नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

नमस्ते! हम पाम और जीन फ़ार्ले हैं, और हम मालिक हैंकॉमिक टोकरा, एक सदस्यता बॉक्स जो कॉमिक पुस्तकों के माध्यम से पढ़ने का प्यार जगाता है।

कॉमिक क्रेट एकमात्र कॉमिक बुक सब्सक्रिप्शन बॉक्स है जहां खरीदार को प्राप्त कॉमिक्स की रेटिंग चुनने के लिए मिलता है: जी, पीजी, या टीन+।

हम $100 स्टार्टअप हैं और 18 महीनों के भीतर व्यापार को प्रति माह राजस्व में औसतन $1,000 तक बढ़ा दिया है।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

हमारे पास 20 से अधिक वर्षों से सैक्रामेंटो, कैलिफ़ोर्निया में कॉमिक्स एंड कलेक्टिबल्स, एक कॉमिक बुक और एक गेम स्टोर है। जब हमारे बच्चों ने स्कूल जाना शुरू किया, तो हमने पहली बार देखा कि कॉमिक किताबें बच्चों को पढ़ना सीखने और पढ़ना पसंद करने में कितनी मदद कर सकती हैं।

हम अधिक बच्चों के हाथों में कॉमिक पुस्तकें लाना चाहते थे, लेकिन हम जानते थे कि व्यस्त माता-पिता के लिए कॉमिक बुक स्टोर की विशेष यात्रा करना संभव नहीं था। और अधिकांश माता-पिता के पास यह जानने के लिए अनुभव की गहराई नहीं है कि बच्चों के पढ़ने के लिए कौन सी कॉमिक्स ठीक है और कौन सी उचित नहीं है - लेकिन हम करते हैं। यहां एक सप्ताह में रिलीज़ होने वाली सभी नई कॉमिक पुस्तकों का एक उदाहरण दिया गया है। यह उन लोगों के लिए भारी है जो नहीं जानते हैं!

मैंने एक स्थानीय फेसबुक माँ के समूह में कॉमिक बुक सब्सक्रिप्शन बॉक्स का विचार मंगाया और बहुत सारी सकारात्मक प्रतिक्रियाएं मिलीं। हमें पता था कि हमारे पास एक अनूठा विचार है और बस संख्याओं को कम करने और यह पता लगाने की जरूरत है कि इसे कैसे लाभदायक बनाया जाए।

उस समय, हमने सोचा था कि यह हमारे ईंट-और-मोर्टार स्टोर के लिए एक अतिरिक्त राजस्व धारा होगी। हमें इस बात का अंदाजा नहीं था कि यह 2020 के बंद के माध्यम से हमारा समर्थन करेगा, जब हमारा व्यवसाय दो महीने के लिए संगरोध के कारण बंद हो गया था।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

चूंकि हम पहले से ही कॉमिक पुस्तकों से बेहद परिचित हैं, इसलिए पैकेजिंग और शिपिंग विवरण प्रमुख बिंदु थे जिन पर हमें काम करना था।

यह एक ऐसी स्थिति है जहां हमें कुछ ऐसा "अनसीखा" करना पड़ा जिसे हमने एक तथ्य के रूप में लिया। कॉमिक बुक कलेक्टर कॉमिक बुक के मूल्य को उसकी दुर्लभता और शारीरिक स्थिति पर आधारित करते हैं। यदि आप किसी कॉमिक बुक को कलेक्टर को भेज रहे हैं, तो शिपिंग क्षति को रोकने के लिए इसे सावधानीपूर्वक और सुरक्षित रूप से पैक किया जाना चाहिए। जैसा कि आप कल्पना कर सकते हैं, यह निषेधात्मक रूप से महंगा है।

हमने शिपिंग लागत बचाने के लिए और प्राप्तकर्ता को एक बेहतर शुरुआती अनुभव देने के लिए, अधिक उपयोगकर्ता के अनुकूल पैकेजिंग में जहाज करने का फैसला किया। हमने पाया कि कॉमिक क्रेट प्राप्त करने वाले बच्चों को इस बात से कोई आपत्ति नहीं है कि शिपिंग के दौरान कॉमिक्स थोड़ा मुड़ा हुआ है। यहां कुछ शिपिंग पैकेज दिए गए हैं जिनका हमने परीक्षण किया है:

कार्डबोर्ड शिपिंग बॉक्स

पतला कार्डबोर्ड लिफाफा

ब्रांडेड बबल लिफाफा

"खरीदने वाला ग्राहक" आम तौर पर माता-पिता या दादा-दादी होता है, लेकिन "अंतिम ग्राहक" वह बच्चा होता है जो पैकेज प्राप्त करता है। हमने एक फ़्लायर शामिल करने का निर्णय लिया जो बताता है कि कॉमिक क्रेट क्या है, और एक सर्वेक्षण पोस्टकार्ड ताकि पाठक हमें बता सकें कि वे अपने कॉमिक क्रेट को कैसे पसंद करते हैं।

शुरुआती बॉक्स, लेबल, व्यवसाय कार्ड और उत्तर पोस्टकार्ड के लिए हमारी स्टार्टअप लागत $100 से कम थी। हम 6 हफ्तों में आइडिया से इनकम की ओर बढ़ गए।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

हमने शुरू में कॉमिक क्रेट को साक्षरता सहायता के रूप में विपणन किया। हमने विभिन्न प्रकार के शिक्षार्थियों के बारे में बात की और कॉमिक्स पढ़ने से वे कैसे लाभान्वित हो सकते हैं:

अनिच्छुक पाठकहास्य पुस्तकों का आनंद लें क्योंकि गद्य पुस्तक में ठोस पाठ की तुलना में पाठ के छोटे फटने और ज्वलंत चित्र पढ़ने में आसान होते हैं।

अंग्रेजी भाषा सीखने वालेपाठ को डिकोड करने और पाठ को समझने में मदद करने के लिए कॉमिक पुस्तकों में छवियों के साथ पाठ का मिलान कर सकते हैं।

कुशल पाठककॉमिक माध्यम मॉडल भाषा को कैसे संक्षिप्त करते हैं, यह सीखते हुए कला और पाठ का आनंद ले सकते हैं।

कॉमिक बुक लवर्ससभी उम्र और पढ़ने के स्तर के लोग आज की कॉमिक पुस्तकों में मोहक और आकर्षक कहानियों की सराहना कर सकते हैं और उनका आनंद ले सकते हैं।"

हमने जल्दी ही देखा कि इन कॉमिक्स को आमतौर पर शिक्षण सहायता के रूप में इस्तेमाल नहीं किया जा रहा था, लेकिन ये पूरी तरह से आनंद के लिए थे।

हमारी मार्केटिंग पूरी तरह से ऑर्गेनिक और वर्ड ऑफ माउथ रही है। हमने कई होमस्कूल और चार्टर स्कूल समूहों के लिए समृद्ध विक्रेताओं को मंजूरी दी है और स्थानीय समाचार और मनोरंजन टीवी शो में दिखाई दिए हैं।

जिन बाधाओं का हम लगातार सामना करते हैं उनमें से एक जी-रेटेड कॉमिक पुस्तकों की कमी है। कई जी-रेटेड कॉमिक्स नहीं बनाई जा रही हैं, क्योंकि उनकी बहुत अधिक मांग नहीं है। साथ ही, क्योंकि कॉमिक्स ऑर्डर करने के लिए प्रिंट की जाती हैं, हम एक बार किसी विशिष्ट कॉमिक के बाज़ार में आने के बाद उसे और ऑर्डर नहीं कर सकते। हमें आगे की योजना बनानी होगी और समझदारी से आदेश देना होगा।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

शुरू से ही, हमने कॉमिक क्रेट को अपने निजी नेटवर्क और अपने कॉमिक बुक स्टोर ग्राहकों के साथ साझा किया। हमारे पास पारंपरिक मार्केटिंग के लिए अलग से पैसा नहीं था और हम अपनी प्रक्रियाओं को पूरा करने के लिए धीमी शुरुआत करना चाहते थे।

अपने परिवार और दोस्तों के साथ अपने प्रोजेक्ट के बारे में बात करने से न डरें। टूटे हुए रिकॉर्ड न बनें, लेकिन लोगों को बताएं कि आप क्या कर रहे हैं। आप कभी नहीं जानते कि उन लोगों के क्या संबंध हैं-- और इससे आपके व्यवसाय को बड़ा ब्रेक मिल सकता है।

जब से हमने शुरुआत की है, हमारी मार्केटिंग ने फोकस बदल दिया है। मूल विपणन साक्षरता और शिक्षा के साधन के रूप में कॉमिक्स पर आधारित था। यह एक अच्छी शुरुआत थी लेकिन ग्राहकों के साथ प्रतिध्वनित नहीं हुई। अब हम माता-पिता की पुरानी यादों की भावना का आह्वान करते हैं और उन्हें उस मज़ा की याद दिलाते हैं जो उन्होंने एक बच्चे के रूप में कॉमिक्स पढ़ने में किया था:

"अपनी बाइक की सवारी करते हुए कोने की दुकान पर एक स्लशी और कुछ कॉमिक किताबें लेने के लिए याद रखें? फिर माँ आपको रात में कवर के नीचे कॉमिक्स पढ़ते हुए पकड़ लेती और आपको सोने के लिए कहती। कॉमिक्स पढ़ने का मज़ा हमारे बचपन का एक बड़ा हिस्सा था, और हम संयुक्त राज्य भर में सभी के साथ कॉमिक्स का आनंद साझा करना चाहते हैं। ”

अमेज़ॅन: यह बिना दिमाग के लग रहा था, क्योंकि अमेज़ॅन पर मौजूदा कॉमिक बुक ग्रैब बैग की खराब समीक्षा थी और अधिकांश में बहुत ही अनुचित कॉमिक्स थे। हमने यूपीसी कोड खरीदने के लिए 250 डॉलर खर्च किए (जो आपके उत्पाद को अमेज़ॅन पर रखने के लिए आवश्यक हैं), उनके कई हुप्स के माध्यम से कूद गए, और पिछले 12 महीनों में अमेज़ॅन के माध्यम से बिल्कुल एक कॉमिक क्रेट बेचा।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

हम एक विचार से दूसरी आय की ओर बहुत तेजी से गए, और हमारी हिचकी के बावजूद पहले साल से ही मुनाफा कमा रहे हैं।

कॉमिक्स की कीमत सीधे कॉमिक्स पर छपी होती है, इसलिए खरीदार के लिए उन पुस्तकों का सटीक मूल्य देखना आसान होता है जो वे प्राप्त कर रहे हैं। यह अन्य सब्सक्रिप्शन बॉक्स से अलग है, जहां आइटम में MSRP नहीं होता है और बॉक्स का मूल्य आइटम के कथित मूल्य पर आधारित होता है।

शिपिंग को क्रेट की लागत में बनाया गया है, इसलिए कैलिफ़ोर्निया से ईस्ट कोस्ट के शिपमेंट में कम लाभ मार्जिन है। हमने शिपिंग लागत में निर्माण करने और ग्राहक के लिए इसे आसान बनाने के लिए इस नुकसान को अवशोषित करने का फैसला किया।

वर्तमान में हम सभी कॉमिक क्रेट व्यक्तिगत रूप से अपने कॉमिक बुक स्टोर पर इकट्ठा करते हैं। कई बच्चे हर महीने अपने उत्तर पोस्टकार्ड में भेजते हैं, और यदि हम कर सकते हैं तो हम उनके अनुरोधों को पूरा करने की पूरी कोशिश करते हैं।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

आपको उन चीजों को छोड़ना पड़ सकता है जो आपको सच लगती हैं। जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, हमने सोचा कि शिपिंग एक बाधा होगी। यह पता चला कि इन ग्राहकों को एक डिंग-अप कोने के बारे में चिंता नहीं है या उनके मेलबॉक्स में किताबें झुकी हुई हैं।

चूंकि कॉमिक बुक कन्वेंशन इतनी बड़ी बात है, हमने सोचा कि हमारे पास स्थानीय विक्रेता कार्यक्रम में कॉमिक क्रेट टेबल होगी। यह एक सफलता नहीं थी क्योंकि कॉमिक क्रेट एक आवेगपूर्ण खरीद नहीं है। यह छुट्टियों के आसपास और जन्मदिन के उपहारों के लिए बहुत लोकप्रिय है।

हमारे नियंत्रण से बाहर की ताकतों में से एक 2020 का शटडाउन था। दो महीने से अधिक समय तक कोई नई कॉमिक्स प्रकाशित नहीं हुई। हमारे पास हमारे पीजी और टीन+ क्रेट के लिए बहुत सारे स्टॉक थे, लेकिन हमें अपने जी-रेटेड क्रेट्स के लिए कॉमिक्स खोजने के लिए रचनात्मक होना पड़ा।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

हम उपयोग करते हैंक्रेटजॉय सभी सदस्यता बॉक्स प्रसंस्करण और क्रेडिट कार्ड भुगतान के लिए। वे सभी बैक-एंड कार्य और पुष्टिकरण ईमेल करते हैं, जो इस सिरदर्द को हमारे हाथों से हटा देता है।

समुद्री डाकूओं का जहाज हमारी शिपिंग कंपनी है। वे हमें यूएसपीएस मूल्य निर्धारण से बड़ी छूट देते हैं और बूट करने के लिए समुद्री डाकू-थीम वाले हैं।

हमने एक खरीदारोलो लेबल प्रिंटरऔर टोकरे को लेबल करना आसान बनाने के लिए लेबल।

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

क्रिस गुइलेब्यू की सभी पुस्तकें:

• गैर-अनुरूपता की कला
• $100 स्टार्टअप
• पीछा करने की खुशी
• इस के लिए पैदा हुआ
• साइड हसल: 27 दिनों में आइडिया से इनकम तक

साथ ही उनका पॉडकास्ट, साइड हसल स्कूल

जेम्स वेडमोर का पॉडकास्ट, माइंड योर बिजनेस

जॉन ली डुमास का पॉडकास्ट, एंटरप्रेन्योर ऑन फायर

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

आपका प्रोजेक्ट कुछ ऐसा होना चाहिए जिसके बारे में आप भावुक हों। चाहे आप इसे बड़ी तेजी से मारें या लंबी दौड़ के लिए इसमें हों, आप वर्षों से अपने प्रोजेक्ट को खा-सांस-सोते रहेंगे। यदि यह कुछ ऐसा नहीं है जिससे आप प्यार करते हैं, तो आप इससे बीमार होंगे और इसे अगले स्तर तक ले जाने के लिए पर्याप्त रूप से संलग्न नहीं होंगे।

आप छोटे बजट से कोई प्रोजेक्ट शुरू कर सकते हैं। किसी समस्या को हल करने पर ध्यान दें, और अपने उत्पाद को जल्दी से बाज़ार में पहुँचाएँ। मैं गारंटी दे सकता हूं कि हमारे पहले ग्राहकों ने इस बात की परवाह नहीं की कि उनकी कॉमिक्स कॉमिक क्रेट स्टिकर के साथ एक लिफाफे में पैक की गई थी। वे अपनी कॉमिक्स पाने के लिए बस उत्साहित थे!

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

• वेबसाइट
• फेसबुक

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