आज

हमने कैसे एक $10K/माह के इनोवेटिव कफ एडेप्टर का आविष्कार किया

एरिक मॉर्टन
संस्थापक,कफ शैली
$50K
राजस्व/महीना
4
संस्थापकों
4
कर्मचारी
कफ शैली
सेविलमिंगटन, मैसाचुसेट्स, यूएसए
शुरू किया गयाजनवरी 2019
$50,000
राजस्व/महीना
4
संस्थापकों
4
कर्मचारी
70
बाद के चरणों
बाजार का आकार
$718बी
शुरुआती लागत
$13.7K
कुल लाभ
43%
निर्माण का समय
270 दिन
औसत उत्पाद मूल्य
$120
विकास चैनल
एसईओ
व्यापार मॉडल
ई-कॉमर्स
सर्वोत्तम उपकरण
मोजेज, गूगल ड्राइव, इंस्टाग्राम
समय निवेश
पार्श्व परियोजना
पक्ष विपक्ष
35 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
8 टिप्स
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नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

मेरा नाम एरिक मॉर्टन है और मैं के सह-संस्थापकों में से एक हूंकफ शैली , एलएलसी। मेरी टीम और मैंने कफ एडेप्टर का आविष्कार किया, जो छोटे सिलिकॉन टैब होते हैं जो शर्ट कफ बटन पर फिट होते हैं जिससे कफलिंक्स को मानक बटन-डाउन शर्ट के साथ पहना जा सकता है।

कफ एडेप्टर का विचार कफ़लिंक पहनने की सीमित क्षमता के साथ निराशा से पैदा हुआ था। पहले, कफ़लिंक केवल फ़्रेंच कफ शर्ट के साथ ही पहने जा सकते थे। फ्रेंच कफ शर्ट अक्सर महंगे होते हैं और विशेष रूप से औपचारिक पहनने के लिए डिज़ाइन किए जाते हैं। हमने पाया कि ज्यादातर लोगों के पास एक या दो फ्रेंच कफ शर्ट थे, और वे आमतौर पर सिर्फ सादे सफेद या एक साधारण पैटर्न थे। हमने पाया कि ज्यादातर लोग इन औपचारिक फ्रेंच कफ शर्ट (शायद साल में एक या दो बार शादी के लिए) पहनते थे, और इसलिए वे शायद ही कभी कफ़लिंक पहनते थे। यहीं पर हमें लगा कि असली समस्या मौजूद है।

कफ़लिंक एक पोशाक को एक्सेसराइज़ करने और बढ़ाने का एक बहुत अच्छा तरीका है, खासकर उन पुरुषों के लिए जिनके पास इस तरह के सीमित विकल्प हैं। फैंसी सॉलिड गोल्ड डिज़ाइन से लेकर कैज़ुअल नॉवेल्टी डिज़ाइन तक बहुत सारे कूल कफ़लिंक हैं, और हमने महसूस किया कि नवाचार की एक गंभीर आवश्यकता है जो कफ़लिंक को किसी भी सेटिंग में किसी भी बटन-डाउन शर्ट के साथ अधिक बार पहने जाने की अनुमति देगा।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

कफ़स्टाइल एलएलसी की स्थापना मेरे, जेसन, क्रिस और कार्ल ने की थी।

कार्ल मूल अवधारणा के साथ आया था जब वह एक बहुत ही सरल समस्या को हल करने की कोशिश कर रहा था। वह ध्वनिक गिटार बजाना पसंद करता था, लेकिन शर्ट की आस्तीन हमेशा उसके रास्ते में आने लगती थी जब वह स्ट्रगल कर रहा था। वह आम तौर पर अपनी शर्ट कफ को रास्ते से बाहर रखने के लिए पर्याप्त रूप से फोल्ड करेगा, लेकिन जब वह खेल रहा था तो कफ लगातार नीचे गिर जाएगा। वह कफ को वापस रखने का एक तरीका चाहता था, और उसने सोचा कि कफ़लिंक चाल चलेगा। दुर्भाग्य से, उनके पास कोई फ्रेंच कफ शर्ट नहीं थी, इसलिए उन्होंने सुधार करना शुरू कर दिया, और इस तरह विचार का जन्म हुआ।

कुल मिलाकर, हमारा मानना ​​है कि व्यवसाय में सफलता की कुंजी किसी विशिष्ट तकनीकी क्षेत्र में कुशल होना नहीं है, बल्कि नेटवर्किंग, प्रबंधन और लोगों को प्रेरित करने में कुशल होना है।

वह इस विचार के साथ जेसन, क्रिस और मेरे पास आए और हमने तुरंत क्षमता देखी। उस समय, जेसन, क्रिस और मैं एक चमड़े के सामान के ब्रांड, अमेरिकन बेंच क्राफ्ट के निर्माण के शुरुआती चरणों में थे, जिसका हम आज भी स्वामित्व और संचालन करते हैं।

जेसन का अनुभव उत्पाद डिजाइन, निर्माण और आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन में है, क्रिस का अनुभव ईकामर्स बिक्री, खोज इंजन अनुकूलन और विपणन में है, और मेरा अनुभव बिक्री, व्यवसाय प्रबंधन और डेटा विश्लेषण में है। कार्ल, मूल आविष्कारक के पास उत्पाद डिजाइन में एक व्यापक पृष्ठभूमि है और उद्योगों की एक विस्तृत श्रृंखला में नवीन प्रौद्योगिकी के लिए कई पेटेंट हैं।

हमने कार्ल से कहा, हम निश्चित रूप से कफ एडेप्टर को थोड़ा और आगे देखना चाहते हैं, लेकिन हमें इसे एक तरफ करने की आवश्यकता होगी क्योंकि हम अभी भी अपने चमड़े के सामान के ब्रांड को विकसित करने की कगार पर थे। इसलिए, अगले कुछ वर्षों में, हमने उत्पाद को परिष्कृत किया, उपयोगिता पेटेंट प्राप्त किया, पैकेजिंग तैयार की, और एक विनिर्माण / आपूर्ति श्रृंखला स्थापित की। फिर हमने 2019 में अमेज़न पर सीधे उपभोक्ता बिक्री के साथ बाजार का परीक्षण शुरू किया और 4.6/5 स्टार रेटिंग के साथ 100+ समीक्षा प्राप्त करने वाले 2,000 से अधिक पैक बेचे।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

फिर हमें एक विदेशी निर्माता मिला और विभिन्न पैकेजिंग समाधानों के साथ प्रयोग करना शुरू किया। हम अलग-अलग प्रस्तुतियों और कीमतों के साथ विभिन्न पैकेजिंग विकल्पों की पेशकश करने में सक्षम होना चाहते थे। हमने उन्हें थोक पैक की पेशकश की ताकि उन्हें कफ़लिंक खरीद के साथ लागत प्रभावी ढंग से शामिल किया जा सके, और हमने धातु स्लाइड टॉप टिन में उच्च अंत खुदरा पैकेजिंग भी तैयार की।

खरोंच से व्यवसाय शुरू करना बहुत चुनौतीपूर्ण है और मैंने सीखा है कि निरंतर सफलता के लिए कोई शॉर्टकट नहीं है।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

कफ एडेप्टर मेरी टीम और मेरे लिए एक साइड प्रोजेक्ट था क्योंकि हम अपना सारा समय और ऊर्जा एक नए अभिनव उत्पाद में तब तक निवेश नहीं करना चाहते थे जब तक कि हम यह साबित नहीं कर देते कि इसके लिए एक बाजार है। हमने पिछले दो साल डिजाइन को पूरा करने, अपनी आपूर्ति श्रृंखला स्थापित करने और पैकेजिंग को अंतिम रूप देने में बिताए हैं। हम इस परियोजना के लिए स्व-वित्त पोषण कर रहे हैं, इसलिए हमें पूंजी जुटाने या किसी बाहरी निवेशक को लाने की आवश्यकता नहीं है। इस उद्यम में अधिक समय और पैसा लगाने से पहले हमने बहुत सारे बाजार अनुसंधान भी किए। कफ़लिंक के लिए बाजार अनुसंधान बहुत आशाजनक लग रहा है और इन अगले कुछ वर्षों में 13.52% की अपेक्षित चक्रवृद्धि वार्षिक वृद्धि दर है।

हमने बाजार को नापने की कोशिश करने के लिए पिछले साल अमेज़न पर इन्हें बेचने का एक परीक्षण शुरू किया था। नए और नवोन्मेषी उत्पाद बहुत अच्छे हैं लेकिन पहली बार में इसे बेचना मुश्किल हो सकता है क्योंकि आपको उपभोक्ता को इस बारे में शिक्षित करना होगा कि उन्हें यह नया कॉन्सेप्ट क्यों खरीदना चाहिए। अमेज़ॅन पर इन्हें बेचना शुरू करने में हमें कुछ महीने लग गए क्योंकि कोई भी "कफ एडेप्टर" शब्द नहीं खोज रहा है, इसलिए हमारे अमेज़ॅन उत्पाद सूची में ट्रैफ़िक चलाना एक चुनौती थी। हालांकि, उत्पाद ने धीरे-धीरे बेचना शुरू कर दिया और लिस्टिंग को कुछ सकारात्मक समीक्षा मिली। फिर उत्पाद और भी अधिक बिकने लगा और हम इस बात से चौंक गए कि उन्हें कितनी सकारात्मक समीक्षा मिल रही है। आज तक, हमारे पास 4.6/5 स्टार रेटिंग के साथ 120 से अधिक समीक्षाएं हैं।

अमेज़ॅन पर हमें जो सफलता मिली है, उसने इस अवधारणा को साबित कर दिया कि ये बिकेंगी और हमारी टीम को इस पूर्णकालिक काम को शुरू करने का विश्वास दिलाया। हम हमेशा से जानते हैं कि कफ एडेप्टर के लिए बिजनेस टू कंज्यूमर अंतिम लक्ष्य नहीं था, इसलिए अब हम पूरी तरह से बिजनेस टू बिजनेस में बदल रहे हैं। यही कारण है कि हमने इंस्टाग्राम या फेसबुक फॉलोइंग बनाने पर ध्यान केंद्रित नहीं किया है क्योंकि ये कम टिकट वाले आइटम हैं जो बिग-बॉक्स रिटेल के लिए एकदम सही हैं।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

आज तक, हमारा विपणन दृष्टिकोण बहुत ही बुनियादी रहा है। हमने YouTube पर एक साधारण वीडियो अपलोड किया है, जिसमें मानक ड्रेस शर्ट के साथ कफ़लिंक पहनने का तरीका जानने की कोशिश कर रहे लोगों के आसपास के ट्रैफ़िक को लक्षित करने वाले कीवर्ड हैं। यह वीडियो हमारी अमेज़ॅन लिस्टिंग से जुड़ा हुआ है जिसकी 4.6/5 स्टार रेटिंग के साथ 100 से अधिक समीक्षाएं हैं।

अमेज़ॅन पर बिक्री का सबसे महत्वपूर्ण पहलू सकारात्मक ग्राहक समीक्षा प्राप्त करना है और यह वास्तव में मुश्किल हो सकता है जब आप एक सस्ती कम टिकट वाली वस्तु बेच रहे हों। बहुत बार केवल वही लोग समीक्षा छोड़ने के लिए पर्याप्त रूप से प्रेरित होते हैं जिनके पास खराब अनुभव था या वे आपके उत्पाद से खुश नहीं थे और खराब समीक्षा प्राप्त करने से अमेज़ॅन पर आपकी सफलता की संभावना बर्बाद हो सकती है। अमेज़ॅन पर लगभग कोई भी ऐसा उत्पाद नहीं खरीदेगा जिसकी 1 या 2-स्टार रेटिंग हो, अधिकांश लोग केवल 4 स्टार और ऊपर वाले उत्पादों को ही देखेंगे। यही कारण है कि सकारात्मक ग्राहक अनुभव पर ध्यान केंद्रित करना बहुत महत्वपूर्ण है, इसलिए आपको यह सुनिश्चित करने की ज़रूरत है कि आपकी लिस्टिंग में शानदार उत्पाद फोटोग्राफी है और यदि आवश्यक हो, तो वीडियो जो बताते हैं कि उत्पाद कैसे काम करता है।

इसके अलावा, अपने उत्पाद विवरण पर ध्यान केंद्रित करें ताकि ग्राहक को पता चले कि वे क्या खरीद रहे हैं। हमने पाया है कि ग्राहक को आवश्यकता से अधिक जानकारी देना हमेशा बेहतर होता है ताकि उत्पाद प्राप्त होने पर वे आश्चर्यचकित या निराश न हों। आपके पास दुनिया का सबसे बड़ा उत्पाद हो सकता है लेकिन यह अमेज़ॅन पर तब तक नहीं बिकेगा जब तक इसे सकारात्मक समीक्षा नहीं मिलनी शुरू हो जाती है, इसलिए सुनिश्चित करें कि आप वास्तव में सकारात्मक अनुभव वाले ग्राहक पर ध्यान केंद्रित करते हैं। एक बार जब आपको बहुत सारी सकारात्मक समीक्षाएं मिलने लगेंगी, तो अधिक लोग यह जानकर सहज महसूस करेंगे कि वे एक बढ़िया उत्पाद खरीद रहे हैं और तभी आपकी बिक्री वास्तव में बढ़ने लगेगी। अमेज़ॅन पर हमारा विज्ञापन सामान्य खोज शब्दों को लक्षित करता है जिसमें कफ़लिंक, ड्रेस शर्ट आदि शामिल हैं।

अमेज़ॅन से आगे बढ़ना अगला कदम है, और हम अभी ऑनलाइन और ब्रिक और मोर्टार रिटेलर्स को लक्षित करके बी 2 बी बिक्री में संक्रमण कर रहे हैं। इसमें से बहुत कुछ में सिर्फ फोन पर आना, लगातार ईमेल भेजना और भौतिक नमूने शामिल हैं। हम बिग बॉक्स रिटेलर्स को आगे बढ़ाने में मदद करने के लिए एक रिटेल प्लेसमेंट फर्म को काम पर रखने पर भी विचार कर रहे हैं।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

कफ एडेप्टर के लिए भविष्य बहुत उज्ज्वल दिखता है। बाजार अनुसंधान कफ़लिंक बाजार में प्रभावशाली वृद्धि की भविष्यवाणी कर रहा है। आकस्मिक और व्यक्तिगत कफ़लिंक बहुत अधिक लोकप्रिय हो रहे हैं और कफ़लिंक उपभोक्ता जनसांख्यिकी एक व्यापक आयु और सामाजिक-आर्थिक सीमा को शामिल करने के लिए व्यापक हो रही है। हमारी अमेज़ॅन की बिक्री हर महीने लगातार बढ़ रही है और अमेज़ॅन ने हाल ही में इसे "अमेज़ॅन चॉइस" उत्पाद के रूप में चिह्नित किया है। अब हम एक ऐसे बिंदु पर हैं जहां हम अमेज़ॅन पर कफ एडेप्टर को व्यवस्थित रूप से विकसित करने जा रहे हैं, लेकिन हमारा मुख्य ध्यान बड़े-बॉक्स खुदरा और अन्य थोक ऑर्डर में होने जा रहा है।

हमारा मानना ​​​​है कि कफ एडेप्टर खुदरा / फैशन ब्रांड उद्योग को उतना ही लाभ प्रदान करते हैं जितना वे उपभोक्ता को करते हैं। अगले वर्ष के दौरान, हमने कफ एडेप्टर को एक उपकरण के रूप में पेश करके बी2बी बिक्री पर अधिक ध्यान केंद्रित करने की योजना बनाई है, जिसका उपयोग व्यवसाय अपनी कफ़लिंक बिक्री बढ़ाने के लिए कर सकते हैं। हम वर्तमान में एक ऐसी कंपनी को काम पर रख रहे हैं जो कफ एडेप्टर को बड़े बॉक्स रिटेल में लाने पर ध्यान केंद्रित कर रही है, इसलिए ये अगले कुछ महीनों में रोमांचक और सीखने का एक अच्छा अनुभव होना चाहिए।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

जब आप कंपनी को विकसित करने में मदद करने के लिए लोगों या फर्मों को काम पर रखना शुरू करते हैं तो आपको अपना उचित परिश्रम करना होगा। सबसे सुरक्षित शर्त पहले साथी उद्यमियों के साथ नेटवर्क बनाना है, पूछें कि उन्होंने किसके साथ काम किया है, और फिर उन कंपनियों को यह निर्धारित करने के लिए जांचें कि क्या वे आपके लिए उपयुक्त हैं।

केवल पहली कंपनी के साथ न जाएं जो आपकी Google खोज में पॉप अप हो।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

MOZ कीवर्ड रिसर्च,Fiverrफ्रीलांस ग्राफिक डिजाइन के लिए,हारोफ्री प्रेस के लिए,Quickbooksऑनलाइन,बिगकामर्स,अमेज़न विज्ञापन

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

मैंने जो सबसे प्रभावशाली पुस्तक तैयार की है वह हैई-मिथ रिविजिटेड : अधिकांश छोटे व्यवसाय क्यों काम नहीं करते हैं और इसके बारे में क्या करना है माइकल गेरबर द्वारा। इस एक किताब ने हमारे कारोबार करने का पूरा तरीका ही बदल दिया।

जहां तक ​​पॉडकास्ट की बात है तो मैं सुनता हूंईकामर्स मास्टर प्लान,Shopify मास्टर्सतथामैंने इसे कैसे बनाया.

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

मैं पिछले पांच वर्षों से उद्यमिता में शामिल हूं और मैं निश्चित रूप से कह सकता हूं कि यह सबसे आसान जीवन शैली नहीं है लेकिन यह अब तक का सबसे फायदेमंद है। खरोंच से व्यवसाय शुरू करना बहुत चुनौतीपूर्ण है और मैंने सीखा है कि निरंतर सफलता के लिए कोई शॉर्टकट नहीं है। हालांकि, यदि आप कम या बिना वेतन के लंबे समय तक काम करने के इच्छुक हैं और अपने आराम क्षेत्र से बाहर कदम रखते हैं तो आपके विचार को एक आत्मनिर्भर व्यवसाय में विकसित होने से बेहतर कोई एहसास नहीं है।

आप हमेशा कहावत सुनते हैं "अपने व्यवसाय पर काम करें, अपने व्यवसाय में नहीं" और यह सबसे कठिन लेकिन सबसे आवश्यक चीजों में से एक है जिसे आपको बढ़ने और सफल होने के लिए करना चाहिए। शुरुआत में, यह अपरिहार्य है। आपको सभी टोपी पहननी होगी और बिक्री, ग्राहक सेवा, पैकेजिंग, पूर्ति, लेखा आदि से सब कुछ करना होगा। लेकिन जैसे-जैसे आप बढ़ते हैं, आपको यह पता लगाने की जरूरत है कि इन परिचालन कार्यों को कैसे सौंपना है ताकि आप विकास पर ध्यान केंद्रित कर सकें। यह एक निरंतर लड़ाई है, और आपको हमेशा विश्लेषण करने और मूल्यांकन करने की आवश्यकता है कि आप किस पर काम कर रहे हैं और यह निर्धारित करें कि क्या यह वास्तव में आपको एक बड़े लक्ष्य की ओर बढ़ने में मदद कर रहा है। कम निश्चित अधिक मांग वाले लक्ष्यों का पीछा करने के लिए खुद को आगे बढ़ाने के बजाय दिन-प्रतिदिन के कार्यों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए एक आरामदायक दिनचर्या में पड़ना इतना आसान है जिससे सच्ची सफलता मिलेगी।

प्रतिनिधिमंडल आपके व्यवसाय पर काम करने का एक बड़ा हिस्सा है, इसमें नहीं। हालांकि, प्रतिनिधिमंडल का मतलब सिर्फ आपके लिए काम करने के लिए किसी को काम पर रखना नहीं है। आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आप जिसे भी नियुक्त करते हैं उसे प्रबंधित करने के लिए आपके पास समय है। जनवरी में 3 महीने के काम के लिए केवल एक पीआर फर्म को 9000 डॉलर न दें और उम्मीद करें कि मार्च तक उनके साथ फिर से बात न करें जब उनका काम पूरा हो जाए।

आपको सप्ताह में कम से कम एक बार उनके साथ फोन पर यह विश्लेषण करने और मूल्यांकन करने की आवश्यकता है कि वे किस पर काम कर रहे हैं और यह आपकी कंपनी को कैसे लाभ पहुंचा रहा है। कोई भी आपके व्यवसाय के साथ-साथ आपके बारे में भी नहीं जानता है और आपको लोगों को सही दिशा में मार्गदर्शन करने में सक्षम होना चाहिए और उन्हें यह पता लगाने में मदद करनी चाहिए कि आपकी आवश्यकताओं को सर्वोत्तम तरीके से कैसे पूरा किया जाए। कुल मिलाकर, हमारा मानना ​​है कि व्यवसाय में सफलता की कुंजी किसी विशिष्ट तकनीकी क्षेत्र में कुशल होना नहीं है, बल्कि नेटवर्किंग, प्रबंधन और लोगों को प्रेरित करने में कुशल होना है।

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

हम अगले एक साल में कई पदों पर भर्ती करने पर विचार कर रहे हैं। सबसे पहले, हम बड़े बॉक्स खुदरा खरीदारों के लिए ब्रांड विश्वसनीयता और पिच कफ एडेप्टर स्थापित करने में मदद करने के लिए एक पीआर / खुदरा प्लेसमेंट फर्म की तलाश कर रहे हैं। इसके बाद, हम अपने पेटेंट, संरचना लाइसेंसिंग अनुबंधों की निगरानी/संरक्षण करने और खुदरा खरीद अनुबंधों की समीक्षा करने के लिए एक कानूनी पेशेवर की तलाश करेंगे।

अंत में, हम उत्पादन लागत को कम करने, इन-हाउस निर्माण की जांच करने और अपनी विनिर्माण/आपूर्ति श्रृंखला में विविधता लाने में हमारी मदद करने के लिए एक प्लास्टिक इंजीनियर को काम पर रखना चाहेंगे।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

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