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एक नए प्रकार की ड्रेस शर्ट बनाना और एम्स्टर्डम से लॉन्च करना

जूलियन समरजीव
संस्थापक,दुलो
$1.23K
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
0
कर्मचारी
दुलो
सेएम्स्टर्डम, उत्तरी हॉलैंड, नीदरलैंड्स
शुरू किया गयानवंबर 2017
$1,233
राजस्व/महीना
2
संस्थापकों
0
कर्मचारी
5.68M
एलेक्सा रंक
1.39K
अनुयायियों
142
अनुयायियों
बाजार का आकार
$6.7 अरब
शुरुआती लागत
$13.7K
कुल लाभ
51%
निर्माण का समय
300 दिन
विकास चैनल
ईमेल व्यापार
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
शॉपिफाई, इंस्टाग्राम, फेसबुक
समय निवेश
पूरा समय
पक्ष विपक्ष
35 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
22 टिप्स
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पुरुषों के कपड़ों की लाइन शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आप किस पर काम कर रहे हैं?

ओह अरे वहाँ! मेरा नाम जूलियन है और मैं टीम से आधा पीछे हूंदुलो , जहां हम परफॉर्मेंस फैब्रिक से ड्रेस शर्ट बनाते हैं। मैं और मेरे सह-संस्थापक दोनों -मारिन, मूल रूप से बुल्गारिया से हैं, लेकिन वर्तमान में एम्स्टर्डम में स्थित हैं।

कंपनी एक 50/50 साझेदारी है, जो पूरी तरह से बूटस्ट्रैप्ड और स्व-वित्त पोषित है। हम दोनों अभी भी प्रोग्रामर के रूप में पूर्णकालिक काम करते हैं, जबकि सुबह, शाम और सप्ताहांत में DULO को समय समर्पित करते हैं।

हमारा मानना ​​​​है कि फैब्रिक निर्माण में प्रगति ने हमें ड्रेस शर्ट श्रेणी को फिर से परिभाषित करने का अवसर दिया है, जिससे यह एक लापरवाह वस्तु बन गई है, जबकि इसके शास्त्रीय और स्टाइलिश लुक को बनाए रखा गया है।

उत्पाद विकास मोड में एक वर्ष के बाद, हमने अपना वेबशॉप खोला -Weardulo.com1 नवंबर, 2017 को।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

हम अमेरिका में कुछ कंपनियों के बारे में जानते थे जिन्होंने प्रदर्शन के कपड़े से औपचारिक वस्त्र बनाना शुरू कर दिया था और उत्पाद में अत्यधिक रुचि रखते थे, लेकिन शिपिंग लागत और आयात शुल्क ने हमें खरीदारी करने से रोक दिया।

मेरे और मारिन दोनों के लिए यह विचार किसी न किसी तरह हमारे दिमाग में एक उत्पाद के रूप में रहा, जिसे हम चाहते हैं और उपयोग करना चाहते हैं, ड्रेस शर्ट के प्रशंसक होने के नाते, लेकिन एक की देखभाल करने में शामिल परेशानी के बड़े प्रशंसक नहीं।

करने के लिए कोई प्रतिस्थापन नहीं है। मैं टिम फेरिस द्वि घातुमान सुनने के मोड में रहा हूं, लेकिन किसी बिंदु पर, रबर को सड़क पर हिट करने की आवश्यकता होती है और आपको अपने हाथों को गंदा करने की आवश्यकता होती है। अन्यथा, यह सिर्फ उत्पादक शिथिलता है।

इसलिए, बुल्गारिया वापस एक यात्रा के दौरान, मारिन परिधान निर्माण के बारे में एक प्रस्तुति में समाप्त हुई और हमारे घरेलू मैदान और इसकी सभी परंपराओं और विशेषज्ञता का उपयोग करने के विचार को साझा करने और उत्पाद बनाने के लिए जो हम चाहते थे, एकेए ने आपकी खुद की खुजली को दूर करने का फैसला किया। :)

जैसे ही उन्होंने इसे मेरे साथ साझा किया, यह तुरंत प्रतिध्वनित हो गया और हमने योजना बनाना शुरू कर दिया कि हम इसे कैसे देखें और देखें कि क्या हम बुल्गारिया में उस प्रकार के वस्त्र बना सकते हैं।

उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया का वर्णन करें।

अगला कदम मैन्युफैक्चरिंग पार्टनर्स की तलाश का था, लेकिन मजे की बात यह है कि हमें यह भी नहीं पता था कि हम क्या ढूंढ रहे हैं। क्या हम खुद कपड़े की तलाश कर रहे हैं, या एक कंपनी जो ड्रेस शर्ट बनाती है?

हम उन संपत्तियों को जानते थे जो हम चाहते थे, इसलिए ऑनलाइन निर्देशिकाओं को देखते हुए हमने संभावित कंपनियों के साथ एक स्प्रेडशीट स्थापित की और उन्हें "खेल सामग्री से ड्रेस शर्ट बनाने" के हमारे अनुरोधों के साथ ईमेल करना शुरू कर दिया।

अंत में, हमने उन सभी कंपनियों को ईमेल किया, जिनके पास एक वेबसाइट थी, साथ ही एक ईमेल पता (आपको आश्चर्य होगा कि कितने ने नहीं किया) और एक सप्ताह के अंतराल में बैठकें स्थापित करना शुरू कर दिया, जिसे हम अपने से दूर कर सकते हैं। नौकरियों और उन सभी से मिलने के लिए बुल्गारिया वापस यात्रा करें।

सबसे पहले, उनमें से अधिकांश को पता नहीं था कि हम किस बारे में बात कर रहे थे और थोड़ा भ्रमित लग रहे थे, लेकिन एक हफ्ते की बैठकों और चर्चाओं के बाद, एक कंपनी थी जिसने कहा कि वे ऐसा उत्पाद बनाने में सक्षम हो सकते हैं, इसलिए हमने फैसला किया हाथ मिलाएं और नमूने बनाने के लिए आगे बढ़ें।

ऑनलाइन स्टोर/व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

उत्पाद विकास में एक साल और नमूनों पर तीन दौर के पुनरावृत्तियों के बाद, हमने पुरुषों और महिलाओं दोनों के लिए छह रंगों में अपना पहला संग्रह बनाया।

प्रोग्रामर होने के नाते हमने वेबसाइट के निर्माण को आखिरी के लिए छोड़ दिया (छोटी सी गलती, कम से कम ईमेल एकत्र करना शुरू करने के लिए एक लैंडिंग पृष्ठ बनाना चाहिए था) और चुनाShopifyहमारी ई-कॉमर्स दुकान के लिए मंच के रूप में।

पहला दिन , हमारे पास उत्पाद की अपेक्षा रखने वाले लोगों का एक छोटा आधार था। हम प्रोटोटाइप चरण के दौरान नमूने भी भेज रहे थे, इसलिए शुक्र है कि लॉन्च के तुरंत बाद ऐसे लोग जो नमूनों के साथ बातचीत करते हैं, या हमारी यात्रा का अनुसरण करते हैं, वे हमारे पहले ग्राहक बन गए, जिससे हमारा आत्मविश्वास बढ़ा, साथ ही यह पुष्टि हुई कि उत्पाद की मांग थी।

मूलपाठ,ऑडियो, तथावीडियोहम जो कर रहे हैं उसके आसपास सामग्री, पारदर्शिता और प्रामाणिकता बनाने के लिए फॉर्म, एक महान निर्णय साबित हुआ है।

लॉन्च के बाद से, नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए क्या काम किया है?

लॉन्च के बाद से, हमारी बिक्री का सबसे बड़ा चालक व्यक्तिगत बातचीत और वर्ड ऑफ माउथ रहा है। मुझे पता है कि यह एफबी विज्ञापनों पर पैसा फेंकने के रूप में स्केलेबल नहीं लगता है, लेकिन यह हमारा पहला चरण रहा है, जबकि हम परीक्षण के लिए डिजिटल विज्ञापन पर छोटे बजट खर्च करते हैं, साथ ही साथ हमारी वेबसाइट को ट्रैफ़िक के अंतिम प्रवाह के लिए अनुकूलित करते हैं, जब हम बजट बढ़ाओ।

हमने एक ईमेल ड्रिप अभियान स्थापित किया है, जिसमें 5 ईमेल शामिल हैं जो प्रत्येक नए ग्राहक को साप्ताहिक आधार पर मिलेंगे, जो हमारे, उत्पाद और हमारी प्रक्रिया के बारे में अधिक संदर्भ प्रदान करते हैं।

माध्यम और . जैसे समुदायों पर सक्रिय होनाइंडी हैकर्सवेबसाइट पर कुछ लोगों का ध्यान आकर्षित करने के साथ-साथ उद्यमशीलता लक्ष्य समूह में जागरूकता पैदा करने में बहुत अच्छा रहा है।

दीर्घावधि में, हम मुख्य रूप से उपभोक्ता ब्रांड के लिए एक ई-कॉमर्स प्रत्यक्ष बनना चाहते हैं, लेकिन हम फैशन को तकनीक से जोड़ने के लिए एम्स्टर्डम के आसपास अवधारणा स्टोर से संपर्क कर रहे हैं और उम्मीद है कि हमारे उत्पाद के लिए उपयुक्त है।

30% की उद्योग औसत वापसी दर पर, अब तक हमें 0 रिटर्न (लगभग 70 शर्ट शिप किए गए) और बड़ी सफलता मिली है, जब लोग उत्पाद के साथ भौतिक रूप से बातचीत करते हैं। वे अक्सर दोहराने वाले ग्राहक बन जाते हैं और एक से अधिक शर्ट खरीद लेते हैं। यह कहने के बाद, हमारा एक मुख्य लक्ष्य डिजिटल संदर्भ में उस अनुभव को संप्रेषित करने का एक तरीका निकालना है, जहां लोग उत्पाद को शारीरिक रूप से नहीं छू सकते हैं,

आजकल सब कुछ कैसा चल रहा है, और भविष्य के लिए आपकी क्या योजनाएं हैं?

पूरी तरह से बूटस्ट्रैप होने और अभी भी प्रोग्रामर के रूप में एक पूर्णकालिक दिन की नौकरी में काम करने से हम सभी मुनाफे को व्यवसाय में फिर से निवेश करने की अनुमति देते हैं और अभी तक खुद को भुगतान करने की चिंता नहीं करते हैं।

हम लंबे समय के लिए इसमें हैं और अगले कुछ वर्षों के लिए धैर्य पर स्टॉक किया है। हम महसूस करते हैं कि कुछ महत्वपूर्ण बनाने में समय लगता है, इसलिए अल्पावधि में मुनाफे के बारे में चिंता करने के बजाय, हम उत्पाद को अधिक से अधिक लोगों तक पहुंचाने की कोशिश कर रहे हैं और उस दृष्टिकोण के साथ हमारे पास मौजूद सफल प्रवृत्ति के शीर्ष पर सवारी कर रहे हैं।

आने वाले महीनों के लिए सबसे बड़े कदम हैं:

  1. अगले 1-2 महीनों में उत्पाद पुनर्शूट का आयोजन करें

  2. हमारी वेबसाइट पर हमारे ईमेल कैप्चरिंग तंत्र को अनुकूलित करें

  3. Facebook विज्ञापनों और विशेष रूप से क्रमिक लक्ष्यीकरण में खर्च बढ़ाएँ

  4. एक सोशल मीडिया कैलेंडर तैयार करें, जब हमारे पास उपरोक्त टुकड़े हों

शेष चल रही प्रक्रियाएं जारी हैं, जैसे सामग्री बनाना जारी रखना (पॉडकास्ट, ब्लॉग, व्लॉग), सामग्री पोस्ट करके और अन्य लोगों की सामग्री से जुड़कर सामाजिक पर सक्रिय रहें और किसी भी प्रकाशन/पॉडकास्ट/प्लेटफ़ॉर्म से संपर्क करें जो हमें मिल सके हमारी कहानी साझा करने के लिए दिलचस्प कर रहे हैं।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

  • अपनी सामग्री में हमेशा प्रामाणिक और स्वयं के प्रति सच्चे रहने का प्रयास करें
  • जितनी जल्दी हो सके ईमेल कैप्चर करना शुरू करें। आप रातों-रात एल्गोरिदम बदलने वाले किसी भी बड़े प्लेटफॉर्म के प्रति संवेदनशील नहीं होना चाहते हैं
  • हमारी यात्रा का दस्तावेजीकरण करना बहुत फायदेमंद होने के साथ-साथ करने में मजेदार भी रहा है
  • एक ऐसे उद्योग में प्रवेश करने से डरो मत, जिसमें आपको अनुभव नहीं है। हम दोनों को परिधान उत्पादन में कोई पिछला अनुभव नहीं था, लेकिन हमें एक ऐसा साथी मिला, जो निर्माण की देखभाल करने में महान रहा है, जबकि हम निर्माण पर ध्यान केंद्रित करते हैं। व्यापार और ब्रांड (एक बार हमारे पास नींव हो जाने के बाद, हम विनिर्माण क्षेत्र में गहराई से उतरेंगे)
  • धैर्य
  • एक ऐसा संदर्भ बनाएं जहां आप पर आर्थिक रूप से दबाव न हो (स्व-निधि/अपनी परियोजना पर काम करते समय एक नौकरी है), इस तरह आप अल्पकालिक निर्णय लेने से बच सकते हैं और सफल होने की संभावना बढ़ा सकते हैं
  • एक सह-संस्थापक है जिस पर आप 100% भरोसा कर सकते हैं

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

हमारी वेबशॉप पर आधारित हैShopify . हम उपयोग करते हैंMailChimpईमेल के लिए।

हमारे कुछ क्रिएटिव जो हम करते हैंCanva, कुछ फोटोशॉप पर।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

मैं लोगों और विशेष रूप से संस्थापकों से बहुत प्रेरित हूं। नीचे कुछ लोग हैं जिन्हें मैंने DULO बनाते समय देखा था।

  • बेसकैंप से जेसन और डेविड। सामान्य ज्ञान के साथ आत्मनिर्भर व्यवसाय चलाने का एक असाधारण उदाहरण, लोगों को पहले रखना और जरूरी नहीं कि केवल विकास के लिए जोर देना।
  • रयान कार्सन और ट्रीहाउस। एक अद्भुत मिशन जिसने मुझे मेरी पहली प्रोग्रामिंग नौकरी पाने में मदद की, और हमें विशेष रूप से हमारे पहले ग्राहकों में से एक के रूप में रयान पर गर्व है।
  • गैरी वायनेरचुक एक ऐसा व्यक्ति है जिसे हम मार्केटिंग और ब्रांडिंग रणनीतियों के साथ-साथ व्यावहारिक व्यावसायिक सलाह के लिए देखते हैं।
  • पेटागोनिया के सीईओ यवोन चौइनार्ड और जिस तरह से कंपनी विनिर्माण और उत्पादन के बारे में सोचती है वह एक बड़ी प्रेरणा है जिसे हम अपने उत्पादों का उत्पादन करते समय ध्यान में रखना चाहते हैं और इसे एक जिम्मेदार तरीके से करते हैं।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

करने के लिए कोई प्रतिस्थापन नहीं है। मैं टिम फेरिस द्वि घातुमान सुनने के मोड में रहा हूं, लेकिन किसी बिंदु पर, रबर को सड़क पर हिट करने की आवश्यकता होती है और आपको अपने हाथों को गंदा करने की आवश्यकता होती है। अन्यथा, यह सिर्फ उत्पादक शिथिलता है।

मैंने पिछले महीनों के लेख पढ़ने और इसके बारे में पॉडकास्ट सुनने की तुलना में इसके साथ प्रयोग करने के लिए एक सप्ताहांत समर्पित करके फेसबुक विज्ञापनों के बारे में अधिक सीखा।

उत्पाद के बारे में बहुत कीमती हो, लेकिन सामग्री के बारे में कम। आपका उत्पाद, या सेवा, आपके व्यवसाय का दिल है। इसे सर्वश्रेष्ठ बनाएं जो हो सकता है। दूसरी ओर, सामग्री के लिए - पूर्णता की तलाश में खुद को अपंग न करें। इसे शिप करें, इसे स्थानांतरित करें, इसे पोस्ट करें। आपको बेहतर बनाने में मदद करने के लिए यह केवल डेटा बिंदु और पाठ हैं।

किसी ऐसे उद्योग/क्षेत्र में जाने से न डरें जिसके बारे में आप कुछ नहीं जानते हैं। यदि आपके पास इसे क्रियान्वित करने के लिए विचार, दृष्टि और अनुशासन है, तो भागीदारों पर भरोसा करें और उन लोगों के साथ संबंध बनाएं जो आपके कौशल सेट की प्रशंसा करते हैं। अपनी ताकत पर दांव लगाएं और ऐसा माहौल बनाएं जहां आप अपनी कमजोरियों को ढंकने के लिए दूसरे लोगों पर भरोसा कर सकें।

हम कभी-कभी सामग्री का निर्माण करने से दूर हो सकते हैं, लेकिन अन्य लोगों की सामग्री के साथ जुड़ने और एक-पर-एक संबंध बनाने में, गहराई बनाम चौड़ाई के बिंदु पर फिर से उतना ही मूल्य है, यदि अधिक नहीं है।

अपने सह-संस्थापक पर भरोसा करें यदि आपके पास एक है। अकेले व्यवसाय बनाना कठिन है। अपने साथियों पर पूरा भरोसा रखें। यदि आप इसे महसूस नहीं कर रहे हैं, तो इसे बाद में करने के बजाय पहले सुलझा लें।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

हमने DULO की शुरुआत कैसे की, इसके बारे में एक ऑडियो परिचय के लिए, हमारी सुविधा देखेंसाइड हसल स्कूल.

मूल श्रृंखला। हम इस व्यवसाय के निर्माण के दौरान अपने अनुभवों और सीखों को साझा करने के लिए हर हफ्ते एक अपडेट पोस्ट करते हैं। हमारे न्यूज़लेटर के लिए, आप कर सकते हैंपंजी यहॉ करे.

हमारे पास एकपॉडकास्ट जहां हम अन्य छोटे व्यापार मालिकों से बात करते हैं। हम आपको पसंद करेंगे। यदि आप कोई व्यवसाय या व्यक्तिगत ब्रांड बना रहे हैं तो बस हमें एक पंक्ति दें।

हमारीवीडियो लॉग यूट्यूब पर खत्म हो गया है। हम जल्द ही इसे फिर से गंभीरता से लेना शुरू करेंगे।

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जूलियन समरजीव, DULO . के संस्थापक

DULO ने अपने व्यवसाय पर एक अपडेट प्रदान किया है!

लगभग 2 साल पहले, हमने देखने के लिए DULO का अनुसरण कियावे कैसे कर रहे हैंजब से हमने यह लेख प्रकाशित किया है।

पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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