मचारी
356K
एलेक्सा रंक
53.5K
अनुयायियों
49
अनुयायियों
बाजार का आकार
$463बी
शुरुआती लागत
$13.7K
कुल लाभ
40%
निर्माण का समय
210 दिन
विकास चैनल
सोशल मीडिया पर विज्ञापन
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
गूगल ड्राइव, इंस्टाग्राम, यूट्यूब
समय निवेश
पूरा समय
पक्ष विपक्ष
35 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
13 युक्तियाँ
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वेब होस्टिंग
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समीक्षा
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फ्रीलांस
पेरोल
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नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

मेरा नाम ब्रेक्सटन मैनली है और मैं ऑस्टिन में रहने वाला 23 वर्षीय व्यक्ति हूं। मैने शुरू कियाब्रेक्सले बैंडलगभग 3 साल पहले टेक्सास टेक में एक क्लास प्रोजेक्ट के रूप में मेरे डॉर्म-मेट ग्रांट एंड्रयूज के साथ।

हमने एक लोचदार Apple वॉच बैंड बनाया और उन्हें मेरे नाना की सिलाई मशीन पर हाथ से बनाना शुरू किया। हमने तब से Shopify पर सामग्री के लिए मूल $20 अग्रिम से $100K प्रति माह तक का व्यवसाय बढ़ाया है। कोई अन्य पूंजी या निवेश कभी भी व्यवसाय में नहीं लगाया गया था।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

कला और शैली से मेरा हमेशा से लगाव रहा है। मुझे हमेशा कई अलग-अलग प्रारूपों में चीजें बनाना पसंद है। ब्रैक्सली बैंड के लिए विचार एक अधिक आरामदायक वॉच बैंड विकल्प की व्यक्तिगत इच्छा और मेरे मार्केटिंग वर्ग के लिए एक परियोजना विचार के साथ आने की आवश्यकता के कारण शुरू हुआ। उस समय मेरा बैंड मूल बैंड था जिसमें Apple शामिल था जो सस्ते-महसूस करने वाले प्लास्टिक से बना है। इसके अलावा, उस समय केवल एक ही विकल्प बहुत सादे ठोस रंग के डिजाइन थे। मैं इसे जैज़ करना चाहता था।

जब मैंने एक जूनियर मार्केटिंग प्रमुख होने के अलावा शुरुआत की, तो व्यवसाय से संबंधित किसी भी चीज़ में मेरी कोई पृष्ठभूमि नहीं थी। जबकि मैंने बिजनेस स्कूल में कुछ मूलभूत चीजें सीखीं, ईकामर्स से संबंधित अधिकांश चीजें या तो पॉडकास्ट, किताबों, सोशल मीडिया पर लोगों या सलाहकारों से सीखी गईं।

जब हम शुरुआत कर रहे थे तो हमारे पास बड़ा बजट नहीं था क्योंकि हम एक निवेशक नहीं लेना चाहते थे। इस तरह हम अपने नियमों से खेल सकते थे। इसके अलावा, कौन हमें कभी पैसे देगा? इसलिए हमें सब कुछ खुद सीखना पड़ा। अकाउंटिंग से लेकर फोटोशॉप से ​​लेकर सप्लाई चेन मैनेजमेंट तक सब कुछ।

एम्बेड:इंस्टाग्राम

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

मुझे लगता है कि हमारे बारे में विशेष रूप से अनोखा यह है कि हमने सचमुच इसमें केवल $ 20 ही लगाया है और यही एकमात्र पैसा है जो आज तक निवेश किया गया था।

हमने इलास्टिक और ऐप्पल वॉच एडेप्टर ऑनलाइन खरीदे और फिर उन्हें हाथ से सिला। बाद में, मेरे साथी ग्रांट ने हाई स्कूल (लड़कियों से मिलने की सबसे अधिक संभावना) में एक सिलाई कक्षा ली थी, इसलिए वह वास्तव में उस मशीन के बारे में जानता था जिसे मेरे नाना ने हमें इस्तेमाल करने के लिए दिया था।

जब तक हमारे पास एक और मिनट का अतिरिक्त समय नहीं होगा, तब तक हम स्वयं बैंड को सिलाई करेंगे। कुछ रातें सुबह 4 बजे के बाद कक्षाओं के साथ रहती हैं और अगली सुबह परीक्षण करती हैं।

हमारा पहला ब्लैक फ्राइडे विशेष रूप से दिलचस्प था क्योंकि हम अपने परिवारों के साथ थैंक्सगिविंग ब्रेक के लिए घर पर थे, जबकि हमने "बाय 2 गेट 1 फ्री" प्रोमो जारी करने के बाद ऑर्डर की बाढ़ देखना शुरू कर दिया था। हम घबरा रहे थे क्योंकि हमारे पास कोई सुराग नहीं था कि हम वापस आते ही सभी बैंडों को सिलाई करने / सभी ऑर्डर भरने के लिए समय कैसे निकाल पाएंगे। मैं साइबर मंडे की सुबह कभी नहीं भूलूंगा, ग्रांट ने मुझे चेतावनी दी कि मैं साइबर मंडे ईमेल न भेजूं क्योंकि ऐसा कोई तरीका नहीं होगा जिससे हम एक और बैंड तैयार कर सकें ... मेरे भेजे जाने के लगभग 5 सेकंड बाद ईमेल। ओह।

उद्यम में लगभग एक वर्ष के अंत में हमने अपने गृहनगर ऑस्टिन में एक वास्तविक कारखाने के लिए उत्पादन को आउटसोर्स किया। जब तक हम गुणवत्ता के मुद्दों और लंबे टर्नअराउंड समय में नहीं चले, तब तक यह बहुत अच्छा था। हम अभी भी पैकेज (लकड़ी के ग्रिलिंग प्लैंक + रबर बैंड पर) सौंपेंगे और सब कुछ खुद बाहर भेज देंगे। जब हमें अतिरिक्त सहायता की आवश्यकता होगी तो हम अपने दोस्तों को डेक पर अतिरिक्त हाथों के लिए $ 10/घंटा का भुगतान करेंगे। वे कॉलेज की कुछ सबसे मज़ेदार रातें थीं जो हमने कभी बिताई थीं।

बैंड अब लगभग 20,000 इकाइयों के पीओ में हांगकांग में बने हैं। पूर्ति डलास में एक 3PL गोदाम में की जाती है। इसे स्थापित करना आसान नहीं था और इसमें लगभग एक साल लग गया। वहां सीखा गया कठिन सबक धैर्य रखना था और एक पूर्ण आदेश के साथ आगे बढ़ने से पहले गहन उत्पाद नमूनाकरण प्रक्रिया के माध्यम से जाना था।

मेरा सुझाव है कि किसी उत्पाद को विकसित करना शुरू करने का सबसे अच्छा तरीका अमेरिका में एक 'बिचौलिये' के माध्यम से जाना है। वे एक छोटा सा लेते हैं लेकिन यह इसके लायक है बस समय और अकेले यात्रा बचत। ऑस्टिन में एक कंपनी है जिसका नाम हैगेम्बाहऔर वे अच्छे लोग हैं।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

हमने इस तथ्य का लाभ उठाया कि हम कक्षा परियोजनाओं के लिए इसका उपयोग करके एक्सपोजर प्राप्त करने के लिए छात्र थे (हम व्यवसाय/विपणन का अध्ययन कर रहे थे और हमारी कई कक्षा परियोजनाएं व्यवसाय विकास परियोजनाओं के आसपास केंद्रित थीं)।

टेक्सास टेक हमारे लिए अद्भुत था क्योंकि उन्होंने हमें कई तरह से समर्थन दिया। उन्होंने हमें चौबीसों घंटे मुफ्त ऑफिस स्पेस के साथ-साथ स्कूल समाचार आदि में एक्सपोजर दिया।

यह इस प्रकार है कि हमने $20 से सब कुछ कैसे बढ़ाया:

  • हाथ पर नकद: $20 (स्प्रिंग 2017) - ~10 बैंड के लिए सामग्री खरीदी और उन्हें हमारे दोस्तों को $20 नकद/Venmo.
  • हाथ पर नकद: $200 - एक बुनियादी बनाया गयाविक्सवेबसाइट और ~ 50 बैंड मूल्य की सामग्री + शिपिंग सामग्री।
  • कैश ऑन हैंड: $1,000 - एलएलसी दायर किया और विज्ञापनों और अनुयायी प्राप्त करने वाली सेवाओं जैसे . के माध्यम से एक Instagram ऑडियंस बढ़ाना शुरू कियाfalcon.io.
  • हाथ पर नकद: $10,000 - ऑस्टिन में एक निर्माता को घर से और हाथ से उत्पादन आउटसोर्स किया गया। एफबी और इंस्टाग्राम पर विज्ञापन चलाना शुरू किया।
  • हाथ पर नकद: $50,000 (पतन 2018, लॉन्च के लगभग 1.5 साल बाद) - खुद को एक छोटा वेतन देना शुरू किया और विदेशों में उत्पादन को आउटसोर्स किया। बदली हुईShopifyतथाब्रोंटोएक ईमेल सेवा प्रदाता के रूप में।

सीखे गए सबसे बड़े सबक जिज्ञासु और दृढ़ रहना थे। हमेशा सीखते रहें। समय पूर्ण से बेहतर है। और आप रातोंरात परिणाम की उम्मीद नहीं कर सकते। कंपनी के सदस्यों के साथ मौलिक रूप से पारदर्शी रहें। हर चीज के साथ प्रयोग।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

साइट पर ट्रैफ़िक लाना लेकिन ईमेल कैप्चर करने और उन्हें हमारे Instagram का अनुसरण करने के लिए प्रोत्साहित करने पर ज़ोर देना। हम अपने ग्राहकों के साथ जुड़ने और इसे एक समुदाय में बदलने के लिए बहुत प्रयास करते हैं। उदाहरण के लिए, हमने एक हैलोवीन पोशाक प्रतियोगिता आयोजित की और कुछ अविश्वसनीय प्रस्तुतियाँ प्राप्त कीं!

हम मौसमी रूप से डिजाइनों को भी साइकिल करते हैं और उन्हें दोहराने वाले खरीदारों को प्रोत्साहित करने के लिए सीमित संस्करण के रूप में प्रचारित करते हैं जो हर संगठन के साथ अपने बैंड को बदलना चाहते हैं।

हमारे बैंड अक्सर बिक जाते हैं और इसने हमारे रेस्टॉक्स और नए संग्रह के आसपास 'हाइप' का निर्माण किया है। हमारे अंतिम विश्राम पर एक लड़की ने हमें बताया कि वह शनिवार की सुबह जल्दी अलार्म सेट कर रही थी ताकि वह सुनिश्चित कर सके कि वह समय पर वेबसाइट पर पहुंच गई है।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

अक्टूबर में हमारा अब तक का सबसे अधिक कमाई वाला महीना लगभग 36% (12/19/19 अद्यतन: इस महीने हमने पहले ही अक्टूबर को 60% से हरा दिया है और 200K से अधिक करने के लिए ट्रैक पर हैं) और यह काफी हद तक हमारे सुधार के कारण है हमारे सभी ब्रांडिंग और मार्केटिंग प्रयासों के साथ-साथ लगातार अधिक से अधिक उत्पाद में पुनर्निवेश करना। इस व्यवसाय में सबसे बड़ा अवरोधक विकास कारक सभी आकारों में पर्याप्त उत्पाद का उत्पादन कर रहा है। हमारे पास कई SKU हैं और आवश्यक इन्वेंट्री का सटीक पूर्वानुमान लगाना आसान नहीं है।

हमारे लिए उच्च एलटीवी और एओवी होना वास्तव में महत्वपूर्ण है। हम जो कर रहे हैं उसके वास्तविक 'प्रशंसक' स्थापित करने के लिए हम इसके चारों ओर एक लाइफस्टाइल ब्रांड बनाना चाहते हैं। हमारी रूपांतरण दर आम तौर पर 5 के आसपास होती है जब हमारे पास पूरी इन्वेंट्री होती है और 2 जब हमारे पास स्टॉक कम होता है।

हमारे लगभग 90k ईमेल सब्सक्राइबर और 34k इंस्टाग्राम फॉलोअर्स हैं।

हमारी 100% बिक्री हमारे ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से होती है।

यदि हमारे द्वारा चलाए जा रहे विज्ञापन का प्रदर्शन 3x ROAS से कम है तो हम इसे विफल विज्ञापन मानते हैं। एक अच्छे विज्ञापन पर, हम लगभग 8x ROAS प्राप्त करेंगे।

हमारा अल्पकालिक लक्ष्य छुट्टियों के मौसम और नए साल में हमारी राजस्व वृद्धि को जारी रखना है।

हमारा दीर्घकालिक लक्ष्य बॉटम-लाइन रेवेन्यू को अनुकूलित करना और हमारी सर्वोत्तम जीवन शैली के आसपास व्यवसाय का निर्माण करना है। (कोई तनाव नहीं, कोई नौकरी नहीं जो हम नहीं करना चाहते हैं, कूल 'बिजनेस ट्रिप' आदि)।

एक बार 10 मिलियन से अधिक के मूल्यांकन तक पहुंचने के बाद मैं कंपनी को बेचने पर विचार करूंगा।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

इस उद्योग में, शायद ही कभी किसी से व्यक्तिगत रूप से मिलने या कार्यालय की जगह के लिए भुगतान करने की आवश्यकता होती है। दूर से काम करना भविष्य है और इसने हमें अधिक व्यक्तिगत स्वतंत्रता, ओवरहेड पर कम खर्च करने की क्षमता और अंततः व्यवसाय को तेजी से बढ़ने की अनुमति दी है। हम अपने किसी भी विज्ञापन खरीदार, आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधकों / बिचौलियों, ग्राहक सेवा प्रतिनिधि, आदि के साथ व्यक्तिगत रूप से कभी नहीं मिले।

मेरे साथी ग्रांट और मैं आम तौर पर एक-दूसरे को महीने में एक बार नए स्थानों की यात्रा करने और हमारे कुछ AMEX इनाम बिंदुओं का उपयोग करने के बहाने के रूप में देखने की कोशिश करते हैं।

जो मुझे एक बड़े स्तर पर लाता है… क्रेडिट कार्ड अंक एकत्र करना शुरू करें। हमारे पास AMEX प्लेटिनम और गोल्ड है और यह बहुत बढ़िया है। हम मुफ्त में यात्रा करते हैं और हम कहीं भी जाते हैं हवाई अड्डे के लाउंज का उपयोग करते हैं। मुझे केवल साइन अप करने के लिए WeWork तक वैश्विक पहुंच का एक निःशुल्क वर्ष भी मिला (हो सकता है कि यह एक सीमित प्रचार रहा हो)। अनगिनत अन्य लाभ भी। सुनिश्चित करें कि आप सही कार्ड पर खर्च कर रहे हैं।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

सभी चीजें जो मैं यहां सूचीबद्ध करूंगा, वे सिफारिशें हैं क्योंकि अगर मुझे यह पसंद नहीं आया तो मैं इसका उपयोग नहीं करूंगा। Shopify बढ़िया है। हमने एक प्रीमियम टेम्प्लेट खरीदा और फिर हमारे लिए समय-समय पर छोटे-छोटे बदलाव करने के लिए एक फ्रीलांस वेब डेवलपर को काम पर रखा। हम अपने ईमेल इस पर चलाते हैंब्रोंटो.लाइव रिकवर लीवरेज एसएमएस और वास्तविक मनुष्यों पर एक अद्भुत परित्यक्त कार्ट रिकवरी टूल है, हमारे पास 20% से अधिक रिकवरी दर है, जो कि हमारे ईमेल की तुलना में लगभग 5x अधिक प्रभावी है। हम उपयोग करते हैंबाज़ारवॉयस समीक्षा मंच के रूप में। हमारी पूर्ति डलास में एक 3PL गोदाम के माध्यम से की जाती है।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

आपके द्वारा उपभोग किए जाने वाले सभी मीडिया को अपने व्यावसायिक मिशन के लिए प्रासंगिक बनाना महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, मेरा इंस्टाग्राम ज्यादातर मेंटर्स और इसी तरह के ब्रांडों से भरा हुआ है ताकि मैं अध्ययन कर सकूं कि वे क्या कर रहे हैं। पॉडकास्ट फ्री गोल्ड हैं। मैं विशेष रूप से अनुशंसा करता हूंअनौपचारिक Shopify पॉडकास्टइतनी उन्नत और अति-प्रासंगिक जानकारी है।

उद्योग के साथ अद्यतित रहने के लिए ट्विटर पर सभी डीटीसी ब्लॉगर्स का अनुसरण करें और वर्तमान रुझान क्या हैं (@Webb)। यदि आप इसके लिए बिल्कुल नए हैं, तो शुरुआत करेंचार घंटे का कार्य सप्ताह टिम फेरिस द्वारा पुस्तक। जब मैं शुरुआत कर रहा था तो यह मेरी बाइबिल थी।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

अपने निजी जीवन को यथासंभव अनुकूलित, संतुलित और खुशहाल बनाने पर ध्यान दें। अमीर होना आपको खुश नहीं करेगा लेकिन खुश रहना आपको अमीर बना सकता है।

इसके अलावा, कभी-कभी अन्य लोगों को कार्य सौंपने से आपका अधिक समय और धन लग सकता है, यदि आप इसे स्वयं करते हैं। यदि आप इसे स्वयं करते हैं तो आप नए कौशल में निवेश कर रहे हैं जिसे आप बाद में उपयोग कर सकते हैं। (उदाहरण के लिए, एफबी मार्केटिंग सीखना, फोटोशॉप, एडिटिंग, आदि)।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

यदि आप एक वैध डिजिटल मार्केटिंग/सोशल मीडिया विज्ञापन विशेषज्ञ हैं, तो बात करते हैं।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

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ब्रेक्सटन मैनले, ब्रैक्सली बैंड्स के संस्थापक

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पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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