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मैंने अपना खुद का $13K/माह कस्टम स्टेशनरी डिज़ाइन स्टूडियो कैसे शुरू किया

रूथ डारो
संस्थापक,सेनिमैन सुलेख
$13K
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
0
कर्मचारी
सेनिमैन सुलेख
सेलॉस एंजिल्स, कैलिफ़ोर्निया, यूएसए
शुरू किया गयाजनवरी 2015
$13,000
राजस्व/महीना
1
संस्थापकों
0
कर्मचारी
4.17M
एलेक्सा रंक
43.8K
अनुयायियों
डिस्कवर करें कि रूथ आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए कौन से टूल सुझाती है!
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एक स्टेशनरी व्यवसाय शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

नमस्ते, मैं रूथ हूँ और मैं सेनिमन सुलेख चलाता हूँ aकस्टम स्टेशनरी डिजाइन स्टूडियोजहां मैं बीस्पोक के लिए सुलेख, जल रंग, चित्रण और ग्राफिक डिजाइन करता हूंशादी के निमंत्रण और अन्य कागज के सामान। मूल रूप से, मुद्रण और विनिर्माण।

मैं शुरुआती सुलेख और जल रंग के लिए व्यक्तिगत रूप से कक्षाएं पढ़ाता हूं। अपने कस्टम काम के अलावा, मैं अपनी कलाकृति को सेमी-कस्टम आमंत्रण सूट, नोटबुक, ग्रीटिंग कार्ड, आर्ट प्रिंट और इनेमल पिन में भी बदल देता हूं।

इस साल, मैं प्रति माह $13,000 सकल औसत पर हूँ।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

मैं हमेशा अपने हाथों से बनाना पसंद करता था और छुट्टियों के दौरान मैं उपहारों और कार्डों के साथ बहक जाता था। कहा जा रहा है, मैं संतुष्ट था कि ड्राइंग और पेंटिंग के लिए मेरा जुनून एक मामूली सहायक भूमिका होगी, जबकि मैंने इंटीरियर आर्किटेक्चर में पढ़ाई की और स्नातक होने के बाद अगले 4 वर्षों में एक इंटीरियर डिजाइनर के रूप में काम किया।

तो एक दिन जब मेरे तत्कालीन बॉस निष्क्रिय ने आक्रामक रूप से पूछा कि मैं उस सप्ताह काम के लिए किस दिन दिखाना चाहता हूं, तो मैंने उससे कहा 'कैसे कोई नहीं?' ... और कभी पीछे मुड़कर नहीं देखा।

यह 2015 तक नहीं था जब मैंने आधुनिक सुलेख को एक शौक के रूप में लेने का फैसला किया। सभी अधिक स्थापित सुलेखकों की प्रशंसा करने पर, मुझे एहसास हुआ कि कस्टम शादी के निमंत्रण पर काम करने से मुझे वह सब कुछ करने की अनुमति मिल जाएगी जो मुझे पसंद है और साथ ही साथ इससे जीविकोपार्जन भी होता है।

3 महीने के नियमित रात्रि अभ्यास के बाद, मैंने तय किया कि मैं अन्य लोगों के सुलेख का काम करने के लिए काफी अच्छा हूं और इसे अपने पक्ष में बदलने के लिए दृढ़ संकल्प किया! इसलिए मैंने अपने स्थानीय स्टेशनरी स्टोर पेपर सोर्स पर कुछ रंगीन लिफाफे खरीदे, अपने स्थानीय किराने की दुकान से कुछ ताजे फूलों के साथ ईबे से बहुत सारे पुराने टिकटों का ऑर्डर दिया। फिर मैंने अपने लिफाफे को संबोधित करते हुए कुछ सुंदर तस्वीरें लीं। मैंने अपनी नई Etsy लिस्टिंग पर पहले दौर की तस्वीरों का इस्तेमाल किया, अपनी स्क्वरस्पेस वेबसाइट को भर दिया, और अपने सेनिमैन कैलीग्राफी अकाउंट के लिए इंस्टाग्राम पर नियमित रूप से पोस्ट करना शुरू कर दिया।

उस समय एक छोटी बूटस्ट्रैप्ड इंटीरियर डिज़ाइन फर्म में काम करते हुए, मुझे पता था कि यह बहुत कम संभावना है कि मैं रातोंरात सफल हो जाऊं। हालांकि अपना खुद का रचनात्मक लघु व्यवसाय शुरू करने के लिए पहले सिर कूदने और अपनी पूर्णकालिक नौकरी छोड़ने का विचार आर्थिक रूप से बहुत आकर्षक नहीं लगा। इसलिए मैंने कुछ लक्ष्य निर्धारित किए जिन्हें मुझे अपने व्यवसाय के पहले वर्ष में हासिल करना था, यहां तक ​​कि इसे एक गंभीर मार्ग मानने के लिए। उन लक्ष्यों में मेरे व्यवसाय खाते पर 1,000 इंस्टाग्राम फॉलोअर्स थे, लोकप्रिय वेडिंग ब्लॉग स्टाइल मी प्रिटी में चित्रित होने के लिए, और एक मुद्रित शादी पत्रिका में प्रकाशित होने के लिए।

उन लक्ष्यों को ध्यान में रखते हुए, मैंने अपने व्यवसाय के पहले वर्ष को अपने पोर्टफोलियो के निर्माण में किसी भी तरह से आवश्यक रूप से बिताया। मैंने अपने दोस्तों के लिए मुफ्त मदर्स डे, फादर्स डे और ग्रेजुएशन कार्ड की पेशकश करके शुरुआत की, इसलिए मेरे पास अपने इंस्टाग्राम और वेबसाइट पर पोस्ट करने के लिए कुछ था। मैंने इंस्टाग्राम पर अन्य कॉलिग्राफर्स और वेडिंग प्रोफेशनल्स के साथ सक्रिय रूप से संबंध बनाना शुरू कर दिया। मैं डीएम के माध्यम से पहुंचूंगा और उनकी पोस्ट पर लाइक और कमेंट करूंगा। ये शुरुआती बातचीत अंततः रिश्तों में बदल गई। इसके कुछ ही समय बाद, मुझे स्टाइल वाले फोटोशूट के लिए पूछताछ मिलने लगी। हालांकि पहले कुछ शूटों ने ज्यादा प्रचार नहीं किया, लेकिन इसने मुझे अपनी शैली में निखारने में मदद की और मुझे स्थापित विक्रेताओं द्वारा ध्यान आकर्षित करने की अनुमति दी।

एम्बेड:इंस्टाग्राम

पहली बार इंस्टाग्राम पर पोस्ट करने के 10 महीने बाद, मैंने अपने सभी लक्ष्यों को पार कर लिया और फिर कुछ! मेरे इंस्टाग्राम पर मेरे 2,000 से अधिक अनुयायी थे, स्टाइल मी प्रिटी और अन्य प्रतिष्ठित विवाह ब्लॉगों में प्रकाशित हुआ था, और एक सहयोग को एक प्रिंट प्रकाशन में भी उठाया गया था! इसे और भी मीठा बनाने के लिए, मुझे स्थानीय स्तर पर एक कार्यशाला आयोजित करने के लिए संपर्क किया गया जहाँ मैं सारा लाभ रख सकता था। मैं अपने रास्ते पर था! तो एक दिन जब मेरे तत्कालीन बॉस ने निष्क्रिय-आक्रामक रूप से पूछा कि मैं उस सप्ताह काम के लिए किस दिन दिखाना चाहता हूं, तो मैंने उससे कहा "कैसे कोई नहीं?" ... और कभी पीछे मुड़कर नहीं देखा।

हमें अपने स्टूडियो के साथ आरंभ करने की प्रक्रिया के बारे में बताएं।

मैंने जो पहला उत्पाद बनाया वह था मेरी फ़ॉइल प्रेस्ड वेडिंग वो बुक्स। मैंने एक फोटो शूट किया जहां फोटोग्राफर ने स्वर पुस्तकों की एक जोड़ी का अनुरोध किया जो मैंने सफेद नकली चमड़े के मोलस्किन से बनाई थी। पेशेवर तस्वीरों का उपयोग करते हुए, मैंने एक Etsy लिस्टिंग बनाई, जो मेरी पहली बेस्टसेलर बन गई। हालांकि मैं अंत में एक लोकप्रिय सूची के लिए बहुत उत्साहित था, प्रत्येक आदेश को हाथ से बनाया जाना था। इसका मतलब है कि समय लेने वाली और गलतियों की संभावना। कुछ महीनों में, मैंने पूर्व-मुद्रित संस्करण में निवेश करने का निर्णय लिया। लगभग एक या दो साल के लिए, मेरी फ़ॉइल प्रेस स्वर पुस्तकें मोल्सकाइन पॉकेट नोटबुक से बनाई गई थीं। इसने मुझे एक बार में 100-200 जोड़े के छोटे बैचों में ऑर्डर करने की अनुमति दी।

हालांकि खुदरा के लिए मूल्य निर्धारण ठीक काम करता है, मैं थोक बिक्री के लिए पर्याप्त मार्जिन नहीं बना रहा था। मैंने आखिरकार 2018 के अंत में कस्टम मेक के लिए छलांग लगाई। न्यूनतम ऑर्डर 500 किताबें प्रति डिज़ाइन है, यह मेरे लिए एक महत्वपूर्ण वित्तीय निवेश था। लेकिन इसके साथ, मैंने अपने सबसे लोकप्रिय उत्पादों को उच्चतम मार्जिन के साथ बनाया। कहा जा रहा है, खरोंच से मेरी खुद की नोटबुक बनाने की अपनी समस्याओं का सेट था। छोटे बैचों की तुलना में लीड समय बहुत लंबा है, भंडारण स्थान बहुत मुश्किल हो सकता है, और गलतियों के होने के अधिक अवसर हैं। उदाहरण के लिए, मेरे पहले निर्मित बैच की आधी नोटबुक्स को फिर से बनाना पड़ा क्योंकि गोल कोने मेरे मानकों को पूरा नहीं करते थे।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

मैंने पहले उल्लेख किया था कि कैसे मैंने अपनी वेबसाइट और इंस्टाग्राम पर सामग्री रखने के लिए अपने संबोधन और "मुफ्त" परियोजनाओं की सुंदर तस्वीरें लीं।

जब मैं पहली बार शुरुआत कर रहा था तो मैंने मुख्य रूप से इंस्टाग्राम पर प्रेरणा की तलाश की। आजकल मैं उस प्रेरणा को प्रदान करने की कोशिश करता हूं जिसकी मुझे एक नवोदित कलाकार के रूप में आवश्यकता थी। मैंने पिछले 4 वर्षों के लिए सप्ताह में 5 दिन, हर सप्ताह पोस्ट किया है, जो बदले में अनुयायियों को प्रदान करता है जो वफादार ग्राहकों में बदल जाते हैं।

प्रारंभ में, मेरी पोस्ट को देखने वाला लगभग कोई नहीं था इसलिए मुझे लोगों को नोटिस करने के लिए कड़ी मेहनत करनी पड़ी। इसलिए लगातार बढ़िया सामग्री पोस्ट करने के अलावा, मैं उन लोगों को खोजने के लिए रात में इंस्टाग्राम ब्राउज़ कर रहा था, जिनके बारे में मुझे लगा कि मेरे खाते के प्रकार का अनुसरण करने में दिलचस्पी होगी और जिनके साथ मैं पेशेवर संबंध बनाना चाहता हूं। पहले वर्ष के लिए, मैंने जो भी लाभ कमाया, वह सीधे मेरे सहयोग की शूटिंग के लिए आपूर्ति में चला गया। हालाँकि मैंने तुरंत एक व्यवसाय जाँच खाता खोल दिया, लेकिन जब तक मैंने सेनिमन सुलेख पर पूर्णकालिक रूप से शुरुआत नहीं की, तब तक मुझे व्यवसाय क्रेडिट कार्ड की आवश्यकता नहीं थी।

प्रारंभ में, मैं Etsy से छोटी परियोजनाएँ, स्थानीय पेपर स्रोत से रेफ़रल, और उन विक्रेताओं की अनुशंसाएँ बुक करूँगा जिनके साथ मैंने सहयोग किया है। आजकल, मैं अपने अधिकांश प्रोजेक्ट पेशेवर रेफरल और अपनी ऑनलाइन उपस्थिति से बुक करता हूं; लेकिन मेरे पहले साल की तुलना में बहुत बड़ी कीमत के साथ।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

इंस्टाग्राम अब तक हमारा सबसे बड़ा ड्राइवर रहा है।

मैंने अपना इंस्टाग्राम अकाउंट अप्रैल 2015 में शुरू किया था, और समुदाय के साथ लगातार बातचीत कर रहा हूं और फॉलोअर्स हासिल कर रहा हूं। जब मैं पहली बार शुरुआत कर रहा था तो मैंने मुख्य रूप से इंस्टाग्राम पर प्रेरणा की तलाश की। आजकल मैं उस प्रेरणा को प्रदान करने की कोशिश करता हूं जिसकी मुझे एक नवोदित कलाकार के रूप में आवश्यकता थी। मैंने पिछले 4 वर्षों के लिए सप्ताह में 5 दिन, हर सप्ताह पोस्ट किया है, जो बदले में अनुयायियों को प्रदान करता है जो वफादार ग्राहकों में बदल जाते हैं। वे निरंतरता का सम्मान करते हैं और किसी ऐसे व्यक्ति से खरीदना चाहते हैं जो उस निर्भरता को प्रदर्शित करता हो।

वीडियो पोस्ट ने मेरे लिए वास्तव में अच्छा काम किया है।इस मोम सील पोस्ट ने बहुत अच्छा किया पहले कुछ दिनों में 140,000 से अधिक बार देखा गया! मेरी कड़ी मेहनत का भुगतान देखकर बहुत अच्छा लगा। मेरे फॉलोअर्स की संख्या बढ़ गई और वेबसाइट विज़िटर में हमारी भारी वृद्धि हुई। मैं इन अपेक्षाकृत वायरल पोस्टों में से कुछ को प्राप्त करने में सक्षम हूं जो मुझे अपने अनुयायियों की संख्या बढ़ाने और अधिक लोगों तक पहुंचने में मदद करती हैं। यह हर दिन नहीं होता है, लेकिन जब ऐसा होता है तो यह बहुत अच्छा एहसास होता है। बात यह है कि कभी-कभी पोस्ट काम करते हैं, कभी-कभी वे नहीं करते हैं। यह आप पर निर्भर है कि आप हर दिन लगातार बने रहें और Instagram देवताओं को इसे चमकने दें। मैं कोशिश करता हूं और खुद को याद दिलाता हूं कि जब मेरे पास एक बहुत अच्छी पोस्ट नहीं है।

इसके अलावा ईटीसी। एक बार जब आप अपनी SKU गिनती बनाना शुरू कर देते हैं और 5-स्टार समीक्षाएँ प्राप्त कर लेते हैं, तो Etsy ट्रैफ़िक की एक स्थिर धारा प्रदान करता है। हाथ नीचे, समीक्षाएँ Etsy पर हमारी सफलता के लिए प्रमुख योगदानकर्ताओं में से एक रही हैं। मैं हर उत्पाद को थोड़ा विशेष स्पर्श के साथ पैक करने की कोशिश करता हूं, चाहे वह हस्तलिखित नोट हो या मुफ्त मानार्थ उपहार। थोड़ा अतिरिक्त प्रदान करने में अतिरिक्त समय लग रहा है जो वास्तव में मुंह से शब्द और समीक्षाओं को चलाता है। हमने कभी भी सीधे समीक्षा के लिए नहीं कहा है, मैं बस अपने ग्राहकों को खुश करने की कोशिश करता हूं और आशा करता हूं कि अगर वे इच्छुक हैं तो समीक्षा छोड़ कर वे हमारी मदद करेंगे। यह काम कर गया है और मुझे उन सभी प्यारी समीक्षाओं को पढ़ना अच्छा लगता है जो लोग हमें भेजते हैं। यह सारी मेहनत को और अधिक सार्थक और महत्वपूर्ण बना देता है।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

जुलाई 2019 हमारा अब तक का सबसे बड़ा कमाई वाला महीना था, जो 20,000 डॉलर था, और हम ईओवाई द्वारा उस संख्या को बढ़ाने के और तरीकों की तलाश कर रहे हैं। हमने विभिन्न उत्पादों और सेवाओं की एक टोकरी के साथ अपनी आय धाराओं में विविधता लाने का बहुत अच्छा काम किया है। हमारी "दिन की" घटना सेवाओं से लेकर हमारे कस्टम आमंत्रण परियोजनाओं और उत्पादों तक, मैं अपने सभी अंडे एक टोकरी में नहीं रखने की कोशिश करता हूं। एक व्यवसाय के स्वामी के रूप में, आपको पैसे कमाने के लिए लगातार अलग-अलग तरीके खोजने होंगे। सेवाओं और उत्पादों के संयोजन से हमें लाभप्रद बने रहने और स्थिर गति से बढ़ने में मदद मिली है।

हमारे ईटीसी के माध्यम से बिक्री, ऑनलाइनउपहार की दुकानतथाShopify हमारी सकल कमाई का लगभग 15% हिस्सा है। यह मुख्य सेवाओं के व्यवसाय के लिए एक अच्छा पूरक रहा है। मैं अपने उत्पाद लाइन में लगातार जोड़ रहा हूं और अपने उत्पाद की बिक्री को बढ़ावा देने में मदद करने के लिए अपनी एसईओ उपस्थिति बढ़ा रहा हूं। हालाँकि यह हमेशा व्यवसाय का मुख्य फोकस नहीं होता है, लेकिन यह थोड़े से ओवरहेड के साथ एक सुसंगत आय धारा है।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

तकनीकी दृष्टिकोण से,instagram,Etsy,स्क्वरस्पेस,Shopifyतथाजी-सूट वे प्लेटफॉर्म हैं जिनका मैं दैनिक आधार पर उपयोग करता हूं। मैं वास्तव में उनके बिना मौजूद नहीं हो सकता। वे हमें ब्राउज़र के आराम से वितरण, ऑनलाइन पोर्टफोलियो, ई-कॉमर्स और प्रशासन उपकरण प्रदान करते हैं। मैं इन उपकरणों पर प्रति वर्ष लगभग 1,500 डॉलर खर्च करता हूं और वे एक सफल लघु व्यवसाय चलाने के लिए मुझे वह सब प्रदान करना जारी रखते हैं जो मुझे चाहिए।

साथ ही, एक डिज़ाइन स्टूडियो के रूप में, मैं अमेज़ॅन, अलीबाबा, या अन्य तृतीय-पक्ष विक्रेताओं पर मिलने वाले विभिन्न विक्रेताओं के टूल और आपूर्ति का लगातार उपयोग कर रहा हूं। मुझे अक्सर पैकिंग सामग्री, लिफाफे, टेप, कैंची पर स्टॉक करने की आवश्यकता होती है, आप इसे नाम दें। यदि आप इसे अपने स्थानीय ब्लिक आर्ट स्टोर में पा सकते हैं, तो मेरे पास भी एक अच्छा मौका है! हमारी कुल आपूर्ति लागत हमारी सबसे महंगी परिचालन लागत है जो प्रति वर्ष $20,000 से $40,000 तक कहीं भी हो सकती है।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

रॉबर्ट Cialdini से कुछ भी। आप उसकी पुस्तकों को पढ़ने के बाद तक महसूस नहीं करते हैं कि खरीदारी के फैसले अक्सर सूक्ष्म संकेतों और ट्रिगर्स पर आते हैं जो इस बात पर भारी प्रभाव डालते हैं कि ग्राहक को आप पर भरोसा करने और अंततः खरीदारी करने के लिए पर्याप्त रूप से मनाया गया है या नहीं।

उनकी किताबें पढ़ने के बादप्रभावतथाप्री-स्यूज़न मैं वास्तव में उस मनोविज्ञान को समझने लगा जो वाणिज्य और व्यापार में जाता है। एक और बेहतरीन किताब हैपदार्थवादग्रेग मैककेन द्वारा पढ़ने के लिए एक महान पुस्तक है यदि आपको लगता है कि आप बहुत अधिक दिशाओं में आगे बढ़ रहे हैं और नीचे झुककर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

सबसे पहले यह पता लगाना होगा कि क्या यह सिर्फ एक शौक है या यदि आप वास्तव में इसे एक वास्तविक नौकरी की तरह व्यवहार करने के लिए पर्याप्त भावुक हैं। महसूस करें कि मार्केटिंग, ई-कॉमर्स और सेवाएं कठिन हैं! आपके पास वास्तव में एक योजना होनी चाहिए और अपने खर्चों, राजस्व और विकास मेट्रिक्स सहित सब कुछ ट्रैक करना चाहिए ताकि तुरंत पता चल सके कि आपके पास एक व्यवहार्य व्यवसाय है या नहीं।

दूसरा, मैं कहूंगा कि उत्पादों में बहुत अधिक समय और पैसा लगाने से पहले दर्शकों का निर्माण करें। लोग अजनबियों से ऑनलाइन खरीदारी नहीं करते हैं, इसलिए सबसे अच्छी बात यह है कि आप एक ब्लॉग, इंस्टाग्राम, फेसबुक पेज शुरू कर सकते हैं, जो भी हो! उन लोगों का अनुसरण करें जो आपको प्रेरित करते हैं और अगले दो वर्षों तक हर दिन उनके साथ बातचीत करते हैं। आप उन लोगों के साथ जल्दी से कर्षण प्राप्त करेंगे, मिलेंगे और सहयोग करेंगे जो आपको सही रास्ते पर स्थापित करेंगे।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

मैं इस समय किसी को नौकरी पर रखने के बारे में नहीं सोच रहा हूं।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

यदि आपका कोई प्रश्न या टिप्पणी है, तो नीचे टिप्पणी करें!

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रूथ डारो, सेनिमन कैलीग्राफी के संस्थापक
पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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