हिंडीमेंक्विनोआ

कैसे हमने $2.5M/वर्ष फोर-वे वॉलीबॉल नेट का आविष्कार किया

क्रिस मीडे
संस्थापक,क्रॉसनेट
$500K
राजस्व/माह
3
संस्थापकों
18
कर्मचारी
क्रॉसनेट
सेमियामी, फ्लोरिडा, यूएसए
शुरू किया गयाजून 2017
$500,000
राजस्व/माह
3
संस्थापकों
18
कर्मचारी
181K
एलेक्सा रंक
90.5K
अनुयायियों
15.3K
अनुयायियों
24.9K
बाद के चरणों
बाजार का आकार
$48.2 अरब
औसत राजस्व (मासिक)
$500K
शुरुआती लागत
$27.2K
कुल लाभ
40%
निर्माण का समय
210 दिन
औसत उत्पाद मूल्य
$25
विकास चैनल
ईमेल व्यापार
व्यापार मॉडल
सॉफ़्टवेयर
सर्वोत्तम उपकरण
इंस्टाग्राम, फ्रीअप, स्लैक
समय निवेश
पार्श्व परियोजना
पक्ष विपक्ष
34 पेशेवरों और विपक्ष
सलाह
4 टिप्स
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सामाजिक मीडिया
उत्पादकता
फ्रीलांस
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वॉलीबॉल नेट उत्पाद शुरू करें

नमस्ते! आप कौन हैं और आपने कौन सा व्यवसाय शुरू किया?

हैलो, मेरा नाम क्रिस मीडे है, और मैं का सह-संस्थापक हूंक्रॉसनेट , दुनिया का पहला फोर-वे वॉलीबॉल खेल। हमने एक क्रांतिकारी फोर-वे वॉलीबॉल नेट बनाया है, जहां चार खिलाड़ी फोरस्क्वेयर और वॉलीबॉल के हाइब्रिड संस्करण में प्रतिस्पर्धात्मक गेम में 11 तक प्रतिस्पर्धा करते हैं, 2 से जीतते हैं।

हमारा प्रमुख उत्पाद मानक हैक्रॉसनेट जिसे कुछ ही मिनटों में रेत या घास पर जल्दी से स्थापित किया जा सकता है। खिलाड़ी मानक क्रॉसनेट नियमों के बीच चयन कर सकते हैं,यहां देखें , या एक कौशल प्रशिक्षक और वॉलीबॉल अभ्यास उपकरण के रूप में हमारे फोर-वे नेट का उपयोग करना। हमने शारीरिक शिक्षा कक्षा में ऐसी सफलता देखी है कि अब 3,000 से अधिक स्कूल हमारे नेट का उपयोग छात्रों को वॉलीबॉल की मूल बातें सिखाने के लिए कर रहे हैं जैसे कि सर्विंग, बंपिंग, सेटिंग और स्पाइकिंग। कक्षा में रुचि ने हमें अपने इनडोर ऐड-ऑन को विकसित करने के लिए प्रेरित किया है जो क्रॉसनेट को अंदर एक स्थायी समाधान बनाने की अनुमति देगा, साथ ही ब्लैकटॉप और टेलगेट पर भी खेला जाएगा।

हमने 2017 की गर्मियों के दौरान क्रॉसनेट के अपने पहले प्रोटोटाइप पर काम करना शुरू किया जब मैं और हमारे सह-संस्थापक ग्रेग मीडे और माइक डेलपापा अपना व्यवसाय शुरू करने के लिए मियामी चले गए। 2018 में हमने राजस्व में $74,000 किया और ठीक एक साल बाद हमने 2019 में अपना कारोबार 30 गुना बढ़ाकर 2,250,000 डॉलर कर दिया।

आपका बैकस्टोरी क्या है और आपको यह विचार कैसे आया?

मैंने 2014 में कनेक्टिकट में क्विनिपियाक विश्वविद्यालय से फिल्म की डिग्री के साथ स्नातक किया। वुडस्टॉक, सीटी के एक छोटे से खेत शहर में पले-बढ़े, मेरा सपना हमेशा इसे बड़ा बनाने और एक प्रसिद्ध हॉरर फिल्म निर्देशक बनने का था। मुझे निर्देशन और सिनेमैटोग्राफी का इतना मजबूत जुनून था, लेकिन एचबीओ शो GIRLS के सेट पर चाइनाटाउन में सुबह 4 बजे एक ठंडी सुबह के बाद, मुझे पता था कि मैं उस जीवन के लिए तैयार नहीं था।

मैंने 2015 में न्यूयॉर्क शहर में एक सॉफ्टवेयर कंपनी में अपनी पहली बिक्री नौकरी ली, जिसे मेरे छात्र ऋण का भुगतान करने के लिए कॉन्टेंटली कहा जाता है। यह मेरे द्वारा किए गए सबसे महत्वपूर्ण कार्यों में से एक बन गया क्योंकि मैंने अमूल्य बिक्री और आउटरीच कौशल सीखा जो मुझे बाद में DICK'S, लक्ष्य, अकादमी, वॉलमार्ट और स्कील्स जैसे खुदरा विक्रेताओं के साथ क्रॉसनेट के लिए भूमि सौदों में मदद करेगा।

2017 के वसंत में एक सुंदर छंटनी के बाद, मुझे उनके NY मुख्यालय में Uber के पहले बाहरी खाता कार्यकारी के रूप में बोस्टन और प्रोविडेंस में UberEats को लॉन्च करने में मदद करने के लिए एक गिग की पेशकश की गई। उबेर की आरामदेह स्टार्ट-अप संस्कृति और बिक्री कोटा की मांग के माध्यम से, मैंने अपने भविष्य के कर्मचारियों और फ्रीलांसरों को स्वायत्तता और विश्वास प्रदान करने का मूल्य सीखा। कौन परवाह करता है कि आप 20 मिनट का कॉफी ब्रेक लेते हैं और यदि आप अपने कोटे का 150% पूरा कर रहे हैं तो एक अतिरिक्त दिन की छुट्टी लें। मेरे पास अपने सभी कर्मचारियों के लिए समान मानसिकता है, जब तक हम अपनी समय सीमा को पूरा कर रहे हैं, उच्च गुणवत्ता वाले काम कर रहे हैं, किसी के जीवन में अतिरिक्त तनाव जोड़ने की कोई आवश्यकता नहीं है।

उबेर की असीमित छुट्टी नीति के लिए शुक्र है, मैं कनेक्टिकट में अपने परिवार से मिलने आने के लिए मेट्रो-नॉर्थ पर घर की कई यात्राएं करने में सक्षम था। यह 2017 की गर्मी थी जहां सब कुछ बदल गया और क्रॉसनेट का आविष्कार किया गया।

पूर्वोत्तर से इंजीनियरिंग की डिग्री हासिल करने के बाद माइक भी कनेक्टिकट में वापस आ गया था और उसने मेरे भाई ग्रेग को फोन किया और कहा: "मैं आ रहा हूं, मैं कुछ आविष्कार करना चाहता हूं।" खैर, एक घंटे में पांच हो गए, और पृष्ठभूमि पर ईएसपीएन दोहराए जाने के साथ, हमने कई सौ विचारों की एक सूची लिखी। कुछ दूसरों की तुलना में कहीं अधिक बदतर, हमने एक समय में प्रत्येक विचार को पार किया, जब तक कि हमारे पास एक स्पष्ट विजेता शेष नहीं था, फोर-वे वॉलीबॉल।

एक त्वरित Google खोज के बाद, हमें विश्वास नहीं हुआ कि किसी ने कभी इसका आविष्कार नहीं किया था! जैसे ही सूरज उग रहा था, हमने आखिरकार कुछ आंखें बंद कर लीं और अगली सुबह यह जानकर उठे कि हम सीधे अपने स्थानीय वॉलमार्ट के लिए जा रहे हैं! हमने अपने सभी दोस्तों को बुलाया, उन्हें बीस मिनट में घर पर मिलने के लिए कहा और दो वॉलीबॉल नेट खरीदे और उन्हें एक साथ मिला दिया। हमने प्रत्येक तरफ एक खिलाड़ी रखा और फिर चार-वर्ग और वॉलीबॉल नियमों को जोड़ दिया, जिससे प्रत्येक खिलाड़ी केवल एक बार गेंद को हिट कर सके, और हम 11 से खेले, 2 से जीत गए (चूंकि हम बड़े पिकअप बास्केटबॉल प्रशंसक थे)। हमें तुरंत पता चल गया था कि हम किसी चीज़ पर हैं क्योंकि कोई भी अंदर नहीं जाना चाहता था और हम एक पूर्ण विस्फोट कर रहे थे जैसे कि हम फिर से 13 साल के थे।

हमें अपने पहले उत्पाद के डिजाइन, प्रोटोटाइप और निर्माण की प्रक्रिया से अवगत कराएं।

पिछवाड़े में हमारे चार-तरफा वॉलीबॉल प्रोटोटाइप में हेराफेरी करने के बाद हमें पता था कि अगर हम अपने सपने को साकार करना चाहते हैं तो हमें कुछ काम करना होगा। कुछ भी अनदेखा नहीं किया जा सकता है क्योंकि हमें तनाव, स्थिरता, नेट के पर्याप्त तंग होने, सुरक्षा, उत्पाद को स्थापित करने में आसान होने, पोर्टेबिलिटी, और गेमप्ले नियमों के पूरे सेट के साथ आने के बारे में चिंता करनी थी क्योंकि हम वॉलीबॉल को फ्यूज कर रहे थे। और चार-वर्ग नियम एक साथ।

सौभाग्य से हमारे लिए, हमारे पास एक इंजीनियर था, और माइक ने सभी ब्लूप्रिंट कार्य और निर्माण वार्तालाप को संभाला। बिना किसी किस्मत के संयुक्त राज्य अमेरिका के आपूर्तिकर्ता को खोजने के लिए अनायास प्रयास करने के बाद, हमने AliExpress से दर्जनों विदेशी मैन्युफैक्चरर्स की जांच की और आखिरकार खेल के सामान के निर्माण में उत्कृष्ट प्रदर्शन करने वाले का फैसला किया। फिर हमने अपने ब्लूप्रिंट के साथ भेजा, 100 इकाइयों (लगभग $5000) के लिए एक छोटे से ऑर्डर पर बातचीत की, और धैर्यपूर्वक प्रतीक्षा की। पश्चदृष्टि हमेशा 20/20 होती है, लेकिन मेरी इच्छा है कि हम उस पहले प्रारंभिक पीओ पर बातचीत करने में अधिक समय व्यतीत करें क्योंकि जब आपका पीओ आकार बढ़ता है तो आप हमेशा उस प्रारंभिक संख्या से नीचे काम करेंगे।

आपको ऐसा लग सकता है कि आप निर्माता की दया पर हैं, लेकिन वास्तव में, सैकड़ों नहीं तो दर्जनों ऐसे निर्माता हैं जो आपका व्यवसाय चाहते हैं। जल्दी और अक्सर बातचीत करें।

लगभग 90 दिनों के बाद हमें आखिरकार अपना पहला नमूना मिला। अंदाज़ा लगाओ? यह खड़ा भी नहीं हुआ क्योंकि कुछ टुकड़े चीन में रह गए थे! ओह, एक उद्यमी के रूप में आप जो निराशा जल्दी सीखते हैं। हमने कुछ और हफ्तों तक इंतजार किया क्योंकि भागों को एक्सप्रेस शिप किया गया था और हम अंततः रोड आइलैंड के नारगांसेट में अपने पसंदीदा समुद्र तट पर अपने दिमाग की उपज का परीक्षण करने में सक्षम थे।

जैसे ही हम उस दिन समुद्र तट पर पहुँचे, हमें पता चला कि हम किसी चीज़ पर हैं। लोग हमारे पास चलना बंद नहीं करते थे, पूछते थे कि हम क्या खेल रहे थे, और इसमें शामिल होना चाहते थे। ऐसा लगा जैसे हम समुद्र तट पर एक एलियन लाए हैं और कोई भी पर्याप्त नहीं हो सकता है। उन शुरुआती रैलियों से, हम उन उत्पाद परिवर्तनों की शीघ्रता से पहचान करने में सक्षम थे जिन्हें करने की आवश्यकता थी और हमने उत्पाद को 4-5 बार संशोधित किया था इससे पहले कि हम बड़े पैमाने पर उत्पादन करने में सहज थे। कुछ बदलावों में 17lb गेम को आराम से ले जाने के लिए एक ट्रैवल बैकपैक बनाना या पुरुषों, महिलाओं और बच्चों के विनियमन ऊंचाइयों के लिए उपयुक्त बनाने के लिए कुछ डंडे हटाकर शुद्ध ऊंचाई को समायोज्य बनाना शामिल था।

व्यवसाय शुरू करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

हमारे बैंक खाते में अधिकांश धनराशि जमा करने के बाद, लगभग $10,000, हम आधिकारिक तौर पर अपना व्यवसाय शुरू करने में सक्षम थे। हमारे पास एक पेटेंट, कुछ इन्वेंट्री, एक स्टोरेज वेयरहाउस और कुछ अच्छी उच्च-गुणवत्ता वाली तस्वीरें और iPhone क्लिप थे। मैंने Shopify पर अपनी वेबसाइट बनाई और आउट ऑफ सैंडबॉक्स नामक एक भयानक कंपनी द्वारा डिज़ाइन की गई थीम का उपयोग करने में आसान का उपयोग किया। उनकी थीम का उपयोग करना आसान था, मुझे कुछ ही घंटों में एक बुनियादी वेबसाइट बनाने की अनुमति दी, और हमें एक समृद्ध दिखने वाला ब्रांड दिया, भले ही हम तीनों अपने बैंक खाते में एक बड़ा $0 देखने से कुछ ही लेन-देन दूर थे।

2017 के नवंबर के अंत में प्री-ऑर्डर लॉन्च करने के बाद हमें जल्दी से पता चला कि वे "मित्र और परिवार" जो कहते हैं कि वे हर कदम पर आपका समर्थन करेंगे, सच्चाई को थोड़ा बढ़ा रहे हैं। गेट के ठीक बाहर चीजें गर्म नहीं थीं, मुझे लगता है कि हमने अपने पहले कुछ हफ्तों में तीन ऑर्डर किए। हमने जल्दी सीख लिया अगर हम इसे एक वास्तविकता बनाने जा रहे थे तो हमें उन खिलाड़ियों से कुछ उच्च-गुणवत्ता वाले फुटेज प्राप्त करने होंगे जो वॉलीबॉल में हमसे बेहतर थे।

एक आदर्श दुनिया में, हम हर संभव प्रभावशाली और वॉलीबॉल खिलाड़ी को क्रॉसनेट भेजेंगे और बस अपनी उंगलियों को पार करेंगे जिससे हमें अद्भुत सामग्री वापस मिल जाएगी। लेकिन 100% स्व-वित्त पोषित होने के नाते, हम जानते थे कि हमारे द्वारा भेजे गए प्रत्येक नमूने में हम लाल रंग में जा रहे थे। 2017 में उस समय, एक $ 50 उत्पाद की लागत प्लस $ 20 या तो शिपिंग में इसका मतलब होगा कि प्रत्येक प्रभावित व्यक्ति ने जोखिम लेने का फैसला किया है जिसकी कीमत हमें $ 70 होगी। अगर हम 10 प्रभावशाली लोगों पर प्रहार करते हैं तो हम $ 700 से बाहर हो जाएंगे, जो कि हमारे व्यवसाय को पहली जगह में शुरू करने के लिए लगभग दसवां हिस्सा है।

किसी भी कारण से, हमने सभी जगहों के लातविया को जाल भेजने का फैसला किया। किसी को भी पढ़ने के लिए जो लातविया से परिचित नहीं है, यह यूरोप का एक बहुत छोटा देश है, जो शायद हमारे खेल को भेजने के लिए $ 150 से अधिक खर्च करता है। खैर, यह इसके लायक था। एक सुबह हम फेसबुक पर लातविया ओलंपिक वॉलीबॉल टीम के क्रॉसनेट खेलते हुए एक वीडियो के लिए जाग गए और इसे रात भर में दो मिलियन से अधिक बार देखा गया। उच्च गुणवत्ता वाले फुटेज के उस एक टुकड़े ने सब कुछ बदल दिया। हमने वह वीडियो लिया, उस पर फेसबुक विज्ञापन चलाए और बिक्री शुरू हो गई।

लॉन्च के बाद से, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए क्या काम किया है?

जैसा कि हम केवल 18 महीनों में एक छोटी कंपनी से दो मिलियन डॉलर से अधिक कर चुके हैं, हमारे पास अभी भी हमारे बजट में लगभग हर पंक्ति वस्तु पर एक अत्यंत मितव्ययी मानसिकता है। यदि हम अपने खर्च पर प्रत्यक्ष आरओआई नहीं देख रहे हैं, तो कई बार हम इसमें निवेश नहीं करेंगे। यदि मैं $10 का निवेश कर सकता हूँ और $11 वापस प्राप्त कर सकता हूँ, तो मैं इसे पूरे दिन लूँगा और अपने व्यवसाय में उतने क्षेत्र ढूँढूँगा जहाँ मैं इसे दैनिक आधार पर कर सकता हूँ। उदाहरण के लिए, यदि मैं एक ग्राफिक डिजाइनर पर एक ईमेल अभियान के लिए कुछ अद्भुत दृश्य बनाने के लिए $30 खर्च करता हूं और मुझे पता है कि यह क्लिक दर को भी .5% तक बढ़ा देगा, तो मैं उस $30 निवेश पर कई सौ डॉलर कमाऊंगा। .

बिक्री डेटा का विश्लेषण करते समय मेरी सबसे बड़ी दो मीट्रिक साइट विज़िटर और रूपांतरण हैं। मेरा लक्ष्य जितना संभव हो उतना भविष्य कहनेवाला बनना है। हमारी वेबसाइट प्रति 100 आगंतुकों पर लगभग 2.5% रूपांतरण दर पर मंडराती है। इसलिए मुझे पता है कि अगर हमें उस दिन 1000 विज़िटर मिलते हैं, तो हमें लगभग 25 बिक्री देखनी चाहिए। फिर मैं अपनी मार्केटिंग टीम के साथ यह तय करने के लिए काम करता हूं कि साइट विज़िटर बढ़ाने और बदले में बिक्री के लिए हम फ़नल में और क्या फेंक सकते हैं। मुझे पता है कि अगर हम 30-40% मार्जिन (विज्ञापन खर्च के आधार पर) के साथ काम कर रहे हैं, तो हमारी टीम हमारे समग्र विज्ञापन खर्च को बढ़ाने में सहज है, हमारे मार्जिन को थोड़ा कम कर रही है, और साइट पर कुछ सौ और विज़िटर चला रही है, जिससे दिन के अंत में व्यवसाय के लिए अधिक शुद्ध लाभ प्राप्त करें।

2019 के अंत में, हमने उस जनसांख्यिकीय के लिए विशिष्ट सामग्री बनाने में बड़ी सफलता देखी, जिस पर हम विज्ञापन चला रहे थे। उदाहरण के लिए, हम एक परिवार के खेलने का एक उच्च गुणवत्ता वाला 15-30 सेकंड का वीडियो बनाएंगे और केवल 30-55 आयु वर्ग की माताओं को लक्षित करने के लिए पैसा खर्च करेंगे। सहस्राब्दी के लिए, हम फिर उसी दृष्टिकोण को चलाएंगे और उन्हें एक बहुत ही प्रतिस्पर्धी वीडियो के साथ लक्षित करेंगे, जैसे कि लातविया ओलंपिक टीम खेल रही है। हमें जल्दी ही पता चला कि परिवारों और प्राथमिक बच्चों के खेलने के वीडियो उनके लिए कुछ खास नहीं करेंगे, तो क्यों उस चीज़ पर पैसा खर्च करें जो परिवर्तित नहीं हो रही है?

फेसबुक, इंस्टाग्राम और ट्विटर पर विज्ञापनों के अलावा हम ईमेल मार्केटिंग के लिए एक टन संसाधन समर्पित करते हैं। 2019 में, ईमेल मार्केटिंग ने हमारे कुल कारोबार का 15% से अधिक का योगदान दिया। हम परित्याग कार्ट और स्वागत पत्र जैसी चीज़ों के लिए परीक्षण विषय पंक्तियों और शरीर की सामग्री को लगातार विभाजित कर रहे हैं। एक बार जब कोई ग्राहक बिना चेक आउट किए हमारी वेबसाइट छोड़ देता है तो उसे 72 घंटों की अवधि में चार परित्याग कार्ट ईमेल भेजे जाएंगे। Klaviyo होने की मासिक लागत के अलावा, हम इन ईमेल को भेजने के लिए लगभग मुफ्त के रूप में देखते हैं, इसलिए हम जितना संभव हो उतना आकर्षक सामग्री भेजना बेहतर समझते हैं, क्योंकि विज्ञापन हमारी नज़र में कम से कम खर्च करता है।

2019 के अंत तक, हमने अपने ग्राहकों को और भी अधिक विभाजित करना शुरू कर दिया। हमने पिछले 18 महीनों में लगभग 75,000 ईमेल प्राप्त किए हैं, यदि वे अगले 24 घंटों के भीतर खरीदारी करते हैं तो $ 10 कूपन की पेशकश करते हैं। वहां से संभावित ग्राहकों को कोल्ड लीड को गर्म में बदलने में मदद करने के लिए अगले 45 दिनों में 8 ईमेल की एक श्रृंखला प्राप्त होगी। इन ईमेल में, हम आकर्षक छूट, तेज़ शिपिंग समय, उन्हें गेमप्ले के नियम सिखाने, FOMO को आकर्षक वीडियो और फ़ोटो दिखाकर हड़ताल करने से लेकर सब कुछ करेंगे। यदि वे बिक्री में शामिल नहीं होते हैं या परिवर्तित नहीं होते हैं तो हम उन्हें किसी अन्य फ़ोल्डर में ले जाएंगे जहां हम बड़ी छुट्टियों की बिक्री या नए उत्पाद रिलीज के साथ वापस पहुंचना सुनिश्चित करेंगे।

आज आप कैसे हैं और भविष्य कैसा दिखता है?

सितंबर 2019 तक, कंपनी पर शून्य ऋण के साथ, CROSSNET 100% लाभदायक है। हमने कभी भी बाहरी निवेश या बैंक ऋण नहीं लिया है और हमारी कंपनी का 100% स्वामित्व है। हमने अपने मूल खरीद ऑर्डर को 100 यूनिट से बढ़ाकर 12,500 यूनिट कर दिया है, क्योंकि हम 2020 में भीषण गर्मी की तैयारी कर रहे हैं। हमने अपने सोशल मीडिया को इंस्टाग्राम पर 75,000 से अधिक फॉलोअर्स तक शूट करते हुए देखा है और उम्मीद है कि जल्द ही सभी पर सत्यापन के लिए स्वीकृत हो जाएगा। मंच।

जनवरी 2020 की शुरुआत में, हमने एक अविश्वसनीय ई-कॉमर्स कंपनी Spreetail के साथ एक विशेष वितरण समझौते पर हस्ताक्षर किए। हम 2019 की गर्मियों से उनके साथ काम कर रहे हैं, लेकिन वे अमेज़ॅन, टारगेट, वॉलमार्ट, मैसीज, होम डिपो, लोव्स, जेट, विश और कई अन्य प्लेटफार्मों पर क्रॉसनेट बेचने के लिए जिम्मेदार हैं। वे देश के अधिकांश हिस्सों और चौबीसों घंटे ग्राहक सेवा के लिए दो-दिवसीय शिपिंग प्रदान करते हैं। उन्होंने हमें दुनिया के कुछ सबसे बड़े खुदरा विक्रेताओं को सुरक्षित करने में मदद की है, जिन्होंने लक्ष्य के साथ साझेदारी बनाने में हमारा योगदान दिया है, जहां हम उनके ब्लैक फ्राइडे साइबर मंडे डोरबस्टर स्पेशल में से एक बनने में सक्षम थे, जहां हमने 72 घंटों में लगभग 100k मूल्य की इन्वेंट्री के माध्यम से बेचा .

ई-कॉमर्स के बाहर, ईंट और मोर्टार का हमारे कारोबार का लगभग 10% हिस्सा है। हम वर्तमान में SCHEELS के साथ देश भर में हैं, 24 स्थानों के साथ एक मिडवेस्ट स्पोर्टिंग गुड्स स्टोर, और सभी स्थानों पर जबरदस्त बिक्री-दर देखी गई है, जिससे मुझे यह जानकर विश्वास होता है कि लोग वास्तव में हमारे उत्पाद की तलाश में स्टोर में चल रहे हैं। हम फरवरी के अंत में DICK'S स्पोर्टिंग गुड्स के साथ फ्लोरिडा और टेक्सास क्षेत्र में उनके शीर्ष प्रदर्शन करने वाले दक्षिणी स्टोरों में से 25 को भी लॉन्च करेंगे। फिजिकल रिटेल हमारे व्यवसाय का एक बहुत बड़ा अनकैप्ड हिस्सा है जिसे मैं 2020 में विस्तारित करने की उम्मीद कर रहा हूं। क्रॉसनेट के मुख्य राजस्व अधिकारी के रूप में मेरा लक्ष्य हमें देश भर के प्रत्येक खुदरा स्टोर में लाना है और मैं ऐसा नहीं करूंगा। जब तक मैं इसे पूरा नहीं कर लेता तब तक संतुष्ट हूं।

व्यवसाय शुरू करने के माध्यम से, क्या आपने कुछ विशेष रूप से उपयोगी या लाभप्रद सीखा है?

बहुत से लोगों ने मार्केटिंग और परामर्श एजेंसियां ​​शुरू की हैं, बहुत से लोग भौतिक उत्पाद नहीं बनाते हैं। मैं एक नई कंपनी के रूप में हमारे द्वारा किए गए सबक और गलतियों के बारे में एक किताब लिख सकता था, लेकिन संक्षेप में, यह केवल मितव्ययी रहने और गणना के निर्णय लेने के लिए नीचे आता है। शुरू करते समय, अपने उत्पाद की 1000 इकाइयाँ न खरीदें, सिर्फ इसलिए कि आपको $ 2 का मूल्य विराम मिलता है। यदि आप उन शुरुआती 250 के माध्यम से बेचते हैं, तो आपके पास जितनी जरूरत हो उतनी इन्वेंट्री वापस खरीदने के लिए आपके पास पर्याप्त धन होगा। अपना उत्पाद बेचें, पुनर्निवेश करें और वहां से पैमाना बनाएं। यदि आप जल्दी अमीर बनने के लिए उद्यमी बन रहे हैं, तो आप गलत व्यवसाय में हैं।

इससे पहले मैं इस बात पर चर्चा कर रहा था कि हमें शुरू से ही मूल्य निर्धारण के लिए बेहतर काम कैसे करना चाहिए था। अपने व्यवसाय को खरोंच से शुरू करते हुए और बूटस्ट्रैप करते समय आपको ऐसा लग सकता है कि आप निर्माता की दया पर हैं, लेकिन वास्तव में, दर्जनों नहीं तो सैकड़ों अन्य निर्माता हैं जो आपका व्यवसाय चाहते हैं। जल्दी और अक्सर बातचीत करें, और जब आप उस पैमाने पर पहुंच जाते हैं जिस पर हम हैं, तो वे बचत खुद को भुगतान करने या किसी कर्मचारी को काम पर रखने के बीच का अंतर है।

मैं यह भी अनुशंसा करता हूं कि प्रत्येक संस्थापक महीने में कम से कम एक बार अपनी कंपनियों के वित्त पर ऑडिट करें ताकि यह देखा जा सके कि वे अपनी निचली रेखा को कहां बढ़ा सकते हैं। क्या आप 10 ड्रॉपबॉक्स लाइसेंस पर पैसा खर्च कर रहे हैं जब आप वास्तव में केवल 5 का उपयोग कर रहे हैं? क्या आप संयुक्त राज्य अमेरिका में पैकेजिंग पर पैसा खर्च कर रहे हैं जब आप इसे विदेशों में लागत के एक अंश के लिए खरीद सकते हैं? लगभग एक साल पहले हमने महसूस किया कि हम भूरे रंग के बक्से खरीद सकते हैं जो ग्राहकों ने विदेशों में अपना क्रॉसनेट प्राप्त किया है और प्रत्येक सेट पहले से पैक किया हुआ है। इसने हमें श्रम लागत में एक सप्ताह में सैकड़ों डॉलर की बचत की और भौतिक भूरे रंग के बक्से पर भी हजारों जो हम पहले राज्यों में खरीद रहे थे।

अंत में, एक उद्यमी के रूप में मेरा सबसे बड़ा लाभ यह है कि आपकी कमजोरियों के लिए अक्सर और जल्दी काम पर रखा जाए। उन कार्यों से संघर्ष करने के बजाय जो आपका समय बर्बाद करते हैं या कि आप इसमें अच्छे नहीं हैं, अपने व्यवसाय के इन हिस्सों को विकसित करने में अपना पैसा निवेश करें। जिन क्षेत्रों में हमने फ्रीलांसरों को काम पर रखा है उनमें ग्राफिक डिजाइनर, कॉपीराइटर, कोडर्स, एचटीएमएल, ऑर्डर पूर्ति और ईमेल मार्केटिंग शामिल हैं। ये विविध फ्रीलांसर मेरे व्यवसाय पर सप्ताह में 5-10 घंटे से कहीं भी काम कर सकते हैं, लेकिन बड़ी परियोजनाओं पर काम करने के लिए मेरे समय को मुक्त कर दिया है और # 1 कारण हैं कि हम 2019 में 30x क्रॉसनेट करने में सक्षम थे।

आप अपने व्यवसाय के लिए किस मंच/उपकरणों का उपयोग करते हैं?

सबसे प्रभावशाली पुस्तकें, पॉडकास्ट, या अन्य संसाधन कौन से रहे हैं?

जब अवकाश पढ़ने और पॉडकास्ट की बात आती है, तो मैं अपने समय को व्यवसाय सीखने और कल्पना के बीच 50/50 तक बांटना पसंद करता हूं। मैं एलियंस के बारे में बहुत बड़ा बेवकूफ हूं और ऐसा महसूस करता हूं कि मैंने बार्न्स एंड नोबल्स में उनके बारे में हर किताब पढ़ी है, लेकिन उन किताबों के बाहर जैसेअपने मुनाफे को दोगुना करेंबॉब फ़िफ़र और . द्वारा1 पेज मार्केटिंग प्लानएलन डिब द्वारा मेरे व्यवसाय को बढ़ाने में प्रभावशाली रहे हैं।

पॉडकास्ट की तरफ, मुझे पैट मैकेफी, बॉब मेनेरी और बारस्टूल शो के साथ खेल खेलना पसंद है। जब मैं थोड़ा सीखना चाहता हूं तो मैं जो रोगन या गैरीवी अनुभव में ट्यून करना सुनिश्चित करूंगा।

अन्य उद्यमियों के लिए सलाह जो शुरुआत करना चाहते हैं या अभी शुरुआत कर रहे हैं?

बस शुरू हो जाओ। लोगों में यह गलत धारणा है कि इसमें एक टन पैसा लगता है, ऐसा नहीं है। कड़ी मेहनत करें, बचत करें और फिर एक योजना बनाएं।

सबसे बुरी चीज जो होने वाली है वह यह है कि आप असफल हो जाते हैं, लेकिन कम से कम आपने कोशिश तो की। मुझे लगता है कि अफसोस के साथ जीने और खुद से "क्या हुआ?"

क्या आप अभी कुछ पदों के लिए भर्ती करना चाहते हैं?

हमने अपनी घटनाओं और रचनात्मक टीम को चलाने के लिए जनवरी में अपना पहला पूर्णकालिक कर्मचारी नियुक्त किया है। ब्रिटनी हार्वे अगर आप इसे पढ़ रहे हैं, तो आप बहुत अच्छा काम कर रहे हैं, इसे जारी रखें! हम हमेशा उस चीज़ के लिए किराए पर लेना चाहते हैं जो हमें नहीं पता कि हमें चाहिए। हम एक छोटी और तेजी से बढ़ती कंपनी हैं, इसलिए यदि आपको लगता है कि आप प्रभाव डाल सकते हैं, तो मैं किसी की भी बात सुनने के लिए तैयार हूं।

हम और जानने के लिए कहां जा सकते हैं?

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क्रॉसनेट के संस्थापक क्रिस मीडे

CROSSNET ने उनके व्यवसाय पर एक अपडेट प्रदान किया है!

लगभग 1 साल पहले, हमने देखने के लिए क्रॉसनेट का अनुसरण कियावे कैसे कर रहे हैंजब से हमने यह लेख प्रकाशित किया है।

20 दिन पहले, हमने देखने के लिए क्रॉसनेट का अनुसरण कियावे कैसे कर रहे हैंजब से हमने यह लेख प्रकाशित किया है।

पैट वॉल्स,स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक

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अरे! मैं स्टार्टर स्टोरी के संस्थापक पैट वॉल्स हूं।

हम सफल व्यवसाय मालिकों का साक्षात्कार लेते हैं और उनके व्यवसाय के पीछे की कहानियों को साझा करते हैं। इन कहानियों को साझा करके, हम आरंभ करने में आपकी सहायता करना चाहते हैं।

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